Podcasts about zielkunde

In diesem 1:1 Live Coaching spreche ich mit Axi, der genau vor dieser Herausforderung steht. Nach einem vielversprechenden Start als Virtueller Assistent hat Axi Kunden verloren und weiß nicht, wo und wie er neue finden soll. Gemeinsam gehen sie den Ursachen auf den Grund und entwickeln eine klare Strategie. Außerdem lernst du in dieser Folge: - Warum es so wichtig ist, die Probleme deiner Zielkunden genau zu verstehen - Wie du die richtigen Plattformen und Netzwerke für deine Kundensuche nutzt - Wie du deine Kommunikation so gestaltest, dass sich potenzielle Kunden direkt angesprochen fühlen Mehr über Axi findest du hier: www.social-media-va.de _________________ » VA Week 2025 vom 20. - 26. Januar: Sichere dir dein 0€-Ticket: https://kristinholm.de/va-week-2025/ » Hast auch du Lust auf einen Sprung nach vorn? Bewirb dich hier für das Podcast-Coaching: https://online.forms.app/kristinholm/podcast-coaching (00:01:45) Vorstellung Axi (00:03:44) Herausforderung (00:07:45) Kundenakquise  (00:14:56) Probleme der Kunden (00:19:14) Zielkunde definieren (00:29:58) Emotionale Ansprache (00:37:30) Geeignete Plattformen (00:48:33) Zusammenfassung

Stehst du auch oft vor Entscheidungen in der Selbstständigkeit und fragst dich, was wirklich funktioniert und dir Kunden bringt? In der heutigen Episode teile ich mit dir, was mir über die Jahre hinweg geholfen hat, erfolgreich zu sein und meine Selbstständigkeit aufzubauen.

In der letzten Folge der Serie erkläre ich, dass der wichtigste Schritt für langfristigen Erfolg darin besteht, die Grundlagen zu schaffen: Du musst genau herausfinden, mit wem du arbeiten willst und was deine Zielgruppe ausmacht. Es geht darum, deine Angebote perfekt auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Gleichzeitig solltest du deine eigene Persönlichkeit und Geschichte nutzen, um dich von anderen Beraterinnen abzuheben und einzigartig zu positionieren. Nur so wirst du als echte Expertin wahrgenommen. Wenn du mehr darüber lernen möchtest, melde dich für die nächste Runde meines BYB-Programms an.

Wer ist Dein „Anti-Kunde“? Die Inspiration für diese Folge kam aus einer Session in Verkaufen mit System, in der vielen klar wurde, dass sie oft mit Kunden zusammenarbeiten, die unangenehm oder anstrengend sind. Diese sogenannten „Anti-Kunden“ halten uns davon ab, Freude an der Arbeit zu haben und erfolgreich zu verkaufen. Es ist wichtig, diese Kunden zu identifizieren und Erkenntnisse daraus in die Zielgruppenstrategie aufzunehmen. Manche Solopreneure haben festgestellt, dass ihre Positionierung zu weich ist und sie zu viele unterschiedliche Kunden ansprechen, was die Umsatzgenerierung negativ beeinflusst. Meine Einladung an Dich: Überprüfe mit dieser Folge Deine „Anti-Kunden“ und richte Deine Strategie entsprechend aus.

So gewinnst du erfolgreich Kunden mit deinem Content! Überall wird dir gesagt du sollst kostenlosen Mehrwert bieten. Mit deinem Content, einem Webinar oder einem Freebie. Doch was ist, wenn dein Zielkunde dann lieber selbst umsetzt, statt dich zu beauftragen? Und wie viel gratis Mehrwert ist ZU viel? Die erstaunliche Antwort darauf, liefern wir dir in dieser Folge. Wir garantieren dir: nachdem du diese Folge gehört hast, wirst du dich nie wieder fragen, wie viel Mehrwert du mitgeben sollst.

Wie man als Verkäufer die entscheidenden Fragen stellt und Kundeninformationen nutzt.  Als Verkäufer ist es von zentraler Bedeutung zu wissen, welche Fragen man stellen muss. Die Phase des Discovery und der Qualifikation ist der Schlüssel, um die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen. Doch wie gelangt man zu diesen wertvollen Informationen? Der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden geht nicht nur darum, den ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern auch darum, relevante Daten zu sammeln. Wer ist der Zielkunde? Welche Ziele verfolgt er? Welche Probleme möchte er lösen? All diese Informationen sind Gold wert.  

Wer sind Dörte & Jana und was haben sie hier im Podcast verloren? Und warum genau soll es sinnvoll sein, nicht mit allen arbeiten zu wollen und Menschen auszuschließen? In dieser Podcast Folge zeigt Laura Dir anhand eines ganz konkreten Beispiels aus dem @Jinshinjyutsuzentrum, dass die Arbeit mit Personas sinnvoll ist, Spaß machen kann und einen enormen Mehrwert bietet. Und im Vorbeigehen deckt Laura noch ein, zwei Glaubenssätze auf, die dahinterstecken könnten, wenn Du Dich bei dem Satz “Ich möchte niemanden ausschließen, ich will allen ermöglichen mit mir zu arbeiten” ertappt fühlst. Lausch direkt mal in die Folge rein und lass uns gerne einen Kommentar da, wie Du mit Deiner Persona so stehst. Große Persona-Liebe oder hast Du sie noch gar nicht kennengelernt?

Wenn du spirituelles Coaching gelernt hast, dann sitzt du auf mächtigen Multitools, die quasi alles können. Du hast eine Art schweizer Taschenmesser. Aber wie kannst du aus all diesen Möglichkeiten glasklare Angebote entwickeln, die von deinen Kunden auch wirklich verstanden werden? In dieser Folge gebe ich dir meine 3 Kernzutaten für genau dieses Ziel. 3 Zutaten für glasklare Produkte als spiritueller Coach 1 Ein klarer Flaggschiffpunkt 2 Eine Schritt für Schritt Strategie 3 Ein echter Mensch als Zielkunde

Positionierung ist für die meisten ein riesen Problem. Sie verzetteln sich, sprechen zu viele Zielgruppen an, verstehen den Unterschied zwischen Zielkunde und Zielgruppe nicht und am Ende entsteht pures Chaos. Man will viel anbieten, weil man viel kann. Absolute veständlich! Doch wenn du noch kein Will Smith bist, dann solltest du dich eher auf ein paar Angebote konzentrieren und nicht 100 verschiedene Angebote und Zielgruppen ansprechen. Weniger ist mehr. Grüße Jonas   15 minütige Business Analyse: Hier geht es zur Analyse GRATIS WEBINAR: https://shiftacademy.de/webinar-jonas/ EXPERIENCE SHIFT: https://shiftacademy.de/experienceshift   Meine allgemeine Linkliste mit vielen anderen Goodies: https://linktr.ee/jonas.hilz

Jessicas erstes Startup Penta, wurde vor kurzem an Qonto verkauft.Heute arbeitet sie an Pile – „Crypto-as-a-Service“. Den Product Market Fit zu bestimmen, ist also wieder die größte Herausforderung. Wie verhält man sich als Gründer:in vor finden des Product-Maker-Fits richtig? Was kann man von Firmen lernen, die bootstrappen?Was du lernst:Wie kommuniziert man in einer unruhigen Marktlage mit Investoren, Kunden & Co.?Worauf kommt es beim Product Market Fit an und wann kann man sagen, man hat Product-Market-Fit erreicht?In welchen Momenten sind Gründer:innen gerne blauäugig und überschätzen sich?ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery(00:01:01) Wie bist du in die Venture-Welt gerutscht und wie hat sich das bis heute entwickelt?(00:03:13) Was würdest du sagen, wo wart ihr aus heutiger Sicht blauäugig bei der Gründung?(00:05:25) Was macht ihr bei Pile genau und wieso ist das dein neues Steckenpferd geworden?(00:07:21) Wer ist euer Zielkunde und was ist euer konkretes Angebot?(00:08:48) Wie geht ihr mit den aktuellen Krypto-Markt-Unruhen um und wie kommuniziert ihr das mit Stakeholdern, Investoren & Mitarbeitenden?(00:12:30) Wie findest du möglichst schnell heraus, ob eine Idee wirklich Bedarf hat?(00:15:47) Was ist Product-Market-Fit und ab wann würdest du sagen, du hast jetzt wirklich Product-Market-Fit erreicht?(00:20:03) An welcher Stelle wird Product-Market-Fit von Gründer:innen nach wie vor etwas schöngeredet?(00:24:51) Welche finanzielle Disziplin ist nötig, wenn ich Geld von Investor:innen aufnehme?(00:31:55) Was würdest du Gründer:innen raten, die aktuell "in der Luft hängen"?(00:33:20) Wie hat deine Arbeit als Angel Investorin deine operative Arbeit beeinflusst?(00:35:20) Wann habt ihr Pile bereits beworben, obwohl es eigentlich noch zu unreif war?(00:36:22) Was ist dein Rat an alle Gründer:innen?Jessica HolzbachLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jessicaholzbach/ Pile: https://www.pile.capital/Superhuman Framework zu PMF: https://bit.ly/superhuman-pmf-frameworkJessicas Podcast über PMF: https://spoti.fi/3CTWQqLWHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://bit.ly/ub-whatsapp-newsletter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wissen Sie genau was Ihr Zielkunde, Ihr Wunschkunde braucht und sich von Ihnen wünscht? Wie gut kennen Sie eine Bedürfnisse und Ziele? Je besser Sie ihm genau das geben, desto eher ist er begeistert und empfiehlt Sie weiter oder wird Stammkunde! In dieser Episode erfahren Sie im Austausch Telefon-Expertin Renate Witt-Frey bei Ins Gespräch kommen welche Möglichkeiten es gibt, das herauszufinden und was noch wichtig ist. Übrigens! Jeden Montag findet Renates Umsetzungscall statt: Starte Deine Telefonate mit Leichtigkeit. Infos und Anmeldung unter: https://bit.ly/UmsetzungsCall _______________________________________________   Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions finden Sie unter www.connextions.de. Erscheint Ihnen Ihr Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer? Dabei wollen Sie so gerne mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg telefonieren, so dass Kunden wie von alleine zu Ihnen kommen? Dann machen Sie jetzt den ersten Schritt und nehmen den Hörer in die Hand! Wir zeigen Ihnen wie in einem ersten Infogespräch: https://www.terminland.de/connextions/ Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW  IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter https://www.corporate-podcast.eu

Tue, 14 Jun 2022 06:00:00 +0000 https://commit.podigee.io/150-neue-episode 34bf8a0f92f2b334835a9b5d1b63523b Wichtige Links NEU und limitiert auf 10 Sessions Ich möchte dich zu einem kostenlosen 30-minütigen Strategietermin einladen, in dem wir gemeinsam deine kristallklare Vision für deinen eigenes Online Business erarbeiten, sowie deine Ziele festlegen deine versteckten Herausforderungen ans Tageslicht bringen, die dich davon abhalten, jetzt erfolgreich durchzustarten. deiner Motivation einen gehörigen Schub verpassen und einen Schritt-für-Schritt-Plan erarbeiten, wie du es schaffen kannst, ein Online Business aufzubauen, dass dich auch finanziell erfüllt. Dieses Gespräch ist nichts für jeden, sondern nur dann das Richtige für dich, wenn die folgenden Punkte auf dich zutreffen: Du weißt, dass du mehr zu geben hast und, dass du deiner Zielgruppe helfen kannst, ein bestimmtes Problem zu lösen. Du bist gut in dem was du tust und bringst deiner Zielkunde wertvolle Ergebnisse (oder hast es zumindest vor). Du bist offen dafür, neue Dinge zu lernen und bist bereit für eine Veränderung in deinem beruflichen Leben. Du bist offen dafür, in dich zu investieren, um dir ein Business aufzubauen, das dir mehr finanzielle Möglichkeiten bieten Ich biete das hier an, weil ich es liebe, etwas zurückzugeben und um anderen Frauen dabei zu helfen, ihre Ziele und ihr eigenes Traum Online Business zu starten. Außerdem weiß ich, dass du wahrscheinlich daran interessiert bist, das volle Potenzial als zukünftige Online Unternehmerin zu erreichen. Und falls das so ist und wir uns gut verstehen, dann können wir uns gerne darüber unterhalten, langfristig zusammenzuarbeiten. Einzige Bedingung: Du musst jetzt handeln. Mein Tag hat natürlich auch nur 24 Stunden und die Sessions werden schnell voll sein. Was du tun musst? Klicke hier auf diesen Link und beantworte mir ein paar Fragen zu dir, deinen Zielen und deinen Herausforderungen. Das dauert maximal 10 Minuten, die hervorragend investiert sind. Ich würde mich freuen, mit dir zu sprechen und verspreche dir jetzt schon, dass dich dieses Strategiegespräch massiv in bei deinem Online Business Aufbau voranbringen wird. Ja, ich will mich für einen kostenlosen Strategietermin bewerben. Ich freu mich auf dich Stay commit!ed Deine Steffi full no Stefanie Kneisz

Wenn ich nicht weiß, vor wem ich auftrete, brauche ich auch gar nicht aufzutreten. Wenn beispielsweise Business-Menschen Dein Zielpublikum sind, ist die Frage, ob Du Deine Zeit mit TikTok verschwendest oder eher bei LinkedIn oder XING in den sozialen Medien unterwegs sind. Um Dein Zielpublikum kennenzulernen, solltest Du beispielsweise Umfragen nutzen. Aline und ich reden darüber, wie sich das Marketing in den letzten 20 Jahren das Internet verändert hat, warum minimalistischer Aufwand auch großen Outcome haben kann. Aline Pelzer ist die Gründerin der Minimalistischen Marketing Community und zeigt Selbstständigen, wie sie ihr Marketing minimieren, um ihren Umsatz zu maximieren. Wie? Mit der Minimalistischen Marketing Formel, die darin besteht, sich auf die Wunschkunden zu fokussieren, anstatt sich von unwichtigen Marketing-Maßnahmen ablenken zu lassen. Alle Infos zu Aline findest Du hier: FB-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/minimalistischesmarketing Instagram: https://www.instagram.com/aline_pelzer/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%92%83%F0%9F%9A%80-aline-pelzer-3a8095a8/ Ihren wöchentlichen Minikurs findest Du hier: https://alinepelzer.de/donnerstag-workshops-2/ Viel Spaß beim Anhören der neuen Folge.

Die Frage hämmert sich so langsam durch dein Bewusstsein. Es passiert nämlich einfach (noch) nichts. Keiner fragt. Likes und Kommentare ja - Neugeschäft? Eher nein. Du fragst dich, ob überhaupt irgendjemand für deine Expertise Geld bezahlen? Im Podcast spreche ich darüber. ➡️ welche Schritte du gehen darfst, um zu mehr Fülle in deinem Business zu kommen, ohne den ganzen Tag auf Social Media sein zu müssen  ➡️ wie du herausfindest, wer deine Expertise benötigt, so dass du gezielt genau dort deinen Fokus hin lenken kannst ➡️ welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest   Konkret geht es darum: Die Schritte zu deinem wirklichen Fülle-Business hier zusammengefasst: 1️⃣Stell sicher, dass du weißt WER du bist. 2️⃣Erkenne und feile an deiner BOTSCHAFT 3️⃣Wer ist dein ZIELKUNDE? 4️⃣Was ist das WIRKLICHe Problem deiner potenziellen Kunden?   Ich bin Jana Wieduwilt, mein Name ist Programm und ich bin an deiner Seite für dein Marketing wie DU willst. Meine Themen sind Positionierung, Superkraft, dein Warum und wie du auf deine Weise deine Expertise verkaufst.   ❤️ Wenn du mit mir gearbeitet hast, und jemanden kennst, der genau an dieser Stelle steht, wo er seine Nische finden darf - hilf ihm und gib diese Podcastfolge weiter. Danke.   Ich möchte mit dir arbeiten. Als deine MarketingMentorin begleite ich dich auf DEINEM Weg. Standardrezepte habe ich nicht. Denn du hast alle Weisheit in dir. Ich helfe, sie zu sehen und umzusetzen.   Dir hat dieser Podcast gefallen und du willst jetzt endlich mit DEINER Nische und einer klaren Botschaft an den Start gehen? ✅ 1:1 im MarketingMentoring www.jana-effekt.de   Erfahre, wie du mühelos Kunden gewinnst, ohne noch mehr Zeit beim Warten auf den richtigen Zeitpunkt, die richtige Methode zu verschwenden - auch wenn du zweifelst, ob gerade jetzt mein MentoringProgramm für dich das richtige ist. Fakt ist, dass du mit dem richtigen KnowHow aufhören kannst, dich mit dem Erlernen von Marketing zu befassen und dich stattdessen um deine Kunden kümmern kannst.   Du möchtest mehr lernen und mehr lesen, hören über dein Marketing?  www.wieduwilt-kommunikation.de   Check die letzten Podcastfolgen:   # 276 Berufung für Hochsensible  # 275 Trends als Booster für mehr Sichtbarkeit, Positionierung und Onlinemarketing # 274 Der größte Denk-Fehler bei der Positionierung und Alleinstellungsmerkmal.    Wenn dir der Podcast gefällt, freue ich mich über ein Abonnement und eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes. Schreib mir gern, was dir besonders weiter geholfen hat.. Diese Bewertung hilft, meinen Podcast noch mehr Menschen zugänglich zu machen, die ihren Marketingweg gehen wollen: https://apple.co/3dVyijW   Reiche gern deine Marketingfrage ein und schreib mir eine persönliche Nachricht  mail@wieduwilt-kommunikation.de oder erreiche mich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-wieduwilt/ oder Instagram: https://www.instagram.com/jana_wieduwilt/ oder Facebook: https://www.facebook.com/jana.wieduwilt   Wenn du mich in deinem Podcast zu Gast haben möchtest, um meine Expertentipps zum Thema Marketing wie DU willst, für deine Hörer zu bekommen, schreib deine Anfrage mit Themenwunsch an mail@wieduwilt-kommunikation.de.   Ganz viel Erfolg - auf deinem einzigartigen Weg zu deinem Traumbusiness.

Wie bezeichnest Du deine Kunden? Die, die du bereits hast, wirst Du in der Regel “Bestandskunde” nennen und die, die Du nicht akquirieren konntest, nennst Du so etwas wie “Zielkunde” oder “potentieller Kunde”. Doch diese Wortwahl ist gefährlich! Und zwar für dein Unterbewusstsein. Denn bei einem potentiellen Kunden, trügt Du dein Unterbewusstsein dahingehend, dass diese Firma eben nur vielleicht dein Kunde wird! Nenne diese Firmen also von nun an “Bald-Kunden”! Warum genau? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

Wer ist Dein perfekter Kunde? – So erstellst Du einen Wunschkunden-Avatar • Name • Alter • Familienstand • Kinder ja/nein, wie viele • Haustier? • Lebensumstände bzgl. Finanzen, Ressourcen etc. • Projektrelevante Fragen wie: Reist der Kunde gerne? Macht er gerne Sport? usw. • Problem/Wünsche, die der perfekte Zielkunde auf dein Projekt bezogen, hat • Sucht er aktuell nach einer Lösung oder ist das Problem nicht so akut? www.michaelweyrauch.de/links #traumkunde #avatar #michaelweyrauch

Viele Unternehmer sind der Meinung das ihr Zielkunde nicht auf den sozialen Medien wie LinkedIn, Xing, Facebook und Instagram zu finden ist, warum dies nicht der Fall ist und wie man seine Zielgruppe am Besten findet erklären Tareq Jomaa und David Ayrian.

In dieser Folge steckt viel drin. Verkaufe kein Sand in der Wüste und kein Kühlschrank an Eskimos. Erkenne einen Zielkunde. Fokussiere Dich. Erkennen Zielkunden, bleibe an diesen Zielkunden dran... Viel Spaß mit dieser Folge und viel Erfolg in der Telefonakquise.

In Folge 10 meines Podcasts soll es nun um die Anfänge deines Online Business gehen und worauf du dich dabei konzentrieren solltest. Und auch wenn es merkwürdig erscheint, als Frau Doktor Technik sage ich dir, konzentriere dich nicht auf die Technik!

Da das Thema "Business Aufbau" in meinen persönlichen Coaching Sessions sehr häufig Thema ist, wird es ab sofort immer mal wieder Folgen dazu geben. In dieser Folge geht es um DAS zentrale Dokument im Business. Es ist die Bibel für Kundenanziehung, Marketing & Kommunikation und deine Angebotsgestaltung.

"So schnell wie möglich das Produkt rausbringen und Feedback einholen." Mit Darren habe ich über sein spannendes Unternehmen Brotist gesprochen. Er musste sein Unternehmen durch Corona um 360 Grad neu ausrichten und hat dies erfolgreich gemeistert. Wie er das geschafft hat erfahrt ihr in dieser Podcastausgabe! An Darren hat mich besonders sein Enthusiamus gegenüber seinen Produkten begeistert. 00:56 Wie bist du dazugekommen Brotist zu gründen? 02:57 Mit welchen Produkten bist du gestartet? 06:25 Wie sieht euer Sortiment heute aus? 12:35 Wie gestaltet ihr die Produktion? Produziert ihr selbst? 15:30 Über welche Kanäle vertreibt ihr eure Produkte? 16:25 Wer ist euer Zielkunde? 17:10 Was ist deine größte Herausforderung aktuell? 18:24 Was ist für dich persönlich das schönste an deiner Arbeit? 19:55 Was wäre deine Top Empfehlung für angehende Gründer/Innen? 21:40 Welches Buch würdest Du deinem früheren Ich, sagen wir mal mit 18, empfehlen und warum?

Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gesprächspartner Frank Asmus! "Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für weltweit führende Brands, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern.“

Gründe, warum man in die Selbstständigkeit möchte. Von Bloggern, YouTubern und Influenzern. Was tun, wenn das eigene Skillset und Motivprofil für die Selbstständigkeit nicht ausreicht? Warum nur 1 von 10 Neugründungen pro Jahr überlebt. Warum eine gute Idee alleine nicht ausreicht und welche anderen Dinge außerdem noch wichtig sind. Die Geschichte der Ersatzkekse. https://eigenstimmig.de/ersatzkekse/ Was will ich tatsächlich tun in meiner Selbstständigkeit? Wie lange ist man Gründer und bleibt langfristig erfolgreich? Wie die Förderfibel / Förderdatenbank helfen kann https://www.foerderdatenbank.de/FDB/DE/Home/home.html Warum auch die laufenden Kosten wichtig sind. Wie man sichtbar bleibt – und was es kostet. Wie der Business Innovation Sensor helfen kann. Kaufen auf Amazon. Warum der Zielkunde so wichtig ist. Der Unterschied zwischen „High Wants“ and „Needs.“ Was ist mein Angebot tatsächlich wert? Der Unterschied zwischen Coaching und Beratung im Gründungsbereich.

Funktioniert Online-Marketing auch für B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut für B2C-Märkte funktioniert, aber nicht für Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darüber sprechen, ob man über die digitalen Kanäle auch an Firmenkunden herankommt - wenn du zum Beispiel mit Geschäftsführern und Führungskräften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst?  Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital für mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und über Empfehlungen gehen? Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behältst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann über digitale Plattformen an Geschäftsführer, Vorstände und CEOs (also Firmenkunden) herankommen.    Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:  Idee 1: Digitalen Vertrieb muss man beherrschen.  Wenn man das einmal verstanden hat und verstanden hat wie das funktionert - wie man ganz gezielt an seine Zielgruppe herankommt und ganz gezielt diese Leute zu seinen Kunden macht, dann kann man sich um das digitale Marketing kümmern und überlegen, wie man darüber Anfragen generieren kann. Wie sieht also dein Zielkunde aus? Wenn du nicht weißt wen du suchst, wie sollst du ihn dann finden? Idee 2: Lokalisiere deine Zielgruppe.  Wir können uns darüber einig sein, dass heutzutage jeder digital unterwegs ist. Selbst meine Oma hat WhatsApp - das bedeutet, du kannst jeden digital erreichen. Die Frage ist: Wo sind diese Leute digital unterwegs? Gerade wenn es darum geht Geschäftskunden zu finden, sind Plattformen wie LinkedIn und Xing sehr interessant, aber auch über die Googlesuche kann man diese Menschen finden. Das sind die Spielwiesen, wo die Leute unterwegs sind, um Geschäfte mit anderen Leuten zu machen.  Idee 3: Komme mit diesen Leuten in Kontakt.   Hier gibt es verschiedene Strategien. Meine Frau ist hier das beste Beispiel. Sie ist Architektin hier in Hamburg und sie hat sich einfach mit Geschäftsleute in Hamburg verknüpft. Sie hat ihnen einfach eine Nachricht geschickt und schon hatte sie 2 bis 3 Terminen pro Woche mit Geschäftsführern von Baufirmen und Architekturbüros. Die Alternative wäre gewesen, einfach kalt irgendwo anzurufen - was wirklich gruselig ist. Sie hätte auch versuchen können ihr Netzwerk zu bespielen. Da sie sich aber gerade erst selbstständig gemacht hatte, war das Netzwerk fast nicht vorhanden. Also hat sie über Xing ein paar Nachrichten verschickt - et Voilá. So einfach kann es dann am Ende sein.  Idee 4: Der Termin: Entweder vor Ort oder am Telefon.  Nachdem du dich über diese Plattformen mit deiner Zielgruppe verknüpft hast, kommt in der Regel auch schon ein Termin zustande. Dabei sprichst du natürlich mit den Leuten über deine Projekte und unterbreitest dein Angebot.  Idee 5: Bereite dich so gut es geht auf diese Termine vor! Wie gesagt, solltest du bei den Terminen deine Projekte und dein Angebot vorstellen. Sei gut darauf vorbereitet, wie du deine Projekte vorstellen möchtest - Wenn du das drauf hast, dann werden sie zu zahlenden Kunden.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Wenn wir ein Online-Business aufbauen, dann kommen uns vermutlich als erstes Themen wie Strategie, Angebote, Zielkunde oder Reichweitenaufbau in den Sinn. Das ging mir zu Beginn auch nicht anders. Natürlich gehören diese Themen alle dazu, doch fehlt hier noch ein ganz wichtiger Aspekt. Online-Business aufbauen braucht mehr als Strategie und TaktikLeider wird uns dieser oft erst bewusst, wenn es schon fast zu spät ist, oder schon in die falsche Richtung läuft: Selbstfürsorge und im Besonderen der Schwerpunkt Pausen und Auszeiten. Beides waren für mich Themen, die ich lange auf später verschoben habe. Wann auch immer später sein sollte. Erst musste ich doch noch meinen Onlinekurs fertig stellen, den neuen Artikel schreiben, meine Website optimieren, meinen Instagram-Account aufbauen,… tbc. Ich muss doch erst noch...Da ich aber auch bei meinen Kunden und Kollegen, die sich ein Online-Business aufbauen immer wieder erlebe, dass Pausen und Auszeiten sehr unterschätzt werden und ich dieselben Sätze höre, die ich lange gesagt habe: „Ich muss doch erst noch…“ bis es dann irgendwann in die falsche Richtung geht und die eigenen Grenzen zu sehr überschritten werden, bis die Gesundheit darunter leidet, bekommt das Thema heute sogar eine eigene Podcastfolge. Und wer könnte mich bei diesem Thema besser begleiten, als ein Pausen- und Auszeiten-Coach? Genau! Daher habe ich Claire Oberwinter für ein Gespräch eingeladen. Gemeinsam haben wir das Thema Online-Business aufbauen mal von einer ganz anderen, oft vernachlässigten Seite beleuchtet. Wir sprechen über die verschiedenen Phasen im Business-Aufbau und Claire gibt dir für jede Phase sehr hilfreiche und konkrete Tipps und Maßnahmen mit an die Hand, was du tun kannst, um eben nicht auszubrennen oder deine ganze Kraft und Energie beim Online-Business-Aufbau zu verlieren, denn das ist die Voraussetzung für ein nachhaltig erfolgreiches Business, in dem du am meisten für deine Kunden bewirken kannst. Viel Spaß beim Hören! LINKS ZUR FOLGE: Die Shownotes zur Folge Claires Website Claires Podcast: Mehr OM im Online-Business Mini-Kurs: "In 7 Schritten zu mehr OM in deinem Launch" Claire auf Instagram Simone Weissenbach auf Facebook Und jetzt NEU: Simone Weissenbach auf Pinterest So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen Über mich und für dich Als Business-Mentorin und Online-Trainerin unterstütze ich meine Kunden dabei, ihr Online-Business mit Angeboten wie Onlinekursen, Gruppen-Programmen, Online-Workshops oder Blended Learning-Konzepten (weiter) zu entwickeln. Dabei kreieren wir ein einfaches System, das genau zu ihnen passt und ihnen nicht nur mehr Freiheit, Ergebnisse und Erfüllung ermöglicht, sondern auch viel weniger Zeit und Energie kostet. Damit sie mehr Erfolg mit ihren Onlinekursen haben, aber ohne auszubrennen. Aus meiner Erfahrung kann ich dir sagen: Ein Online-Business ist wie ein einzigartiges Puzzle. Nur wenn alle Teile zusammenpassen, ergibt sich ein stimmiges Bild. Und dieses Bild braucht meist viel weniger Teile als wir glauben, um vollständig zu sein. Es muss Spaß machen und einfach sein, damit du erfolgreich bist. Gemeinsam kreieren wir dein Online-Business, das deine Kunden lieben werden und das wirklich zu dir passt. Jede Menge weitere hilfreiche Inhalte, sowie mehr Infos über mich und meine Angebote als Business-Mentorin und Online-Trainerin, findest du auf www.simoneweissenbach.com. Folge mir gerne auch auf Facebook https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/ und Instagram https://www.instagram.com/simoneweissenbach/ für Motivation, Tipps und Blicke hinter die Kulissen. Wenn du Unterstützung für die (Weiter-) Entwicklung deines Online-Businesses mit Angeboten wie Onlinekursen suchst, dann vereinbare dir gerne einen Termin für ein Kennenlerngespräch und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann: https://bookme.name/simoneweissenbach/lite/kennenlerngespraech Und jetzt viel Spaß beim Hören! Herzliche Grüße Simone Der Beitrag „Gibt es auch einen entspannteren Weg?“ Online-Business aufbauen mal von einer anderen Seite betrachtet mit Claire Oberwinter erschien zuerst auf der Webseite von Simone Weissenbach.

So unterschiedlich deine Kunden auch sind - sie haben alle eine Sache gemeinsam.Ein Gedanke, ihre Werte, einen Wunsch oder eine bestimmte Sicht auf die Welt, die sie in dein Geschäft führt.Kennst du diese eine Sache, die deine Kunden mit dir verbindet?Wieso es extrem wichtig ist, genau diesen Grund für deine Kunden zu kennen, erfährst du in dieser heutigen Episode.> Das Buch, weitere Informationen und vor allem die Anmeldung zum kostenlosen Strategiegespräch findest du direkt auf [besondere-Baecker.de](https://besondere-baecker.de)Support the show (https://www.besondere-baecker.de/)

Email Marketing Tutorial für Anfänger Mario Burgard's erster Versuch in Richtung Freiheit durch Selbständigkeit endete 2010, nach 3 Jahren Tätigkeit als Versicherungsvermittler, in einem Hörsturz und 40.000 Euro Verbindlichkeiten. Sein Hauptantrieb war immer die Freiheit. Frei sein auf allen Ebenen. Jedoch hat er dies bis zu seinem Schlüsselerlebnis, dem Werbetexten, immer wieder falsch interpretiert. So führte ihn sein Lebensweg zunächst in die Abhängigkeit von Drogen, hin zum absoluten Gegenteil von Freiheit: einer langjährigen Haftstrafe. Aus dem Sumpf der Abhängigkeit befreit konnte es nur noch einen Weg geben: Neu versuchen zu erreichen, was ihn ihm glüht: die bedingungslose Selbstbestimmung. Nach dem gescheiterten Versuch erfolgreich mit einer Versicherungsagentur zu werden, entdeckte er 2009, durch Zufall das Handwerk "Werbetexten". Bereits Ende 2010 hatte er den ersten erfolgreichen Auftrag absolviert. Schnell verstand er, dass er auf dem Gebiet ein besonderes Talent besitzt. Mittlerweile hat er in acht Jahren für 40 Klienten in über 25 Branchen getextet, vor 2000 Seminarteilnehmern gesprochen und über 500 Coachingkunden betreut. Er ist Autor des Amazon-Nr.-1-Bestsellers "Werbetexte, die sofort verkaufen", welches sich 6 Wochen in den Sparten Verkauf, Vertrieb und Direkt-Marketing hielt. ​Er zählt in Deutschland zu den besten seines Fachs und hat für namhafte Marketer und Unternehmen gearbeitet, darunter Ralf Schmitz Inc., Javid Niazi-Hoffmann, Ben Ahlfeld, die Webarts AG, den Gevestor Finanzverlag und viele mehr. Dein Pitch Email Marketing Tutorial für Anfänger Ich helfe Selbstständigen und Kleinbetrieben bei der Selbstvermarktung mit Konzepten aus dem Direct Response Marketing, selbst wenn sie wenig, bis gar keine Vorerfahrung besitzen. Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Email Marketing Tutorial für Anfänger Ich konzeptioniere Direct-Response Marketing Kampagnen. Direct Response wird in Deutschland auch Direkt-, oder Dialog-Marketing genannt. Aufgrund einer genauen Analyse von Zielkunde, Produkt und Wettbewerb entscheiden wir, welche Marketing-Kampagne am ehesten funktioniert. Diese werden dann aufgebaut. Das können Werbetexte, E-Mail Serien oder Verkaufsvideos sein (oder auch alles zusammen). Anschließend werden die einzelnen Elemente innerhalb der Kampagne bis zum gewünschten Ziel durchgetestet. Das können Überschriften, Einstiege, Ansprache, Aufhänger, Preise, Bilder und vieles mehr sein. Aber auch komplette Abläufe wie Funnel, Anzeigen, etc. Meine Marketing-Geheimwaffe ist meine Superheldenkraft. Ich schreibe Werbetexte, die sofort verkaufen. Ich bin in der Lage ungewöhnliche Ideen zu finden, um Menschen an den Werbetext zu fesseln und sie von meiner Idee zu begeistern. Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? Email Marketing Tutorial für Anfänger Auf meiner Werteskala steht Geld an 3. Stelle. Familie, Zeit dann kommt bereits Geld, dann Gesundheit. Dennoch habe ich mit dem Thema Geld am meisten zu kämpfen. Ich bin ein Kind von Nachkriegskindern. Meine Großeltern waren arm. Soldat und Lazarettschwester. Mein Vater wurde immer mit einem kleinen, schwarzen Kreditbüchlern zum Bäcker geschickt. So hat auch er den Wert des Geldes nicht kennengelernt. Ich hatte nie Geld, bis ich während meiner Zeit als Abhängiger mit dem Handel von BTM teilweise so unwirklich viel Geld hatte, dass ich auch das nicht wirklich einsortieren konnte. Entweder ich hatte sehr viel Geld, oder gar keins. Als ich dann auf Kurs war und mit Selbstständigkeit mehr wollte, stieß ich erst an meine Glaubenssätze. Ich wusste überhaupt nicht, was ich über Geld dachte. Doch ich wehrte mich gegen die Programme, die ich von daheim mitbekam. So suchte ich schon 2012 die Nähe zu wirklich reichen Menschen aus meinem Markt. Ich lernte Joe Polish kennen, der 1994 ein Multimillion Dollar Marketing-Business erschuf. Er war zwei Jahre ein Mentor für mich. Dieser Mann hat eine ähnliche Lebensgeschichte wie ich. Deshalb bekam ich damals auch ein Interview bei ihm. So lernte ich, dass Reiche keineswegs arrogant, oder egostisch sein müssen. Denn Joe Polish bekam keinen Cent für die Zeit, die er mir widmete. Heute ist es ganz normal für mich, mit reichen Menschen zu sprechen, auch wenn ich mich selbst immer noch nicht so bezeichne. Doch ich habe längst akzeptiert, dass ich es darf: Geld verdienen, während ich schlafe, während ich Urlaub mache, während ich mit meinen Kindern tobe. Ja, heute würde ich sagen: ich liebe Geld, und die Beziehung zu Geld ist gut. Einzig mein ständiger Konsumwunsch macht mir noch hin und wieder Probleme. Mich macht Geld definitiv glücklich, denn ich bin angetreten, dieses falsche Denken über Geld zu verändern. Heute ist dies meine Einstellung: Geld ist wichtig. Anzustreben ein Vermögen aufzubauen, ebenso. Wer in unserer Gesellschaft lebt und nicht akzeptieren will, dass Geld dazu gehört, wird niemals glücklich werden. Geld ist ein fantastisches Instrument. Geld verändert nicht den Charakter. Geld verdirbt ihn auch nicht. Geld verstärkt den Charakter. Das ist alles. Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Ich bin einem Hype erlegen und habe viel, viel Geld verloren. Das war 2018, mehr sage ich dazu nicht. Kann sich jeder selbst seinen Reim darauf machen. Aber was ich daraus gelernt habe, teile ich gern: ein mir bekannter Immobilien-Profi hatte es angekündigt. Ich hätte auf ihn hören sollen :) Jetzt lese ich mehr Peter Lynch und Warren Buffet. Eigentlich hatte es etwas Gutes, denn ich habe mich dadurch stärker mit der Börse auseinander gesetzt und eine Menge gelernt. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Email Marketing Tutorial für Anfänger Die Leidenschaft hat mich gefunden, glücklicherweise. Ich wusste nie, was ich werden wollte. Ich wusste nicht, dass Schreiben eine besondere Superheldenkraft ist. Zumal ich grottenschlecht bin, was Interpunktion und Orthografie angeht. Ich habe so viel ausprobiert, vielleicht ist das entscheidend daran: Ich war mir nie zu schade, vieles auszuprobieren. Wie triffst Du Entscheidungen? Treffe schwierige Entscheidungen innerhalb von sieben Atemzügen. Mittlerweile habe ich wirklich viel, viel gelernt darüber, ob etwas wieder gut wird oder nicht. Mittlerweile habe ich Vertrauen in diese Welt, Universum, eine höhere Macht, Gott, nenn es wie du willst. Aber ich habe eines gelernt: die Lösung musst du nicht herbeizwingen. Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Ich bin ein Suchtmensch. Das ist nicht immer leicht. Dinge zu tun die getan werden müssen, ist für mich nicht so das Problem. Vor allem in Phasen, in denen ich überfordert bin (bei vielen kleinen Einzelaufgaben), prokrastiniere ich. Dann mache ich eins: absichtlich gar nichts. Ich ziehe mich zurück und nehme ein, maximal zwei Tage eine totale Auszeit. Ich nenne es: mein Gehirn reseten. Denn es fühlt sich für mich immer so an, als wäre mein Betriebssystem hängen geblieben. Was ich dann mache, ist mit dem Rucksack in den Wald zu gehen und bswp. eine Nacht ganz puristisch nur die drei wichtigsten Punkte der Welt zu bedienen: essen, trinken, schlafen. Das andere Problem ist mein ständiger Wunsch nach Konsum. Kaufen, Lesen, Sport, Essen (Süßes), kaufen, kaufen, kaufen. Ständig brauche ich neue Spielzeuge, Playstation, Messer, Gimmicks... Damit habe ich nach wie vor zu kämpfen. Auch wenn ich schon lange nicht mehr über meine Verhältnisse lebe. Also kann ich das auch durchaus differenziert betrachten. Ich habe viel verbessert. Verabschiedung Email Marketing Tutorial für Anfänger Die Fähigkeit über sein geschriebenes Wort zu verkaufen ist eine unglaubliche Superheldenkraft. Du trägst sie immer in dir, niemand kann sie dir nehmen. Du kannst buchstäblich Geld aus dem Nichts materialisieren. Meine Webseite ist: https://marioburgard.com Kontaktdaten des Interviewpartners Mario Burgard mario(at)marioburgard.com  

In deinem Business geht es gar nicht um Dich! Es geht um Deinen Kunden und zwar ausschließlich. Deine Positionierung, Deine Produkte und Dein Angebot sollten 100% auf Deinen Kunden abgestimmt sein. Kennst du die Reise deines Kunden (die sog. Customer Journey) durch Deine Welt? Nein, dann wird es an der Zeit, dass Du Dein Business richtig ausrichtest. An und für Deinen Kunden! Wenn Du dabei Unterstützung brauchst, buche Dir ganz unkompliziert noch heute Dein kostenfreies Strategiegespräch! ___________________ DU bist wichtig! Hast Du Feedback oder Themenwünsche?  ✉️ Schreibe mir eine Nachricht.  Hast Du den Podcast bereits bewertet? Ich freue mich über diese Wertschätzung von Dir! ⭐⭐⭐⭐⭐ Hier geht es zur Bewertung:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/entfessle-dein-leben/id1447388166 __________ Werde Teil unserer #fesselfrei Community auf Facebook: https://www.facebook.com/groups/fesselfrei/ __________

Viele Verkäufer in der Akquise fürchten den Einwand des Zielkunden: "wir haben schon einen Lieferanten". Dabei ist der Einwand ja berechtigt, weil 99.9% aller Unternehmen schon einen Lieferanten für unser Angebot haben. Dieser Podcast zeigt Dir die 3 erprobtesten und erfolgreichsten Techniken um diesen Einwand zu beseitigen. Happy selling!

Wenn du mit deinem Zielkunden darüber sprichst, wie du ihm oder ihr weiterhelfen kannst, ist es wichtig, dass du zum einen dein Coaching als Lösung für seine/ihre Herausforderung präsentieren kannst. Zum anderen bist du immer dann in einem Erstgespräch erfolgreich, wenn du dein Coaching so erklären kannst, dass es für deinen Zielkunden von einem Nice-to-have zu einem Must wird. In dieser Podcast-Folge erfährst du: Wie du dein Coaching erklärst, so dass es von einem Nice-to-have zu einem Must wird Welche Kategorien du dazu nutzen darfst Warum diese Kategorien deinem Zielkunden Sicherheit geben und wie Diese Kategorien deinen Zielkunden von einer Zusammenarbeit mit dir überzeugen Wenn du mehr über diese Kategorien erfahren willst und noch dazu über das Mindset, das du brauchst, um dein Coaching erfolgreich zu verkaufen, dann meld dich hier an für meine aktuelle und kostenfreie dreiteilige Videotrainingsserie. Zwei Videos sind bereits veröffentlicht. Video 1 zum einen Erfolgsfaktor für dein profitables Coaching Business und Video 2 zu ‚Wie du Interessenten zu Kunden machst und dir das richtige Mindset erarbeitest’. Meld dich hier kurz an und schau rein: https://business-celebrity.com/videotraining12019

Durch die ganzen Berichte Von selbst ernannten Marketing Gurus kommt es bisweilen zu wirklich merkwürdigen Dingen. Da wird immer nach dem selben Schema vorgegangen und bei jedem Kunden immer das gleiche Programm abgerufen. Es ist eben nicht so, dass man sofort daran arbeiten sollte, wie ein möglicher Zielkunde aussieht und welche Problemlösungen man ihm anbietet. Im ersten Strategiegespräch muss man immer erst einmal berücksichtigen, welche Leidenschaft das Unternehmen hat und woran man Spaß haben könnte. Dann über prüft man ob man dafür die passende Zielgruppe hat. Sollte dann nicht auf Anhieb eine Zielgruppe sichtbar sein, ist immer noch nicht die Zeit für die Modifikation der Leistung oder des Produktes. Dann ist erst einmal die Aufgabe eines Marketing Experten dafür zu sorgen, eine mögliche Marketingsstrategie zu entwickeln, um diese Zielgruppe zu schaffen. Erst wenn das aussichtslos erscheint, dann passt man das Produkt oder die Leistungen einer möglichst nahe liegenden Zielgruppe an. Ich bin der Meinung, dass durch diese falsche Vorgehensweise und die vielen falschen Propheten im Moment viele Innovationen stecken bleiben. Nehmen wir hätten nur das Beispiel der digitalen Dienstleistungen wie Onlinetrainings oder auch Podcasts: Nur, weil sich im Moment viele nicht vorstellen können, dass es dafür einen Markt gibt, lassen sie es lieber gleich bleiben. Das gleiche gilt für andere Innovationen wie die Elektromobilität oder Smart Home.

Diese Folge ist für alle, die noch angestellt sind und sich gerne selbstständig machen möchten, aber nicht wissen, womit. Oder für alle, die am Anfang ihrer Selbstständigkeit stehen, aber feststellen, dass sie nicht gut verkaufen. Die meisten Menschen fangen mit dem Produkt an und überlegen dann, wer es kaufen möchte. Ich empfehle einen ganz anderen Weg, nämlich beim Menschen anzufangen, dem Du helfen möchtest. Das heißt, Du beginnst Deine Positionierung mit der Analyse der Person, der Du helfen möchtest. Warum Du auf gar keinen Fall den Begriff Traumkunde oder Avatar benutzen solltest, erkläre ich Dir in dieser Folge. Erst dann erstellst Du richtig gute Produkte, nämlich genau die, die die Probleme Deines Kunden lösen und der er auch unter seinen Rahmenbedingungen nutzen würde. Ich wünsche Dir viele gute Impulse für Dein erfolgreiches Business! ___________________ DU bist wichtig! Hast Du Feedback oder Themenwünsche?  ✉️ Schreibe mir eine Nachricht.  Hast Du den Podcast bereits bewertet? Ich freue mich über diese Wertschätzung von Dir! ⭐⭐⭐⭐⭐ Hier geht es zur Bewertung:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/entfessle-dein-leben/id1447388166 __________ Werde Teil unserer #fesselfrei Community auf Facebook: https://www.facebook.com/groups/fesselfrei/ __________

zum Scaleboost Strategiegespräch mit Christopher:https://www.christopher-funk.de/gespraech-buchen-aZur Facebook Gruppe von Christopher:https://www.facebook.com/groups/1179072722246192/Unternehmern stecken oft fest. Heute im Gespräch mit Christopher Funk, der mit seinem ScaleBoost (= Skalierbares System für mehr Umsatz) die Engpässe bei Unternehmen ermittelt und diese Engpaßfaktoren beseitigt, damit es systematisches Wachstum gibt.Interessant für diejenigen, die wachsen wollen - aber nicht wissen wie - denn es sind oft kleine Sachen, die einen riesen Schritt bringen!Ein Weg ist die Kundensegmentierung: Kennst du Kunden, die Energie abziehen? Während andere Kunden Spaß machen...Welche Kunden sollte ich haben? (Wunschkunde, Zielkunde, Kundenbedarf)Wenn du nicht klassifizierst, überlässt du es dem Zufall und wunderst dich, warum es keinen Spaß macht und kein Geld bringt.Ach noch ein wichtiger Tipp zum Schluss: Vertrieb ist ChefsacheTipps für das richtige Geld-Mindset findest Du in meinem Buch unter: https://www.mehrvomGeld.de/Fymoneyhttps://www.instagram.com/michael_serve/ Mindset Unternehmer, Mindset verbessern, Persönlichkeit entwickeln, Unternehmer;keine Pleite mehr, investieren, finanziell frei werden, Verantwortung, Ziele erreichen, Rückschläge, Wachstum, Umgang mit Angst, Unternehmertum, Selbstständige;Umsatzsteigerung, Erfolg, Leadership, Strategie, Unternehmen, Unternehmer werden, Unternehmer sein, Finanzielle Intelligenz, Mittelschicht, Mittelstand, Cashflow, Geld sparen, Investieren Alles Fragen um das Thema Finanzen. Deswegen mache ich Podcast, YouTube und habe ein Buch über Geld geschrieben. Michael Serve, Deutschlands Money Maker

Kann ich meinen Bestandskunden fragen, ob er mir die Kontaktdaten des Zielkunden weitergeben darf? Du kannst erst einmal alles! ;-) Wenn es Dir lieber ist, kannst Du auch vorher Deinen Kunden sagen, dass er vorher den Zielkunden fragt, ob er denn uns die Kontaktdaten weitergeben darf. Ist die Frage, womit bin ich am Ende erfolgreicher. Hier ist auch wieder die Kundenbeziehung von Bedeutung. Wenn meine Kunden mir blind vertrauen, dass ich sorgsam mit den Daten umgehe, kann ich das machen. Berücksichtigt nur bei diesem Thema folgendes: Du bittest Deinen Kunden er möge sich bitte die Freigabe holen, dass er uns die Kontaktdaten geben darf, kommt es hier wieder zu Verzögerungen. Hier musst Du dann auch wieder dranbleiben. Bis wann will er dies erledigt haben, Ich habe festgestellt, dass diese Vorgehensweise uneffektiv ist. (Randnotiz: Bitte berücksichtigt hier die aktuellen Vorgaben der DSGVO) Wenn wir dann die Kontaktdaten bekommen haben, warte ich mindestens drei Tage, bevor ich die Zielperson anrufe. Hier habe ich zusätzlich die Chance, dass mein Bestandskunde mich beim Zielkunden vorverkauft. Auch hier kann ich das soziale Netzwerk interessanter Personen nutzen. Bist Du z.B. auf bekannten Plattformen mit Fürsprechern verbunden, kannst Du schauen, wen die noch alle so kennen. Zu diesen Personen kannst Du auch Kontakt aufnehmen. Im vorherigen Podcast haben wir bereits die Adresse des Zielkunden qualifiziert. 1. Kontaktaufnahme zum Zielkunden „Guten Tag Herr Müller, Frau Domianus bat mich Sie anzurufen.“ „Guten Tag Herr Müller, liebe Grüße von Frau Domianus.“ „Guten Tag Herr Müller, Frau Domianus ist der Meinung, dass das Thema XY besonders spannend ist für Sie.“ Expertentipp: Stelle einen Bezug her zum Empfehlungsgeber. 2. Termin vereinbaren 3. Feedback an den Empfehlungsgeber Der Bestandkunde soll im Dialog bleiben und wissen, wie erfolgreich seine Empfehlung war. Frage: gebe ich dem Empfehlungsgeber auch ein Feedback, wenn der Zielkunde kein Interesse hat? Ja, natürlich! Berücksichtige, dass der Empfehlungsgeber Dein Lieblingskunde ist. Er will ja auch etwas Gutes für mich. Wenn ich ein weiteres Mal diesen Kunden um eine Empfehlung bitte, habe ich festgestellt, dass die Adresse dann besser vorbereitet ist. Welche Vorteile hast Du denn zusätzlich neben neuen Kunden beim Empfehlungsmanagement? - neue Kunde - Du kannst Dir Deine Zielkunde selbst auswählen - Empfehlungsmanagement ist ein Kundenbindungsinstrument, wenn Deine Kunden Dich weiterempfehlen, können Deine Kunden moralisch nicht wechseln Wann ist es soweit, dass der nun neu gewonnene Kunde nach einer Empfehlung gefragt wird. Dies macht Sinn, wenn der neue Kunde sich von der hervorragenden Leistung meiner Dienstleistung überzeuge konnte. Wenn er das erste Mal gekauft hat und erfahren hat, dass es gut war mit mir eine Verbindung eingegangen zu sein. Viel Erfolg beim Dranbleiben und beim Umsetzen – auch bei Empfehlungen - wünscht Euch Euer Flemming Roll

Der ideale Zielkunde ist jemand, der gerne mit Ihnen Geschäfte machen will und gleichzeitig aus Ihrer Sicht auch lukrativ ist. Also einerseits soll der Kunde ihr Angebot optimal finden und andererseits sollen Sie mit diesem Kunden auch ertragreiche Geschäfte machen können. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

Wie oft waren Sie in Ihren Akquisegesprächen an dem Punkt, wo der Zielkunde sagt: „Ja dann machen Sie doch mal ein Angebot? Ein Angebot sollten Sie aber im Idealfall erst machen, wenn Sie wissen, dass Sie den Auftrag mit besprochenen Leistungsbeschreibungen und Konditionen erhalten

Es gibt ein Faktum, dem wir uns stellen dürfen: Das Erstgespräch ist nämlich eine reine Momentaufnahme der aktuell herrschenden Situation bei unserem Zielkunden. Soll heißen: Es kann durchaus ein spannender und für Ihr Geschäft idealer Zielkunde sein, der passende Zeitpunkt ist für Sie aber noch nicht gekommen. Stellen Sie sich die Situation so vor: Ihr Zielkunde passt ideal zu Ihrem Angebotsumfang, Sie sind sicher, dass es einige Nutzen-Elemente in Ihrem Nutzenkatalog gibt, die Ihr Ansprechpartner auf jeden Fall als echten Nutzen wahrnehmen wird. Und Ihr Ansprechpartner zeigt sich auch durchaus sehr interessiert an den Möglichkeiten einer Geschäftspartnerschaft. Aber - es gibt eben hier und jetzt keinen konkreten Ansatz dafür, wie Sie sofort ins Handeln kommen können und gemeinsam an einer Aufgabe arbeiten können. Sie können momentan einfach kein Konzept, keinen Vorschlag für eine bestimmte Aufgabenstellung bei Ihrem Zielkunden erarbeiten. Die Zeit dafür ist noch nicht gekommen… Was tun, wenn es noch keine Geschäftsmöglichkeit gibt?

In dieser Folge geht es darum, wie Du das eigene Produkt bzw. Angebot und die Zielkunden miteinander in Einklang bringt und was die richtige Positionierung dazu beitragen kann. Diese Übereinstimmung erreichst Du meist in einem iterativen Prozess. Sie sollte auch regelmäßig überprüft und nachjustiert werden.  Das allein reicht jedoch nicht aus. Die Kunden müssen auch erkennen können, dass Dein Angebot die ideale Lösung für ihr Problem ist. Über die richtige Positionierung stellst Du sicher, dass Deine Zielgruppe Dich und Dein Angebot mit genau den Aspekten und Facetten wahrnimmt, die für sie besonders relevant sind. Damit wird die Positionierung zum Kitt, der Angebot und Kunden zusammenführt und zusammenhält   Podcast #8 Positionierung ist mehr als Dein Thema und Dein Zielkunde - Wie Du mit zusätzlichen Faktoren eine wirklich individuelle Positionierung erreichst   Buch „Positioning. Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben“ von Al Ries und Jack Trout

Positionierung ist wichtig. Für jeden Einzelnen, nicht nur für Selbständige und Unternehmer. In Zeiten, in denen es endgültig keinen Job for Life mehr gibt, muss  auch jeder Angestellte - ob Fach- oder Führungskraft - Unternehmer in eigener Sache sein. Dabei kommt es auch, aber nicht nur, darauf an, welches Problem auf welchem Fachgebiet Du für wen löst. Das sind die harten Faktoren Deiner Positionierung. Wodurch Du wirklich zu einer erlebbaren Person wirst, das sind die ganzen weiteren Signale, die Du mit jeder Kommunikation immer auch aussendest – wer bist Du, wie tickst Du, wie ist es mit Dir zu arbeiten, wie ist Deine Herangehensweise … Wenn Du auch mit diesen weicheren Elementen ein schlüssiges Gesamtbild von Dir zeichnest, dann kannst Du wirklich eine einzigartige und wiedererkennbare Positionierung aufbauen.  Du bist mehr als Deine Themen und Deine Zielgruppe. Du bist Deine gesamte Persönlichkeit. Mach Dir das klar und nutze das gezielt.   Buch „Positioning. Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben“ von Al Ries und Jack Trout

Beim Qualifizieren von Zielkunden ist das Ziel festzustellen, ob Sie auf Basis aller Informationen, die Sie zu Ihrem Zielkunden bisher gesammelt haben, echten Nutzen für Ihren Zielkunden formulieren und liefern können. Dabei lauert jedoch die “Schönreden-Falle” - diese können Sie einfach umgehen, indem Sie nach Kriterien suchen, warum sich ein bestimmtes Unternehmen (noch) nicht als Zielkunde für Sie eignet. So bleiben die schönsten Fische aus Ihrem Zielkunden-Pool übrig: Das sind jene, wo Sie einen echten, unwiderstehlichen Kundennutzen liefern können.

Erinnert ihr euch an unsere „Ausgebucht“-Reihe aus dem Sommer 2014? Daran wollen wir wieder anknüpfen, weil dieses Thema für jeden Trainer/Coach/Berater entscheidender Bedeutung ist. Wir sprechen heute in Folge 297 über verschiedene Schlüsselkriterien, angefangen von der Frage, wer denn eigentlich unser idealer, unser Zielkunde sein soll. Alle? Nein, so einfach geht es nicht... Warum nicht den Kunden, den wir uns vorstellen, prototypisieren? Also ganz praktisch, ganz real: Wer ist das? Wie alt ist er/ist sie? Einkommen, Wohnverhältnisse, Besitz, kulturelle Identität usw.? Wir könnten diesen Prototypen sogar als Pappkameraden kreieren und mit Klebe-Zettelchen bekleben. Denn wir sprechen über einen Kunden, einen Menschen, wir suchen nach Ähnlichkeiten, Gemeinsamkeiten, die diesen Typus beschreiben. Wenn diese erste Frage dann beantwortet ist, kommen wir zu fünf weiteren spannenden Fragen, z.B.: Wo sucht dieser zukünftige Kunde nach unserem Angebot und wann geschieht das? Weiter geht es in dieser Reihe dann mit der Frage, wie wir mit der gewählten, prototypisierten Person eine Verbindung aufbauen können. Viel Freude mit der neuen Folge GuerrillaFM und mit den neu gewonnenen Erkenntnissen!