Podcasts about aquise

Em meio à tantos modismos passageiros, o que de fato se tornam tendências em 2025 e além? Como desviar dos modismos passageiros e o esvaziamento de buzzwords? Quem nos ajuda com essas perguntas é a Beatriz Guarezi, criadora da plataforma Bits to Brands, que desenvolveu junto com a WGSN um guia de tendências para marcas.Baixe o guia clicando aquiSe esse conteúdo te ajudou, ajude esse podcast a se manter de pé. Escolha entre:Picpay | Apoia.se | PixAssine a newsletter do projeto e receba uma cobertura semanal das notícias mais importantes da indústria de publicidade.⁠Me segue no instagram e acessa o site do projeto.

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Drei Fehler bei der Kaltaquise - Typische Fehler bei Agenturen im Vertrieb Viele Agenturen setzen auf Kalakquise, um Kunden zu gewinnen. Leider bleiben viele Agenturen unter ihrem Potenzial. Bei der Analyse von Skripten und Gesprächen haben wir drei zentrale Fehler gefunden, die messbar Umsatz kosten. In der Podcastfolge findest du die Tipps zum Thema. _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-

A casi 4000 metros de altitud en los Andes, el lago Titicaca es víctima de una sequía persistente desde hace más de un año. El descenso significativo de las aguas debido a la escasez de lluvias, impacta fuertemente la fauna, la flora y las actividades económicas. El descenso del nivel del agua del lago Titicaca afecta directamente a Juan, un joven ganadero que cuida a sus vacas en Huarina, en la orilla boliviana del lago navegable más grande del mundo.“Este año se ha secado bastante y esto nos afecta. Se nos hace complicado hacer tomar a las vacas. Tendríamos que hacer excavaciones con tractores”, dice Juan a RFI.Y es que Juan vive en Huarina, en las orillas del Lago Menor, una zona poco profunda del Titicaca y por ende particularmente sensible a las variaciones de niveles del agua. Algunas zonas usualmente cubiertas por agua ahora se convierten en terrenos rocosos o de barro.El nivel del agua lago Titicaca, a más 3.800 metros de altitud se encuentra hoy a pocos centímetros del mínimo histórico registrado en 1996 indica el ingeniero Jhon Chura, quien realiza un monitoreo de las aguas para el Servicio Nacional de Hidrología y Meteorología (Senhami) de Bolivia. El 24 de agosto, el nivel de agua bajó un centímetro más a 3807 metros sobre el nivel del mar. “Si el lago baja 5 centímetros más, llegamos a su mínimo histórico” alcanzado en 1996, explica el ingeniero, en entrevista con RFI.El principal factor de este descenso del agua se llama El Niño, un fenómeno climático del Pacífico y que trae temporadas de sequía en sector altiplánico de Bolivia. “Este déficit de precipitaciones afecta los aportes al lago”, detalla Jhon Chura. Y los pronósticos no son muy alentadores. La tendencia descendiente de las aguas del Lago Titicaca podría prolongarse en los próximos tres años con el fenómeno climático del Niño y sequías más intensas a causa del cambio climático advierte el Senamhi. Con consecuencias múltiples para los ecosistemas del lago.Escuchar las entrevistas completas:Jhazel Quispe, biólogo de la ONG Natural Way es oriundo de Puno, la gran ciudad en la orilla peruana del lago y bucea frecuentemente en el marco de su trabajo de monitoreo de la población de ranas gigantes, una especie endémica amenazada de extinción.Existen varias especies de animales endémicas en el lago Titicaca, es decir que su hábitat natural solo se encuentra ahí. “En el caso de las aves acuáticas como el zambullidor del Titicaca, un ave endémica y en peligro de extinción que no vuela, utiliza la totora como anclaje para hacer sus nidos”. “Al haber estos cambios bruscos, hay una disminución del hábitat”, agrega.“La baja de nivel de 1 o 2 metros incide en la producción de totorales”, indica por su parte Francisco Aquise, presidente de la Cámara de comercio de Puno, en la orilla peruana del lago.La totora, un junco que crece alrededor del lago Titicaca, es esencial para varias especies, y también para la actividad económica. “Son también una fuente de uso para las familias del entorno del lago. Es un junco que puede tener 4 metros y medio cuya base sirve para construir islas artificiales o muelles flotantes", explica Aquise.A ello se suman las pérdidas en el sector agrícola en la región por falta de lluvia. “Hemos tenido casi 90% de pérdidas en las cosechas de las personas que no tienen riego”, detalla Aquise.La sequía podría prolongarse al menos tres meses hasta el inicio de la temporada de lluvias en el lago Titicaca. Un paisaje espléndido que también enfrenta otro reto medioambiental: la contaminación por el vertido de aguas domésticas y las actividades mineras en los afluentes del río.Entrevistados: -Ingeniero Jhon Chura, jefe de la Unidad de Estudios Hidrológicos del Servicio nacional de meteorología e hidrología de Bolivia.-Juan, ganadero de Huarina en el lago Titicaca, entrevistado por Nils Sabin, corresponsal de RFI en Bolivia.-Jhazel Quispe, biólogo de la ONG Natural Way en Puno (Perú).-Francisco Aquise, presidente de la Cámara de comercio de Puno.

"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen, verrät Methoden, Prozesse und wertvolle Tools.    Hans ist fest davon überzeugt, dass du im Vertrieb nur dann erfolgreich sein kannst, wenn du deine Kunden wirklich verstehst. Ein Analyseinstrument ist zum Beispiel die Power-Interest-Matrix.     Mit der Power-Interest-Matrix kannst du die Akteure in einem bestimmten Kontext identifizieren, ihre Macht und ihr Interesse bewerten und ihre Bedeutung für das Projekt oder die Situation bestimmen. Die Matrix besteht aus einer vertikalen Achse für die Macht oder Einflussnahme der Akteure und einer horizontalen Achse für ihr Interesse der Angelegenheit.    Damit erleichterst du die Priorisierung der Kommunikation und Interaktion mit den relevanten Akteuren und ermöglichst eine gezielte Strategieentwicklung. Am Ende des Tages wollen und müssen wir den Kunden verstehen. Erst dann fällt es unseren Kunden leichter, “uns zu kaufen”.     Willst du mehr wissen über Methoden wie Power-Interest-Matrix, Fan-Prinzip, SWAT-Analyse und Co.? Dann hör dir die heutige Folge an und besorg dir das Buch von Hans-Peter.  

Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz.   Wir haben die letzten drei Jahre erlebt, wie wir uns durchgehend in Videokonferenzen begegnen. Das entwickelt sich auch noch immer weiter. Der Text als solcher ist nicht in der Lage, so viel Gefühl und Persönlichkeit zu übermitteln, wie das ein Video kann.    Loom Videos zur Kundenansprache sind schon länger ein Trend. Wenn du jeden Tag Videos aufnimmst, wird es irgendwann zwar zur Routine, aber es kostet viel Zeit. Stell dir vor, du nimmst ein Video einmal auf und mit Hilfe künstlicher Intelligenz kannst du es personalisiert an tausende potentielle Kunden oder Bewerber schicken.   Mit dieser Motivation haben Marcel Pfenning und sein Team die erste individuell und persönlich wirkende automatische Video Software entwickelt.    Wie dieses Tool genau funktioniert und wofür es eingesetzt werden kann, erklärt er uns heute im Detail.   

Sibylle Meier-Hofer – Ische Hengert – Walliser Podcast – powered by  www.steadyhq.com/gottfried-supersaxo   Vinotainment by www.finbec.ch www.cavelachapelle.ch   Food Ideas by  www.gottfriedsupersaxo.net/hornychef   Es regnet und dann ist es auch wieder nicht recht? Ich liebe es und Mensch was die bunten Schubkarren so Farbe in einen grauen Alltag bringen? Und schon sind wir bei #carretagirl ja bei der Macherin der Idee : #frühlingBrigGlis – wir sind in Brig und ja bei Sibylle Meier Hofer. Um genau zu sein ja in Gamsen in ihrem Atelier www.showyou.ch   Gelernte Polydesignerin 3D. Selbst und ständig in ihrem Unternehmen. Show You – Decovision. Die Dekorateure für ihr Geschäft im Oberwallis. Wir zeigen ihnen, wie sie ihre besten Seiten zeigen können.   Wo holt Sibylle ihre Inspiration? Motivation? Der Gang in die Natur – ist die beste Kur. Verzettelung bekämpft sie mit einer Pendenzenliste und ja der Alltag ist gegeben durch ihre Familie. Ich persönlich habe ja für Sybille einen neuen Namen. Carreta Girl. Und ja neu in Brig – die Big Mama und so schön. Regen. Menschen auf dem Sebastiansplatz mit Regenschirm. Selfies vor Big Mama. Ob wohl jemand die Macherin von #FrühlingBrigGlis kennt? Stolz auf das Carreta Girl. Im Podcast Ische Hengert welcher im ersten Anlauf ja so eine Art – Schwangerschaft ohne Geburt war? ….. erfuhr ich wie es zum Projekt kam. Von der Aquise bis zur Realisation. Ja wie geht man dabei vor? Wo Anfang – wo Ende ? Nachhaltigkeit?    Caretta mit Bluemä. Eine Massnahme mit kleinen Mitteln gegen die Depression einer Gemeinde in Zeiten der Pandemie. Nun ja und das nun schon im dritten Jahr und wie bei allen Projekten, es braucht wohl die drei Jahre : 1. Jahr : a lueg das isch neu. 2. Jahr a lueg di sind widär da. 3. Jahr : hartnäckigi Siecha !!   Super umgesetzt die Hashtag Idee um mit Social Media das Projekt zum Abflug zu bringen. Kann Brig mit dieser Aktion wirklich profitieren? Nachhaltigkeit wird by Sybille gross geschrieben und Umsetzung : Upcycling. Diverse Gegenstände mehrmals verwenden. Dies spart auch dem Kunden sein Budget. Einfach mal neu arrangieren, neue Farbe und pädängpäding cool isch das.   Sozial engagiert sich Sybille bei Pro Natura und Pro Infirmis. Das Engagement ist für sie wichtig und tut gut um auch den Tellerand.     Show you garantiert ihren Kunden einen Mehrwert. Einen Erfolg. Kreieren Inputs für den Kauf. Mit Hirn Hand und Auge. Testen sie unser können um Ihren Umsatz so steigern. So steht es auf der Homepage geschrieben. Ob es auch funktioniert ?   Wie platzieren ich meinen Wein und hat die Flasche im untersten Regal überhaupt eine Chance gekauft zu werden. Was genau wird oben und warum unten platziert. Der Kunde/in kauft auf Augenhöhe?  Ob Sybille auch Messestände kreiert ? Mit Kooperationen über Grenzen schaffen wir alles. Die Welt ist ein Schaufenster.   Online Shopping ist für die Geschäfte schlimmer als Corona und dagegen kämpft man nun mit der Caretta an. Postiv überzeugt ist Sybille von den Jungunertehmer/innen. Konkurenz wird heute anders angeschaut.  Lieber gemeinsam anstatt einsam.   Wie und warum verändert eine Schubkarre Brig? Konsum. Konsumulus. Das Geld liegt auf der Strasse? Dies bald im Alpenkonsum oder schon jetzt für Steady Mitglieder in meinem Handbuch. Aber eben. Verdirbt Geld den Charakter? Wofür gibst Du zuviel Geld aus?   Wir reden über die Magie der Farben. Lieblingsfarbe von Sybille ist rot und ja wie was warum und Liebe? Inspiriert hat mich eines Ihrer Projekte welche nun mit Violett und Senfgelb daher kommen.  Sie haben das schon bemerkt? Wir reden eben wie wichtig Social Media, Hashtags und Corporate ID, ein USP und viel anderes ist.   Und ja es ist wieder so weit. Jeder Frühling trägt den Zauber eines Anfangs. Die Carreta isch widär da. Vorfreude in Brig auf was noch kommen mag. Wir diskutieren über die Podcast Klassiker in Ische Hengert und warum Sybille eine Portion Älper Maccaroni ist. Dies und viel mehr in einer der besten Sendungen welche leider noch nicht geboren wurde?  Und wie pimped nun Sybille ihre Cholera und was der Horny Chef da verloren hat? Und ob da der Shaggy so zu Älpler Maccaroni passt? Lieblingsort verkünden wir wohl besser nicht weil sonst so viele da hoch pilgern? Lieblingswort ist ja klar.

Wie schafft man bei der Akquisition von Kunden 90% Abschluss? Akquisiton von Kunden Was machen Spitzenverkäufer anders in der Akquise? Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. 1.       Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit” und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut” zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht” so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis” oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer”. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?” – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4.       Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

Adriana es médico, doctora, investigadora y emprendedora. En este ratito compartimos contigo su trayectoria, su trabajo y cómo acompaña a la mujer. ¡Te esperamos! Puedes encontrar a Adriana en: web: www.doctoraspino.es instagram: @doctoras_pino Si quieres contactarme, aquí estoy: email: irenealdayoga@gmail.com web: www.irenealda.com instagram: @livinglavidayoga ¡Me encantará escucharte!

Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Group. https://limbeckgroup.com/verbindliche-verkaufsgespraeche/

Grundvoraussetzungen für in der Kaltakquise verkaufen, sind auch ein klares Ziel und die intensive Recherche Ihres Zielunternehmens im Vorfeld. Sie sollten also jetzt wissen, was Sie mit Ihrem Anruf genau erreichen wollen und haben als Wunsch-Resultat ein Minimal- und Maximalziel festgelegt. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich meine, das sind Sie noch nicht! Denn jetzt brauchen Sie eine Opening-Aussage, die zieht. Kurz gesagt, Sie brauchen einen im Detail formulierten Kaltakquise-Elevator-Pitch als Einstieg. Nun sind Sie für den Anruf bereit, meinen Sie? Nun, ich meine, das sind Sie noch nicht! Was genau wollen Sie eigentlich sagen? Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer, um in der Kaltaquise verkaufen mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt. Die Qualität Ihres Kaltakquise-Elevator-Pitch wird darüber entscheiden. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Er sollte idealerweise immer so wirken, als formulierten Sie ihn begeistert und überzeugt zum allerersten Mal, nur für genau diesen Ansprechpartner! Ihr Akquise-Elevator sagt aus, wer Sie und Ihr Unternehmen sind, welche Produkte Sie anbieten und warum Sie es wert sind, einige Momente an Aufmerksamkeit zu erhalten! Bereiten Sie sich auch darauf vor, die ca. drei bis fünf wichtigsten Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aus dem Effeff aufsagen zu können. An einem solchen Einstiegssatz basteln Spitzenverkäufer monatelang, versuchen verschiedene Varianten in der Praxis und erwählen aus den gewonnenen Erkenntnissen dann ihren individuellen und hoch wirksamen Kaltakquise-Elevator-Pitch. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Verzichten Sie auf langweilende Killer-Phrasen wie „Ich bin Experte für Versicherungen und möchte Ihnen mein Angebot vorstellen … „ Sie werden in hohem Bogen aus der Leitung fliegen. Ihr Gesprächspartner am Telefon braucht gleich zu Beginn des Gesprächs den klaren Beweis, dass es sich lohnt, Ihnen länger zuzuhören. Er muss also sofort seinen persönlichen Nutzen erkennen. Reduzieren Sie dazu Ihre Kommunikation über Ihr Angebot auf das Wesentliche und Interessanteste und liefern Sie Ihre Botschaften so emotional und bildhaft ab, dass sie in Erinnerung bleibt. Und vergessen Sie nie Ihr direktes Ziel: Idealerweise der Verkauf direkt am Telefon! So funktioniert ein erfolgreicher Einstieg – in der Kaltakquise verkaufen Aufmerksamkeit von Anfang an! Aufmerksamkeit von Anfang an! Die ersten Sekunden sind entscheidend. Sie können in das Gespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Was hat Ihr Gegenüber davon mit Ihnen zu sprechen? Erwecken Sie Interesse! Erwecken Sie Interesse!Präsentieren Sie die wichtigsten Eckdaten kurz und prägnant, ohne technische Sprachelemente. Stellen Sie sich vor, dass sogar Ihr 10-jähriges Kind die Grundzüge des Gesagten verstehen sollte. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Erzeugen Sie Verlangen! Erzeugen Sie Verlangen! Lösen Sie eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner aus. Er wird nur dann geneigt sein, gleich im Verlaufe des Gesprächs zu kaufen, wenn Ihre Aussage ihn neugierig macht und für ihn immens attraktiv erscheint. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was er davon hat mit Ihnen zu sprechen! Dramaturgie beachten Betrachten Sie Ihren telefonischen Kaltakquise-Elevator-Pitch doch wie die Dramaturgie eines Theaterstücks. Er braucht sorgfältige Inszenierung, Konzeption und vor allem praktische Übung. Kombinieren Sie Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen „Aufführung“, die auch am Telefon Wirkung mit Sog entfaltet. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie lange es dauern kann, bis ein wirklich überzeugender Pitch entstanden und eingeübt ist. Geben Sie nicht auf, bleiben Sie dran, denn nur Ihr ganz individueller Kaltakquise-Elevator-Pitch wird Sie letztendlich an Ihr Ziel „Verkauf direkt im Zuge der Kaltakquise“ bringen. Deswegen brauchen Sie den präzisen Kaltakquise-Elevator-Pitch – zum in der Kaltakquise verkaufen: Sie transportieren von Anfang an Klarheit und steigern dadurch Ihre Überzeugungskraft. Sie wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist. Außerdem respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gesprächspartners. Sie reduzieren Ihre Aussage auf das wirklich Wesentliche und langweilen nicht. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Emotionen bleiben Sie länger im Gedächtnis. Man erinnert sich an Sie. Sie vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig. Und der fast wichtigste Grund: Sie werden von jedem Gespräch – vor allem von jenen, wo Sie nicht weiterkommen und scheitern – Neues lernen, das Sie dann in Ihren zukünftigen Kaltakquise-Anrufen positiv weiterbringt! Im nächsten Teil sehen wir uns an, wie es gelingt, in der Kaltakquise die richtigen Fragen zu stellen, um dem Abschluss am Telefon einen großen Schritt näher zu kommen. Kaltakquiseoffensive in München Ihr Kaltakquise Training!

Überreden funktioniert NICHT bei der Akquise Logisch. Das nächste Gespräch in der Kaltakquise wird noch schlechter. Und so geht es dann den ganzen Tag weiter. Viele Verkäufer gehen dann in ihrer Verzweiflung dazu über, ihre Gesprächspartner mittels Monologen zu einem Termin zu überreden. Ja “ÜBERREDEN” – genau das ist es – und nicht verkaufen. Ich kenne das von Anrufen, die mich selber ereilen, wenn andere Verkäufer mich am Telefon zulabern, und ich kaum die Chance habe, sie zu unterbrechen oder etwas zu sagen. Dass damit Kaltakquise nicht funktioniert und nur zur Frustration für beide Seiten wird, ist einleuchtend. Und ein Verkäufer wird sich diese schallende Ohrfeige der Ablehnung nicht oft abholen wollen. Er wird einfach nicht mehr anrufen. Er wird die Kaltakquise zum klirrend kalten Schreckgespenst erklären und ihr ausweichen, wo er nur kann. Die generelle Gegenwehr und Abneigung bezüglich der Telefonakquise steigt somit ins Unermessliche. Eines Tages kommen viele Verkäufer dann an den Punkt, sich zu sagen. „Ich bin eben kein Verkäufer“. Die Angst vor der Kaltakquise hat dazu geführt, dass sie den Verkaufsjob hinschmeißen. Das muss nicht sein! Die Angst vor dem Nein In den letzten Jahren habe ich diese so weit verbreitete Angst vor der Kaltakquise mit den Teilnehmern meiner Seminare und Workshops analysiert. Weil, erwachsene Männer und Frauen, durchwegs eloquent unterwegs und affin mit ihren Themen, können ja nicht alle Angst davor haben, ein Telefon zu ergreifen, um jemanden anzurufen. Die Angst vor dem Gespräch kann es also nicht sein. Was dann? Ich habe in vielen persönlichen Gespräch erkannt, es ist die Angst vor dem Nein, die uns alle – zumindest zu Beginn – zögern lässt, Kaltakquise-Anrufe in Angriff zu nehmen. Wer diese Angst überwindet, kann ein Champion der Kaltakquise werden. Seien Sie sich dazu als ersten Schritt Ihrer Angst bewusst an, nehmen Sie sie an und verdrängen Sie sie auf keinen Fall. Die Angst hat viele Facetten, bei einem ist es die Angst, nicht gemocht zu werden, bei einem anderen vielleicht zu forsch oder „drückermäßig“ rüber zu kommen. Oder wir nehmen die Ablehnung gar persönlich, was sie nie ist. Lassen Sie diesen Gedanken der Angst vor dem Nein einmal in Ruhe wirken.

Ist Kundenbindung eigentlich wichtiger als Akquise? Und was ist der Unterschied zwischen einem Farmer und einem Hunter im Verkaufsbusiness? Heute geben wir dir Tipps, wie du deine Kunden so richtig an dich binden kannst und warum du dafür unbedingt auch dein Empfehlungsmanagement optimieren solltest! Außerdem erfährst du, warum dir Farming langfristig und effektiv am meisten Kohle bringt und was du dabei dennoch immer im Hinterkopf behalten musst. Happy listening! Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

Akquirier mal eben … Warum es in der Akquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen  1 – Die Angst des Verkäufers vor der Kaltakquise   Kaltakquise Auch den erfahrensten Verkäufern lässt dieses Wort meist kalte Schauer über den Rücken laufen. Selbst „alte Verkaufshasen“ erzittern beim Klang dieser elf an sich unschuldigen Buchstaben. Kaltakquise droht! Die Kaltakquise hängt oft wie ein Schreckgespenst über dem Verkäuferalltag. Viele Chefs fordern ihre Vertriebs-Mitarbeiter gerne nonchalant und eher en passant auf, doch schnell mal ein paar neue Kunden zu akquirieren, das wäre doch ganz einfach. „Akquirier mal eben, Du hast ja gerade ein paar Stunden Leerlauf in Deinem Kalender … „ heißt es dann, gefolgt von einem lässigen „da ist die Liste, telefonier sie durch bis zum Ende der Woche …“ Ist es wirklich so einfach? Nein, natürlich nicht. Trotzdem ist es möglich, dass Verkäufer die Angst vor dem Sprung in die eisigen Gewässer der Kaltakquise ablegen und mit höherem Selbstvertrauen zum Telefon greifen. Wie das erreicht wird, sehen wir uns gemeinsam in diesem und in den nächsten Beiträgen an. Auch für mich war die Neukundenakquisition zu Beginn meiner Laufbahn im Vertrieb eine schier unüberwindliche Hürde. Ich hatte große Schwierigkeiten, Neukunden zu akquirieren und auch sehr tiefen Respekt davor. Heute jedoch, nach über 25 Jahren Tätigkeit in der Neukundenakquisition und im erfolgreichen Aufbau von neuen Märkten ist diese Thematik zu meiner heißgeliebten Spezial-Expertise geworden.   Nimm die Liste und ruf an … Auch mir überreichte mein Chef damals eine Liste mit Kontakten und orderte, diese bis zum Ende des Monats abzutelefonieren. Er stellte auch gleich ein zeitliches Kalkül für mich auf und errechnete, wie viele Telefonate das an einem Tag sein könnten oder müssten. Er kam dann auf die utopische Zahl von 100 pro Tag. Ich war damals noch nicht so erfahren wie heute und habe leider nicht vehement dagegen gehalten. Es ist einfach nicht möglich, an einem Tag eine so hohe Anzahl von Gesprächen zu führen. In der Märchenwelt meines damaligen Chefs wurde man sofort durchgestellt, und zwar zur richtigen Person, diese zeigte sich im Moment offen und interessiert und man bekam einen persönlichen Termin. In der Realität sieht es so aus: Ein Verkäufer ruft einen neuen potenziellen Kunden an und bittet um einen Termin. Die Person am anderen Ende ist kurz angebunden und mürrisch. Die Energie des Verkäufers sinkt sofort. Der Gesprächspartner bekommt das mit und wird noch kurz angebundener. Die Energie des anrufenden Verkäufers sinkt weiter. Seine Stimme wird dadurch unsicher, im schlimmsten Fall zittrig – und – der Einstieg in das Gespräch ist total misslungen. Dass jetzt kein Termin mehr zustande kommt, ist klar. Und mit genau diesem Gefühl des Misslingens geht der bei seinem ersten Anruf des Tages glücklose Verkäufer in das nächste Telefonat. Und was glauben Sie, wird geschehen?

Diese 3 Dinge können dein Business aufs nächste Level bringen, wenn Du sie beherzigst.

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Es gibt viele Arten des Marketings, oder des Verkaufens. Mein heutiger Gast ist ein waschechter Sales-Silberrücken, ein stattliches Angebots-Alphatier, oder der legendäre Vertriebs-Chuck-Norris. Hört auf rumzuheulen, schmeißt den laktosefreien Quinoa-Smoothie in die Tonne, und lernt erndlich das Telefon und die Kunst der kalten Aquise! Herzlich willkommen an den Inbound-Terminator live aus Los Angeles Californien, herzlich Willkommen Holger Bröer. The post #145 Kaltaquise Masterclass – mit Vertriebs-Chuck-Norris Holger Bröer. appeared first on Medientier.

Es geht um das Geldverdienen. Timon habe ich eigentlich so kennengelernt, dass er versucht hat, mich zu akquirieren & in dem Gespräch habe ich sehr viel selbst schon mitgenommen. In meinen Augen solltest du diese Dinge auch wissen, nicht nur aus Sicht, wenn du etwas anbietest, sondern auch als Käufer, um zu verstehen, was am anderen Ende abgeht. Dazu interviewe ich den Experte für Kundenbindung, Prozessoptimierung, Automatisierung & Gründer von IMPACTForms Timon Leu. Was erfährst du? Was ist Aquise? Was sind die Prozesse/ Automatisierungen dahinter? Wie funktioniert die Strategie? Reziproduktivität (Vorleistung) Wie funktioniert der Funnel dahinter? Was ist ein Funnel? Wie bekomme ich die Vorlieben des Kunden heraus? Wie baust du einen Funnel auf? Wie kannst du das technisch aufbauen? Mehr von Timon: Instagram: https://www.instagram.com/timonleu/ MEHR FÜR DICH #GesundheitIstFürAlleDa (Direkt anklicken) MEHR FÜR DICH #GesundheitIstFürAlleDa (Direkt anklicken) • Kostenfreier Klarheits-Call - Du hast ein Thema, kommst aktuell nicht weiter? Genau dafür biete ich den kostenfreien Klarheits-Call an, in dem wir uns Dein Thema unverbindlich genau anschauen. Dabei erhältst Du bereits essenzielle Impulse & Möglichkeiten, wie Du Deine Herausforderung lösen, Deine Ziele erreichen & mehr Lebensfülle kreieren kannst. HIER DIREKT KOSTENFREI VEREINBAREN! • Kostenfreie Checklisten, interaktive E-Books & Onlinekurse #GesundheitIstFürAlleDa

PORTRAITS ON LOCATION (Mein erstes Buch) bit.ly/2GOmAuD FOLGE MIR AUF: YOUTUBE http://www.youtube.com/user/Vitografie INSTAGRAM https://www.instagram.com/vitali_brikmann/ HOMEPAGE http://www.vitografie.com FACEBOOK https://www.facebook.com/vitografie Ich würde mich über Dein FEEDBACK und eine iTunes Bewertung sehr freuen!

Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist es so, daß die telefonische Kundenakquise mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende ist. Ohne Verkaufsabschluss aus der Akquise. Viele Unternehmer kennen das Problem. Doch es lohnt sich, die Telefonakquise zu trainieren, denn es ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um im B2B neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen. Die folgenden Tipps helfen Unternehmern, bei Kunden Interesse an ihrem Angebot zu wecken und ihre Neukundengewinnung zu optimieren.   Mehr dann komm zur Kaltakquiseoffensive online

Telefonakquise Lesen Sie unsere weiteren Blogartikel zu Telefon Akquisition und akquirier mal eben und Sie werden sehen, dass erfolgreiche Telefonakquise gar nicht schwer ist – auch nicht am Telefon! Es bedarf eines guten Elevator Pitch und dann einfach Fragen. Nur wer fragt findet das Interesse des Gegenübers. So einfach kann erfolgreiche Kaltakquise in 7 Schritten aussehen. Vorbereitung Elevator Pitch Fragen Interesse abfragen Budget fragen Angebot erstellen Abschluss – und Feilen feilen Feilen! Springen Sie mutig in die spannenden Gewässer der erfolgreichen Kaltakquise, und Sie werden feststellen, dass diese weitaus wärmer sind, als Sie sich das vielleicht vorstellen. Mir bleibt nun nur noch, Ihnen bei Ihren zukünftigen Akquisegesprächen alles Gute und viel Erfolg zu wünschen! Gehen Sie in die erfolgreiche Kaltakquise und machen Sie Ihr „Akquirier mal“ zum erfolgreichen Telefonverkauf um kalt zu akquirieren am Telefon. Trauen Sie es sich zu – wir können immer viel viel mehr, wenn wir es einfach einmal versuchen. Sich selbst in das kalte Wasser der erfolgreichen Kaltakquise zu begeben braucht am Anfang etwas Mut – und wird dann zur Routine „kalt zu akquirieren“. Oder nutzen Sie unsere Seminare Schon gesehen? 1 Tag Kaltakquise – Offensive in München,

Wir arbeiten natürlich mit Abstand und unter den derzeitigen Hygienemaßnahmen aber auch oft mit ein oder zwei Flaschen Bier. So auch beim Gespräch mit Markus Bachmann, Schauspieler und Sprecher, der uns einiges über seinen recht spontanen Weg in den Beruf erzählt, denn Markus hatte weder in seiner Jugend viel mit Theater zu tun noch hat er viel vorgesprochen. Ausserdem gibt er uns einige Einblicke in das Proben am Theater in Zeiten von Corona und erzählt uns, wie er seine Aquise im Sprecherbereich tätig. Viel Spaß und bis nächste Woche aufm Spielplatz! WICHTIG: Ab diesem Monat startet zusammen mit casting-network.de die Sonderreihe "SPIELPLATZ (V)ERMITTELT". Immer am 15. jeden Monats treffen wir uns mit Menschen aus der Branche, mit denen wir über tagesaktuelle und brisante Themen sprechen. Im März treffen wir uns mit den Schauspieler*Innen Elmira Rafizadeh und Klaus Nierhoff und sprechen mit ihnen über Diversität in der Branche. Ihr habt Lust uns zu unterstützen? Dann sendet uns gerne eine kleine Spende an unsere Podcast Kaffeekasse. Da wir quasi ein non-profit Unternehmen sind, nutzen wir jeden Euro um ihn für den Spielplatz zu reinvestieren. PAYPAL: spielplatz.podcast@gmail.com Wenn ihr Fragen, Kritik Anmerkungen habt, schreibt uns einfach eine Mail an spielplatz.podcast@gmail.com oder bei Instagram https://www.instagram.com/spielplatz_derpodcast/ Wer uns abonniert, verpasst keine Folge und über Weiterempfehlungen würden wir uns freuen. Vielen Dank und bis nächste Woche auf dem Spielplatz. Unser Intro/Outro wurde produziert von TIS L aka SkinnyTIS

Sebastian erzählt über seine Erfahrung als Experte und wie Du einen Expertenstatus für die Neukundengewinnung bei Onlinekursen oder allgemein im Online Marketing nutzen kannst. Annette und Sebastian diskutieren über ihre Erfahrungen.

Nachdem wir es leider vorher nicht geschafft haben, werden die Folgen ab jetzt immer Sonntags Nachts erscheinen, dann könnt ihr sie am Montag morgen auf dem Weg zur Arbeit oder ins Homeoffice hören. Wir sprechen über Aquise und wie schlecht ich darin bin. Jean erzählt von seinem Steuerdilemma und nach Krankenkasse, Bank und Behördengängen kommen wir auch wieder zu Shootingthemen - versprochen!   Viel Spaß mit der Folge. Cheers       Hier noch ein paar Infos zu uns:   www.instagram.com/buntmagazin  Matthes Zimmermann   www.mattheszimmermann.de  www.mattheszimmermann.photo  www.instagram.com/matthes.zimmermann     Jean Noir   www.jeannoir.de  www.instagram.com/jeannoirphotography   www.instagram.com/jeannoirphotograph   www.instagram.com/_studioschwarz_   www.facebook.com/jeannoirphotography   www.facebook.com/groups/jeannoirworkshopcommunity

Julia Loschelder und Verena Schörner stehen an der Spitze des unabhängigen Münchner Buchverlages Komplett-Media. Wie gestaltet sich ihre Zusammenarbeit als Freundinnen? Was macht für sie ein richtig gutes Buch aus? Wie steht es um die Sichtbarkeit von Frauen in der Verlagsbranche? Worum geht's in dieser Folge? Mit Kasia sprechen die beiden über ihre Verlagsübernahme, die Zukunft des Print und wie sie aus dem ehemaligen DVD-Verlag einen erfolgreichen Buch-Verlag gemacht haben. Die drei sind sich einig, dass neben Mut, Selbstvertrauen und Zuversicht eine gewisse Portion Verrücktheit dazugehört, wenn man in der heutigen Zeit einen eigenen Buch- oder Zeitschriftenverlag aufbaut. Dabei lautet das Motto von Verena: „Einfach machen statt zu überlegen, was alles schieflaufen könnte!“ Die beiden Freundinnen beschreiben wie sie Stück für Stück in ihre neue Tätigkeit als Verlagschefinnen hineingewachsen sind und welche Aufgaben sie bei ihrem kleinen, aber feinen und vor allem unabhängigen Verlag selbst übernehmen. Von der Aquise bis hin zur Kaffeebestellung fürs Büro. Die Arbeit und ihr Privatleben gehen dabei oft fließend ineinander über. „Wir gehen nicht einfach um 19 Uhr nach Hause sondern tauschen uns fortlaufend aus“, erklärt Verena. Im Podcast sprechen sie auch über die Hürden, die kleine Verlage überwinden müssen. „Wenn wir ein tolles neuen Buch veröffentlichen, müssen wir lauter schreien als die großen Verlage.“ Ihre Herzensthemen sind vor allem Female Empowerment, Nachhaltigkeit und Anti-Rassismus. Ihre „Verlagsbrillle“ setzen Verena und Julia eigentlich nie ab: Egal, ob Social Media, Zeitungsartikel oder Fernsehen – die beiden halten (unbewusst) überall und rund um die Uhr nach neuen Talenten Ausschau. Dabei genießen sie es, dass neue Ideen nicht erst durch hundert Instanzen müssen sondern sofort umgesetzt werden können. Das sind die aktuellen Lieblingsbücher der Verlegerinnen: „Yoga sei Dank“, über die heilsame Kraft von Yoga und Meditation von Dr. Annette Jasper„Rhinitis acuta - oder einfach nur Schnupfen!“, Medizinerdeutsch verstehen von Alexandra Stumpenhagen„Hand drauf“, ein Plädoyer für die weibliche Masturbation von Gianna Bacio, die für EMOTION den Sex-Podcast „Love your Sex“ macht „Finanzheldinnen“, der Finanzplaner für Frauen von Katharina Bremer und Jessica Schwarzer„Faul zu sein ist harte Arbeit“ von Martin Liebmann„Ich will doch nur frei sein“, wie ein junger Mann aus Eritrea nach Unterdrückung, Gefangenschaft und Flucht weiter für eine Zukunft kämpft – von Filimon Mebrhatom

"War of Talents" oder "Fachkräftemangel" - jeder von uns kennt diese Begriffe, da sie in den Medien in den letzten Jahren immer wieder verwendet wurden. Natürlich wird es von Monat zu Monat immer schwieriger, die richtigen Mitarbeiter für das eigene Unternehmen zu finden. Doch leider liegt dies auch daran, dass sich immer noch viele Unternehmen nicht einer modernen Ansprache an potentielle Bewerber bedienen. Onlinemarketing wird exzessiv für die Aquise von Kunden genutzt, doch kaum um das eigene Unternehmen den Jobsuchenden schmackhaft zu machen. Warum das so ist und wie Geschäftsführer und HR Leiter das digitale Know How bestmöglich nutzen können, darüber habe ich mit Henning Adam in der aktuellen Amazing E-Commerce Folge gesprochen. Unser Amazing E-Commerce Co-Host: yuutel Wer erstklassige Business-Telefonie aus einer Hand sucht, ist bei yuutel bestens aufgehoben. Wir sind etablierter Telekom-Netzbetreiber und Lösungsanbieter seit 2001 und ausschließlich auf die geschäftliche Kommunikation spezialisiert. Damit sind wir der richtige Partner für Unternehmen, die ihre Telefonie wertvoller, effizienter und flexibler gestalten möchten. yuutel ist zu 100 % inhabergeführt und zählt seit zwei Jahrzehnten zu den erfolgreichsten mittelständischen Unternehmen Österreichs. Die internationale Ausrichtung war von Anfang an Teil unseres Geschäftsmodells. Unsere IP-basierten Telefonie-Lösungen – von lokalen und internationalen Kunden-Hotlines ( https://www.yuutel.at/servicenummern?hsLang=de-at ) über Cloud-Telefonanlagen ( https://www.yuutel.at/voip-telefonanlage?hsLang=de-at ) und SIP-Trunking ( https://www.yuutel.at/sip-trunking?hsLang=de-at ) bis hin zu Speziallösungen für die Telefonie – nutzen Firmenkunden jeder Größe und Branche in ganz Europa. Weiterführende Informationen zu yuutel: https://www.yuutel.at?utm_campaign=A-Commerce%20Podcast&utm_source=A-Commerce%20Podcast ( https://www.yuutel.at/?utm_campaign=A-Commerce+Podcast&utm_source=A-Commerce+Podcast ) Der Amazing E-Commerce Podcast - E-Commerce Know How zum Hören. Jeder Onlinehändler hat irgendwann einmal sein erstes Paket verschickt. Im Amazing E-Commerce Podcast sprechen Entscheider offen über ihre Erlebnisse und Erfahrungen der letzten Jahre. Daraus lassen sich viele Erfahrungen oder sogar Tipps und Tricks für Onlinehändler ableiten, um einfach erfolgreich E-Commerce zu betreiben. "In meinem Podcast möchte ich interessante Personen aus der Digital Branche zu Wort kommen lassen und über ihre Erfahrungen sprechen. Es geht darum, über innovative Ansätze zu sprechen, Fehler offen zu legen und über daraus resultierende Learnings zu sprechen." Stephan Grad ist Gründer und Eigentümer von A-COMMERCE ( https://www.a-commerce.at ). Er ist seit mehr als 10 Jahren in der E-Commerce Branche tätig und begleitet viele Marken und mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg zu einer erfolgreichen E-Commerce Strategie.

Sara Wragge hat in den letzten 2 Jahren ein Coaching Business mit Powerful Goddess Vibe aufgebaut. Ich wollte natürlich rausfinden wie sie das gemacht hat und hier kommt ein Spoiler. Mit norddeutscher Gelassenheit sagt sie „Ich hab einfach gemacht. Manchmal ist mein Vorteil, dass ich nicht zu viel drüber nachdenke sondern einfach mache“ In dieser Folge Aufhören der Podcast ✨ Wie Kund*innen-Aquise geht und wie nicht ✨ Wie du herausfinden kannst was du gut kannst, und was dich ausmacht ✨ Die größten Blockaden für Frauen in der Selbstständigkeit ✨ Die Bedeutung von Ästhetik, Schönheit und Außendarstellung für Sara und mich ✨ Empowernde Eigenkommunikation und gute Glaubenssätze statt negative self talk ✨ Wie Sara neue Produkte entwickelt ✨ Was ist der Goddess Tribe? ✨ …und Miss Germany wo Sara als Empowerment und Personality Coach dabei ist ❤️ Wenn dir diese Podcast Folge gefallen hat, dann lass’ gerne ne Bewertung da, einen Kommentar, ein Like, ein bisschen Liebe. Ich freu mich von dir zu hören. ❤️ Sharing is caring: Teile Aufhören der Podcast mit deiner Community, deinen Freundinnen und deiner Crew SHOWNOTES https://www.sarawragge.de Sara bei Instagram: https://www.instagram.com/sara.wragge/ Sophia bei Instagram: https://www.instagram.com/so2theflow/ Robert Betz: https://robert-betz.com Leoni von Hase: https://www.instagram.com/leonievonhase/ Goddess Tribe: https://www.instagram.com/goddesstribe.de/ Miss Germany Instagram: https://www.instagram.com/missgermany_official/

Ich hasse Kaltaquise, neue Unternehmen oder potentielle Neukunden unangekündigt mit Emails, Showreels oder Referenzen vollspammen hat irgendwie noch nie funktioniert. Der Mensch ist ein kommunikatives Tier, bist du ein cooler Typ oder eine dufte Dirne muss deine Arbeit nur noch die letzten 20% Überzeugung liefern. Überzeuge mit deiner Persönlichkeit, sorge für eine stetige Überdosis an Vitamin B und deine Skills werden fast zur Nebensache. In dieser Folge gebe ich Tipps und Hinweise wie du aktiv dein Netzwerk erweitern kannst und mit welchem Mindset und Tricks du einen Logenplatz im  Herzen von neuen Kunden gewinnst. Schweigen ist noch nicht mal Blech, Quatschen ist pures Gold. Ich nörgele über Agenturen und erkläre warum ich plötzlich das Maskottchen einer Biermarke wurde. Alaaf!

Wenn jemand wirklich aktiv ist, alles tut, was er kann und trotzdem keinen finanziellen Erfolg hat, zermürbt das nicht nur, sondern macht unter Umständen auch Angst. Und genau das hatte ein Klient, der sich für unsere „Night of Change“ beworben hat. Wenn Du wissen möchtest, was bei dem Coaching letztendlich raus gekommen ist, hör unbedingt rein!   Themen-Schwerpunkte sind…   Persönlichkeitsentwicklung Planung Strategie Glaubenssätze Referenzerfahrungen Geld Finanzen Selbständigkeit Aquise Selbstwertgefühl   EINE BITTE AN DICH: Wenn dir unser Podcast gefallen hat, dann hinterlasse doch bitte eine wertschätzende 5-Sterne-Bewertung. Es dauert nur ganz kurz. Du hilfst uns dadurch unseren Podcast zu verbessern, weiterhin hochwertige Inhalte zu produzieren und den Podcast erfolgreich fortzuführen. Hinterlasse hier deine Rezension und Bewertung http://bit.ly/PLA_Rezension   Hast du Lust, Volker mal live zu erleben? Hier findest du alle Infos dazu! http://bit.ly/onlineworkshop-primelifeacademy Facebook-Gruppe: Jetzt besuchen und Mitglied der Gruppe werden https://www.facebook.com/groups/bestlife4you/ Online-Workshop: Die Kunst der Selbstbeeinflussung https://primelifeacademy.com/onlineworkshop Night of Change: Das etwas andere Online-Event https://primelifeacademy.com/nightofchange/   Impulsletter: Top-Impulse für mehr Glück, Erfolg und Erfüllung. Infos zu spannenden Podcastfolgen auf iTunes. Google-Play, Spotify oder Soundcloud. Zugang zu Events wie Webinare, Live-Seminare, Online-Workshops, usw. Tipps und Strategien für ein echtes BestLife. Selbsttests, Checklisten und wertvolle Informationen für mehr Glück, Erfolg, Erfüllung und Lebensfreude. Insider-Informationen zu unserem Expertenbereich "Shit-Talks, Self-Talks, Hypnotic Self-Talk" Hier kostenlos anmelden https://primelifeacademy.com/impulsletter/ Facebook:  https://www.facebook.com/primelifeacademy/ Instagram: https://www.instagram.com/primelifeacademy YouTube: https://www.youtube.com/c/PrimelifeAcademy    Vereinbare jetzt ein kostenloses Erstgespräch und lass uns darüber sprechen, wie wir dich dabei unterstützen können, dir zu deinem BestLife zu verhelfen. https://www.primelifeacademy.com/termin

Irene Kurka berichtet dir von Vorteilen als selbstständige Musikerin, vor allem auch weil sich z.b. der Opernbetrieb sehr verändert hat. Jedem Freigeist empfiehlt sie die Selbstständigkeit. Ab und an berät Irene Kurka Kollegen bei Projekten, Anträgen, Aquise u.ä. Wenn du Interesse daran hast, maile ihr dein Projekt und frage nach den Modalitäten eines Mentoring. Mit freundlicher Unterstützung der „neuen musikzeitung“, dem Kooperationspartner von „neue musik leben“.

Was Schiffe versenken spielen mit Vertrieb, Networking und Kundenaquise gemeinsam hat, erzähl ich dir in dieser Podcastfolge. Hier gehts zum WhatsApp Broadcast: ✪ http://bit.ly/MICHAcoacht-Broadcast Ich wünsch Dir viel Freude mit dieser Folge und freue mich über Deine Bewertung und Abonnement! Herzlichst Dein Micha PS: Hier kannst Du weitere Anregungen von mir bekommen: ✪ WhatsApp: http://bit.ly/MICHAcoacht-Broadcast ✪ Blog: http://bit.ly/MICHAcoacht-PC-BLOG ✪ Shop: http://bit.ly/MICHAcoacht-Shop ✪ Facebook: http://bit.ly/MICHAcoacht-PC-Facebook ✪ Youtube: http://bit.ly/MICHAcoacht-PC-Youtube ✪ Instagram: http://bit.ly/MICHAcoacht-PC-Instagram ✪ Stichworte zu dieser Folge: Karriere Persönlichkeit Geisteshaltung Kommunikation Verkaufen Verkaufsgespräch Networking Kunden Talent Kompetenz Persönlichkeitsentwicklung Führung Management Zeitmanagement Administration Motivation Vertrieb Coaching Lernen Existenzgründung Start up Weiterbildung Selbständigkeit Erfolg Tipps Wirtschaft Bildung Personal Seminare Anregungen Personality Marketing Unternehmertum Verkaufsgespräch Führungskräfteentwicklung Führungskraft Selbstvermarktung Organisation Zeitmanagementtechniken Selbständigkeit Wirksamkeit Leadership Mitarbeiter Mitarbeiterführung ✪ Copyright by: Michael Sturm

Wie gewinne ich Neukunden? Neukundengewinnung leicht gemacht! Was tun im Telefonverkauf? Wie bekomme ich Neukunden am Telefon? Wie telefoniere ich mit Neukunden? Das Ja zum Angebot im Telefonverkauf einholen. Mit dem richtigen Elevator Pitch funktioniert Verkauf schon beim Telefonvertrieb. Und - warum Sie vor einem Nein keine Angst haben brauchen. Es geht auch darum wie Sie nach dem Budget als Verkäufer fragen. Kaltakquise und Neukundengewinnung geht sehr leicht mit einem guten Elevator Pitch. Im Telefonverkauf ist es wesentlich in das Interesse des Gesprächspartners zu gehen. Wahres Interesse verkauft und Kunden wollen lieber kaufen als etwas verkauft zu bekommen. Stellen Sie die richtigen Fragen in Ihrem Verkaufsgespräch und bekommen Sie dadurch wertvolle Informationen, die Sie in Ihre Präsentation einarbeiten. In dieser Folge gibt es wieder viele wertvolle Tipps rund ums Verkaufen vom Verkaufsprofi Ulrike Knauer.

Kein geringerer als Tim Taxis ist heute bei uns zu Gast! Tim Taxis ist Vertriebstrainer, Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition und Autor des erfolgreichen Buchs "Heiß auf Kaltakquise". Als einer der gefragtesten Trainer und Speaker im deutschsprachigem Raum ist er für seine Expertise in B2B-Kaltakquise und Preisverhandlung bekannt. Heute erzählt er uns von den frühen Herausforderungen und Erkenntnissen auf seinem Karriereweg. Doch auch zu Lebensführung, Zeiteinteilung und inneren Einstellung hat er viel zu erzählen. Bleib gespannt! Heute erfährst Du: Was der Wendepunkt war, an dem Tim vom schlechtesten Vertriebler unter der Sonne zum Akquiseprofi wurde. Wie ich mich auf wiederkehrende Gespräche und Situationen vorbereite und den Verlauf zum Guten verändere. Mit welchen vier Fragen ich optimal über ein Gespräch reflektieren kann, um in einer ähnlichen Situation in der Zukunft besser handeln zu können. Wie ich herausfinde, was mich wirklich entspannt und was nicht. Was das Gute an schlechten Glaubenssätzen ist. Von den drei goldenen Tim-Taxis-Trainingsregeln. Alles Wissenswerte über Tim findest Du auf seiner Webseite: www.tim-taxis-trainings.de/ Finde Tim auf YouTube und auf Facebook Tims Buch auf Amazon: Heiß auf Kaltakquise Solltest Du Fragen oder Anregungen haben oder Dir ein Thema für eine kommende Episode von "Der Glückliche Unternehmer" wünschen, schreib uns: info@t3company.de Viel Spaß beim Reinhören. Und denke daran: Du hast das Recht glücklich zu sein!! Jochen Metzger und Achim G. Lankenau P.S. Willst Du den Turbo in Deinem Unternehmen einschalten und schneller vorankommen? Jetzt kostenlosen 15-minütigen Bewerbungscall zum Coaching buchen P.P.S. Wie wäre ein Austausch mit anderen Unternehmen im sonnigen Mallorca inkl. Synergieeffekt? Das Unternehmercamp -- Action Sheet als PDF So kannst Du den Podcast hören:

Heute haben wir wieder einen tollen Gast: Bettina Kluge! Sie arbeitet als Trainerin und Coach und hat uns viel über ihre überstandene Krise zu erzählen. In Eigenerfahrung hat sie gelernt, wie man neue Aufträge akquiriert, wenn einem alle wegfallen. Erfahre, wie sie es geschafft hat, von einem Auftragsloch in einen Überfluss an Aufträgen zu kommen und was sie aus alledem gelernt hat. Heute erfährst Du: Was Bettina als erstes tat, sobald ihr ihre Aufträge wegfielen. Wie ich in einer Auftragskrise ehrlich und besser akquiriere. Wie Bettina sich wieder aufraffen konnte, wann immer sie sich niedergeschlagen fühlte. Wie sie durch Kommunikation nebenbei Akquise betreibt. Warum ich meinen Wert kennen und meine Dienstleistung preisstabil anbieten sollte. Was Bettina mir auf den Weg geben will, wenn ich auch in einer Krise stecke. Bettinas Webseite: www.kluge-akademie.de/ Hast Du Fragen zu diesem Thema? Wünschst Du Dir ein bestimmtes Thema im Podcast? Dann schreib uns: info@t3company.de * Über iTunes abonnieren * Android Nutzer finden den RSS - Feed hier * Episode direkt auf der Webseite herunterladen Viel Spaß beim Reinhören. Und denke daran: Du hast das Recht glücklich zu sein!! Jochen Metzger und Achim G. Lankenau P.S. Willst Du den Turbo in Deinem Unternehmen einschalten und schneller vorankommen? Jetzt kostenlosen 15-minütigen Bewerbungscall zum Coaching buchen P.P.S. Wie wäre ein Austausch mit anderen Unternehmen im sonnigen Mallorca inkl. Synergieeffekt? Das Unternehmercamp -- Action Sheet als PDF So kannst Du den Podcast hören: