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In dieser Episode diskutieren Joerg und Patrick die Unterscheidung zwischen Hygienefaktoren und Differenzierungsfaktoren – und warum beides entscheidend für den Markterfolg ist. Sie sprechen über Erwartungen an Qualität und Sicherheit, über neue Geschäftsmodelle im Dienstleistungsbereich sowie über die Rolle von Vertrauen, Transparenz und Kundenverständnis. Am Beispiel des Friseurgeschäfts und anderen Branchen zeigen sie auf, dass die Unterscheidung zwischen Hygiene- und Differenzierungsfaktor schwierig sein kann, weil es immer auch um die jeweilige Umsetzung geht. Somit kann ein Hygienefaktor, wie beispielsweise Haarewaschen oder der Friseurstuhl auch ein Differenzierungsfaktor werden, wenn dieser differenziert umgesetzt wird. Dies gilt es immer bei der Analyse von Kundenpräferenzen und berücksichtigen.  

ANALYSE | Mit dem Anbruch eines neuen Jahres wird es Zeit für uns mal wieder ein bisschen Orakel zu spielen. In diesem Podcast geben Joel, Alex und Jochen ihre Tipps ab, wie sich der E-Commerce Markt 2025 verändern wird. Wird KI ihren Durchbruch haben? Welche Unternehmen werden von den gegenwärtigen Herausforderungen besondern gefordert? Öffnen TikTok und Co. dieses Jahr die Tore zum Social Commerce? Wird es Zeit schon mal Toilettenpapier (oder Mikrochips) zu bunkern, bevor China Taiwan attackiert? Du erfährst... …welche Bedeutung KI in 2025 haben wird …ob der reine Online-Handel an Bedeutung verlieren wird …welche Unternehmen werden es 2025 schwer haben …wohin sich Social Commerce 2025 entwickeln wird …ob es 2025 zum Handelskrieg mit China kommen wird …wie du im Zeitalter von KI noch aus der Content-Masse herausragst …welche Veränderungen auf den Retail-Markt zukommen …ob 2025 für den E-Commerce besser oder schlechter wird Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:Predictions - Prognosen oder Vorhersagen zu zukünftigen Entwicklungen in einem bestimmten Bereich.Personalisierung - Anpassung von Produkten, Dienstleistungen oder Marketingnachrichten an individuellen Kundenpräferenzen.Social Commerce - Verkauf von Produkten direkt über soziale Medienplattformen.Creator Commerce - Ein Geschäftsmodell, bei dem Content Creator Produkte oder Dienstleistungen direkt über ihre Inhalte und Plattformen verkaufen.Influencer-Marketing - Strategie, bei der Influencer genutzt werden, um Markenprodukte auf sozialen Plattformen zu bewerben.Shoppable Content - Interaktive Inhalte, die es ermöglichen, dass Konsumenten direkt Produkte kaufen können, während sie Inhalte konsumieren. Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren.

Shownotes: Willkommen zurück bei einer brandneuen Folge von „Kaffee, Klatsch & Business“, wo wir heute dem größten Hindernis auf dem Weg zum geschäftlichen Erfolg auf den Grund gehen: dem Perfektionismus!

In dieser Podcast-Folge steht die Neukundenakquise in der Zeitarbeitsbranche im Fokus. Ich unterhalte mich mit Nicole Truchseß, Geschäftsführerin von Truchseß & Brandl, und erkunde mit ihr gemeinsam spannende Themen wie: Ist es noch notwendig, Kunden persönlich zu besuchen, oder kann der Vertrieb mittlerweile vollständig telefonisch erfolgen? Wie können wir noch exzellenter arbeiten? Welche Vorbereitungen sind für den Kundenbesuch erforderlich? Was gibt es zur Inflationsausgleichsprämie zu sagen? Ich betone es immer wieder: Die Neukundenakquise sollte das ganze Jahr über an fünf Tagen in der Woche im Fokus stehen und nicht nur gelegentlich. Sie unterstützt Unternehmen dabei, ihre Kundenbasis kontinuierlich zu erweitern und somit das Umsatzpotenzial zu steigern. In einem dynamischen Geschäftsumfeld können sich Marktbedingungen und Kundenpräferenzen jederzeit ändern. Durch kontinuierliche Akquise können Unternehmen flexibel auf Veränderungen reagieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken. Zudem ermöglicht eine konstante Neukundenakquise, den Kundenstamm zu diversifizieren und das Risiko von Umsatzschwankungen zu minimieren. Letztlich fördert sie das langfristige Wachstum und die Stabilität eines Unternehmens. Man kann nie zu viele Aufträge haben, nur zu wenige. Sales und Recruiting müssen kontinuierlich betrieben werden. Die Art der Kundenakquise bleibt dir überlassen, die Möglichkeiten sind vielfältig. Wichtig ist nur, dass du es regelmäßig tust! Übrigens gibt es zwei neue Bücher von Tuchseß & Brandl, die direkt über das Unternehmen erworben werden können. Die Titel lauten: Touchpoint Recruiting - Würdest du dich selbst einstellen? Touchpoint Selling - Mit Leichtigkeit zu neuen Kunden Für diejenigen, die an Weiterbildung und Austausch interessiert sind, startet am 29.01. die 10-wöchige Masterclass “Touchpoint Selling” mit Truchseß & Brandl. Diese Gelegenheit gibt es nur einmal im Jahr! Wenn du teilnehmen möchtest, melde dich einfach über den unten stehenden Link in der Beschreibung an. Vielen Dank für deine Aufmerksamkeit und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel #liebezeitarbeit #recruiting #vertrieb #sales #neukundenakquise 00:00 Intro Liebe Zeitarbeit 00:19 Neukundenakquise 02:39 Komm in mein Team! 05:41 Vertriebstermine & Telefonzeiten 08:56 KPIs & Schlagzahlen 16:07 Vom Kunden zum Fan 17:08 Bücher von Truchseß & Brandl 20:28 Inflationsausgleichsprämie 23:55 Masterclass Touchpoint Selling mit Truchseß & Brandl 27:11 Die richtige Strategie ———————————————————————————————————— Links Truchseß & Brandl | Anmeldung Masterclass https://tps.truchsessbrandl.de/; https://masterclass.truchsessbrandl.de/ Nicole Truchseß https://www.linkedin.com/in/nicole-truchse%C3%9F/; https://www.xing.com/profile/Nicole_Truchsess/cv?expandNeffi=true Bücher und Onlinekurse https://shop.truchsessbrandl.de/ ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club

Jedes neue Elektromodell spielt eine strategisch wichtige Rolle bei der Beschleunigung des Übergangs zur E-Mobilität, indem es die Attraktivität von Elektrofahrzeugen für immer breitere Kundenkreise steigert und damit deren sogenannte Demokratisierung fördert. Das hat Kia bereits länger erkannt. Jetzt hat man auf dem „Kia EV Day“ in Korea neue Modelle und Strategien vorgestellt. Darum geht es diesmal!Die Kia Corporation hat Anfang Oktober in Korea auf dem „Kia EV Day“, der künftig jährlich stattfinden wird, drei neue kleine bis mittelgroße Elektrofahrzeuge vorgestellt und damit ihre ambitionierte globale Strategie bekräftigt, die „EV-Revolution“ anzuführen und zu forcieren. Die Marke präsentierte auf der Veranstaltung ihre Vision von „Elektrofahrzeugen für alle“ („EVs for all“) und ihre Strategie zur schnellen und umfangreichen Erweiterung der EV-Modellpalette. Nachdem Kia sich mit der Einführung des EV6 und EV9 erfolgreich als Elektrofahrzeugmarke etabliert hat, will das Unternehmen mit der Ausweitung seiner E-Palette auf weitere Segmente jetzt mehr Menschen den Zugang zu Elektrofahrzeugen ermöglichen. Ihr Debüt gaben auf dem „EV Day“ der Kia EV5, ein vollelektrischer Kompakt-SUV, der auf die Bedürfnisse von Millennial-Familien zugeschnitten ist, sowie zwei Studien: Der Concept EV3 ist darauf ausgelegt, die Vorzüge des EV9 in ein kompaktes SUV-Modell zu übertragen, während der Concept EV4 die Elektrolimousine mit einem markanten Design neu interpretiert. Darüber hinaus informierte Kia auf der Veranstaltung über seine EV-Strategie, mit der sich die Marke zum Ziel gesetzt hat, den Kundenkomfort und die Verlässlichkeit zu steigern sowie auf die allgemeinen Bedenken hinsichtlich des Umstiegs auf Elektrofahrzeuge – einschließlich gegenüber der Ladeinfrastruktur – einzugehen. Kia-Strategie: Ausbau der E-Modellpalette und der Ladeinfrastruktur, um Kunden den Umstieg auf Elektrofahrzeuge zu erleichternDer Hersteller hat angekündigt, eine breit gefächerte Palette von Elektrofahrzeugen im Preisspektrum von 30.000 bis 80.000 US-Dollar zu entwickeln. Sie wird neben den bestehenden Modellen wie EV6 und EV9 auch künftige, auf die beliebten B- und C-Segmente zugeschnittene Angebote umfassen. Die Marke beabsichtigt, mittelgroße und kleinere Elektroautos wie den EV5, EV4 und EV3 zu Preisen zwischen 35.000 und 50.000 Dollar einzuführen, um eine breite Akzeptanz von Elektroautos zu fördern. In aufstrebenden Märkten, in denen die Verbreitung von Elektrofahrzeugen langsamer voranschreitet, wird Kia sich zunächst auf die Vermarktung des EV6 und EV9 konzentrieren und später strategische Modelle wie EV5, EV4 und EV3 einführen. Mit diesem Ansatz will die Marke das Produktangebot differenzieren und den unterschiedlichen Kundenpräferenzen gerecht werden. Alle Fotos: ©  Kia Deutschland GmbH   Diesen Beitrag können Sie nachhören oder downloaden unter:

In dieser Folge geht es um deine persönliche Präsenz – bei Kundenpräsentationen, in Online Meetings und vor der Kamera. Das Ziel: bessere Kundenerfahrung durch professionelles Auftreten. Mit dabei: Yvonne de Bark, eine der bekanntesten Trainerinnen für Körpersprache.▿ Alle Links und mehr Informationen findest du auf der Website www.cx-talks.com und in den ►Shownotes auf Spotify (Abonnenten des Podcasts), Apple ("Website der Episode"), alternativ auf https://cx-talks.podigee.io

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: „Generation Mitte“ sieht sich finanziell schlecht fürs Rentenalter gerüstet „Nur noch 30 Prozent der 30- bis 59-Jährigen bezeichnen die eigene Absicherung fürs Alter als ausreichend. Vor fünf Jahren waren es noch 38 Prozent“, sagt GDV-Hauptgeschäftsführer Jörg Asmussen. Gleichzeitig ist die Überzeugung der „Generation Mitte“ von 41 auf 48 Prozent angestiegen, dass die bisherigen Vorsorgeanstrengungen für die Zeit nach dem aktiven Erwerbsleben nicht ausreichen. Das geht aus der jährlichen Umfrage des Instituts für Demoskopie Allensbach für den GDV hervor. Provisionen: Die großen Unbekannten Das Finanzwissen rund um die Kosten von Versicherungen und Geldanlage ist überschaubar. Die Abschlussprovisionen von Lebensversicherungen (7,2 Prozent) und Rentenversicherungen (6,2 Prozent) kennt nach eigener Einschätzung nicht einmal jeder zehnte Bundesbürger. Bei der Kenntnis von Abschlussprovisionen (9,1 Prozent) und Bestandsprovisionen (7,6 Prozent) für Investmentfonds sieht es kaum besser aus. Das geht aus einer GfK-Studie im Auftrag von Rentablo hervor. Munich Re beschließt Aktienrückkauf Munich Re hat beschlossen, im Zeitraum vom 6. Mai 2023 bis spätestens zur ordentlichen Hauptversammlung am 25. April 2024 eigene Aktien im Wert von maximal einer Milliarde Euro zu erwerben. Die zurückgekauften Aktien sollen eingezogen werden. Zusammen mit dem Dividendenvorschlag des Vorstandes an die Hauptversammlung von 11,60 Euro je Aktie beträgt die Kapitalrückführung von Munich Re damit 2,6 Milliarden Euro. KI-Lösung für Versicherungsvertriebe startet Nach Spanien startet Foliume auch in Deutschland. Das Unternehmen aus Madrid hat eine Software für Vermittler, Vertriebe sowie kleine und mittelgroße Versicherer gebaut. Mit künstlicher Intelligenz soll eine mögliche Kundenabwanderung automatisch erkannt und reagiert werden. Dadurch sollen Kunden rechtzeitig angesprochen werden können. Überdies könne auch ein gezieltes Cross-Selling auf Basis personalisierter Empfehlungen von Kundenpräferenzen ermöglicht werden. InterRisk spendet an Kinderkrebshilfe Im Rahmen der jährlichen KreVita-Spendenaktion unterstützt die InterRisk Lebensversicherungs-AG die Kinderkrebshilfe Mainz e.V. Die symbolische Scheckübergabe über 1.500 Euro fand am 7. Februar durch Marcus Stephan, Vorstandsmitglied der InterRisk, statt. Pangaea Life unterstützt Teddy Award 2023 Im Rahmen der 73. Internationalen Filmfestspiele Berlin prämiert eine Jury in der Berliner Volksbühne die global besten queeren Filme mit dem Teddy Award. Pangaea Life setzt auf dem Fest für sexuelle Vielfalt und Toleranz zugleich ein Statement für den Klimaschutz. Die nachhaltige Marke der Bayerischen kompensiert sämtliche im Rahmen der Preisverleihung anfallenden CO2-Emissionen und ist zugleich Sponsor des Events.

Neuanfang #275 – Rollen hinterfragen & Unzufriedenheit verstehen ****** In ein paar Wochen steht eine Familienfeier an und schon jetzt nervt dich allein der Anblick des Termins im Kalender. Am Tag der Kundenpräsentation würdest du dich am liebsten krankmelden, weil du selbst nicht davon überzeugt bist, was du dort für deine Firma verkaufen sollst. Du fällst am Abend völlig erschöpft ins Bett und fragst dich wo der Tag geblieben ist, an dem du tausend Dinge für die anderen erledigt hast und trotzdem das Gefühl bleibt, nichts und niemandem wirklich gerecht geworden zu sein. Was haben diese drei Situationen gemeinsam? Sie alle hängen mit den Rollen zusammen, die du in deinem Leben inne hast. Fühlst du dich wohl in einer Rolle, trägt sie zu deinem erfüllten Leben bei. Musst du dich jedoch dafür verstellen oder über- bzw. unterfordert dich eine Rolle, kann sie zur Qual werden. „Spielst” du eine Rolle nur (noch), wird sie zur Maske, hinter der sich dein authentisches Selbst versteckt – was viel Energie raubt, doch auch vor Veränderung „schützt”. Wir alle haben verschiedene Rollen und das ist wichtig und richtig. Doch hast du dich schon einmal bewusst mit ihnen auseinandergesetzt? Die wenigsten Menschen tun das, obwohl wir immer dann in einer Rolle sind, wenn wir uns in Bezug auf andere Menschen wahrnehmen – also einen Großteil unserer Lebenszeit. Bewusstsein über deine Rollen hilft dir diffuse Unzufriedenheit verstehen zu können. Klarheit über die Erwartungen hinter deinen Rollen befähigt dich, innere und äußere Konflikte lösen zu können. Und das Erkennen und Ablegen deiner Masken ermöglicht dir, mehr du selbst zu sein und ein authentisches, erfüllendes Leben zu führen. Was du in dieser Episode lernen kannst: Was soziale Rollen eigentlich sind, welche es gibt und wie sie funktionieren. Was der Unterschied zwischen einer Rolle und einer Maske ist. Wieso ein Verständnis deiner Rollen wichtig für ein authentisches Leben ist. Warum du durch die Klärung deiner Rollen Unzufriedenheit verstehen kannst. Wie deine Rollen dir im Idealfall ein erfülltes, authentisches Leben ermöglichen. ****** Die Shownotes findest du unter https://www.sara-heinen.de/episode275 ****** Neuanfang Podcast – Der Podcast für Transformation Hier ist deine Einladung zum Neuanfang. Zum nächsten Schritt zurück zu dir selbst. Meine Vision für dich ist, dass du die Freiheit eines authentischen Lebens erfährst.

Studien belegen, dass Wissen, welches über das Emotionale Denken vermittelt wird, länger im Gedächtnis bleibt. Geschichten verknüpfen bekanntlich Fakten mit Emotionen und können daher überzeugende Präsentationen schaffen. Warum Geschichten für Kundenpräsentationen so wichtig sind und wie du eine richtig gute Geschichte entwickeln kannst, erfährst du in dieser Podcast Folge. Den Artikel dazu findest du in der Community: https://www.gdcmembers.com/posts/erzahlen-deine-prasentationen-geschichten Hier geht's zu unserem Onlinekurs "Überzeuge mit kraftvollen Präsentationen": https://elopage.com/s/grafikdesign-community/onlinekurs-ueberzeuge-mit-kraftvollen-praesentationen Wir sehen uns in der Community!

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 https://www.grafikdesign.community/grafikdesign-clublounge/ Musik: Pond5.com Verleger: The Ricky Theory Komponist: Ricky Valadez

Quereinsteiger im Vertrieb - kann das funktionieren? Wie reagiert eine sonst sehr konservativer Zielgruppe auf einen Pitch, der aus der Norm fällt? Diesen und anderen Fragen gehen wir mit Nadine Zysk, Sales Managerin bei Evolute CX, in dieser Folge auf den Grund. Dabei spricht Nadine über Ihren ungewöhnlichen Weg in den Vertrieb, Ihre Erfahrungen bei Kundenpräsentationen, und wie Sie gelernt hat, diese konventionellen Wege im Vertrieb zu meiden.

Mehrere US-Banken haben damit begonnen, Kamerasoftware einzusetzen, mit der Kundenpräferenzen analysiert, Mitarbeiter überwacht und Personen entdeckt werden können, die in der Nähe von Geldautomaten schlafen, auch wenn sie sich weiterhin über mögliche Rückschläge bei der verstärkten Überwachung im Klaren sind, teilten mehr als ein Dutzend Banken- und Technologiequellen Reuters mit. https://finance.yahoo.com/news/insight-u-banks-deploy-ai-123931469.html Da das Online-Identitätsmanagement immer wichtiger wird, stürzte Mastercard heute Morgen und kaufte das Identitätsprüfungsunternehmen Ekata für 850 Millionen US-Dollar. https://techcrunch.com/2021/04/19/mastercard-is-acquiring-identity-verification-company-ekata-for-850m Studenten, die künstliche Intelligenz entweder im Grundstudium oder im Hochschulstudium studieren, könnten einen Teil ihrer Ausbildung bezahlen, indem sie sich bereit erklären, nach dem Abschluss für eine Bundesbehörde zu arbeiten. https://www.federaltimes.com/management/hr/2021/04/21/ai-scholarships-to-be-offered-for-federal-service-under-proposed-bill/ Das FBI sagt, es habe Gesichtserkennungstechnologie eingesetzt, um eine Person aufzuspüren und zu verhaften, die verdächtigt wird, Anfang dieses Jahres an den Unruhen im US-Kapitol teilgenommen zu haben. https://www.theverge.com/2021/4/21/22395323/fbi-facial-recognition-us-capital-riots-tracked-down-suspect Arbeiter haben lange befürchtet, dass die Automatisierung ihre Arbeit übernehmen würde, und COVID-19 verschärfte diese Sorgen. https://zapier.com/blog/state-of-business-automation-2021/ Visit www.integratedaisolutions.com

In dieser Folge hört ihr einen Auszug aus dem Gespräch von mir und Coco über die Inhalte unseres gerade veröffentlichten Leitfadens zum Thema "Erfolgreiche Kundenpräsentationen von neuen Designs". Komm gerne in die Community und sieh dir das Video dazu an oder lade dir den Leitfaden runter. Wir sehen uns in der Community! www.grafikdesign.community Musik: Pond5.com Verleger: The Ricky Theory Komponist: Ricky Valadez

Sicherlich werden viele von euch euren Kunden regelmäßig Inhalte durch Präsentationen übermitteln. Oft geschieht das vielleicht im kleinen Kreis in einem persönlichen Gespräch, vielleicht aber auch bei besonderen Events wie Messen vor größeren Mengen. Fakt ist: Auch Profis sind nervös, nutzen aber das Adrenalin positiv. Denn in der Regel sind diese Profis perfekt auf den Vortrag vorbereitet, mit guten PowerPoint Slides, einem roten Faden, und mit vorher klar definierten “Spielregeln” für alle Beteiligten. Wie Du also eine perfekte Kundenpräsentation gestaltest, dazu gibt es heute Einblicke und Anregungen. Viel Spaß beim Zuhören!

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/276. In der heutigen Folge geht es darum, Dich aus Deinem Unternehmen heraus zu nehmen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum bist Du so geworden wie Du bist. Wieso Du selbst Verantwortung übernehmen musst. Wieso Du bald unwichtig bist. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/276 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es Deine ständige Aufgabe neue Wachstumschancen für Dein Unternehmen zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre. Hast Du Dir auch immer gewünscht die klonen zu können, um Dein Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zugänglich zu machen? Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau das möglich. Gemütlich aus dem Büro heraus nimmst Du eine Kundenpräsentation auf, und Webniaris macht den Rest für Dich. Automatisierte Kundenpräsentationen zu den Wunschterminen an denen Deine potentiellen Neukunden können. Du hast nur einmal Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und nutzen bei der Paketbuchung den Code „rayk“ . Damit kannst Du Webinaris exklusiv für 30 Tage für nur 2,90€ testen. Also schnell auf webinaris.de und den Code „rayk“ nutzen um gleich zu starten. Hallo und schön das Du wieder dabei bist welche Prägungen hast du aus deiner Vergangenheit von Eltern oder Großeltern mitbekommen welche Werte hast du mitbekommen? hast du das schon mal bewusst reflektiert, was dein Elternhaus mit dir gemacht hat? weshalb bist du wie du bist, wie bist du geprägt? bei mir war es von Durchhaltevermögen, Disziplin und Ehrgeiz bis zu Konflikten, Alkoholmissbrauch, Suizide und Misshandlungen  all diese Dinge haben unsere ganze Familie beeinflusst und geprägt die eigentliche Frage ist doch, wie man damit umgeht, mit diesen ganzen Themen in der letzten Folge mit Randolf Moreno Sommer haben wir über einige Dinge gesprochen ein Punkt ist, dass man bei sich selber aufräumen muss, was ein Grund war, dass ich bei Randolf ins Coaching gegangen bin es mussten einige Dinge geklärt werden, das ich hier nie aufgeräumt habe ich habe mich lange als Opfer dieser Umstände gesehen  doch, man muss irgendwann mal Verantwortung übernehmen meine Vergangenheit gibt mir keinen Freifahrtschein dafür, dass ich andere Menschen verletze oder böse bin sie gibt mir eher eine Verantwortung, dass es anderen gerade nicht passiert dass andere auch Verantwortung übernehmen und erkennen, dass die Vergangenheit nicht automatisch die Zukunft beschreibt für mich war die Frage dann, was gebe ich eigentlich weiter? Vor allem in meiner Familie und meinem Umfeld Dinge aus der Prägung, wie Gewalt, werden im Gehirn abgespeichert, dass es gar nicht so schlimm ist es gehört sozusagen dazu und ist normal deshalb war es mir extrem wichtig erstmal meine eigenen Lasten loszuwerden  dann kann ich an die Erziehung unseres Sohnes ganz anders ran gehen seit dem ich den Prozess begonnen habe ist viel passiert so kann ich mich viel besser in andere Menschen hinein versetzen, habe also mehr Empathie  heute kann ich Emotionen zulassen, was vorher hinter einer Mauer verborgen war auch haben Kinder und Tiere einen anderen Bezug zu mir bekommen und kommen zu mir seit dem ich diesen Prozess zugelassen habe und mich damit beschäftige ist das so die Bearbeitung von Konflikten im Team haben auch ein ganz anderes Level erreicht ich teile das mit dir, weil die Wenigsten den Mut habe das anzusprechen und offen zu sagen, dass es ihnen nicht immer gut geht, dass sie nicht der „Superhuman“ sind so siehst du, dass jeder diese Zeiten hat  wichtig ist auch, zu erkennen dass man Konflikte die entstehen nicht einfach wegschließen kann diese werden teilweise über Generationen hinweg weiter getragen Dinge aus der Kindheit meiner Mutter haben sich bei uns 1:1 widergespiegelt sie wusste es nicht besser und hatte keine Möglichkeit damit umzugehen das zu klären ist extrem wichtig sei dir im Klaren darüber, welche Last oder Verletzung du mit dir trägst meistens lässt sich der Moment genau zurück verfolgen in dem diese entstanden ist höre dir unbedingt nochmal die Folge mit Randolf an mir hat es unheimlich geholfen einen gradlinigen Prozess zu haben mit dessen Hilfe diese Situationen aufgelöst werden können gerade als Unternehmer hast du eine große Vision der du alles unterordnest, wodurch auch Partnerschaften oder Freundschaften kaputt gehen können das ist völlig normal, die Frage ist nur wie du damit umgehst und deinen Frieden mit dieser Situation machen kannst -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Ich selbst habe es an meinen eigenen Beispiel erlebt. Die Konflikte meiner Großeltern haben meine Eltern geprägt, diese haben es an uns Kinder weitergegeben; nicht selten mit sehr unschönen Aktionen. Ich habe mir geschworen diesen Kreislauf zu durchbrechen und meinen Kindern das nicht weiterzugeben. Ich übernehme die Verantwortung für das was mir passiert ist, und will sicher stellen, das es in meiner Familie nicht mehr dazu kommt, das jemand so etwas erleben muss. Weiter im Text: egal ob private oder berufliche Konflikte, sie werden dich immer Lebensenergie, Zeit und viel Geld kosten immer wenn Dinge unausgesprochen sind und durch die Luft schweben werden diese einen auf ewig verfolgen vor allem wenn Trennungen oder gar Tod dazu kommen kann man dies nicht auflösen deshalb empfehle ich dir, dass du dir jemanden suchst, der dich bei diesem Prozess begleitet man braucht jemanden, der einem die richtigen Dinge sagt und die richtigen Fragen stellt deshalb, suche dir unbedingt einen Mentor dafür Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Übernimm Verantwortung 2. Suche Dir einen Mentor 3. Werfe Deine Altlasten ab die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/276 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/274. In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Werbeprofi Norman Müller lernen kannst. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was Poker mit Unternehmensplanung zu tun hat. Wieso es spannend sein muss. Warum eine Marke eine Stimme haben sollte. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/274 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es Deine ständige Aufgabe neue Wachstumschancen für Dein Unternehmen zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre. Hast Du Dir auch immer gewünscht die klonen zu können, um Dein Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zugänglich zu machen? Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau das möglich. Gemütlich aus dem Büro heraus nimmst Du eine Kundenpräsentation auf, und Webniaris macht den Rest für Dich. Automatisierte Kundenpräsentationen zu den Wunschterminen an denen Deine potentiellen Neukunden können. Du hast nur einmal Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und nutzen bei der Paketbuchung den Code „rayk“ . Damit kannst Du Webinaris exklusiv für 30 Tage für nur 2,90€ testen. Also schnell auf webinaris.de und den Code „rayk“ nutzen um gleich zu starten. Hallo und schön das Du wieder dabei bist in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert heute die 5 wesentlichsten Punkte die du von Norman Müller lernen kannst du kennst ihn aus der Folge raykhahne.de/263 Was kannst Du von Norman lernen? 1. Disrupt yourself. überlege, was dein Business zerstören würde oder, was würde auch die Branche zerstören in der du unterwegs bist? mein Beispiel ist aus dem Poker die Frage, was schlägt 4 Asse? diese 4 Asse werden geschlagen von einer Smith & Weston, eine Pistole das ist als Bild gedacht, wie man durch provokative Konzepte eine Strategie entwerfen, die die Branche revolutioniert oder auch nur dein Geschäftsmodell sichert 2.  Sei anders - Positionierung. alles was der Norm folgt ist langweilig nimm dir die Zeit, deine Alleinstellung zu finden es ist ein ständiger Prozess, der nicht nach einem Mal erledigt ist 3.  Sei spannender - Inszenierung. setze dich damit auseinander, wie du ein Magnet wirst schaffe die Sogwirkung in der Zielgruppe das gilt für Kunden so wie für Mitarbeiter für die du spannend sein musst 4.  Sei bekannter - Profilierung überlege, wie du es schaffst, dass deine Marke kommuniziert und wahrgenommen wird die Sichtbarkeit ist heute sehr komplex möglich im Onlinemarketing hole dir entsprechende Kompetenzen ins Unternehmen die auch deine Leute ausbilden baue dies langfristig, strategisch auf 5.   Gib deiner Marke eine Stimme - Audiobranding. Audio ist eine wichtige Ergänzung im Kommunikationsmix eines Unternehmens wir sehen es schon in Amerika, dass Audio eine klare Ergänzung in der Kommunikation mit Unternehmen ist jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/274 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 272 mit Automationsexperten Rainer von Massenbach. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/272. In der heutigen Folge geht es um die Automatisierung Deines Unternehmens. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie Du aus dem Adel geworfen wirst. Warum Du bald keine Vertriebsmitarbeiter mehr brauchst. Wieso es am Ende doch um den persönlichen Kontakt geht. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/272 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es Deine ständige Aufgabe neue Wachstumschancen für Dein Unternehmen zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre. Hast Du Dir auch immer gewünscht die klonen zu können, um Dein Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zugänglich zu machen? Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau das möglich. Gemütlich aus dem Büro heraus nimmst Du eine Kundenpräsentation auf, und Webniaris macht den Rest für Dich. Automatisierte Kundenpräsentationen zu den Wunschterminen an denen Deine potentiellen Neukunden können. Du hast nur einmal Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und nutzen bei der Paketbuchung den Code „rayk“ . Damit kannst Du Webinaris exklusiv für 30 Tage für nur 2,90€ testen. Also schnell auf webinaris.de und den Code „rayk“ nutzen um gleich zu starten. Rayk: Willkommen Rainer von Massenbach.. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Auf jeden Fall Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin Vollblutunternehmer - 2. Ich liebe Automatisierung und Effizienz - 3. Ich habe privat auch mein Garten vollständig automatisiert Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: In der Schule fand ich es schon interessant, wie Prozesse effizient sind und wo man Zeit sparen kann. Wir habe alle die gleiche Zeit im Leben zur Verfügung, das Entscheidende ist, was wir daraus machen. Ich habe mir schon immer Prozesse angeschaut, wie man sie effizienter gestalten kann. Mein Thema ist die Automatisierung der Kommunikation und Kommunikationsprozesse zu digitalisieren. Mir ist mal aufgefallen, dass 80% der Kommunikation immer wiederkehrende Prozesse sind. Ich arbeite daran, wie diese automatisiert werden können, so dass sich der Unternehmer auf die 20% Individualität beim Kunden konzentrieren kann.   Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Das war direkt nach dem Abitur. Ich wollte mich selbstständig machen, was in meiner adligen Familie nicht so gern gesehen wurde. Ich wurde raus geschmissen und enterbt. Das war der größte Wachstumsschritt, da ich mit 19 Jahren meine Weg alleine gehen musste. Das hat mir die Eier für das Unternehmerleben gegeben und das Bewusstsein, alles zu schaffen. Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen? Gast: In meiner ersten Selbstständigkeit habe ich zu 80% immer das Gleiche erzählt. Ich habe damals Versicherungen verkauft. Das was zum Abschluss führt sind die 20% individuelle Fragen. Das ist in allen Verkaufsgesprächen so, dass man zu 80% immer das Gleiche erzählt. Das wollte ich automatisieren, so dass zum Beispiel der Zahnarzt alles automatisch erklären kann. So schaffen wir einen digitalen Klon, so dass man sich nur  noch auf die individuellen Fragen konzentrieren muss.  Rayk: Du zeichnest das auf und stellst es dann online zur Verfügung? Gast: Ein Beispiel wäre hier, wenn du beim Arzt eine Diagnose bekommst. Dieser kann dir dann ein Video geben, in dem alles ganz genau erklärt wird. Das funktioniert so nicht im Vertrieb. Da kann ich einem Menschen nicht einfach nur ein Video geben. Durch Möglichkeiten wie vorspulen wird die Macht eines Verkaufsgespräches genommen. Hier schafft man es mit automatisierten Webinaren die Leute in einen Prozess einzubinden.  Dadurch hat der Zuschauer nicht die Steuerung, kann sich aber die Inhalte komplett anschauen.  Rayk: Welche Branchen können besonders gut damit arbeiten? Gast: Jeder der mit Endkunden arbeitet und jeder, der Produkt und Dienstleistungen hat die über einen Kaufpreis von 100 Euro hinaus gehen. Produkte, die erklärungsbedürftig sind.  Rayk: So kann der Anwalt die Kundenfragen aufzeichnen und dann als Video online beantworten, ist das so grundsätzlich möglich? Gast: Genau so ist es. Bei einem Anwalt könnte man die 5 größten Fallstricke bei einem Autounfall darstellen und erläutern. Oder die ersten Schritte nach einem Unfall. Fragen die von den Leuten im Internet gesucht werden, wo sie wissen wollen, was sie tun können. Dazu kann der Anwalt dann ein Webinar machen. Wer dem dann eine Stunde zuhört kann dabei die Kompetenz des Anwalts erkennen. Hier entsteht eine Vertrauensbasis, wodurch die Leute eher buchen. Er kann die Leute dann vorqualifizieren indem er die Fragen die am Anfang gestellt werden schon beantwortet. So hat er nachher nur die Leute im Gespräch die auch wollen und kann sich auf sein Thema fokussieren.  Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Frage dich, wie du dein Produkt in der besten Version die es geben kann verkaufen kannst Bringe das dann auf Powerpoint Folien als würdest du das einem Freund erklären Führe das am Computer durch und zeichne dabei den Bildschirm mit einer Software auf Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Über meine Website https://www.webinaris.com/ ist es am besten. Dort bekommst du Infos über die Digitalisierung und Automatisierung deines Vertriebs. Mit dem Code Rayk kannst du das für einen Monat testen und zahlst nur 2,90 Euro.  Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Vielen Dank, bis dann die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/272 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 269 mit Europas erfolgreichstem Vertriebstrainer Dirk Kreuter. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/269. In der heutigen Folge geht es um modernen Vertrieb. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Partnerschaften zu Ende gehen. Wie ein Feindbild Dich erfolgreich machen kann. Was moderner Vertrieb bedeutet. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/269 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es Deine ständige Aufgabe neue Wachstumschancen für Dein Unternehmen zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre. Hast Du Dir auch immer gewünscht die klonen zu können, um Dein Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zugänglich zu machen? Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau das möglich. Gemütlich aus dem Büro heraus nimmst Du eine Kundenpräsentation auf und Webniaris macht den Rest für Dich. Automatisierte Kundenpräsentationen zu den Wunschterminen an denen Deine potentiellen Neukunden können. Du hast nur einmal Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und nutzen bei der Paketbuchung den Code „rayk“ . Damit kannst Du Webinaris exklusiv für 30 Tage für nur 2,90€ testen. Also schnell auf webinaris.de und den Code „rayk“ nutzen um gleich zu starten. Rayk: Willkommen Dirk Kreuter. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ready und gespannt auf deine Fragen  Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin aktuell der erfolgreichste und bekannteste Verkaufstrainer in Europa - 2. Ich war 9 Jahre lang Handelsvertreter und habe Vertrieb von der Pieke auf gelernt - 3. Ich bin das Zweite Mal glücklich verheiratet und lebe in Dubai auf der Palme Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich mache die Menschen zu besseren Verkäufern. Wir alle sind Verkäufer. Egal ob wir ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, Mitarbeiter oder einen Job suchen, oder jemanden von etwas überzeugen wollen. Wir verkaufen uns jeden Tag. Ich bringe Menschen diese zielgerichtete Kommunikation bei. Das mache ich über den Podcast, Youtube, Bücher die ich geschrieben habe, Onlinekurse und Seminare. Das bekannteste Format ist hier die Vertriebsoffensive mit 40.000 Anmeldungen im letzten Jahr.  Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Kurz zur Weltmeisterschaft. im letzten Jahr haben wir das größte Verkaufstraining organisiert, das je durchgeführt wurde und sind damit auch im Guiness Buch der Rekorde. Nun zur Frage. 2011/2012 habe ich mich mit den falschen Partnern zusammen getan. Wir hatten viel mit Neid und Missgunst zu tun, Absprachen wurden nicht eingehalten und anders gedeutet. Das hat sich dann natürlich ausgewirkt. Für mich war es so, dass ich damit ein Feindbild entwickelt habe, nämliche diese beiden die dann zu meinen Wettbewerbern geworden sind. Das hat bei meinen Mitarbeitern und auch bei mir eine unglaubliche Energie freigesetzt. Es hat weh getan, aber ich wäre wirtschaftlich nicht da wo ich jetzt bin wenn das nicht geschehen wäre.  Rayk: Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen? Gast: Das ist PPC, Pay Per Click Marketing. Du zahlst immer dann, wenn jemand da drauf klickt. Das sind Anzeigen bei Google, Facebook, Instagram und YouTube. Du erreichst heute jeden über eine dieser Plattformen. Wenn du weißt wie es geht kannst du aus einem Euro Fünfzig machen. Mache das aber mit einem Profi.  Rayk: Funktioniert das in jeder Branche? Gast: Hat dein Kunde eine dieser 4 Apps auf seinem Smartphone, dann erreichst du ihn. Selbst wenn die Person selbst kein Smartphone hat erreichst du sie über das Umfeld wie Frau, Kinder usw. Ja, es funktioniert bei jedem Menschen. Rayk: Kannst du uns da  einen ersten Schritt an die Hand geben? Gast: Das Spannende ist, dass du nichts an Socialmedia oder Website haben musst. Zum Beispiel ein Anwalt. Es gibt einen Anwalt in der Nähe von Köln, der sich auf Sammelklagen spezialisiert hat. Der macht kurze Videos zu interessanten Themen wie Abfindungen, Leasingwagen zurück bekommen oder zum Abgasskandal bei VW und sendet die über Instagram. So sammelt er bis zu 3000 Mandate ausschließlich online ein. Wichtige als eine Website und Co ist die richtige Idee und die richtigen Partner an deiner Seite die das umsetzen.  Rayk: Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest? Gast: Mache nichts selber, sondern suche dir die richtigen Partner wie eine Agentur die echte Ergebnisse nachweisen können Auch ohne Idee kannst du anfragen und dir von 3-5 Agenturen Präsentationen geben lassen  Allein daraus lernst du extrem viel. Dann investiere in PPC   Rayk: Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns. Gast: Wer gerne Podcast hört sollte einmal in den Dirk Kreuter Vertriebsoffensive Podcast mit über 300 Folgen und fast 10 Millionen Downloads rein hören. Wer lieber etwas sehen möchte kann bei YouTube aus über 650 Videos wählen. Ansonsten komme zur Vertriebsoffensive https://www.vertriebsoffensive.de/ und hebe deinen Vertrieb auf das nächste Level. Rayk: Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Vielen Dank für die Einladung die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/269 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online. Einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Herzlich Willkommen zu meinem Podcast „Nachhaltig Führen“! Möchten auch Sie als junge oder erfahrene Führungskraft zukünftig noch wirksamer und zufriedener – und dadurch auch nachhaltig erfolgreicher – sein? Dann finden Sie in diesem Podcast Inspirationen, Impulse und konkrete Ideen für Ihre tägliche Führungsarbeit. --- In dieser Episode möchte ich mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie in Ihren Mitarbeitergesprächen noch strukturierter und überzeugender auftreten können. Dadurch geben Sie Ihren Mitarbeitern eine noch bessere Orientierung und sorgen in der Führung für eine effektive und effiziente Kommunikation. Strukturiert informieren und überzeugen mit dem "Pyramidenprinzip" Das "Pyramidenprinzip" dient dazu, im Gespräch "auf den Punkt" zu kommen und effektiv und effizient zu kommunizieren. Dabei wird die Kernbotschaft des Gesprächs in einzelne Aspekte heruntergebrochen - hierfür ein konkretes Beispiel: Kernbotschaft: "Ich möchte heute mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie durch eine gezielte Kundenbearbeitung Ihre Umsätze steigern können - dazu gehören... 1. die Vorbereitung Ihrer Kunden, 2. eine gute Gestaltung der Kundentermine vor Ort, d. h. - Gesprächseinstieg - Bedarfsanalyse - Produktvorstellung und Nutzenargumentation - Einwandbehandlung - Verkaufsabschluss 3. sowie die Nachbereitung der Termine." Dadurch geben Sie gleich zu Beginn einen guten Überblick über die Ziele und Inhalte des Gesprächs. Den Schwerpunkt legen Sie dann auf den identifizierten Hebel (z. B. Einwandbehandlung). Alternativ können Sie auch den Mitarbeiter fragen, welche Schwerpunkte er sieht. Dann haben Sie durch Ihre Überlegungen jedoch schon mal eine gute Checkliste im Hinterkopf und stellen sicher, dass keine wichtigen Gesprächsinhalte vergessen werden. Mit der zweiten Form des Pyramidenprinzips können Sie zudem eine Überzeugungsstrategie für Ihre Gespräche entwickeln. Dabei nutzen Sie ebenso eine klare Kernbotschaft, brechen diese jedoch anders herunter: Kernbotschaft: „Wir sollten unsere Sales-Aktivitäten stärker auf den asiatischen Markt konzentrieren 1. (neutrale) Ausgangssituation: Derzeit sind wir mit 3 Produkten vor allem im europäischen Markt bei den Großkunden X, Y und Z tätig. 2. Bewertung (Best oder Worst Case): Wir stellen fest, dass aufgrund veränderter Kundenpräferenzen und einer gestiegenen Zahlungsbereitschaft der asiatische Markt immer interessanter wird. Dort sind wir jedoch bislang noch nicht vertreten, sodass wir langfristig mit dem Verlust einiger Kunden rechnen müssen, wenn wir nichts unternehmen. 3. Lösung (Maßnahmen, konkreter als die Kernbotschaft): Daher sollten wir Pilotkunden für ein Follow-the-Customer-Projekt auswählen und auf dem chinesischen Markt nach Partnern für ein Joint Venture suchen.“ "Wer fragt, der führt" - mit dem SPIN-Fragetrichter Folgende Fragen können Sie dabei nutzen, um das Gespräch öffnend zu starten und Informationen zu gewinnen, die Sie dann schrittweise konkretisieren und den Mitarbeiter dazu bringen, dass er sich eine mögliche Lösung selbst erarbeitet: 1. Situationsfragen: Eingrenzung des Themas 2. Problem- oder Priorisierungsfragen: Herausarbeiten der konkreten Schwierigkeiten oder Priorisierung von Problemen 3. Implikationsfragen: Folgen oder Konsequenzen der Probleme 4. Nutzenfragen: Eingrenzung der Lösungsoptionen Abschließend ist es bei jeder Gesprächsform wichtig, mit dem Mitarbeiter offene Punkte zu klären, konkrete Vereinbarungen zu treffen und auch mit einer Absicherungsfrage seine Zustimmung einzuholen, z. B. "Sind Sie damit einverstanden, wenn wir...?" In der nächsten Woche spreche ich mit dem Geschäftsführercoach, Führungsexperten und Unternehmer Dr. Bernd Geropp über die Rolle von Zielen in der Führung. Wozu Ziele dienen und wie Sie vorgehen sollten, wenn Sie mit Mitarbeitern Ziele vereinbaren möchten. Bleiben Sie wirksam, bleiben Sie nachhaltig - und bleiben Sie dran...! --- Kontakt: www.nachhaltigfuehren.blog www.twitter.com/FuehrNachhaltig

Ob im Vortrag oder bei der Kundenpräsentation. Wenn wir vor anderen Menschen sprechen werden fast alle nervös und nicht jedem fällt das leicht. In dieser Episode spreche ich mit Frank Gutjahr, Sprachtrainer, Coach und Schauspieler über die Herausforderung des Sprechens, wie ich souverän und authentisch wirke und was ich gegen Lampenfiber tun kann.

Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Schön und gut, aber im Berufsleben können Sie auch ganz schnell zu strafrechtlichen Konsequenzen führen. Ist die Flasche Wein als Kundenpräsent erlaubt? Und was ist mit dem gemeinsamen Stadionbesuch in der Firmenloge? Was geht und was man besser unterlassen sollte, das erfahren Sie in diesem Sales-up-call zum Thema Compliance. mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de

Alles ist für die Kundenpräsentation vorbereitet, aber auf einmal funktioniert der Beamer nicht. Was nun? Eigentlich liegt die Antwort auf der Hand: Spontan sein! Isabel García ist Expertin in allem, was das gesprochene Wort betrifft: Als Rhetorik-Trainerin, Coach, Podcasterin, Bloggerin, Rednerin, Moderatorin, Sängerin, Schauspielerin, Diplomsprecherin und Weiterbildungsunternehmerin hilft sie ihren Klienten, sicher, locker und professionell vor […]