Podcasts about bewerbungen

Alle reden davon, dass KI die Einstiegsjobs frisst. Virginia Sondergeld von Indeed schaut in die Daten — und die zeigen etwas anderes.Die Einstiegsjobs gehen zurück, das stimmt. Aber der Rückgang begann schon im Frühjahr 2022, und in den Daten lässt sich KI bisher nicht als Ursache isolieren. Sobald man Remote-Arbeit mitrechnet, verschwindet der KI-Effekt. Virginia erklärt, warum Unternehmen trotzdem gern "wegen KI" entlassen — und was dieses Signaling mit Angst und Unsicherheit unter Arbeitnehmenden macht.Dazu geht es um den Mismatch am Arbeitsmarkt (genug Bewerbungen, aber nicht die richtigen), den demografischen Wandel mit drei Millionen Menschen, die bis 2040 aus dem Erwerbsalter ausscheiden, und darum, warum Frauen KI seltener nutzen als Männer — und was das langfristig für ihre Karrieren bedeutet.Über den Gast: Virginia Sondergeld ist Arbeitsmarktökonomin bei Indeed und arbeitet mit Indeed-Daten zur Zukunft der Arbeit.Studien und Daten aus der Folge:- Canaries in the Coal Mine (Brynjolfsson u.a.): https://digitaleconomy.stanford.edu/app/uploads/2025/11/CanariesintheCoalMine_Nov25.pdf- The Broken Ladder (Lambert & Schindler): https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=6787638- Indeed Datenportal: https://data.indeed.com/- Frauen und Männer in der KI-Transformation: https://www.hiringlab.org/de/blog/2026/04/21/frauen-und-maenner-in-der-ki-transformation-gleiches-potenzial-ungleiche-nutzung/Mehr HR Weekly:- YouTube: https://www.youtube.com/@HRWeekly- beyobie: https://www.beyobie.comWERBEPARTNERUnser heutiger Partner ist die Union Krankenversicherung.Mit dem Vorsorgetarif erhalten Mitarbeitende bis zu 500 € pro Jahr für Vorsorgeuntersuchungen – darunter Blutbild, Lungenfunktion, Hautkrebsscreening und viele weitere Checks.Besonders praktisch: Einige Untersuchungen, wie das Hautkrebsscreening, können digital und ohne lange Wartezeiten durchgeführt werden.Außerdem gibt es keine Gesundheitsprüfung und keinen umfangreichen Fragenkatalog zu Vorerkrankungen. Auch Mitarbeitende mit Vorerkrankungen können im Kollektiv mitversichert werden.Mehr Informationen findet ihr hier: https://www.ukv.de/v/krankenversicherung/betriebliche-krankenversicherung.htmlbeyobieDatenchaos im HR-Team? beyobie bringt Klarheit.Wenn es einen Frust hinter Datenanalysen im HR gibt, dann ist es dieser: zu viel Aufwand, zu wenig Aussagekraft. Mit beyobie verbindet ihr ganz einfach eure HR-Systeme und verwandelt eure HR-Daten im Handumdrehen in starke Argumente fürs Management – ganz ohne Excel-Marathon.

Genau darüber spricht Stephan Wenzel in der neuen Folge von Brandschutz To Go mit René Kannegießer. René kommt ursprünglich aus der Sicherheitstechnik und wechselte später in die Welt der ERP-Software für Errichter und Dienstleister. Nach mehr als 27 Jahren bei demselben Arbeitgeber hat er Anfang 2026 einen neuen beruflichen Weg eingeschlagen und ist zur Firma Vepos in Nürnberg gewechselt. Im Gespräch erzählt er offen, warum solche Entscheidungen selten von heute auf morgen entstehen. Oft sind es viele kleine Veränderungen, neue Gedanken und die Frage, ob man die kommenden Jahre wirklich genauso weitermachen möchte. Besonders spannend: Es geht nicht darum, Sicherheit leichtfertig aufzugeben. Es geht darum, bewusst hinzuschauen, Chancen und Risiken abzuwägen und sich nicht dauerhaft von Gewohnheiten oder Unsicherheiten bremsen zu lassen.

Der Abschluss ist in Sicht – und plötzlich stellen sich die wirklich wichtigen Fragen: Wo will ich eigentlich arbeiten? Muss ich schon alles können? Und warum fühlt sich Berufseinstieg gleichzeitig nach Vorfreude und leichtem Herzrasen an?In dieser Folge von TAppver bleiben sprechen wir über Erwartungen, Wünsche und die Realität des Berufseinstiegs – aus gleich drei Perspektiven: Janne steht kurz vor dem Start, Jona steckt gerade mitten im Abenteuer erster Job und Mascha blickt schon mit etwas Abstand auf ihre ersten Monate im Berufsleben zurück.Es geht um Bewerbungen, erste Dienste, Einarbeitung, Unsicherheiten, Aha-Momente, die berühmte Impostor-Stimme im Kopf und darum, warum niemand am ersten Arbeitstag plötzlich alles kann (auch wenn sich das manchmal so anfühlt).Eine Folge für alle, die sich fragen, was nach dem Examen eigentlich wirklich passiert – ehrlich, unterhaltsam und mit der beruhigenden Erkenntnis: Ihr seid mit euren Fragen definitiv nicht allein.

Wann baust du einen KI-Agenten — und wann ist eine maßgeschneiderte Applikation die bessere Wahl? TJ erklärt den Unterschied anhand eines konkreten Bewerbungs-Tools und zeigt, warum autonome Agenten oft enttäuschen, während kleine, zweckgebundene Apps überraschend viel leisten. Wer KI vom Anwendungsfall her denkt, gewinnt — und das hörst du in dieser Folge. Vom Anwendungsfall denken — nicht von der Technologie TJ eröffnet mit einer Forderung, die in vielen KI-Kursen fehlt: Fang nicht bei der Technologie an, fang beim Problem an. Was kostet dich gerade Zeit? Wo liegt der echte Schmerzpunkt? Für Holger aus dem Kurs war die Antwort klar: Bewerbungen. Statt lange über das richtige Tool zu diskutieren, stellt sich die konkrete Frage — wie oft durchläufst du diesen Prozess, und lohnt es sich, ihn zu automatisieren? Genau diese Haltung, konsequent vom Intent her zu denken, ist der Ausgangspunkt für alles, was TJ in dieser Episode auseinandernimmt. Warum der Bewerbungsagent enttäuscht hat Im Kurs haben die Teilnehmer die klassische Lernkurve durchlaufen: Prompts, dann Workflows, dann Custom GPTs mit Mentions-Funktion, dann eigene Skills — und schließlich Agenten. Der Bewerbungsagent hat fünf Stellen rausgesucht und eine Entwurfs-Mail geschrieben. Klingt solide, war aber „nicht wirklich ergiebig". Der Höhepunkt kam, als ein Agententeam bei Perplexity — Chef-Agent, Researcher, Autor, Analyst — eine Stunde lang im Hintergrund gearbeitet hat, ohne einen wirklichen Durchbruch zu liefern. Das ist der Moment, an dem TJ den Schalter umlegt: Nicht mehr Agent, sondern Applikation. Drei konkrete Unterschiede: Plattform, Zugang, Fähigkeiten TJ zieht eine klare Linie zwischen beiden Welten. Erstens die Plattform: Agenten laufen in einem „Harness" des jeweiligen Providers — OpenAI, Claude, Perplexity. Sie sind nicht in der freien Wildbahn. Eine App dagegen braucht eine eigene Basis: lokal auf dem Rechner, auf Vercel oder einem eigenen Virtual Private Server. Zweitens der Zugang zur Außenwelt: Agenten nutzen vorgefertigte Konnektoren, die direkt im Provider-Interface konfigurierbar sind — Gmail, HubSpot, fertig. Apps sprechen über APIs und MCPs mit der Außenwelt, was mehr Flexibilität bringt, aber eigene API-Keys und ein bisschen Setup erfordert. Drittens die Fähigkeiten: Im Agenten entwickeln sie sich dynamisch, in der App sind sie definiert und codiert — kontrollierbarer, aber auch bewusster gestaltet. Wegwerf-Software ist kein Makel — sie ist das Ziel Holgers Bewerbungs-App wird in ein paar Wochen in der Schublade verschwinden. Nicht weil sie schlecht ist, sondern weil er dann einen Job hat. TJ nennt das Wegwerf-Applikation — und meint es als Kompliment. Eine App, die einen Menschen präzise durch eine Lebensphase begleitet und danach irrelevant wird, hat ihren Zweck erfüllt. Das ist effizienter als ein generisches Agenten-System, das für alle funktionieren soll und deshalb für niemanden wirklich passt. Die Pointe: Der Prompt, den du für den Agenten geschrieben hättest, funktioniert als Anforderungsbeschreibung für die App genauso gut — der Aufwand ist ähnlich, der Output kontrollierbarer. Fazit: Apps schaffen ein Universum für einen Anwendungsfall TJ fasst es pointiert zusammen: Mit einer eigenen Applikation baust du dir ein Universum für genau einen Zweck — wiederholbar, steuerbar, erweiterbar. Das ist etwas, das ein Agent in dieser Form nicht leisten kann. Der Einstieg ist einfacher als gedacht: einmal klären, wo die App lebt, einmal die nötigen Schnittstellen andocken — und dann läuft ein Werkzeug, das exakt auf deine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Wer KI wirklich nutzen will, denkt nicht in Tools, sondern in Problemen. Und baut dann das Kleinstmögliche, das dieses Problem löst. Das nimmst du mit: • Wenn dein Agent lange läuft und trotzdem keine brauchbaren Ergebnisse liefert, ist eine kleine App mit klarem UI die bessere Wahl. • Denk KI immer vom Anwendungsfall her: Welches Problem taucht häufig auf, und lohnt es sich, es zu automatisieren? • Der gleiche Prompt, der einen Agenten beschreibt, taugt direkt als Anforderung für eine App — der Aufwand ist ähnlich, der Output kontrollierbarer. • Agenten leben im Harness des Providers (OpenAI, Claude, Perplexity). Apps brauchen eine eigene Plattform — lokal, auf Vercel oder einem eigenen Server. • Apps verbinden sich über APIs und MCPs mit der Außenwelt, nicht über vorgefertigte Konnektoren — mehr Flexibilität, aber mit eigenem API-Key-Setup. • Wegwerf-Applikationen sind kein Verschwendung: Eine App, die Holger durch die Jobsuche bringt und danach wegkommt, ist ein Erfolg. Kapitel: 00:00 Hook: Die Welt der Wegwerf-Applikationen 00:26 KI vom Anwendungsfall her denken 01:36 Rückblick: Von Prompts über Workflows zu Agenten 02:46 Warum der Bewerbungsagent enttäuscht hat 03:41 Der Shift: Agent vs. Applikation 05:27 Unterschied 1: Plattform und Hosting 06:53 Unterschied 2: Konnektoren vs. API / MCP 08:06 Unterschied 3: Fähigkeiten — Skills vs. Code 08:43 Was das konkret für dich bedeutet Noch mehr von den Koertings ... Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonst Jede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/ Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/ Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 4.000 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/ Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/ Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/ Koerting Institute auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 500 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/ Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ In Teil 5 von "Unser Weg, dein Erfolg" geht es um das Jahr 2021, in dem aus einer Idee plötzlich ein echtes Angebot wurde. Judith und Ben erzählen, wie sie ihr erstes Instagram Coaching gestartet haben und warum schon die ersten Bewerbungen für so viel Aufregung, Schweißflecken und Gänsehautmomente gesorgt haben. Du erfährst, wie es sich anfühlt, zum ersten Mal über Preise, Geld und echte Entscheidungen zu sprechen, obwohl innerlich noch so viele Zweifel mitlaufen. Aus den ersten 1 zu 1 Begleitungen entstehen plötzlich fünfstellige Monate, neue Routinen und die Erkenntnis, dass eine Lösung viel wertvoller ist als einzelne Stunden. Und während beruflich alles Fahrt aufnimmt, passiert privat ein riesiger Schritt, der sich fast wie ein Symbol für den nächsten Lebensabschnitt anfühlt. Eine Folge über Mut, schnelle Entscheidungen, Wachstum und den Moment, in dem sich plötzlich Türen öffnen, die vorher noch gar nicht sichtbar waren. Deine Judith, Dein Ben *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.judithhoffmann.info - Kostenlose Webinare: Das grösste Insta- und Google Update aller Zeiten: https://www.magnetaccount.de/ Automatisiert wachsen mit der Cappuccino-Strategie: https://cappuccinostrategie.de - Onlinekurs "Mut zur Sichtbarkeit": https://www.judithhoffmann.info/sichtbarkeitskurs - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/

Die Einführung des Neuen Wehrdienstes hat sich aus Sicht des Verteidigungsministeriums bewährt. Im Vergleich zum Vorjahr gibt es ein deutliches Plus an Bewerbungen und Neueinstellungen. Das neue Wehrdienst-Modell, das bis jetzt auf Freiwilligkeit beruht, war Anfang des Jahres eingeführt worden. │ "Die Botschaft an Russland lautet: Die Ukraine bleibt stark", das hat Bundeskanzler Merz gestern beim E5-Gipfeltreffen von Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien und Polen in Berlin gesagt. Er hofft, dass Russland aus der Stärke der Ukraine und seiner Verbündeten den Schluss zieht, an den Verhandlungstisch zurückzukehren. │ Die E5-Staaten demonstrieren Einigkeit und auch NATO-Generalsekretär Rutte versucht, knapp zwei Wochen vor dem Nato-Gipfel in Ankara, die Beziehungen zwischen US-Präsident Trump und dem Verteidigungsbündnis zu entspannen. │ Heute startet die Wiederaufbaukonferenz für die Ukraine. Das jährliche internationale Treffen findet diesmal in der polnischen Stadt Danzig statt. Doch das Forum wird von einem Konflikt zwischen Polen und der Ukraine überschattet.

Der Arbeitsmarkt ist paradox: in vielen Branchen schlägt die Demografie immer härter zu. Wer Pflegekräfte, Handwerker oder Ingenieure sucht, muss sich jede Menge einfallen lassen, um überhaupt Leute zu finden. In anderen Bereichen scheint alles anders: bekannte Unternehmen können sich vor Bewerbungen kaum retten und wer Arbeit sucht, hat es schwer. In der Recruiting-Branche herrscht Katerstimmung, im Employer Branding und in der Mitarbeitersuche stehen die Unternehmen auf der Bremse. Konjunktur und Unsicherheit belasten, die unklaren Folgen der KI-Adoption schaffen zusätzliche Fragezeichen. In dieser Gesamtsituation fand das diesjährige Embrace-Festival in Berlin statt. Auch in diesem Jahr habe ich jede Menge wichtige Erkenntnisse und Impulse mitgebracht – als Strategien und Denkanstöße für Arbeitgeber, die die Krisenzeiten nutzen wollen, um gewappnet zu sein. Die Demografie ist schließlich nicht außer Kraft gesetzt.  Themen:  Paradoxer Arbeitsmarkt: Bewerbermangel hier, Bewerbungsflut dort. Worauf es ankommt. KI im Vormarsch: Wie KI-Tools Personalarbeit verändern. Ungleiches Rennen: Auch Bewerber nutzen KI und erzeugen einen Bewerbungs-Tsunami. Testen statt Lesen: Wie Unternehmen mit Online-Assessment-Tools die Spreu vom Weizen trennen.  Führung neu gedacht: Warum Führungskräfte ganz andere Dinge tun müssen als bisher. Neue Meta-Kompetenzen: Was Menschen können müssen, wenn KI intellektuelle Leistung zur Massenware macht.  States statt Skills: Wichtiger als Fähigkeiten: Zustände und Haltung von Mitarbeitern.   Führungskräfte qualifizieren: Sollen Führungskräfte gute Einstellungsentscheidungen treffen, muss das trainiert werden.  Nachfolge professionell: Wenn Leistungsträger gehen, brauchen Sie einen Plan B. Mindestens.    Website von Stefan Dietz www.stefandietz.com mit weiteren Ideen und Ressourcen. Anfragen zu Keynotes, Moderation und Veranstaltungstipps: office@stefandietz.com  Stefan Dietz als Redner – online und offline - buchen    

Prof. Dr. Stephan Frucht ist Dirigent, Musiker, Kulturmanager und Leiter des Siemens Arts Program. Er bewegt sich ebenso selbstverständlich in Konzertsälen wie in Vorstandsetagen und gilt als einer der wichtigsten Brückenbauer zwischen Wirtschaft, Wissenschaft und Kultur in Deutschland. Im Salon Schinkelplatz spricht Gastgeber Manuel Koch mit ihm über die Frage: Wie viel Kultur können und müssen wir uns leisten? Frucht macht dabei früh deutlich: „Welche Gesellschaft können wir uns denn vorstellen ohne Kunst und Kultur?“ Für ihn geht es nicht nur um Budgets und Subventionen, sondern um die geistigen Grundlagen einer offenen Gesellschaft. Dabei verteidigt er die kulturelle Vielfalt Deutschlands: „Die Frage ist nicht, ob wir uns Kultur leisten können, sondern ob wir sie wollen.“ Besonders deutlich wird er mit Blick auf Berlin: „Berlin ohne Kultur ist wie Kuwait ohne Öl.“ Kultur sei neben Wissenschaft unsere wichtigste Ressource. Auch über Bildung und Nachwuchsförderung spricht Frucht ausführlich. Er ist überzeugt: „Das Beste, was man tun kann, ist, Kindern einen Zugang zu ästhetischer Bildung zu verschaffen.“ Musik und Kunst würden Menschen prägen, Disziplin fördern und neue Perspektiven eröffnen. Deshalb fragt er bei Bewerbungen sogar nach der Kindheit: „Warum haben die Leute die ersten zwanzig Jahre ihres Lebens verschwiegen?“ Besonders eindringlich wird das Gespräch beim Blick auf die Situation vieler Künstler. Das durchschnittliche Jahreseinkommen liege laut Studien bei nur rund 12.000 Euro. Gleichzeitig fordert Frucht mehr Eigeninitiative: „Künstler sind Unternehmer. Man muss sich um alles kümmern – auch um die eigene Marke.“ Auch die Rolle von Künstlicher Intelligenz, privater Kulturförderung und die Verantwortung großer Unternehmen werden diskutiert. Frucht sieht Kultur nicht als Luxus, sondern als Investition in Kreativität und gesellschaftlichen Zusammenhalt: „Wenn man Kunst und Kultur kappt, kappt man auch die kreative Ader, die eine Gesellschaft am Leben erhält.“ Der gesamte Talk von Salon-Gastgeber Manuel Koch und mehr Infos zum Salon Schinkelplatz auf https://www.salon-schinkelplatz.de Wir danken dem Siemens Arts Program: https://www.siemens.com/de-de/company/about/partnerships/arts-program/ Echte Werte: Der Salon Schinkelplatz wird unterstützt von https://www.proaurum.de Manuel Koch wurde eingekleidet von https://brummer-berlin.de

Der Beckenboden beeinflusst Kontinenz, Stabilität, Sexualität, Atmung und Bewegung – und dennoch spielt er in der physiotherapeutischen Ausbildung und im klinischen Alltag oft nur eine Nebenrolle.In dieser Episode sprechen wir mit Annika Mewes über ein Thema, das viele Menschen betrifft, aber noch immer von Unsicherheit, Scham und Missverständnissen geprägt ist.Warum ist Beckenbodenphysiotherapie in vielen Ländern längst selbstverständlicher Bestandteil der Versorgung, während sie in Deutschland noch häufig als Nischenthema gilt? Was umfasst moderne Beckenbodenphysiotherapie tatsächlich? Und weshalb geht es dabei um deutlich mehr als Rückbildung nach einer Schwangerschaft?In dieser Folge erfahrt ihr unter anderem:• warum der Beckenboden weit mehr ist als „ein Muskel gegen Inkontinenz“• weshalb Beckenbodenbeschwerden Frauen und Männer betreffen• welche Rolle der Beckenboden für Bewegung, Belastbarkeit und Lebensqualität spielt• wie moderne Diagnostik mit Inspektion, Palpation und Ultraschall aussieht• warum Kommunikation, Scham und Traumasensibilität zentrale Bestandteile der Therapie sind• welche Herausforderungen spezialisierte Therapeut:innen im Praxisalltag erleben• weshalb Deutschland im internationalen Vergleich Nachholbedarf hat• warum Spezialisierung in der Physiotherapie Chancen und Herausforderungen zugleich mit sich bringtEine Folge über einen Körperbereich, den nahezu jede:r Physiotherapeut:in behandelt – oft jedoch, ohne jemals umfassend darin ausgebildet worden zu sein.GastAnnika Mewes, B.Sc. Physiotherapie Spezialisiert auf Beckenbodenphysiotherapie bei Frauen und Männern und Inhaberin von Physio Mondo FrankfurtInstagramPartner: Universität Konstanz - Bachelorstudiengang Motorische Neurorehabilitation Infos unter: ⁠⁠⁠www.neuroreha-studieren.de⁠⁠⁠Bewerbungen über die ⁠⁠⁠Plattform ZEuS⁠⁠⁠ der Uni Konstanz  Gottfried Gutmann Akademiewww.gga-hamm.de/kurse

Fast jeder hat das schon erlebt: Man lernt jemanden kennen, kommt sich näher, und auf einmal ist der andere nicht mehr erreichbar. Ohne Vorwarnung und Begründung. Dass jemand von jetzt auf gleich den Kontakt abbricht, das gab es schon immer. Doch mit der Bedeutung des Internets hat das sogenannte „Ghosting“ zugenommen – im Privatleben wie auch in der Arbeitswelt. So erhält nach einer aktuellen Umfrage die Mehrheit der Job-Suchenden keinerlei Antwort auf Bewerbungen. Ist das nur ein Mangel an Manieren oder was steckt dahinter? Marion Theis diskutiert mit Tina Soliman – Journalistin und Autorin; Tim Verhoeven – Jobbörse „Indeed“; Anja Wermann – „Ghosting-Ambulanz“ Berlin

Wie werden aus Mitarbeitenden Markenbotschafter:innen auf LinkedIn? In dieser Folge von „Das kommt aus Bielefeld“ sprechen Jörg Rosenberger, Daphne Lehde und Marvin Zurheide von Goldbeck über Employer Branding und Personal Branding. Die beiden geben spannende Einblicke in das Brand-Ambassador-Programm von Goldbeck: Wie werden Mitarbeitende ausgewählt? Warum ist intrinsische Motivation wichtig? Und welche konkreten Erfolge entstehen daraus – von neuen Bewerbungen bis hin zu echten Business-Kontakten? Außerdem geht es um die Zukunft von Social Media im Unternehmenskontext, den Einfluss von KI auf Plattformen wie LinkedIn und die Frage, warum persönliche Begegnungen trotz digitaler Sichtbarkeit wichtiger denn je bleiben.

Arbeitsgericht Berlin, Urteil vom 28.05.2026 – 42 Ca 3438/26Das Arbeitsgericht Berlin hat die AGG-Klage einer nicht-binären Person abgewiesen. Das Gericht ließ offen, ob überhaupt eine Benachteiligung vorlag, weil es die Bewerbung als rechtsmissbräuchlich ansah. Nach Auffassung des Gerichts ging es der klagenden Person nicht um die Erlangung der Stelle, sondern ausschließlich um die Geltendmachung von Entschädigungsansprüchen.Landesarbeitsgericht Köln, Urteil vom 04.03.2026 – 5 SLa 495/25 (Vorinstanz: Arbeitsgericht Köln, Urteil vom 26.08.2025 – 13 Ca 1569/25)Das Landesarbeitsgericht Köln hat entschieden, dass ein Arbeitnehmer ein qualifiziertes Zwischenzeugnis verlangen kann, wenn er sich beruflich neu orientieren möchte. Er muss dabei weder konkrete Bewerbungen noch ein bereits bestehendes Stellenangebot nachweisen. Der bloße Wunsch, sich intern oder extern bewerben zu wollen, kann als triftiger Grund für ein Zwischenzeugnis ausreichen.Arbeitsgericht München, Urteil vom 20.05.2026 – 4 Ca 15395/25Ein als Kriegsdienstverweigerer anerkannter Straßenbahnfahrer wollte aus Gewissensgründen keine mit Bundeswehr-Werbung beklebte Tram fahren. Das Arbeitsgericht München gab jedoch dem Arbeitgeber Recht und entschied, dass der Fahrer grundsätzlich hierzu verpflichtet ist. Der Eingriff in die Gewissensfreiheit sei im konkreten Fall gering und müsse hinter den organisatorischen Interessen des Arbeitgebers zurücktreten.Podcastfolgen:1. FAQ - ArbeitszeugnisHomepage:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Rechtsanwalt Andreas Martin - Arbeitsrecht in Marzahn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Anwalt für Arbeitsrecht in Berlin ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Trauma is much more than a distressing event from the past. It can leave lasting imprints on the nervous system, shape our relationships, influence our sense of safety, and affect our body, emotions, and behavior.In this episode, I speak with Norwegian trauma therapist Kolbjørn Vardal about modern trauma therapy, the neurobiology of trauma, and the principles of Relational Trauma Therapy.We discuss how trauma develops, why it is not the event itself but the individual's experience and processing of it that matters, and how relationships play a central role in healing and recovery.In this episode, we discuss:

Immer mehr Unternehmen lassen Bewerber für Führungs- und Schlüsselpositionen im Hintergrund prüfen: Background-Check. Längst nicht mehr nur Banken. Der Grund: strengere Compliance-Vorgaben, höhere Haftungsrisiken und der Wunsch, teure Fehlentscheidungen bei Schlüsselrollen zu vermeiden.In dieser Folge geht es darum, was bei einem professionellen Background Check tatsächlich geprüft wird – und was ganz bewusst nicht. Wie ein solcher Report aussieht. Wann im Bewerbungsprozess er stattfindet. Ob man durchfallen kann. Und was passiert, wenn Sie einen Check ablehnen.Sie erfahren:in welchen Branchen und auf welchen Ebenen Background Checks heute Standard sindwas genau geprüft wird – und was außen vor bleibtan welchem Punkt im Bewerbungsprozess der Check üblicherweise einsetztwie ein Report aussieht und wie Sie ihn lesen solltenwas eine Ablehnung des Checks für Ihre Jobchancen bedeutetund dass man heute lieber von Human Risk Management sprichtAus dem Gespräch:– Warum bereits die Ankündigung eines Background Checks rund 90 Prozent der nicht ganz sauberen Bewerbungen aussortiert– Was passiert, wenn ein CFO seine Referenzen erfindet – und nach Vertragsabschluss auffliegt– Wie sogenannte „Sleeper" gezielt eine Vita aufbauen, um sich später in sensible Positionen zu bewerben– Warum Privates – vom Partyfoto bis zur politischen Organisation – grundsätzlich nichts im Report verloren hat– Wann eine Familienbäckerei zum Interessenkonflikt wirdMein Gast ist Reto Marti, Managing Partner bei Validato. Sein Team unterstützt Unternehmen in Europa, dem Mittleren Osten und Asien dabei, Mitarbeiter, Auftragnehmer und Geschäftspartner strukturiert, datenschutzkonform und international vergleichbar zu überprüfen.────────────────────────Ihre GastgeberinIch bin Sabine Lanius. Wahrscheinlich eine der erfahrensten Karriereberaterinnen auf dem Markt – mit einer Perspektive, die in der Branche kaum jemand mitbringt:Headhunter-Background. Unabhängiger Marktüberblick. Coaching-Kompetenz.Top-Positionen werden nicht im offenen Stellenmarkt vergeben. Sie werden in einer Arena verhandelt, die nach neuen Regeln funktioniert. Ich kenne diese Arena von innen.Über dreißig Jahre Beratungserfahrung. Heute begleite ich C-Level und obere Führungsebene in international tätigen Unternehmen – damit berufliche Veränderungen gelingen.Meine Überzeugung: Strategie schlägt Aktionismus. So kommen Sie - unterm Strich - schneller zum Ziel!BEWERBUNGSSTARK ist der Podcast für Führungskräfte, die sich strategisch neu aufstellen.────────────────────────Strategisches Briefing buchen (20 Min.) - kostenfrei und vertraulich────────────────────────Der Gast dieser Folge:Reto Marti / Managing Partner / Validato:validato.com────────────────────────Wenn Ihnen diese Folge weitergeholfen hat: Abonnieren Sie BEWERBUNGSSTARK – so verpassen Sie keine neue Folge - zudem unterstützen Sie andere und uns dabei neuen Content zu produzieren. Und wenn Sie sich kurz Zeit nehmen, den Podcast zu bewerten, hilft das anderen Führungskräften, ihn zu finden.

Schültke, Andrea www.deutschlandfunk.de, Sport Aktuell

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Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, YouTube oder Snapchat – welche Plattform lohnt sich wirklich für eine Zahnarztpraxis? Und welche Kanäle darfst du vielleicht auch ganz bewusst loslassen?In dieser Folge von Marketing Mindset & More spricht Alex darüber, wie Praxen eine klare Social-Media-Strategie entwickeln, statt auf jeder Plattform gleichzeitig aktiv zu sein. Du erfährst, warum erfolgreiche Sichtbarkeit nicht mit Content beginnt, sondern mit einer klaren Positionierung, dem Verständnis deiner Wunschpatienten und einer authentischen Geschichte.Freu dich auf praktische Impulse zu:✅ Positionierung und Praxisprofil schärfen✅ Die richtigen Patienten gezielt ansprechen✅ Eigene Stärken, Schwächen und Erfahrungen sinnvoll nutzen✅ Eine klare Content-Strategie entwickeln✅ Vertrauen über Social Media aufbauen✅ Die wichtigsten Plattformen für Zahnarztpraxen richtig bewertenEine Folge für alle Praxisinhaberinnen, Praxisinhaber und Praxisteams, die Social Media strategisch nutzen möchten, um mehr Sichtbarkeit, bessere Bewerbungen und die richtigen Patienten zu gewinnen.

Facebook und Instagram für Industrieunternehmen, bringt das wirklich was? In dieser Folge zeigt Anes Cavka, welche Inhalte auf Meta echte Ergebnisse bringen, mehr Kundenanfragen, mehr Bewerbungen und mehr Vertrauen im Markt. Der größte Fehler vieler Industrieunternehmen: Maschinenbilder ohne Kontext, Teamfotos ohne Botschaft, Stellenanzeigen ohne Erklärung. Anes erklärt die wichtigsten Content-Säulen von Problem-Lösungs-Postings über Referenzen und Fertigungseinblicke bis zu Mitarbeiterkultur und Recruiting-Inhalten mit Substanz. Dazu, welche Formate funktionieren, warum der richtige Content-Mix entscheidet und wieso organische Reichweite allein nicht reicht. Eine Folge für alle technischen Entscheider und Geschäftsführer, die Meta endlich strategisch nutzen wollen.3 Key LearningsMaschinenbilder ohne Kontext reichen nicht. Gute Postings übersetzen Technik in konkreten Nutzen und beantworten, welches Problem gelöst wird und für wen.Der Content-Mix entscheidet: Problem-Lösung, Referenzen, Fertigungseinblicke, Mitarbeiterkultur und Recruiting, gewichtet nach Ziel (Kunden oder Bewerber).Organische Reichweite allein bringt wenig. Erst mit gezielten Anzeigen und Retargeting in der Region werden Beiträge wirklich sichtbar.Timestamps00:00 Bringt Meta für Industrie wirklich was?00:43 Fachkräftemangel und Wettbewerb als Ausgangslage02:01 Der häufigste Fehler: posten ohne Strategie02:35 Warum Meta anders funktioniert als Google04:21 Säule 1: Problem-Lösungs-Postings05:49 Säule 2: Referenzen und Projektgeschichten06:58 Säule 3: Einblicke in die Fertigung07:50 Mitarbeiter- und Unternehmenskultur zeigen09:01 Wissen, Aufklärung und Entscheidungshilfen11:31 Formate, Content-Mix und Anzeigen

Der perfekte Lebenslauf: Von „Tango-Maus“-E-Mails, der Macht der ersten Drittelseite und KI-SkillsBraucht mein Lebenslauf heute eigentlich noch Hobbys? Schaut HR wirklich auf das Foto? Und wie verdammt noch mal bringe ich meine KI-Kompetenzen so unter, dass Arbeitgebende sofort verstehen, welchen Mehrwert ich liefere?In dieser Folge von WORKolution räumen Sarah Böning und Robindro Ullah mit den verstaubten Mythen rund um den CV auf. Frisch zurück aus Sarahs Sahara-Abenteuer steigen die beiden tief in die Praxis moderner Bewerbungen ein. Du erfährst, warum dein Lebenslauf online ganz anders performen muss als auf dem Papier, wie du die berüchtigte „erste Drittelseite“ für den perfekten ersten Eindruck nutzt und warum das Thema KI-Skills weit über ein einfaches „Ich kann ChatGPT“ hinausgeht.Das nimmst du aus dieser Folge mit:Der Hobby-Mythos: Warum Freizeitaktivitäten laut Studien eine Prognosegüte von 0,0 für den Jobserfolg haben – und wann es sich trotzdem lohnt, persönliche Interessen (clever platziert!) zu teilen.Der „Scroll-Moment“: Warum Lebensläufe heute nicht mehr ausgedruckt werden und wie du das obere Drittel deines PDFs strategisch für den „ersten Verliebtheitsmoment“ nutzt.Die 4 Dimensionen der KI-Skills: Wie du dein Profil nach EU-Richtlinien-Logik (KI-Know-how, Literacy, Mindset & Co.) aufbaust, ohne wie ein Techie klingen zu müssen.Initiativbewerbungen richtig anpacken: Warum Recruiting-Abteilungen konkrete Wunsch-Richtungen von dir brauchen und wie du ihnen das Rätselraten abnimmst.Links & Ressourcen zur FolgeDie WORKolution-Community auf LinkedIn: Diskutiere mit uns unter dem Post zu dieser Folge!Erwähnte Frameworks: Orientierung am EU AI Act & der EU-Kommission für KI-Kompetenzen.Deine Story ist gefragt!Hast du selbst schon mal skurrile Reaktionen auf deine Hobbys im Lebenslauf erlebt oder hast du eine brennende Frage für unsere anstehende Episode zum Thema KI-generierte CVs?Schreib uns per Mail: workolution@trendence.com Vernetze dich mit uns auf LinkedIn: Robindro Ullah & Sarah BöningGefällt dir die WORKolution? Dann lass uns gerne eine 5-Sterne-Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts da und abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Shownotes (max. 1000 Zeichen)Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart.3 Key Learnings60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind.Timestamps00:00 – Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen: die Funnel-Falle02:41 – Was Agenturen verkaufen: Setup, Monatsgebühr, obszöne Garantien03:38 – Was ist überhaupt eine Schrottbewerbung?04:47 – Schnellbewerber- und Quizfunnels: warum sie nicht mehr funktionieren05:50 – Wie der Algorithmus die falschen Leute anzieht07:57 – Wie sich der Bewerbermarkt seit Corona verändert hat09:37 – Qualitätsschraube hoch: die richtigen Filter setzen11:02 – Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber aufbauen12:34 – Das Selbstselektionsprinzip: 60-Sekunden-Regel14:04 – Case Reschke GmbH: 50 Bewerbungen, 4 Fachkräfte in 6 Monaten

In der 367. Episode von Irgendwas mit Recht spricht Marc mit Dr. Leonard Szabo. Er ist Rechtsanwalt im Bereich Restrukturierung und Insolvenzrecht bei der Kanzlei FPS in Hamburg. Leonard berichtet von seinem Studium in Jena und Bonn sowie seiner Dissertation über Sportinsolvenzen. Er erklärt den Wandel vom klassischen Konkurs hin zu modernen Sanierungsverfahren. Darüber hinaus erhaltet Ihr von Leonard Einblicke in den Berufsalltag zwischen Gläubigerinteressen und Standorterhalt. Zudem teilt er Tipps für Bewerbungen und den Umgang mit künstlicher Intelligenz. Wie wird man vom Praktikanten zum Experten für Krisensituationen? Welche Rolle spielt die Vorberücksichtigung von Insolvenzgründen für die Haftungsvermeidung? Warum kann ein Hubschraubertransport wirtschaftlicher als ein Bandabriss in der Produktion sein? Welche Anforderungen stellen moderne Kanzleien heute an den juristischen Nachwuchs? Antworten auf diese und viele weitere Fragen erhaltet Ihr in dieser Folge von IMR. Viel Spaß!

Du hast promoviert und fragst Dich, wie Du Dich außerhalb der Hochschule bewerben kannst? In dieser Episode spreche ich mit Heidi Störr. Sie hat jahrelang Bewerbungen gesichtet, Vorstellungsgespräche moderiert und Entscheidungen getroffen. Du erfährst, welche Kompetenzen aus der Promotionszeit für Unternehmen wirklich zählen und wie Du sie so formulierst, dass sie ankommen.

Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart.3 Key Learnings60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind.

KI verändert Recruiting grundlegend: Bewerbende nutzen KI für Lebensläufe und Anschreiben, Unternehmen automatisieren Prozesse und Kommunikation.In dieser Folge sprechen Susa und Laura mit Expertin Selma Kuyas über authentische Bewerbungen, skillbasiertes Recruiting, Candidate Experience und die Frage, wie viel Menschlichkeit Recruiting im KI-Zeitalter noch braucht.Außerdem teilt Selma konkrete Tipps für HR-Teams und erklärt, warum Transparenz, Empathie und echte Kommunikation wichtiger werden denn je.Selma Kuyas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/selmakuyas/Quellen:https://www.personio.de/hr-lexikon/kuenstliche-intelligenz-im-recruiting-ai-in-hr/https://www.personio.ch/hr-wissen/downloads/ki-candidate-experience/https://content.softgarden.com/hubfs/DE/Content_Files/Studien/2026_Recruiting%202026%20-%20Was%20Bewerbende%20über%20KI%20im%20Bewerbungsprozess%20verraten_softgarden.pdfhttps://recruiting.xing.com/wp-content/uploads/whitepaper-kuenstliche-intelligenz-recruiting.pdfhttps://recruiting.xing.com/wp-content/uploads/whitepaper-xing-arbeitsmarktreport-2025.pdf“Das HR-Briefing" ist der wöchentliche HR-Podcast für Personaler:innen und Führungskräfte – powered by Personio. Weitere Infos zum Podcast, den Hosts und Personio findest du hier: https://www.personio.de/hr-briefing/Du hast Fragen, Feedback oder spannende Themen-Vorschläge? Kontaktiere uns unter: hr-briefing@personio.de

Enercube hat im Vorjahr den GEWINN-Jungunternehmer:innen-Wettbewerb gewonnen. Mit seinem innovativen Ansatz für den seriellen Heizungstausch überzeugte das Unternehmen die Jury und setzte sich gegen zahlreiche starke Einreichungen durch.Im aktuellen GEWINN-Podcast spricht Co-Gründer David Riedl darüber, wie aus einer Idee ein erfolgreiches Unternehmen wurde, was sich seit dem Wettbewerbssieg verändert hat und wo Enercube heute steht.Außerdem verrät er, warum das Finden der richtigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter schwieriger war als erwartet und welchen Rat er angehenden Gründerinnen und Gründern heute mitgeben würde: früher anfangen und einfach machen. Der GEWINN-Jungunternehmer:innen-Wettbewerb geht bereits in seine 36. Runde. Bewerbungen sind ab sofort möglich. Alle Informationen zur Teilnahme finden Sie auf jungunternehmen.gewinn.com.Hier geht's zur Einreichung für den GEWINN-Jungunternehmer:innen-Wettbewerb 2026 (das ist der Link: https://www.gewinn.com/wer-wird-oesterreichs-gewinn-jungunternehmerin-2026)Weitere Details zum GEWINN-Jungunternehmer:innen-Wettbewerb, zu bisherigen Teilnehmer:innen, den Unterstützer:innen und der Jury gibt es hier. (das ist der Link zum PDF: https://www.gewinn.com/fileadmin/content/2026/2605_Print/2605_J_Ausschreibung.pdf)

In dieser neuen Folge des Berufsoptimierer Podcasts starten Bastian Hughes und Karriereberaterin Silke Koppitz ein neues Format: Karriere-Sparring. Dieses Format wird es ab sofort einmal pro Monat im Berufsoptimierer Podcast zu hören sein. Das Besondere: Zwei Perspektiven treffen bewusst aufeinander: Recruiting- & Hiring-Manager-Sicht Coach- & Bewerber-Sicht Und genau daraus entstehen die spannenden Diskussionen. Darum geht's in dieser Folge 1. Macht KI Bewerbungen wirklich besser? Warum viele Bewerbungen heute austauschbar wirken Wie Recruiter KI-generierte Texte erkennen Weshalb KI schwächeren Bewerbern kurzfristig helfen kann Warum Persönlichkeit wichtiger wird als perfekte Formulierungen 2. Woran erkennt man heute noch eine gute Bewerbung? Warum Lebenslauf & Konsistenz wichtiger werden als Anschreiben Weshalb Positionierung wichtiger ist als „schön schreiben" Warum Führungskräfte zunehmend nach Substanz statt Buzzwords suchen Die zentrale Frage: Kann die Person das wirklich? 3. Wer profitiert wirklich von KI im Bewerbungsprozess? Warum starke Kandidaten KI als Verstärker nutzen Weshalb schwächere Bewerber sich hinter KI verstecken Warum Recruiting-Prozesse härter werden Weshalb KI Unterschiede eher verstärkt als ausgleicht Unsere wichtigsten Learnings aus der Folge ✅ KI kann Bewerbungen strukturieren — ersetzt aber keine echte Persönlichkeit ✅ Gute Bewerbungen entstehen vor der Nutzung von KI ✅ Recruiter achten stärker auf Konsistenz und Authentizität ✅ KI macht Sichtbarkeit einfacher, Differenzierung aber schwieriger ✅ Wer Klarheit über seine Stärken hat, gewinnt auch im KI-Zeitalter   Du hörst unseren Podcast – das ist großartig! Wenn du jetzt den nächsten Schritt machen willst:

Wusstest du, dass über 60 % der Akademiker bereit für einen Quereinstieg sind? Doch während die Wechselbereitschaft hoch ist, scheitern viele Bewerbungen bereits an der ersten Hürde: dem starren Blick der Recruiter auf den „perfekten“ Lebenslauf.In dieser Folge von WORKolution räumen Sarah Böning und Robindro Ullah mit dem Mythos des geradlinigen Lebenslaufs auf. Sie diskutieren, warum der Dialekt im Bewerbungsgespräch immer noch eine Stolperfalle ist und wie du deinen CV strategisch umbaust, um als Quereinsteiger wirklich eine Chance zu haben.Das nimmst du aus dieser Folge mit:Zahlen & Fakten: Warum die Bereitschaft zum Quereinstieg leicht sinkt, aber das Sicherheitsbedürfnis (Stichwort KI) als Motivator steigt.Der CV-Hack: Wie du deinen Lebenslauf von der Vergangenheit auf die Zukunft ausrichtest (und warum du alte Stationen mutig löschen solltest).Förder-Geheimnis: Was es mit dem Qualifizierungschancengesetz und dem „Bildungsgutschein-Geschenk“ auf sich hat.Transfer-Skills: Warum ein Lehrer der perfekte Mitarbeiter für den Customer Success sein kann. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Na, kribbelt es schon? Nur noch wenige Woche bis zur Festival-Saison und während viele Events sich mittlerweile “Sold Out” gemeldet haben, verschicken andere weiterhin fleißig Bewerbungen an all jene, die noch unentschlossen sind. Wir machen für euch den Check und machen einen Deep Dive durch die wichtigsten Festivals für Modern Metal, Punk, Emo, Hardcore (und alles dazwischen). Wie schlagen sich die Lineups von Rock am Ring, Vainstream, Reload, Open Flair und Hurricane? Was bieten die Festivals abseits der großen Massen wie das Noise & Needles, Trebur Open Air, Music Forge und Afdreiht un Buten? Und wird Wacken tatsächlich nicht ausverkauft sein am Ende? Dazu gibt es allerlei neue Musik von Northlane, Loathe, mgk und Fred Durst. Das alles und noch viel mehr in der neuen Folge vom Kerngeschäft Podcast – dem inoffiziellen ADAC Festivalcampingplatzkontrolleur unter den Podcasts.

Die 4 Eigenschaften, die im heutigen Markt den Unterschied machen.Warum bekommen manche Kandidaten innerhalb weniger Wochen mehrere attraktive Angebote – während andere trotz Erfahrung, Netzwerk und guter Zahlen monatelang suchen?In dieser Episode spreche ich über vier Eigenschaften, die ich in fast 19 Jahren Executive Search immer wieder bei Kandidaten sehe, die schnell und erfolgreich platziert werden.Nicht der Lebenslauf entscheidet.Nicht die Anzahl der Bewerbungen.Sondern Klarheit, Konzentration, Beziehungsintelligenz und Mut.Das erwartet Sie in dieser Folge:Warum „offen für alles“ keine Karrierestrategie istWeshalb 150 Bewerbungen oft weniger bringen als 10 gezielte GesprächeWarum Reputation und Vertrauen im Senior-Markt entscheidend sindDie Rolle von Mut in Karriereentscheidungen und GehaltsverhandlungenWie erfolgreiche Kandidaten ihre Jobsuche strategisch steuern

Stefan ist grundsätzlich positiv: Die Mobilitätswende in den Städten ist, so seine These, irreversibel in Gang gesetzt. Berlin ist dafür ein paradoxes Beispiel – eine Stadtpolitik, die massiv auf das Auto setzt, während die Menschen im Alltag längst das Fahrrad, den ÖPNV und Sharing-Angebote nutzen. Mobilität wird von der Gesellschaft gemacht, nicht von der Politik. Paris beweist das eindrücklich: Eine Stadt, die konsequent auf Menschen statt Autos setzt – und dafür zur erfolgreichsten Wirtschaftsmetropole Europas geworden ist. Eine Korrelation, die in Deutschland systematisch ignoriert wird. Was bremst? Stefan spricht nicht von Komfortzone, sondern von purer Angst. Angst, dass das Neue es schlimmer machen könnte. Angst, dass es keine echte Alternative zur Automobilität gibt. Angst, dass 70 Jahre Wohlstand und Komfort vorbei sein könnten. Und eine Politik, die diese Angst bedient statt einzuordnen – ohne Korrelationsdenken, ohne Strategie. Werbung: Du willst Mobilität, Klimaschutz oder Nachhaltigkeit nicht nur denken, sondern auch beruflich leben? Dann ist greenjobs genau das Richtige. Seit 25 Jahren bringt die Jobbörse grüne Arbeitgeber und passende Fachkräfte zusammen – von der Radverkehrsplanung in der Kommune bis zur Mobilitätswende-Expertise bei einer Klimaschutzagentur. Kleinstarbeitgeber, Öko-Startups und Naturschutzvereine können ihre Stellen sogar kostenlos inserieren. Schau rein: www.greenjobs.de! Nordrhein-Westfalen macht es vor: Ein Verkehrsminister, der Schulen von Autos befreit, kommunale Strukturen stärkt und Politik für alle Menschen macht – und das als Wirtschaftspolitik versteht. Teilhabe ist Wirtschaftspolitik. Lebensqualität ist Standortfaktor. Das zeigt Paris. Das zeigt VAUDE, der Outdoor-Hersteller, der eine eigene Buslinie zum Bahnhof eingerichtet hat, Diensträder anschaffte und Bahn first eingeführt hat – und seitdem keine Stellenanzeigen mehr schalten muss, weil die Bewerbungen von alleine kommen. Was das 9-Euro-Ticket gezeigt hat, war nicht nur Klimapolitik – es war soziale Gesundheit. Menschen konnten sich wieder treffen. Ältere konnten teilhaben. Eine Greenpeace-Studie zeigt: Die Regionen, aus denen sich der ÖPNV zurückzieht, sind dieselben, in denen die AfD reüssiert. Auch diese Korrelation wird politisch nicht aufgenommen. Ab hier exklusiv für Abonnent*innen meines wöchentlichen Newsletters, den du hier abonnieren kannst: https://steady.page/de/shedrivesmobility/about

Viele Ü55-jährige erleben auf Jobsuche Zweifel bis hin zur Hoffnungslosigkeit im Hinblick auf eine rasche neue Anstellung im Management. Sind diese Sorgen berechtigt oder hat sich der Arbeitsmarkt verändert? Der Antwort versuchen wir uns aus der Perspektive des Headhuntings im Executive Search in dieser Episode anzunähern. Hören Sie gerne rein, die Antwort ist nicht so trivial wie man zunächst vermuten mag.    Shownotes:   Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme! Für Unternehmen: Treten Sie gerne unverbindlich für Rekrutierungs-Anfragen (Headhunting-Dienstleistung) oder bei Interesse an Management-Diagnostik in Kontakt:  dominik.roth@mercuriurval.com   Für Führungskräfte: Sie sind auf Jobsuche / in der Neuorientierung: Haben Sie Interesse an mehr Infos zu der 1:1 Anleitung, um im verdeckten Arbeitsmarkt direkt mit Unternehmensentscheidern ins Gespräch zu kommen & zu überzeugen? Klicken Sie gerne hier: https://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/executives oder schreiben Sie mir gerne eine E-Mail: dominik.roth@smartsoftskills.de.   Kostenfreie Video-Fallstudie für Sie als Führungskraft auf Jobsuche / in der Neuorientierung: https://www.smartsoftskills.de/executives-fallstudie   Sie möchten Aufsichtsrat oder Beirat werden? Klicken Sie gerne hier: http://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/board (Executives only) --------   Exklusiv für Hochschulabsolventen/-Innen und Young Professionals mit erster Berufserfahrung! 1:1 Anleitung für die perfekte Bewerbung: http://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/academic-career-hacks-uebersicht   --------- Bei Fragen zu obigen Angeboten können Sie mich gerne auch über LinkedIn kontaktieren. --------   5️⃣⭐Haben Sie den CEO Career Code schon bewertet? Eine Top-Bewertung motiviert mich, weitere Inhalte zu produzieren. Es dauert nur ein paar Sekunden! Apple-Podcast: Gerne mit 5⭐bewerten und eine Rezension schreiben Spotify: Gerne mit 5⭐bewerten   Lassen Sie mich Sie in Ihrer Karriere begleiten! Abonnieren Sie den Podcast, um keine Folge zu verpassen auf Apple-Podcast und Spotify (gerne auf „Folgen" klicken).

Der Arbeitsmarkt hat sich verändert. Und viele bewerben sich noch nach alten Regeln - Du auch?In dieser Folge spreche ich darüber, warum aktuell selbst gute Bewerbungen oft nicht mehr ausreichen – und was jetzt wirklich zählt, um nicht übersehen zu werden.Du erfährst:warum die Konkurrenz gestiegen ist und Unternehmen vorsichtiger entscheidenweshalb KI Bewerbungen zwar besser formuliert, aber oft austauschbar machtund warum Klarheit heute wichtiger ist als PerfektionIch teile Einblicke aus meinen Coachings und zeige Dir, wie Du Dich so positionierst, dass Deine Bewerbung nicht nur „gut“, sondern relevant und sichtbar wird.

Per Speeddating zum Ausbildungsplatz – Junge Leute wissen oft noch nicht, welchen Beruf sie lernen wollen – und vielen Unternehmen fehlen Auszubildende. Deswegen gibt es spezielle Veranstaltungen, bei denen sich beide Seiten unkompliziert kennenlernen können.

Der Platzwart trifft den Tiete, und nicht nur den: Jörg Sievers ist zu Gast bei dieser Sonderfolge des Podwarts. Wir sind in der Galerie für Fotografie, der GAF, wo aktuell die Ausstellung „Wem gehört der Fußball? 130 Jahre Hannover 96“ läuft. Passend dazu ist der Pokalheld Jörg Sievers in die GAF gekommen. Wir reden über schriftliche Bewerbungen als Torhüter, die Rückkehr vom Pokalsieg 1992 und Trainer, die einmal zu viel duschen. Hat Jörg Sievers eine 96-Ehrenkarte? Ehrenkarte? Kennt man das bei Hannover 96? Podwart hören! Wie hat Sievers die 96-Drittligazeit erlebt? Wie hat Uwe diese Drittligazeit erlebt? Um es kurz zu machen: Es hat mit Inline-Skatern zu tun. Wollt ihr mehr wissen? Podwart hören!

Depression in Sprache: Benjamin Maack zeigt in „Bewerbungen um einen Job als Mensch“ die unsichtbare Krankheit als verworrenes Textgewebe – ein Labyrinth aus „gehäkelten Knubbeln“.

Depression in Sprache: Benjamin Maack zeigt in „Bewerbungen um einen Job als Mensch“ die unsichtbare Krankheit als verworrenes Textgewebe – ein Labyrinth aus „gehäkelten Knubbeln“.

Aus rund 500 Bewerbungen hat eine Jury 53 Künstlerinnen und Künstler ausgewählt, die ihre Werke nun an verschiedenen Schauplätzen in Trier präsentieren. Moderne Kunst im Dom, Installationen im Landesmuseum, wo sonst die Antike vorherrscht – durch Gegensätze entsteht hier Neues. Gleichzeitig soll der Zugang zur Kunst besonders leicht gemacht werden.

In seinem "Depressionstagebuch" erzählt der Schriftsteller und Journalist einmal mehr offen über das Leben mit der Erkrankung.

Die Themen von Matthis und Jan am 24.04.2026: (00:00:00) Geburtstag: Spotify feiert sein 20-jähriges Bestehen. Welche Podcasts unter den 20 meistgestreamten auf der Welt sind. (00:01:29) Iran: Warum die Bundesregierung nicht mit Exil-Iraner Reza Pahlavi sprechen wollte und was seine Fans über ihn sagen. (00:05:46) Ghosting: Wie viele Menschen auf ihre Bewerbungen keine Antwort bekommen und wie man damit umgehen kann. (00:10:42) Ärztliche Zusammenarbeit: Worüber sich deutsche und ukrainische Ärzte bei einem Besuch in Deutschland ausgetauscht haben und wie sich eine deutsche Klinik jetzt auch auf Krisenzeiten vorbereiten will. Habt ihr Fragen oder Feedback? Schickt uns gerne eine Sprachnachricht an 0151 15071635 oder schreibt uns an 0630@wdr.de Kommt auch gerne in unseren WhatsApp Channel https://1.ard.de/0630-Whatsapp-Kanal Hier könnt ihr per QR-Code rein: https://1.ard.de/0630-bei-Whatsapp Von 0630.

Iranischer Exilpolitiker Reza Pahlavi in Berlin: Welche Rolle spielt er noch für die Zukunft des Iran? Bewerbungen ins Leere: Sogenanntes "Ghosting" nimmt auch auf dem Arbeitsmarkt zu. Zu Fuß gefährlich: Unfallforscher fordern mehr Schutz für Fußgänger im Straßenverkehr. Moderation: Robert Meyer Von WDR 5.

Gefälschtes Covid-Zertifikat: Welches Risiko ging Fischer ein?, Israel und Libanon verhandeln erstmals miteinander, Bewerbungen mit KI-Unterstützung auf dem Vormarsch, gestresste Generation Z

Er ist fachlich brillant. Mehrere Abschlüsse. Jahrelange Erfahrung. Und trotzdem wird er übergangen. Der Grund liegt oft nicht im Können – sondern in der Wirkung. In dieser Folge spreche ich mit Ewa von Latoszek, Expertin für Stimme, Sprache und Charisma im Beruf, darüber, warum deine Stimme darüber entscheidet, ob du gehört wirst – oder eben nicht. Du erfährst: ✨ warum Kompetenz oft gehört wird, bevor sie verstanden wird ✨ welche stimmlichen Muster Karrieren unbewusst sabotieren ✨ was im Körper passiert, wenn deine Stimme unter Stress kippt ✨ warum gerade ruhige Menschen oft „akustisch unsichtbar" bleiben ✨ wie du deine Stimme in Meetings, Bewerbungen und Gesprächen gezielt einsetzen kannst ✨ warum Technik (Mikrofon!) deine Wirkung massiv beeinflusst

Anders als die meisten Kantone in der Schweiz haben die Zürcher Polizeikorps keine Probleme damit, neue Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu finden. Auf Nachfrage des Regionaljournals geben Kantons- und Stadtpolizei an, dass sie sehr viele Bewerbungen erhalten und sich daher nicht beklagen können. Weitere Themen: · Sich gegenseitig besser verstehen und Diskriminierung verhindern - das war das Ziel der ersten Muslim-Konferenz in Schaffhausen. · Ab Dezember verbindet eine neue Buslinie das Limmattal mit dem Furt- und dem Glattal. · Eishockey Play-off Viertelfinals: ZSC Lions gewinnen auswärts 5:4 gegen den HC Lugano.

Das – und mehr – können Sie lernen: - warum 2026 ein KI-Wendepunkt ist – und was der Unterschied zwischen reaktiver und agentischer KI für die Arbeitswelt bedeutet - wie Humanus mit einem selbst entwickelten KI-System bis zu 800 Bewerbungen pro Wochenende in elf Sprachen vorqualifiziert – und was das mit Geschwindigkeit und Engagement zu tun hat - warum der Mensch trotz aller Automatisierung am Ende immer noch entscheidet – und wo KI aufhört - welche konkreten KI-Anwendungen Mitarbeiterengagement und Onboarding revolutionieren können - was CEOs tun müssen, um ihre Teams emotional durch KI-Transformationsprozesse zu führen

Liebe Leute,heute geht's um das Thema Stipendien in Deutschland.Viele denken dabei sofort an „1,0-Überflieger“ oder an komplizierte Bewerbungen. Aber stimmt das wirklich? Und wie findet man überhaupt das passende Stipendium – fürs Studium, für die Promotion oder sogar für die Ausbildung?Dazu habe ich Amir zu Gast. Er ist Experte für Stipendien und erklärt ganz praktisch, wer gefördert werden kann, wie der Auswahlprozess funktioniert, was hinter Begabtenförderungswerken und Stiftungen steckt.In der Sprachanalyse warten wieder interessante Wörter wie „der Stipendiat“, „das Begabtenförderungswerk“ oder auch Redewendungen wie „eine stolze Summe“ auf euch.Wenn du gerade überlegst, dich zu bewerben oder einfach erstmal verstehen willst, wie das System funktioniert: Bleib dran – danach weißt du deutlich mehr.Viel Freude beim Zuhören!Euer RobinZu Davilo: https://www.davilo.org/Code für 5%-Rabatt: RobinHier geht es zum Handout:https://www.dropbox.com/scl/fi/zdzgneeaboo2vha657vb1/Episode_161_Stipendium-in-Deutschland_Handout.pdf?rlkey=q7qelqqw6qfac5r7x7vfcildn&dl=0Das Transkript und viele weitere Extras gibt es auf Patreon:https://www.patreon.com/aufdeutschgesagtZum Newsletter:https://aufdeutschgesagt.us21.list-manage.com/subscribe?u=530247c810b1c462df23c5ff9&id=b3c548b8d1Wer meine Arbeit finanziell unterstützen will, der kann das hier tun:https://paypal.me/aufdeutschgesagt?locale.x=de_DEE-Mail:info@aufdeutschgesagt.deHomepage:www.aufdeutschgesagt.deFolge dem Podcast auch auf diesen Kanälen:Facebook:https://www.facebook.com/pages/category/Podcast/Auf-Deutsch-gesagt-Podcast-2244379965835103/Instagram:www.instagram.com/aufdeutschgesagtYouTube:https://www.youtube.com/aufdeutschgesagtHier geht es zum Podcast auf anderen Seiten:https://plinkhq.com/i/1455018378?to=page Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Berlin, Hamburg, München und die Region "KölnRheinRuhr" wollen sich um die olympischen Sommerspiele bewerben – für die Jahre 2036, 2040 und 2044. Dabei wollte man diesmal nach mehreren gescheiterten Bewerbungen eigentlich einen Konkurrenzkampf in Deutschland vermeiden. Jetzt schon sind Millionen Euro in die Kampagnen geflossen. Doch welche Chancen haben die deutschen Städte überhaupt gegenüber der internationalen Konkurrenz? Nachhaltigkeit wird in allen Konzepten betont. Doch kann es umwelt- und klimafreundliche Spiele geben? Und was bringen sie am Ende wirklich? Norbert Lang diskutiert mit Prof. Dr. Wolfgang Maennig – ehemaliger Olympiasieger im Rudern und Wirtschaftswissenschaftler; Jun.-Prof. Dr. Christiana Schallhorn – Sportsoziologin; Jens Weinreich – Sportjournalist

Der erste Kontakt zwischen Bewerbern und Unternehmen findet heute oft nicht mehr zwischen Menschen statt. Er findet zwischen Datensätzen statt. Lebensläufe werden hochgeladen, automatisch analysiert, verglichen, sortiert. Wer dabei aussortiert wird, erfährt davon meist nur indirekt, als Standardabsage oder gar nicht. Kein Gespräch, keine Nachfrage, kein Mensch. Von Günther Burbach. Dieser Beitrag ist auch alsWeiterlesen

87 % der deutschen Unternehmer und Selbstständigen schaffen es nicht, 1 Million Euro oder mehr Umsatz zu machen. Warum? Weil sie beim Recruiting versagen. Weil sie die falschen Mitarbeiter einstellen. Weil sie aufgeben, nachdem sie 2, 3, 4 Mal gescheitert sind."Mitarbeiter kosten nur Geld. Bis ich es ihnen erklärt habe, habe ich es selbst gemacht. Die sind faul und melden sich ständig krank." Kennst du diese Glaubenssätze? Ich kenne sie. Ich hatte sie selbst – 10 Jahre lang.Die ersten 12 Jahre meiner Selbstständigkeit hatte ich GAR KEINE Mitarbeiter. Dann kam der erste – pures Glück. Carsten. Warum? Weil ich die falschen Leute ausgewählt habe. Weil ich keinen Prozess hatte. Weil ich Recruiting nach Bauchgefühl gemacht habe.Das ist der Anfang vom Ende. Die Wahrscheinlichkeit, dass das funktioniert, liegt bei 1 %.In diesem Video zeige ich dir: