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SocialSelling im Vertrieb: Wie Social Media dir dabei helfen kann mehr zu verkaufen   In der heutigen digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten für Verkäufer, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Eine der erfolgreichsten Methoden ist das sogenannte “SocialSelling im Vertrieb”, bei dem Social Media genutzt wird, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden zu erreichen. In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, was Social Selling ist und wie du es für dein Unternehmen nutzen kannst. Was ist SocialSelling im Vertrieb? Social Selling ist eine Methode des Verkaufs, bei der soziale Medien genutzt werden, um Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Durch das Teilen von nützlichen Inhalten, das Hervorheben von Erfolgsgeschichten und das Bieten von Lösungen für Probleme können Verkäufer potenzielle Kunden erreichen und sie zu einer Kaufentscheidung bewegen. Social Sale geht über das einfache Verkaufen hinaus und konzentriert sich darauf, Beziehungen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen. Es geht darum, als Experte auf deinem Gebiet angesehen zu werden, indem du wertvolle Informationen teilst und dich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner präsentierst. Es geht nicht darum, Nachrichten blind herumzuschicken, die nur nerven und keiner möchte! Wie funktioniert Social-Selling? SocialSelling basiert auf der Idee, dass potenzielle Kunden über soziale Medien erreicht werden können. Es geht darum, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die für deine Zielgruppe relevant und nützlich sind. Durch das Teilen von Inhalten, die sich auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe konzentrieren, kannst du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Aufmerksamkeit gewinnen. Ein wichtiger Aspekt ist das Networking im SocialSale. Durch das Verbinden mit anderen Fachleuten in deiner Branche, Kunden und potenziellen Kunden kannst du dein Netzwerk erweitern und neue Möglichkeiten schaffen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen, indem du dich als Experte auf deinem Gebiet präsentierst und hilfreiche Informationen teilst. Wie kann Social Sale dein Unternehmen unterstützen? SocialSelling im Vertrieb bietet viele Vorteile für Unternehmen, die es nutzen. Hier sind einige der Vorteile, die du beachten solltest: Erreiche mehr potenzielle Kunden durch SocialSelling im Vertrieb. Damit kannst du eine größere Anzahl Kunden erreichen, als es durch traditionelle Verkaufsmethoden möglich wäre. Erstelle langfristige Kundenbeziehungen: Baue langfristige Kundenbeziehungen auf, indem du Vertrauen schaffst und dich als kompetenter Ansprechpartner präsentierst. Erhöhe deine Glaubwürdigkeit: Durch das Teilen von nützlichen Inhalten und das Präsentieren von Erfolgsgeschichten kannst du deine Glaubwürdigkeit erhöhen und als Experte auf deinem Gebiet angesehen werden. Erhöhe deinen Umsatz: Durch SocialSale kannst du potenzielle Kunden ansprechen Social Selling ist keine Kopie der Marketingseite deines Unternehmens, sondern wird auch auf dem Privatprofil eines Verkäufers durchgeführt. Wichtig dabei ist, dass nur 20% Inhalt aus der Marketingabteilung zu verteilen. Die restlichen 80% betrifft die eigene Meinung, Kompetenz und Erfahrung mit Kommentaren und Beiträgen Wie kannst du Social Selling in deinem Unternehmen einführen? Wenn du SocialSale in deinem Unternehmen einführen möchtest, gibt es einige Schritte, die du beachten solltest: Schritt 1: Erstelle einen Plan. Bevor du mit dem Social Sale beginnst, solltest du einen Plan erstellen, der deine Ziele, deine Zielgruppe und die Inhalte, die du teilen möchtest, umfasst. Schritt 2: Erstelle eine Präsenz auf Social-Media-Plattformen. Dafür benötigst du eine Präsenz auf den wichtigsten sozialen Medien, die deine Zielgruppe nutzt. Erstelle ein Profil, das dein Unternehmen und deine Produkte oder Dienstleistungen präsentiert. Schritt 3: Erstelle nützliche Inhalte: Erstelle Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Teile Erfolge, Lösungen für Probleme und andere nützliche Informationen. Schritt 4: Verbinde dich mit deiner Zielgruppe. Verbinde dich mit potenziellen Kunden und anderen Fachleuten in deiner Branche, um dein Netzwerk zu erweitern und neue Möglichkeiten zu schaffen. Schritt 5: Setze Tools ein: Es gibt viele Social-Selling-Tools, die dir dabei helfen können, potenzielle Kunden zu finden und Beziehungen aufzubauen. Nutze diese Tools, um deine Effektivität zu steigern. Tipps für erfolgreiches SocialSelling im Vertrieb Um erfolgreiches SocialSelling zu betreiben, gibt es einige Tipps, die du beachten solltest: Tipp 1: Konzentriere dich auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Erstelle Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe abgestimmt sind, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Tipp 2: Sei aktiv auf Social-Media-Plattformen. Teile regelmäßig Inhalte und sei aktiv auf den wichtigsten sozialen Medien, um deine Präsenz zu erhöhen. Tipp 3: Verbinde dich mit deiner Zielgruppe. Verbinde dich mit potenziellen Kunden und anderen Fachleuten in deiner Branche, um dein Netzwerk zu erweitern und neue Möglichkeiten zu schaffen. Tipp 4: Nutze Social-Selling-Tools: Nutze Social-Selling-Tools, um potenzielle Kunden zu finden und Beziehungen aufzubauen. Tipp 5: Sei authentisch und menschlich: Sei authentisch und menschlich in deinem SocialSale, um Vertrauen aufzubauen und Beziehungen zu pflegen.   KONTAKT Du willst mehr zu Social Selling? Social Selling als Kurzworkshop hier klicken   Fazit Social Sale ist eine äußerst effektive Methode, um mehr zu verkaufen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Teile regelmäßig Inhalte und gehe auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe ein und baue Beziehungen auf. So kannst du dein Unternehmen erfolgreich auf sozialen Medien vermarkten. Führe Social-Selling in deinem Unternehmen ein und du wirst damit Erfolge erzielen und dein Geschäft auf die nächste Stufe bringen. Denke daran, dass SocialSale sowohl Zeit und Engagement erfordert. Eine klare Strategie zu haben ist wichtig. Messe die Ergebnisse regelmässig. So stellst du sicher, dass du auf dem richtigen Weg bist. Mit den Tipps und Techniken, die in diesem Artikel erklärt werden, kannst du dein Social-Selling-Programm aufbauen und erfolgreich umsetzen. Viel Glück beim Verkaufen auf sozialen Medien!

Ein Wundergerät wird einer Messebesucherin an der Olma angepriesen. Gegen Falten und allerlei Gebresten soll es helfen. Verkäuferinnen reden auf die Besucherin ein. Als sie endlich den Preis erfährt von 3000 Franken, verschlägt es ihr die Sprache. Sie geht nicht auf den Handel ein. Im SRF-Konsumentenmagazin «Espresso» fragt sie sich: «Kontrolliert eigentlich die Messeleitung, wer mit welchen Verkaufsmethoden arbeitet?» Die Olma-Leitung ist froh um Hinweise auf «schwarze Schafe». Man mahne solche Firmen ab. Weitere Themen: - Erbschein bestellt: «Kann ich das Erbe noch ausschlagen?»

SocialSelling im Vertrieb: Wie Social Media dir dabei helfen kann mehr zu verkaufen In der heutigen digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten für Verkäufer, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Eine der erfolgreichsten Methoden ist das sogenannte “SocialSelling im Vertrieb”, bei dem Social Media genutzt wird, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden zu erreichen. In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, was Social Selling ist und wie du es für dein Unternehmen nutzen kannst. Was ist SocialSelling im Vertrieb? Social Selling ist eine Methode des Verkaufs, bei der soziale Medien genutzt werden, um Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Durch das Teilen von nützlichen Inhalten, das Hervorheben von Erfolgsgeschichten und das Bieten von Lösungen für Probleme können Verkäufer potenzielle Kunden erreichen und sie zu einer Kaufentscheidung bewegen. Social Sale geht über das einfache Verkaufen hinaus und konzentriert sich darauf, Beziehungen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen. Es geht darum, als Experte auf deinem Gebiet angesehen zu werden, indem du wertvolle Informationen teilst und dich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner präsentierst. Es geht nicht darum, Nachrichten blind herumzuschicken, die nur nerven und keiner möchte! Wie funktioniert Social-Selling? SocialSelling basiert auf der Idee, dass potenzielle Kunden über soziale Medien erreicht werden können. Es geht darum, Inhalte zu erstellen und zu teilen, die für deine Zielgruppe relevant und nützlich sind. Durch das Teilen von Inhalten, die sich auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe konzentrieren, kannst du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Aufmerksamkeit gewinnen. Ein wichtiger Aspekt ist das Networking im SocialSale. Durch das Verbinden mit anderen Fachleuten in deiner Branche, Kunden und potenziellen Kunden kannst du dein Netzwerk erweitern und neue Möglichkeiten schaffen. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen, indem du dich als Experte auf deinem Gebiet präsentierst und hilfreiche Informationen teilst. Wie kann Social Sale dein Unternehmen unterstützen? SocialSelling im Vertrieb bietet viele Vorteile für Unternehmen, die es nutzen. Hier sind einige der Vorteile, die du beachten solltest: Erreiche mehr potenzielle Kunden durch SocialSelling im Vertrieb. Damit kannst du eine größere Anzahl Kunden erreichen, als es durch traditionelle Verkaufsmethoden möglich wäre. Erstelle langfristige Kundenbeziehungen: Baue langfristige Kundenbeziehungen auf, indem du Vertrauen schaffst und dich als kompetenter Ansprechpartner präsentierst. Erhöhe deine Glaubwürdigkeit: Durch das Teilen von nützlichen Inhalten und das Präsentieren von Erfolgsgeschichten kannst du deine Glaubwürdigkeit erhöhen und als Experte auf deinem Gebiet angesehen werden. Erhöhe deinen Umsatz: Durch SocialSale kannst du potenzielle Kunden ansprechen Social Selling ist keine Kopie der Marketingseite deines Unternehmens, sondern wird auch auf dem Privatprofil eines Verkäufers durchgeführt. Wichtig dabei ist, dass nur 20% Inhalt aus der Marketingabteilung zu verteilen. Die restlichen 80% betrifft die eigene Meinung, Kompetenz und Erfahrung mit Kommentaren und Beiträgen Wie kannst du Social Selling in deinem Unternehmen einführen?

Der menschliche Faktor ist und bleibt im B2B-Vertrieb eine konstante Herausforderung und Chance zugleich. Viele glauben, das Alleinstellungsmerkmal ihrer Produkte oder Dienstleistungen müsse für sich selbst sprechen. Die Realität sieht oft anders aus. Ein gründlich konzipiertes Verkaufstraining kann die Brücke sein, die Vertriebsteams befähigt, effektiv zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und letztlich den Umsatz zu steigern. Hierbei spielen moderne Verkaufsmethoden wie Social Selling und die Anpassung an digitale Formate eine Schlüsselrolle. Vertriebserfolg im B2B benötigt mehr als nur ein exzellentes Produkt; gefragt ist eine Strategie, die Verkäufer befähigt, den Wert ihres Angebots überzeugend zu kommunizieren. Ein effektives Verkaufstraining umfasst grundlegende Prinzipien des Verkaufsprozesses, innovative Ansätze wie Social Selling und den kompetenten Umgang mit Video-Meetings. Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im B2B-Vertrieb bleibt ungeschmälert, trotz - oder gerade wegen - der Verschiebung hin zu digitalen Verkaufskanälen. Social Selling erlaubt es, diese persönlichen Beziehungen in digitalen Netzwerken aufzubauen und zu stärken, was eine grundlegende Säule zeitgemäßen Vertriebstrainings darstellt. Das Beherrschen von Video-Meetings ist mittlerweile eine Grundvoraussetzung, um im digitalen Vertriebszeitalter erfolgreich zu sein. Vorbereitung, Technik-Handling und die Fähigkeit, auch auf Distanz zu überzeugen, sind entscheidend. Vertriebstraining muss laufend angepasst werden, um mit den sich rasch verändernden Technologien und Kommunikationskanälen Schritt zu halten. Und weiter? Es ist an der Zeit, das Verkaufstraining zu optimieren. Ein gut strukturierter Plan, der die berufsbezogenen Fähigkeiten ebenso wie die neuen digitalen Verkaufsmethoden umfasst, kann den Unterschied bedeuteten. Lassen Sie uns gemeinsam beginnen, den Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Für weitere Einsichten klicken Sie auf den Link zum Blog-Artikel und starten Sie heute, Ihr Verkaufstraining zu verbessern. https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/b2b-verkaufstraining/ 

In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Auseinandersetzung mit den Bedürfnissen und Werten der Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht im Produkt selbst, sondern in dem einzigartigen Wert, den es für den Kunden darstellt. Aber wie lässt sich dieser Wert erkennen und effektiv kommunizieren? Die Antwort findet sich oft in einem zielgerichteten Verkaufsgespräch, das tiefer geht als bloße Fakten.  Verstehen, was Value Based Selling wirklich bedeutet, und warum es mehr ist als nur ein Buzzword im Vertriebsjargon.  Erkennen der fundamentalen Unterschiede zwischen traditionellem Verkauf und werteorientiertem Verkauf.  Die Kunst, den wahren Bedarf des Kunden durch effektive Kommunikation zu entdecken.  Methoden, um den Wert für den Kunden herauszufinden – jenseits der offensichtlichen Produktmerkmale.  Warum das Verkaufsgespräch der Dreh- und Angelpunkt ist, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu entwickeln.  Die Bedeutung der Anpassung des Verkaufsprozesses an die individuellen Werte und Ziele jedes Kunden.  Strategien, um sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man echten Mehrwert bietet, nicht nur ein weiteres Produkt.  Werte verkaufen bedeutet, sich auf eine Reise zu begeben, die weit über den Verkauf eines Produkts hinausgeht. Es geht darum, echte Lösungen für die einzigartigen Herausforderungen der Kunden zu entdecken und zu präsentieren. Für weitere Einblicke und Strategien, wie werteorientierter Verkauf den Unterschied in Ihrer Vertriebsstrategie machen kann:  https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-based-selling/

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen.

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen.

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen.

Ein Abenteuer durch den Heldinnen-Circle. Lerne, wie du deine Lead-Magie entfesselst, von der Routine zum Helden des Verkaufs aufsteigst und deine persönliche Energie als ultimatives Verkaufstool nutzt!

Im heutigen Interview begleiten wir Martin Limbeck, Gründer der Limbeck®️ Group und einen der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Mit seiner umfassenden Erfahrung als Mehrfachunternehmer, Investor und Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats gibt er uns tiefe Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Unternehmertums. Martin teilt seine Erfahrungen und Lehren aus 30 Jahren Unternehmertum und spricht über sein neuestes Buch "Limbeck. Unternehmer.", das als umfassendes Standardwerk für alle gilt, die im Business erfolgreich sein möchten. Neben seiner beruflichen Tätigkeit ist er auch als Botschafter von Kinderlachen e.V. aktiv, wo er sich für kranke und hilfsbedürftige Kinder in Deutschland einsetzt. Im Interview beantwortet Martin wichtige Fragen wie: - Was macht den idealen Wunschkunden aus und warum ist dies wichtig? - Wie geht Martin mit den Herausforderungen des Verkaufs und der Kundenakquise um? - Welche Rolle spielen Überzeugungskraft und Authentizität im Vertrieb? - Wie hat sich Vertrieb in den vergangenen 13 Jahren verändert und was bedeutet das für Unternehmen? Martins Einblicke und Ratschläge sind besonders wertvoll für alle, die im Vertrieb tätig sind oder ihre Fähigkeiten in diesem Bereich verbessern möchten. Seine Ansätze bieten eine Mischung aus praktischer Erfahrung und strategischer Weitsicht. Hast Du ähnliche Erfahrungen im Vertrieb gemacht oder stehst Du vor Herausforderungen in diesem Bereich? Hör Dir das vollständige Interview an und entdecke, wie Du Deine Vertriebsstrategien optimieren und Dein Unternehmen voranbringen kannst.

Im heutigen Interview begleiten wir Martin Limbeck, Gründer der Limbeck®️ Group und einen der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Mit seiner umfassenden Erfahrung als Mehrfachunternehmer, Investor und Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats gibt er uns tiefe Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Unternehmertums. Martin teilt seine Erfahrungen und Lehren aus 30 Jahren Unternehmertum und spricht über sein neuestes Buch "Limbeck. Unternehmer.", das als umfassendes Standardwerk für alle gilt, die im Business erfolgreich sein möchten. Neben seiner beruflichen Tätigkeit ist er auch als Botschafter von Kinderlachen e.V. aktiv, wo er sich für kranke und hilfsbedürftige Kinder in Deutschland einsetzt. Im Interview beantwortet Martin wichtige Fragen wie: - Was macht den idealen Wunschkunden aus und warum ist dies wichtig? - Wie geht Martin mit den Herausforderungen des Verkaufs und der Kundenakquise um? - Welche Rolle spielen Überzeugungskraft und Authentizität im Vertrieb? - Wie hat sich Vertrieb in den vergangenen 13 Jahren verändert und was bedeutet das für Unternehmen? Martins Einblicke und Ratschläge sind besonders wertvoll für alle, die im Vertrieb tätig sind oder ihre Fähigkeiten in diesem Bereich verbessern möchten. Seine Ansätze bieten eine Mischung aus praktischer Erfahrung und strategischer Weitsicht. Hast Du ähnliche Erfahrungen im Vertrieb gemacht oder stehst Du vor Herausforderungen in diesem Bereich? Hör Dir das vollständige Interview an und entdecke, wie Du Deine Vertriebsstrategien optimieren und Dein Unternehmen voranbringen kannst.

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Etwa fünf Prozent der Menschen in der Schweiz leiden unter Kaufsucht. Sie haben also ihr Einkaufsverhalten nicht im Griff und kaufen so viel, dass sie beispielsweise in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Lebenskrisen können ein Auslöser für diese psychische Erkrankung sein. Aber auch die Verkaufsmethoden insbesondere von Onlinehändlern begünstigen Kaufsucht: Durch künstlich erzeugten Zeitdruck oder die vermeintlich geringe Verfügbarkeit von Produkten sollen Kundinnen und Kunden zum (unüberlegten) Kaufen animiert werden. Weitere Themen: - Ausländische Münzen lassen sich am Flughafen entsorgen

In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative Selling und Empathy Selling erfolgreicher sind als Hard-Selling. Hierfür analysieren wir das Kundenverhalten mit dem Foggschen Verhaltensmodell zur Entscheidungsfindung. Michael Stiller gibt Tipps, wie du deine Kunden effektiv zum Kauf führen kannst. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Wer seine Botschaft nicht in 15 Sekunden rüber bringt, der hat keine Mag. (FH) MSc Ulrike Knauer: Spitzenverkauf - Walk your talk Ulrike Knauer - Portrait, Bilquelle Spreeforum Erfolgreich ist nur, wer sich oder sein Produkt einmalig machen kann. In Zeiten vergleichbarer Produkte und schneller Informationsmedien kann nur noch der auffallen, dem eine Top-Expertise bescheinigt wird und der es versteht, anders als alle anderen Akteure zu erscheinen. Wer nicht erklären kann, warum ein Kunde gerade bei ihm kaufen soll, wird zwangsläufig über den Preis verglichen. Wer sich aber über Rabatte oder Preisnachlässe verkaufen muss, dreht die Spirale abwärts und droht im Markt unterzugehen. Einmalige Menschen oder Produkte hingegen können Höchstpreise erzielen, weil die Kunden glauben, sie seien es auch wert. Berater, Trainer, Dienstleister und Unternehmen – alle suchen nach ihrem Platz an der Spitze und nach ihrem Alleinstellungsmerkmal. Die heutige Wirtschaftswelt kennt kaum noch Mittelmäßiges, nur noch Discount- und Premiumprodukte. In einem der beiden Segmente gilt es also, sich zu positionieren. Entweder verkauft ein Unternehmen viel günstige Masse oder verhältnismäßig wenig, dafür aber auf Spitzenniveau.. „Das lehren uns die Erkenntnisse des Marktes“, erklärt die Positionierungsexpertin, Kommunikationstrainern und Vertriebsberaterin Ulrike Knauer aus Innsbruck. Es gelte, seinen eigenen Platz zu finden und diesen zu behaupten, sagt Knauer. Dafür brauche es sieben Erfolgsfaktoren: eine klare Expertenbezeichnung, Top-Qualität der Angebote, eine Strategie der kommunikativen Einmaligkeit, klare Botschaften und prägnante Texte, optimale Verkaufsmethoden und Zusatzprodukte, die auch ohne die eigene Präsenz erfolgreich funktionieren, kluges Onlinemarketing und E-Commerce sowie die Fähigkeit, wertvolles Feedback zu bekommen und dieses anzunehmen. Diese sieben Faktoren seien sowohl für Einzelpersonen wie Trainer und Berater als auch für Unternehmen gültig. „Alle diese Aspekte sind gleich wichtig“, verdeutlicht die Positionierungsfachfrau. Nur wer seine Botschaft in 15 Sekunden rüber bringen könne und genau wisse, wie er sich und seine Leistungen verkauft und darstellt, könne erfolgreich sein. Der sogenannte Elevator Pitch sei dafür das grundlegende Mittel. „Länger hören viele Menschen im Informationszeitalter eh nicht zu“, so Knauer. Verkäufer müssten lernen, sich kurz und präzise auszudrücken – in Wort und Schrift, im Gespräch und in Broschüren. Erst dann könne der eigentliche Verkaufsabschluss vonstattengehen; erst dann setzen die Mechanismen des Onlinemarketing und die Vertriebsstrategien ein. Die wichtigsten Erkenntnisse zu den Themen Positionierung, Selbstvermarktung, Elevator Pitch und Alleinstellungsmerkmale hat Ulrike Knauer in einem Training zusammengefasst. Dort können Unternehmer, Selbständige und andere Interessenten erfahren, wie sie der Preisfalle entgehen und sich erfolgreich und besser verkaufen können. Knauers Tagesseminar findet am Montag, den 4. April in Innsbruck statt. Die Teilnahme kostet 177,- EUR zuzüglich Mehrwertsteuer pro Person. Anmeldungen können unter www.ulrikeknauer.com erfolgen. Dort gibt es auch viele weitere Informationen, Tipps und Tricks rund um die Themen Verkauf und Kommunikation. Hintergrund Ulrike Knauer, Dipl. Betriebswirtin (FH) und Autorin, ist die Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Tätigkeit als Geschäftsführerin eines internationalen Logistikkonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise. Sie versteht es mit einfachen, verständlichen Worten komplexes Vertriebs-Know-how auf den Punkt zu bringen. Durch den Einsatz der Techniken von High-Performance-Selling begleitet sie Verkäufer auf ihrem persönlichen Weg an die Spitze. ulrikeknauer.com

Verkäufer werden mit zu viel Bürokratie belastet  Vertriebsexpertin entwickelt sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern „Zum Verkaufen muss man geboren sein”, ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher Vertrieb wirklich eine Begabung oder Ergebnis einer langen Charakterbildung. Gute Verkäufer sind kreative und agile Persönlichkeiten, kleine Unternehmer, die unmittelbar Erträge erwirtschaften, Nutzen bringen und im Kontakt mit Kunden, Partnern und Kollegen Botschafter ihrer jeweiligen Unternehmen und Produkte sind. Sie sind sicher keine Fans von Bürokratie. „Verkauf ist der Lackmustest der unternehmerischen Idee”, sagt die Vertriebsexpertin Ulrike Knauer. „Wer weiß das besser als Verkäufer, die täglich im Dialog mit Kunden und Brachenkennern unmittelbares Feedback für die Produkte, das Image und die Unternehmensführung bekommen.” Verkäufer, so die Top-Verkaufs-Trainerin, seien das wichtigste Kapital einer Firma und zugleich der größte Erfolgsfaktor. Doch nach Knauers Ansicht werden viele Verkäufer mit zu viel Bürokratie und oftmals falscher Führung belastet. „Spitzenverkäufer sind sensible Wesen voller Lebenslust, Energie und Motivation. Das darf nicht in Fahrtenbüchern, Reports und Gesprächsprotokollen erstickt werden”, meint sie. Doch eines sei das Schlimmste für gute Verkäufer: Wenn der Vertriebsleiter oder gar die Geschäftsführung sagt „So geht das nicht. Bitte bessern Sie beim Kunden nach”. Das senke die Motivation, führe zu Gesichts- und Ansehensverlusten und werde gerade von Top-Verkäufern als unnötige Umsatzbremse wahrgenommen. „Mit einer solchen Führungskultur machen sich die Unternehmen selbst kaputt und verspielen Chancen”, fasst Knauer zusammen. Erfolgreicher Vertrieb brauche gute Führung. Aus diesem Grund hat die Vertriebstrainerin, die selbst viele Jahre aktiv im Spitzenverkauf als Führungskraft tätig war, ein neues Angebot entwickelt. Mit ihren sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern kombiniert sie ihre Verkaufskenntnisse mit Führungs-Know-how und gibt Antworten für Unternehmen und Vertriebsabteilungen. Die Bedürfnisse der Verkäufer, deren Wünsche, Erwartungen und Persönlichkeiten müssten stärker in Einklang kommen mit den Vorgaben und Berichtsanforderungen der Führungskräfte. „Am Ende ist das eine menschliche und kommunikative Frage”, meint Knauer. Kein Unternehmen könne es sich leisten, auf gute Verkäufer zu verzichten oder diese sehenden Auges an den Wettbewerb abzugeben. Hinzu käme, dass das Image des Verkäufers auch innerhalb der Betriebe häufig negativ besetzt sei. Und das obwohl jede andere Position eines Unternehmens vom Verkaufserfolg abhinge. Die Kombination aus Negativimage, Bürokratie und unnötigen Verkaufs- und Umsatzbremsen führe zu Resignation bei vielen Verkäufern, die am Ende dem gesamten Unternehmenssystem schadeten. An deren Stelle müssten Eigeninitiative, Freiheit und Selbstverantwortung treten für diejenigen, die ständig „Augen, Ohren und Seele auf dem Markt geöffnet haben”, so Ulrike Knauer. Die Vertriebsexpertin begleitet Verkäufer, Vertriebsabteilungen und Unternehmen mit Beratungen und Trainings. Die sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern bietet Knauer auch als offenes Seminar in Innsbruck, München oder Wien an. Wer mehr über Ulrike Knauer erfahren oder sich für das Training anmelden möchte, findet weitere Informationen unter www.ulrikeknauer.com. Ulrike Knauer ist die Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im High-Level-Vertrieb und ihr betriebswirtschaftliches Studium garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsgespräche, Verkaufsinhalte und Verkaufsmethoden. Sie ist Autorin, Keynote-Speakerin und gefragte Expertin rund um die Themen Verkauf, Verhandlung und Kommunikation. Ihr begeisternder Trainingsstil beruht auf einem umfangreichen Methodenkoffer, den sie sich bei führenden internationalen Trainern und Coaches erarbeitet hat. Ihr Trainings-Know-how, ihre Instrumente und ihr Fachwissen entwickelt sie über die German Speakers Association (GSA), Ihr MSc Studium und andere Qualitätszirkel laufend weiter. Verkauf ist für Ulrike Knauer Leidenschaft mit Integrität. Durch den Einsatz von authentischer Körpersprache, prägnanter und empfängerorientierter Kommunikation und den Techniken der Spitzenverkäufer begleitet sie Verkäufer auf ihrem persönlichen Weg an die Spitze. ANMELDUNG ZUM NEWSLETTER

Hast du ein Wertesystem, dem du bei deinen Verkaufsmethoden online folgst? Am 24. Februar 2023 strahlte ZDF Magazin Royale eine Sendung mit Jan Böhmermann aus, die einen kleinen Ruck durch die Welt der Coaching Szene gehen liess. Jan Böhmermann nimmt die Coaching Bubble auseinander. Er fokussierte sich dabei vor allem auf Coaches, die mit falschen Versprechen und Manipulation ihren Kund:innen das Geld aus der Tasche ziehen und mit Aussagen wie “Du kannst in 3 Tagen 10.000 Euro machen, wenn du nur willst” werben und unter Druck setzen. Diese Sendung war eine kleine Einladung für mich nochmals auf das Thema Verkaufsmethoden einzugehen und dir ans Herz zu legen dich mit deinen Werten auseinanderzusetzen und diese für dein Marketing zu nutzen. Nutze diese Chance dich mit deinen Werten und Verkaufsmethoden auseinanderzusetzen. Natürlich ist diese Folge nicht als Fingerzeig auf die Opfer gemeint. Vielmehr sehe ich es in meiner Verantwortung meine Community zu unterstützen nicht auf die im ZDF Magazin Royal genannten Maschen hereinzufallen. Schnapp dir Zettel & Stift und lerne heute… - wie du deine eigenen Werte findest und diese in deinem Marketing einbringst - warum du Grenzen aufzeigen solltest und wie du dies kommunizierst (an meinem eigenen Beispiel in dieser Folge) - wie ich mein eigenes Konsumverhalten auf meine werte-orientierten Verkaufsmethoden anwende - welche Reflexionsfragen du beim Konsumieren stellen solltest - Einblicke in meinen eigenen Wertekompass & Verkaufsmethoden - meine Tipps ( & Vorteile) falls du einen Frühbucherpreis anbieten möchtest - meine Einstellung zu öffentlich gezeigten Umsatzzahlen

Einer der ersten Meilensteine ist es, einen Lead Magnet auf seiner Webseite anzubieten. Einen neuen Lead-Magneten zu produzieren, verschlingt viel Zeit, Geld und Nerven. Diese investierten Ressourcen müssen sich unbedingt amortisieren. Wie du das schnell und leicht in Social Media testen kannst, besprechen wir in dieser Episode. Erwähnte Links: Hier findest du die freien Termine für eine unverbindliche Erstberatung. Der Ratgeber für neue Podcast-Hörer - https://christiangursky.com/kunden-gewinnen Beachte auch das schwarze Brett: Die Lead-Magnet-Checkliste hilft dir, noch bessere Ideen für den Hand-hebe-Post zu finden. Sie ist ein Bonus in meiner ActiveCampaign Bibiothek. Deinen kostenlosen Zugang bekommst du über meinen Shop. Die Methode, um die es in dieser Episode geht, eignet sich hervorragend, um im Rahmen des Social Sellings benutzt zu werden. Was ist Social Selling überhaupt? Social Selling ist eine Art von Verkaufsstrategie, bei der Verkäufer ihre sozialen Netzwerke nutzen, um potenzielle Kunden zu finden und zu betreuen. Dabei werden nicht nur direkte Verkaufsmethoden eingesetzt, sondern auch Inhalte geteilt und Beziehungen aufgebaut, um Vertrauen und Expertise zu demonstrieren und somit den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Ein wichtiger Aspekt von Social Selling ist es, sich als vertrauenswürdiger und fachkundiger Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren. Dazu können Verkäufer zum Beispiel Blog-Beiträge schreiben, relevante Artikel teilen oder an Diskussionen in sozialen Netzwerken teilnehmen. Ein weiterer wichtiger Aspekt von Social Selling ist die Nutzung von Daten und Tools, um die richtigen Personen zu identifizieren und anzusprechen. Dazu gehören zum Beispiel die Verwendung von Keywords, um relevante Posts und Personen in sozialen Netzwerken zu finden, oder die Analyse von Daten, um die besten Zeiten für das Teilen von Inhalten zu bestimmen. Im Allgemeinen ist Social Selling eine Möglichkeit, den Verkaufsprozess durch die Nutzung von sozialen Netzwerken und anderen digitalen Kanälen zu beschleunigen und zu verbessern.   Und jetzt bist du dran:  Schreib mir eine E-Mail und erzähle mir, was dir an dieser Folge missfallen hat - oder was dir gut gefällt. Vielen Dank.

Viele verbinden das Verkaufen mit schmierigen Vertretern, die nur schnelles Geld machen wollen. Sie empfinden Verkaufen als unangenehm und wollen eben nicht so sein, wie das Bild, das sie sich irgendwann einmal durch eine negative Erfahrung gebildet haben. Im Interview spreche ich mit Lena Moroselia darüber, wie wir unsere Sicht auf das Verkaufen easy verändern, denn für Lena bedeutet Verkaufen etwas ganz anderes als für die meisten. In dieser Folge erfährst du… wie du dein Verkäufer-Mindset ins Positive shiftest welche Verkaufsmethoden du als VA anwenden kannst, um deine Produkte klar nach außen zu kommunizieren wie du dich neuen Auftraggebern gegenüber verhalten solltest, um deine Dienstleistungen zu verkaufen Mehr über Lena erfährst du auf ihrer Website https://www.lenamoroselia.com/ _________________ » Starte jetzt die 12-wöchige Ausbildung als Virtuelle Assistenz “Business Mastery- von der Gründung bis ersten Kunden” https://kristinholm.de/va-business-mastery » Die Membership für Virtuelle Assistenz: Die VA Workademy steht für Steigerung deiner Produktivität durch gezielte Strategien & stetige Umsetzung, eine Akademie mit Kursen & Experten-Masterclasses für eine umfassende Weiterbildung für dein VA-Business und einer starken Community aus VAs https://kristinholm.de/va-workademy --- Send in a voice message: https://anchor.fm/kristin-holm/message

Heute tausche ich mich mit Inga Kälber sehr kritisch über Marketing Trends auf Instagram aus.

Heute werde ich interviewt und spreche darüber, was ich in dieser Welt verändern möchte. Nach langjähriger Erfahrung im Betrieb ist mir mit der Zeit klar geworden, dass ich gewissen Verkaufsmethoden kennengelernt habe, für die ich heute nicht mehr stehe. Ich möchte den Vertrieb im Business dahin bringen, dass wir aus dem Herzen verkaufen und den Mensch in den Mittelpunkt stellen. Wichtig ist mir auch, dass wir mit unseren Produkten und Dienstleistungen einen guten Planeten für unsere Kinder hinterlassen. Ich spreche in dieser Folge darüber, wie ich mit meinen Klient:innen im Coaching arbeite und ihnen helfe, ihr Business erfolgreich zu machen. Hier kommst du zur Gratis Masterclass: http://bit.ly/3orkRwo Facebook-Gruppe: https://www.facebook.com/groups/erfolgstypen Schreib mir deine Fragen auf: https://www.instagram.com/annekristinholm/ Reserviere dir hier das Gratis Herzgespräch, für dein wichtigstes Tool im VERKAUF, deinem HERZEN: https://herz.anne-kristin-holm.com Bücher für unterwegs: https://anne-kristin-holm.com/#buecher YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/c/AnneKristinHolm/ Website: https://anne-kristin-holm.com/ DER ERFOLGSTYPEN PODCAST Der Erfolgstypen Podcast hilft dir, deine großen Ziele in Freude und Leichtigkeit zu erreichen. Alles, was du dir vorstellen kannst, kannst du erreichen. Die Frage ist nur: Wie komme ich ins Handeln? Wie bleibe ich in der Freude? Wo nehme ich die Kraft her. Dabei hilft dir dieser Podcast. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/es/podcast/erfolgstypen-mit-den-inneren-prinzipien-zu-mehr-erfolg/id1505736334 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

Kontakt zu mir: https://www.petermartini.de Storytelling-Kurs: https://www.petermartini.de/kunden

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Wie sieht die Zukunft des Vertriebs nach der Pandemie aus? Ändert sich alles oder übernehmen wir die Neuerungen und die neuen Verkaufsmethoden als Standard, welche nun zwangsweise eingesetzt worden sind. Wird alles Digital oder doch wieder zurück zu komplett offline Ich wage einen kühnen Ausblick, lass dich überraschen. Ich wünsche Dir viel Spaß beim anhören! Du interessierst dich dafür deinen Vertrieb fit für die Zukunft zu machen? Dann melde dich zu einem kostenlosen Beratungsgespräch an: bit.ly/BSOlaf Folge mir auch auf Instagram: https://instagram.com/olaf_schild

Shownotes / Links der Episode Melde dich zur 5 Tage Umsatz Challenge inkl. Live-Coaching an – für kurze Zeit kostenlos statt 1497€: https://cu-digitalunternehmer.de/5-days-umsatz-challenge/ Vereinbare ein kostenloses Strategiegespräch, um dir persönlich über die Schulter schauen zu lassen: https://kursersteller.de/beratung/ 2 min Quiz, um zu erfahren welches Umsatzpotenzial dein Online-Business hat: https://kursersteller.de/quiz Facebook Gruppe für Kursersteller: https://kursersteller.de/facebook Es wäre ein Traum, wenn du mir eine Podcast-Bewertung gibst. Gib dein ehrliches Feedback ab und hilf mir den Podcast noch besser zu machen. Ich lese alle Bewertungen. Danke

Sonja ist Business Mentorin, Bestseller-Autorin und Podcasterin und zeigt Coaches, wie sie ein profitables Online-Coaching-Business aufbauen Eines, das sie nicht nur persönlich, sondern auch finanziell erfüllt. Mit über 2.400 erfolgreich verkauften Online-Kursen und Online-Coachings und durch die persönliche Arbeit mit über 400 Kunden weiß sie genau, welche Verkaufsmethoden sich für klassische Coaching-Nischen wie Karriere-, Leadership, Life- oder Business-Coaching aber auch für verwandte Nischen wie Marketing, Ernährung oder Bewegung eignen. Hier der Link zum Buch über das wir gesprochen haben.

Der Verkaufserfolg bleibt aus, die Lage wird unsicherer, die Kündigerquote steigt: Was tun? Vielleicht mal die Verkaufsmethode auf den Prüfstand stellen? Welche idealtypischen Verkaufsmethoden es gibt, wann Sie sich eignen und welche Schwerpunkte sie setzen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Welche Verkaufsmethode präferieren Sie? Schreiben Sie uns unter jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de. Danke. P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog 'DenkBar' zum Nachlesen. Folge direkt herunterladen

Die aktuellen Einschränkungen durch die Corona-Maßnahmen haben den Druck auf die Menschen erhöht. Alle Gesellschaftsschichten sind davon betroffen. Was für viele auch gestiegen ist, ist der Druck zu verkaufen. Auf der einen Seite steht der Wunsch nach neuen Einnahmequellen, auf der anderen Seite der Unwillen den Druck auf andere mit unsauberen Verkaufsmethoden noch weiter zu erhöhen. Ich spreche mit Christina Bodendieck darüber, wie in dieser Situation einen Weg finden kannst, eine Strategie zu erarbeiten, die zu dir und deinen Kund*innen passt. In dieser Podcast-Folge sprechen wir unter anderem folgende Gesichtspunkte an: Warum es gerade jetzt so wichtig ist authentisch und ehrlich zu sein. Weshalb du unbedingt den Fokus auf den Nutzen für deine Käufer*innen richten darfst. Warum jetzt kein guter Moment für große Eile ist, auch wenn etwas noch so dringend scheinen mag. Weshalb du die Finger von allen „so wirst du schnell reich“-Programmen lassen solltest. Warum die viel beschworenen großen, hochpreisigen Pakete dir schaden können. Warum es so wichtig ist, dass du DEINEN Weg entwickelst, der zu dir passt. Worauf das „Verkaufen auf Augenhöhe“-Prinzip von Christina basiert   Hier die Links, die wir im Podcast ansprechen, und weiterführende Informationen, Tipps und Erfahrungsberichte rund um Bücher, eBooks und deinen Erfolg: Christina Bodendiecks Webseite findest du hier: https://christinabodendieck.de Verkaufen auf Augenhöhe Du hast schon einiges probiert und weißt nicht, welcher Schritt dich und dein Unternehmen nach vorne bringt, du fühlst dich überfordert und verzettelst dich. Du willst deine eigene Stimme in Akquise und Verkauf entwickeln und schnelle Antworten auf deine geschäftlichen Fragen, dann komm in die Gruppe und hol dir konkrete Anleitung und Unterstützung, damit du leichter verkaufst und dein Business wächst. https://christinabodendieck.de/verkaufen-auf-augenhoehe-gruppenprogramm/ Hier findest du den Mission Bestseller Club: https://mission-bestseller.com/mbc Hier kommst du zu Toms eBook: „In sechs Schritten zum Bestseller“ www.mission-bestseller.com/dein-buch Einige der Links auf dieser Seite sind Affiliate-Links und ich erhalte eine Provision, wenn du über sie kaufst, die sich nicht auf deinen Kaufpreis auswirkt.

Webseite von Bettina Schroeder: https://schroederconsulting.de/ Bettina Schröder weiht dich in die praxiserprobten Geheimnisse des erfolgreichen Immobilienverkaufs ein und wie du diese gezielt umsetzt. Ergänzen wird sie dieses fundierte Wissen noch um effektive psychologische Verkaufsmethoden des On- und Offline Verkaufs. Ich unterstütze Sie dabei, online mittels Verkaufspsychologie Ihren Umsatz zu erhöhen. Menschen wirkungsvoller ansprechen & zielführend überzeugen. Wie Sie Menschen in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprechen und nachhaltig zu glücklichen Kunden machen. Verkaufspsychologie – Die wirkt! Von Matthias Niggehoff (Master of Science) - Verkaufspsychologe Mehr Umsatz im Online-Marketing mit Verkaufspsychologie. Für Online-Shops, Webseiten, Ecommerce

Für individuelle Beratungen für den wertoptimierten Verkauf und Unterstützung bei der Umsetzung einfach unter https://schroederconsulting.de einen Termin vereinbaren! Immobilien erfolgreicher verkaufen. In dieser Folge erhältst du eine Übersicht, worum es in meinem Podcast geht. Ich weihe Dich in die praxiserprobten Geheimnisse des erfolgreichen Immobilienverkaufs ein und wie du diese gezielt umsetzt. Ergänzen werde ich dieses fundierte Wissen noch um effektive psychologische Verkaufsmethoden des On- und Offline Verkaufs. Leichter zu mehr Erfolg und Gewinn beim Immobilienverkauf mit fundierter Verkaufspsychologie! Für individuelle Beratungen für den wertoptimierten Verkauf und Unterstützung bei der Umsetzung einfach unter https://schroederconsulting.de einen Termin vereinbaren!

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Heute am Mittwoch geht es wieder um meine Coaching-Erfahrungen und heute speziell um einen Workshop, den ich in dieser Woche durchführen durfte. Ich habe mit mit vielen Verkäufern einen wirklich intensiven Workshop erlebt und wir haben uns intensiv mit Verkaufsmethoden und die verkäuferische Kompetenz beschäftigt. Jeder der Teilnehmer kannte den Termin schon sehr lang und trotzdem kamen einige schon vor dem Workshop auf mich zu und fragten: "Wie lange machen Sie heute?". Und es gab auch Teilnehmer, die mitten im Workshop andere Termine wahrnehmen wollten. Was nach dem Verlassen des Workshop alles passiert ist, wie die Gruppe reagiert hat und was ich geantwortet habe hörst Du heute in diesem Podcast.

In diesem 40. Podcast geht es um die Kunst des Verkaufens? Wir klären in diesem Podcast für Deinen Erfolg und Deine Erfüllung folgende Fragen: Warum spielen die Ebenen nach DILTS auch im Verkauf eine entscheidende Rolle? Warum verkaufst Du und was ist Deine innere Überzeugung zu dem Produkt? Was sind die zwei entscheidenden Faktoren auf der Verhaltensebene? Warum ist das MIND.SET im Verkaufen die absolute Basis?  Was macht Verkäufer wirklich erfolgreich? Gratis-Lebensrad: http://www.slatcosterzenbach.de/lebensrad/ Hier geht es zum Buch von Martin Limbeck: https://amzn.to/2Q3Wp5X Und hier zum Buch von Gran Cardone: https://amzn.to/2A4pmVk Wobei das Buch "Closing" noch besser ist. Letzte Chance: Hier bekommst Du die Gratis-DVD im Wert von 49,99 € gratis und die vergünstigten Tickets zu unserem Gross-Event in der LANXESS-Arena in Köln im November: https://linktr.ee/slatcosterzenbach ACHTUNG: Der Gutscheincode für unsere Seminare lautet: "Podcast18", damit erhältst Du 10% auf fast alle unsere Seminare. Bei Fragen hier unsere Service-Hotline: 0800 - 47 66 64 63 (0800-IRONMIND) E-Mail: podcast@slatco-sterzenbach.com

    Verkäufer und Bürokratie?   Verkäufer werden mit zu viel Bürokratie belastet  Vertriebsexpertin entwickelt sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern „Zum Verkaufen muss man aber geboren sein“, ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher Vertrieb allerdings wirklich eine Begabung oder Ergebnis einer langen Charakterbildung. Gute Verkäufer werden kreative und agile Persönlichkeiten. Kleine Unternehmer, die unmittelbar Erträge erwirtschaften, Nutzen bringen und im Kontakt mit Kunden, Partnern und Kollegen Botschafter ihrer jeweiligen Unternehmen und Produkte sind. Sie sind also sicher keine Fans von Bürokratie. Das sollte die Führung von Verkäufern im Hinterkopf behalten. „Verkauf ist daher der Lackmustest der unternehmerischen Idee“, sagt die Vertriebsexpertin Ulrike Knauer. „Wer weiß das besser als Verkäufer, die täglich im Dialog mit Kunden und Brachenkennern unmittelbares Feedback für die Produkte, das Image und die Unternehmensführung bekommen.“ Verkäufer, so die Top-Verkaufs-Trainerin, seien daher das wichtigste Kapital einer Firma und zugleich der größte Erfolgsfaktor. Führungskultur und erfolgreicher Vertrieb Doch nach Knauers Ansicht werden viele Verkäufer mit zu viel Bürokratie und oftmals falscher Führung belastet. „Spitzenverkäufer sind sensible Wesen voller Lebenslust, Energie und Motivation. Das darf nicht in Fahrtenbüchern, Reports und Gesprächsprotokollen erstickt werden“, meint sie. Doch eines sei das Schlimmste für gute Verkäufer: Wenn der Vertriebsleiter oder gar die Geschäftsführung sagt „So geht das nicht. Bitte bessern Sie beim Kunden nach“. Das senke die Motivation, führe zu Gesichts- und Ansehensverlusten und werde gerade von Top-Verkäufern als unnötige Umsatzbremse wahrgenommen. „Mit einer solchen Führungskultur machen sich die Unternehmen also selbst kaputt und verspielen Chancen“, fasst Knauer zusammen. Erfolgreicher Vertrieb brauche gute Führung. Aus diesem Grund hat die Vertriebstrainerin, die selbst viele Jahre aktiv im Spitzenverkauf als Führungskraft tätig war, ein neues Angebot entwickelt. Mit ihren sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern kombiniert sie ihre Verkaufskenntnisse mit Führungs-Know-how und gibt Antworten für Unternehmen und Vertriebsabteilungen. Die Bedürfnisse der Verkäufer, deren Wünsche, Erwartungen und Persönlichkeiten müssten stärker in Einklang kommen mit den Vorgaben und Berichtsanforderungen der Führungskräfte. „Am Ende ist das eine menschliche und kommunikative Frage“, meint Knauer. Kein Unternehmen könne es sich leisten, auf gute Verkäufer zu verzichten oder diese sehenden Auges an den Wettbewerb abzugeben. Verkaufstraining von der Vertriebsexpertin – Gute Verkäufer werden Hinzu käme, dass das Image des Verkäufers auch innerhalb der Betriebe häufig negativ besetzt sei. Und das obwohl jede andere Position eines Unternehmens vom Verkaufserfolg abhinge. Die Kombination aus Negativimage, Bürokratie und unnötigen Verkaufs- und Umsatzbremsen führe zu Resignation bei vielen Verkäufern, die am Ende dem gesamten Unternehmenssystem schadeten. An deren Stelle müssten Eigeninitiative, Freiheit und Selbstverantwortung treten für diejenigen, die ständig „Augen, Ohren und Seele auf dem Markt geöffnet haben“, so Ulrike Knauer. Die Vertriebsexpertin begleitet Verkäufer, Vertriebsabteilungen und Unternehmen mit Beratungen und Trainings. Die sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern bietet Knauer auch als offenes Seminar in Innsbruck, München oder Wien an. Wer mehr über Ulrike Knauer erfahren oder sich für das Training anmelden möchte, findet weitere Informationen unter www.ulrikeknauer.com.   VERKAUFSTRAINING Ulrike Knauer ist die Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im High-Level-Vertrieb und ihr betriebswirtschaftliches Studium garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsgespräche, Verkaufsinhalte und Verkaufsmethoden. Sie ist Autorin, Keynote-Speakerin und gefragte Expertin rund um die Themen Verkauf, Verhandlung und Kommunikation. Ihr begeisternder Trainingsstil beruht auf einem umfangreichen Methodenkoffer, den sie sich bei führenden internationalen Trainern und Coaches erarbeitet hat. Ihr Trainings-Know-how, ihre Instrumente und ihr Fachwissen entwickelt sie über die German Speakers Association (GSA), Ihr MSc Studium und andere Qualitätszirkel laufend weiter. Verkauf ist für Ulrike Knauer Leidenschaft mit Integrität. Durch den Einsatz von authentischer Körpersprache, prägnanter und empfängerorientierter Kommunikation und den Techniken der Spitzenverkäufer begleitet sie Verkäufer auf ihrem persönlichen Weg an die Spitze.

DER VERKAUF UND AUCH DER MARKT ÄNDERN SICH STETIG Wie werde ich im Verkauf erfolgreich? Wie kann ich bessere Abschlussquoten erzielen? Wie geht exzellenter Verkauf? Ein erfolgreiches Unternehmen zeichnet sich vor allem durch den Verkauf aus, unter dem Strich besteht hier der Brennpunkt des Marktes. Der Verkauf bestimmt allerdings über Erfolg und Misserfolg. Genau deshalb ist es wichtig sich ständig damit auseinanderzusetzen denn nur so kann ein Spitzenerfolg im Verkauf und Verkaufsgespräch gelingen. Wie auch wir Menschen und die Zeit sich verändert, so verändert sich auch der Verkauf. Wer hier der Meinung ist, es wäre bereits alles über Kaltakquise und Verkaufsmethoden gesagt, der irrt sich. Der Verkauf der Käufer und auch der Markt ändern sich stetig. Ihre Ulrike Knauer  

Heute haben wir ein ganz besonderes Bonbon für Euch: Orvel Ray Wilson, DER Sales Guerrilla aus den USA, Mitgründer der Guerrilla Marketing Group, erfolgreicher Trainer, Redner und Buchautor, steht uns am Telefon Rede und Antwort und beschreibt, was sich seiner Meinung nach in den letzten 20 Jahren im Guerilla Marketing und Guerilla Verkauf verändert hat! Und nicht nur das: Am 6. April wird er in Berlin ein Ganztages-Seminar in englischer Sprache geben! Wer sich diese Gelegenheit nicht entgehen lassen will und diesen First Class Speaker zum echten Guerrilla-Preis erleben möchte, hier geht’s zur Anmeldung: 1989 begann Orvel’s Zusammenarbeit mit Jay Conrad Levinson, dem Autor des Buches „Guerilla Marketing“. Er bat ihn, zusammen mit ihm ein Buch über „Guerilla Verkauf“ zu schreiben. Dies taten beide, zusammen mit Bill Gallagher, einem Psychologen. Bis heute ist dieser Buchklassiker top aktuell und wurde gerade vom Advantages Magazine zu einem der 10 Verkaufsbuch-Klassiker gewählt. . Die Psychologie des Verkaufens, die damals genau das Gegenteil von gängigen Verkaufsmethoden war, ist heute immer noch die gleiche und funktioniert immer noch mit dem gleichen Erfolg! Orvel, der ein Vollblutverkäufer ist und seine Verkaufskarriere schon mit 9 Jahren startete, hat uns zuliebe seine Flugpläne in die USA geändert und wird am 6. April hier in Berlin in einer Ganztagesveranstaltung zu erleben sein! Es geht um: Was genau ist eigentlich der Guerilla-Ansatz? 7 Strategien, um Ihren Geschäftserfolg in den nächsten Jahren zu verdoppeln! Der “NaB and CaPTuRe”-Prozess als Guerilla-Instrument Guerilla Marketing und Social Media: Wie Sie das große Arsenal von Twitter über Facebook, Linkedin etc. für sich als Guerilla erfolgreich nutzen Wer sollte kommen? Selbstständige, die eine eigene Firma führen (von klein bis mittelgroß) und ihre Erfolge auf- und ausbauen möchten Vertriebsleiter, Gebietsleiter, Verkäufer , die ihre Verkaufszahlen steigern wollen Wer mehr über Orvel wissen möchte: www.guerrillagroup.com Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit, um zu erfahren, warum es noch nie einfacher war für Guerillas mit den entsprechenden Strategien erfolgreich zu sein, und meldet euch noch heute an!