Podcasts about vertriebserfahrung

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution hört ihr einen Vortrag unseres Strategieberaters Jannik Tews zum Thema, wie man es als Vertriebler schafft konstant erfolgreich zu sein und welche Rolle unter anderem ein Verkaufsskript dabei spielt. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Generali stellt strategischen Dreijahresplan vor Der Verwaltungsrat von Assicurazioni Generali hat unter Vorsitz von Andrea Sironi den neuen strategischen Dreijahresplan „Lifetime Partner 27: Driving Excellence“ genehmigt. Die Strategie fokussiert sich auf die Optimierung der Kundenbeziehungen, der Kernkompetenzen in den Bereichen Versicherung und Asset Management sowie des operativen Modells. Generali plant eine durchschnittliche jährliche Gewinnsteigerung pro Aktie (EPS) von 8 bis 10 % und eine Dividendensteigerung um über 10 % jährlich. Über den Planungszeitraum werden mehr als 7 Milliarden Euro an Dividenden ausgeschüttet. Zudem sind 3 Milliarden Euro für Aktienrückkäufe und Kapitalinvestitionen vorgesehen. Signal Iduna ernennt neue Vertriebsvorständin Zum 1. Juli 2025 wird Alexandra Markovic-Sobau in den Vorstand der Signal Iduna Gruppe berufen und übernimmt die Verantwortung für Vertrieb, Vertriebsservice sowie Marketing. Sie folgt auf Torsten Uhlig, der den Vorstandsvorsitz übernimmt. Markovic-Sobau bringt umfassende Vertriebserfahrung bei der Continentale Krankenversicherung sowie der W&W Württembergischen Versicherung mit und wird ab Mai 2025 als Generalbevollmächtigte bei Signal Iduna starten. ALH Gruppe ernennt neuen Vorstand Christian Pape tritt am 1. Oktober 2025 in den Vorstand der Alte Leipziger Lebensversicherung a.G., Hallesche Krankenversicherung a.G. und Alte Leipziger Holding AG ein. Ab 2026 übernimmt er das Ressort Vertrieb und Marketing von Frank Kettnaker, der nach über 40 Jahren in der Versicherungswirtschaft in den Ruhestand geht. Pape bringt umfassende Führungserfahrung aus verschiedenen Stationen bei der Continentale, Gothaer und zuletzt der Axa mit, wo er seit 2022 als Vorstand des Digitalversicherers tätig ist. Versicherer steigern Social-Media-Präsenz Laut einer aktuellen Social-Media-Studie von research tools veröffentlichen 100 Versicherer durchschnittlich 294 Beiträge pro Jahr auf sechs Plattformen, darunter Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok. Die Präsenz der Versicherer hat sich im Vergleich zur Vorgängerstudie 2022 gesteigert, insbesondere auf Instagram und TikTok. Mit 99 Beiträgen pro Jahr zeigt Instagram die höchste Aktivität und die meisten Interaktionen, gefolgt von TikTok. Hier zeigt sich die LV 1871 mit 357 Videos innerhalb eines Jahres besonders aktiv. Auf Facebook führen Axa und Zurich das Ranking nach Followern an. K&M stärkt Geschäftsführung Die Konzept & Marketing (K&M) GmbH verstärkt ihre Geschäftsführung ab dem 1. Mai 2025 mit Burkhard Keese, der die Akquisitionsstrategie des Unternehmens unterstützen wird. Keese bringt umfangreiche Erfahrung aus seiner Tätigkeit als CFO bei Lloyd's of London sowie aus früheren Führungspositionen bei der Allianz mit. Neben seiner neuen Rolle beteiligt er sich an K&M gemeinsam mit den Partnern Oakley Capital und Chairman Joachim Müller. W&W-Gruppe verlängert Verträge der Adam Riese-Geschäftsführung Die Wüstenrot & Württembergische-Gruppe (W&W) setzt bei ihrer Digitalmarke Adam Riese weiterhin auf Kontinuität: Die Verträge der Geschäftsführer Julian Grauer und Sven Tippelt wurden ab dem 1. September 2025 um weitere fünf Jahre bis 2030 verlängert. Seit 2022 leiten Grauer und Tippelt gemeinsam Adam Riese, wobei Grauer die Bereiche Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Controlling und Finanzen verantwortet, während Tippelt für Operations, Betriebstechnik sowie Business Analytics und Integration zuständig ist.

Heute steht ein Thema im Mittelpunkt, das oft unterschätzt wird: Soft Skills. Sind sie wirklich nur „weich“, oder werden sie zu einer der größten Herausforderungen der modernen Arbeitswelt? Der Auslöser für diese Folge war ein Kundentermin, der Max die Augen geöffnet hat. Anfangs schien das Anforderungsprofil klar: Fachkenntnisse in Qualitätssicherung, Vertriebserfahrung und prozessuales Know-how. Doch beim persönlichen Treffen mit dem aktuellen Geschäftsführer zeigte sich, dass es vor allem auf Eigenschaften wie Durchsetzungsvermögen, Empathie und Kommunikationsstärke ankommt – Faktoren, die weit über die reinen fachlichen Qualifikationen hinausgehen.

Heute steht ein Thema im Mittelpunkt, das oft unterschätzt wird: Soft Skills. Sind sie wirklich nur „weich“, oder werden sie zu einer der größten Herausforderungen der modernen Arbeitswelt? Der Auslöser für diese Folge war ein Kundentermin, der Max die Augen geöffnet hat. Anfangs schien das Anforderungsprofil klar: Fachkenntnisse in Qualitätssicherung, Vertriebserfahrung und prozessuales Know-how. Doch beim persönlichen Treffen mit dem aktuellen Geschäftsführer zeigte sich, dass es vor allem auf Eigenschaften wie Durchsetzungsvermögen, Empathie und Kommunikationsstärke ankommt – Faktoren, die weit über die reinen fachlichen Qualifikationen hinausgehen.

Die dreiteilige Miniserie von Justine Kollay's "JungleB! Consulting" konzentriert sich auf die Schlüsselaspekte Förderung, Finanzierung und Investorengewinnung. In jeder Episode wird ein spezifisches Thema vertieft, um Gründern und Startups praktische Einblicke und Strategien anzubieten. Der erste Teil behandelt Fördermöglichkeiten, zeigt auf, wie man Fördermittel effektiv recherchiert und beantragt. Der zweite Teil fokussiert sich auf die verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten und wie man diese optimal nutzen kann. Der dritte und letzte Teil der Serie konzentriert sich auf das Gewinnen von Investor:innen, wobei Strategien und Tipps für eine erfolgreiche Kapitalbeschaffung vermittelt werden. Diese Serie wird ergänzt durch die praktische Vertriebserfahrung von Alexander Grimm, der mit seinem Wissen und seiner Expertise den Zuschauern wertvolle Einblicke und Ratschläge bietet, um ihren Vertrieb zu optimieren und effektiver zu gestalten. Dieser Mix aus fundiertem Wissen und praktischer Erfahrung macht die Miniserie zu einem umfassenden Leitfaden für Startups und Gründer:innen, die in den ersten Jahren ihrer Unternehmensgründung Unterstützung suchen. Mehr zu Justine: Ich bin Justine Kollay - Gründerin von "JungleB! Consulting", einem Unternehmen, das sich auf Gründungs- und Unternehmensberatung spezialisiert hat. Mein Fokus liegt auf der Unterstützung von Gründer: innen und Startups aus ganz Deutschland in den ersten fünf Jahren ihrer Unternehmensgründung, meistens in Form von Online-Beratung. Mein Ziel ist es, meine Kunden sicher auf dem Weg in die Selbstständigkeit zu begleiten und ihnen zu helfen, langfristig erfolgreich zu bleiben. Wie erreiche ich das? Ich fungiere als Sparringspartnerin und gebe praktische Ratschläge zur Nutzung von Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten. Gleichzeitig unterstütze ich sie auch bei bürokratischen Angelegenheiten, ohne Fachjargon zu verwenden. Das umfasst die Recherche und Beantragung von Fördermitteln, die Erstellung von Businessplänen und alle anderen Aufgaben, die während der Gründung und im Unternehmensalltag anfallen können. Buche hier direkt Dein kostenfreies Gespräch mit mir persönlich: https://calendly.com/justinekollay/erstgespraech Mehr zu Alexander Grimm: Kontakt zu Alexander: https://www.linkedin.com/in/grimm-alexander/ (Werbung)

Die dreiteilige Miniserie von Justine Kollay's "JungleB! Consulting" konzentriert sich auf die Schlüsselaspekte Förderung, Finanzierung und Investorengewinnung. In jeder Episode wird ein spezifisches Thema vertieft, um Gründern und Startups praktische Einblicke und Strategien anzubieten. Der erste Teil behandelt Fördermöglichkeiten, zeigt auf, wie man Fördermittel effektiv recherchiert und beantragt. Der zweite Teil fokussiert sich auf die verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten und wie man diese optimal nutzen kann. Der dritte und letzte Teil der Serie konzentriert sich auf das Gewinnen von Investor:innen, wobei Strategien und Tipps für eine erfolgreiche Kapitalbeschaffung vermittelt werden. Diese Serie wird ergänzt durch die praktische Vertriebserfahrung von Alexander Grimm, der mit seinem Wissen und seiner Expertise den Zuschauern wertvolle Einblicke und Ratschläge bietet, um ihren Vertrieb zu optimieren und effektiver zu gestalten. Dieser Mix aus fundiertem Wissen und praktischer Erfahrung macht die Miniserie zu einem umfassenden Leitfaden für Startups und Gründer:innen, die in den ersten Jahren ihrer Unternehmensgründung Unterstützung suchen. Mehr zu Justine: Ich bin Justine Kollay - Gründerin von "JungleB! Consulting", einem Unternehmen, das sich auf Gründungs- und Unternehmensberatung spezialisiert hat. Mein Fokus liegt auf der Unterstützung von Gründer: innen und Startups aus ganz Deutschland in den ersten fünf Jahren ihrer Unternehmensgründung, meistens in Form von Online-Beratung. Mein Ziel ist es, meine Kunden sicher auf dem Weg in die Selbstständigkeit zu begleiten und ihnen zu helfen, langfristig erfolgreich zu bleiben. Wie erreiche ich das? Ich fungiere als Sparringspartnerin und gebe praktische Ratschläge zur Nutzung von Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten. Gleichzeitig unterstütze ich sie auch bei bürokratischen Angelegenheiten, ohne Fachjargon zu verwenden. Das umfasst die Recherche und Beantragung von Fördermitteln, die Erstellung von Businessplänen und alle anderen Aufgaben, die während der Gründung und im Unternehmensalltag anfallen können. Buche hier direkt Dein kostenfreies Gespräch mit mir persönlich: https://calendly.com/justinekollay/erstgespraech Mehr zu Alexander Grimm: Kontakt zu Alexander: https://www.linkedin.com/in/grimm-alexander/ (Werbung)

Die dreiteilige Miniserie von Justine Kollay's "JungleB! Consulting" konzentriert sich auf die Schlüsselaspekte Förderung, Finanzierung und Investorengewinnung. In jeder Episode wird ein spezifisches Thema vertieft, um Gründern und Startups praktische Einblicke und Strategien anzubieten. Der erste Teil behandelt Fördermöglichkeiten, zeigt auf, wie man Fördermittel effektiv recherchiert und beantragt. Der zweite Teil fokussiert sich auf die verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten und wie man diese optimal nutzen kann. Der dritte und letzte Teil der Serie konzentriert sich auf das Gewinnen von Investor:innen, wobei Strategien und Tipps für eine erfolgreiche Kapitalbeschaffung vermittelt werden. Diese Serie wird ergänzt durch die praktische Vertriebserfahrung von Alexander Grimm, der mit seinem Wissen und seiner Expertise den Zuschauern wertvolle Einblicke und Ratschläge bietet, um ihren Vertrieb zu optimieren und effektiver zu gestalten. Dieser Mix aus fundiertem Wissen und praktischer Erfahrung macht die Miniserie zu einem umfassenden Leitfaden für Startups und Gründer:innen, die in den ersten Jahren ihrer Unternehmensgründung Unterstützung suchen. Mehr zu Justine: Ich bin Justine Kollay - Gründerin von "JungleB! Consulting", einem Unternehmen, das sich auf Gründungs- und Unternehmensberatung spezialisiert hat. Mein Fokus liegt auf der Unterstützung von Gründer: innen und Startups aus ganz Deutschland in den ersten fünf Jahren ihrer Unternehmensgründung, meistens in Form von Online-Beratung. Mein Ziel ist es, meine Kunden sicher auf dem Weg in die Selbstständigkeit zu begleiten und ihnen zu helfen, langfristig erfolgreich zu bleiben. Wie erreiche ich das? Ich fungiere als Sparringspartnerin und gebe praktische Ratschläge zur Nutzung von Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten. Gleichzeitig unterstütze ich sie auch bei bürokratischen Angelegenheiten, ohne Fachjargon zu verwenden. Das umfasst die Recherche und Beantragung von Fördermitteln, die Erstellung von Businessplänen und alle anderen Aufgaben, die während der Gründung und im Unternehmensalltag anfallen können. Buche hier direkt Dein kostenfreies Gespräch mit mir persönlich: https://calendly.com/justinekollay/erstgespraech Mehr zu Alexander Grimm: Kontakt zu Alexander: https://www.linkedin.com/in/grimm-alexander/ (Werbung)

Zusammenfassung: In dieser Episode stellen sich Dominic und Michael vor und besprechen die Ursprünge des Podcasts. Michael teilt seinen Hintergrund im Vertrieb und wie er in das Feld gekommen ist. Sie diskutieren auch das Konzept des Podcasts und was die Zuhörer von zukünftigen Episoden erwarten können. Michael betont seine Expertise in Storytelling, Pflege von Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Deals. Sie teilen lustige Vertriebsgeschichten und diskutieren die Idee, für einen Tag die Rollen zu tauschen. Die Episode endet mit einer Vorschau auf zukünftige Episoden und den praktischen Erkenntnissen, die die Zuhörer erwarten können. Erkenntnisse: - Der Revenue Circus Podcast ist eine Plattform für eingehende Diskussionen über Vertriebsthemen und bietet praktische Tipps und Tricks für Vertriebsprofis im deutschsprachigen Raum. - Michaels Expertise liegt im Storytelling, der Pflege von Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Deals, und er beabsichtigt, praxisnahe Tipps und Tricks erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter zu teilen. - Der Podcast wird eine Vielzahl von Gästen aus verschiedenen Vertriebspositionen und Branchen präsentieren und so eine vielfältige Palette von Perspektiven und Erfahrungen bieten. - Die Zuhörer können sich auf spannende Gespräche, lustige Vertriebsgeschichten und praktische Erkenntnisse freuen, die in realen Verkaufssituationen angewendet werden können. Kapitel: - **00:00** Einführung und Hintergrund - **03:00** Wie Michael in den Vertrieb gekommen ist - **06:48** Start des Podcasts - **10:59** Das Konzept des Podcasts - **13:24** Michaels Vertriebsexpertise - **14:42** Lustige Vertriebsgeschichten - **17:23** Träumen vom Rollentausch - **18:37** Eine unvergessliche Vertriebserfahrung - **19:41** Zukünftige Episoden und Erkenntnisse Apply now as a guest for the podcast: ⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/C6FsHp2CKS37NkdL9⁠⁠⁠⁠ -- The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Sales & Customer Success Teams in Europe. Don't miss the event of the year - On April 19, 2024, in Berlin. Find all information and tickets at ⁠⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com

Jedes Unternehmen will datenbasierte Entscheidungen treffen. Was dabei oft vergessen wird, ist die Datenqualität. Helmut und Steffen zeigen Kai, wie man Vertrauen in Daten aufbauen und beibehalten kann. Was du in dieser Folge lernen kannst: - Was genau ist Datenqualität? - Was sagen Studien zur Datenqualität in Unternehmen? - Was passiert, wenn Unternehmen Datenqualität nicht ernst nehmen? - Wie geht man Datenqualität richtig an? - Welche Use Cases gibt es zu verbesserter Datenqualität? Helmut Plinke fungiert aktuell als Lead Solutions Engineer für Talend (a Qlik Company). Sein Fokus liegt darauf, für Kunden die permanent wachsende Datenlandschaft zugänglicher und nutzbarer zu machen. Dazu befasst er sich umfassend mit allen Aspekten von Datenmanagement-Lösungen. In den letzten 20 Jahren erlebte Helmut die Weiterentwicklung der Softwarelösungen und der Methoden der Branche von Batch-ETL über Datenqualität, ELT und Data Governance bis hin zu aktuellen Trends wie Streaming Analytics, Self-Service Data Preparation und Data Mesh. Helmut ist Data-Health-Enthusiast und möchte die Fitness von Daten verbessern, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Daten effizienter zu nutzen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Steffen Bischoff ist Senior Manager, Solutions Engineering für EMEA Central and Eastern Europe. In dieser Funktion leitet Steffen das Solutions-Engineer-Team und setzt sein technisches Wissen und seine Vertriebserfahrung ein, um professionelle Beratung und Support für alle Talend-Produkte zu bieten. Bevor er zu Talend kam, arbeitete Steffen als Pre-Sales-Berater sowie Server- und Netzwerkadministrator.

Steffen und Helmut beschäftigen sich schon seit Jahren mit Daten. Nun geht es aber darum, diese zu modernisieren und zu integrieren. Wie sie das mit Talend schnell und effizient schaffen, erklären sie Kai. Außerdem dabei… … Was ist moderne Datenintegration? … Was ist Datenonboarding? … Gibt es Integrationstrendthemen? … Wie gut kann Talend Datenintegration? Helmut Plinke fungiert aktuell als Lead Solutions Engineer für Talend (a Qlik Company). Sein Fokus liegt darauf, für Kunden die permanent wachsende Datenlandschaft zugänglicher und nutzbarer zu machen. Dazu befasst er sich umfassend mit allen Aspekten von Datenmanagement-Lösungen. In den letzten 20 Jahren erlebte Helmut die Weiterentwicklung der Softwarelösungen und der Methoden der Branche von Batch-ETL über Datenqualität, ELT und Data Governance bis hin zu aktuellen Trends wie Streaming Analytics, Self-Service Data Preparation und Data Mesh. Helmut ist Data-Health-Enthusiast und möchte die Fitness von Daten verbessern, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Daten effizienter zu nutzen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Steffen Bischoff ist Senior Manager, Solutions Engineering für EMEA Central and Eastern Europe. In dieser Funktion leitet Steffen das Solutions-Engineer-Team und setzt sein technisches Wissen und seine Vertriebserfahrung ein, um professionelle Beratung und Support für alle Talend-Produkte zu bieten. Bevor er zu Talend kam, arbeitete Steffen als Pre-Sales-Berater sowie Server- und Netzwerkadministrator.

Als StartUp stellt der Vertrieb seines Produktes in den meisten Fällen eine besondere Herausforderung dar. Man fragt sich: Wie soll ich den Vertrieb angehen? Wann starte ich? Welches Mindset benötige ich, um erfolgreich mein Produkt zu vertreiben? Welches ist der richtige Vertriebsweg für mein Produkt? Jemand, der dies von der Pike auf gelernt hat und seine Erfahrungen in professionellem Coaching an Unternehmen weitergibt, ist Bjarne Brynk Jensen. Gründer der Brynk Business Academy. Bjarne gibt uns im Gespräch einen Einblick in sein Verständnis des Vertriebs und Hinweise darauf, wie man an das Thema herangehen kann. Jetzt direkt reinhören und Lust auf Vertrieb bekommen. Vielen Dank, Bjarne! 02:18 Wer ist Bjarne Brynk und was macht er? 02:45 Woher kommt deine Vertriebserfahrung? 03:56 Was erlebst du in deinen Beratungen und wo liegen die Hauptprobleme? 04:54 Was ist für dich Vertrieb? 05:48 Wie ist dein Vetriebsmindset? 06:28 Wie finde ich für mein StartUp das passende Mindset? 07:35 Wie finde ich den richtigen Vertriebsweg für mein Produkt? 09:15 Wie kann ich das persönliche Gespräch trainieren? 10:45 Wie kann ich die Bedarfe des Kunden herausfinden und Sympathie aufbauen? 12:46 Wie finde ich die für mich richtige Fragetechnik heraus? 16:10 Zielsetzung für ein Vertriebsgespräch 16:56 Einwandbehandlung 19:16 Wie kann ich gegen Angst vor Absagen vorgehen? 22:01 Klassifizierung von Kunden 23:05 Handwerkszeug für den Vertrieb 24:23 Womit sollten sich StartUps als erstes beschäftigen? 25:15 Was passiert in deinen Vertriebsworkshops? Weitere Infos gibt es unter: https://brynk.dk/de/ https://wtsh.de/de/termindetailseite/vertrieb-neu-gedacht-vom-verkaeufer-zum-trusted-advisor--472 Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Helmut und Steffen erklären Kai, wie Stitch Unternehmen helfen kann bessere, datenbasierte Entscheidungen für ihre Produkte zu treffen. Außerdem erfahren wir… … was hat sich durch die Übernahme von Qlik verändert? … wie schnell kann man mit Sticht arbeiten? … wie wird Self Service unterstützt? … wie werden Kunden enabled … ist Qlik jetzt für Stitch ein Muss? Helmut Plinke fungiert aktuell als Lead Solutions Engineer für Talend (a Qlik Company). Sein Fokus liegt darauf, für Kunden die permanent wachsende Datenlandschaft zugänglicher und nutzbarer zu machen. Dazu befasst er sich umfassend mit allen Aspekten von Datenmanagement-Lösungen. In den letzten 20 Jahren erlebte Helmut die Weiterentwicklung der Softwarelösungen und der Methoden der Branche von Batch-ETL über Datenqualität, ELT und Data Governance bis hin zu aktuellen Trends wie Streaming Analytics, Self-Service Data Preparation und Data Mesh. Helmut ist Data-Health-Enthusiast und möchte die Fitness von Daten verbessern, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Daten effizienter zu nutzen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Steffen Bischoff ist Senior Manager, Solutions Engineering für EMEA Central and Eastern Europe. In dieser Funktion leitet Steffen das Solutions-Engineer-Team und setzt sein technisches Wissen und seine Vertriebserfahrung ein, um professionelle Beratung und Support für alle Talend-Produkte zu bieten. Bevor er zu Talend kam, arbeitete Steffen als Pre-Sales-Berater sowie Server- und Netzwerkadministrator.

Thorsten Schmiady ist Co-Founder und CEO von LemoinaX. Er ist auch als Business Angel und Mentor tätig. In dieser Episode spricht Franz Kubbillum mit Thorsten Schmiady über dessen Weg vom Vertrieb zum Business Angel. Wie ist es dazu gekommen, dass Schmiady regelmäßig mit deutschen CIOs Schnaps trinkt? Mit wem genau? Und was hat es damit auf sich? Schmiady ist quasi in der Kneipe seiner Mutter aufgewachsen und sammelte dort nach eigener Aussage viel Vertriebserfahrung. Während des Studiums entwickelte er Software startete eher zufällig in der Sparkassen-Vertriebsgruppe, wo er mit 25 Jahren ganz in den Vertrieb einstieg. Er wurde der jüngste Key Account Manager bei Citrix weltweit, stieg dann aus und verkaufte seine Anteile. Aktuell ist Schmiady als Business Angel bei 10 bis 15 Start-ups tätig, die sich auf die Bereiche IT, E-Commerce und Immobilien konzentrieren. Was sind seine Aufgaben als Business Angel? Was bedeuten ihm Geld, Besitztümer und Statussymbole? Themen - Vertrieb - Interim Management - Business Angel - Selbstreflexion - Resilienz - Immobilien-Flipping - Statussymbole ------ Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Thorsten Schmiady: https://www.linkedin.com/in/schmiady/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/ ▶️ Behind the C auf Instagram: https://www.instagram.com/behindthecpodcast/

Ich spreche mit dir in dieser Folge über die letzten zwei Jahre meines Unternehmensaufbaus und warum ich trotz 16-jähriger Vertriebserfahrung erst in dieser Zeit das Verkaufen so richtig erlernt habe. Wie du vom Selbstständigen zum Sales Department wirst und warum dieser Weg unumgänglich ist, verrate ich dir in dieser Folge!

Ausführlich beantwortet sie Fragen rund um Social Selling und den Utnerschied zu Social Marketing. Manuela Vollmer ist Unternehmerin und Social Selling-Expertin für selbstständige Frauen, die sich und ihr online Business authentisch auf's nächste Level heben möchten. Manuela zählt aktuell zu den TOP 15 der LinkedIn Index Experten in der DACH-Region. Ihre über 20-jährige Vertriebserfahrung zahlt dabei voll in ihre Expertise ein. Sie war u. a. selbst lange Zeit Trainerin und Coach im nationalen und internationalen Business für Sales & Management tätig. Mit einer Reichweite von über 10 K Followern auf Social Media ist sie durch ihre Beiträge und Artikel auf 3 Plattformen präsent und nimmt dabei kein Blatt vor dem Mund, wenn es um authentischen Businessaufbau, Marketing & Sales für Solopreneurinnen geht. 2 020 hat sie als ausgebildeter NLP-Coach ihr eigenes Unternehmen ELA Chance2Change GmbH gegründet und ihr moderner Businessansatz der Strategie & Magie® spiegelt sich auch in ihrem Coaching und Mentoring wider. Sie ist Mutter von 2 erwachsenen Töchtern, vernarrt in ihren Cocker Spaniel und bezeichnet sich selbst als Hard Rock Babe. Aktuell pendelt sie zwischen ihren beiden Wohnorten in Süddeutschland und Gardasee. Im Interview beantwortet Manuela Vollmer Fragen nach Social Selling sehr ausführlich. Was muss ich beachten, wenn ich Kunden gewinnen möchte auf LinkedIn. Welche Vorbereitungen sind notwendig und was sollte ich besser unterlassen. Wer Kontakt zu Manuela Vollmer aufnehmen möchte, schaut sich am besten auf ihrer Website um: https://www.magicfemmepreneur.com/linkedin Ihr LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/manuela-vollmer/ Wenn Du noch bei meiner kostenlosen Challenge „Raus aus dem Schatten“ vom 28.11.-2.12.22 mitmachen willst, dann melde Dich hier an: https://beatricefischerstracke.com/raus-aus-dem-schatten-challenge/ --------------------------

Über einen Zufall ist Christine Schlonski im Sales damals gelandet. Als Anfängerin ohne jegliche Vertriebserfahrung und dem unangenehmen Gefühl im Nacken, dass sie niemandem etwas aufschwatzen will, schaffte es Christine von Null zum Sales Director in nur 7 Jahren.In ihrer Zeit als Angestellte bildete sie mehrere Vertriebsteams in Deutschland und London und machte Millionen an Umsatz. Irgendwann kam aber der Moment, in der sie sich entschied, dass sie einen anderen Weg gehen möchte. Dass sie viel mehr Freiheit für sich benötigt. Und somit kehrte sie ihrem TOP-Sales-Management-Job den Rücken.Inzwischen unterstützt sie Unternehmerinnen dabei, eine andere Einstellung zum Thema "Verkaufen" einzunehmen. Denn viele Entrepreneure lieben was sie fachlich tun, doch haben mit dem eigentlichen Verkaufen eine große Herausforderung.In dieser Podcastfolge erzählt Christine wie sie ihre Story und vor allem wie sie ihr eigenes Mindset verändert hat, um sich ihren größten Wunsch nach Freiheit und Selbstbestimmung zu erfüllen.

Torsten befragt Jörg Laubrinus zu seinen 11 Geboten, die Du als Selbstständiger oder Unternehmen befolgen solltest, um dein Business noch erfolgreicher zu machen. Jörg Laubrinus ist Vertriebscoach und Geschäftsführer der Mission Freiheit GmbH In seinen Vorträgen gelingt es Jörg Laubrinus stets, für den wichtigsten Effekt im Publikum zu sorgen: Klarheit und Umsetzungsbereitschaft! Großes Fach- und Praxiswissen ist die eine Sache, es zu vermitteln die andere. Der Vertriebs-Praktiker besticht durch seine klare und direkte Ansprache. Mit mehr als 43 Jahren eigener Vertriebserfahrung ist er, als erfolgreicher Unternehmer, Speaker und Coach, der Praktiker unter den deutschen Rednern. Seine Mission: In den Köpfen seiner Zuhörer und Seminarteilnehmer etwas bewegen! Wo andere um den heißen Brei herumreden, kommt Laubrinus zum Punkt. Sein Stil ist energiegeladen, provokant und begeistert seine Zuhörer nachhaltig. Seine Sprache ist direkt. Seine Aussagen deutlich. Er spricht aus, was sich denken, aber keiner traut zu sagen: WAS zu tun ist, WARUM es zu tun ist und WIE es zu tun ist! Wer den bekennenden „Unternehmer aus Leidenschaft“ bereits live erlebt hat, der weiß: Jörg Laubrinus versteht und spricht die Sprache der Verkäufer und Führungskräfte. Seine Vorträge geben neue Impulse und entfachen den Ansporn, die Themen in Gang zu setzen. Mit seiner vertriebsorientierten Art trifft er dabei stets den richtigen Ton: Präzise. Praxisorientiert. Persönlich. Mehr zu Laubrinus: www.laubrinus.de

Bis 2030 will die Post die komplette Logistik von Briefen und Paketen (also die entsprechenden Fahrzeuge, die dabei zum Einsatz kommen) komplett elektrifizieren. Bis 2040 dann auch den gesamten öffentlichen Personenverkehr (also alle «Poschis»). Ist sie da zu ambitioniert unterwegs? Im neuen InnoPodcast unterhält sich Khalil mit Nigel Storny, CEO der Post Company Cars AG, dem internen Flottendienstleister der Post. Insgesamt bewirtschaftet sie mehr als 25'000 Fahrzeuge – vom Kleinmotorrad bis zum Sattelschlepper. Der Löwenteil, also rund 18'300 Fahrzeuge, sind Post-Fahrzeuge. Post Company Cars ist die grösste unabhängige Flottenmanagerin der Schweiz, führend im Bereich von Mobilitätslösungen und kann eine langjährige Kompetenz im Bereich der E-Mobilität ausweisen. Innerhalb der Post haben sie den Ausbau der E-Fahrzeugflotte vorangetrieben: Alle rund 6'100 Dreirad-Motorräder (DXP) und weitere 755 Liefer- und Personenwagen sind bereits elektrifiziert. Bis Ende Jahr werden es 300 Fahrzeuge mehr sein. Warum will die Post überhaupt elektrisch unterwegs sein? Mit welchen Herausforderungen wird sie konfrontiert? Und mal ganz ehrlich: fossile vs. elektrische Fahrzeuge – was ist wirklich günstiger? Das und mehr erfährst du in dieser Folge des InnoPodcast. Nigel Storny ist studierter Kommunikationswirt und verfügt über fundierte Führungs- und Vertriebserfahrung im Flottenmanagement. Während zehn Jahren, von 2009 bis 2019, war er als Geschäftsführer der LeasePlan Österreich Fuhrparkmanagement GmbH in Wien tätig. 2016 bis Anfang 2019 trieb er die LeasePlan (Schweiz) AG als Geschäftsführer und Verwaltungsratspräsident voran. Seit 2020 leitet er die Konzerngesellschaft Post Company Cars AG mit 75 bestens ausgebildeten Fachspezialist*innen mit Sitz im Stöckacker in Bern. ***** 1:20 Was kann das Auto der Zukunft 3:00 Flottenmanagement für Newbies 9:20 Warum elektrifizieren? 10:50 Auf dem Weg der Elektrifizierung 13:00 Pandemie und Ukraine Krieg 20:05 Elektrifizierende Organisation 35:40 Was ist günstiger? 36:00 Summary, Outro & Message an die EspaceLab Community *****  Viel Spass beim Hören dieser Folge des #InnoPodcast. Folge unserem Kanal. Teile diese Folge in deinem Netzwerk. Du findest uns überall, wo es Podcasts gibt. Schick uns dein Feedback zum Podcast gerne als Kommentar oder via E-Mail an espacelab@post.ch. Oder besuche uns auf https://espacelab.co/welcome  *****  Über den Host  Khalil Bawar stellt im InnoPodcast Geschichten der Heldinnen und Helden vor, die auf ihrem spezifischen Sektor Veränderung vorantreiben. Er ist überzeugt, dass diese (Erfolgs-) Geschichten bei der Transformation helfen und die Post, die Schweiz und die Welt miteinander verbinden.  Khalil ist nicht nur Host des InnoPodcast, er leitet auch das EspaceLab, das Innovationslabor der Schweizerischen Post.

In diesem Interview mit Jörg Laubrinus geht es darum, wie Vertrieb heute funktioniert und was sich in den letzten Jahren geändert hat. Außerdem erfährst du, weshalb es wichtig ist, dass du dich mit der digitalen Welt auseinandersetzt und warum ein Hybrid-Modell zwischen Online und Offline so erfolgreich sein kann. Melde dich jetzt zum kostenfreien Potential-Coaching an: 30 Tage Potential-Coaching: https://potential.renziehausen.de Informationen zu Jörg Laubrinus: Jörg Laubrinus ist Vertriebscoach und Geschäftsführer der Mission Freiheit GmbH In seinen Vorträgen gelingt es Jörg Laubrinus stets, für den wichtigsten Effekt im Publikum zu sorgen: Klarheit und Umsetzungsbereitschaft! Großes Fach- und Praxiswissen ist die eine Sache, es zu vermitteln die andere. Der Vertriebs-Praktiker besticht durch seine klare und direkte Ansprache. Mit mehr als 40 Jahren eigener Vertriebserfahrung ist er, als erfolgreicher Unternehmer, Speaker und Coach, der Praktiker unter den deutschen Rednern. Seine Mission: In den Köpfen seiner Zuhörer und Seminarteilnehmer etwas bewegen! Wo andere um den heißen Brei herumreden, kommt Laubrinus zum Punkt. Sein Stil ist energiegeladen, provokant und begeistert seine Zuhörer nachhaltig Seine Sprache ist direkt. Seine Aussagen deutlich. Er spricht aus, was viele denken, sich aber keiner traut zu sagen: WAS zu tun ist, WARUM es zu tun ist und WIE es zu tun ist! Wer den bekennenden „Unternehmer aus Leidenschaft“ bereits live erlebt hat, der weiß: Jörg Laubrinus versteht und spricht die Sprache der Verkäufer und Führungskräfte. Seine Vorträge geben neue Impulse und entfachen den Ansporn, die Themen in Gang zu setzen. Mit seiner vertriebsorientierten Art trifft er dabei stets den richtigen Ton: Präzise. Praxisorientiert. Persönlich. Links zu Jörg Laubrinus: Webseite: https://www.laubrinus.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UChu8NtxirDmZRy27xpQ0_Fw Folge direkt herunterladen

Sonja Gründemann ist Speakerin, Trainerin, Coach, Schauspielerin und Sängerin und die "Expertin für Ihren erfolgreichen Auftritt". Neben Business-Trainings und -Coachings mit dem Schwerpunkt Auftritt, Präsentationen, Vorträge, Gespräche, bei welchen sie Menschen unterstützt, auf ihrer eigenen Bühne zu glänzen, steht sie immer wieder selber auf der Bühne. Das macht sie zur Bühnenexpertin, denn sie versteht wie kaum ein anderer aufgrund ihres BWL-Studiums mit der Fachrichtung Bank, anschließender Vertriebserfahrung und schließlich einer abgeschlossenen Ausbildung als staatlich anerkannte Musicaldarstellerin nicht nur die fachlichen Zusammenhänge im Businessbereich, sondern weiß diese geschickt zu inszenieren. Mittlerweile steht sie mit ihrem 4. Bühnenprogramm auf der Bühne, welches sie zudem selbst geschrieben und inszeniert hat. Unternehmen schätzen ihre Kombination von fachlichem Know-How und kreativem Wissen. Mit hohem Empathiefaktor schafft sie es, Menschen bei sich selbst zu lassen und mit dem, was sie haben, zum Mittelpunkt ihrer eigenen Bühne zu bringen.

Sonja Gründemann ist Speakerin, Trainerin, Coach, Schauspielerin und Sängerin und die "Expertin für Ihren erfolgreichen Auftritt". Neben Business-Trainings und -Coachings mit dem Schwerpunkt Auftritt, Präsentationen, Vorträge, Gespräche, bei welchen sie Menschen unterstützt, auf ihrer eigenen Bühne zu glänzen, steht sie immer wieder selber auf der Bühne. Das macht sie zur Bühnenexpertin, denn sie versteht wie kaum ein anderer aufgrund ihres BWL-Studiums mit der Fachrichtung Bank, anschließender Vertriebserfahrung und schließlich einer abgeschlossenen Ausbildung als staatlich anerkannte Musicaldarstellerin nicht nur die fachlichen Zusammenhänge im Businessbereich, sondern weiß diese geschickt zu inszenieren. Mittlerweile steht sie mit ihrem 4. Bühnenprogramm auf der Bühne, welches sie zudem selbst geschrieben und inszeniert hat. Unternehmen schätzen ihre Kombination von fachlichem Know-How und kreativem Wissen. Mit hohem Empathiefaktor schafft sie es, Menschen bei sich selbst zu lassen und mit dem, was sie haben, zum Mittelpunkt ihrer eigenen Bühne zu bringen.

Nicole Truchseß ist Sales- und HR-Expertin zugleich. Die gelernte Handelsfachwirtin (IHK), Diplom-Betriebswirtin (FH) und ehemalige Personal- und Vertriebsleiterin verfügt über 23 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung in verschiedensten Branchen. Die Unternehmerin hat vor über 10 Jahren den Grundstein für ihre Firma Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG gelegt. Als zertifizierter Businesscoach und Master akkreditierte Insights MDI® und ASSESS® Beraterin begleitet sie international vorwiegend große mittelständische Unternehmen bei den Auswahlverfahren und Potenzialerkennungen der externen und internen Bewerber. In der Personaldienstleistung und Personalberatung genießt sie einen absoluten Expertenstatus. Als Speakerin begeistert sie ihr Publikum mit ihren kompetenten, humorvollen und praxisnahen Vorträgen. Nicole Truchseß ist Autorin von drei Fachbüchern und schreibt regelmäßig Kolumnen für Fachzeitschriften. Zum Redner - Profil von Nicole Truchseß: https://www.expert-marketplace.de/redner/nicole-truchsess-vertriebsarbeit/ Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Lukas Müller hat frisch gegründet und verkauft über seinen Onlineshop Small Batch Beer Shop Biere aus aller Welt, die es bisher in Deutschland sonst nicht zu kaufen gibt. Nun möchte er seine eigene Begeisterung für besondere Biere möglichst vielen Kund*innen bekannt machen, auch den Nicht-Biertrinker*innen… Mit Jan entwickelt Lukas im Podcast verschiedene Ideen, wie er seine Passion online erlebbar machen kann, was er beim UX-Design verbessern sollte und welche Partner*innen ihn bei seiner Mission unterstützen könnten. Hör dir diese Folge unbedingt an und nehme Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen Geschäftsweg mit! -- Kapitel dieser Folge -- 01:40 Problem -- 03:00 Lösung und das Angebot -- 03:20 Produkt -- 5:10 Nutzen -- 05:55 So kam es zur Idee -- 08:15 Kernfähigkeiten -- 10:05 Angebot Bier-Tastings -- 12:25 Zielgruppe -- 13:50 Produktionsprozess -- 16:15 Onlineshop -- 17:25 USP -- 19:45 Schlüsselpartner -- 21:50 Nebenberuflich gründen -- 22:15 Produkt emotionalisieren -- 25:30 Bootstrapping -- Pain Points -- 26:30 Wie erreiche ich mehr Kund*innen? -- 29:30 Wie schaffe ich Aufmerksamkeit? -- Jans Tipps -- 16:20 UX überarbeiten -- 17:50 digital erlebbarer USP -- 23:20 Produkte personalisieren -- 26:00 Low Budget Marketing -- 27:00 Idee Bieromat -- 28:48 Marketing mit Kneipen (Corona-Zeit) -- 31:00 Im Markt mit Nische positionieren -- 32:00 Kooperationspartner*innen – 34:00 Benchmark erstellen und von Vorbildern lernen -- Über die Personen -- [Gast] Nach langjähriger Vertriebserfahrung im In- und Ausland bei fritz-kola hat sich Lukas Müller nun dazu entschieden sein Hobby zum Beruf zu machen. Über seinen Small Batch Beer Shop importiert und vertreibt er Biere befreundeter Mikrobrauereien aus dem europäischen Ausland. Dem/der „Ottonormalbiertrinker*in“ bringt er die vielfältige Craft Bier Welt durch den Onlineshop und anhand individuell abgestimmter Bierverkostungen näher. [Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan gibt's hier: https://everest-x.de/profil/ -- [Redaktion] Mira Hische [technische Bearbeitung] Benjamin Wölfing -- Weitere Themen -- LaborX -- Geschäftsmodell-Canvas -- USP -- UX-Design – Website bauen – Onlineshop gründen -- Nebenberuflich gründen -- Von anderen lernen -- Vorbildunternehmer*innen -- Über Die Ideencouch -- Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Gastgeber ist Dr. Jan Evers. Wenn du selbst Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. Garantiert! -- Du möchtest uns Feedback zu einer Folge geben oder selbst Gast im Podcast sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de Wir freuen uns auf deine Nachricht! -- Partner -- LaborX -- Gründerplattform -- Firmenhilfe -- Minicontrol

Kunden kaufen mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung; Menschen kaufen von Menschen. Wer beim Verkauf begeistert und unvergleichliche Ergebnisse schafft, ist klar im Vorteil. Joana Garcia macht Menschen zu Markenbotschaftern. Joana ist eine gefragte Verkaufstrainerin & Keynotespeakerin mit kubanischen Wurzeln. Ihr Schlüssel zum Erfolg: die eigene Strahlkraft. Und die springt bei der ersten Begegnung über und hilft ihren Kunden zu mehr Empfehlungen, höherer Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterzufriedenheit. Joana Garcia hat über 15 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung. Ihre Kunden auf ddem Bereich Automobil, Mobilfunk und Direktvertrieb schätzen an ihr ganz besonders ihre ansteckende positive, lockere Art und die Fähigkeit, Menschen langfristig und motiviert ins Handeln zu bringen. https://www.joana-garcia.com/ https://bronder-bronder.com/joana-garcia/

Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität. Heute kommst du ohne substantielle Vertriebserfahrung nicht mehr ins Top Management. Heute erfährst du wieder eine dieser spannenden Geschichten, wie man als Verkäufer richtig Karriere machen kann. Außerdem erfährst gibt es viele wichtige Tipps rund um das Thema Recruiting, denn hier treffen über 40 Jahre Erfahrung zu Vertrieb und Recruiting zusammen. Ich bin sehr glücklich, dass ich Bernd Prade im VertriebsFunk zu Gast habe. Er ist Geschäftsführer bei der Ströer Deutsche Städte Medien GmbH und war vorher lange Jahre Vertriebsleiter bei meinem damaligen Wettbewerber Stepstone. Ein sehr spannendes Gespräch rund um meine Lieblingsthemen Vertrieb, Karriere und Recruiting.

Robert Wilhelm hat sich als Verkaufsexperte mit dem Claim „Mehr Umsatz. Mehr Zeit. Mehr Leben.” auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen spezialisiert, die innerhalb eines kurzen Salescycles zu verkaufen sind. In seiner Begleitung von Unternehmen verschiedenster Branchen ist es ihm wichtig, dass seine Kunden stets von langfristigen Ergebnissen profitieren, statt von kurzer Motivation. Nach seinem Studium zum Diplom-Betriebswirt folgten einige Jahre der praktischen Erfahrung im Verkauf am Telefon sowie im Außendienst und schließlich die Entscheidung zur Selbständigkeit. Denn auf Grundlage der eigenen Vertriebserfahrung wollte Robert Wilhelm nun anderen Verkäuferinnen und Verkäufern helfen, über ihre durchschnittlichen Ergebnisse hinauszuwachsen und sich durch bessere Verkaufsstrategien mehr Umsatz, mehr Zeit und mehr Leben zu erarbeiten. Zum Redner - Profil von Robert Wilhelm : https://www.expert-marketplace.de/redner/robert-wilhelm-verkauf-vertrieb/ Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- SPEAKER IMPULSE JETZT AUCH ALS PODCAST! Spotify: https://open.spotify.com/show/4Lk4hSWJnPJ5GvLsP5kajF Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/de/podcast/speakers-excellence-podcast/id1436327005?mt=2 -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Technikerausbildung und dann zehn Jahre aktiv im Verkauf von beratungsintensiven Produktionen und Dienstleistungen - so startete Michael Kienzle ins Berufsleben. Dann folgte die Position der Verkaufsleitung inkl. der Einführung eines Schulungssystems für ein mittelständisches Unternehmen. Im Jahr 2000 dann die Gründung seines eigenen Unternehmens: Kienzle Training Neben seinem betriebswirtschaftlichen Studium, seiner umfassenden Ausbildung als Verkaufs- und Verhaltenstrainer, aber vor allem seine langjährige Vertriebserfahrung, sorgen für den enormen Praxisbezug seiner Seminare. Videokurs: https://kienzle.eu/videokurs/ Whitepaper: https://kienzle.eu/whitepaper/

Michael Kienzle hat nach seiner Technikerausbildung 10 Jahre im Verkauf von sehr beratungsintensiven Produktionen und Dienstleistungen gearbeitet. Neben der Verkaufsleitung, folgte dann noch der Aufbau eines Schulungssystems für ein mittelständisches Unternehmen. Vor über 20 Jahren (2000) folgte dann die Gründung seines eigenen Unternehmens: Kienzle Training. Ein betriebswirtschaftlichesStudium, seine umfassende Ausbildung als Verkaufs- und Verhaltenstrainer, aber vor allem seine langjährige Vertriebserfahrung, garantieren den starken Praxisbezug seiner Seminare und Vorträge. Videokurs: https://kienzle.eu/videokurs/ Whitepaper: https://kienzle.eu/whitepaper/ Erfolgskongress: https://www.erfolgskongress.de/?aff=michaelkienzle

Ich spreche in dieser Folge mit https://www.linkedin.com/in/luisa-quirmbach-963509147/ (Luisa Quirmbach), die mit nur 23 Jahren während ihrem Studium gründet und sich mit Business Angels und Venture Capital beschäftigt. Sie war nach ihrem Grundstudium bei Personio im HR und Vertrieb, bevor sie mit TribeGuide ihr eigenes Startup gegründet hat und sich nun in Ergänzung zu ihrem Masterstudium zur Venture Capital Analystin weiterbildet. Welchen Einfluß ihr unternehmerischer Background dabei hat, wie sich ihre bisherige Vertriebserfahrung nicht nur auf ihren neuen Podcast zum Thema "vulnerable selling" auswirkt und woher sie die große Zuversicht für ihre Projekte nimmt, das erfährst du hier im Talk. Das ist die dreiundzwanzigste Folge der am 21. August 2020 gestarteten Interviewserie, bei der ich mindestens jeden Freitag ein ungeschnittenes und 100% authentisches Gespräch mit mutigen Vorausgehern führe. Menschen, die unglaubliche Unternehmungen gewagt haben, zu denen alle am Anfang gesagt haben "das geht doch nicht" - aber sie haben es trotzdem gemacht und damit ihre Erfahrungen gesammelt. Entweder sind sie gerade im Gründungsprozess, bereits losmarschiert, damit erfolgreich geworden oder daran gescheitert. Oder sie haben schwere persönliche Schicksale überwunden und diese als große Chance für ihr Leben genutzt. Eines vereint sie ALLE: sie haben es einfach gemacht! https://www.youtube.com/results?search_query=%23justfuckindoit (#justfuckindoit) eben. Wenn du dir noch mehr Inspiration holen willst, dann komm doch in die gleichnamige https://www.facebook.com/groups/jfdoit (Facebook-Gruppe "Connect & Create"), um dich mit gleichgesinnten Menschen zu verbinden, die auch die Lösung und nicht das Problem im Fokus haben. Als Coach & Trainer begleite ich auch dich auf deiner Reise zu dir selbst und deiner Berufung. Damit du mutig deine Wünsche, Träume und Visionen Wirklichkeit werden lassen kannst. Ich unterstütze dich dabei an den Punkten, an denen du dir selbst im Weg stehst, um dein Ziel auch wirklich erfolgreich zu erreichen. Gleichzeitig bin ich gerade selbst dabei auf diesem Weg Millionär zu werden, um meinen inneren Reichtum nun auch im Außen zu manifestieren. Wenn du dir das auch wünscht und dabei individuelle Begleitung möchtest, dann kontaktiere mich gerne persönlich. In meinem neuen 12 Wochen Programm wirst du mental so stark, dass du auf dem Weg in deine eigene Berufung so erfolgreich wirst, dass du danach nie wieder zurück in eine Anstellung willst. Dazu gibt es auch eine Mastermindgruppe mit wöchentlichen Gruppencoachings. Und falls du selbst sogar deine Geschichte bei mir erzählen willst oder jemanden kennst, der damit in das Konzept passt, dann schreibe mir doch gleich eine Nachricht und empfiehl dieses Format an deine Freunde weiter. ----------------- Disclaimer Ich bin Manuel Schönthaler, Coach & Trainer für Persönlichkeitsentwicklung, Intuition und Kommunikation sowie psychologischer Berater. Ich beschäftige mich mit verschiedenen Themen rund um Hochsensibilität, Vielbegabung und Berufung, daraus biete ich mein Coaching-Angebot für dein persönliches Empowerment an. Eines meiner Projekte lernst du gerade hier kennen. Falls du dir individuelle Unterstützung zu dem hier vorgestellten Thema wünscht, kontaktiere mich gerne. Ich stehe dir dafür persönlich im Kreis München und weltweit per ZOOM zur Verfügung. Dein feinfühliger Coach Manuel http://www.justfuckindo.it/ (Webseite) Mail: lets@justfuckindo.it Tel.: +49 175 5984336 Support this podcast

Wir freuen uns ja über jeden, der in irgendeiner Form passives Einkommen generiert, aber bei dieser Wortkombination “Passives Einkommen” zieht sich bei uns irgendwie alles zusammen. Es ist sogar Ann-Christines persönliches Unwort geworden.  Vermutlich ist es tatsächlich möglich ein passives Einkommen zu generieren, allerdings haben die Menschen eine andere Vorstellung vom Online Business, als es der Fall sein kann. Denn Online ist nicht gleich unseriös - leider ist das bei vielen noch nicht angekommen.  Eine Freundin von A.C. hat angefangen uns virtuell ein wenig zu unterstützen und im Gegenzug hat sie ihrem Freund davon erzählt was wir so machen. Sie zeigte ihm unsere Webseite und er hatte das ganze dann anfangs etwas kritisch begutachtet. A.C. ist es auch häufiger aufgefallen, dass wenn sie jemandem davon erzählt was wir machen, dass dann eher Fragen kommen - solche Fragen, die einen auflaufen lassen sollen. Ganz fies. Jedenfalls hat ihr Freund uns gleich in diese Kategorie “Klicke hier und ich zeige dir, wie du reich wirst - Coaches” gezogen. Dabei ist doch die gesamte Online-Business Kategorie kein Scam.  Und genau so kamen wir auf dieses Thema, denn es ist erschreckend, wie viele Menschen Online Businesses mit Vorurteilen behaften. Dabei gibt es doch in jeder Branche “Schwarze Schafe”, die Mist bauen. Digital gesehen, sind jedoch irgendwie alle “Schwarze Schafe”. Das kann nicht sein und deshalb möchten wir heute einmal Klarheit schaffen.   Keep Pushing, Dein Robert   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Digital ist ein Hebel von dem, was offline auch gut funktioniert.  Der Mainstream muss mehr und mehr im Internet ankommen und dann werden Online Businesses auch aus dieser Scam-Schublade rauskommen. Denn die Scammer waren leider sehr früh im Internet und haben viel Schindluder getrieben - wir denken nur einmal an den nigerianischen Prinzen ;-) Deshalb sind wohl alle die, die jetzt etwas online machen, auch in dieser Schublade unterwegs.  Dabei empfinden wir uns als eine Unternehmensberatung, die die digitalen Kanäle und Tools für sich nutzt. Ich denke, dass auch die großen Unternehmen wie McKinsey, Roland Berger, Deloitte und wie sie alle heißen, in 5 Jahren merken werden, dass digital sich durchsetzen wird.  Jedenfalls ist digital ein Hebel von dem, was offline auch gut funktioniert. Die Zeit, die du gewöhnlich unterwegs wärst, um zum Kunden zu kommen, die kannst du nutzen. Wenn du stattdessen ein Zoom-Meeting hältst, kannst du dir diese ganzen Fahrtwege (und auch -kosten) sparen und anders gestalten. Prozesse können so abgekürzt und viel smarter entwickelt werden.   Idee 2: Der Mythos - einmal etwas aufsetzen und nie mehr etwas damit zu tun haben.  Vielleicht ist es die Art und Weise, wie manche Online Unternehmen so ein “Passives Einkommen” präsentieren - nämlich tatsächlich als passiv. So nach dem Motto “Ich erarbeite etwas ein einziges Mal und dann steht es so bis alle Ewigkeit”. Das ist quatsch! Denn wie unter Punkt 2 bereits erwähnt, erarbeitet man Prozesse. Das bedeutet, dass viele Dinge, die sich tagtäglich wiederholen, auslagert bzw. automatisiert und somit viel effizienter Arbeiten kann.  Leider ist es so, dass Scammer wahnsinnig präsent sind, sodass seriöse Online Unternehmer sich gar nicht trauen, so sichtbar zu werden, um nicht das Gefühl zu vermitteln, dass sie unseriös sind.  Idee 3:   “Schnell Reich und passiv” - bis dahin vergehen mindestens 18 Monate Schweißarbeit. Die Realität ist folgende: Wenn du als Online Unternehmer etwas vernünftig und gesund aufbauen möchtest, dann vergeht eine lange Zeit intensiver Arbeit. Es kommt nämlich immer sehr darauf an, fachlich unglaublich viel drauf zu haben. Wenn du aber nur wenig bis gar keine Vertriebserfahrung hast, dann musst du dir auch dieses Wissen erst einmal aneignen. Denn es ist essentiell, Marketing und Vertrieb zu lernen, um dein Business auf gesunde Beine zu stellen.  Wenn man mich einmal betrachtet, dann habe ich 5,5 Jahre BWL studiert und konnte trotzdem noch kein Marketing oder Vertrieb. Wenn man dann erwartet, dass man an einem Wochenende lernt, wie man digital Geld verdient - das funktioniert einfach nicht! Und trotzdem fällt man immer wieder darauf rein - ich selbst bin auch nicht davon frei.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Genau hierbei können viele katastrophale Fehler entstehen. Oft bekommen die falschen Leute zu viel und die richtig guten Verkäufer zu wenig Provision. Oder ein paar Clevere finden eine Lücke, um das System auszuhebeln. Viele Anreizsysteme sind zu kompliziert. Wenn man sie nicht versteht, können sie nicht wirken. Ein Provisionssystem soll eigentlich die Ziele des Unternehmens und des Vertriebs unterstützen. Es soll jene belohnen, die mehr und vor allem bessere Arbeit leisten. Wie man ein erfolgreiches Provisionsmodell am besten aufbaut, bespreche ich mit meinem Interviewgast Markus Milz – Vertriebsexperte und Bestsellerautor. In dieser Episode teilt er nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Wenn du die wichtigsten Prinzipien für ein erfolgreiches Provisionsmodell erfahren willst, dann  höre jetzt rein! PS: Diese Folge enthält einen coolen Hack, wie du ohne (!) Zielvereinbarung auskommst.  

Heute spreche ich wieder über Karriere. Vor kurzem ist die Frage aufgetaucht ob es Sinn macht in der Karriere einen Schritt zurück zu machen. Dies wird oft auch als Rückschritt in der Karriereentwicklung angeschaut. Ich habe eine etwas differenziertere Meinung dazu und die will ich in dieser Episode zum Ausdruck bringen. Ich bin gespannt was du dazu sagen wirst. Herzlich Willkommen beim Berufspodcast - TopJobs im Wandel. Mein Name ist Christoph Stelzhammer und dieser Podcast ist für Fach- und Führungskräfte konzipiert. Du findest neben mir auch weitere sehr interessante Mentoren auf Upspeak.de. Schau doch einfach auch mal dort rein. Also nun zur Frage ob ein Schritt zurück in der Karriere tatsächlich auch ein Rückschritt ist. Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einem Kandidaten und dieses will ich hier gerne kurz beschreiben. Ich denke, das du vielleicht auch davon profitieren kannst. Folgende Sachlage. Der Kandidat hat einige Jahre im Vertrieb verbracht und sich bis zum Verkaufsleiter hochgearbeitet. Nun möchte er in ein größeres Unternehmen einsteigen. Hier möchte er gerne auf die Erfahrungen aus dem alten Unternehmen zurückgreifen. Aus seiner Sicht hat er schon genug über den Vertrieb gelernt und möchte eine nächsthöhere Vertriebsleitungsposition einnehmen. Nur leider ist es jetzt so, dass das Unternehmen Zuerst zu starten genau das möchte aber nicht. Jetzt ist der Kandidat ziemlich im Konflikt. Was soll ich nur tun? Meine Antwort darauf ist ziemlich klar. Es geht um die langfristige Perspektive. Kurzfristig betrachtet ist dieser nächste Job tatsächlich nicht so ansprechend. Den reinen Vertriebsaussendienst kennt der Kandidat ja bereits aus dem alten Unternehmen. Es geht aber darum, dass man den Vertrieb und damit die Basis des Unternehmens im neuen Umfeld kennen lernt. Hier sollte man sich genügend Zeit geben, um die Grundlagen im neuen Unternehmen kennen zu lernen. Das wird einem auch ermöglichen, dass man sehr schnell weiterkommt. Seine neuen Mitarbeiter werden erkennen, dass er sich gut auskennt und sehr schnell auch die Akzeptanz der Mitarbeitenden erhalten. Muss nicht irgendwelche komischen Auseinandersetzungen haben, und damit immer wieder klären, dass man das Geschäft gut kennt. Man wird auf allen Ebenen schneller und besser akzeptiert werden. Ich bin deshalb der Meinung das es durchaus Sinn macht, wenn man gemeinsam mit dem Unternehmen eine langfristige Perspektive beschreibt und eventuelle Rückschritte definiert. Hier kann ich auch mein persönliches Beispiel aufführen. Bevor ich zu Hilti kam, war ich bereits Verkaufsleiter und für ganz Deutschland zuständig. Anfangs dachte ich auch, dass ich beim Eintritt bei Hilti sofort eine weitere Verkaufsleiterposition einnehmen kann. Dort wurde mir gesagt, das ich sicher noch ein Jahr Im Außendienst tätig sein sollte. Ich habe sofort zugesagt. Für mich war es klar, das die Vertriebserfahrung bei Hilti extrem wertvoll sein würde. Natürlich war ich intellektuell nicht zu stark gefordert. Gleichzeitig konnte ich jedoch viele Sachen testen. Beispielsweise wollte ich wissen wie die Preissensibilität der Kunden wirklich ist. Ich habe beispielsweise immer vom von ihrem Rabatt gesprochen. Ich habe nichts im konkreten Rabatt angegeben. Ich habe gemerkt dass, der Service und das Vertrauen zum Aussendienst sehr wichtig ist. Dieses Jahr hatte ich auch schwierige Zeiten und riesige Erfolge bei Kunden. Später konnte ich aus diesen herausfordernden Situationen sehr viel Kraft schöpfen. Oftmals kamen dann später meine Mitarbeitenden zu mir und suchten Rat. Durch die konkrete Erfahrung im Außendienst bei Hilti konnte ich Ihnen immer wertvolle Tipps geben. Ich denke sogar, dass diese saubere und solide Basis auch der Grund für die gute Entwicklung innerhalb des Unternehmens war. So bin ich eben wirklich davon überzeugt, dass es durchaus Sinn macht auch mal einen Schritt zurück zu gehen, um danach gestärkt die nächsten Schritte zu gehen. Nun ist natürlich die Frage wie du das siehst. Macht das Sinn? Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner erfolgreichen Karriere. CEO’s und Geschäftsführer schildern ihren Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere. Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner, Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen Lebenszwecks.

Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Ich habe aus meiner langen Vertriebserfahrung mit den wichtigsten Elementen ein funktionierendes System gebaut: ScaleBoost. Die Kernpunkte stelle ich dir in dieser Episode vor.

Momo Karasu im REAL Talk über Network Marketing! Momo ist Gründer und CEO von HardcoreSignals und einer der führenden Köpfe der Krypto-Branche! Momo ist der Leiter des mehrteiligen Trading-Teams und trug mit seinen innovativen Ideen einen vehementen Anteil dazu bei, dass HRDCR-Signals heute das ist was es ist: eine einzigartige Krypto-Trading Firma. Neben seinem immensen Know-How über den Kryptowährungsmarkt besitzt er auch jahrelange Vertriebserfahrung. Website: https://www.hardcore-signals.com Instagram: https://www.instagram.com/momo.karasu/ ---------- Dir hat diese Folge und du willst mich und diesen Podcast aktiv unterstützen? Dann hinterlasse gerne eine 5-Sterne Bewertung! ---------- Wenn du wissen möchtest, ob dieses System auch für dich funktioniert und auf der Suche nach einer Möglichkeit bist, wie du ein leicht skalierbares, fixfertiges System, nebenberuflich, 1:1 für dich und deine Ausgangssituation übernehmen kannst Dann wähle auf meiner Website (https://www.dominik-fuertbauer.com/) den nächstmöglichen Telefon-Termin aus und ich zeige dir, wie du von diesem System langfristig profitieren kannst! Ein prof. System, dass weit über 10.000 selbstständige Unternehmer, Verkäufer, Führungskräfte und Menschen, die nach einer neuen Herausforderung suchen nutzen! Menschen die in 6-12 Monaten Mehr Geld/Zeit und Lebensqualität erzielen OHNE Fixkosten und Zeit gegen Geld zu tauschen! ------------ Jetzt kostenlosen Telefon-Termin vereinbaren:  -> https://www.dominik-fuertbauer.com/ ------------ Dominik Fürtbauer auf Facebook: https://www.facebook.com/fuertbauer.d/

Deutschlands erfolgreichster Verkaufstrainer und Top-Speaker Dirk Kreuter erklärt, wie Vertrieb und Controlling voneinander profitieren können. Aus seiner eigenen Vertriebserfahrung weiß er, welche Daten und Zahlen der Verkäufer für den intelligenten Vertrieb braucht und wie er mit Hilfe des Vertriebscontrollings seine Kunden richtig beurteilt. Für Controller und CFO hat Dirk Kreuter wertvolle Tipps, im Unternehmen noch besser zu überzeugen. Weitere Informationen zu Dirk Kreuter, seinem Podcast und seinen Seminaren finden Sie hier: https://dirkkreuter.com/ Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5 Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle! Sie sind ein Fan von unserem Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: @ATVISIO Instagram: @performancemanagerpodcast Xing: https://www.xing.com/Peter_Bluhm Xing: https://www.xing.com/kuepper-alexander/ iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/der-performance-manager-podcast/id1202698232?mt=2 Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio

Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig-erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hört hier das Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegen seiner herzlichen Offenheit sehr schätzen gelernt habe. Ich verspreche Euch: Hört den KOBcast bis zum Schluss und Ihr erfahrt sofort anwendbare Tipps für Eure Vertriebspraxis – und vielleicht noch wichtiger: zum Denken anregende Sätze fürs Leben. Ich verrate nur so viel: Auf die Frage hin, wer seine Idole sind, ist seine Antwort: Meine Töchter. Er teilt mit uns, wie er im Vertrieb außergewöhnlich erfolgreich wurde und es gleichzeitig schafft, eine tolles Familienleben zu erleben. Hört rein und zieht viel für Euch heraus! Hier findet Ihr das XING Profil von Wieland Zürner.   Wenn Euch diese Folge gefallen hat, dann würde ich mich sehr über eine Bewertung bei Itunes freuen -> bitte hier klicken. Warum wir das benötigen? Weil wir unsere Reichweite bei Itunes noch weiter steigern möchten. Auf unserer Hauptseite könnt Ihr Euch für den Vertriebs-Marktführer Coaching Brief eintragen (1x monatlich kostenfreie Tipps für Marktführer im Vertrieb) Viel Spaß Euer Stephan von „KOBER aktiviert“