Podcasts about ankereffekt

Trotz leichter Erkältung die erste Folge! Es geht um so viel mehr als nur "digitales Marketing". Inhalt: Wie psychologische Prinzipien wie der Ankereffekt, Verlustaversion und soziale Bewährtheit in der digitalen Welt genutzt werden. Praktische Beispiele aus eCommerce, Social Media und Werbung. Tipps für Unternehmen: Wie Sie Verhaltensmuster verstehen und gezielt für Conversion-Optimierung einsetzen. Warum sinnvoll? Dieses Thema verbindet Ihre Fachgebiete Verhaltensökonomie und digitale Strategien und bietet Ihrer Zielgruppe greifbaren Mehrwert. Wenn Du mehr erfahren willst: https://konversion.digital/ Über mich: https://davidodenthal.de/

In dieser Folge spreche ich über den faszinierenden Ankereffekt und wie er unsere Entscheidungen beeinflusst – oft ohne, dass wir es merken! Berühmt dafür ist die Studie mit den Richtern und ihre Würfel bei der Urteilsfindung. Wo im täglichen Leben lassen wir uns täuschen und treffen Entscheidung aufgrund eines Ankers, den jemand in uns gesetzt hat? Ich zeige euch anschauliche Beispiele und spreche darüber, wie Unternehmen, Verkäufer und sogar wir selbst diesen Effekt nutzen können, um andere zu beeinflussen. Lasst uns gemeinsam in die Welt der kognitiven Verzerrungen eintauchen!

Was haben wir alle mit Crashpropheten gemeinsam? Wir machen ständig Denkfehler beim Investieren. Das ist völlig menschlich. In dieser Podcastfolge stellen wir dir 15 häufige Denkfehler vor, damit du sie beim Investieren vermeiden kannst. ➡️ Zur LINKBOX (Links zu unseren Produkten und Werbepartnern): https://www.finanzfluss.de/podcast-linkbox/ ℹ️ Weitere Infos zur Folge: Diese Folge als Video: https://www.youtube.com/watch?v=pCb_hrCuUx4 Publikation zu den Denkfehlern: https://revistia.com/files/articles/ejmn_v4_i1_21/Dervishaj.pdf

Wenn es ums Geld anlegen geht, macht einem oft die Psyche einen Strich durch die Rechnung. Denn wir Menschen denken und handeln nach bestimmten Mustern, auch wenn wir uns dessen meist nicht bewusst sind. Fachleute sprechen dabei von sogenannten „kognitiven Verzerrungen“. Karl Matthäus Schmidt, Vorstandsvorsitzender der Quirin Privatbank AG und Gründer der digitalen Geldanlage quirion, erläutert in dieser Podcast-Folge einige Psychofallen, die bei der Geldanlage in die Irre führen können. Freuen Sie sich auf die Antworten folgender Fragen: • Hält sich Schmidt für einen Börsenpsychologen? (1:11) • Ist Geldanlage mehr Kopfsache und weniger Finanzhandwerk? (1:48) • Was sind die grundlegenden Prinzipien des menschlichen Denkens? Was ist der Unterschied zwischen dem reflektierten und intuitiven System? (3:04) • Warum sollte man Emotionen beim Investieren außen vor lassen? (4:52) • Wenn man an der Börse aussteigt, können Verluste vermieden werden. Wieso sind solche überstürzten Verkäufe das Schlechteste, was man machen kann? (6:00) • Was sind die wichtigsten psychologischen Fallstricke bei einer Geldanlage? (7:19) • Was hat es mit dem Rückschaufehler auf sich? (8:07) • Wie kann man den Ankereffekt bei Aktien idealerweise umgehen? (9:26) • Warum können Erfolge trügerisch sein? (11:00) • Warum sind zwanghafte Vergleiche problematisch? (12:44) • Was ist mit der Neigung zum Naheliegenden gemeint und inwiefern ist das kritisch? (14:27) • Wie kann man emotionale Entscheidungen beim Geldanlegen vermeiden? Wie ist der CEO selbst zu einem besseren Investor geworden? (15:52) • Was ist Schmidts Buchtipp zu diesem Thema? (17:04) Der Panikeffekt ist ein typisches Beispiel der psychologischen Fallen. Wenn die Kurse nach unten rauschen, ist es besonders schwer, an der Anlagestrategie festzuhalten und investiert zu bleiben. Die Wahrscheinlichkeit von Panikverkäufen nimmt stark zu. Wenn man ein breit gestreutes Aktiendepot besitzt, sind solche überstürzten Verkäufe aber das Schlechteste, was man machen kann, auch wenn man unter Umständen bei weiter fallenden Kursen erstmal richtig liegt. Das eigentliche Problem liegt im Wiedereinstieg. Man kann nämlich sehr oft beobachten, dass die Kurse trotz düsterer Nachrichtenlage schon wieder in den Aufwärtsgang schalten. In einer solchen Situation trauen sich die meisten Anlegerinnen und Anleger noch nicht wieder in den Markt. Im Ergebnis hat man die Verluste zu großen Teilen mitgemacht, die in der Regel heftigen Aufwärtsbewegung aber versäumt. Damit bleibt wertvolle Rendite liegen. Weitere Psychofallen sind der Rückschaufehler, die Gefahr trügerischer Erfolge, der Hang zu zwanghaften Vergleichen und die Neigung zum Naheliegenden. Wenn bei Ihnen die Emotionen hin und wieder überkochen, empfehlen wir Ihnen einen professionellen Partner an Ihrer Seite, der Sie vor den trügerischen Fehlern bewahrt und Sie bei rationalen Investmententscheidungen unterstützt. Vereinbaren Sie gerne einen unverbindlichen Kennenlerntermin: www.quirinprivatbank.de/lp/termin-vereinbaren. Folgenempfehlung Bei vielen Investorinnen und Investoren sind an der Börse Emotionen wie Panik oder Gier und in der Folge oftmals der sogenannte Herdentrieb zu beobachten. Daraus können schnell reale Risiken bei der Geldanlage entstehen. Welche das sind und wie man diesen Risiken aus dem Weg gehen kann, hören Sie in dieser Podcastfolge: Folge 113: Herdentrieb an der Börse – wie gefährlich ist er für den Anlageerfolg? https://www.quirinprivatbank.de/podcast/podcast-folge-113 _______________________

Diese Podcastfolge befasst sich mit der Rolle und den Herangehensweisen von Staatsanwältinnen und Staatsanwälten im Rahmen von Strafverfahren. [Sarah von Hoyningen-Huene](https://www.linkedin.com/in/sarah-von-hoyningen-huene-487282a6/) beleuchtet mit [Duri Bonin](http://www.duribonin.ch) verschiedene Aspekte und Stufen des Strafverfahrens, beginnend mit der Information über eine Verhaftung, über die ersten Schritte in einem Fall, die Festlegung und Umsetzung einer Strategie, die Vorbereitung und Durchführung der Ersteinvernahme, bis hin zum Umgang mit beschuldigten Personen, der Verteidigung und der Privatklägerschaft. Diskutiert werden eine mögliche Kontrollsucht und das Bestreben der Strafverfolgungsbehörden, ihre Hypothesen bestätigt zu sehen. Thematisiert werden weiter die Herausforderungen und Strategien im Umgang mit dem Ankereffekt der Polizeiarbeit und die Bedeutung der Gestaltung des Einvernahmeraums sowie die Schulung in der Vernehmungslehre. Als Strafverteidiger erhält man Einblicke in die unglaublichsten Fälle und arbeitet eng mit sehr unterschiedlichen und spannenden Menschen zusammen. Im Podcast [Auf dem Weg als Anwält:in](https://www.duribonin.ch/podcast) versucht der Anwalt [Duri Bonin](https://www.duribonin.ch) gemeinsam mit seinen Gesprächspartnern (Beschuldigte, Verurteilte, Staatsanwälte, Strafverteidiger, Gutachter, Opfer, Unschuldigte, Schuldige …) zu ergründen, wie diese ticken, was sie antreibt und wie sie das Justizsystem erleben. Behandelt werden urmenschliche Themen. Bei genauerem Hinsehen findet man Antworten auf eigene Fragen des Lebens und der Gesellschaft. Podcast mit Sarah: - [#580 Ich wäre als Verteidigerin nicht gleich gut wie als Staatsanwältin](https://www.duribonin.ch/580-ich-waere-als-verteidigerin-nicht-gleich-gut-wie-als-staatsanwaeltin/) - [#584 Wie viele Anwälte hast du als Staatsanwältin erlebt, denen du deinen eigenen Fall anvertrauen würdest?](https://www.duribonin.ch/584-wie-viele-anwaelte-hast-du-als-staatsanwaeltin-erlebt-denen-du-deinen-eigenen-fall-anvertrauen-wuerdest/) Links zu diesem Podcast: - Mein Gästin [Sarah von Hoyningen-Huene](https://www.linkedin.com/in/sarah-von-hoyningen-huene-487282a6/) - Anwaltskanzlei von [Duri Bonin](https://www.duribonin.ch) - [Lehrbücher für Anwaltsprüfung und Anwaltsmanagement](https://www.duribonin.ch/shop/) - Das Buch zum Podcast: [In schwierigem Gelände — Gespräche über Strafverfolgung, Strafverteidigung & Urteilsfindung](https://www.duribonin.ch/shop/) Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

Themenschwerpunkt: Drei fatale Fehler Der Frühling naht mit großen Schritten und die Börsen erklimmen endlich wieder neue Höchststände. Grund genug, sich entspannt zurückzulehnen? Mitnichten. Denn egal ob Regen oder Sonnenschein, das größte Risiko für unser Geld ist ein treuer Begleiter und lauert witterungsunabhängig zwischen unseren Ohren. Im Einkommensinvestoren-Podcast begebe ich mich daher erneut gemeinsam mit Anton Gneupel vom YouTube-Kanal „D wie Dividende“ in das Epizentrum der Vermögensvernichtung. In den vergangenen zwei Jahren haben wir insgesamt dreimal den bekanntesten Teilbereich der Verhaltensökonomie oder Behavioral Finance thematisiert, konkret in Folge 34, Folge 36 sowie Folge 46. Aufgrund des hohen Zuspruchs erfreut und der zahlreichen Zuhörerwünsche möchten wir die Serie auch im Jahr 2024 in lockerer Folge fortsetzen. Dazu haben wir erneut drei mentale Fallstricke ausgewählt und für diese Podcastfolge aufbereitet. Wie immer folgen danach unsere jeweiligen Hochdividendenwerte des Monats (HDWDM): Was war gleich der Rückschaufehler (am Beispiel Meta)? Welche Erkenntnisse lieferten die Deutschen Optionstage? Wie steht es um die Hochzeitsvorbereitungen bei Anton? Was genau bezwecken wir eigentlich mit unseren HDWDM? Wieso ist es gefährlich, fremde Ideen blind umzusetzen? Wie kann die In-Group-Bias sogar in Gewalt ausarten? Warum ist die Autoritätsgläubigkeit so ein Problem? Was ist der Ankereffekt und warum funktioniert er? Unsere Hochdividendenwerte des Monats: Die ONEOK Incorporated (OKE) sowie der WisdomTree Emerging Markets Equity Income ETF (WTEI) und damit einen Pipelinebetreiber aus den USA sowie einen Aktien-ETF mit Fokus auf Schwellenländern, präsentiert vom monatlich ausschüttenden FU Fonds Bonds Monthly Income der Vermögensverwaltung Heemann. Unser Sponsor: Der Onlinebroker CapTrader aus Düsseldorf bietet Privatanlegern den Zugang zu mehr als einer Million Wertpapiere an über 150 Börsenplätzen. Und das zu äußerst niedrigen Gebühren, vor allem an den für Einkommensinvestoren interessanten angelsächsischen Börsen. Kosten für die Verbuchung von Dividenden fallen ebenso wenig an wie laufende Depotgebühren. Unser Sponsor: Der Onlinebroker CapTrader aus Düsseldorf bietet Privatanlegern den Zugang zu mehr als einer Million Wertpapiere an über 150 Börsenplätzen. Und das zu äußerst niedrigen Gebühren, vor allem an den für Einkommensinvestoren interessanten angelsächsischen Börsen. Kosten für die Verbuchung von Dividenden fallen ebenso wenig an wie laufende Depotgebühren.

Heute geht es um kognitive Fehler, die wir alle machen. Wieso kommen schöne Menschen sympathischer rüber und wie gewinne ich die nächste Schätzaufgabe? Außerdem sprechen Leon und Atze über Fehler der Psychologie und wieso uns das Wissen über diese Fehler vielleicht doch nicht so viel bringt. Fühlt euch gut betreut Leon & Atze Hier für die neue Masterclass anmelden: https://wemynd.de Instagram: https://www.instagram.com/leonwindscheid/ https://www.instagram.com/atzeschroeder_offiziell/ Der Instagram Account für Betreutes Fühlen: https://www.instagram.com/betreutesfuehlen/ Mehr zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/betreutesfuehlen Quellen: Hier ist ein Artikel zum Halo Effect der Psychology Today: https://www.psychologytoday.com/us/basics/halo-effect Und hier findet ihr die Originalliteratur zum Ankereffekt von Kahnemann und Tversky:  Amos Tversky, Daniel Kahneman ,Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases.Science 185,1124-1131(1974).DOI:10.1126/science.185.4157.1124 Hier geht es zur Culture and the self Studie von Markus und Kitaayama aus dem Jahr 1991: Markus, H. R., & Kitayama, S. (1991). Culture and the self: Implications for cognition, emotion, and motivation. Psychological Review, 98(2), 224–253. https://doi.org/10.1037/0033-295X.98.2.224 Und zu guter Letzt könnt ihr hier einen Artikel des Scientific American über die Studie zu den kulturellen Unterschieden im Self-Serving Bias nachlesen. Redakteurin: Elahe Abidi-Ashtiany Produktion: Murmel Productions

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Psychologische Effekte sind eine spannende Sache. Und viele davon betreffen Rhetorik und Kommunikation. Eben die menschliche Interaktion im weitesten Sinne. Deshalb kann es sehr hilfreich für Dich sein, diese Effekte zu kennen. Einige davon kannst Du selbst zu Deinem Vorteil einsetzen. Bei anderen ist es gut sie zu kennen, um nicht selbst darauf hereinzufallen. Bei manchen nutzt aber selbst die Kenntnis nichts, man macht dennoch mit. In einer Doppelfolge stelle ich Dir insgesamt 10 solcher Effekte vor. Heute kommen die restlichen Effekte dran, für deren Verständnis Du nicht zwingend Teil 1 gehört haben musst.

Im Live-Podcast am Tag der Staatsanwaltschaft im Square in St. Gallen ist der langjährige Kantonsrichter Prof. Dr. Patrick Guidon bei Duri Bonin zu Gast. Das Thema ist delikat und zielt ins Herz der Strafverfolgung: Die Wahrheit über die Staatsanwaltschaft. Was treibt Patrick als Richter an? Weshalb führt er aussergewöhnlich umfassende Einvernahmen durch? Wollte er mal Staatsanwalt oder Verteidiger werden? Wie ist das Verhältnis zwischen Staatsanwaltschaft, Anwaltschaft und Gericht? Wie beurteilt Patrick die Qualität der St. Galler Staatsanwaltschaft in der Strafuntersuchung? Bei der Protokollierung? Wie die Anklagen und die Plädoyers? Gibt es Unterschiede je nach Untersuchungsamt? Was sind die Erwartungen an das Plädoyer? Was ist seine Strategie bei schlechten oder zu langen Plädoyers? Gibt es Unterschiede in den Plädoyers vor Erst- und Zweitinstanz? Wie geht er mit dem Ankereffekt um? Hat er gewisse Staatsanwält:innen lieber als andere? Und umgekehrt: Wollte er auch schon Staatsanwält:innen austauschen? Sieht Patrick das Gericht in der Pflicht für die Qualität der Strafverfolgung? Was ist das Bedenklichste, dass er je gesehen hat? Hat es auch schon Fälle gegeben, wo er gerne die/den Staatsanwält:in ausgewechselt hätte? Was macht er in solchen Fällen? Und schliesslich: Was würde er in der Justiz ändern, wenn er Superkräfte hätte? Links zu diesem Podcast: - Lieber lesen als hören: Transkript des Live-Podcasts: https://www.duribonin.ch/endlich-die-wahrheit-ueber-die-staatsanwaltschaft-transkript-des-live-podcast-mit-kantonsrichter-patrick-guidon-am-tag-der-staatsanwaltschaft-des-kantons-st-gallens-2022/ - Zu meinem Gast Prof. Dr. Patrick Guidon: https://www.unisg.ch/de/personenverzeichnis/a8162dd4-e306-4800-85ad-77a6f5387910 - Staatsanwaltschaft St. Gallen: https://www.sg.ch/recht/staatsanwaltschaft-jugendanwaltschaft.html - Kindern im Senegal eine Schulbildung ermöglichen: www.handfuerafrika.ch - Wann eine wirksame Verteidigung nicht mehr gewährleistet ist: https://publikationen.sg.ch/rechtsprechung-gerichte-detail/1047/ - Anwaltskanzlei von Duri Bonin: http://www.duribonin.ch Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

Dies ist eine Highlightepisode von einem Video unseres Jens Rabe Youtubekanals. Das Video kannst du dir unter folgendem Link nochmal anschauen. https://youtu.be/b1Az7w5iAcQ Wenn du eine allumfassende Beratung zum Thema Börse brauchst, dann vereinbare jetzt einen Termin unter: www.jensrabe.de/termin Lass mir gern deine Gedanken zu der Folge bei Instagram @jensrabe_official da.

Wenn sich die Kommunikation um die „Produkte“ dreht, ist das gut für die Wertschöpfung der Organisation und die Kunden des Systems. Die Kommunikation im System (Innenperspektive) und zur Umwelt (strukturelle Kopplung) profitiert davon.

Mit dem Ankereffekt lassen sich Kommunikationsprozesse „manipulieren“. Positiv aber auch Negativ. In der Episode zeige ich die Nutzung des Ankereffekts für Preisverhandlungen, bei Themen und auch bei Gefühlen. Ein sehr universelles Tool für das Denken und das Kommunizieren.! Es lohnt sich den Ankereffekt zu kennen und zu nutzen.

Steht bei dir eine Gehaltsverhandlung an? Dann solltest du unbedingt den Ankereffekt kennen! Mit diesem psychologischen Trick kannst du deinen Verhandlungspartner nämlich so beeinflussen, dass er oder sie sich nach dir richtet – und sich nicht wehren kann. Die Macht des Ankereffekts liegt darin, dass sich ihm niemand entziehen kann. Den ersten Wert, der in einer Verhandlung auftaucht, kann das Gehirn nicht ignorieren, weil es Vergleichswerte braucht. Wie du den Effekt richtig anwendest und wann er dein Gegenüber negativ beeinflusst, hörst du in dieser Folge!

Philipp Haas ist in der deutschen Finanzszene längst kein Unbekannter mehr: Der Fondsmanager machte sich Anfang 2014 selbstständig, um Menschen zu helfen, bessere finanzielle Entscheidungen zu treffen, vor allem in Bezug auf Aktieninvestments. Heute hat Haas nicht nur Tausende Follower, sondern auch zahlreichen Investoren mit den eigenen Wikifolios eine beeindruckende Rendite beschert. Diese bemerkenswerte Entwicklung krönt der engagierte YouTuber nun mit einem eigenen Investmentfonds, dem Haas invest4 innovation, der durch geringe Gebühren und "skin in the game" schon über 15 Millionen Euro an Kapital gefunden hat. Wer mehr über Philipp Haas und sein Anleger-Mindset erfahren will, sollte unbedingt einschalten! ⌚ Timestamps: (0:00) Intro (1:38) Das neue Buch von Philipp Haas (5:12) Verhaltensweisen und Denkfehler von Anlegern (5:47) Emotionale Reaktion / Mentale Buchführung / Ankereffekt (10:21) Geldwertillusion / Risikoaversion / Verfügbarkeitsheuristik (16:51) Ownership Bias / Overconfidence-Effekt / Survivorship-Bias (21:04) Der Haas invest4 innovation Fonds

Rationales Entscheiden mag richtig sein, realistisch ist es nicht.

Heute mit etwas Verzögerung und der Ankündigung, dass wir in näherer Zukunft daran arbeiten werden die Qualität des Podcasts zu verbessern. Das fängt schon beim Kauf eines neuen Mikrofons für Friederike an, sie hat diese Folge nämlich im Hangar sitzend, mit einem Taschenrechner aufgenommen - zumindest hat es sich im Schnitt so angehört. Heutige Themen: Selbstüberschätzung ist ein Massenphänomen und betrifft viele im Straßenverkehr, bei spontanen Umschulungen zu Bundestrainern, Bundeskanzlern oder Hobby-Virologen. Also ist den beiden Podcastern, besonders Stephen, dieses Phänomen nicht unbekannt und es gibt viel zu bereden. Gehaltsverhandlungen mal mit einem Siegerlächeln verlassen oder sich bei Rabattaktionen im Supermarkt nicht mehr über das Ohr hauen lassen? Für viele Menschen sollte das verlockend klingen, also sollte man sich mal über Anker unterhalten - und zwar nicht die Dinger an Booten. Vielleicht konntet ihr es erahnen, die heutigen Phänomene sind der Dunning-Kruger-Effekt und der Ankereffekt. Wieder zwei Phänomene aus dem Alltag, welche man kennen sollte. __________ Hier gibt es mehr: - Instagram multiinteressiert: https://www.instagram.com/multiinteressiert/ - Instagram Stephen: http://www.instagram.com/stephen.schueller/ - Instagram Friederike: http://www.instagram.com/friederikehenz/ Quellen: - Dunning-Kruger-Effekt Sozialpsychologe erklärt: https://www.youtube.com/watch?v=paPNJ170AFE - Dunning-Kruger-Effekt 4 Faktoren & 4 Tipps gegen Selbstüberschätzung: https://www.lernen.net/artikel/dunning-kruger-effekt-17382/ - 4 Phasen der Selbstüberschätzung: https://karrierebibel.de/dunning-kruger-effekt/ - Dunning-Kruger-Effekt Original: https://www.avaresearch.com/files/UnskilledAndUnawareOfIt.pdf - Ankereffekt: Beispiele um den Denkfehler zu nutzen: https://karrierebibel.de/ankereffekt/ - Ankereffekt im Marketing: https://blog.hubspot.de/marketing/ankereffekt-cro https://www.ionos.de/digitalguide/online-marketing/verkaufen-im-internet/ankereffekt-im-marketing/ - Ankereffekt Sozialpsychologe erklärt: https://www.youtube.com/watch?v=w9wCAZ-jujY __________ Grüße gehen raus! Euer Stephen, eure Friederike

Endlich Urlaub! Für viele beginnt jetzt die Ferienzeit und auch ich stehe kurz davor. Deshalb gebe ich dir ein paar Tipps mit auf deine Reise, damit du auch im Urlaub erfolgreicher verhandeln kannst. Mit diesen fünf Tipps kannst du im Urlaub viel Geld sparen: Marktforschung: buche nicht gleich am ersten Tag deine Ausflüge, sondern verschaff dir zuerst einmal einen Überblick über deine Feriendestination und die Preise, die dort bezahlt werden Ankern: Erkenne, wenn jemand bei dir den Ankereffekt anwendet und kontere diese Taktik Wer ist bei dir im Urlaub der Good Cop - wer ist der Bad Cop? In vielen Kulturen gehört verhandeln dazu, also sie es als Spiel, als Erfahrung oder als Training und nimm genügend Zeit mit! Mein Geheimtipp wie du zu günstigeren Unterkünften oder sogar zu einem Zimmer-Upgrade kommst. Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten. In diesem Beitrag geht es um 5 Wege sofort Preise zu erhöhen und die Gründe, warum du die Preise erhöhen solltest! Wenn du dich unter Wert verkaufst, ziehst du Kunden an, die dich nicht wertschätzen. Unsere Gedanken verhindern es Preise zu erhöhen Statt billig zu denken, solltest du deine Preise erhöhen. Höhere Preise sind besser für dein Business und hier sind 3 Gründe dafür: 3 Gründe warum die die Preise erhöhen solltest 1 Wenn du mehr einnimmst, kannst du deinen Kunden mehr Wert liefern. Das kann eine höherwertige Dienstleistung sein, die extra Mile zu gehen und dem Kunden mehr Aufmerksamkeit zu geben oder ein höherwertiges Produkt. Als Coach oder Trainer können es auch höherwertige Unterlagen sein, ein Zusatzcoaching etc. Aus im Verkaufsgespräch kannst du über verschiedene Faktoren beeinflussen besser Preise zu bekommen. Mehr darüber hier.. Ein Freund von mir wollte sich eine kleine Kommode vom Tischler bauen lassen. Und er hat einen Tischler angerufen, ihm die Skizze geschickt und nach einem Angebot gefragt. Er musste jetzt 4 x nachtelefonieren, bis er das Angebot endlich bekommen hat – Euro 2700,-. Er fand das recht viel und rief einen anderen Tischler an. Dieser war nicht gleich erreichbar. Innerhalb von 3 Stunden hat er ihn zurückgerufen und sie vereinbarten, dass er die Skizze schickt. Daraufhin hat der Tischler wieder innerhalb von 2 Stunden (aus dem Auto) zurückgerufen und gesagt, er hätte da schon einige Ideen und er würde auch vorbeikommen und ….. Ich habe meinen Freund gefragt, wo er denn kaufen möchte und er sagte, definitiv beim 2. Tischler. Und zwar, weil er da Vertrauen hat, dass die Zuverlässigkeit passt. Ich meinte nur, auch wenn er jetzt teurer ist als der 1. Tischler? Die Antwort kam prompt „ja klar, definitiv! Ich will ein gutes Gefühl haben.“ 2 Preise erhöhen und du ziehst motiviertere Kunden an. Was nichts kostet ist nichts wert. Wenn dein Produkt zu billig ist, werden deine Kunden nicht glauben, dass das Produkt wirklich gut ist. 3 Preises erhöhen und du brauchst weniger Kunden. Du brauchst weniger Kunden, um auf deinen Umsatz zu kommen. Weniger Kunden bedeutet weniger Aufwand und weniger Personalkosten. Du kannst sogar besseren Service zu den gleichen Kosten bieten. Besserer Service bedeutet weniger Stornierungen. 6 Wege deine Preise zu erhöhen     1. Exklusivität Wie kannst du dein Angebot so exklusiv gestalten, dass Leute gern mehr dafür zahlen, nur um dabei zu sein? Es geht um das psychologische Prinzip der Verknappung. Das bewirkt, dass man dieses Produkt unbedingt haben möchte und somit schneller kauft. Damit kannst du Preiser erhöhen. Positionierung: Du positionierst dich im Exklusivsegment Begrenzte Verfügbarkeit: hier kannst du dein Angebot sowohl zeitlich als auch in der Menge verknappen. den Ankereffekt bei der Preisverhandlung nutzen und somit Preise erhöhen 2. Direkter Zugang Gerade sogenannte VIP Zugänge zu exklusiven Angeboten machen dein Angebot exklusiv und rar. so macht es auch das Iphone, dass die erste Charge einfach verknappt wird und nur über einen direkten Zugang zu Apple zu bekommen ist. 3. Bedingungen Mengenstaffelungen helfen, um die Preise bei zu geringer Abnahme in einem definierten Zeitraum zu erhöhen. Stelle klare Bedingungen mit deinem Angebot und definiere bei zeitlicher Überschreitung oder auch mengenmäßiger Unterschreitung eine Preiserhöhung. Und das schon im Angebot. 4. Umsetzungsleistung Kannst du die Umsetzung inklusive anbieten? Die Extra-Mile zu gehen und eben etwas mehr für diesen Kunden zu tun. Ein Beispiel dafür war einmal ein Wasserbett dass ich lokal gekauft habe. Das Serviceangebot, das ich seit Jahren bekomme, bewirkt, dass ich dort immer wieder kaufen werde – selbst wenn es teurer ist. Was macht dieses Bettenstudio? Hierfür muss man wissen, dass ein Wasserbett jedes Jahr mit einem Conditioner befüllt werden muss, damit es nicht veralgt oder kaputt geht. Jetzt kann ich daran selbst jedes Jahr denken – nur dieses Bettenstudio ruft mich jedes Jahr an und fragt, ob sie es für mich erledigen sollen. Und unabhängig davon, ob ich diesen Service gegen Bezahlung annehme oder nicht, diese „Extra-Mile“ bewirkt bei mir, dass ich dort definitiv wieder kaufen werde. 5. Schnelligkeit der Ergebnisse Wie kannst du deinen Kunden noch schneller Ergebnisse liefern? Und wie kannst du es einfach bequem machen für den Kunden. Amazon macht es uns vor! 6. größeren Wert liefern Wie kannst du den subjektiven Wert, den deine Kunden bekommen, erhöhen? Der Wert sollte 5 bis 10 Mal so groß wie der Preis sein. Je höher der Wert (Return on Investment ROI), umso leichter verkaufst du deine Dienstleistung oder dein Produkt. Also wenn deine Dienstleistung Euro 10.000  kosten sollte, sollte der ROI mindestens 50.000 Euro betragen. Der Wert kann ein Zugewinn sein, wie mehr Kunden, bessere Gesundheit, mehr Glück oder Liebe. Oder eben eine Ersparnis: Weniger Streß, weniger Kosten, weniger Verluste Wie wirst du deine Preise erhöhen?

Bei (Ein-)Schätzungen orientieren wir uns oftmals an Werten, die uns aktuell präsent sind. Zum Beispiel schätzen wir den Eiffelturm höher, wenn wir unmittelbar vorher an eine große Zahl gedacht haben, und niedriger bei einer kleinen Zahl. Dieses Phänomen wird Anker-Effekt genannt. Falls ihr jetzt wissen wollt, was dahinter steckt, oder auch nur, wie hoch der Eiffelturm tatsächlich ist, dann schaut dieses Interview, das Judith Balzukat, B.Sc. mit Prof. Erb führt.

Fri, 26 Mar 2021 05:00:00 +0000 https://anwaltspruefung.podigee.io/160-neue-episode d2b915a5da91cd28d5223543629a405f Duri Bonin und Gregor Münch unterhalten sich anhand von Beispielen über den Numerus Clausus bei der Beweiserhebung. Hierbei kommen sie auf den Lügendetektor und das Neuroimaging zu sprechen. Zum Schluss berichtet Gregor anhand eines Beispiels, wo die freie Beweiswürdigung ihre Grenzen findet. Duri sieht darin den Bestätigungs- und Ankereffekt bestätigt. Art. 10 StPO Unschuldsvermutung und Beweiswürdigung Jede Person gilt bis zu ihrer rechtskräftigen Verurteilung als unschuldig. Das Gericht würdigt die Beweise frei nach seiner aus dem gesamten Verfahren gewonnenen Überzeugung. Bestehen unüberwindliche Zweifel an der Erfüllung der tatsächlichen Voraussetzungen der angeklagten Tat, so geht das Gericht von der für die beschuldigte Person günstigeren Sachlage aus. Bei einem Freispruchbier kam die Idee auf, die Strafprozessordnung Artikel für Artikel zu besprechen: Deshalb treffen sich Duri Bonin und Gregor Münch jeden Freitag in den "Heiligen Stunden" des 5-Uhr-Clubs und diskutieren einen Artikel der Strafprozessordnung. Wann macht Aussageverweigerung Sinn? Weshalb braucht es Teilnahmerechte? Wie läuft eine Einvernahme ab und wie ist die Stimmung im Einvernahmeraum? Wann finden die meisten Verhaftungen statt? Diesen und noch viel mehr Fragen gehen Duri und Gregi in diesem Podcast nach. Schweizerische Strafprozessordnung (StPO) Anwaltskanzlei von Duri Bonin Anwaltskanzlei von Gregor Münch Titelbild bydanay Lernhilfen für die Anwaltsprüfung Weitere Podcastreihen von Duri Bonin Auf dem Weg zur Anwältin Interview aus dem Gefängnis Frag den Anwalt Mit 40i cha mers mit de Tiger Diese Podcasts sind auf allen üblichen Plattformen zu hören

#Businesssnacktime. Jeden Montag, teilen wir unseren Business-Snack mit Dir. Alles rund um Mindset, Geldthemen und Dein Business. Um voller Power und Klarheit ins neue Jahr zu starten und um 2021 zum Besten Jahr für Dich zu gestalten.

Heute geht es um einen wichtigen psychologischen Faktor, der vielen Investoren schon viel Geld gekostet hat - der Ankereffekt. Dieser führt uns auch zum Thema Black Friday und wie er die Leute gern Dinge kaufen lässt, die im Rückblick nicht so billig waren, wie sie erst schienen. Zum Ende beschäftigen wir uns mit den noch nicht an der Börse gelisteten Unternehmen Starlink und SpaceX. Ist es denn möglich, mit dem Weltraum Geld zu verdienen? Alexander: https://short-aktien.de https://twitter.com/studiinvest YouTube ---- Felix: https://finanzconsigliere.wordpress.com Folge direkt herunterladen Hör dich reich auf YouTube Folge direkt herunterladen

In dieser Episode wirst du erfahren, warum wir Menschen voreingenommen sind und wieso wir so schnell über andere urteilen. Welche Wahrnehmungsverzerrungen oder Biasses sich dahinter verstecken und was wir daraus lernen können.   Ich freue mich auf dein Feedback unter: ivana@deingehirndeinerfolg.com   Schnelles Denken, langsames Denken - Daniel Kahneman https://www.amazon.de/Schnelles-Denken-langsames-Daniel-Kahneman/dp/3886808866  

Bestimmt hast du schon einmal etwas von dem Ankereffekt gehört. Wenn nicht wird es dringend Zeit. Ich erkläre dir wie der Ankereffekt funktioniert und wie du ihn für dich nutzen kannst!

Heute geht es um Heuristiken. Das sind Vereinfachungsprinzipien, mit denen das Individuum innerhalb kürzester Zeit zu sinnvollen Entscheidungen kommt. Viel Freude beim Mithören. Humorvoll - wissenschaftlich verständlich - am Zahn der Zeit Was sind Heuristiken? Was ist die Verfügbarkeitsheuristik? Was ist die Repräsentativitätsheuristik? Was ist der Ankereffekt? #psychologie #studium #sozialpsychologie #heuristik #verfügbarkeit #verfügbarkeitsheuristik #anker #repräsentation #repräsentationsheuristik #ankereffekt Ihr findet die Erkenntnisse der Psychologie spannend und nützlich für Job, Studium und Euer Privatleben? Dann schaut Euch auch unbedingt meinen YouTube-Kanal PSYCHOLOGIE MITERLEBEN an: https://www.youtube.com/channel/UC6OI51soiP7vq3pMOOVWauw Auf meinem YouTube-Kanal PSYCHOLOGIE MITERLEBEN gibt es auch ein Video zum ANKER-EFFEKT: https://youtu.be/TITh2Xq_9-I --- Send in a voice message: https://anchor.fm/martina670/message

Einer der spannendsten psychologischen Effekte, dem Investoren unterliegen können. Warum kaufen wir stark steigende, jedoch auch stark gefallene Aktie nicht? Warum hätten wir bei 800€ fast die Aktie gekauft, doch bei 400€ ist zu uns immer noch zu "teuer"? Lasse mich Dir ein paar spannende Beispiele zeigen, wie Dich der Ankereffekt austrickst. :) Höre jetzt rein, um zu einem besseren Investor zu werden! :) Shownotes: - Tritt jetzt kostenlos meiner WhatsApp-Gruppe bei und bringe Deine Finanzen auf das nächste Level: https://wa.me/4915225243258?text=Hey%20Marko,%20ich%20w%C3%BCrde%20gerne%20deiner%20Gruppe%20beitreten.%20:) - Lass' uns kostenlos miteinander telefonieren: https://financemagics.com

Wie funktioniert Verhandlungspsychologie?   Wissenschaftliche Untersuchung des Ankereffekts „Preis und Anker“ Der Nobelpreisträger Daniel Kahneman (Nobelpreisträger für Wirtschaft 2002) baten Versuchspersonen zu schätzen, wie viel Prozent der Mitgliedstaaten der Vereinten Nationen afrikanische Länder sind. Im ersten Schritt sollten die Teilnehmenden ein Glücksrad drehen und beantworten, ob die wirkliche Prozentzahl über oder unter der gedrehten Zahl lag. Das Glücksrad war manipuliert und dies, ohne dass die Versuchpersonen es wussten. Das Glücksrad blieb entweder bei 10 oder bei 65 stehen. Natürlich antworteten alle Teilnehmenden, wenn das Rad bei 65 stoppte, dass der Prozentsatz afrikanischer Länder in der UNO unter 65 % liegen würde. Das scheinbar zufällige Ergebnis des Glücksrads beeinflusste die Schätzung erheblich, obwohl das Glücksrad keinen Hinweis auf die richtige Antwort geben konnte. Wenn das Rad bei 10 stoppte, lag die Schätzung der Teilnehmenden für den prozentualen Anteil der afrikanischen Länder in der UNO im Durchschnitt bei 25 %. Stoppte das Rad dagegen bei 65, lag die Schätzung bei durchschnittlich 45 %. Was bewirkt dieser unterschiedliche Ausgangswert bei den Teilnehmern? Dieser Anker im Gehirn beeinflusst unser Denken. Die Teilnehmer fingen an nachzudenken, ob der korrekte Wert in der Nähe des Ankers liegen könnte, und sich Umstände vorstellt, die dies plausibel erscheinen lassen. Umstände, die gegen den Wert des Ankers sprechen bleiben unberücksichtigt. Jeder Anker wirkt! Wie sind die verschiedenen Verhandlungstypen zu erkennen? Verhandlungstypen persönlichkeitsbasiert – Typologien Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. In der Wissenschaft gibt es verschiedene Verhandlungstypen, die als verschiedene Persönlichkeitstypen definiert sind. Bei den Typologien versucht man die Komplexität zu reduzieren. Es gibt neben dem DISG Modell umfangreichere Typologien um die Persönlichkeitstypen zu definieren. Wichtig dabei ist nicht davon auszugehen, dass die Einteilung immer zu 100% richtig ist und in jeder Verhandlung zutrifft. Dennoch ist es eine Basis, die uns hilft die Verhandlung im zwischenmenschlichen Bereich mit dem Verhandlungspartner besser zu führen. In dem Moment in dem ich das Interesse und das Bedürfnis, sowie die Grundmotivation meines Verhandlungspartners verstehe, kann ich viel besser die gemeinsamen Interessen und Optionen finden. Verhandlungspartner Was ist die persönlichkeitsbasierte Typologie von Dr. Wolfgang Hinz? Er entwickelte die persönlichkeitsbasierte Interessenstruktur und unterscheidet hier 9 grundlegende Menschentypen, die unterschiedlich in der Entwicklungsstufe sein können. Und diese können wir gut in Verhandlungstypen übertragen. Ermittlung des Kern-Bedürfnis der Verhandlungstypen, der Person und deren Stressauslöser Das wesentliche Element dieser Typologien ist, dass wir den Verhandlungstypen sehr schnell erfassen können. Die Basis ist das Kern-Bedürfniss und der potenzielle Stressauslöser für den Verhandlungspartner. Dadurch, dass wir den Verhandlungspartner besser einschätzen können sind Erfolge natürlich auch höher. Unser Bedürfnis und unser Interesse beeinflusst unser Denken und damit unser Fühlen, welches dann zu bestimmten Wahrnehmungen führt. Unsere Wahrnehmung bestimmen, wie wir die Realität sehen. Damit verbunden verhalten wir uns auch gemäß unserer subjektiven Realität. In Anlehnung an das 4-Ohren Modell von Schulz von Thun erkennen wir durch die Wortwahl und Formulierungen die unbewusste Selbstoffenbarung. Genauso können wir die eigene bewusste Selbstdarstellung oder Selbstinszenierung erkennen. Genau das bewirkt den 3 Sekunden Effekt, der uns Hinweise gibt welche Interessen hinter der Verhaltensweise verborgen sind. Meistens schätzen wir auf dieser Basis – oft unbewusst – die andere Person ein. Eine eventuelle Fehleinschätzung ist kein Problem, solange wir unsere Annahmen mit einer guten Fragetechnik in Verhandlungen hinterfragen. Persönlichkeitsbasierte Interessenstruktur nach Dr. Wolfgang Hinz – auf Verhandlungstypen Die 9 Grundtypen als Verhandlungspartner Verhandlungstypen Der Perfektionist Der Helfer Der Erfolgsmensch Der Individualist Der Denker Der Traditionalist Der Lebenskünstler Der Machtmensch Der Schiedsrichter Fallbeispiel aus der Verhandlungspraxis Die 9 Grundtypen der Verhandlungstypen Der Perfektionist als Verhandlungstyp Verhandlungstypen, die Perfektionisten sind, lieben die Ordnung und möchten Recht haben. Der Perfektionist kritisiert den Verhandlungspartner häufig und steht selbst über aller Kritik – fast unantastbar. Er möchte die Welt verbessern und sucht nach Gerechtigkeit. Personen, die nicht nach seiner Perfektion leben, werden verurteilt. Kritik, Unordnung, Fehler oder Regelverstöße mag der Perfektionist nicht. Grundbedürfnis: hat die Wahrnehmung besser als andere Menschen zu sein und möchte Recht haben. Grundnot: Freiheit und Autonomie ist nicht selbstverständlich Grundangst: Angst vor Verurteilung durch die Angst vor Versagen, wenn die Ideale nicht erreicht werden. Vermeidung: Fehler und Konflikt Versuchung: alles vollkommen zu haben Stressauslöser: Hinweis auf eigene Fehler. Wenn die Situation nicht „perfekt“ ist und nicht in Ordnung gebracht werden kann. Selbstoffenbarung: Nörgler, Belehrer, Rechthaber, „ohne Fehler“, Moral hat eine hohe Bewertung. Der Helfer als Verhandlungstyp Verhandlungstypen, die Helfer sind brauchen die Anerkennung wie der Mensch das Wasser. Sie streben danach geliebt zu werden. Das ist ihre Grundmotivation: hilfreich zu sein und genau für diese Hilfe auch anerkannt zu werden. Dieses Mutter Theresa Syndrom kann so weit gehen, dass die Hilfe auch als Kontrolle über andere ausgeübt wird. Sie wollen gebraucht werden und können schlecht NEIN sagen und das auch beim Verhandlungspartner. Helfer sind gerne im Mittelpunkt in der Verhandlung – sie sind gerne großzügig, helfen, geben Rat oder Geschenke. Mit diesem Verhandlungstypen in einer Preisverhandlung werden Sie sicher mehr bekommen, als Sie erwartet haben. Grundbedürfnis: möchte geliebt und anerkannt werden. Grundnot: er empfindet zu wenig Anerkennung und Liebe zu bekommen Grundangst: Angst ungeliebt, unerwünscht zu sein Vermeidung: Unterdrückung der eigenen Bedürfnisse und Projizierung dieser auf den Verhandlungspartner Versuchung: immer helfen; die Identität liegt in den Bedürfnissen anderer. Stressauslöser: Hilfe wird abgelehnt oder es kommt kein Dank für die Hilfe (kleine Gesten sind ausreichend) Selbstoffenbarung: schmeichelt, fühlt empathisch mit, fürsorglich, emotional, beratend und sentimental Der Erfolgsmensch als Verhandlungstyp Verhandlungstypen mit der Ausprägung Erfolg brauchen die Aufmerksamkeit, Bewunderung und Bestätigung ihres Verhandlungspartners. Der Verhandlungstyp Erfolg hat die Grundmotivation andere zu beeindrucken um damit die entsprechende Anerkennung zu bekommen. Er denkt in Konkurrenz und Wettbewerb zum Verhandlungspartner und möchte der Beste sein. Image ist ihm wichtig. Er liebt Effizienz und Aktivität. Status und Image zu steigern ist sein Ziel und er spricht kaum über Emotionen. Grundbedürfnis: Erfolg haben und Anerkennung bis zur Bewunderung um das Bedürfnis nach Liebe und Anerkennung zu decken. Grundnot: hat das Gefühl zu wenig Liebe zu bekommen das er über Anerkennung decken möchte Grundangst: Zurückweisung und Ablehnung – kann mit „NEIN“ nicht gut umgehen Versuchung: Arbeits – und Erfolgssucht um Bewunderung zu bekommen. Der Erfolgsmensch tritt mit Menschen in Wettbewerb, von denen er bewundert werden will. Vermeidung: Verlieren, Scheitern, Versagen, Misserfolg Stressauslöser: Wenn Aufmerksamkeit reduziert wird, durch nicht Bewunderung und Anerkennung Selbstoffenbarung: begeistert Andere, wirbt für Ideen, im Wettbewerb, auf das Ziel fixiert und schnell in der Konfrontation Der Individualist als Verhandlungstyp Der Verhandlungstyp Individualist drückt sich schön aus. Er mag keine Routine oder Regeln. Seine Kreativität bringt er gerne zum Ausdruck. Seine eigenen Bedürfnisse zu befriedigen steht vor denen der Anderen. Er möchte sich selbst verstehen, seine eigene Identität finden. Er kümmert sich zuerst um seine eigenen Bedürfnisse, bevor er sich dem Verhandlungspartner zuwendet. Verhandlungstypen mit dem Merkmal Individualist versorgen sich selbst mit dem, was sie in der realen Welt nicht bekommen. Grundbedürfnis: Selbstverwirklichung und sich selbst zu verstehen – Identitätssuche Grundnot: fühlt sich zu wenig geliebt Grundangst: hat Angst nicht ok zu sein, nicht dazu zu gehören. Angst zu wenig Liebe und Anerkennung zu bekommen und fühlt sich unbeliebt und ungeliebt Versuchung: Sucht laufend nach Originalität und seiner Identität Vermeidung: Routine, Gewohnheit und Konventionalität – auf keinen Fall wie die Anderen sein Stressauslöser: Aggression und konfrontierende Kommunikation; keine Aufmerksamkeit, Hinweis auf die eigene Gewöhnlichkeit sowie Verlust Selbstoffenbarung: Fatasie, Inspiration, besonders und auffallend zu sein, ausschweifend; depressiv; stilvoll Der Denker als Verhandlungstyp Dem Verhandlungstyp Denker geht es um Wissen, Analyse und das Verständnis für die Welt. Das gibt ihm die Sicherheit die braucht, um sich vor unsicheren Situationen zu schützen. So auch in Verhandlungen – er ist perfekt vorbereitet auf den Verhandlungspartner und reagiert mit Flucht bei ungewohnten Situationen. Er ist eher introvertiert und auf Rückzug orientiert. Small Talk, lautes Reden oder auch Emotion sowie Gespräche über sein Privates möchten diese Verhandlungstypen nicht. Grundbedürfnis: alles verstehen und alle Informationen zu bekommen Grundnot: Unsicherheit Grundangst: Angst vor Unsicherheit – sieht Menschen als Bedrohung. Seine Neugier und Aufmerksamkeit helfen ihm sich zu schützen Versuchung: Der Denker nutzt jede Möglichkeit um mehr Wissen zu bekommen Vermeidung: sein Innerstes, seine Gefühle gibt er nicht Preis Stressauslöser: ist schnell überfordert bei Emotionen Selbstoffenbarung: introvertiert, erklärt, wirkt reserviert Der Traditionalist als Verhandlungstyp Der Verhandlungstyp Traditionalist braucht Sicherheit. Diese holt er sich aktiv. Gibt der Verhandlungspartner diese Sicherheit, so fühlt er sich geliebt und akzeptiert. Er kämpft beim Verhandlungspartner darum keine Angst und Unsicherheit zu empfinden und wünscht sich dafür Anerkennung. Wenn er Unsicherheit spürt sucht er Rückendeckung bei Autoritäten. Er braucht Zeit um sich auf neue Situationen und Veränderungen vorzubereiten. Zudem widerspricht er sich selbt, um Treue und Loyalität zu testen – ob man ehrlich mit ihm ist. Unsicher wird er bei Lügen, Täuschungen und Verrat/Konflikt. Das meiden diese Verhandlungstypen. Grundbedürfnis: Sicherheit und sich geborgen fühlen Grundnot: empfindet schnell Unsicherheit Grundangst: Sicherheit und Geborgenheit findet er nicht in sich sonder über Autoritäten. Angst mit verbundener Flucht vor Ausnutzung und Strafe Versuchung: Ambivalenz zwischen Sicherheitsstreben bei Autoritäten oder im Glaubenssystem und Misstrauen Vermeidung: falsches Verhalten und damit verbundene Straferwartung Stressauslöser: Wenn die initiierten Sicherheitsmaßnahmen nicht funktionieren. Auch Veränderungen, Zurückweisung von Bezugspersonen und Verrat von Autoritäten lösen Stress aus. Selbstoffenbarung: symbiotisch, loyal, sicherheitsbedürftig, pessimistisch und damit vorwarnend, begrenzend, verantwortungsbewusst und zuverlässig Der Lebenskünstler als Verhandlungstyp

Inhalt: - Ziele definieren und erreichen - Bacode Bargeld und Bargeld.de - Korrumpierungs und Ankereffekt Gesponsort von der Bonnfinanz AG

Sportlich etwas auf die Reihe zu bekommen scheitert oft daran, dass die eigenen Vorstellungen himmelweit von der darauf folgenden tatsächlichen Umsetzung entfernt sind und dass deshalb unsere eigene, viel zu hohe Erwartungshaltung entweder zu geringer Freude an den ersten Fortschritten führt oder das Unterfangen gleich aufgegeben wird. Was kann man tun, um diesem Dilemma zu entkommen? Eine Möglichkeit ist, den Ankereffekt zu benutzen. Dieser Effekt beschreibt den bewussten oder unbewussten Einsatz von Konditionierung in der Kommunikation oder das Setzen eines gedanklichen Ausgangslevels. Wie man diesen Effekt erkennt, sich dieser gewollten Manipulation entzieht oder den Effekt zum eigenen Vorteil nutzen kann, dass erfahrt ihr zusammen mit dem ersten Thema in Episode 004 des Chaoscasts. CHAOSCAST |004| HALBMARATHON & ANKEREFFEKT [WEBSITE][FACEBOOK][TWITTER][INSTAGRAM][TUMBLR][YOUTUBE][KIT][PATREON][AUDIBLE][AMAZON][MAIL][ANCHOR][RSS] SUPPORT Unterstützen könnt ihr uns auf wie folgt: Für euch kostenlos über unsere Affliatelinks bei Kit, Audible, Amazon. Bei Kauf bekommen wir eine Vermittlungsprovision, für euch kostenlos. Oder ihr unterstützt uns auf Patreon. [KIT] Unsere Technik, mit der wir den Chaoscast produzieren. [AUDIBLE] Als Neukunde gibt es ein kostenloses Hörbuch, als Primekunde sogar zwei. Top um mehr "zu lesen". [AMAZON] Kauft ihr irgendwas 24h nachdem ihr auf den Link geklickt habt, bekommen auch hier wir wieder eine für euch kostenlose Provision. [PATREON] Hier könnt ihr Mäzen spielen und uns monatlich unterstützen

Irrationale Denkfehler vermeiden: Auch wenn wir dazu neigen zu glauben, dass wir unsere Entscheidungen hauptsächlich rational treffen, machen uns die heutigen psychologischen Erkenntnisse einen Strich durch die Rechnung. Wenn das der Fall wäre, würde ein Großteil der Bevölkerung einen Volvo fahren, weil er übersetzt genau das tut, was ein Auto tun soll: es transportiert einen Menschen sicher von A nach B. Nicht umsonst heißt „volvo“ auf Lateinisch „ich rolle“. Doch viele Menschen kaufen aus ganz anderen, emotionalen Gründen Autos, die teurer sind, aber trotzdem denselben Zweck erfüllen. Dieses kleine Beispiel sollte dir verdeutlichen, dass Menschen keine (primär) rationalen Wesen sind und unser Gehirn Prozesse und Abkürzungen benutzt, die schnelles Handeln ermöglicht. Dies geht aber im Gegenzug auch mit einer großen Fehleranfälligkeit einher. Diese irrationalen Denkfehler, um die es in der heutigen Podcastepisode gehen soll, nennen sich kognitive Verzerrungen oder auch cognitive biases genannt. Es soll aber keine Episode werden, in der wir nur psychologische Befunde rezitieren, sondern eine praktische Anleitung, wie du irrationale Denkfehler vermeiden kannst, um dir deinen Unternehmeralltag zu erleichtern und weniger Fehlentscheidungen zu treffen. In der heutigen Episode werden wir das Gegenteil, von dem machen, was die meisten Persönlichkeitsentwicklungsgurus als heiligen Gral ansehen. Wir werden keine 10 Wege durchgehen, wie du mehr Selbstvertrauen, Selbstliebe und Vertrauen ins Universum aufbaust, sondern dir helfen besser zu zweifeln und die Entscheidungen zu überdenken, auch wenn es unangenehm ist. Shownotes: Der passende Blogbeitrag Episode mit Julian Hosp Episode mit Kolja Barghoorn Schnelles Denken, langsames Denken- Daniel Kahneman Anything you want Deal - Jack Nasher   Timestamps: 00:00-06:10  Vorstellung und Intro 06:11-08:05 Was sind kognitive Verzerrungen 08:06-13:35 Ankereffekt 13:36-19:45 Kognitive Dissonanz 19:46-24:05 Verlustaversion 24:06-30:55 FOMO 30:56-33:30 Entscheidungshilfen in Zeiten der Ungewissheit 33:31-36:40 Wie du mit dem Wahlparadoxon mehr Umsatz erzielst 36:41-Ende Warum du deine Willenskraft schützen solltest     ⬇ ⬇ Darauf kann ich nicht verzichten⬇ ⬇ ►► Das beste Buchhaltungstool ►► http://sevde.sk/ktIvV 14 Tage kostenlos testen & exklusiv 50% Rabatt auf alle Tarife mit dem Code auf der Landingpage! ►► Der Steuerberater, der zu dir passt ►► https://unternehmerkanal.de/ageras/ ►► Der schnellste Webspace ►► https://unternehmerkanal.de/siteground/  ►► Die besten Geschäftskonten ►► https://unternehmerkanal.de/geschaeftskonto-vergleich/   Bist du auf der Suche nach einer Geschäftsidee? ►► Geld verdienen mit AirBnB ►► https://unternehmerkanal.de/airbnb-business/ ▼▼▼ Bleib in Kontakt ▼▼▼ ►► https://unternehmerkanal.de ►► https://Instagram.com/unternehmerkanal ►► https://facebook.com/unternehmerkanal ▼▼▼Unternehmer Community▼▼▼ ►► https://unternehmerkanal.de/fb/   Bei den Links im Video und in der Videobeschreibung handelt es sich teilweise um Affiliate-Links, die mir helfen diesen Kanal zu finanzieren. Wenn du über einen dieser Links ein Produkt oder Dienstleistung erwirbst, erhält der Kanal dadurch eine Provision. Für dich entstehen dadurch allerdings keinerlei Mehrkosten, in einigen Fällen wird es für dich durch exklusive Vereinbarungen sogar günstiger. Ich gehe mit Affiliate-Links sehr verantwortungsvoll um und empfehle nur Dienstleistungen und Produkte von deren Nutzen und Mehrwert ich überzeugt bin, und die ich selber nutze.

Heute geht es um das Buch „Schnelles Denken, langsames Denken“ von Daniel Kahneman. Es hat mir sehr viel über Psychologie verraten, wie kein anderes Buch. Starten wir also mit den 5 Ideen aus diesem Buch: 1. Idee: Wir denken schnell und langsam. Ein Schläger und ein Ball kosten 1,10 €. Der Schläger kostet einen Euro mehr als der Ball. Wie viel kostet der Ball? Uns fällt direkt eine Zahl ein. Die Zahl ist selbstverständlich 10 Cent. Die Besonderheit dieser leichten Denkaufgabe besteht darin, dass sie eine Antwort nahelegt, die intuitiv verlockend aber falsch ist. Wenn der Ball zehn Cent kostet, dann betragen die Gesamtkosten 1,20 € und nicht 1,10€. Die richtige Antwort lautet 5 Cent. Dies war ein klassischer Fall vom schnellen Denken, auch System 1 genannt. Aufgabe zwei: was ist 17x24? Hier wird es mit unserer Intuition schon etwas schwieriger. Während im Kopf eine Reihe von Rechenschritten ablaufen erleben wir langsames Denken, auch System 2 genannt. Die Unterscheidung zwischen schnellem und langsamen Denken ist die Grundlage dieses Buches. 2. Idee: Verfügbare Informationen werden überbewertet. Ich habe neulich in einem Artikel über ein Experiment gelesen, in dem beide Partner in einer Beziehung angeben sollten, wie viel Prozent sie zum Haushalt beitragen. Ich fand das Ergebnis so lustig, dass ich das Experiment mit meiner Freundin ausprobiert habe. Wir beide haben aufgeschrieben, wie viel wir glauben zum Haushalt hinzuzufügen. Wie erwartet addieren sich die Beiträge auf über hundert Prozent, weil jeder glaubt, dass er mehr macht. Die Erklärung ist ein einfacher Verfügbarkeitsfehler. 3. Idee: Ankereffekte beeinflussen unsere Entscheidung. War Gandhi mehr oder weniger als 154 Jahre alt als er starb? Wie alt war er als er starb? Natürlich ist 154 Jahre absurd, aber trotzdem ist dies ein schönes Beispiel für den Ankereffekt, denn die 154 hat sich dennoch auf unseren Schätzwert ausgewirkt. System 1 tut sein bestes, um eine Welt zu konstruieren in welcher der Anker die richtige Zahl ist und daher wird unser Schätzwert von dem Anker, 154 Jahre, beeinflusst. Der Ankereffekt ist keine Kuriosität aus dem Forschungslabor. Er kann in der realen Welt überall gefunden werden. Mächtige Ankereffekte finden sich bei Entscheidungen in Geldfragen, etwa wenn wir überlegen, wie viel wir für eine Sache spenden möchten. 4. Idee: Experten können die Zukunft nicht vorhersagen. In den letzten Wochen habe ich immer wieder den Fernseher eingeschaltet und dabei ist mir aufgefallen, dass es mittlerweile Experten für alles gibt. Politikexperten, Börsenexperten, EU-Experten, Beziehungsexperten oder sogar Celebrity-Experten. Diese Experten verdienen ihr Geld damit, dass sie sich die aktuellen Ereignisse anschauen und versuchen, daraus die Zukunft zu prognostizieren. Das hört sich erstmal nicht verkehrt an, denn die Leute beschäftigen sich schließlich den ganzen Tag damit. Ein gutes Beispiel dafür sind die Kommentare von Börsenexperten am Ende des Handelstages, wenn sie überzeugende Erklärungen für die Ereignisse des Tages liefern. Die Illusion, dass wir die Vergangenheit wirklich verstehen führt dazu, dass wir glauben die Zukunft vorhersagen zu können. Und genau dieser Illusion unterliegen alle Experten, deren Geschäft Prognosen sind. 5. Idee: Der Vergangenheit ist die Dauer von Ereignissen egal. Vor zwei Jahren bin ich mit einer damaligen Freundin in einem unschönen Streit auseinandergegangen. Die Beziehung war vorbei und das Ende hat natürlich alles kaputt gemacht. Warum ist es so? Ich hatte die gesamte Beziehung als schlecht beurteilt, weil sie sehr schlecht ausgegangen war. Diese Beurteilung ignorierte faktisch drei tolle Jahre Beziehung. Zählt denn diese tatsächliche Erfahrung nichts? Um dieses Phänomen zu erklären ist es hilfreich dieses Problem mit zwei “Selbsten” zu betrachten. Das erlebende Selbst beantwortet die Frage: Wie erlebe ich die Beziehung? Das erinnernde Selbst beschäftigt sich hingegen mit der Frage: Wie war die Beziehung? Erinnerungen sind alles, was uns von unseren Lebenserfahrungen bleibt. Aus diesem Grund ist die einzige Perspektive, die wir auf unsere Erinnerungen haben können, das erinnernde Selbst. Das erinnernde Selbst vernachlässigt jedoch die Dauer von Erfahrungen und es bewertet Höchststände und das Ende von Ereignissen über. SHOWNOTES Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen   Für alle weiteren Themen und Anfragen schicke gerne eine E-Mail an support@leadersmedia.de  ————————————————————

Heute zeige ich dir, wie du mit dem Ankereffekt mehr Umsatz tätigst, wie du in Zukunft mehr Menge vekaufst. Gerade beim Verhandeln sollte Strategien wie das Ankern verwenden um höhere Preise durchzusetzen. Mit dem Ankereffekt verhandelst du für dein Unternehmen mehr Marge und für dich mehr Provision. youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010