Podcasts about social selling index

In dieser Episode spreche ich ausführlich mit meinem Gast Michael Schreck über datenbasierte LinkedIn-Strategien und darüber, wie Social Media durch präzise Analysen messbar und steuerbar wird. Michael ist Social Data Analyst, Speaker auf der DEMEXCO und einer von nur rund 100 Menschen in Europa, die zertifizierten Zugriff auf die LinkedIn API haben. Gemeinsam mit Norbert Schuster entwickelte er die sogenannte Redrope-Strategie – ein datengetriebenes System, mit dem Unternehmen Zielgruppen auf LinkedIn deutlich genauer ansprechen können. Wir werfen einen Blick darauf, was es bedeutet, wenn LinkedIn nicht mehr nur Bauchgefühl, sondern ein datengetriebenes Spielfeld wird. Michael zeigt, wie man mit Hilfe von Buyer Personas, Verhaltensmustern und API-Daten die eigene Positionierung und Content-Strategie schärfen kann. Du erfährst außerdem, warum viele Nutzer:innen den Social Selling Index falsch verstehen – und wie Du ihn richtig liest. Denn er ist mehr als nur ein Tool für Reichweitenanalyse: Er kann Hinweise darauf geben, ob Du wirklich mit den richtigen Zielgruppen interagierst. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über das bewusste Verlassen der eigenen „Bubble“ – und was LinkedIn über Dein Netzwerk lernt, wenn Du Dich aktiv mit neuen Personas beschäftigst. Michael teilt praxisnahe Tipps, mit denen Du Deine LinkedIn-Strategie datenbasiert weiterentwickeln kannst – ganz gleich, ob Du im Vertrieb, Marketing oder Recruiting arbeitest. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum Datenanalyse auf LinkedIn ein echter Gamechanger ist. ✅ Wie Du den Social Selling Index strategisch nutzen kannst. ✅ Wieso Interaktion mit neuen Zielgruppen Deinen Algorithmus trainiert. ✅ Wie Du gezielt Buyer Personas auf LinkedIn recherchierst. ✅ Warum LinkedIn kein reiner Vertriebskanal ist – sondern ein Beziehungstool. Mehr zu Michael findest Du hier: Redrope-Strategie LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/?locale=de_DE Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Paul Green is well known for his deep insights into MSP marketing and how to create lasting results through simple, effective strategies. During this live episode, he shared valuable tips on how MSPs can consistently find new prospects, nurture relationships, and convert leads into paying clients. As Paul emphasised throughout our discussion, the key to success in marketing is consistency. He highlighted the importance of showing up regularly—whether it's through weekly emails, posting on LinkedIn, or running a podcast like ours. The big takeaway here is that marketing isn't a one-off activity; it's about building relationships over time, something that requires daily, weekly, and monthly commitment.  One of the first crucial topics we addressed was the top methods MSPs can use to turn cold prospects into warm leads. Paul Green stressed the importance of using LinkedIn as the primary platform for MSPs to find decision-makers and influencers. According to Paul, LinkedIn is a goldmine for prospects, and with everyone MSPs would want to do business with already on the platform, it's just about making the right connections. In addition to LinkedIn, Paul mentioned the power of networking—physically attending events like BNI or chamber of commerce meetings. He pointed out that networking accelerates trust-building, helping MSPs move relationships forward faster. Lastly, building an email list was another critical tactic Paul highlighted. By capturing emails from LinkedIn connections and adding them to your marketing funnel, MSPs can create direct and ongoing communication with prospects.  We then explored the challenge of finding a niche, a problem faced by many MSPs. Paul shared a very practical approach to discovering your ideal niche: look at your current clients and ask yourself, “Who do I enjoy working with, and who is most profitable?” By identifying these two factors, you can focus your marketing efforts on clients that bring both satisfaction and financial return. Paul Green has helped many MSPs discover their niche and scale their business by honing in on specific industries or verticals. The lesson here is that marketing becomes exponentially easier when you make your message relevant to a defined group of people.  Another key topic we tackled was the role of marketing tools in measuring success. Paul had a straightforward answer: the most important tool is your bank account. He encouraged MSPs not to get bogged down in vanity metrics like LinkedIn's Social Selling Index or the open rates of email campaigns. Instead, focus on the actual outcomes—new clients and increased revenue. Paul reiterated that marketing, at its core, is about creating opportunities to have meaningful conversations with prospects, and the best metric of success is the number of clients you bring on board.  We also delved into the power of personalised video messages in marketing. Paul Green discussed how platforms like Vidyard and Bonjoro allow MSPs to send tailored video messages to their prospects. The key here is personalisation. By recording a brief message directly for a client and embedding it in an email, you increase engagement dramatically. Paul shared a great tip—holding up a card with the recipient's name in the video's thumbnail—to make it more likely that they'll open the email. This small touch can make a big difference in getting your message across in a crowded inbox.  As the episode progressed, Paul and I took questions from our live audience, covering a range of topics from how to structure LinkedIn content to adapting marketing messages for different geographical audiences. One of the standout moments was when Paul provided his golden rule for time management in marketing: spend 90 minutes every weekday working on your business. This simple yet powerful tip can help any MSP owner build momentum and see long-term growth.  In summary, this episode was packed with actionable advice from Paul Green, especially on how MSPs can take control of their marketing by being consistent, focused, and creative. Whether it's using LinkedIn effectively, defining your niche, or utilising personalised videos, the underlying message is clear—marketing is a long game, but if you show up regularly and stay committed, you'll see the results. As always, it was a privilege to share this special milestone with our community, and we're looking forward to continuing to support MSPs on their growth journey.  Thank you to everyone who has supported us over the past 200 episodes, and a huge thanks to Paul Green for joining us for this unforgettable event!  Connect on LinkedIn HERE with Ian and also with Stuart by clicking this LINK  And when you're ready to take the next step in growing your MSP, come and take the Scale with Confidence MSP Mastery Quiz. In just three minutes, you'll get a 360-degree scan of your MSP and identify the one or two tactics that could help you find more time, engage & align your people and generate more leads.  OR   To join our amazing Facebook Group of over 400 MSPs where we are helping you Scale Up with Confidence, then click HERE  Until next time, look after yourself and I'll catch up with you soon!  

Bob Woods and Stan Robinson Jr. delve into LinkedIn's Social Selling Index (SSI) on "Making Sales Social Live." They discuss the importance of SSI, from establishing a professional brand to engaging with insights and building quality relationships. They also touch on using LinkedIn Sales Navigator for better searching and prospecting. This episode emphasizes viewing SSI as a coaching tool rather than a performance metric to enhance your LinkedIn usage and personal brand. Insights include advice on effective LinkedIn engagement and leveraging SSI for improved social selling results.

In this episode of Cheeky Scientist, we discuss how to increase your Social Selling Index online and how to attract more employers to your professional online profiles. We also discuss how to do advanced Boolean searches for jobs that are a good fit for you by using combinations of search terms such as skills, groups, companies and more. The post #606 Increasing Your Social Selling Index & Doing Advanced Boolean Searches To Get Hired appeared first on Cheeky Scientist.

We start by addressing the fundamental need for a structured approach to sales in the MSP sector. It's not about quick fixes or hoping for that golden unicorn prospect. Instead, it's about implementing a consistent process and understanding that building meaningful relationships takes time. We've crafted a comprehensive "shoe leather sales plan" designed to get your MSP on track with clear, actionable steps.  First and foremost, set some realistic targets. Without clear goals, it's impossible to measure success. For most MSPs, acquiring one new client a month can be transformative. By setting targets, you can break down the required steps to achieve those goals, like engaging in quality conversations and generating the necessary leads. Aim for 10 quality conversations to secure 4-5 leads, which should yield that one new client each month.  Next, identify your dream 50 clients. These are the ideal customers you want to work with. Focus your efforts on this list to avoid spreading yourself too thin. Make sure your LinkedIn profile is polished and targeted. Engage with these potential clients by sending connection requests, participating in relevant discussions, and offering valuable content. Remember, it's about building trust and showcasing your expertise, not just making a sales pitch.  Attending events and networking is another crucial step. Whether it's local business groups, Chamber of Commerce meetings, or industry-specific events, put yourself out there. Networking is all about building relationships and establishing your presence in the community. Don't just attend – be active. Offer to speak at events, host webinars, or run lunch-and-learn sessions. Providing valuable insights and educational content will position you as a thought leader in the MSP space.  Giving back to the community is essential. If you help others achieve their goals, you will naturally attract opportunities. Offer your expertise by contributing content, such as blogs, surveys, or white papers, to industry publications and groups. Create your own events and invite clients and prospects to join. Teaching others about cybersecurity or the latest tech trends not only showcases your knowledge but also builds goodwill and trust.  Consistency is key. This might sound tedious, but it's where many MSPs falter. Use tools like LinkedIn's Social Selling Index to gauge your activity and effectiveness on the platform. Regularly post valuable content, engage with your network, and follow up diligently. The more active you are, the more visible you become, and the more opportunities you will attract. Track your efforts and continuously refine your approach to ensure you're making the most of your time and resources.  Finally, build a solid plan. Your plan should cover networking, stakeholder engagement, and content creation. Having a clear strategy will keep you focused and accountable. As you consistently execute your plan, you'll find your email inbox filling up with inquiries from potential clients who see you as a trusted advisor.  Implementing these steps will take effort, but the rewards are worth it. By setting clear targets, engaging with your ideal clients, attending events, giving back, staying consistent, and following a structured plan, you'll see a steady increase in sales for your MSP. Dive into this episode for a detailed breakdown of each step and start taking action today.  Connect on LinkedIn HERE with Ian and also with Stuart by clicking this LINK  And when you're ready to take the next step in growing your MSP, come and take the Scale with Confidence MSP Mastery Quiz. In just three minutes, you'll get a 360-degree scan of your MSP and identify the one or two tactics that could help you find more time, engage & align your people and generate more leads.  OR   To join our amazing Facebook Group of over 400 MSPs where we are helping you Scale Up with Confidence, then click HERE  Until next time, look after yourself and I'll catch up with you soon!  

Takeaways: Establish meaningful connections on LinkedIn, not just by increasing numbers but by engaging with key influencers and decision-makers in your field.Your LinkedIn profile should be carefully crafted with SEO in mind, using targeted keywords in your headline and about section.  Regularly create and share valuable content that serves your audience, not just promotional material.  Utilize hashtags strategically in your posts and profile to enhance your visibility.  Take advantage of LinkedIn's unique tools like the Social Selling Index and Creator Mode to increase your profile's reach and engagement.  Beyond posting content, actively engage with your network and industry leaders through meaningful comments and discussions.Implement a long-term strategy that includes publishing newsletters and consistently engaging with your network.   [00:00 - 06:32] The Power of LinkedIn[06:32 - 13:29] LinkedIn as a Powerful Search Engine[13:29 - 19:35] AI and Automation in Business Growth and Catherine's Future Plans  Connect with Catherine!Website: https://catherinebroy.com/media-press-events/    Let's get connected!You can find me on LinkedIn, Instagram, Facebook & YouTube. Head to Voltage Digital Marketing to boost your brand and sales exposure! 

Discover how to leverage LinkedIn for social selling success on this episode of the Mortgage Marketing Podcast. Join Ash Borland, your trusted mortgage marketing coach, as he decodes the Social Selling Index (SSI). Learn how this ranking system within LinkedIn's backend can boost your online presence and business growth. Gain actionable insights on how to excel in building your professional brand, finding the right connections, engaging with insights, and building lasting relationships. Aim for an SSI score in the 90s for optimal results. Stay connected by subscribing to the podcast and following Ash Borland across social media platforms. Elevate your LinkedIn journey today!Listen to the Mortgage Marketing Mastery solo showSpotifyapple Youtube Book a free discovery call here https://calendly.com/ashborland/discoverycall If you are NEW HERE check out the following Playlist - Marketing Foundations For Mortgage BrokersCheck Out My Solo Podcast

Wo liegen ungenutzte Potenziale bei den eigenen Social Selling Aktivitäten? Darüber spricht in dieser Episode der Geschäftsführer von Mercuri International Deutschland Matthias Huckemann mit seinem Kollegen Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International). Traditionelle Cold Calling Ansätze reichen nicht mehr aus, um sich entscheidend vom Wettbewerb abzusetzen. Social Selling kann hier einen wertvollen Unterschied ausmachen, um sich den Applaus der Kunden zu sichern. Dennoch agieren viele Vertriebler und auch die Führungskräfte recht zögerlich auf Plattformen wie Xing oder LinkedIn. Dabei kann man mit recht einfachen Mitteln und einer Zeitinvestition von 15 – 30min pro Tag schon respektable Erfolge erzielen. Worauf dabei der Fokus zu legen ist, vertiefen Marcus Redemann und Matthias Huckemann ebenso, wie die Erfolgsparameter für ein vertriebsorientiertes Profil. Sie wollen die Diskussion zu Social Selling vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemann Den eigenen Social Selling Index prüfen: https://www.linkedin.com/sales/ssi Link zum “Future State of Sales” Report: https://mercuri.de/insights/vorstellung-des-the-future-state-of-sales-reports-am-18-november-auf-der-the-sales-conference-2021/ Am 27.04.23 von 16-17 Uhr veranstaltet Mercuri International ein kostenfreies Webinar zum Thema: Inside Sales 2023: Mit kleinen Kunden online profitabel wachsen! Anmelden können Sie sich direkt unter diesem Link: https://attendee.gotowebinar.com/register/1781152091262854488?source=Podcast Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

In questa puntata (numero 200

In questa puntata (numero 200

"Social selling is a way to avoid the cold calling, cold messaging. You're leveraging your social channels as a way to develop prospects." In this episode of Marketing Tips With Meliss, I'm answering the question 'what is social selling?': -What is social selling, and how do you do it? -Social Selling Index and the four markers -Consistency over time creates lasting results. Connect with Meliss Jakubovic: Join the free community: Spiritual Women Entrepreneurs spiritualwomenentrepreneurs.com Get Clients Sales Sprint: getclientssalessprint.com The Spiritual Entrepreneur's Affirmation Deck go.melissmarketing.com/affirm-deck Facebook: https://www.facebook.com/meliss.jakubovic Follow Meliss: @meliss_marketing www.instagram.com/meliss_marketing Learn more about how Meliss helps Coaches and Healers add $10K+ to their monthly revenue at melissmarketing.com

LinkedIn har 690 miljoner användare och ska du nå beslutsfattare och skapa trovärdighet inom din nisch då är detta plattformen för dig! Varje vecka så uppgår LinkedIn till 9 miljarder visningar men det är enbart 3 miljoner användare som delar innehåll på plattformen varje vecka, dvs mindre än 1% samlar in 9 miljarder visningar. Ni hör ju, personer som bygger sitt eget varumärke och likaså företag har massor att hämta av att använda plattformen på bästa sätt. Och det är detta jag och min gäst Linda Björck ska prata om idag. Linda är LinkedIn-proffset som helt specialiserat sig på hur man blir bäst på plattformen, vi kommer ge en hel del konkreta och handfasta tips så spetsa öronen, detta avsnitt är för dig som vill steppa upp din eller ditt företags närvaro på LinkedIn.   Direktlänkar till det vi pratar om: Social Selling Index: https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi Hur du skriver en bra rubrik: https://smartbizz.se/hur-du-skriver-en-bra-rubrik-pa-linkedin/ Kommentera mera: https://smartbizz.se/kommentera-mera-pa-linkedin/ Shield: https://www.shieldapp.ai/?via=linda  

How to increase the visibility of your company and accelerate your career by branding yourself on Linkedin? The art of personal branding today is more than just being active on social media. The crux is about communicating your personal life vision and mission in a prominent summary, portfolio, and recommendation. Linkedin is the de facto marketplace for all kinds of business connections from clients to vendors to partners to potential hirers. This seminar will guide you on 10 areas of Linkedin profiling to transform you into an All-Star status with a higher Social Selling Index.Check out upcoming DigiMarCon Digital Marketing, Media, and Advertising Conferences & Exhibitions Worldwide at https://digimarcon.com/events/

How to increase the visibility of your company and accelerate your career by branding yourself on Linkedin? The art of personal branding today is more than just being active on social media. The crux is about communicating your personal life vision and mission in a prominent summary, portfolio, and recommendation. Linkedin is the de facto marketplace for all kinds of business connections from clients to vendors to partners to potential hirers. This seminar will guide you on 10 areas of Linkedin profiling to transform you into an All-Star status with a higher Social Selling Index.Check out upcoming DigiMarCon Digital Marketing, Media, and Advertising Conferences & Exhibitions Worldwide at https://digimarcon.com/events/

How to increase the visibility of your company and accelerate your career by branding yourself on Linkedin? The art of personal branding today is more than just being active on social media. The crux is about communicating your personal life vision and mission in a prominent summary, portfolio, and recommendation. Linkedin is the de facto marketplace for all kinds of business connections from clients to vendors to partners to potential hires. This seminar will guide you on 10 areas of Linkedin profiling to transform you into an All-Star status with a higher Social Selling Index.Check out upcoming DigiMarCon Digital Marketing, Media, and Advertising Conferences & Exhibitions Worldwide at https://digimarcon.com/events/

Answering YOUR questions about LinkedIn as a gold mine for business growth:✨ Tips on how to grow the Social Selling Index areas broken down one by one, with easy achievable steps that won't be overwhelming :)Join me Live every Wednesday at 10AM PST, 1PM EST, 7PM CEST on all my social media (LinkedIn, Facebook profile, 2 Facebook groups, Instagram, YouTube, and Twitter) when I will dive in deeper and do my best to help you as much as I can. From the core of my heart, I am inviting you to my upcoming workshop LinkedIn is a Gold Mine for Business Growth. I would be happy and honored to see you there. Please visit https://www.lhmacademia.com/workshop for more info. Don't miss this chance, I will be doing it once, maybe just twice a year.

Social Selling unterstützt beim Aufbau von Kundenbeziehungen und dem Verkauf von Produkten. Viele Unternehmen nutzen Social Selling, um ihre Produkte besser vermarkten zu können. Für Social Selling werden im B2B besonders gerne Social Media Plattformen wie LinkedIn eingesetzt. Hier sammeln die Unternehmen Informationen über ihre Kunden und stellen den Erstkontakt her. Bereits bestehende Kundenbeziehungen werden mit Unterstützung eines solchen Kanals weiter ausgebaut. In dieser Folge sprechen Matthias Haberler, Head of Product Managament & Workspace Marketing bei Canon Austria, und Julia Pichler, Verantwortliche für Marketing und Social Selling bei Canon Austria, mit marconomy Redakteurin Antonia Röper über die Erfolgsgeschichte von Social Selling bei Canon Austria. Dabei berichten die beiden über ihre gesammelten Erfahrungen und Erkenntnisse, die sie bislang durch den Einsatz von Social Selling gewinnen konnten und verraten zum Schluss noch den ein oder anderen Tipp für eine Einführung von Social Selling. Wie funktioniert die Erfolgsmessung bei Social Selling? Was ist der Social Selling Index? Wie wird sich Social Selling in Zukunft entwickeln? Das alles verraten Matthias und Julia in dieser neuen Podcast-Folge. Hören Sie rein, wenn Sie mehr über Social Selling erfahren wollen. Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 2:30: Anfänge des Social Sellings bei Canon Austria Ab Minute 5:15: Erkenntnisse rund um Social Selling Ab Minute 7:15: Herausforderungen Ab Minute 9:30: Erfolgsmessungen von Social Selling Ab Minute 11:30: Plattformen für Social Selling Ab Minute 12:25: Social Selling Index Ab Minute 14:00: Zukunft des Social Selling Ab Minute 15:14: Social Selling funktioniert auch ohne Selling Ab Minute 17:00: Zukunft Social Selling bei CANON Ab Minute 17:40: Tipps für Social Selling Einführung

Working with corporate clients I have developed my own 100-point LinkedIn profile audit score that looks at 20 different areas of a LinkedIn profile. And, year in and year out, most professionals underperform in these 10 areas.Listen in for some tangible and actionable LinkedIn profile advice!Key Highlights [02:23] LinkedIn Profile Completeness[03:30] Social Selling Index[04:09] What Social Selling Index Does?[05:21] My 100 Point System[07:26] Searching for People[08:00] Top 10 Areas Where Majority of Professionals Underperform[08:55] Personalized URL[11:15] Creator Mode[15:10] Featured Section[16:31] Past Company Experience[20:29] Concept of Waiting[21:44] Volunteering/Organizations[24:03] 5 First Priority Areas[24:16] Professional Summary[26:20] Write Your Professional Summary in First Person[28:31] Publish More Content on Linkedin![31:09] Current Company Experience[31:59] Gain Recommendations[33:27] SummaryNotable QuotesI'm finding that a majority of employees, and these are generally primarily sales-focused people, they are falling short, in pretty much the same 10 areas, year in and year out every time I do this.This proprietary methodology that I think really brings your LinkedIn profile into alignment with the high performers in your industry. And as you all know, all roads on LinkedIn lead to your profile. That's why it's so critical that you get it right.The LinkedIn profile is almost like your second website. In fact, if you do not have a website, your LinkedIn profile pretty much is your own website. And that's why you want to make sure that your profile is up to par.I always say claim your personal URL before someone with a similar name does.I would bet that LinkedIn by limiting you to high five hashtags, it's really saying that you specialize. You're an expert in these areas, and therefore, when you publish content around those areas, it would make sense that maybe it gets a little bit more priority than people that don't have those hashtags that are publishing content with those hashtags.LinkedIn is an inbound marketing tool, the more data you give it, the more places that you said you worked, the more keywords you can add in those places, the broader the connections you can make with other people.It was my wife who said, you know, all those past relationships that you have, add up to who you are today. They've made you who you are today, they are a part of you. There's nothing to be embarrassed about. I would say about all your past experiences, add up to who you are. And you never know when that past experience is going to come in handy. By putting volunteering/organizations in your profile, you're not only building that potential data point that helps connect with someone. But it's this point of relatability. Introduce yourself, like you would, as if you were speaking with someone. And that will make your LinkedIn profile, all the more impactful.Learn More:Join My Digital First Mastermind: https://nealschaffer.com/membership/ Learn about My Fractional CMO Consulting Services: https://nealschaffer.com/cmoDownload My Free Ebooks Here: https://nealschaffer.com/freebies/Subscribe to my YouTube Channel: https://youtube.com/nealschafferAll My Podcast Show Notes: https://podcast.nealschaffer.com

Simplify Your Sales and Business meetings. Lisa Thal is an Author, Speaker, and Business Coach. She has over 34 years of marketing, sales, and leadership experience. She wrote the book "Three Word Meetings."  Lisa coaches leaders on simplifying sales and business meetings with fun and interesting 3-word topics to get your sales team motivated and inspired.   Episode 131, Learn the 3 Strategies to Increase Your Leads with LinkedIn!   New Year and New Leads! Jennifer shares the three strategies to increase your leads using LinkedIn!   Podcast Guest: Jennifer Darling LinkedIn is exploding right now with opportunities for you to build significant influence.    This podcast has strategic and tactical ideas on how to upgrade your LinkedIn profile to enhance your professional brand, create expert status among your target market, showcase your skills, and connect with prospects to grow your business.    You'll learn why LinkedIn is different (and better for your business) than other social media platforms and why having the right words in your profile. You'll receive tips on how to measure your Social Selling Index to ensure you're maximizing your social power and measuring your presence. You'll also discover how to take advantage of LinkedIn's publishing tool, which is phenomenal for increasing your searchability on Google, Yahoo, and Bing.   Other vital discussions are how to find more prospects using LinkedIn. You can do the three most important things today to become more successful using this platform.     Jennifer's Bio: Jennifer Darling is a revenue-generating machine! She brings over 25 years of experience in advertising sales and sales management. She runs her own business to show salespeople (and non-salespeople) how to market themselves to get more sales.    She went from being the corporate sales manager at Comcast, NBC, and FOX to building her own successful business as a professional speaker, trainer, consultant, and coach. Jennifers LinkedIn success includes 10,000 views of her LinkedIn articles, including one article that generated over 6,000 views worldwide, 1,000s of views of her LinkedIn videos, and generated above 10,000 views of shared updates, all with the power of the free version of LinkedIn. She's generated leads that resulted in $10k, $100k, and 1 million dollar proposals for herself and her clients.   She was named one of SweetFish Media's Top 50 Female Sales Speakers and Voted 2020 Best In Show by the Professional Convention Management Association, Convening Leaders. Jennifer is a professional member of the National Speakers Association.   Contact Info: Jennifer Darling 916-204-3923 jennifer@jenniferdarlingspeaks.com www.linkedin.com/in/jenniferdarlingspeaks.com     If you think someone could benefit from this episode, share it, do me a favor, rate it, or subscribe for Free at Itunes or Spotify, so you don't miss out on the next three-word podcast.   Learn more about how you can Simplify Your sales meetings using 3-word topics at http:/www.threewordmeetings.com .  

Une question ?Rejoignez la conversation ici

It's Season 7 of the 15{ish} Minute Coffee Chat with Anna and Selena - the go-to Livestream and podcast for small business owners and entrepreneurs. HOW DO YOU MEASURE YOUR IMPACT ON LINKEDIN? Guest, Danielle Cobo, Elite Career Coach, joins us to chat about the LinkedIn Social Selling Index — What it is, how you can use it, and why it's important to small business owners and entrepreneurs. We'll be talking about personal branding, finding and engaging the right people, and building relationships during today's 15{ish} Minute Coffee Chat. Connect + Laugh + Inspire Topic: What is LinkedIn's Social Selling Index with Danielle Cobo TikTok Link to Noodle the Pug: https://www.tiktok.com/@jongraz? Watch Our Live Episode here on YouTube: https://youtu.be/bAGv-bLrTew Toolkit: Free Career Acceleration digital Download www.daniellecobo.com/ Find Danielle: http://linkedin.com/in/daniellecobo https://www.instagram.com/thedanielleCobo https://www.youtube.com/channel/UCgLmiXMQU22PB-sNpKod1Ag https://www.daniellecobo.com/ ______ Grab Our Free Resource Right Here You So Fly Affirmation Guide & Spotify Playlist: https://annaandselena.com/our-resources/ Find Anna: www.nomadabout.com www.facebook.com/iamnomadabout www.instagram.com/iamnomadabout Linkedin: https://www.linkedin.com/in/annadlarson/ _______ Find Selena: www.thehauoli.com www.facebook.com/thehauoli www.instagram.com/thehauoli Linkedin: https://www.linkedin.com/in/selena-conmackie/ --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app Support this podcast: https://anchor.fm/15ishminutecoffeechat/support

Simon Boé und Tom Längerich diskutieren über LinkedIn Marketing und welche Strategien Unternehmen nutzen können.

Welcome to another episode of “Dream Job with Danielle Cobo”!Today, I am blessed to be joined by Salina Yeung. Salina Yeung is the CEO of Theinacademy, a former Account Director of LinkedIn and a LinkedIn Personal Brand Expert. One of the many reasons that I wanted Salina on today's episode is because LinkedIn is such a valuable tool, especially if you want to accelerate, advance and develop your career and brand.“If you're wanting to cut through all of the noise on social media, LinkedIn is the way to go" – Salina YeungDownload your Free "Career Acceleration Workbook": https://www.daniellecobo.com/freeresourcesDownload Your Free "Crush Your Quota Workbook":  https://www.daniellecobo.com/freeresources Listen on iTunes, Spotify, and YouTube  https://www.daniellecobo.com/podcastHighlights

Do you ever wonder whether your professional brand is being established successfully? How successful are you at finding the right people on LinkedIn and building relationships?I know, I know, you might be wondering how you could learn all these answers. What if I told you there was a way to measure your LinkedIn strategies? How about the best part? It is FREE.Are you familiar with the term SSI?SSI stands for Social Selling Index, which gives you a daily score that allows you to improve and grow.Monitoring and measuring the effectiveness of your LinkedIn strategies is essential for anyone who has a profile there.So, how's your SSI?Depending on your SSI Score, this can impact negatively or positively your post reach.If you're looking to build a solid personal brand, you should be checking your SSI every day.During this episode, I'll reveal three powerful ways to boost your Social Selling Index (SSI) in just three days! You don't want to miss out!Short on time? Here are the highlights from this episode:[01:24] Introducing my new podcast's first episode[02:53] Why is SSI an essential tool?[04:14] Learn 3 powerful ways to boost your Social Selling Index in just 3 daysThis is the first of many simple actionable steps I'll be sharing with you along the way with Your LinkedIn Gal Podcast.Subscribe to my podcast and stay tuned for new episodes every Wednesday. Let me know how much you enjoyed this episode by RATING and REVIEWING on Apple Podcast, and tag me on social media, so I can personally say THANK YOU to you! Join our Free LinkedIn MasterClass to learn my Top 3 Strategies to turn my LinkedIn Connections into Customers: www.theinacademy.com/masterclass Grab your freebie + LinkedIn Insider Tips on: www.theinacademy.comLinks mentioned in this episode:Social Selling Index 

Wie gewinnt man aktuell neue Kunden? Mit dieser Frage beschäftigen sich Marcus Redemann (Management Partner Mercuri) und Matthias Huckemann (Geschäftsführer Mercuri) in dieser Episode des Vertriebs-Podcast von Mercuri. Sie erfahren welche Erfolgsfaktoren für die Ansprache und Akquise Ihrer potenziellen Kunden gelten und welche Fertigkeiten dabei vom Vertrieb gefordert sind. Social Selling in die Ihre Selling Journey zu integrieren ist dabei ebenso wichtig, wie Ihr Verhalten in einem Verkaufsgespräch per Web Meeting. Hier finden Sie weitere Informationen rund um das Thema Remote Hunting: Link zum Social Selling Index: www.linkedin.com/sales/ssi Link zum Podcast Remote Selling: https://mercuri.de/insights/mercuri-podcast-episode-5-erfolgreich-verkaufen-im-new-normal-wie-funktioniert-eigentlich-remote-selling/ Link zum Artikel Neukundengewinnung: www.mercuri.de/insights/mercuri-artikel-kundengewinnungsstrategie-alle-elf-minuten-einen-neuen-kunden-sales-excellence Link zur Checkliste für ein erfolgreiches virtuelles Verkaufsgespräch: https://mercuri.de/wp-content/uploads/sites/2/2020/04/checkliste_fuer_ein_erfolgreiches_virtuelles_meeting.pdf Sie wollen weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb, Social Selling oder Sales Excellence? Kontaktieren Sie Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemannmercuri Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte ein 5-Sterne Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

LinkedIn es una red social fundamental si ofreces productos o servicios a empresas y como toda red social tiene sus algoritmos, secretos y buenas prácticas que hay que atender para sacarle el máximo provecho. En este episodio vengo a hablarte del Social Selling Index, de su importancia y de cómo mejorarlo.

A marketing career path in social strategy and social selling only requires you to be curious about helping people and businesses share value. Establishing processes that empower employees to be evangelists, for your company and industry, in social media  is an overlooked social strategy.Jen discusses her experiences identifying key internal personas and establishing strong internal relationships that support a strong social selling infrastructure. Our guest, Jen Gutman, turned her inquisitive nature, and a MBA in counter-terrorism, into successful sales and customer support roles into a social strategy role at B2B Social Media Management platform - Oktopost. . Connect with Jen Gutman:via Linkedin: linkedin.com/in/jennifergutmanvia Email: jen @ oktopost dot comLearn more about jobs @ Oktopost here - oktopost.com/careersCheck out Linkedin's Social Selling Index here: bit.ly/tmhssiResources from this episode:Find the right marketing course for you -themarketinghelp.co/linkedinlearningStart your FREE TMH Membership account - access new resources and community here-  themarketinghelp.co/subscribeEmail us at connect (at) the marketing help (dot) co if you have any questions on setting your marketing career path or want to connect with other marketers like you!Let us help!  

#017 – LinkedIn 2021: Tipps und Tricks für mehr Sichtbarkeit und Interaktion LinkedIn ist aktuell DIE Plattform, wenn es um Business-Themen und -Kommunikation geht. Die Relevanz des zu Microsoft gehörenden Netzwerks hat sich durch die Corona-Pandemie zusätzlich verstärkt. Das zeigen aktuelle Zahlen: Alleine im ersten Quartal 2020 haben sich 500.000 Nutzer aus Deutschland, Österreich und der Schweiz neu registriert. Mittlerweile sind 16 Millionen aktive Nutzer aus der DACH-Region auf der Plattform. Höchste Zeit also, auch im DIGITALBERATUNG.DE Podcast zusammen mit Expertin Britta Behrens einen Blick auf LinkedIn zu werfen – und Tipps und Tricks für mehr Sichtbarkeit und Interaktion zu geben. Britta Behrens ist LinkedIn-Expertin, Speakerin und Buchautorin und kennt sich bestens mit der Plattform und den Themen „Personal Branding“ und „Social Selling“ aus. Parallel zu ihrer Profession als Online Marketing Managerin der Personalberatung Volz berät Britta Firmen und Einzelpersonen, gibt Workshops und Coachings. Ihr Spezialgebiet ist die Kommunikation von Marken und Unternehmen auf LinkedIn. Und so ist sie immer am LinkedIn-Puls der Zeit! Im DIGITALBERATUNG.DE Podcast beantworten wir gemeinsam die folgenden Fragen: - Wie relevant ist LinkedIn für Unternehmen und Personen? - Wie wichtig ist die Plattform aus vertrieblicher Sicht? - Was ist „Social Selling“ - und was eben genau nicht? - Wie positioniere ich mich als Experte und gewinne Kunden? - Welche Tools helfen beim Aufbau des Netzwerks und der Erhöhung der Reichweite? Außerdem verrät Britta spannende Hacks für das Netzwerk – und gibt preis, wem sie auf LinkedIn folgen würde, wenn sie das nur bei einer Person tun dürfte. Lass dir die 48 Minuten nicht entgehen, wenn du dir die Frage stellst, ob du auf der Plattform aktiv werden solltest, du wissen willst, wie du authentisch und souverän dein Netzwerk auf- und ausbaust und mehr Reichweite mit aktuellem, relevantem und mehrwertigem Content generierst – auch um die Beziehung zu Bestandkunden zu pflegen und Neukunden zu gewinnen. Hilfreiche Links: » Vernetze dich mit Britta Behrens auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin » Vernetze dich mit Sven Giebler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sven-giebler-digitalberater » Social Selling Index aufrufen: https://www.linkedin.com/sales/ssi (Desktop only) » Shield App – LinkedIn Analyse: https://shieldapp.ai/ » Pubbler – LinkedIn Content Publishing: https://publer.io/ » Task Manager and Register: https://shrtnr.link/linkedin-task-manager/

Lisa Thal is an Author, Speaker, and Business Coach.  Simplify Your meetings. She wrote the book "Three Word Meetings."  Lisa coaches leaders on how to take their sales and business meetings to the next level with fun and interesting 3-word  topics to get your sales team motivated and inspired.  She has over 34 years of marketing, sales, and leadership experience.   In Episode 91, Learn the 3 Strategies to Increase Your Leads with LinkedIn   Podcast Guest: Jennifer Darling LinkedIn is exploding right now with opportunities for you to build significant influence.    This podcast has strategic and tactical ideas on how to upgrade your LinkedIn profile to enhance your professional brand, create expert status among your target market, showcase your skills, and connect with prospects to grow your business.    You’ll learn why LinkedIn is different (and better for your business) than other social media platforms and why having the right words in your profile is critical to your business. You’ll receive tips on how to measure your Social Selling Index to ensure you’re maximizing your social power and measure your presence. You’ll also discover how to take advantage of LinkedIn’s publishing tool, which is phenomenal for increasing your searchability on Google, Yahoo, and Bing.   Other vital discussions are how to find more prospects using LinkedIn. The three most important things you can do today to become more successful using this platform.     Jennifer’s Bio: Jennifer Darling is a revenue-generating machine! She brings over 25 years of experience in advertising sales and sales management and running her own business to show salespeople (and non-salespeople) how to market themselves to get more sales.    She went from the corporate sales manager at media giants Comcast, NBC, and FOX to building her own successful business as a professional speaker, trainer, consultant, and coach. Jennifer's LinkedIn success includes 10,000 views of her LinkedIn articles, including one article that generated over 6,000 views worldwide, 1,000s of views of her LinkedIn videos, and generated above 10,000 views of shared updates, all with the power of the free version of LinkedIn. She’s generated leads that resulted in $10k, $100k, and 1 million dollar proposals for herself and her clients.   She was named one of SweetFish Media’s Top 50 Female Sales Speakers and Voted 2020 Best In Show by the Professional Convention Management Association, Convening Leaders. Jennifer is a professional member of the National Speakers Association.   Contact Info:  Connect with Jennifer and receive your Free LinkedIn Tip Sheet. Jennifer Darling 916-204-3923 jennifer@jenniferdarlingspeaks.com www.linkedin.com/in/jenniferdarlingspeaks.com   If you think someone could benefit from this episode, rate it, share it, or subscribe at Itunes or Spotify, so you don't miss out on the next  three-word podcast.

In this episode, David and John interview Janet Schijns, CEO of JS Group, a Top 10 Women in Tech honoree, and 2019 Channel Influencer of the Year, to learn what it takes to grow sales through social media channels in 2020. Analyze how the digital landscape has skyrocketed, hear the best practices for connecting with prospects and sharing content on social media, discover your Social Selling Index score, and harness some new skills and resources to boost your online presence! Hangout to the end for some fun celebrating Mandalorian Day and Janet's birthday.Show LinksLinkedIn (JS Group): https://www.linkedin.com/company/jsgnow/Twitter (JS Group): https://twitter.com/JSGNOWFacebook (JS Group): https://www.facebook.com/jsgnowWebsite (JS Group): https://www.jsgnow.com/LinkedIn (Janet): https://www.linkedin.com/in/janetschijns/Facebook (Janet): https://www.facebook.com/janet.schijnsTwitter (Janet): https://twitter.com/channelsmartLinkedin Social Selling Index score: https://www.linkedin.com/sales/ssi

This week on #sALESwithASLAN, I welcome back ASLAN President @MarcLamson to the pod to discuss the pivotal role that social selling now plays in our selling lives. With more time on our hands since COVID hit, we need use tools like Linkedin to Research and find potential contacts and companies. Then we need to find meaningful ways to connect with them. Finally, we should learn to be a thought leader with what we post. We have a contest this week as well. Go to https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssiand click “Get your score free” to see your Social Selling Index and share it with us on Linkedin as a comment below this post. We will find a winner and have you on an upcoming show. #salesrep #salestips #socialselling

Linkedin has over 575m users and each person has a Social Selling Index. This link should take you to yours. Mine stands at 80/100. How are you doing? We're working to improve the SSI for our clients and in this episode of SPEAK|pr I share how we are completing the clients profiles, adding connections and curating content.The SSI comprises of:Establishing your brand.Finding the right people.Engage with insights.Build relationship.Trailer for the full show hereLet us know if we can help you.About this show:SPEAK|Pr is for business owners to #getnoticed and is brought to you by EASTWEST PR Agency owner and entrepreneur Jim James who has started 8 businesses on 3 continents.If you like this podcast, then subscribe to our newsletter herePlease visit our blog post on PR for business please visit our site:https://www.eastwestpr.com/blogs/Support the show (https://www.eastwestpr.com/podcast-speakpr)

Linkedin has over 575m users and each person has a Social Selling Index. This link should take you to yours. Mine stands at 80/100. How are you doing? We're working to improve the SSI for our clients and in this episode of SPEAK|pr I share how we are completing the clients profiles, adding connections and curating content.The SSI comprises of:Establishing your brand.Finding the right people.Engage with insights.Build relationship.Let us know if we can help you.About this show:SPEAK|Pr is for business owners to #getnoticed and is brought to you by EASTWEST PR Agency owner and entrepreneur Jim James who has started 8 businesses on 3 continents. If you like this podcast, then subscribe to our newsletter here Please visit our blog post on PR for business please visit our site: https://www.eastwestpr.com/blogs/Support the show (https://www.eastwestpr.com/podcast-speakpr)

My guest today is Sam Rathling, one of the world's experts in social selling strategies, LinkedIn trainer, and the author of the book Linked Inbound. Today we talk about how to use LinkedIn for business, and what you need to do to make it work. What You Will Learn In This Episode: The advantages of LinkedIn for growing visibility, building credibility and creating a personal brand What is SSI number, i.e. Social Selling Index and how this sales tool can help you Tips for keeping active and posting consistently on the platform to reach people in your ideal target market LinkedIn polls as a new form of content The crucial questions you need to answer before you start doing anything on LinkedIn The importance of putting out relevant and creative content in order to achieve the visibility that you want Top 3 things to do for success on LinkedIn  – build your brand, your pipeline, and your relationships Now go check out Sam’s book Linked Inbound and implement those strategies in order to create the best business in your space on the planet. Resources: Connect with Sam Rathling: https://www.linkedin.com/in/samrathling-linkedinexpert Instagram: http://instagram.com/samrathling Facebook: https://www.facebook.com/samantharathling Linkedin Sales Navigator: www.linkedin.com/sails/ssi         Get Featured on Entrepreneurs Get Visible: https://annaparkernaples.co.uk/get-featured/

In dieser Podcast Folge möchte ich auf ein Phänomen eingehen, was in letzten Tagen und Wochen - nicht nur bei uns und in unserer Mentee-Gruppe - deutlich mehr an Zulauf, an Resonanz und an Fokus bekommen hat, sondern auch sonst deutlich am Markt zu spüren ist: Es geht um das Thema LinkedIn. Viele Angestellte spüren gerade, dass sie in Zeiten wie diesen durchgeschüttelt werden, und möglicherweise sogar Teil der Kurzarbeit geworden sind, oder auch in anderen Bereichen etwas ins Straucheln gekommen sind. Aufgrund der aktuellen Situation wissen alle nicht so richtig, wie das so richtig weitergeht. Aber es gibt auch diejenigen Angestellten, die vielleicht in der letzten Beförderungsrunde nicht so ganz berücksichtigt wurden oder auch beim letzten Bonus nicht den Bonus bekommen haben, den sie sich gewünscht oder auch erwartet, aber vielleicht verdient haben. Die Selbständigen haben mittlerweile LinkedIn als eine Plattform für sich erkannt, die das ganz großes Netzwerken und auch Content Orientierung möglich macht. Und auch für Unternehmer ist das eine ganz andere und eine ganz interessante Plattform geworden, die in vielen Bereichen - man darf sagen - Xing den Rang abgelaufen hat. In unserer Mentee-Gruppe haben wir seit 2-3 Wochen eine LinkedIn Challenge. Ich habe mir gedacht, ich mache kurz ein Podcast darüber, was die entscheidenden Elemente sind, die wir uns gerade zugänglich machen, was diese Plattform ausmacht, die mittlerweile über 650 Millionen User hat und mit einem hohen Aktivitätsgrad sehr stark im Business Kontext unterwegs ist. Im Rahmen dieser 2-3 Wochen sind uns schon einige Erkenntnisse gekommen und die möchte ich in diesem Podcast mit dir teilen. Aspekt # 1, und ich glaube das ist das Wichtigste, was wir hier in den letzten Wochen gelernt haben: Wenn du dich für LinkedIn entscheidest und LinkedIn für dich eine Plattform ist, wo du sagst: || da möchte ich präsenter werden | | da möchte ich versierter werden | | da möchte ich Konten teilen | | da möchte ich mich vernetzen - ganz egal ob du Angestellter, Selbständiger oder Unternehmer, … dann ist das eine Entscheidung. Und du darfst die Entscheidung treffen in LinkedIn All-In zu gehen, dich in LinkedIn umzutun, dein Profil zu aktualisieren, Content zu publizieren bzw. dich mit den anderen Kollegen und Menschen in deinem beruflichen Umfeld, mit Lieferanten mit Kunden mit Partnern aktiv zu vernetzen. Es gibt in dem Bereich kein „halb-schwanger“, es gibt in dem Bereich nicht „Ich versuch's mal oder geh mal ein bisschen rein“. Wenn Du auf LinkedIn Erfolg haben möchtest und du auf der Suche nach meinen neuen Job, neuen Kunden oder deiner Zielgruppe bist, oder du in die Sichtbarkeit gelangen möchtest, oder du als Unternehmer eine neue Herausforderung im Rahmen der Vertriebsvernetzung suchst, dann ist LinkedIn sicherlich eine grandiose Plattform. Aber du darfst dich dafür entscheiden. Also Aspekt Nummer eins ist: Du darfst dich für LinkedIn entscheiden. Nein, du musst dich für LinkedIn entscheiden und darfst dann all-in gehen. Der Aspekt #2, den wir rausgezogen haben ist … man könnte sagen das Pareto-Prinzip: 20% deiner Aktivitäten zahlen 80% auf deinen Erfolg ein. Und 80 % des Erfolges in LinkedIn lassen sich schon mal an deinem sogenannten Social Selling Index (SSI Index) messen. Das ist einen Wert, ein Index ein Key Performance Indikator, ein Parameter, den du in LinkedIn ausrechnen kannst, bzw. den LinkedIn für dich ausrechnet. An dem Wert erkennst du was deine gesamten Interaktionen, deine Profil Aktualität, wie du mit Content umgehst, wie du mit anderen Menschen in die Vernetzung gehst ausmachen. Und dieser SSI Index (in Kurzform genannt) ist schon mal ein Merkmal, an, dem du erkennen kannst, ob die 20% die du umsetzt auch 80% deines Erfolges ausmacht. Es gibt viele Menschen dort draußen, die ein Social Cells Index von weniger als 50 haben. 100 ist hier das Maximum! Durch schon kleine Aktivitäten und kleine Maßnahmen bist du in der Lage ihn auch über 70 oder 80 zu schrauben. Das hat zur Folge hat, dass dein Profil, dein Content, deine Kommentare schneller sichtbar werden, weil der Algorithmus von LinkedIn das für die Leute, die auf LinkedIn aktiv sind so nach oben spielt. Da ist für LinkedIn der eigens kreierte SSI die relevante Größe. Also, was genau sind die 20% deiner Aktivitäten, die 80% dieses SSID, die 80% der Sichtbarkeit und 80% deines Erfolges auf LinkedIn ausmachen? Da haben wir fünf Elemente entdeckt, die auf diese 20% einzahlen: ELEMENT 1 Du darfst dein Profil aufwertenDas ist hier jetzt fast schon, ich sag mal Allgemeinwissen: Zu einem guten LinkedIn-Profil gehört dein Profilbild, da gehört ein Banner, dazu gehört der Slogan (wo viele ihre Jobtitel reinschreiben), dazu gehört ein gut gepflegtes Profil im Rahmen deiner Awards, deiner Zertifikate, deiner beruflichen Stationen aber auch die Empfehlungen, die du an andere gibst, bzw. die du von anderen bekommst. Um dieses LinkedIn-profil nach vorne zu bringen, gerade auch was den Featured-Content-Bereich angeht (dazu komme ich gleich noch mal) ist das erstmal die Basis. Und in unserer LinkedIn Challenge war das die erste Woche, wo wir gesagt haben: Wir pimpen jetzt unsere LinkedIn-Profile und lassen sie richtig gut werden. Da gibt's ganz viele Anleitungen im Netz, die könnt ihr euch anschauen. Natürlich haben wir auch in unserer Online Academy für die Mentees entsprechende Videos hinterlegt, die klarmachen, wie du dein LinkedIn-Profil, deine Profilseite - stell dir das vor wie das Schaufenster von einem Store, von einem Verkaufsladen - so richtig nach vorne bringst, richtig pimpst, so dass es für andere, die auf dein LinkedIn-Profil aufmerksam werden, attraktiv wird. Also Element 1: Passe dein so Profil an, dass es wirksam nach außen ist und deine Kompetenzen, also das, was du für den Markt und für deine Zielgruppe ermöglichen kannst, richtig rauskommen und klar wird, welches Problem du für wen und wie löst … und natürlich auch wie man dich erreichen kann, und was das Unterscheidungsmerkmal ist, was dich von allen anderen unterscheidet. Wenn du dein Profil so anpasst, dann hast du schon mal einen ganz wesentlichen Teil getan. ELEMENT 2 Du darfst Content publizieren LinkedIn achtet sehr stark darauf, dass seine Mitglieder Content publizieren können. Das geht deutlich über das Maß hinaus wie wir es aus Facebook oder anderen Plattformen kennen. Da sind nämlich nicht nur einfach diese kurzen Post - LinkedIn hat auch eine entsprechende Beschränkung für kleine Posts, die du über deinen deine täglichen Erfahrungen machen kannst - nein, es gibt ja auch die Möglichkeit Artikel zu posten, man könnte in der Fachsprache sagen Blogpost zu machen, also echte Artikel hochzuladen. Außerdem kannst du Whitepaper hochladen, du kannst Folienpräsentationen hochladen …  und den stärksten Gewinn hast du dann, wenn du die Plattform auch nutzt und nicht auf „third-party“, also auf Drittanbieter verweist, sprich, wenn du ein tolles Video gemacht hast, dann darfst du das auf LinkedIn hochladen und es dort zusätzlich noch mal platzieren ohne auf YouTube, Vimeo oder auf eine andere Videoplattformdeiner deine Wahl zu verweisen. Das gleiche gilt für die PDF‘s und für anderen Content den du kreierst. Da darf ich sagen, es gibt da ganz grandiose Möglichkeiten deine Kompetenzen, deine Substanz, deine Stärken … all das, was dich als Person, als Mensch ausmacht zu publizieren. Also steige in eine entsprechende Content-Strategie ein, setze Content, Umsätze, Inhalte um und mache sie für andere sichtbar und zugänglich, so dass andere sehen welche Kompetenz du zu bieten hast und was du auch ermöglichen kannst, wenn man mit dir zusammenarbeitet, ELEMENT 3 Du darfst mit jedem Tag immer wieder neue Menschen ansprechen und in dein Netzwerk holen. Die ganz Großen gehen davon aus, dass du mindestens 20 bis 30 Menschen jeden Tag ansprechen solltest. Ich würde sagen fang erstmal mit vier bis fünf an. Das vernetzen ist das Eine, was heißt, dass du Menschen mit denen du mal zusammengearbeitet hast oder die du admire'sd - also zu den du aufblickst, weil sie vielleicht bereits da sind, wo du hinmöchtest, oder andere Kontakte, die du in dein Netzwerk mit aufnimmst - ansprichst und dass du jeden Tag versuchst neue Leute in dein Netzwerk hineinzuziehen. Da gibt es zwei unterschiedliche Herangehensweisen: einmal das Connect‘en, also das wirkliche vernetzen und einmal das Follow'en. Du kannst für dein Profil einstellen, ob du möchtest, dass Menschen „nur“ mit dir in Kontakt gehen (sich mit dir vernetzen) können, oder du Menschen die Möglichkeit geben möchtest dir zu folgen (ohne mit dir direkt in Kontakt zu gehen). Letzteres beinhaltet, dass diese Menschen alle Aktivitäten und auch deine Kommunikation nach außen (Artikel, alles was du an Content postest) wahrnehmen können. Also: Die Vernetzung ist ein ganz wesentlicher Aspekt. Und dennoch geht das bei LinkedIn auch wieder über das Normalmaß hinaus, denn das Wesentliche in LinkedIn ist, dass du in der Lage und Willens bist dich nicht nur mit Menschen zu vernetzen, sondern auch an ihren Inhalten und ihren Aktivitäten teilhast. Du trittst also in eine Beziehung zu dem, was andere Menschen teilen, du resonierst und reflektierst, wenn sie einen Artikel posten. Likes werden in LinkedIn deutlich weniger gewichtet als beispielsweise Kommentare. Genau dieses Engaging mit der Person und mit ihren Inhalten macht LinkedIn so wertvoll, weil du damit zeigst, dass du ein wahres, ein echtes Interesse daran hast, woran diese einzelnen Menschen andere teilhaben lassen bzw. für was sie einstehen und welche Kompetenz sie haben. Und über diese Erkenntnisse, über diese Impulse in Beziehung zu treten und damit zu zeigen: „Hey, ich habe Interesse daran, was du tust“, „Ich habe Interesse daran, was du teilst“, „Ich habe Interesse daran, was du an Content kreiert hast“ … das wird sichtbar durch das Engaging mit dem Content der anderen. ELEMENT 4 Du darfst dich Verknüpfen und ihr dürft euch gegenseitig Unterstützen Etwas, was ebenso auf die 20% beinhalten, die auf die 80% einzahlen ist, dass du möglicherweise mit anderen Menschen in der Beziehung tritts und sagst: || „Hey, wollen wir uns nicht mal für die nächsten 4, 6, 8, 12 Wochen gegenseitig unterstützen?“ || „Wollen wir uns nicht mal gegenseitig empfehlen?“ || „Wollen wir nicht gegenseitig unseren Content liken und kommentieren?“ || … denn das ist für LinkedIn ganz wichtig und durch den Algorithmus feststellbar, dass du mit anderen Menschen resonierst, dass es da andere Menschen in deinem Umfeld gibt, die sich dafür interessieren, was du tust und an Aktivitäten postest. Da kann man sich gerade am Anfang, wenn das noch ein bisschen schwer fällt, in einer Mastermind oder einer Gruppe zusammen tun und dafür sorgen, dass man sich gegenseitig unterstützt - sprich, wenn der einen Artikel postet, dass die anderen darauf reagieren und umgekehrt. Das machen wir natürlich jetzt auch in der LinkedIn Challenge unserer Mentee-Gruppe ganz aktiv. Wir sind zu 14-15nt, die sich gegenseitig unterstützen und nach oben pushen. Und wir spüren natürlich welche Resonanz das untereinander hat, bzw. was das mit dem Algorithmus und auch mit dem SSI, dem Social Selling Index macht, den wir nämlich dadurch nach oben bringen. Also Element 4: Verknüpfe dich mit anderen Menschen und unterstützt euch gegenseitig im Wachstum auf LinkedIn. Ja und dann gibt es natürlich noch das  … ELEMENT 5 Du darfst Empfehlungen einsammeln Das ist der Punkt, den wir als Schlüsselelement der 20% ausgemacht haben, um 80% zu erreichen. Hole Empfehlungen ein, …  sowohl für Skills, als auch für deine Fähigkeiten, für das was du  (für andere) geleistet hast und wo du für andere in Beziehung gegangen bist, für gemeinsame Projekte, bzw. von Kunden, die mit dir resonieren und die sich noch an die Situation, an den Erfolg, deinen Beitrag und deine Wirksamkeit erinnern können, die du in Ihnen erzeugt hast. Lade diese Menschen über LinkedIn ein ihre Empfehlung als kleines Testimonial oder auch schriftlich darzulegen. Das ist ganz einfach: da gibt es einen Knopf (Empfehlung anfragen), da drückst du drauf und dann schickst du über LinkedIn eine Anfrage an den einzelnen Menschen, so dass er dich dann dort empfehlen kann. Das waren diese fünf Elemente, die 20% der Wirksamkeit in LinkedIn ausmachen. #1: Du passt dein Profil an #2: Du bist jede Woche ein paar Mal in LinkedIn aktiv (mit Content, oder kleinen Posts, oder kleinen Artikeln) #3: Du schreibst jeden Tag neue Leute an, die in dein Netzwerk hineinkommen (Menschen, die mit den du zusammengearbeitet hast, für die du schon etwas erbracht hast oder zu den du aufschaust, oder die du gerne in deinem Netzwerk haben möchtest). Das Netzwerk auf LinkedIn ist ein ganz wertvolles Gut, welches du durch das Anschreiben kreierst. #4:  Du likest anderen Content, gehst damit in Beziehung unterstützt dadurch andere ein bisschen. #5: Du holst dir Empfehlungen und Skill-Bestätigungen, die du dir sehr einfach auf deinem LinkedIn-Profil einholen kannst. Und dann gibt es natürlich noch den dritten maßgeblichen Aspekt. Aspekt #1: du das für LinkedIn die Entscheidung treffen. Aspekt #2:  20% deine Aktivitäten, wenn du die richtigen auswählen (da habe ich hier ein paar genannt) auf 80% einzahlen … und ein wesentlicher Aspekt #3, den du dir zu eigen machen darfst ist, dass du dir Routinen entwickeln kannst, die dich täglich diese Entscheidung manifestieren lassen. Entwickle Routinen, die dich dazu bringen auf deine Notifications (Nachrichten und „In-Mails“ du die Du persönlich bekommst) zu antworten, auf Kommentare die du selbst bekommst oder Kommentare, die du gepostet hast (die wiederum auch eine Reaktion herbeigeführt haben) zu reagieren, und du auf den Content der mit dir vernetzten Menschen reagierst. All das darfst du, und das möchte ich ganz ehrlich sagen, systematisieren, denn am Ende geht es für dich, und sicherlich für viele da draußen, darum, dass du für deine neue Zielgruppe, für deinen neuen Job, für deine neuen Kunden (die du anziehen möchtest, die  in dein Unternehmen mit eintreten dürfen und sich deine Dienstleistungen zu eigen machen dürfen), sichtbar bist und dass du dich verkaufst. Für Angestellte, Selbständige und Unternehmer geht es gleichermaßen darum sich zu vernetzen, sichtbar zu werden, dadurch zu wachsen zu lernen und möglicherweise den nächsten Auftrag, die nächste Stelle, die nächste Rolle zu bekommen. Und das bedarf einer täglichen Routine.   Allein wir verwenden in den letzten Wochen dieser LinkedIn Challenge jeden Tag, manifestiert als Routine, 30 bis 60 Minuten dafür, in denen wir durch einen von mir erstellten Plan und eine Routine, ein sogenanntes LinkedIn Journal, durchgehen was ich dafür gebaut habe, um meine eine Mentees darin zu unterstützen in diese Routine hinein zu rutschen, und damit in der Lage zu sein diese Routine aufrechtzuerhalten. Denn, wie ich anfangs schon sagte LinkedIn ist eine Entscheidung „halb-schwanger“ gibt es nicht. Entweder du bist drin oder du bist nicht drin. Und wenn Du drin bist, darfst du all-in gehen, darfst du reingehen und darfst das umsetzen, was du dir von LinkedIn erwartest. So, und ich hoffe ich konnte dir mit diesem Podcast ein paar Impulse geben, und die maßgeblichen Elemente herausarbeiten, die wir aus unserer Sicht und Erfahrung in LinkedIn gemacht haben. Nämlich: die Entscheidung zu treffen, maßgeblich Aktivitäten umzusetzen und dann in eine Routine zu kommen, die das kontinuierlich für dich manifestiert. Viel Spaß, damit! Viel Spaß bei der Umsetzung und viel Erfolg mit deiner ganz persönlichen LinkedIn Strategie! Ciao, ciao. ---------------------------------- Quick Links: Sichere Dir jetzt ein Ticket für das 2 tägige Event ‚LEADERS BASECAMP‘ … denn … Leader werden nicht geboren, sie werden gemacht. Und sicher Dir mit dem Code PODCAST25 einen Rabatt in Höhe von 25% www.leaders-basecamp.com Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit mir … in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hin möchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiter zu bringen und damit Du Deine Ziele erreichst. www.torstenkoerting.com/termin/ Torsten J. Koerting auf Facebook www.torstenkoerting.com/facebook/ Torsten J. Koerting auf Linkedinwww.torstenkoerting.com/linkedin/ Torsten J. Koerting auf XING www.torstenkoerting.com/xing/ Torsten J. Koerting auf Instagram www.torstenkoerting.com/instagram/ Mehr Infos und alle Folgen des Podcasts findest du hier!www.torstenkoerting.com/podcast/

En este episodio tuvimos como invitada especial a @paolabarcenas quien ayuda Profesionistas a generar nuevos prospectos con Social Selling en LinkedIn y Marketing Digital. Explicó que es el Social Selling, por que es tan importante, y como ha ido ha evolucionando. Nos compartió tips para mejorar nuestra presencia LinkedIn

Personal Branding oder der persönliche Marketingplan zum Erfolg. Denn „Erfolgreiche Leute kennen Leute“ das war schon immer so und hat sich nun ins Web fortgesetzt. Mit 660 Mio. Profilen weltweit und 14 Mio. in Deutschland kann ich auf LinkedIn eine Menge Leute kennenlernen. LinkedIn hat sich längst von der digitalen Visitenkarte zur Content- u. Networking-Plattform entwickelt und stellt eine Plattform dar, auf der ich mit meiner Expertise in Kontakt mit anderen gehe und Reputation aufbaue. Auch das war schon immer so und hat sich ebenfalls ins Web fortgesetzt. Natürlich ist LinkedIn mittlerweile die Recruiting-Plattform schlechthin und wird weiter ausgebaut. Somit stelle ich nicht nur meinen CV bereit, sondern kann mein „Why“ präsentieren (s. Simon Sinek). Es ist damit mehr als meine eigene Business-Webseite. Es ist eine Form des WOL „Working out loud“. Die Aktivitäten der Summe aller Mitarbeiter stellen übrigens das „Why“ des Unternehmens im Web dar. Das ist, wenn es gut gemacht ist, unbezahlbar für das Recruiting. Der 1. Eindruck zählt – heute umso mehr, auch weil die Aufmerksamkeitsspanne so gering ist. Zudem hat LinkedIn eine gewisse Power bei Google und somit ist mein LinkedIn-Profil unter den Top 3 Suchergebnissen, wenn, was Recruiter tun, meinen Namen googlen. Wichtig ist dabei, dass ich die Einstellungen bei LinkedIn „positiv“ gestalte – also alles für alle sichtbar machbar. Wenn ich meine Datenschutzbedenken zu eng fasse, dann ist halt wieder mein Kasten für digitalen Visitenkarte. Das gleiche gilt für mein XING-Profil. Möchte ich explizit Personal Branding im digitalen globalen Dorf betreiben, dann muss ich sichtbar sein und zwar mit Wow-Effekt. Es muss klar sein, dass ich das Zepter für meinen digitalen Footprint in der Hand habe. Ich, und nur ich, entscheide was in diesem Profil steht, es schreibt keiner mit und es gibt auch keine Likes – außer auf meinen Artikel und Postings, was aber durchaus gewünscht ist. Umgekehrt ist es heute so, dass wenn ich kein LinkedIn und/oder XING-Profil habe, dann entscheidet Google quasi freihändig was von mir angezeigt wird, bzw. was andere über mich veröffentlicht haben, was kaum zu vermeiden ist. Es ist demzufolge meine Aufgabe dafür zu sorgen, dass mehr businessrelevanter Content von mir gezeigt wird. Es geht auch nicht darum als digitaler Selbstdarsteller aufzutreten, sondern meine Kompetenz in meinem Fachbereich und darüber hinaus darzustellen und – ganz wichtig - Mehrwert zu liefern. Natürlich kann ich zunächst stiller Teilnehmer sein und muss nicht mitdiskutieren, aber mein Profil muss dennoch top sein und meine Botschaft klar – in Anhängigkeit davon was ich erreichen möchte. Mein - Wer bin ich? Was kann ich? Was will ich? Für was stehe ich? – muss klar sein. Wenn ich den nächsten Schritt auf der Karriereleiter oder Gehaltsstufe machen will, muss ich verkaufen und zwar mich. Wer mag, kann das Wort „Verkaufen“ durch „Überzeugen“ ersetzen, ändert aber überhaupt nichts an der Aufgabe. LinkedIn biete dazu eine Messgröße oder KPI an, meinen persönlichen SSI, meinen Social Selling Index. Auch wenn Britta den SSI lieber SCI, den Social Communication Index, nennen möchte, so ändert es nichts an der Aussagekraft. Im SSI, der in vier Segmente unterteilt ist, gibt es den KPI „Gezielt die richtigen Personen finden“ oder „Ihre professionelle Marke aufbauen“ daran kann ich mich und meine Aktivitäten wunderbar auf Wirksamkeit überprüfen. Um es auf den Punkt zu bringen: Die Präsenz auf LinkedIn oder XING ist wie Sekt oder Selters! Besser kein Profil als ein schlechtes! Mein Netzwerk hilft mir auch, wenn ich den Wunsch nach einem neuen Job bekannt mache – jeder kennt jemanden der jemanden kennt und man trifft auf große Hilfsbereitschaft. Einfach machen und mutig sein, denn Kontakte schaden nur dem der keine hat. Erwähnte Begriffe und Personen: Podcast Folge 64: Murks auf XING und LinkedIn...

Viele haben von ihm gehört, so richtig klar, wofür er steht und wie man ihn nutzen, ist es den meisten LinkedIn-Nutzer*innen nicht. Die Rede ist vom Social Selling Index, auch SSI abgekürzt, bei LinkedIn. Diese Kennzahl ist direkt mit dem persönlichen Profil verbunden. Ab und zu solltest du dir deinen Social Selling Index anschauen. Diesen findet man unter diesem Link. Hier gehst du dann einfach auf „Get your score free“. Was dir LinkedIn genau mit dem SSI an Informationen zu deiner Performance liefert, kannst du hier im Podcast hören – oder gleich im Netzwerkbooster-Newsletter nachlesen.  Weiterlesen

Personal Branding oder der persönliche Marketingplan zum Erfolg. Denn „Erfolgreiche Leute kennen Leute“ das war schon immer so und hat sich nun ins Web fortgesetzt. Mit 660 Mio. Profilen weltweit und 14 Mio. in Deutschland kann ich auf LinkedIn eine Menge Leute kennenlernen. LinkedIn hat sich längst von der digitalen Visitenkarte zur Content- u. Networking-Plattform entwickelt und stellt eine Plattform dar, auf der ich mit meiner Expertise in Kontakt mit anderen gehe und Reputation aufbaue. Auch das war schon immer so und hat sich ebenfalls ins Web fortgesetzt. Natürlich ist LinkedIn mittlerweile die Recruiting-Plattform schlechthin und wird weiter ausgebaut. Somit stelle ich nicht nur meinen CV bereit, sondern kann mein „Why“ präsentieren (s. Simon Sinek). Es ist damit mehr als meine eigene Business-Webseite. Es ist eine Form des WOL „Working out loud“. Die Aktivitäten der Summe aller Mitarbeiter stellen übrigens das „Why“ des Unternehmens im Web dar. Das ist, wenn es gut gemacht ist, unbezahlbar für das Recruiting. Der 1. Eindruck zählt – heute umso mehr, auch weil die Aufmerksamkeitsspanne so gering ist. Zudem hat LinkedIn eine gewisse Power bei Google und somit ist mein LinkedIn-Profil unter den Top 3 Suchergebnissen, wenn, was Recruiter tun, meinen Namen googlen. Wichtig ist dabei, dass ich die Einstellungen bei LinkedIn „positiv“ gestalte – also alles für alle sichtbar machbar. Wenn ich meine Datenschutzbedenken zu eng fasse, dann ist halt wieder mein Kasten für digitalen Visitenkarte. Das gleiche gilt für mein XING-Profil. Möchte ich explizit Personal Branding im digitalen globalen Dorf betreiben, dann muss ich sichtbar sein und zwar mit Wow-Effekt. Es muss klar sein, dass ich das Zepter für meinen digitalen Footprint in der Hand habe. Ich, und nur ich, entscheide was in diesem Profil steht, es schreibt keiner mit und es gibt auch keine Likes – außer auf meinen Artikel und Postings, was aber durchaus gewünscht ist. Umgekehrt ist es heute so, dass wenn ich kein LinkedIn und/oder XING-Profil habe, dann entscheidet Google quasi freihändig was von mir angezeigt wird, bzw. was andere über mich veröffentlicht haben, was kaum zu vermeiden ist. Es ist demzufolge meine Aufgabe dafür zu sorgen, dass mehr businessrelevanter Content von mir gezeigt wird. Es geht auch nicht darum als digitaler Selbstdarsteller aufzutreten, sondern meine Kompetenz in meinem Fachbereich und darüber hinaus darzustellen und – ganz wichtig - Mehrwert zu liefern. Natürlich kann ich zunächst stiller Teilnehmer sein und muss nicht mitdiskutieren, aber mein Profil muss dennoch top sein und meine Botschaft klar – in Anhängigkeit davon was ich erreichen möchte. Mein - Wer bin ich? Was kann ich? Was will ich? Für was stehe ich? – muss klar sein. Wenn ich den nächsten Schritt auf der Karriereleiter oder Gehaltsstufe machen will, muss ich verkaufen und zwar mich. Wer mag, kann das Wort „Verkaufen“ durch „Überzeugen“ ersetzen, ändert aber überhaupt nichts an der Aufgabe. LinkedIn biete dazu eine Messgröße oder KPI an, meinen persönlichen SSI, meinen Social Selling Index. Auch wenn Britta den SSI lieber SCI, den Social Communication Index, nennen möchte, so ändert es nichts an der Aussagekraft. Im SSI, der in vier Segmente unterteilt ist, gibt es den KPI „Gezielt die richtigen Personen finden“ oder „Ihre professionelle Marke aufbauen“ daran kann ich mich und meine Aktivitäten wunderbar auf Wirksamkeit überprüfen. Um es auf den Punkt zu bringen: Die Präsenz auf LinkedIn oder XING ist wie Sekt oder Selters! Besser kein Profil als ein schlechtes! Mein Netzwerk hilft mir auch, wenn ich den Wunsch nach einem neuen Job bekannt mache – jeder kennt jemanden der jemanden kennt und man trifft auf große Hilfsbereitschaft. Einfach machen und mutig sein, denn Kontakte schaden nur dem der keine hat. Erwähnte Begriffe und Personen: Podcast Folge 64: Murks auf XING und LinkedIn...

LINKEDIN | EPISODIO 6 - Il social selling index Che cos'è il social selling index di LinkedIn e come calcolarlo? Trovi il link per il calcolo a questo indirizzo: www.gianluigibonanomi.com/corso-social-selling/ Altri contenuti su www.radioit.it

LINKEDIN | EPISODIO 6 - Il social selling indexChe cos'è il social selling index di LinkedIn e come calcolarlo? Trovi il link per il calcolo a questo indirizzo: www.gianluigibonanomi.com/corso-social-selling/Altri contenuti su www.radioit.it

Personal Branding oder der persönliche Marketingplan zum Erfolg. Denn „Erfolgreiche Leute kennen Leute“ das war schon immer so und hat sich nun ins Web fortgesetzt. Mit 660 Mio. Profilen weltweit und 14 Mio. in Deutschland kann ich auf LinkedIn eine Menge Leute kennenlernen. LinkedIn hat sich längst von der digitalen Visitenkarte zur Content- u. Networking-Plattform entwickelt und stellt eine Plattform dar, auf der ich mit meiner Expertise in Kontakt mit anderen gehe und Reputation aufbaue. Auch das war schon immer so und hat sich ebenfalls ins Web fortgesetzt. Natürlich ist LinkedIn mittlerweile die Recruiting-Plattform schlechthin und wird weiter ausgebaut. Somit stelle ich nicht nur meinen CV bereit, sondern kann mein „Why“ präsentieren (s. Simon Sinek). Es ist damit mehr als meine eigene Business-Webseite. Es ist eine Form des WOL „Working out loud“. Die Aktivitäten der Summe aller Mitarbeiter stellen übrigens das „Why“ des Unternehmens im Web dar. Das ist, wenn es gut gemacht ist, unbezahlbar für das Recruiting. Der 1. Eindruck zählt – heute umso mehr, auch weil die Aufmerksamkeitsspanne so gering ist. Zudem hat LinkedIn eine gewisse Power bei Google und somit ist mein LinkedIn-Profil unter den Top 3 Suchergebnissen, wenn, was Recruiter tun, meinen Namen googlen. Wichtig ist dabei, dass ich die Einstellungen bei LinkedIn „positiv“ gestalte – also alles für alle sichtbar machbar. Wenn ich meine Datenschutzbedenken zu eng fasse, dann ist halt wieder mein Kasten für digitalen Visitenkarte. Das gleiche gilt für mein XING-Profil. Möchte ich explizit Personal Branding im digitalen globalen Dorf betreiben, dann muss ich sichtbar sein und zwar mit Wow-Effekt. Es muss klar sein, dass ich das Zepter für meinen digitalen Footprint in der Hand habe. Ich, und nur ich, entscheide was in diesem Profil steht, es schreibt keiner mit und es gibt auch keine Likes – außer auf meinen Artikel und Postings, was aber durchaus gewünscht ist. Umgekehrt ist es heute so, dass wenn ich kein LinkedIn und/oder XING-Profil habe, dann entscheidet Google quasi freihändig was von mir angezeigt wird, bzw. was andere über mich veröffentlicht haben, was kaum zu vermeiden ist. Es ist demzufolge meine Aufgabe dafür zu sorgen, dass mehr businessrelevanter Content von mir gezeigt wird. Es geht auch nicht darum als digitaler Selbstdarsteller aufzutreten, sondern meine Kompetenz in meinem Fachbereich und darüber hinaus darzustellen und – ganz wichtig - Mehrwert zu liefern. Natürlich kann ich zunächst stiller Teilnehmer sein und muss nicht mitdiskutieren, aber mein Profil muss dennoch top sein und meine Botschaft klar – in Anhängigkeit davon was ich erreichen möchte. Mein - Wer bin ich? Was kann ich? Was will ich? Für was stehe ich? – muss klar sein. Wenn ich den nächsten Schritt auf der Karriereleiter oder Gehaltsstufe machen will, muss ich verkaufen und zwar mich. Wer mag, kann das Wort „Verkaufen“ durch „Überzeugen“ ersetzen, ändert aber überhaupt nichts an der Aufgabe. LinkedIn biete dazu eine Messgröße oder KPI an, meinen persönlichen SSI, meinen Social Selling Index. Auch wenn Britta den SSI lieber SCI, den Social Communication Index, nennen möchte, so ändert es nichts an der Aussagekraft. Im SSI, der in vier Segmente unterteilt ist, gibt es den KPI „Gezielt die richtigen Personen finden“ oder „Ihre professionelle Marke aufbauen“ daran kann ich mich und meine Aktivitäten wunderbar auf Wirksamkeit überprüfen. Um es auf den Punkt zu bringen: Die Präsenz auf LinkedIn oder XING ist wie Sekt oder Selters! Besser kein Profil als ein schlechtes! Mein Netzwerk hilft mir auch, wenn ich den Wunsch nach einem neuen Job bekannt mache – jeder kennt jemanden der jemanden kennt und man trifft auf große Hilfsbereitschaft. Einfach machen und mutig sein, denn Kontakte schaden nur dem der keine hat. Erwähnte Begriffe und Personen: Podcast Folge 64: Murks auf XING und LinkedIn...

LinkedIn Trainer and Consultant, Nigel Cliffe, shares how to leverage the platform for maximum return, strategies for building credibility, and how to monitor and improve your Social Selling Index.   Links Mentioned in Today’s Episode: Nigel Cliffe: https://www.linkedin.com/in/nigeljcliffe/ LinkedIn Training: https://www.linkedintraining.co.uk Social Selling Index (SSI) Score: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Your Social Selling Index – what is this, and how is it measured? Your Social Selling Index (SSI) measures how effective you are at establishing your professional brand, finding the right people, engaging with insights, and building relationships. It is updated daily. The SSI is a measurement taken by LinkedIn. You can access it at www.linkedin.com/sales/ssi and log in to your own account. The SSI is a number marked out of 100 and is broken down into four sections. Establishing your personal brand Find the right people Engage with Insights Build relationships I would love to hear what your SSI is. When we ran my LinkedIn 5 Day Challenge recently, every member measured their SSI at the start of the week, and again at the end. While most people raised they SSI by one or two points, a few raised theirs by almost 10 points. If you would like to know more about increasing your reach and growing your business on LinkedIn, why not book a discovery call with me today. www.socialbeeni.com/workwithme

W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie - #SocialSellingIndex. Z tego odcinka dowiesz się m.in: · Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość,· Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu· Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertówKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

¿Cuándo tiene sentido (y cuándo no) tener presencia en LinkedIn? Y, si lo tiene, ¿cómo deberías definir tu estrategia para que sea coherente con una red social profesional? Ya sabes lo que te vamos a decir, ¿verdad? Pues eso, ponte los cascos y presta atención a esta master class de Sheila Martín, Head of Social Media de esta, nuestra casa. Al terminar el podcast sabrás qué debes hacer (y qué no) para sacarle todo el provecho a esta red social. Palabrita de Paradiser. En este episodio hablaremos de: -Contexto de LinkedIn: cómo son sus usuarios -Las marcas en LinkedIn. Cuándo deben estar. Qué puedes conseguir con una página de empresa. Claves de una estrategia en LinkedIn. -Los empleados como suscriptores. -La estrategia integrada. -Quién manda en LinkedIn. -Cómo medir todas las acciones. -El algoritmo de LinkedIn. Enlaces y recursos recomendados en el programa: -Estudio de HubsPot actualizado en enero de 2020. -Aquí puedes comprobar cuál es tu Social Selling Index: https://www.linkedin.com/sales/ssi -Herramienta de analítica para perfiles personales de LinkedIn: https://analytics.shieldapp.ai/

Social Selling Index - Linda Björck

I used to think that recruiting into my Network Marketing business was so HARD!But ever since I cracked the LinkedIn Code, I KNOW that RECRUITING and Team Building can actually be quite STRAIGHTFORWARD & EFFORTLESS... But only if you know how to use LinkedIn effectively...which not a lot of people do.In this episode of Network Marketing Success Secrets, I'm going to tell you exactly what I know. I'm sharing the things you need to know and keep your eyes on.I will give away the LinkedIn Code that I've cracked.It's this code that has allowed me to create a 7-figure business in under 2 years.This podcast will teach you:✅ Six stats to focus on, which will show you how the LinkedIn algorithm works✅ The 4 things you should do every day in LinkedIn✅ Three tools that with with LinkedIn to give you the BEST results Links mentioned in this podcast:Social Selling Index - www.linkedin.com/sales/ssi60 Minute Power Recruiting - https://gloriamacdonald.com/60Calendly - https://calendly.com/Buffer - https://buffer.com/Keap (Krista Bakker) – https://thedigitaldutchess.com/gloria

Hoy respondemos preguntas de la audiencia sobre Social Selling Index para el Linkedin y preguntas típicas de redes sociales para tus negocios.

Analizamos una herramienta Social Selling Index muy interesante dentro de Linkedin que te va a permitir evaluar tu perfil y mejorarlo para conseguir más leads.

In this episode, I interviewed the amazing Sam Rathling – the “Queen” of LinkedIn. And today, you will learn how the online Lead Generation process works and how you can help your message get out there and stand out from the crowd, which ultimately means that you will help more of your customers and clients. After listening to this show you will have the process that you need to generate more leads, more profit and get your brand out. In This show we talked about: The importance of understanding the whole Lead Generation and sales process; In which according to Sam, the main challenge is, most business owners does not understand the basics of Social Selling. They try to sell everything to everyone and by doing this, they are just simply selling to NO ONE. Therefore, it is critical that you identify your target market, because It’s not just about getting the leads but it’s about getting quality leads that will convert and that only comes by understanding who you serve. The first step we take is to narrow down your target market.   And to do this we use the I-D-E-A-L framework: Industry – What type of businesses that you want? Demographic – Size of the company? How much revenue they are generating? Experience – Who exactly do you want to talk to? Attributes – Cultures, ambition, values of the company etc. It helps create the identity of your own company which will then attract like-minded clients. Location – Where do you want this people to be located? Ian and Sam also talked about why LinkedIn is the best B2B platform and what to look out for in 2020. Sam believes that LinkedIn is dominating right now because of its organic free reach available. Business owners, specially the small ones, don’t need to invest a lot of money into LinkedIn, unlike other social media platforms. These are some of the features that’ll be soon available on LinkedIn: LinkedIn Live Newsletter feature Changes in terms of Groups & Communities Content Creation – algorithm Top Tip: Don’t get caught up with likes, shares, comments, engagements etc instead be consistent with what you are doing and just know that there are people out there who are watching. Ian asked - What do people need to consider in terms of setting up their profile and what people need to do to generate leads? The SSI or Social Selling Index is key – (selling without selling) (25%) Orange score – establish your professional ground. (25%) Purple score - Find the right people – building network with your target market, building a relationship. (25%) Engage with Insights – engagements and interaction and how much research you are doing. (25%) Green Score – building trusted relationships. Ian and Sam also talked about another tool of LinkedIn – Sales Navigator. Ian asked if people need Sales Navigator for their Business. Sam said, it won’t be necessary unless otherwise you have fully understood the basic or the free version first because it won’t make sense to upgrade if you don’t understand and know how to use LinkedIn properly. Do’s and Don’ts Build Relationships – Don’t go in there to sell and take, but go in there to give, help and build trust. Be an original content creator - come up with a strategy, think what your target market needs to see and do content consistently that is aim to your target. Tip for content: Ask a question on your post which will drive answers and conversation underneath. Consistently prospect – find people, start a conversation and reach out to them consistently. Have an effective profile – make sure that your profile is effective to the market. Don’t be passive – don’t just sit there and watch everybody else but be brave and courageous and just start posting. Don’t ever sell to people because it only screams desperation. Don’t spam people Don’t use automation Strategies in reaching out to corporate clients – your content, profile and your strategy should be targeted to whoever your target market is. ITS Quick Fire Round 1) If you were to 'bottle' one part of your business journey and sell it, what would that be and why? I would bottle resilience and bounce back ability. If we have complete resilience and bounce back ability then we can survive anything, particularly in Business.  2) What is your biggest learning/regret and advice to listeners when scaling their business? You must be around the people who are playing a bigger game than you are. Invest in your own personal development. 3) What is your favourite App on your phone and Why? My favourite app is Author.   Guest Details To contact Sam Rathling, check out below; Linkedin: linkedin.com/in/samrathling-linkedinexpert Email:  sam@linkedinbound.co.uk Book her Masterclass:  linkedinbound.co.uk Youtube: youtube.com/samrathling    Links and Resources If you are looking to scale your IT / Tech Consultancy Business and don’t know where to start, then check out our IT Experts Growth Academy Group on LinkedIn - a collaborative and safe environment to learn the foundations to IT and Tech Business Growth - click here to request access - https://goo.gl/weymKj   You can also download the e-book by clicking this link - http://tiny.cc/ITE-Ebook19   Quotes It’s not just about getting the leads but it’s about getting quality leads and that only comes in understanding who your target market really is. If you don’t know who you are targeting then there’s no point in leveraging LinkedIn– Sam Rathling You can’t force people to buy something from you. People buy when they are ready – Ian Luckett  

Le Social Selling Index est un outil supplémentaire pour vous aider dans la gestion de votre carrière en attirant à vous les opportunités sur LinkedIn. Social Selling Index, une fonctionnalité créée par LinkedIn ne va pas directement amener à vous des clients ou des recruteurs. Il vous permet de mesurer l’impact des actions que vous entreprenez sur ce réseau social. Pour vous faire remarquer dans la sphère professionnelle et vous construire une belle e-reputation. Avec cette mesure de l’efficacité de votre stratégie, vous êtes à même de constamment corriger celle-ci, de l’améliorer en permanence, de la rendre plus précise et plus ciblée. Le compendium qui suit devrait vous aider à mieux comprendre l’utilisation du Social Selling Index de LinkedIn. Ce qui, au final, constitue un premier pas vers sa maîtrise la plus totale. L'article : https://www.socialsellingcrm.com/social-selling-index/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/weickmann/message

Today Meridith Alexander is a best-selling author and top female motivational speaker. But that wasn’t always the case. In fact, she was terrified of public speaking. But one terrible event changed everything. In this episode, Meridith shares her story and some of the resources that helped her along the way: Are you dodging boulders or using them to take charge and become bolder? It’s possible to find your greatest calling in your darkest moment. Create a personal empowerment system and write your life masterpiece. Discover resources you can use to build your brand, gain media coverage and raise your Social Selling Index. What does it mean to mimic the best? ONE technique you can use to influence influencers. The BIGGEST MISTAKE you can make when trying to find your audience.   Her story is inspirational. It also serves as a useful blueprint for anyone with a message or knowledge who wants to share it but doesn’t know where to start. Meridith Alexander built her platform from scratch with persistence not money. In other words, she built her public platform organically. And so you can you. All it takes is a deliberate mindset.   Michael Levin is a versatile and talented columnist, author, distance runner, and musical performer who has ghostwritten more than 700 books ranging from finance and entrepreneurship to health care and technology.

3 steps to turn LinkedIn connections into cash (without being pushy) with Deenita Pattni If you work for yourself in any form, whether you are a freelancer, consultant or run your own business, LinkedIn is a treasure trove of prospective clients or customers for you. But, if you are anything like me, the chances are that you have a profile on LinkedIn and you occasionally get bothered by sales people or recruiters but other than that you are not really getting the maximum potential out of it. That's why I wanted to speak to Deenita Patni. She runs the Viamii business academy and is a specialist in marketing yourself on LinkedIn - in a non-spammy way! This fantastic episode covers the 3 things you must do if you want to turn your connections on LinkedIn into cash, without sounding like somebody who's a spammer or cheesy salesperson. At the end we also talk about LinkedIn's Social Selling Index and how you can use that to monitor your own progress and start to have more impact on LinkedIn. Deenita will also tell you about her Free guide on how to get better results on LinkedIn straight away. Enjoy, John. For full links, special offers and show notes please visit: https://theideaslab.org/deenitapattni-linkedin   Music provided by Argofox: TheDiabolicalWaffle – My Wish https://youtu.be/sRWEMjYR6e4

Co to jest ten LinkedIn?Na to pytanie nie ma potrzeby odpowiadać, ale z pewnością jest potrzeba przybliżyć, jak powinien wyglądać dobry profil i jak go poprawnie prowadzić.Dobrze jest mieć plan, do czego potrzebuję profilu na LinkedIn. Co chcę osiągnąć swoją obecnością?Czy szukam Klientów, pracodawcy, a może pracownika.Ważne jest jak wygląda profil, czyli jak wygląda moje zdjęcie profilowe i fotografia w tle. Co mogę lub powinienem umieścić na tych obrazach.Kolejną kwestią są treści, które koniecznie powinny zawierać słowa kluczowe.Miejsca na treści jest sporo i warto wiedzieć, gdzie jakie treści zamieszczać.Jak działają rekomendacje, potwierdzanie umiejętności i doświadczenie zawodowe. Gdzie i kiedy używać #hasztag oraz linków kierujących do ważnych dla nas stron.Jak wygląda nasz profil to możne połowa sukcesu.Teraz ważne pytanie... W jaki sposób i kto trafi na mój profil oraz kto jest w naszych kontaktach.Wspomniane wcześniej słowa kluczowe, to jeden ze sposobów, jak poprzez wyszukiwanie dotrą na sza profil zainteresowane osoby.Ważna jest aktywność, czyli publikowane i komentowane treści.Warto zaglądać czasem na SSI (Social Selling Indeks), który może sporo powiedzieć o naszym profilu, ale także o naszej aktywności.O tym i o kilku innych kwestiach rozmawialiśmy z Agnieszką Wnuk, która gościła już w odcinku #10, gdzie opowiadała o spotkaniach LinkedIn Local oraz o social sellingu.Ten odcinek jest nie tylko dla niezdecydowanych, czy początkujących, ale także dla tych, którzy uważają, że wszystko działa świetnie.Koniecznie zajrzyjcie na profil Agnieszki oraz zaproście ją do swoich kontaktów. Niezbędne linki tuż pod tym wpisem.Dodam na koniec, że z uwagi na fakt, że Agnieszka gościła już w tym podcaście zapomniałem zapytać o polecaną książkę. To znaczy niezupełnie zapomniałem. Zapytałem ale przed nagraniem.Okazało się, że Agnieszka poleca książkę Lidii Buksak "Szkoła mówców", a ja właśnie jestem na etapie zamykania organizacji rozmowy z Lidią! Taki ten świat mały...Linki:Agnieszka Wnuk LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/wnukagnieszka/Social Selling Index - https://www.linkedin.com/sales/ssi?src=or-search&veh=www.google.com#polskipodcast #rodk

For this episode, you might want to grab a pen and paper to jot down notes! You can always listen to this episode again if you need to shake your memory.   In this episode, Karen shares tips on using LinkedIn to get your next coaching client and it all starts with your LinkedIn profile. Your LinkedIn profile is where your digital brand lives online. Listen and learn how to develop a strong LinkedIn headline, build your network, and more. Most importantly, learn how to turn your connections into clients in this episode. Tune in!   #GoodGirlsGetRich We want to hear your thoughts on this episode! Leave us a message on Speakpipe or email us at info@karenyankovich.com. Episode Spotlights: How to use LinkedIn to get your next coaching client? (4:00) People often go to LinkedIn to look for a coach. Make sure you come up with the searches. (5:27) You can be the person that comes up when people on LinkedIn are searching for someone to hire you on the topics you support. You can control this. (6:57) Karen’s advice: Stop using Facebook Ads until you got your SEO in place. (8:15) Your LinkedIn profile is where your digital brand lives online. (9:30) Do a good job with keywords and utilize LinkedIn’s ‘My Dashboard’ section strategically. (10:44) Make your programs and your descriptions results-based. (13:34) Don’t overlook the ‘Skills & Endorsement’ section. (14:57) Be Proactive, Not Reactive to Building your LinkedIn network. Avoid this common mistake (16:39) Your goal is to ultimately get as many people from your LinkedIn network on the phone. (20:10) There are many different of connections that you might want to have. (23:17) Leverage your LinkedIn profile for PR. (24:28) Turn your connections into clients. (25:25) Do you know your LinkedIn’s Social Selling Index? (27:29) Quick recap of the tips from this episode (28:49) Resources Mentioned In This Episode: Do you have a content strategy? Check out GGGR Episode 68: Being a Content Writing Rockstar with Lacy Boggs and learn about tips about stepping up your content marketing strategy. Level up your LinkedIn Profile with these resources: GGGR Episode 16: 3 Secrets to Writing a Great LinkedIn Headline GGGR Episode 38: Writing a LinkedIn Summary That Attracts High-Paying Clients GGGR Episode 58: Your LinkedIn Profile – Bragging or Owning? Know more about LinkedIn’s Social Selling Index here – GGGR Episode 26: What’s your score? LinkedIn’s Social Selling Index (SSI) Join our Facebook group here.   Help Us Spread The Word! It would be awesome if you shared the Good Girls Get Rich Podcast with your fellow entrepreneurs on twitter. Click here to tweet some love! If this episode has taught you just one thing, I would love if you could head on over to Apple Podcasts and SUBSCRIBE TO THE SHOW! And if you’re moved to, kindly leave us a rating and review. Maybe you’ll get a shout out on the show! Ways to Subscribe to Good Girls Get Rich: Click here to subscribe viaApple Podcasts Click here to subscribe viaPlayerFM You can also subscribe viaStitcher Good Girls Get Rich is also onSpotify Take a listen onPodcast Addict   

Når du vælger salgsstrategi har du to muligheder... Du kan nemlig give den gas og skyde på alt hvad der rør sig, samle på masser af kontakter på fx Linkedin og ringe canvas tre timer om dagen. Du kan også stoppe op. Tænke. Planlægge. Overveje om det er smartere at arbejde langsommere og dybere med den enkelte kunde. Men hvad er det rette for dig? Det får du et hint om i denne episode, hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og jeg taler om fem vigtige emner i det moderne salg: 1. Social Selling Index på Linkedin - hvad værdien for mig? Linkedin fortæller dig hvor aktiv du er på Linkedin. Det gør de via dit SSI, som er et tal mellem 0 og 100. Men hvad består tallet af? Hvad kan du gøre for at booste dit SSI? Og er det overhovedet vigtigt for dig der er sælger? 2. Bølgen Du har sikkert hørt om "bølgen" på Linkedin. Det er en metode der giver burgerne en masse nye connections - men Leif er sur og synes at bølgen er noget pjat. Hør hvorfor - og hør ham brokke sig over mine tilnærmelser til begrebet " at samle på connections..." 3. Visninger, delinger og likes Du liker. Du kommenterer. Du udgiver podcast. Du uploader videoer. Men hvad er vigtigst? Antallet af likes, kommentarer, delinger eller noget helt andet? Eller er det overhovedet relevant? Måler du på det rigtige, når du evaluerer dine indsatser på de sociale medier? Få en gennemgang af hvordan du kan afkode effekten af dine indsatser på Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube etc.  4. Canvas Ligesom med det sociale salg, er der retningslinier for hvordan du skal tilrettelægge din telefoniske mødebooking. Du kan gå ringe-amok så chefen smiler og nikker anerkendende - eller du kan lave nålestiksoperationer og kombinere sociale medier med canvas. Vi giver vort bud på en god balance mellem kvantitet og kvalitet.  5. Leads Du modtager leads - men får du screenet og prioriteret dem før du kaster dig frådende over de nye opportunities? Får du renset ud før du kaster kundeemnet ned i din sultne salgstragt? Få et par tips til ikke at spilde din tid... 6. Tilbud Endeligt er der det med tilbud. Måske du skal skrive flere. Færre. Kortere. Længere. Vi taler om hvornår tilbud er godt og hvornår de er spild af tid... Velkommen til - og god fornøjelse.  

Si vous pensez que LinkedIn est le remplaçant digital du traditionnel CV, vous passez à côté d’énormes champs des possibles. Les forces et les limites du réseau social LinkedIn, on en parle ensemble ? Liens des articles cités lors de la diffusion : - présentation selon Wikipedia https://fr.wikipedia.org/wiki/LinkedIn - LinkedIn : ce qui séduit les recruteurs https://www.lesoleil.com/affaires/linkedin--ce-qui-seduit-les-recruteurs-e5ac364a528a12d37ff5dcdfc8fcd919 - Internet: les chiffres-clés en 2019 https://comarketing-news.fr/internet-les-chiffres-cles-en-2019/ - 8 erreurs à ne jamais commettre https://m.quebec.huffingtonpost.ca/learnvest/8-erreurs-a-ne-jamais-commettre-sur-linkedin_b_3868776.html - 5 conseils pour optimiser votre Social Selling Index sur LinkedIn https://www.neoptimal.com/blog/conseils-doper-social-selling-index-linkedin - Les avantages concrets de passer à LinkedIn Premium https://www.pellerin-formation.com/avantages-linkedin-premium/ - Qui utilise Linkedin, qui ne l’utilise pas… Pourquoi ? https://www.efficacitic.fr/2017/05/08/qui-utilise-linkedin-pourquoi/ - Pourquoi utiliser LinkedIn pour votre entreprise ? http://www.dynamique-mag.com/article/utiliser-linkedin-entreprise.10827 - 5 bonnes pratiques à respecter sur LinkedIn Ads http://www.dynamique-mag.com/article/cinq-bonnes-pratiques-respecter-linkedin-ads.10934 - Étude LinkedIn-Pôle emploi : « Emplois, compétences et transitions professionnelles en France, quelles évolutions ? » https://www.hr-voice.com/communiques-presse/etude-linkedin-pole-emploi-emplois-competences-et-transitions-professionnelles-en-france-quelles-evolutions/2019/02/22/ - LinkedIn CV du monde règne sans partage https://visionarymarketing.com/blog/2016/04/linkedin-outil-simple-a-utiliser/ - 10 évolutions de LinkedIn en 2019 https://www.digimedia.be/News/fr/22818/10-evolutions-de-linkedin-pour-2019.html - 3 minutes par jour pour se former au Social Selling sur LinkedIn https://siecledigital.fr/2019/04/02/3-minutes-par-jour-pour-se-former-au-social-selling-sur-linkedin/ - Infographie Statista sur l'importance d'un profil complété dans la recherche d'emploi. https://fr.statista.com/infographie/17555/importance-linkedin-pour-candidature-recherche-emploi/ A lire : - Maîtriser LinkedIn par Bruno Fridlansky https://amzn.to/2UlF6Qc Abonnez-vous sur : * Apple : applepodcasts.com/bonjourppc * Google : https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy83MjFmODcwL3BvZGNhc3QvcnNz * Spotify : https://open.spotify.com/show/0HE6b6ZfN3zeU4QikK7XFd * Deezer : https://www.deezer.com/show/70321 Episode réalisé en direct audio sur Twitter à 7h35 le 03/04/2019 Pour proposer un sujet et commenter en direct chaque matin de la semaine à 7h35 rendez-vous ici twitter.com/ppc

Visit www.EAInterviews.com/BrendaMeller for episode specific show notes & www.EAInterviews.com for complete show notes of every podcast episode. On today's episode, we learn about: The LinkedIn Social Selling Index and how you can benefit from it with Social Media Marketing & LinkedIn Consultant Brenda Meller

What do we talk about when we talk about a CMO’s to-do list? Usually, items are along the lines of “align sales and marketing” or “ensure proper metrics are being examined.” And, yes, those are usually, in conjunction with other things, crucial to making your marketing machine fire on all cylinders. However, if you add tasks like “Dress as Korean mega star Psy and open for Bon Jovi” and “Set up online video series centered on food and marketing” to your list, it might start to look a little more like Dux Raymond Sy’s. On this episode of Renegade Thinkers Unite, Drew talks with Dux, CMO of AvePoint, to better understand symbiosis between personal brands and company brands, how social selling and employee advocacy can be crucial, and much more. You won’t want to miss this. Dux’s information will keep you on the edge of your seat! Subscribe on Apple Podcasts- Stitcher- or Podsearch What You’ll Learn Building complementary content helps AvePoint reach a broader market One thing AvePoint does to produce marketing leads is position their company as an industry advisor. As a company, AvePoint builds software based on Microsoft. To become an industry advisor and get leads, Dux shares that AvePoint produces content based around the Microsoft programs his company works with - they do not produce content that competes with Microsoft but instead complements it. All content produced is very use case driven and specific, and it helps AvePoint become a trusted advisor to the public. This also organically boosts SEO by putting content online tied to AvePoint, so AvePoint’s content shows up when Googling “SharePoint” or “Office 365.” Dux mentions that this content is also being published in every language his company services. They are not only reaching an American market but worldwide. How Dux’s personal brand helps grow AvePoint’s brand Dux has a great personal brand. He has opened for Bon Jovi, singing in Vegas at a Microsoft conference. He can also be found in many marketing videos online. Prior to working as the CMO, Dux was a Chief Technology Officer. He is not just a paid actor, but a real-life person who knows what he is talking about. He understands code and the technical side of the products. Dux currently is featured in multiple AvePoint video series that explain product features and uses. By appearing in these videos, he has humanized the content. However, he says that it must be substantial first, not just full of great video edits and snappy sound bites. Getting your employees on board with marketing Dux creates videos for AvePoint to explain products, offer tips, and much more. These videos are shared through social media and regular newsletters to clients. However, AvePoint also has an internal social selling program. It allows employees to join in and help build their own brand as professionals at AvePoint. Dux’s company encourages employees to post AvePoint content on LinkedIn and awards employees whose Social Selling Index on LinkedIn score is the highest. AvePoint has seen that the conversions from employees’ posts are much higher than that of paid ads, and employees do not mind posting these videos because they don’t appear to just be selling a product. Timeline [4:24] Dux’s Renegade Rapid Fire segment [9:53] The key indicator that shows Dux is on the right track [12:00] What to do to get marketing leads [15:33] How Dux got into marketing [18:54] Becoming a trusted industry advisor in a Microsoft ecosystem [22:18] Partnering with Microsoft [26:09] What helps AvePoint cut through the noise of the market [29:22] How Dux’s personal brand helps grow AvePoint’s brand [36:10] Two do’s and one don’t for new CMO’s Connect With Dux Raymond Sy: Dux’s Personal Website Connect with Dux on LinkedIn Follow Dux on Twitter Follow Dux on Facebook Resources & People Mentioned "reDux" series Another in the "reDux" series ChewNChat series Another in the ChewNChat series "Dux Quax" series Connect with Drew http://renegade.com/ On LinkedIn On Twitter On Facebook On Instagram

Did you know you have a social selling score? Linkedin provides all users with a Social Selling Index (SSI). Does it have any value? How can you use it to improve the results you are getting from your LinkedIn subscription? In part 1 of 2 episodes, I discuss how corporates can use LinkedIn to build their brand, find and win new business, hire top talent and generally improve their performance both as individuals and companies on the world's largest business community. How you measure your effectivenss is the Social Selling Index. You can learn more about it here: https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/g/get-your-score-linkedin-makes-the-social-selling-index-available-for-everyone https://www.linkedin.com/sales/ssi Reps who employ social selling only hit target about 47% of the time. Reps who employ social selling effectively hit target about 75% of the time. According to CSO Insights 2018, the AVERAGE number of reps hitting target globally has dropped from a disappointing 64% in 2013 to below 50% in 2018 which, frankly, is pitiful. Many blame the reliance on social media and not picking up the phone. Perhaps there's some truth in that, but not because social selling doesn't work, but because they have NO IDEA how to use LinkedIn effectively. #SamRathling is a superstar when it comes to using LinkedIn as a business builder. She has gone from £0 to £30,000 a month revenues in her brand new business with 85% utilisation in only 4 months using social selling via LinkedIn. A user of LinkedIn for a decade, she was one of the early adopters and has used it to recruit, to build pipeline, to build her personal brand and the brands of her own and several other businesses. She serves global brands (Fortune 500/FTSE 100) through to SMEs and startups through a mix of in-house reinforcement programmes, master classes, coaching and tools.   

In questa puntata racconto cosa ho fatto per incrementare del 17% il mio Social Selling Index in meno di una settimana, dedicando circa 1 ora al giorno per 4 giorni consecutivi. Ascolta questa puntata per conoscere qualcosa di più sul Social Selling Index ma sopratutto per migliorare le tue prestazioni su LinkedIn e nella tua attività di social selling.

Pete Nicholls, Director of HubDo, the only 100% wholesale-only Platinum HubSpot Partner, talks about his company's purpose: to help smaller (1 to 5 employee), inbound (mostly B2B) agencies grow and to deliver client success. As a partner for HubSpot partners, HubDo has identified areas where small and start-up agencies typically have problems—marketing the agency, the sales process, service delivery, and growth issues, such as hiring staff and managing finances—and provides the tools, programs, services, and a collaborative “incubator” to nurture these agencies as they grow. HubDo offers 1) Hubspot Certified Training, 2) HubDoClub, a community of SilverPeak graduates (explanation to follow), with access to a library of recorded MasterClasses and discounted PandaDoc (document automation) services, and 3) several HubDo Services. By “grouping” a lot of smaller clients, HubDo is able to offer services that HubSpot cannot scale at the individual, small agency level—full-time people working with small agencies one-on-one would be inefficient and prohibitively expensive. Pete discusses why his company adopted the Hubspot platform: HubSpot's completeness of vision regarding inbound marketing, its ability to execute, its dedication to R&D investment, and the quality of its software. HubSpot offers an integrated suite of CRM, Marketing Hub, Sales Hub, and Service Hub software, popular enough that third parties have built ancillary software around the HubSpot platform. Agencies may use the stripped-down, HubSpot-branded components for free for an unlimited amount of time. Beyond that, pricing is tiered, based on supported functions. Startups can apply for scholarships to accelerate their marketing and sales traction. HubDo works exclusively with HubSpot partners or those considering the HubSpot platform. Pete presented “How to Grow Your Small Agency: Pro Tips from the Silver Peak Team” at HubSpot's Inbound 2018. The biggest takeaway from this compilation of HubDo's Silver Peak participant responses is that marketing agencies often fail to market themselves. HubDo's 9-month Silver Peak program provides a roadmap, instructor-led sales education, weekly coaching sessions, and collaborative group dynamics to empower small agencies to become HubSpot Silver partners . . . or even to go beyond that. To qualify as a “Silver” HubSpot partner, the first level of recognized accomplishment, an agency must sell services that generate as least $1,125 in monthly recurring revenues for licenses sold within the past year. The next Silver Peak team is scheduled to start its climb in April 2019. For more information about joining the “expedition,” see: https://www.hubdo.com/silverpeak Pete observes that LinkedIn has proven to be a very effective B2B channel, and the number one channel for agencies. The marketing channel that works best all-around? The human channel. Pete also talks about LinkedIn's social selling index, which measures how effective you are at establishing your professional brand, finding the right people, engaging with insights, and building relationships—and provides tips on improving your score. LinkedIn's Social Selling Index can be found at: https://www.linkedin.com/sales/ssi. Pete stresses the importance of focus by noting that, when an agency can recognize and say “no” to a “bad fit” client, the universe tends to bring them the right kind of clients. Pete can be contacted on Twitter @hubdo, on LinkedIn at: https://www.linkedin.com/in/penichol/. His company's website is: https://www.hubdo.com/  

LinkedIn can be a really "cool" platform to play on and Gloria even shows you how LinkedIn actually gives away it's secret algorithm without you even realizing it. Tune in to see what Gloria means. ***********************************************

1)Cosa dovresti misurare e perché per misurare la tua efficacia su LinkedIn?2)Quanto è importante raggiungere l’efficacia massima del Profilo?3)Cos’è e a cosa serve misurare il proprio Social Selling Index?

Leggi mai le statistiche del tuo profilo LinkedIn?Dovresti farlo perché, anche nell’account gratuito, ci sono informazioni preziose che possono permetterti di generare dei nuovi e buoni collegamenti.Queste che seguono sono per me le cinque statistiche più importanti che non puoi trascurare.Chi ha visualizzato il mio profiloSicuramente è la statistica più conosciuta e si trova nella homepage del tuo profilo. Indica quante persone ti hanno cercato, il trend rispetto all’ultima settimana e, cosa ancora più bella, ti dice chi ha consultato il tuo profilo, dove lavora e il suo incarico. Queste informazioni sono importanti e si ricollegano ad uno degli ultimi post dove ti dico come utilizzare il Sales Navigator per catturare lead preziosi.Se sei un utente free vedrai gli ultimi 5 visitatori del tuo profilo, mentre se hai un piano Premium potrai conoscere tutti quelli degli ultimi 90 giorni. Quante volte sono stato trovatoNella tua dashboard c’è il numero che ti indica quante volte sei stato trovato nei risultati di ricerca di LinkedIn nell’ultima settimana. Cliccando sul numero avrai alcuni approfondimenti: dove lavorano i tuoi visitatori, di cosa si occupano e le parole chiave ricercate.Quest’ultima è una funzione in fase di sviluppo e migliorerà sicuramente in futuro. Questi dati ti aiuteranno a capire se vieni cercato per i termini che ti interessano; sono quindi importanti. Visualizzazioni del tuo contenuto (post o aggiornamento)Il dato al centro della dashboard ti indica quante visualizzazioni ha fatto il tuo post. Facendo clic sul numero avrai ulteriori informazioni su chi ha guardato il tuo aggiornamento: dove lavorano, cosa fanno e da dove vengono.Tra i vari dati potrai anche consultare le schede di chi ha ricondiviso il tuo contenuto. In questo caso sarebbe utile (e facile) interagire con chi ha trovato interessante ciò che hai scritto, anche fosse un semplice ringraziamento. Il tuo Social Selling IndexUn paio di settimane fa ho indicato il link https://www.linkedin.com/sales/ssi per vedere il tuo Social Selling Index.A cosa serve? È una misurazione della tua efficacia a stabilire il tuo brand professionale, a trovare le persone giuste, ad interagire con informazioni rilevanti e a costruire relazioni. Insomma, è un indice che fotografa la tua attività su Linkedin, mostrandoti dove ti puoi migliorare. Non essere permaloso

Episode 26 In this episode, Karen talks about Social Selling Index We want to hear your thoughts on this episode! Leave us a message on Speakpipe or email us at info@karenyankovich.com. Episode Spotlights: Recap of last week’s Episode 25 with Belinda Rosenblum Mark Zuckerberg’s talk with the senate What if there was a tool that gave you a rating based on what you are doing with your marketing? [4:15] What is the Social Selling Index? [5:25] Monitoring your SSI score [7:40] LinkedIn is a crazy, powerful tool that is standing out on all social media sites! LinkedIn helps you understand LinkedIn’s most powerful search tools, [10:14] to zero in decision makers, how to expand your network, researching potential prospects and companies, taking advantage at who has viewed your profile. Engaging with insights [11:11] Playing with your SSI score Resources Mentioned In This Episode:karenyankovich.com/26download LinkedIn’s SSI LinkedUp Revolutions   Help Us Spread The Word! It would be awesome if you shared the Good Girls Get Rich Podcast with your fellow entrepreneurs on twitter. Click here to tweet some love! If this episode has taught you just one thing, I would love if you could head on over to Apple Podcasts and SUBSCRIBE TO THE SHOW! And if you’re moved to, kindly leave us a rating and review. Maybe you’ll get a shout out on the show! Ways to Subscribe to Good Girls Get Rich Click here to subscribe via Apple Podcasts Click here to subscribe via PlayerFM You can also subscribe via Stitcher Good Girls Get Rich is also on Spotify Take a listen on Podcast Addict  

Subscribe to Social Business Engine Apple Podcasts | Stitcher | Google Play What is the real ROI of social selling in a global company like SAP? With social selling still being relatively new, it’s hard to tell because there are few baseline standards to compare against. But the SAP team is creating innovative ways to measure social selling. The theme of this fifth and final episode of this UpClose series is how SAP is measuring Social Selling ROI. You’ll hear from Kirsten Boileau - Global Head of Regional Engagement & Social Selling Michael Labate - Head of Program Development & Operations for Social Selling, and Arif Johari (AJ) - Global Head of Communication and, Social Selling for SAP. SAP is the market leader in enterprise application software, priding itself on helping you streamline your processes, giving you the ability to use live data to predict customer trends. SAP has embraced social selling to enable its global sales team to engage with customers more effectively. This podcast series and companion case study explains how SAP is scaling social selling across the enterprise. SAPs 3 Pronged Approach To Assessing Social Selling ROI So far, it’s been difficult to measure the direct ROI of social selling in most companies. The data and knowledge of how to assess social selling efforts simply haven't existed. But at SAP, that's no longer the case. They have determined 3 key indicators that enable them to assess the effort sales teams are making in social selling. First, is the SSI or Social Selling Index provided through LinkedIn Sales Navigator. It enables the leaders to assess the levels of activity salespeople are engaging in on social. Second is the issue of attribution, an attempt at assessing how the salespeople are attributing their lead generation and pipeline activity to their social behaviors. And finally, SAPs leadership is considering the value metrics behind the sales pipeline and revenue, things such as conversion rates, acceleration rates, and run rates. Combined, this 3 pronged approach to measuring the ROI of social selling gives SAP a clearer picture of what's happening. Be sure you listen to hear how SAP is setting the standard for the measurement of social selling ROI. Social Selling Behaviors Are The Key To Assessing Social Selling ROI Because the way B2B buyers make purchase decsions has changed - and much of that change revolves around social media or digital activity - the way sales success is measured has to change as well. Rather than assessing numbers of calls and appointments made, criteria have to be determined to show what's happening via the connections made through social. Companies need to know whether sellers are achieving better or worse numbers when social selling behaviors are involved. SAP is on the cutting edge of assessing social selling ROI. The company's leadership teams are trying to understand the issue of causation between social sales behaviors and sales success, not just correlations between the two. Listen to learn more of how SAPs team is assessing the impact of social behaviors on deal size, win/close rates, and lost and discontinued leads. An Effective Internal Communication Strategy Keeps SAPs Social Selling Success Rolling In any sales program, success stories need to be told - especially to those key stakeholders who have a vested interest in the sales program. These might be Executives, Sales Trainers & Program Managers, or the Trainees themselves. When the training efforts and sales approaches being used are shown to be successful, everyone is motivated to be a part of the program because they can see that it's working. The SAP team's internal communication strategy includes bi-monthly calls between departments where those featured in the company’s social selling success stories are publically rewarded and recognized, and where data is shared to show how sales are increasing as a result of social selling. Good communication about the ROI of the social selling program keeps SAPs marketing and sales teams moving forward with confidence and motivation. A New Approach To Measurement Using Social Selling Key Indices Now that social selling has been around for a few years, successful companies need to discover better ways to measure its effectiveness. This will enable the leadership to train social selling behaviors that are proven to really work. The SAP sales teams have created their own ways of measuring social selling success through using indexes as a comparison for sales performance. These Social Selling Key Indices give salespeople an idea of how they perform compared to the indexes in categories like sales conversions, speed to close, average deal size, and more. Those who are found to be underperforming those indexes are provided additional training and support. The sellers who are overperforming the indexes are asked to share what they are doing so others can learn, grow, and become more successful. Learn more about SAPs innovative Social Selling Indices approach, on this episode. Featured on This Episode SAP Kirsten Boileau on Twitter: @kirstenboileau Kirsten Boileau on LinkedIn Michael Labate on Twitter: @michealnlabate Michael Labate on LinkedIn Arif Johari on Twitter: @arifjohariali Arif Johari on LinkedIn Outline of This Episode [1:00] The means SAP uses to measure ROI of social selling [5:24] Reassessing the things to evaluate to get a good view of ROI on social selling [7:21] Measuring social selling efforts on a deeper level [12:40] The communication strategy for sharing the success stories internally [17:41] A specific approach to measurement at SAP in 2018 [23:36] The future outlook for social selling and digital sales transformation Resources & People Mentioned Be sure to download the case study that accompanies the podcast series - Social Business Journal Volume 11. It weaves together the narrative of social selling success factors at SAP. It’s available for download, ungated here. Grab your copy of “Savvy Social Selling the SAP Way” (there’s no form fill required) LinkedIn Sales Navigator The Selling With Social Podcast with Vengreso CEO, Mario Martinez, Jr Connect With Bernie and Social Business Engine https://www.facebook.com/socialbusinessengine/ https://www.linkedin.com/in/bernieborges/ https://twitter.com/bernieborges https://twitter.com/sbengine   SAP is the market leader in enterprise application software, priding itself on helping you streamline your processes, giving you the ability to use live data to predict customer trends. SAP has embraced social selling to enable its global sales team to engage with customers more effectively. This podcast series and companion case study explains how SAP is scaling social selling across the enterprise.  

I avsnitt 91 av Nätverkspodden pratar Marie Hagberg med Linda Björck, som utbildar och hjälper företag med digital marknadsföring och i synnerhet LinkedIn. I det här avsnittet får du bland annat tips om vad du ska tänka på när det gäller din profil på LinkedIn, vi pratar Social Selling Index och påminner om att du är ditt eget varumärke. Relaterade avsnitt: 52: Nätverka via LinkedIn. 74:Från 3 000 till 30 000 kontakter på LinkedIn. På ett halvår! 90: Frågor och svar om nätverkande på LinkedIn. Tycker du om Nätverkspodden? Hjälp oss genom att lämna en recension på iTunes. Prenumerera gärna på podden också när du ändå är inne på sidan. Funderar du på att starta en egen podd? Då rekommenderar vi varmt kursen "Starta podcast på 3 dagar". Klicka på länken för att hitta dit. http://edu.gregerhillman.se/starta-podcast/?affiliate=mariehagberg Om du anmäler dig via länken blir det samma pris för dig men du stöttar  Nätverkspodden ekonomiskt. Vill du stötta podden ändå? Swisha till 0761-627 433. Alla bidrag mottages tacksamt!

One question I ask in my online brand assessment quiz is what are you struggling with the most right now. Most people leave this blank, but for those of you who have left a comment, thank you, by the way, I keep track of the responses in a google spreadsheet. If you haven’t taken the assessment yet just head over to ryanrhoten.com and sign up on any of the orange boxes. You’ll immediately be sent a confirmation email and once you’ve confirmed you want to take the assessment, you’ll be taken directly to the start page. One of the top responses that has been surging lately is confusion over the differences between LinkedIn’s new Social Selling Index and the online brand assessment you can take on my site. The differences are pretty big and that’s what I’m going to talk about with you today.

Episode 12 - Social Selling Index on LinkedIn What is the Social Selling Index? Recently we have been fielding a lot of questions about this, as LinkedIn has introduced this and it can be found through your LinkedIn profile. 3 key aspects discussed in this episode for and about the SSI: Positioning – What you want to be known for Measure – What is it? Is it general? Conversation – regarding the diagnostics of it The Goal of life is to match your heartbeat with the beat of the Universe… – Joseph Campbell – TWEET In talking about your profile and the SSI here is another great take away: People who are going to buy from you are people who already know you – Seth Godin – TWEET

Lindsey Boggs is among the most prolific social sellers today, having received LinkedIn's highest  Social Selling Index score two years running at the LinkedIn Sales Connect Conference.  In this episode, she shares her secrets for creative prospecting and power usage of the LinkedIn platform and tools.

Mitä on sosiaalinen myynti eli Social Selling? Nina Jousenkylä, Jussi Hakanen ja Saara Laaksonen kertovat kolmannessa CocoPods-jaksossa, miten he ymmärtävät tämän sekä viestinnän, markkinoinnin että myynnin taiteenaloja kutkuttavan hittiaiheen. Tässä podcast-jaksossa: 01:00 Social Sellingin määritelmä, meidän mukaamme 05:23 Miten IT-alalla toimiva b2b-myyjä voi käyttää Social Selling -taktiikoita? 06:50 Miksi Social Selling oikein on tärkeää? 11:35 Mutku, mutku, mutku… Miten päästä yli teknisen ja henkisen kynnyksen? 15:35 LinkedIn ja Social Selling Index 16:45 Älä ole creeper – mitä EI kannata tehdä 19:45 Tee näin – konkreettisia tekoja Äänessä olevat löydät Twitterissä: NinaJousenkyla jussihakanen SaaraKL

Entrevistamos a Alex López, experto en LinkedIn, que nos descubre cómo ha cambiado la manera de vender con la llegada de las redes sociales y exploramos las posibilidades profesionales que LinkedIn incorpora para abordar las actividad comercial hoy en día. Charlamos sobre las implicaciones tanto individuales como a nivel de organización de la construcción de un capital relacional en el entorno digital. Más información sobre Alex: http://www.alexlopezlinkedin.com ¿Conoces tu "Social Selling Index" en LinkedIn?: https://www.linkedin.com/sales/ssi   Más info en sobre este podcast en: http://podcast.futurodeltrabajo.com

One question I ask in the Online BRAND Assessment is what are you struggling with the most right now. Most people leave this blank, but for those of you who have left a comment, thank you, by the way, I keep track of the responses in a google spreadsheet.  For the Online BRAND Assessment, one of the top responses I've seen lately revolves around confusion over the differences between LinkedIn's new Social Selling Index and the Online BRAND Assessment score.  The differences are pretty big and that's what I talk about with you today. CONNECT WITH RYAN RHOTEN LinkedIn | Twitter | Facebook   Not familiar with the Online Brand Assessment. Take the assessment, Discover your score and the ways you can improve it. Take the Assessment

Jeff Leo Herrmann joins Jabez LeBret and Mica Gadhia to share what LinkedIn’s Social Selling Index (SSI) is, and why it is important to your business. We re thrilled to have sales and marketing strategist Jabez LeBret as guest host today, you ll love how he finds the gems for you as Jeff Leo Herrmann shares his... Listen to episode

Is this the end for Google Plus? LinkedIn Publishing now available for Portuguese speakers Publishing soon to cover other languages starting with French & German Presumably this provides opportunities for new INfluencers? Group discussions seem to be getting more likes. Have you noticed a difference? Finally the biggest news of all this week is that this show has been shortlisted in the management and marketing category at this years UK Podcasters awards! Thank you to everyone who nominated the show, I am really excited and honoured to be in the top three in this highly competitive category. Now I need you to VOTE for the show to see if we can win! Please click on the image below to register your vote for the show....just imagine if we won?! Commentary Social selling Index is now available for all of use, just click here to see yours What is the social selling index? Is this just a ploy to get people to buy LinkedIn Sales Navigator? Question Thanks to Gary Stockton for sending is his voicemail this week with a question regarding the time lag with notifications on the iPad app. You can leave your own voicemail questions by clicking on the yellow 'ask me a question' link on the right of this page. I put Gary's question to the test and found the same lag as seen below. From left to right are the desktop, phone and iPad notifications taken within seconds of each other showing the iPad app to be behind the other two

“De nieuwe manier om aan klanten te komen” Dat is Social Selling volgens Jarco Penning. In deze podcast vraag ik hem hoe de manier waarop we verkopen de afgelopen jaren is veranderd en welke rol het internet en Social Media daarbij speelt. Van “Cold-Canvasing” of “Cold-Calling” naar Social Selling. Van inside-out denken naar outside-in denken. Jarco vertelt over het “storen” van je doelgroep aan de hand van een belscript op basis van een folder. Dat doen we tijdens een bel-ochtend onder bezielende leiding van een enthousiaste trainer. De tijd dat dat écht werkte is de laatste 10, 15 jaar volgens Jarco behoorlijk veranderd waardoor deze manier van werken niet meer voldoende is. Dit proces moet aangevuld worden. Waarmee? Dat hoor je in deze podcast. Social Selling lijkt ineens een buzz-word te zijn dat je overal tegenkomt. Linkedin heeft sinds 2014 een Social Selling Index. Een meetinstrument dat jou aan de hand van 4 elementen een score toekent. Die score ligt tussen de 0 en de 100 en geeft aan hoe jij presteert in verhouding tot je peer-group (oftewel de mensen in je netwerk). Ik heb vanmorgen nog even gebeld met Marcel Molenaar, Head of Marketing Solutions LinkedIn Benelux en hij zei hierover het volgende: “De social selling index (SSI) van LinkedIn geeft aan hoe goed jij, als professional in jouw vakgebied, LinkedIn voor je laat werken. Op https://www.linkedin.com/sales/ssi vind je jouw score op een schaal van 0 tot 100 en je relatieve positie t.o.v. de professionals in je netwerk en branche. Er zijn 4 elementen die de score bepalen: Je profiel op LinkedIn; hoe goed en up-to-date is dat en heb je recommendations en endorsements ontvangen Hoe goed weet je de juiste vinden mensen te vinden en hoe goed weet men jou te vinden (profile views) Effectief gebruik van het platform; het volgen van bedrijven en groepen maar ook wat je deelt en de social interactie die dat oplevert (likes, comments, shares) De kracht van je netwerk; dus welke connecties heb je en op welk niveau. Zowel intern als extern Een hoge SSI levert een belangrijke bijdrage aan je slagkracht als (sales) professional. Op https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index vind je hier alles over.“ Die link van Marcel zal ik delen in de shownotes. Jarco zijn SSI = 87, mijn SSI is 80. Daarmee zit ik in de top 2% binnen mijn netwerk en Jarco zelfs in de top 1%. Ben je benieuwd wat jouw SSI is? Kijk dan op https://www.linkedin.com/sales/ssi. Wat is de Social Selling Index? (Uitleg van Linkedin) https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index Bereken je eigen SSI: https://www.linkedin.com/sales/ssi Blogpost van Jarco over dit onderwerp: http://www.desalescoach.eu/social-selling Heb je vragen aan mij of aan Jarco stuur ze naar @jelledrijver. Meer informatie over deze podcast en alle andere afleveringen vind je op http://frankwatching.com/podcast. Meer informatie over mij vind je op http://jelledrijver.nl. Note: Ik vind het super leuk om deze podcasts te maken voor Frankwatching. Vind jij het nou super leuk om er naar te luisteren? Laat het dan alsjeblieft even weten in een leuke review op iTunes! Dit helpt ons namelijk om hoger in de podcast zoekresultaten te komen en dat zorgt er weer voor dat nog meer mensen deze Frankwatching podcast ontdekken. Dus een review wordt echt enorm gewaardeerd! Wil je eke week automatisch de nieuwste aflevering downloaden op je smartphone tablet of desktop? Abonneer je dan even via iTunes (handig voor Apple gebruikers) of Stitcher Radio of TuneIn (Handig voor Android gebruikers). Deze app’s downloaden de nieuwste afleveringen doorgaans alleen als je in een wifi omgeving zit dus je hoeft niet bang te zijn dat je databundel d’r aan gaat. (check dat voor de zekerheid nog even in je instellingen, meestal staat dat standaard al zo ingesteld) Ook zijn we sinds kort te vinden op Soundcloud.com. Ik wil je uitnodigen om ook vragen in te sturen aan mij of aan gasten die ik heb gesproken. Ik overweeg namelijk om ook af en toe een Q&A aflevering te maken waarin ik in ga op ingezonden vragen. Stuur je vraag naar @jelledrijver met de hashtag #FWpodcast. Ook hoor ik graag van je wie ik volgens jou zou moeten uitnodigen in een Podcast uitzending. Laat het me weten op @jelledrijver en gebruik ook hier #FWpodcast. Dit was ‘m weer voor nu, heel erg bedankt voor het luisteren en tot de volgende podcast! Jelle Drijver, Jarco Penning, Social Selling, SSI, Linkedin, Social Selling Index, Verkopen, Verkoper, Sales, Marketing, Cold Calling, Acquisitie, Social Media