Podcasts about sie warum

Die USA bauen Kernreaktoren für KI-Datenzentren. Deutschland gründet ein Digitalministerium. Diese Diskrepanz zeigt exemplarisch, wo wir in der globalen Digitalisierung stehen. In dieser Episode analysiere ich die revolutionäre Executive Order von Präsident Trump vom 23. Mai 2025 und erkläre, warum Deutschlands zögerliche Haltung uns teuer zu stehen kommen könnte.In dieser Folge erfahren Sie:Warum die USA Kernkraft als Lösung für den KI-Energiehunger sehenWas Deutschlands neuer Digitalminister Wildberger wirklich vorhatWie China mit 50 Apps ein nationales ID-System testetWarum 72% der US-Behörden bereits Zero-Trust nutzenWelche 5 radikalen Maßnahmen Deutschland JETZT ergreifen muss

Willkommen zu einer neuen Folge von „Fundament – Der Baupodcast“!Sie planen ein Bauprojekt oder stecken mitten im Bau und wollen böse Überraschungen vermeiden? Dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie! Ein Bauzeitenplan ist der Schlüssel zu einem reibungslosen Bauablauf – doch viele Bauherren unterschätzen, wie wichtig eine gute Planung ist.In dieser Episode erfahren Sie:✅ Warum ein Bauzeitenplan unverzichtbar ist✅ Die häufigsten Fehler, die zu Chaos und Verzögerungen führen✅ Welche Risiken Sie nicht einplanen können – und wie Sie trotzdem vorbereitet sind✅ Wer eigentlich für den Bauzeitenplan verantwortlich ist (Spoiler: nicht nur der Architekt!)✅ Unsere Profi-Tipps für einen strukturierten und realistischen BauzeitenplanVerzögerungen, Mehrkosten und Terminchaos? Nicht mit dem richtigen Plan!Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Bauprojekt sicher durch die Zeitplanung bringen und welche Stellschrauben Sie als Bauherr im Blick behalten sollten. Werden Sie zum Kenner unter den Bauherren!

Industrieunternehmen stehen unter Druck – und jetzt?Die Wirtschaft verändert sich, viele Unternehmen kämpfen mit hohen Kosten, Fachkräftemangel und sinkender Wettbewerbsfähigkeit. Doch einfach abzuwarten ist keine Option!In dieser Folge erfahren Sie:✔ Warum klassische Vertriebswege ausgedient haben✔ Wie ein moderner Hybrid-Vertrieb Ihnen systematisch Kunden bringt✔ Welche Märkte jetzt besonders attraktiv sind✔ Wie Sie Social Selling und Digitalisierung für sich nutzenIndustrieunternehmen müssen jetzt handeln, um auch in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein. Die gute Nachricht: Wer sich richtig positioniert, kann sogar gestärkt aus der Krise hervorgehen!➡️ Sie wollen eine individuelle Strategie für Ihr Unternehmen? Dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.de

Industrieunternehmen stehen unter Druck – und jetzt?Die Wirtschaft verändert sich, viele Unternehmen kämpfen mit hohen Kosten, Fachkräftemangel und sinkender Wettbewerbsfähigkeit. Doch einfach abzuwarten ist keine Option!In dieser Folge erfahren Sie:✔ Warum klassische Vertriebswege ausgedient haben✔ Wie ein moderner Hybrid-Vertrieb Ihnen systematisch Kunden bringt✔ Welche Märkte jetzt besonders attraktiv sind✔ Wie Sie Social Selling und Digitalisierung für sich nutzenIndustrieunternehmen müssen jetzt handeln, um auch in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein. Die gute Nachricht: Wer sich richtig positioniert, kann sogar gestärkt aus der Krise hervorgehen!➡️ Sie wollen eine individuelle Strategie für Ihr Unternehmen? Dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.de

Wie gewinnen Sie als Industrieunternehmen neue Kunden, wenn Messen und Kaltakquise nicht mehr ausreichen?B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lösung? Ein funktionierender Social-Media-Akquise-Kanal!In dieser Episode erfahren Sie:✅ Warum klassische Akquise-Methoden an ihre Grenzen stoßen✅ Wie Social Media gezielt B2B-Kunden anspricht und überzeugt✅ Wie wir in nur 6 Monaten die Sichtbarkeit von B&S Filtration massiv gesteigert haben✅ Warum Konkurrenz nicht nur kopiert, sondern oft keine echten Ergebnisse liefertFalls Sie als Industrieunternehmen ebenfalls neue Kunden oder Fachkräfte suchen, dann sollten Sie diese Episode nicht verpassen!

Wie gewinnen Sie als Industrieunternehmen neue Kunden, wenn Messen und Kaltakquise nicht mehr ausreichen?B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lösung? Ein funktionierender Social-Media-Akquise-Kanal!In dieser Episode erfahren Sie:✅ Warum klassische Akquise-Methoden an ihre Grenzen stoßen✅ Wie Social Media gezielt B2B-Kunden anspricht und überzeugt✅ Wie wir in nur 6 Monaten die Sichtbarkeit von B&S Filtration massiv gesteigert haben✅ Warum Konkurrenz nicht nur kopiert, sondern oft keine echten Ergebnisse liefertFalls Sie als Industrieunternehmen ebenfalls neue Kunden oder Fachkräfte suchen, dann sollten Sie diese Episode nicht verpassen!

Der Fachkräftemangel stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Während zahlreiche Agenturen vollmundige Versprechungen machen, bleiben die tatsächlichen Ergebnisse oft aus.Genau diese Erfahrung hat die Reschke Notstromanlagen GmbH gemacht. Trotz Investitionen in Social Recruiting blieben qualifizierte Bewerber aus – bis die Strategie angepasst wurde. Mit unserer Methode konnte das Unternehmen 50 Bewerbungen generieren und 4 neue Mitarbeiter einstellen!In dieser Episode erfahren Sie:

Der Fachkräftemangel stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Während zahlreiche Agenturen vollmundige Versprechungen machen, bleiben die tatsächlichen Ergebnisse oft aus.Genau diese Erfahrung hat die Reschke Notstromanlagen GmbH gemacht. Trotz Investitionen in Social Recruiting blieben qualifizierte Bewerber aus – bis die Strategie angepasst wurde. Mit unserer Methode konnte das Unternehmen 50 Bewerbungen generieren und 4 neue Mitarbeiter einstellen!In dieser Episode erfahren Sie:

Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – doch nur wenige gewinnen darüber tatsächlich neue Kunden. Woran liegt das?In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, welche sieben typischen Fehler Unternehmen machen und warum Social Media oft nicht die gewünschten Anfragen bringt.

Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – doch nur wenige gewinnen darüber tatsächlich neue Kunden. Woran liegt das?In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, welche sieben typischen Fehler Unternehmen machen und warum Social Media oft nicht die gewünschten Anfragen bringt.

Viele Bewerber analysieren jede Kleinigkeit, feilen an ihrem Lebenslauf bis ins kleinste Detail und warten ungeduldig auf eine Rückmeldung – doch genau das kann zum Problem werden.In dieser Folge erfahren Sie:

Hafen - Schifffahrt - Zukunft. In dieser Ausgabe des Hamburger Hafenkonzert-Podcasts blicken wir zusammen mit zwei renommierten Experten auf die Herausforderungen und Chancen in der Hafen- und Schifffahrtsbranche. Jan Ninnemann ist Professor an der Hamburg School of Business Administration (HSBA). Jan Tiedemann ist Chefanalyst beim Branchendienst Alpha Liner, der weltweit vor allem Containerreedereien und andere Schifffahrtsunternehmen berät. Tiedemann sagt: 2024 war für die Reeder trotz allem ein sehr gutes Jahr. In 2025 könnte sich die Lage aber ändern. Dass die Schweizer Reederei MSC sich beim Hamburger Hafenbetreiber HHLA eingekauft hat, könnte Hamburg insgesamt einen neuen Schwung geben, glauben sowohl Tiedemann als auch Ninnemann. Außerdem erfahren Sie: - Warum braucht Hamburg überhaupt neue Hafenflächen (Stichwort Westerweiterung), wo doch schon die bestehenden nicht voll ausgelastet sind? - Hat Hamburg eine Chance, mit dem Umschlag von grünen Energieträgern ein neues Geschäftsfeld zu erschließen? - Mit welchen Kraftstoffen werden Schiffe in Zukunft angetrieben? - Was verspricht sich die Hamburger Reederei Hapag-Lloyd von der neuen Allianz mit der dänischen Maersk-Reederei? Fundierte Analysen und spannende Diskussionen im Hafenkonzert-Podcast – direkt aus dem wirtschaftlichen Herzen Hamburgs! Moderation: Kerstin von Stürmer und Dietrich Lehmann

In der Weihnachtszeit sind Engel besonders präsent. Kinder malen und basteln Engelsfiguren, im Laden und auf Weihnachtsmärkten dienen sie als Dekoration und auch in unserer aktuellen Predigtserie ging es schon um Engel. Aber was sind Engel eigentlich? Welche Aufgaben haben sie? Und hat jeder Mensch seinen eigenen Schutzengel? Um diese und weitere Fragen geht es in dieser Folge. Du hast Feedback oder Fragen? Kontaktiere uns unter: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠pastoren-podcast@fegmm.de

Wed, 03 Jul 2024 04:00:00 +0000 https://datensindchefsache.podigee.io/18-mehr-transparenz-mehr-erfolg-der-erste-hebel-value-of-knowing-im-fokus e8ad16a0fc2f55d87d6461d19f4144c7 Welche Geschäftsbereiche profitieren am meisten von BI-Transparenz? Ist Ihr Unternehmen bereit, den vollen Nutzen aus Ihren Daten zu ziehen? Feliks Golenko stellt in dieser Episode den ersten Hebel der neuen Staffel „Effizienteres Reporting im Mittelstand – Die wichtigsten Hebel für Ihren Erfolg“ vor. Der Fokus liegt auf dem „Value of Knowing“ (Wert des Wissens) und warum er entscheidend für den Erfolg von Business Intelligence (BI) im Mittelstand ist. In dieser Episode lernen Sie: Warum der „Value of Knowing“ ein essenzieller Hebel für den Erfolg Ihrer BI-Strategie ist. Wie Transparenz über Performance und Verbesserungspotenziale geschaffen wird. Die Bedeutung von Return on Analytics und wie Sie diesen sicherstellen können. Wie „Value of Knowing“-Workshops helfen, die Relevanz und den Nutzen von BI in Ihrem Unternehmen zu identifizieren. Welche Rolle Datenverfügbarkeit und -qualität für effektives Reporting spielen. Über Feliks Golenko: Als Gründer und CEO von MultiBase verfügt Feliks Golenko über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in Datenwissenschaft und strategischem Management. Seine Expertise hat zahlreichen Unternehmen dabei geholfen, ihre datengesteuerten Entscheidungsprozesse zu optimieren. Feliks ist ein gefragter Berater, wenn es um Business Intelligence und die Implementierung effektiver Datenvisualisierung geht. Ihre Meinung ist uns wichtig: Sind Sie neugierig geworden auf das Thema Data Strategy? Haben Sie spezifische Fragen oder Anregungen zu dieser Episode? Wir freuen uns auf Ihren Austausch! Zögern Sie nicht, uns per E-Mail an fgolenko@multibase.de zu kontaktieren. Persönliche Beratung mit Feliks: Interessiert an einer persönlichen Beratung mit Feliks Golenko? Vereinbaren Sie einen Termin und lassen Sie sich dabei helfen, Ihre Datenstrategie zu perfektionieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden, der die Macht der Business Intelligence im Mittelstand voll ausschöpfen möchte. Erfahren Sie, wie Sie durch effektive BI-Strategien und einen durchdachten Designprozess bessere Entscheidungen treffen können. 18 full no Value of Knowing,Business Intelligence,Reports,Dashboards,Transparenz,Mittelstand Feliks Golenko

Wed, 26 Jun 2024 04:00:00 +0000 https://datensindchefsache.podigee.io/17-so-machen-sie-ihr-reporting-im-mittelstand-unschlagbar 209a3b732963760a970f87a3529ffef6 Effizienteres Reporting im Mittelstand: Die wichtigsten Hebel für Ihren Erfolg Sind Ihre BI-Prozesse wirklich effizient? Welche Hebel können den Erfolg Ihrer BI-Projekte steigern? Feliks Golenko stellt in dieser Episode die neue Staffel „Effizientes Reporting im Mittelstand – Die wichtigsten Hebel für Ihren Erfolg“ vor. Erfahren Sie, welche praktischen Hebel Unternehmen transformieren und sogar revolutionieren können. Für wen ist diese Staffel gedacht? Diese Staffel richtet sich an zwei Hauptzielgruppen: Führungskräfte, die BI nutzen, um strategische und operative Entscheidungen zu treffen und eine datengetriebene Kultur in ihrem Unternehmen zu fördern. Verantwortliche für BI-Implementierung, die dafür zuständig sind, Reports und Dashboards zu erstellen und die notwendigen technischen Fähigkeiten und Best Practices zu erweitern. In dieser Staffel erfahren Sie: Warum der „Value of Knowing“ (Wert des Wissens) entscheidend für Ihr Unternehmen ist. Wie eine durchdachte Datenstrategie (Data Strategy) Ihre Entscheidungsfindung verbessert. Die besten Vorgehensweisen zur Planung und Implementierung von BI-Projekten. Welche BI-Tools Sie wirklich brauchen und wie Sie diese richtig auswählen. Welche Fähigkeiten und Kapazitäten Ihr Team für erfolgreiche BI-Projekte benötigt. Warum aussagekräftige Visualisierungen der Schlüssel zum Erfolg sind. Die Vorteile von Self-Service Analytics und der Demokratisierung der Datenanalyse. Wie Cloud-Technologien Ihre BI-Strategie unterstützen können. Wie Sie Ihre Daten nicht nur analysieren sondern auch monetarisieren können. Über Feliks Golenko: Als Gründer und CEO von MultiBase verfügt Feliks Golenko über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in Datenwissenschaft und strategischem Management. Seine Expertise hat zahlreichen Unternehmen dabei geholfen, ihre datengesteuerten Entscheidungsprozesse zu optimieren. Feliks ist ein gefragter Berater, wenn es um Business Intelligence und die Implementierung effektiver Datenvisualisierung geht. Ihre Meinung ist uns wichtig: Sind Sie neugierig geworden auf das Thema Data Strategy? Haben Sie spezifische Fragen oder Anregungen zu dieser Episode? Wir freuen uns auf Ihren Austausch! Zögern Sie nicht, uns per E-Mail an fgolenko@multibase.de zu kontaktieren. Persönliche Beratung mit Feliks: Interessiert an einer persönlichen Beratung mit Feliks Golenko? Vereinbaren Sie einen Termin und lassen Sie sich dabei helfen, Ihre Datenstrategie zu perfektionieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden, der die Macht der Business Intelligence im Mittelstand voll ausschöpfen möchte. Erfahren Sie, wie Sie durch effektive BI-Strategien und einen durchdachten Designprozess bessere Entscheidungen treffen können. 17 full Effizienteres Reporting im Mittelstand: Die wichtigsten Hebel für Ihren Erfolg no Erfolgshebel,Business Intelligence,Reporting,Mittelstand,Self-Service BI,Visualisierung,Dashboards,Analytics,Datenmonetarisierung Feliks Golenko

Für Alternative Investments wird 2024 ein wichtiges Jahr. Sehr viele regulatorische Vorhaben sind auf dem Weg: AIFMD2, ELTIF 2.0, Sustainable Investments, Digitale Investments und das Jahressteuergesetz sind nur einige Stichworte. Frank Dornseifer, Geschäftsführer des Bundesverbandes Alternative Investments (BAI), gibt einen Überblick und bewertet die Situation. „Die Regulierung geht in die richtige Richtung“, urteilt der Experte. Aus seiner Perspektive ist es das erste Mal seit 15 Jahren, dass Politik und Regulatoren nach praktikablen Wegen für die Branche suchen. „Wir bemerken eine Stärkung des Gedankens Richtung Standort- und Wirtschaftspolitik ebenso wie das Bemühen um einen gewissen Bürokratieabbau.“ Unter den regulatorischen Initiativen befasst sich Frank Dornseifer im Podcast insbesondere damit, was AIFMD2 und die neue ELTIF-Regulierung für Anleger konkret bedeuten. Im Podcast erfahren Sie: - Warum sich das regulatorische Umfeld für die Branche verbessert hat - Warum bis zur Europawahl die Branche relative Ruhe vor neuen Initiativen haben dürfte - Wie wichtig die AIFMD2 für die Auflage von Kreditfonds in Deutschland ist - Warum Liquiditätsmanagement so wichtig ist - Welche Änderungen der Verwahrstellenpass bringen wird - und weshalb die neue ELTIF (European Long Term Investment Fund) Verordnung jetzt – 9 Jahre nach dem ersten misslungenen Entwurf – ein Erfolg werden könnte.

Wie Sie Ihren Wert im Unternehmen erkennen und gezielt Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen können. ----------------------------------------------------------- Lesen Sie den kompletten Beitrag: 426 Wer will Sie warum im Unternehmen haben? ----------------------------------------------------------- Hinweise zum Anmeldeverfahren, Versanddienstleister, statistischer Auswertung und Widerruf finden Sie in der Datenschutzerklärung.

Wenn Inbound Marketing nicht gut läuft liegt es meistens daran, dass es zu wenig passenden Content gibt. Dieses Problem löst ein unternehmensinterner Content Manager. Dennoch scheuen sich noch immer viele Unternehmen davor einen Content Manager einzustellen.Anders ist es beim österreichischen Software-Unternehmen newvision, das sich vor kurzer Zeit dazu entschieden hat, einen Content Manager ins Team zu holen.Martin Bredl und Patrick Burmeier sprechen in dieser Folge mit Ralf Oppermann, Online-Marketingmanager bei newvision, über die Beweggründe dieser Entscheidung.In dieser Folge erfahren Sie:→ Warum externe Content-Produktion oft nicht funktioniert→ Welche Qualifikationen ein Content Manager mitbringen sollte→ Wie lange man in Österreich nach einem Content Manager sucht→ Was wirklich guten Content ausmachtDas in der Folge erwähnte Buch: https://www.amazon.de/They-Ask-You-Answer-Revolutionary/dp/1119312973Hier gibt es noch mehr Informationen zum Thema Content Manager: https://www.takeoffpr.com/blog/content-managerJetzt das “They-Ask-You-Answer”-Buch gewinnen: Bewerten Sie unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schicken Sie einen Screenshot der Bewertung mit Betreff “Review Podcast” an martin.bredl@takeoffpr.com . Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in Ihrem Postkasten.

PSD 101 KONSTRUKTIVIST - die Welt als eigene Konstruktion verstehen! Lernen Sie von den Gedanken von Niklas Luhmann, Ernst von Glasersfeld oder Heinz von Förster. Erkennen Sie, warum wir schon biologisch bedingt "konstruieren" müssen. Erfahren Sie, warum auch unsere Erfahrung Teil unserer Konstruktionen sind und warum es sinnvoll ist ein Konstruktives zu sein.

Mein Buch "Generation Z begeistern und binden" auf Amazon: Print: https://www.amazon.de/Generation-Begeistern-Talentgewinnung-Ausbildungsmarketing-entwicklung/dp/3753175773/ref=sr_1_1?dchild=1&keywords=felix+behm&qid=1626942494&sr=8-1 EBook: https://www.amazon.de/Generation-Begeistern-Talentgewinnung-Ausbildungsmarketing-entwicklung-ebook/dp/B08Z28MSHN/ref=sr_1_2?dchild=1&keywords=felix+behm&qid=1627032174&sr=8-2 In meiner ersten Online-Buchlesung gebe ich Personalverantwortlichen und Ausbildern einen ersten Einblick in mein Buch, das aus meiner Arbeit der letzten 10 Jahre entstand und auf 180 Seiten erklärt, auf was es bei der Generation Z wirklich ankommt. In 45 Minuten Buchlesung erfahren Sie: - Warum die Generation Z nicht die ist, die wir erwartet haben - Welche Bedürfnisse und Herausforderungen sie hat - was Kuschelfaktor, Glücklich sein und eine Kathedrale mit Personalakquise zu tun hat Ich freue mich, wenn Sie dabei sind. Mehr Infos zu mir und meinem YouTube-Kanal: http://www.felixbehm.de/speaker #buchlesung #generationz #fachkräftesicherung #ausbildungsmarketing #ausbildungsentwicklung Folge direkt herunterladen

Konkrete Bitten sind die letzte der vier sog. Schlüsselunterscheidungen in der Gewaltfreien Kommunikation. Sie sind ein wichtiger Aspekt, weil sie Verantwortung, Klarheit und Haltung in Gesprächen betonen und klären.

PSD 078 Über die Risiken von Werten in Organisationen. Lernen Sie, wozu Werte eigentlich nötig sind. Erfahren Sie, warum Werte Entscheidungen einschränken und auch eine "Unterwerfung" zur Folge haben können. Erkennen Sie sie Chancen, aber auch die Risiken von definierten Werten in Organisationen. Lernen Sie eine Möglichkeit kennen, Werte auch sich selbst zu überlassen und TROTZDEM oder gerade deshalb erfolgreich zu sein.

UG 050 Nachhaltigkeit - eine Verpflichtung für Unternehmen?! Erfahren Sie drei Prinzipien, mit denen Firmen Nachhaltigkeit ermöglichen können. Lernen Sie, warum es dabei immer um "Investitionen" gehen MUSS! Selbstverpflichtung für Nachhaltigkeit OHNE jede Rendite mag zwar richtig, idiologisch gut und auch humanistisch sein, widerspricht aber den Prinzipien der Marktwirtschaft. Solche Projekte enden fast immer in der Pleite - und das ist nicht wünschenswert.

PSD 074 Motivation und ihre Nebenwirkungen- systemische Schleifen zeigen ungewollte Effekte durch die Motivation von Dritten auf. Lernen Sie, warum sich der Motivierende über den zu Motivierenden "erhebt" und dadurch "geschicktes Verhalten" provoziert. Erfahren Sie was uns motiviert und warum eine Motivation von Außen kontraproduktiv sein kann. Lernen Sie KITA und Karotte und deren "Gefahren" kennen.

POD 098 Die wichtigste Kennzahl im Onlinemarketing (Onlinemarketing XI) - Erfahren Sie im Podcast, welche Kennzahl die entscheidende ist und warum diese Kennzahl in keinem Tool direkt abgelesen werden kann. Erfahren Sie, warum Ehrlichkeit zu sich selbst nötig ist, um Onlinemarketing gewinnbringend zu nutzen. Lernen Sie in der Episode meine Analysetools für das Onlinemarketing kennen und welche goldene Regel ich dabei nutze.

PSD 069 Zeitreise mit Luhmann (IV) - Spannende Zeitperspektiven in Verbindung mit Umweltschutz oder die Bedeutung der Unterscheidung von Zeitdimensionen. Erfahren Sie, warum das "große Thema" auch im Kleinen nützlich ist. Lernen Sie Wirkmechanismen der Zeit und dadurch das Machbare zu erkennen. Lernen Sie an Luhmann´s Beispiel des "Sauren Regens" eine spannende Analogie zur Klimakrise kennen. Erfahren Sie, warum nur in der Operationszeit "handeln" möglich ist und welche Bedeutung die Gesellschaftszeit hat.

UG 041 Erfolgreiche Zielgruppenansprache - sowohl On- als auch und Offline. Lernen Sie die Unterscheidung zwischen der Rolle der Zielgruppe und den Menschen in den Rollen kennen. Erfahren Sie, warum diese Unterscheidung einen großen Unterschied zwischen Erfolg und Mißerfolg macht. Sprechen Sie Rolle und Mensch jeweils richtig an. Nutzen Sie die Erfahrungen im persönlichen Gespräch, aber auch im Onlinemarketing richtig zu nutzen.

PSD 066 Zeitreise mit Luhmann (I) oder der Fluß der Zeit und seine Auswirkung auf Veränderungen. Lassen Sie und im Podcast gemeinsam einen Fluß beobachten... Erfahren Sie, warum Veränderung immer auch Stillstand benötigt. Lernen Sie die Aufteilung der Zeit in Gegenwart, Vergangenheit und Zukunft mit Luhmannschen Überlegungen kennen. Profitieren Sie von einer ganz praktischen Methode, die sich für Veränderungsprosse und - projekte aus den Zeitüberlegungen ableiten lässt.

UG 038 Kündigung I – die Kündigung des Unternehmens an Mitarbeitende. Diese Kündigung kann betriebs- oder verhaltensbedingt erfolgen, aber was bedeutet das eigentlich? Erfahren Sie, warum Kündigungen nicht zu lange verzögert werden sollten. Warum ist man erst ein Unternehmer, wenn man mal jemanden gekündigt hat und was ist beim Kündigungsgespräch zu beachten. Weitere Informationen unter www.servicearchitekt.com Einen Blick in meinen Kalender für ein persönliches Gespräch erhalten Sie hier: https://calendly.com/servicearchitekt/gespraech

PSD 094 Onlinemarketing VII - Die Tools im Onlinemarketing und der Versuch einer pragmatischen Kategorisierung. Erfahren Sie im Podcast die vier Gruppen von Onlinemarketing-Tools, die (leider) alle benötigt werden. Erfahren Sie, warum Technik (leider) umumgänglich ist. Lernen Sie von meinen (leider) teuren Erfahrungen und welche Tools wie, wo und durch wem genutzt werden sollten...

Jetzt kostenloses Strategie-Gespräch vereinbaren: https://svenwalla.de/termin In dieser Episode reden wir darüber, wie Sie als angestellter Zahnarzt mehr Geld verdienen können. Normalerweise bekommen Sie ein Grundgehalt mit vereinbarter Umsatzbeteiligung. Also, wie können sie mehr verdienen? Den Chef um eine Erhöhung bitten? Genau das wäre der falsche Weg. Ihr Hebel liegt in der Behandlung der Patienten: genauer gesagt in der Kommunikation. Denn es sind die Patienten, die das Geld in die Praxis bringen. Was damit genau gemeint ist, erfahren Sie hier in meinem Podcast. Die wichtigste Frage lautet: Wie kann ich jedem einzelnen Patienten am besten dabei helfen seine Mundsituation zu verbessern? Kommunizieren Sie, klären Sie auf! Bieten Sie bessere Lösungen an. Das können zum Beispiel Füllungen mit Mehrkostenvereinbarung oder sogar Inlays sein. Genaueres erfahren Sie in dieser Episode! Je mehr und besser Sie kommunizieren und verkaufen können, desto mehr werden Sie am Ende verdienen. Es liegt also an Ihnen, Sie haben es selbst in der Hand. Und das Beste: Sie schaffen damit eine Win-Win-Win Situation: Der Patient wird mit der besten Lösung belohnt, die Praxis erhält zufriedenere Kunden und höheren Umsatz und Sie bekommen mehr Geld. Ein häufiges Problem sind mangelnde kommunikative Fähigkeit und fehlender Wille für die Praxis besonderen Einsatz zu zeigen. Doch Sie belohnen sich am Ende selbst, wenn Sie mit guter medizinischer Leistung und Kommunikation in Vorleistung treten. Wenn Sie sich jetzt fragen, wie das genau geht, habe ich einen Tipp für Sie: Warum sprechen Sie Ihren Chef nicht einfach darauf an und fragen ihn, wie er das Ganze handhabt. Sollte er selbst Unterstützung benötigen, schlagen Sie ihm vor sich von externer Seite inspirieren und trainieren zu lassen! Genau das mache ich mit zahlreichen Zahnärzten bundesweit. Ich kann Ihnen zeigen, wie man Mind-Set Blockaden lösen und das Verkaufen erlernen kann. Da ich nicht als Auftragnehmer mit angestellten Zahnärzten zusammenarbeite, müssen Sie den Weg über Ihren Chef gehen. Auch hier liegt der Schlüssel in der Kommunikation. Jetzt kostenloses Strategie-Gespräch vereinbaren: https://svenwalla.de/termin

UG 028 Was treibt uns an? Was macht uns besser? UNZUFRIEDENHEIT! Hören Sie in dem Song von Sido "Wiese vor dem Reichstag" warum Sido so stolz auf seine "kleine Heimat" ist. Im Text verbogen steckt eine spannende Botschaft! Erfahren Sie, warum die richtige Balance aus "Dolce Vita", dem "süßen Leben" und "dem "Haar in der Suppe zu suchen" so wichtig ist. Wollen Sie mehr dazu erfahren? Vereinbaren Sie gern einen Termin mit mir! www.servicearchitekt.com/termin

Die Folge MP013 ist der erste Teil unserer Podcast Reihe „5 zentrale Prinzipien der Unternehmensentwicklung“: KEIN WEG IST WIE DER ANDERE. Am Beispiel der Schwabe Gruppe, die Management Partner seit 4 Jahren in ihrem Transformationsprozess unterstützt, arbeiten wir heraus, auf welche Prinzipien es ankommt, damit die Transformation gelingt. Helen Frei und Alexander Vogl geben dazu Einblicke. Das erfahren Sie: - Warum es so wichtig ist, die Themen hinter den Themen zu verstehen - Warum fertige Konzepte, die bereits in anderen Unternehmen durchgeführt wurden, nicht nachhaltig wirken - Wie man einen stimmigen, für den Klienten passenden Weg entwickelt. https://wirksam.management-partner.com/download-5-zentrale-schritte-der-unternehmensentwicklung Im Gespräch: - Helen Frei hef@management-partner.com - Alexander Vogl a.vogl@management-partner.com Host: Ute Hahn uha@management-partner.com Management Partner Unternehmensberater www.management-partner.com

In dieser Interview- Folge mit Richard Friedrich, dem Gründer der Nummer 1 Gewürzmanufaktur Direkt vom Feld aus Chemnitz erfahren Sie: Warum sind Gewürze im Alltag so wichtig? Welche Wirkungen haben zum Beispiel Zimt, Kurkuma und Koriander? Auf was muss ich bei der Qualität von Gewürzen achten?   Website: www.direktvomfeld.eu Facebook: https://www.facebook.com/direktvomfeld/ Instagram: https://www.instagram.com/direktvomfeld/   -------------------------------- LINKS zu Dr. Alexander Neubauer https://www.alexander-neubauer.de https://www.medident-bavaria.de Folgen Sie mir auf Facebook: https://www.facebook.com/biodentneubauer https://www.facebook.com/zahnarzttittling Folgen Sie mir auf Instagram: http://www.instagram.com/alexander_neubauer_official/ http://www.instagram.com/medidentbavaria/ Abonnieren Sie mich auf YOUTUBE: https://www.youtube.com/channel/UCwLBLMtlocidT_ZkIsr2jug   Stellen Sie mir Ihre Fragen- direkt an mich: podcast@alexander-neubauer.de Abonnieren Sie den MEDIDENT BAVARIA Newsletter: https://www.medident-bavaria.de/     MEINE BITTE: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie mir bitte eine 5- Sterne Bewertung, ein feedback auf i-tunes und abonnieren Sie diesen podcast. Zeitinvestition: maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen weiterhin wertvolle Inhalte liefern, die Ihr Leben und das Leben Ihrer Familie und Freunde verbessern können! Vielen Dank im Voraus!

UG 003 Rolex, Porsche und Penthouse oder doch lieber nicht so viel Geld verdienen? Reich oder Bescheiden - was ist der richtige Weg? Erfahren Sie, warum weder das eine noch das andere der richtige Ansatz ist. Lernen Sie hemmende Glaubenssätze kennen und erfahren Sie, wie Sie den "goldenen Weg" in der Preisfindung für sich nutzen können. Erfahren Sie, wie Sie ohne schlechtes Gewissen gut verdienen können! Sie wollen Ihren richtigen Preis für Ihre Angebote finden? Rufen Sie mich kostenlos und unverbindlich an: www.servicearchitekt.com/termin

Die Folge MP011 beschäftigt sich mit der Frage, wie Entscheidungen mit mehr Umsetzungsstärke, also mit Nachdruck und Tempo, umgesetzt werden können. Zwei Expertinnen in diesem Bereich, Christine Anhammer und Ute Engel, geben im Gespräch mit Ute Hahn Einblicke und praktische Tipps zur richtigen Vorgehensweise. Das erfahren Sie: Warum viele Projekte, Entscheidungen und Umsetzungsvorhaben in Unternehmen nicht bis zum Ende verfolgt werden – 5 Gründe. Wie man die Umsetzungskraft in Unternehmen stärken kann und welche Rolle Verantwortung bei der Umsetzung von Entscheidungen spielt. Warum man sich nicht dauerhaft auf die Umsetzungsgeschwindigkeit im Krisenmodus verlassen sollte.

www.servicearchitekt.com/podcast Nichts für Feiglinge: "Productized Services". Viele Dienstleister trauen sich (noch) nicht ihre Dienstleistungen zu "produktisieren". Damit werden zwar Risiken begrenzt, aber auch Chancen bleiben ungenutzt. Erfahren Sie, warum "Productized Services" für den Anbieter, aber auch für den Kunden von Dienstleistungen Vorteile bringen.

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In dieser Folge berichten Christine Anhammer und Stefan Borst, zwei Profis in Sachen Change Management, wie sie Unternehmen durch schwer planbare Transformationen lotsen und warum konventionelle Ansätze des Change Managements an ihre Grenzen stoßen. Das erfahren Sie: *Warum herkömmliches Change Management häufig scheitert *Welchen Grundprinzipien ein agiler Ansatz des Change Managements folgt (Kernelemente) *Welche Methoden des agilen Change Managements bei Klienten eingesetzt wurden *Wo Hürden in der Praxis lauern *Was der Nutzen des agilen Ansatzes ist

www.servicearchitekt.com/43 -

www.servicearchitekt.com/38 - Die Sachebene im SMS-Modell​Die Perspektive "Kunde"​ Geht es nur darum, eine Dienstleistung oder einen Service als „Sache“ abzuliefern, so müssen immer wiederkehrende „Attribute“ Ihres Service gut zu den Kundenbedürfnissen passen. Wenn der Kunde nicht emotional angesprochen werden soll oder kann, sondern einfach nur Ihre Dienstleistung erhalten und natürlich bezahlen soll, sind trotzdem sachliche Informationen zu berücksichtigen. Es geht darum, dass Ihr Kunde das Produkt in der Art und Weise erhält, wie er es möchte. Entscheidend ist, dass Ihre Art, das Produkt zu produzieren und auszuliefern, der Vorstellung des Kunden, dieses Produkt zu erhalten, entspricht. Hierbei geht es nicht nur um die Sache an sich, es geht nicht um die Dienstleistung und den Service. Diese "Sache" ist in diesem Falle klar spezifiziert und für beide Seiten verständlich. Hier geht es um die zusätzlichen Attribute. Ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Ihr Auto ist kaputt und Sie benötigen eine Reparatur. Das Reparieren eines Autos ist eine klar definierte Sache. Sie bringen ein defektes Auto in die Werkstatt und bekommen ein fahrendes Auto wieder zurück. Sowohl für denjenigen, der ein Auto reparieren lassen möchte, als auch für denjenigen, der das Auto repariert, hier der Dienstleister und der Serviceanbieter, ist die Sache an sich klar. Dennoch wird der Kunde eine Unterscheidung treffen und einen Bieter auswählen, dem er letztendlich sein Auto zur Reparatur überlässt. Hier geht es nun darum, genau die Attribute als Serviceanbieter, hier als Werkstatt, zu offerieren, die dem Kunden, hier demjenigen mit dem defekten Auto, wichtig sind. Und welche Gründe könnte der Kunde haben, sein Auto in die eine oder andere Werkstatt zu bringen? Hier habe ich mich im Projektmanagement bedient. Dort gibt es das magische Projekt Dreieck. Es besteht bei einem Projekt aus den Dimensionen Zeit, Qualität und Geld. Da ja eine Dienstleistung auch immer ein mehr oder weniger großes Projekt ist, lässt sich dieses Modell des Projektmanagements sehr gut auf Dienstleistungen und Services adaptieren. Letztendlich kann sich ja auch die Reparatur des Fahrzeuges wie ein Projekt darstellen. Somit geht es um die Frage: Wird diese Sache, nämlich die Reparatur des Autos,pünktlich,günstig und/oderqualitativhochwertig durchgeführt? Diese drei Dimensionen gilt es zu unterscheiden. Und das magische Projekt Dreieck hat auch die Intension, dass nicht alle drei Dimensionen auf Top Level sein können. Es ist also nicht möglich, dass die Werkstatt sagt: - Bei mir ist die Reparatur am günstigsten UND- Bei mir geht die Reparatur am schnellsten UND- Bei mir ist die Reparatur am qualitativ hochwertigsten. Diese Werbebotschaft ist schon von vornherein unschlüssig.Wie soll das funktionieren? Es gibt entweder den Discounter, und der hat höchstwahrscheinlich Abstriche in Zeit oder Qualität, oder es gibt den Qualitätsführer, dessen Reparatur dann länger dauert und vielleicht auch die teurere ist, oder es gibt den Schnellen, der dann höchstwahrscheinlich eher teuer ist und an der Qualität Abstriche macht. Sie müssen nun für Ihren Service, für Ihre Dienstleistung festlegen, welche ein, maximal zwei dieser drei Attribute für Sie relevant sind. Bitte unterliegen Sie nicht der Versuchung, alle drei Attribute gleichzeitig zu bewerben.​Ich finde das unglaubwürdig. Und nun geht es in letzter Konsequenz darum, dass Sie dem Kunden mit seinem jeweiligen Anliegen an der Sache, an Ihrer Dienstleistung, genau zum richtigen Zeitpunkt das richtige Argument liefern, bei Ihnen zu bestellen. Hat es der Kunde mit der Reparatur beispielsweise eilig, weil er gerade auf der Reise ist und unterwegs ist, dann müssen Sie ihm sagen: „Bei mir wird das Auto schnell repariert.“ Das dürfte für ihn sehr wichtig sein. Ist es Ihnen dagegen egal, weil er sowieso ein zweites Auto hat, spielt vielleicht der Preis eine größere Rolle, dann wird die Argumentation mit dem Preis natürlich hilfreicher sein. Sie merken schon, sollten Sie die Argumentationen vertauschen, besteht für den Kunden kein Kaufargument. Sagen Sie beispielsweise zu demjenigen, der ein Reserveauto hat:„Bei mir geht die Reparatur schnell“, dürfte das diesem Kunden egal sein. Der Kundenbedarf und Ihre Argumentation müssen demzufolge gut zusammenpassen. Wie kann das funktionieren? Durch Fragen! Bemühen Sie sich auf der Sachebene zuerst nachzufragen, worin der konkrete Bedarf besteht und argumentieren Sie dann im Rahmen Ihrer Möglichkeiten mit dem Highlight, was Sie genau an dieser Stelle zu bieten haben, mit Qualität, mit Zeit oder mit Geld. ​ ​ ​ Die Perspektive "Wertschöpfung"​ Die Sachebene ist zunächst eher ein kühler, ingenieurmäßiger Einsatz. Hier geht es um die schnelle und effiziente Lieferung des Produktes, wenn es dann vom Kunden bestellt wurde. Vielleicht kann die Argumentation mit Zeit, Geld und Qualität nun zum Auftrag geführt haben, danach geht es um die effiziente Abwicklung, um die Produktion Ihrer Dienstleistung, Ihres Service. Und hier geht es letztendlich auch darum, inwieweit der Wertschöpfungsprozess effizient gestaltet wird. Die Wirtschaftswissenschaft hat dafür vor bereits 100 Jahren die Methode der Segmentierung entwickelt. Ihr Vertreter ist Taylor, der von 1856 – 1919 lebte. Seine Idee war es, Produktions- und Arbeitsabläufe zu segmentieren und dann jeweils mit Zwischenzielen und Prüfstellen zu versehen. Somit konnten sich komplexe Produktions- und Herstellprozess in kleine Teile zerlegen lassen, die dann wiederum separat geprüft und verbessert werden konnten. Dadurch war es möglich, die Produktionsprozesse zu rationalisieren und in kürzerer Zeit mehr Output zu erreichen. Natürlich kann diese Idee auch für ihre Dienstleistung, für Ihren Service verwendet werden. Untersuchen Sie, wie Sie Ihre Wertschöpfung so gestalten, dass Sie effizient vorgehen, um möglichst zügig zum Ergebnis zu kommen. Höchstwahrscheinlich können hier auch Mittel der Digitalisierung helfen, den Produktions- und Vermarktungsprozess Ihrer Dienstleistungen und Ihrer Services zu optimieren. Aber übertreiben Sie nicht!Zu viel Digitalisierung kann gerade bei Dienstleistungen zu einer immer höheren Anonymisierung führen.Wird dieser Schritt übertrieben, kann es sein, dass Kunden sich abwenden, weil sie dann zu persönlicheren Angeboten wechseln. Bei der Effizienten Gestaltung Ihrer Wertschöpfungs- und Vermarktungsprozesse und bei der richtigen Argumentation auf der Sachebene wünsche ich Ihnen viel Erfolg. Unternehmen Sie was. Ihr Heiko Rössel

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www.servicearchitekt.com/17 - So bekommt Ihre Dienstleistung Schlagkraft Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, was eine effiziente, schlagkräftige Dienstleistung von einer beliebigen anderen Dienstleistung unterscheidet? Haben Sie sich schon einmal überlegt, was der Unterschied ist, der den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg im Angebot und Verkauf von Dienstleistungen ausmacht? Ich habe mir diese Frage gestellt und zwei Antworten gefunden: Spezialisierung und Fokussierung. Auch wenn ich kein Boxer bin und „echte Boxer“ mir mein Unwissen verzeihen mögen, ich gehe davon aus, dass ein bester Boxschlag der ist, der mit bester Präzision an genau die richtige Stelle des Gegners trifft. Zwei Bedingungen müssen demzufolge vorliegen: Der Schlag muss gut sein und die Stelle, welcher der gute Schlag auftrifft, muss den Gegner optimal schwächen. Dann wäre zu hoffen, dass der Gegner KO geht. Und das ist ja das erklärte Ziel beim Boxen. Es geht also nicht darum, möglichst viele schwache Schläge auf den Gegner zu platzieren und es geht auch nicht darum, gute Schläge an Stellen zu platzieren, die der Gegner gut wegsteckt. Beide Bedingungen, d. h. ein spezieller Schlag auf eine fokussierte Stelle, müssen passen. Eben Spezialisierung und Fokussierung. Auch wenn Ihr Service-Business natürlich kein Boxkampf ist, lassen sich diese Gedanken und dieses Bild gut für Ihr Dienstleistungs- und Service-Business transportieren. Was heißt Spezialisierung für Ihr Business?​Dünnen Sie Ihr Sortiment so aus, dass nur noch das Produkt übrig bleibt, für das Sie die höchste Qualifikation, die beste Spezialisierung, aufweisen. Prüfen Sie Ihr Sortiment, ob das so ist. Streichen Sie ggf. Produktangebote oder auch ganze Produktfelder, die nicht Ihr absolutes Kernprodukt sind. Streichen Sie auch von dem Produktfeld, das Sie als Ihr Kernfeld selektiert haben, alle Produkte, die nicht Ihr absolut bestes Produkt sind. Das beste Produkt, Ihr Kernprodukt, ist das Produkt mit Ihrer höchsten Spezialisierung. Dünnen Sie Ihr Angebot optimalerweise bis genau zu diesem Produkt aus. Machen Sie aus dem Sortiment Ihr Sortiment, das Sortiment, das genau zu Ihnen passt, das Ihre Spezialisierung am besten widerspiegelt. Natürlich werden auch die Kunden nach dem Produkt und nach der Dienstleistung suchen, für die Sie die höchste Spezialisierung haben. Diese Spezialisierung wird im Verkaufsgespräch und auch in der Durchführung Ihrer Dienstleistung deutlich. Für diese Kerndienstleistung können Sie auch am meisten Honorar bzw. Vergütung verlangen. Durch die Spezialisierung erreichen Sie, um im Boxerbild zu bleiben, die höchste Spezialisierung. Schauen Sie sich im nächsten Schritt Ihren Markt an. Dünnen Sie auch Ihren Markt aus, bis am besten nur noch Ihr absoluter Wunschkunde übrig bleibt.​Fokussieren Sie sich damit auf die Zielgruppe, die Sie am besten kennen bzw. die Ihnen am besten liegt oder die Sie sich am meisten wünschen. Schauen Sie dazu vielleicht in die Vergangenheit, welche Projekte oder welche Verkaufsprozesse Ihnen am meisten Spaß gemacht haben. Wählen Sie am besten den Kundenkreis bzw. die Zielgruppe aus, mit der Sie die besten Ergebnisse erzielt haben. Im Ergebnis dieses Selektionsprozesses bleiben nun Ihr bestes Produkt und Ihr Wunschkunde übrig. Und wie ein Boxer, dürfte für Ihr Dienstleistungs- und Service-Business genau an dieser Stelle das beste Ergebnis liegen. Hier können Sie Ihre Produkte am besten verkaufen und zu besten Preisen abrechnen. Ihr Wunschkunde wir Ihr Produkt am meisten benötigen und daher auch den Wert Ihres Produktes am besten verstehen. Diese Ausdünnung von Zielgruppe und Portfolio sollte vor einer Vermarktung Ihres Produktes sowie Ihrer Produkte an Ihre Zielgruppe oder Ihre Zielgruppen stehen. Damit erreichen Sie die größte Schlagkraft. Natürlich können Sie auch mehrere Produkte für mehrere Zielgruppen auswählen. Ich empfehle aber Schritt vor Schritt vorzugehen. Ein „Pärchen aus Produkt und Zielgruppe“ nach dem anderen. Bei der Auswahl Ihres Spezialproduktes und bei der Definition der fokussierten Zielgruppe wünsche ich Ihnen viel Erfolg. Unternehmen Sie was. Ihr Heiko Rössel

Gut 44 Prozent stimmten gestern bei der Stichwahl zum Görlitzer Oberbürgermeister für den AfD-Kandidaten. Was glauben Sie: Warum ist die AfD im Osten so stark? Moderation: Stephanie Heinzeller / Gast: Dr. Carsten Koschmieder, Politikwissenschaftler an der Freien Universität Berlin

Welche Visionen haben Sie? Warum muss man einen Job machen, bei dem man nicht glücklich ist? Achim Mülheims war nicht glücklich und stellte sein Leben auf den Kopf und machte sich selbstständig. Nun geht er seiner Leidenschaft nach.

Fragetechnik im Vertriebstraining  Fragetechnik beherrschen:  Wer fragt der führt ein Gespräch!  Welche Fragen sind im Vertrieb gut und welche Fragen sollte man vermeiden? Die Warum Frage ist oft eine Angriffsfrage – probieren Sie es aus: Fragetechnik Verkaufstraining Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Gesprächspartner der etwas sagt – egal was! Beugen Sie Ihren Oberkörper vor und stellen Sie mit lauter Stimme die Worte “Warum… ” sonst nichts. Probieren Sie es wirklich aus – wie reagiert Ihr Gesprächspartner. Zuckt er leicht zurück, irritiert und sagt erst mal nichts. Es lohnt sich, sich mit Fragetechnik im Verkauf zu beschäftigen. Dann können Sie sich sicher sein, dass er diese Frage als Angriff empfunden hat! Oftmals fühlst sich ihr Gegenüber dadurch sehr angegriffen wenn Sie “Warum” fragen. Sie stellen mit dieser Fragetechnik die Meinung des anderen in Frage. Und wer möchte schon, dass die eigene Meinung nicht akzeptiert wird? Also unterlassen Sie diese Frage – es bringt Ihren Gesprächspartner immer in die Situation sich rechtfertigen und verteidigen zu müssen! Das bewirkt, dass er sich verteidigen möchte. Und glauben Sie mir, das ist kein guter Ratgeber für einen Abschluss im Verkauf. Vermeiden Sie diese Frage und suchen Sie andere Fragen anstelle der Frage “Warum” wie z.B: Was ist der Hintergrund für… Was hat Sie dazu gebracht…. Inwieweit ist das …… …..   Übung Verkaufstraining Fragetechnik: Jetzt geht es darum, ein paar gefährliche „Warum“-Fragen in positive Fragenstellungen zu verwandeln: Warum ist Ihnen das Produkt zu teuer? Warum haben Sie das nicht früher gesagt? Warum haben Sie sich nicht sofort an mich gewandt? Warum haben Sie sich über das gelieferte Produkt geärgert Warum können wir Ihnen dabei nicht helfen? Wie gute Fragen stellen? Welche Fragen stellen? Wie im Verkauf gut fragen? Wie im Vertrieb gut fragen? Wie geht Fragetechnik im Vertrieb? Was für Fragen stellen? Welche Fragetechnik im Vertrieb ist gut? Übung zu Fragetechniken in diesem #Podcast. Wie gute #Fragen stellen? #Frage #Fragetechnik #Vertrieb #Übung #Uebung #Vertriebstraining  

Wie stelle ich gute Fragen im Vertrieb? Fragen im Verkaufsgespräch? Welche Fragen soll ich im Verkaufsgespräch stellen? Welche Fragetechnik ist im Vertrieb gut? Welche Übungen gibt es zu Fragentechnik im Vertrieb oder Verkauf? Fragetechnik im Verkaufstraining Fragetechnik beherrschen: Übungen zu Frageformen Die Warum Frage ist oft eine Angriffsfrage – probieren Sie es aus: Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Gesprächspartner der etwas sagt – egal was! Beugen Sie Ihren Oberkörper vor und stellen Sie mit lauter Stimme die Worte “Warum… ” sonst nichts. Probieren Sie es wirklich aus – wie reagiert Ihr Gesprächspartner. Zuckt er leicht zurück, irritiert und sagt erst mal nichts. Es lohnt sich, sich mit Fragetechnik im Verkauf zu beschäftigen. Dann können Sie sich sicher sein, dass er diese Frage als Angriff empfunden hat! Oftmals fühlst sich ihr Gegenüber dadurch sehr angegriffen wenn Sie “Warum” fragen.  

Erik Händeler ist unbequem – der Wirklichkeit zuliebe. Er hat es sich zum Ziel gesetzt, Aufklärungsarbeit zu leisten, und das was er über die Geschichte der Zukunft weiß, einem großen Publikum zugänglich zu machen. In diesem leidenschaftlichen Interview erfahren Sie: Warum es bei der Digitalisierung nie um Technik geht Wieso das Thema Religion, Weltanschauung und Wertvorstellung zurück in die öffentliche Debatte kommt Wieso wir eine andere Kultur des Streitens brauchen Die Geschichte der Zukunft, dafür steht Erik Händeler. Seit seinem Studium beschäftigt sich der erfolgreiche Buchautor und Zukunftsforscher mit der Kondratiefftheorie der langen Strukturzyklen. Damit bietet er einen anderen Blick auf die Entwicklung von Wirtschaft und Gesellschaft. Links: Website: http://www.erik-haendeler.de/  Die Bücher von Erik Händeler Himmel 4.0. https://amzn.to/2HcnW1M Die Geschichte der Zukunft. : https://amzn.to/2vsPpH3 Kondratieffs Gedankenwelt: https://amzn.to/2HcnDUu Mehr zum Thema Unternehmenszukunft: www.führungszirkel-bayern.de https://www.artvia.de/zukunftsentwicklung/unternehmenszukunft/ Wenn Sie auch zu Gast im Zukunftsbauer-Podcast sein wollen, oder Silvia in Ihren eigenen Podcast einladen wollen, dann freuen wir uns über Ihre Anfrage an: info@silvia-ziolkowski.de. Hier geht es zur Übersicht über alle bisherigen Podcastfolgen: Für iTunes-User: https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de Für alle anderen: http://artvia.libsyn.com/ Auf Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLoXwOevp1qHJJqyAnkvpztX_IWvBeVriN Ihnen hat diese Folge gefallen und Sie haben weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freuen wir uns über eine Bewertung oder einen Kommentar auf iTunes. Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Mit Ihrer Einschätzung helfen Sie uns, unseren Podcast zu verbessern und weiter auf Ihre Wünsche anzupassen. Vielen Dank fürs Zuhören und für Ihre Unterstützung! Hier können Sie den Podcast abonnieren und rezensieren! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de www.silvia-ziolkowski.de Facebook: https://www.facebook.com/FutureZooming/  Mentioned in this episode:Einladung zum Kompetenzprogramm Führung: Ab November hast du die Chance, Teil unseres sechsten Lehrgangs zu werden! Das Programm startet im Februar 2025 und richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen, die sich für die Zukunftsthemen der Führung interessieren. Bei einer kleinen Gruppengröße von 6 bis 8 Teilnehmenden steht individuelles Wachstum im Vordergrund. Weitere Infos findest du unter: https://fuehrungszirkel-bayern.de/kompetenzprogramm-fuhrung/

Erik Händeler ist unbequem – der Wirklichkeit zuliebe. Er hat es sich zum Ziel gesetzt, Aufklärungsarbeit zu leisten, und das was er über die Geschichte der Zukunft weiß, einem großen Publikum zugänglich zu machen. In diesem leidenschaftlichen Interview erfahren Sie: Warum es bei der Digitalisierung nie um Technik geht Wieso das Thema Religion, Weltanschauung und Wertvorstellung zurück in die öffentliche Debatte kommt Wieso wir eine andere Kultur des Streitens brauchen Die Geschichte der Zukunft, dafür steht Erik Händeler. Seit seinem Studium beschäftigt sich der erfolgreiche Buchautor und Zukunftsforscher mit der Kondratiefftheorie der langen Strukturzyklen. Damit bietet er einen anderen Blick auf die Entwicklung von Wirtschaft und Gesellschaft. Links: Website: http://www.erik-haendeler.de/  Die Bücher von Erik Händeler Himmel 4.0. https://amzn.to/2HcnW1M Die Geschichte der Zukunft. : https://amzn.to/2vsPpH3 Kondratieffs Gedankenwelt: https://amzn.to/2HcnDUu Mehr zum Thema Unternehmenszukunft: www.führungszirkel-bayern.de https://www.artvia.de/zukunftsentwicklung/unternehmenszukunft/ Wenn Sie auch zu Gast im Zukunftsbauer-Podcast sein wollen, oder Silvia in Ihren eigenen Podcast einladen wollen, dann freuen wir uns über Ihre Anfrage an: info@silvia-ziolkowski.de. Hier geht es zur Übersicht über alle bisherigen Podcastfolgen: Für iTunes-User: https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de Für alle anderen: http://artvia.libsyn.com/ Auf Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLoXwOevp1qHJJqyAnkvpztX_IWvBeVriN Ihnen hat diese Folge gefallen und Sie haben weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freuen wir uns über eine Bewertung oder einen Kommentar auf iTunes. Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Mit Ihrer Einschätzung helfen Sie uns, unseren Podcast zu verbessern und weiter auf Ihre Wünsche anzupassen. Vielen Dank fürs Zuhören und für Ihre Unterstützung! Hier können Sie den Podcast abonnieren und rezensieren! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de www.silvia-ziolkowski.de Facebook: https://www.facebook.com/FutureZooming/  

Erik Händeler ist unbequem – der Wirklichkeit zuliebe. Er hat es sich zum Ziel gesetzt, Aufklärungsarbeit zu leisten, und das was er über die Geschichte der Zukunft weiß, einem großen Publikum zugänglich zu machen. In diesem leidenschaftlichen Interview erfahren Sie: Warum es bei der Digitalisierung nie um Technik geht Wieso das Thema Religion, Weltanschauung und Wertvorstellung zurück in die öffentliche Debatte kommt Wieso wir eine andere Kultur des Streitens brauchen Die Geschichte der Zukunft, dafür steht Erik Händeler. Seit seinem Studium beschäftigt sich der erfolgreiche Buchautor und Zukunftsforscher mit der Kondratiefftheorie der langen Strukturzyklen. Damit bietet er einen anderen Blick auf die Entwicklung von Wirtschaft und Gesellschaft. Links: Website: http://www.erik-haendeler.de/  Die Bücher von Erik Händeler Himmel 4.0. https://amzn.to/2HcnW1M Die Geschichte der Zukunft. : https://amzn.to/2vsPpH3 Kondratieffs Gedankenwelt: https://amzn.to/2HcnDUu Mehr zum Thema Unternehmenszukunft: www.führungszirkel-bayern.de https://www.artvia.de/zukunftsentwicklung/unternehmenszukunft/ Wenn Sie auch zu Gast im Zukunftsbauer-Podcast sein wollen, oder Silvia in Ihren eigenen Podcast einladen wollen, dann freuen wir uns über Ihre Anfrage an: info@silvia-ziolkowski.de. Hier geht es zur Übersicht über alle bisherigen Podcastfolgen: Für iTunes-User: https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de Für alle anderen: http://artvia.libsyn.com/ Auf Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLoXwOevp1qHJJqyAnkvpztX_IWvBeVriN Ihnen hat diese Folge gefallen und Sie haben weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freuen wir uns über eine Bewertung oder einen Kommentar auf iTunes. Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Mit Ihrer Einschätzung helfen Sie uns, unseren Podcast zu verbessern und weiter auf Ihre Wünsche anzupassen. Vielen Dank fürs Zuhören und für Ihre Unterstützung! Hier können Sie den Podcast abonnieren und rezensieren! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de www.silvia-ziolkowski.de Facebook: https://www.facebook.com/FutureZooming/  

Erinnern Sie sich noch an Ihr erstes Vorbild? TV-Helden, Fußballprofis, Prinzessinen oder jemand aus Ihrer Umgebung, zu dem Sie aufgeschaut haben? Wenn wir älter werden, verlieren wir unsere Vorbilder. Doch das ist ein großer Verlust. Warum? Das erfahren Sie heute in der neuen Folge von “Sie sind die Marke!”. In dieser Folge erfahren Sie: Warum wir stets Menschen suchen, […] Der Beitrag Business TV: Bin ich als Chef ein authentisches Vorbild? erschien zuerst auf Ihre Nr. 1 der Berater für Unternehmer-Marken (KMU).

Ihr Profilbild – das erste, worauf die Menschen achten, wenn sie Ihre Website oder Social-Media-Profile anklicken. Doch haben Sie geeignete Bilder für Ihren Online-Auftritt? Im Internet geistert so einiges herum. Unprofessionelle Schnappschüsse oder für die Personenmarke unpassende Bilder. Worauf Sie beim Erstellen Ihrer Fotos achten sollten, erfahren Sie heute. In dieser Folge erfahren Sie: Warum es […] Der Beitrag Business TV: Haben Sie die richtigen Bilder für Ihren Online-Auftritt? erschien zuerst auf Ihre Nr. 1 der Berater für Unternehmer-Marken (KMU).

“Ich vertraue dir” – das hören wir natürlich gerne. Doch Vertrauen muss hart erarbeitet werden. Wie Sie Vertrauen zu Kunden aufbauen können, erzähle ich Ihnen heute im Interview mit Kommunikationstrainerin Doro Plutte. In dieser Folge erfahren Sie: Warum offene Kommunikation essenziell ist Wie Sie mit einem Plan B Ihrem Kunden entgegen kommen können Wie Sie […] Der Beitrag Business TV: Neues Vertrauen zu Kunden aufbauen erschien zuerst auf Ihre Nr. 1 der Berater für Unternehmer-Marken (KMU).