Podcasts about verkaufstexten

Bianca Fritz ist Content-Mentorin, Copywriterin und Autorin der Bücher “Mindful Social Media Marketing” und “Content Matters”. Sie berät Entrepreneure und NGOs in Sachen Online-Content - von der Konzeption über den Workflow bis hin zu kleinsten Details in ihrem Inhalt.Du kennst Bianca schon aus Folge 19 über Mindful Social Media Marketing und Folge 111 - dem Round Table zum Thema “Selbstständig mit ADHS”. Außerdem durfte ich ihr ein Interview über soziales und politisches Engagement im Business geben. Heute wollen wir über unser gemeinsames Kernthema sprechen: Wertvollen Content. Auch und gerade in Zeiten von KI!Bianca hat als ehemalige Redakteurin aus dem Nähkästchen geplaudert: Du erfährst, wie Journalist*innen (und DEINE Leser*innen!) lesenswerte Themen bewerten, was die Möglichkeiten und Grenzen von KI für die Content Creation sind - und wie du dein Thema immer wieder neu, wichtig und interessant verpacken kannst. Folgende Fragen habe ich Bianca im Podcast-Interview gestellt:Was macht guten Content aus? An welchen Kriterien kann man ihn erkennen oder festmachen?Das Internet ist übervoll mit Tipps, Ratgebern, Anleitungen, Informationen und Verkaufstexten. “Bringt” Content-Marketing überhaupt noch etwas?Künstliche Intelligenz verändert sowohl die Inhaltserstellung als auch das Such- und Informationsverhalten. Nutzt du KI für deinen Content - und wenn ja, wie?Siehst du KI als Bedrohung für z. B. Texter*innen oder andere Dienstleister*innen? Wie könnte sich deren Leistung (und die Nachfrage und Wertschätzung dafür) verändern?Was würdest du Selbstständigen raten, die entmutigt sind, “auch noch” ihre eigenen Inhalte beizutragen? Nach dem Motto: Kann ChatGPT das nicht eh besser?Was ist das Spezielle an journalistischem Schreiben - und warum braucht Marketing journalistisches Schreiben?Die meisten Einzelunternehmer*innen haben keinen Journalismus- oder Marketing-Hintergrund. Was sollten sie unbedingt für ihren Content wissen oder können?Wie können wir unsere Inhalte so relevant wie möglich für unsere Zielgruppe machen?Welche Tipps hast du, um online Aufmerksamkeit zu erregen - ohne Clickbait-Taktiken oder Marktgeschrei?Wie würdest du einen coolen Titel oder eine packende Einleitung für dieses Interview texten (als Live-Beispiel)?Hör am besten gleich rein für sofort umsetzbare Content-Tipps und -Ideen - oder lies das Transkript auf https://lillikoisser.at/114-interessanter-content. Bianca und ich freuen uns natürlich über deine Fragen, Kommentare und Shares!Links für dich:Biancas Website: https://biancafritz.com/ Biancas Bücher mit kostenlosen Leseproben und Audio-Impulsen: https://biancafritz.com/buch/ Biancas Warteliste für die Membership “Wortkost”: http://biancafritz.com/wortkost 

116 | Du willst verkaufen, ohne dich dabei „salesy“ zu fühlen?In dieser Folge sprechen wir darüber, was Content wirklich braucht, um zu verkaufen – ohne dabei unauthentisch oder aufdringlich zu wirken.Du lernst, wie du deine Zielgruppe mit den richtigen Worten abholst und dein Angebot ganz authentisch zeigst. Plus: Warum Klarheit, Übung und ehrliches Feedback der Schlüssel zu überzeugenden Verkaufstexten sind.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Anmeldung JETZT möglich:Easy Content Mastery + Easy Content ClubECM ist dein Komplettpaket für mehr Sichtbarkeit & Umsatz über Instagram.Easy Content Mastery zeigt dir, wie du mit einer klaren Strategie, durchdachtem Content & smarten Systemen deine Selbstständigkeit mit Instagram nachhaltig aufbaust!Sichere dir den Launch Bonus (-25%) sowie den Zugang zum Easy Content Club jetzt noch bis 09. April 23:59 Uhr:https://mutmarketing.at/instagram-kurs/. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .INTRO:Music from #Uppbeat (free for Creators!):https://uppbeat.io/t/andrey-rossi/seize-the-dayLicense code: PHWYGID1EUO06E52. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Welcome To Bold Biz Diaries!

Ist das zu teuer? Kauft das jemand? Darf ich so viel verlangen? Wie begründe ich das? Verspreche ich vielleicht zu viel? Na, duelliert sich dein Selbstwert auch regelmäßig mit dem Pricing deines Angebots? Den richtigen Preis festzulegen, ist an sich ja schon ein großes Strugglethema: Was nehmen die anderen? Wieviel Aufwand habe ich mit dem Angebot? Was ist überhaupt wirtschaftlich? Was ist der Return on Investment? Aber dann auch hinter deinem Preis zu stehen, ihn selbstbewusst zu kommunizieren und in Verkaufsgesprächen nicht einzuknicken, steht auf einem ganz anderen Blatt. Der wichtige Step davor ist aber, den Wert deines Angebots in Worte zu bringen. Das Schöne daran: Dieser Prozess hilft dir, den wahren Wert deiner Arbeit (an) zu erkennen, dein Selbstwertgefühl nachhaltig zu stärken und dir die Sicherheit zu geben, das auch auszustrahlen. Wie dir das gelingt, erfährst du in der Podcastfolge. Warteliste Copywriting Codes 10/2024 Schreib dich zur Nr. 1 für deine Dream Clients: Copywriting Codes ist ein 4-monatiges Business-Training für Dienstleister*innen, Coach*innen & Expert*innen, die mit verlässlichen Einnahmen den nächsten großen Schritt in ihrer Selbstständigkeit meistern wollen. Step by Step und mit enger Begleitung und Feedback entwickelst und erschreibst du dir nachhaltige Strukturen, die dein Business ohne Dauer-Präsenz planbar wachsen lassen. Und setzt die zentralen Text-Elemente dafür direkt um – ob Angebotsseite, Sales Mails, Content oder Werbeanzeigen. Weil deine Texte die einzigen sein sollten, die am Wochenende und feiertags für dein Business arbeiten. Für den Start im Oktober 2024 vergebe ich wieder wenige Plätze. Trag dich jetzt in die Warteliste ein, um als Erste:r Bescheid zu kommen, wann du dir deinen persönlichen Check-in buchen kannst. In diesem Gespräch bekommst du Antworten auf all deine Fragen und wir finden gemeinsam heraus, ob Copywriting Codes ein tolles Match für dich ist und einer der Plätze für die neue Runde deiner ist. ⁠⁠⁠>> Klicke hier für alle Details, Feedbacks und deinen Platz auf der Warteliste⁠⁠⁠ Folge mir auf Instagram: ⁠⁠⁠https://www.instagram.com/brandtimestories/⁠⁠⁠ Brandtime Stories Website & Impressum: ⁠⁠⁠https://brandtimestories.de/⁠⁠⁠ >> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE? Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts. produziert von ⁠⁠⁠podcastly

Was wirklich abgeht, wenn sich künstliche Intelligenz und menschliches Know-how die Klinke in die Hand geben … Lust mal mit KI zu flirten – beim Texten, versteht sich? KI kann uns beim Kreieren von Verkaufstexten und Content nicht nur unter die Arme greifen, sondern auch richtig Schwung in die Sache bringen. Und das alles, ohne dass es an Herzlichkeit und Tiefe fehlt – denn mal ehrlich, das können wir Menschen einfach (noch) am besten. Bock, mal hinter die Kulissen zu linsen und zu erfahren, wie KI und Kreativität ein Dream-Team bilden? In dieser Podcast-Episode packe ich aus, wie KI meinen Schreibprozess erweitert, ohne dass es an der menschlichen Note mangelt. Erfahre, wie du Worte zum Tanzen bringen kannst – mit ein bisschen Hilfe unserer Freundin, der KI. / 89

Verkaufstexte – dazu haben wir Selbständigen ja eine diffizile Beziehung. Einerseits müssen wir verkaufen. Andererseits wollen wir nicht aufdringlich oder gar manipulierend sein. Dieser Balanceakt trägt nicht gerade zur Freude am Schreiben der Landingpages und Verkaufsmails bei. Deshalb habe ich in dieser Episode eine ausgebildete und erfahrene Copywriterin als Gesprächsgast - Martina Roters. Ich habe Martina eingeladen, weil ich Dir die Berührungsängste vor Verkaufstexten nehmen will. Herausgekommen ist ein Austausch mit handfesten Tipps und einem richtig tollen Goodie, wie Deine Texte besser werden können. Hör Dir diese Episode an; wir sprechen unter anderem über … ehrliche Verkaufstexte – die natürlich trotzdem verkaufen und nicht langweilig sind darüber, dass Verkaufstexte eine Struktur brauchen – dafür hat Martina einen richtig guten Spickzettel für Dich vorbereitet über typische Fehler in Verkaufstexten und über Martinas Angebot speziell für Selbständige, die ihre Texte selbst schreiben.   Über meinen Gast, Martina Roters: Martina Roters schreibt seit 2006 Texte, die Kunden begeistern: Damit deren Kunden Vertrauen fassen und dann auch wirklich kaufen! Web: https://professionelle-werbetexte.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/verkaufstexterin/   Martinas Ressourcen für Deine Verkaufstexte Verkaufstext-Spickzettel: https://professionelle-werbetexte.de/spickzettel-verkaufstext/ Zur Selber-Texten Seite mit den weiteren Ressourcen: https://professionelle-werbetexte.de/selbst-texten-ja/ Zum Text-Check: https://professionelle-werbetexte.de/solopreneure-solo-selbstaendige-einzelunternehmerinnen/ Buch: Texten können von Daniela Rorig*  Wenn Dir diese Episode gefallen hat, dann Empfiehl unseren Podcast doch mal weiter und hol Dir meinen Newsletter: Ich schreibe Dir einen persönlichen Letter mit Erfahrungen, Erkenntnissen und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing. Am Ende gibt es die News zu aktuellen Inhalten und Angeboten Meistens Donnerstags >> hier anmelden >>   Lass uns in Kontakt bleiben Facebook-Gruppe: Effektive Positionierung für mehr Umsatz Facebook: Die Strategieexperten LinkedIn: Dagmar Recklies (Schreib mir am besten eine Nachricht, dass Du über den Podcast kommst. So gehst Du nicht in der Flut der Kontaktanfragen unter)   *Amazon-Affiliate-Link

Was “funktioniert” 2023 in Sachen Copywriting noch? Wie übersetzt du den Mehrwert deines Angebots in Botschaften, die sich gut anfühlen und deine Zielgruppe überzeugen? Wie passt du deine Worte an unsere Welt im Wandel und das veränderte Konsumverhalten der Menschen an? All das erfährst du in dieser Folge von From Nine To Thrive! Mit dem Copywriting Starter Guide 2023 bist du bestens gewappnet, um deine WunschkundInnen mit deinen Verkaufstexten zu erreichen. Copywriting Codes öffnet wieder Ende Oktober 2023 – Lerne, wie du wirksame Verkaufstexte für dein Online-Business schreibst Trag dich jetzt in die unverbindliche Warteliste ein: https://brandtimestories.de/copywriting-codes-warteliste/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/brandtimestories/ Brandtime Stories Newsletter: https://brandtimestories.de/newsletter/ Brandtime Stories Website & Impressum: https://brandtimestories.de/ >> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE? Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts.

Blockaden lösen: Der Wandel zur Mindset Expertin und Copywriterin Von der grauen Maus zur Mindset Expertin und Copywriterin mit Herz bei „copyspirit.de“ Als Copywriterin, Mindset Mentorin und Podcasterin berät und begleitet Katrin Riediger Solopreneure, Coaches und am liebsten Autoren in ihrem Business. Das Schreiben von Texten geht ihr leicht von der Hand, deshalb hilft sie Menschen mit ihrer langjährigen Erfahrung im Marketing als Copywriterin bei (Verkaufs-)texten für ihre Webseiten, Landingpages, Newsletter und fürs komplette Online-Marketing. Ab Anfang 2018 unterstützte sie als Mentorin zunächst Frauen darin, sich mit ihrem Business sichtbar zu machen und selbstbewusst zu positionieren. Zu ihrer Leidenschaft als Texterin kann sie ihren Klienten deshalb zusätzlich die Möglichkeit anbieten, sich von eigenen Schreibblockaden und hinderlichen Glaubenssätzen in Bezug auf ihr Unternehmen zu befreien. Vielen fällt es schwer, sich über selbst geschriebene Texte zu vermarkten und in die erfolgreiche Sichtbarkeit zu gehen. Dahinter stecken Ängste, die das Business ins Stocken bringen. Katrin Riediger hat eine große Expertise mit dem Auflösen dieser Ängste und Zweifel und kann ihren Klienten deshalb nicht nur zu verkaufsfördernden Texten, sondern auch zu einem neuen Selbstbild und Selbstbewusstsein verhelfen. Befreit von Unsicherheiten und Schreibblockaden funktioniert auch das Texten wieder und damit die Strategien und Maßnahmen des Marketings bei ihren Kunden. "The Work" von Byron Katie: Das Tool zum Blockade lösen Alles veränderte sich mit „The Work“ von Byron Katie Als darin ausgebildete Coachin verwendet sie dafür das Selbsthilfetool „The Work“ von Byron Katie mit großem Erfolg. Seit 2005 praktiziert sie diese Methode selbst und konnte damit ihr komplettes Leben auf den Kopf stellen. Raus aus dem Mangel hin zu einem Bewusstsein der Fülle und des inneren Friedens, das sich nun auch in ihrem Leben spiegelt. Als alleinerziehende Mutter empfand sie lange Zeit das Leben, in dem es immer ums Überleben ging, als einzigen Kampf. Doch sie gab nie auf, nach Wegen und Lösungen suchen, die ihr und ihrer Tochter ein besseres Leben ermöglichen konnten. Nach vielen Jahren der Selbstreflektion konnte sie sich ein selbstbestimmtes Leben aufbauen, das es ihr heute ermöglicht, ihre Träume zu leben und weiterzuverfolgen. Denn: Die Welt ist, was du von ihr denkst! So können die Klienten von Katrin Riediger durch das Auflösen ihrer negativen Glaubenssätze ihre Berufung erfolgreich zu einem tragenden und erfolgreichen Business ausbauen. Dieses Wissen teilt sie in ihrem Podcast, Coachings, Webinaren, Kursen, Vorträgen und bald auch verstärkt in weiteren Büchern. Ein Meilenstein: Das Buch „Frieden im Kopf – für deinen Erfolg im Business“ Nach zwei Projekten als Co-Autorin kam im Juli 2023 ihr erstes eigenes Buch „Frieden im Kopf – für deinen Erfolg im Business“ auf den Markt. Hier beschreibt sie anschaulich, wie sie es geschafft hat, ihr Leben endlich auf Erfolg auszurichten, nachdem sie ihre Beziehungen befrieden konnte und Glaubenssätze wie z.B. „ich kann nicht erfolgreich sein“ oder „ich bin eine Versagerin“ für immer auflöste. Endlich über Umwege angekommen: Katrin Riediger, die Copywriterin mit Herz Nach dem Launch ihres Buches wurde Katrin Riediger bewusst, wofür sie wirklich brennt und verlegte ihren Schwerpunkt auf das Schreiben von Verkaufstexten in Verbindung mit dem Auflösen von Schreibblockaden und erfolgsverhindernden Überzeugungen, um andere noch besser in ihrer Selbstständigkeit unterstützen zu können: für mehr Sichtbarkeit, Erfolg und den richtigen Spirit im Business. Dein größter Fehler als Unternehmer?: Zu glauben, ohne Kapital ein Business aufbauen zu können. Es geht, aber es kostet den Preis auf viel Lebensqualität verzichten zu müssen. Aber was sind schon Fehler? Ich habe meine Fehler nie so empfunden, sondern immer als ausprobieren und lernen. Wie sagt Bodo Schäfer so schön? "KLUW" Konstantes lernen und wachsen - so halte ich es auch. Deine Lieblings-Internet-Ressource?: Canva für professionell gestaltete Posts. Headliner für Podcast Trailer mit automatisch erstellten Untertiteln als Audiogramm   Deine beste Buchempfehlung: Buchtitel 1: Slight Edge – Der kleine Vorsprung Buchtitel 2: Frieden im Kopf – für deinen Erfolg im Business Kontaktdaten des Interviewpartners: Copywriting und das Auflösen von Schreibblockaden: www.copyspirit.de Podcast: www.frieden-im-kopf.jetzt XING: https://www.xing.com/profile/Katrin_Riediger LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrinriediger Instagram: https://www.instagram.com/katrin_riediger.copyspirit/ Goodie für unsere Hörer: kostenloses Schnupper-Coaching zum Thema "Schreibblockaden lösen"   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. 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“Bring dein Business aufs nächste Level”, “Erreiche deine Ziele mit Leichtigkeit”, “Komm in die Umsetzung” – puh, da wurde der Phrasen-Drescher ganz schön überstrapaziert. Fakt ist, dass du mit solchen 0815 Floskeln viel redest, aber GAR NICHTS sagst. Du erreichst deine KundInnen weder im Kopf, noch im Herzen. Deshalb erwarten dich in dieser Folge 3 konkrete, sofort anwendbare Tipps, mit denen du der Floskel-Falle entkommst und in deinen Verkaufstexten Kopfkino erzeugst. Copywriting Codes öffnet wieder Ende Oktober 2023 – Lerne, wie du wirksame Verkaufstexte für dein Business schreibst Trag dich jetzt in die unverbindliche Warteliste ein: https://brandtimestories.de/copywriting-codes-warteliste/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/brandtimestories/ Brandtime Stories Newsletter: https://brandtimestories.de/newsletter/ Brandtime Stories Website & Impressum: https://brandtimestories.de/ >> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE? Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts.

Du möchtest in 2023 gemeinsam mit uns dein KDP Business aufbauen? Dann melde dich bei uns!Hier geht's zu deiner kostenlosen Strategie-Session:https://nomad-publishing.de/termin/In der neuesten Folge des Verlagsniveau Podcasts erwartet dich ein fesselndes Interview mit René Engert, einem herausragenden Copywriter und Experten im Bereich Amazon KDP. René teilt seine Erfahrungen, Erfolge und Herausforderungen im KDP-Bereich und verrät dir seine Tools. Erfahre nicht nur mehr über Renés Werdegang, sondern erhalte auch zahlreiche wertvolle Ratschläge.Du möchtest mit René zusammenarbeiten? Dann kontaktiere ihn unter: rene@reneengert.deFacebook GruppeTritt jetzt unser Facebook Community mit über 1.800Selfpublishern bei und erhalte bereits nach wenigen Minuten Antworten auf alledeine Fragen:https://www.facebook.com/groups/2163341583907774/ Hier geht's zu unserem YouTube Kanal mit mehr als 200kostenlosen Tutorials:https://www.youtube.com/c/nomadpublishing

Brandaktuelle Launchanalyse & Behind the Scenes Insights: Gerade ist der Launch meines brandneuen LIVE Programms Website in a Week (öffnet Ende des Jahres erneut) zu Ende gegangen.  In dieser Folge erfährst du, warum der Launch trotz Onlineprogramm untypischer Jahreszeit grandios gelaufen ist, wie ich ihn vorbereitet und umgesetzt habe, was ich wieder genau so oder anders machen würde und welche Learnings du für deinen nächsten Launch für dich mitnehmen solltest. Ich beantworte dabei übrigens auch die brennendsten Launchfragen aus der Community! Du willst deinen nächsten Launch mit geilen Verkaufstexten durch die Decke gehen lassen? Dann ist mein Programm COPYWRITING CODES perfekt für dich! Die nächste Runde startet  im Herbst 2023.  Trag dich am besten jetzt schon in die unverbindliche Warteliste ein, denn die Plätze sind begrenzt und die Anmeldung nur für wenige Tage geöffnet. So bekommst du alle Infos per Mail und buchst im Herbst wenn du magst zum Special Early Bird Preis! Copywriting Programm für Online Businesses: Copywriting Codes (Herbst 2023) https://brandtimestories.de/copywriting-codes-warteliste/ 0€ Copywriting Training: Copy Tuning (monatlich) https://brandtimestories.de/tuning/ Onlinekurs Kundenstimmen: Fan Club  https://brandtimestories.de/fan-club/ Onlinekurs Marken- & Angebotsnamen: The Name Game https://brandtimestories.de/fan-club/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/brandtimestories/ Brandtime Stories Newsletter: https://brandtimestories.de/newsletter/ Brandtime Stories Website & Impressum: https://brandtimestories.de/ >> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE? Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts.

Überzeugen, statt überreden – mit den richtigen Worten und geilen Verkaufstexten!  COPYWRITING CODES ist bis 29.03. geöffnet. Lerne in 12 Wochen, wirksame Verkaufstexte für dein Business schreiben, die nach dir klingen und deine Zielgruppe aktivieren, voller Begeisterung den “Jetzt kaufen”-Button zu klicken. Alle Infos & Anmeldung: https://brandtimestories.de/cc-maerz-2023/ E-Learning Plattform mit lebenslangen Zugriff Workbooks, Text Templates & Cheat Sheets privater Slack Channel für Fragen, Feedback & Austausch 15+ Live Calls inkl. Aufzeichnung – Q&A, Text Review und Coworking Bonus Calls zu Textdesign, Conversion Tracking & Content Writing mit KI Tools Sicher dir jetzt deinen Platz: ⁠https://brandtimestories.de/cc-maerz-2023/⁠ Nach dieser Runde bleiben die Tore bis Ende des Jahres geöffnet.

Mit deinen Verkaufstexten willst du verkaufen – klar. Aber dabei willst du weder klingen wie alle anderen in deiner Bubble, noch wie ein schmieriger Staubsauger Vertreter. Die gute Nachricht: Deine Worte können so einzigartig sein wie du und dabei trotzdem dein Angebot verkaufen, ohne pushy oder gar verzweifelt zu wirken. In dieser Folge von FROM NINE TO THRIVE erwarten dich 3 Tipps für authentisches Copywriting, das nach dir klingt und dich unverwechselbar macht! Warteliste Copywriting Codes | Start: März 2023 Lerne in 12 Wochen, selbst wirksame Verkaufstexte für dein Angebot zu schreiben: Von deiner Markenstimme über die Sprache deiner Zielgruppe über die wichtigsten Conversionfaktoren. Natürlich gehst du direkt in die Umsetzung und textest deine Landingpages, Verkaufsseiten, Sales Mails & Co. Dabei hast du mich als Expertin eng an deiner Seite und bekommst individuelles Feedback zu deinen Texten. Für mehr Umsatz und Dream Clients in 2023! Trag dich in die unverbindliche Warteliste ein und spare bei Buchung zum Early Bird Preis 300 Euro: https://brandtimestories.de/warteliste-coc/

“Sprich die Sprache deiner Zielgruppe” ist gefühlt die goldene Regel im Copywriting. Aber was heißt das eigentlich? Und wie stellst du das an, ohne unprofessionell zu klingen? Die gute Nachricht: Es war noch nie so leicht, herauszufinden, was deine Zielgruppe hören muss und wie du mit deinen Worten in ihren Köpfen und Herzen bleibst! In dieser Folge bekommst du 3 Wege an die Hand, um die Sprache deiner Zielgruppe zu “lernen” und in deinen Verkaufstexten anzuwenden. Warteliste Copywriting Codes | Start: März 2023 Lerne in 12 Wochen, selbst wirksame Verkaufstexte für dein Angebot zu schreiben: Von deiner Markenstimme über die Sprache deiner Zielgruppe über die wichtigsten Conversionfaktoren. Natürlich gehst du direkt in die Umsetzung und textest deine Landingpages, Verkaufsseiten, Sales Mails & Co. Dabei hast du mich als Expertin eng an deiner Seite und bekommst individuelles Feedback zu deinen Texten. Für mehr Umsatz und Dream Clients in 2023! Trag dich in die unverbindliche Warteliste ein und spare bei Buchung zum Early Bird Preis 300 Euro: https://brandtimestories.de/warteliste-coc/

Inflation, Energiekrise, Krieg: Geldausgeben steht auf der Prioritätenliste der meisten Menschen gerade ganz weit unten. Aber was heißt das für dein Business? Schnell alle Preise reduzieren, damit trotzdem noch jemand kauft? Einen Nebenjob suchen, weil das Geld am Ende des Monats sonst knapp wird? Bitte nicht! Die Wahrheit ist: Menschen kaufen nach wie vor – aber anders. Und deshalb musst du auch deine Kommunikation und Kundenansprache entsprechend anpassen. In dieser Folge erfährst du, wie du deine Verkaufstexte jetzt optimierst, um den drei größten aktuellen Bedürfnissen deiner KundInnen gerecht zu werden, sodass deine Verkaufs- und Umsatzzahlen wieder nach oben schießen! Warteliste Copywriting Codes | Nächste Runde: März 2023 https://brandtimestories.de/warteliste-coc/ Copywriting Check für 0€ https://brandtimestories.de/copywriting-check/

Youri Keifens ist Profitexter und Trainer für psychologisch fundiertes Verkaufstexten. Nach prägenden Stationen als Chefredakteur, Werbetexter und Ghostwriter vermittelt er heute die Geheimnisse verkaufsstarker Texte in seinem Copywriting-Kurs. Sein Motto: Wer denken kann, der kann auch schreiben. Als lizenzierter NLP-Trainer, Hypnose-Coach und Berater für Verkaufspsychologie bietet er Copywriting mit besonderen Highlights und einzigartigem Tiefgang. Weitere Informationen zu Youri Keifens findest du hier: Homepage: www.textedieverkaufen.de Instagram: https://www.instagram.com/textedieverkaufen/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/youri-keifens-copywriting/ Podcast: https://open.spotify.com/show/2QA8GDz1HiecPuXJhedxe7?si=dc169e9612a64649 E-Mail: hallo@textedieverkaufen.de

Die falschen Texte in deinen Verkaufsmails, in deinen Instagram-Posts und auf deiner Landingpage können dich den Großteil deines Umsatzes kosten! Deswegen spreche ich in dieser Podcast-Folge mit Copywriterin Sabrina. Sabrina unterstützt auch mein Team im Bereich Copywriting und verrät dir im Interview, welche Formulierungen in deinen Verkaufstexten absolut tabu sein sollten und wie du die Sprache deiner Zielgruppe sprechen lernst. Dein bestehendes Online-Business soll auf (mehrfach) 6-stellige Jahresumsätze wachsen? → Trage dich jetzt in die Warteliste für das mein neues Programm ein: https://carolinepreuss.de/warteliste/ Du willst dein flexibles Online-Business starten? →Trage dich unverbindlich in die Warteliste für ErfolgsKurs ein: https://carolinepreuss.de/erfolgskurs-warteliste/ Du willst dir auf Instagram eine aktive, kaufkräftige Community aufbauen? → Melde dich für Planbar Sichtbar an: https://carolinepreuss.de/planbar-sichtbar-angebot/ → Lade dir jetzt den 0€ Onlinekurs-Fahrplan herunter: https://carolinepreuss.de/fahrplan/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke hinter die Kulissen: https://www.instagram.com/carolinepreussde/ Go For It ist der Business Podcast für alle Selbstständigen und UnternehmerInnen, die sich ein profitables Online-Business aufbauen wollen. Caroline Preuss gibt in ihrem Business Podcast ihr erprobtes Wissen rund um Marketing, Social Media, Onlinekurse und Community-Aufbau auf Instagram weiter – ausführlich und Schritt für Schritt, damit du entspannt mit deinem digitalen Business sichtbar wirst und und deinen eigenen Onlinekurs erfolgreich vermarktest.

In dieser Folge habe ich Hannah Mang im Interview. Hannah spricht und schreibt Klartext. Sie sagt selbst, dass sie unwiderstehliche Texte schreibt, die nicht nur mit Charme, Herz und Power verkaufen. Seit fast 7 Jahren ist sie erfolgreiche Texterin auf dem englischsprachigen Markt. Warum sie jetzt auch den deutschsprachigen Markt erobern möchte und worauf es bei richtig guten Verkaufstexten ankommt, hörst du in dieser Folge. Viel Spaß dabei.

Webseite: https://psychologie.biz/ Psychologie Know-How im Business und im Marketing wirkt sich auf deinen Umsatz, deine Kundenkommunikation und deinen Erfolg aus! Hier erwarten dich wirkungsvolle und smarte Strategien aus der Wirtschaftspsychologie, welche du in den Bereichen Marketing, Sales sowie Positionierung direkt einsetzen kannst. Wenn du also lernen willst, wie du durch Psychologie deine Produkte und Dienstleistungen besser vermarktest, dann bist du hier genau richtig. Psychologie im Business von deinem Experten für Markt- und Werbepsychologie - Sebastian Fröder - unterstützt dich dabei mehr aus deinem Business herauszuholen.

155: Texte zu schreiben, die den Leser nicht nur fesseln, sondern ihn auch zum Kauf verführen, das ist nicht nur echtes Handwerkszeug, sondern vor allem auch eine Kunst. Das Gute daran, auch Du kannst diese Kunst des Textens lernen.  Wer diese Kunst wirklich exzellent beherrscht, ist mein heutiger Gast Laura Gintar. Sie ist Vollbluttexterin und als Conversion Copywriter weiß Sie ganz genau, was es braucht, um den Leser mittels Text von „brauch ich das wirklich“ hin zu „will ich unbedingt haben“ zu führen.  In diesem Interview verrät Sie uns, worauf es beim Schreiben von wirklich guten Verkaufstexten, ob nun für Deine Webseite, Salespage oder auf Socialmedia ankommt. Freu Dich also jetzt auf ihre besten Tipps und Strategien für Texte die wirklich verkaufen. Fox-Cast ab und Erfolg voraus.  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/155  Laura Gintar: https://www.lauragintar.de/  Positionierungs-Gespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin  Experten Status Quick Check: https://www.martina-fuchs.com/kit20  Zum neuen Buch: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs-expertenmarketing Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio

Hannah erzählt uns heute die magische Geschichte ihres eigenen Business-Aufbaus und gibt dir ihre besten Tipps wie du professionell online schreibst. Lerne in dieser Folge: - Wie Hannah Mang zum “erfolgreich schreiben” kam - Ihre 3 besten Tipps, wie du erfolgreich schreibst - Warum der Kundenavatar für dein Schreiben so wichtig ist und was der Schlüssel ist - Welche Fehler du bei Verkaufstexten unbedingt vermeiden solltest Einladung zu den SPELL Workshop ab 17.5.: https://bit.ly/SPELL_Workshop_Mai2021 Webseite: https://buff.ly/3ufhbR8 Freebie: https://buff.ly/3xLqgDh iTunes: https://apple.co/2lSC9Hj Google Podcast: http://bit.ly/2kLAwe4 Spotify: https://spoti.fi/2lOvNbP

"Menschen kaufen aus dem Bauch heraus und rechtfertigen es hinterher rational" Kennst Du das? In dieser Folge zeige ich Dir den entscheidenen Fehler in Verkaufstexten auf und wie Du ihn korrigierst, so dass Du Deine Zuhörer, Leser oder Zuschauer zu Kunden machst, nur durch das geschriebene Wort. Wir sprechen über: Was beim Verkauf der wichtigste Trigger ist Den Unterschied zwischen einer Produkt-Eigenschaft und dem Produkt-Mehrwert Wie Du Deinen Verkaufstext emotional auflädst Freu mich auf Eure Kommentare auf Insta oder Linked in dazu. Mehr Folgen und andere Tipps und Tricks zum Thema Image aufbauen, das für Dich verkauft findest Du auf https://www.CarmenBrablec.com (CarmenBrablec.com) Wenn Du selbst einen eigenen Medienkanal bereiben willst, denn der ist klasse, um Dein Image aufzubauen, dann schau bei https://www.image-sells.de (Image-Sells )vorbei

Das Internet ist voll von schlechten Verkaufstexten – oder besser gesagt: von Texten, die für sich reklamieren, ein Verkaufstext zu sein. Oder die sich zufällig auf einer Produktseite in der Nähe eines „Kaufen“-Buttons befinden und irgendwie dazu führen sollen, dass selbiger geklickt wird. Die gute Nachricht für Dich: Du hast die Möglichkeit, Deine Verkäufe signifikant zu steigern. Mach es einfach besser als der Wettbewerb! Mach Dir klar: Wann immer Du einen Verkaufstext selbst schreibst oder in Auftrag gibst, ist das übergeordnete Ziel dieses Texts eigentlich klar: Verkaufen – natürlich! Viele „Verkaufstexte“, die Dir in Online-Shops begegnen, tun aber genau dies gar nicht – oder Sie weisen unter diesem Aspekt zumindest sehr viel Luft nach oben auf. Sie sind kaum mehr als eine seelenlose Produktbeschreibung, die trocken alle Features des Artikels aufzählt. Oder die Werbetexte präsentieren sich lediglich als eine von „Ich“-Botschaften gesäumte Aufzählung der Kompetenzen eines Dienstleisters ohne Bezug auf die Bedürfnisse potenzieller Klienten.

Platz in der Ausbildung sichern: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Neue Kunden gewinnen mit psychologischen Triggern in Verkaufstexten - Für Shops, Berater und Onlinekursverkäufer Menschen kaufen von Menschen - Marketing & Vertrieb mit Menschen im Fokus Verstehen Sie, warum Menschen kaufen und wie Sie auf ehrliche Art online und in Gesprächen Vertrauen aufbauen können. Schluss mit konventionellem, rein datenbasierten Marketing und 0815 - Methoden bzw. Schablonen. Es ist Zeit für psychologisch basiertes Marketing und Vertrieb mit überzeugender Kommunikation. Matthias Niggehoff bietet 1-1-Consultings, Schulungen für Mitarbeiter und Workshops in Ihrem Unternehmen und in unserem Schulungszentrum in Aachen an.

118: Möchtest du, dass sich dein Onlinekurs in Zukunft verkauft wie eine eiskalte Limonade an einem schwülen Sommertag? Dann finde so viel wie möglich über deinen Wunschkunden heraus! Beispielsweise gibt es vier verschiedene Kundentypen und jeder hat eigene Wünsche und Bedürfnisse. Je besser du sie in deinen Verkaufstexten ansprichst, umso größer sind deine Chancen einen neuen, zahlenden Kursteilnehmer zu gewinnen. In dieser Episode stelle ich dir diese vier Kundentypen vor, verrate dir, was sie brauchen und welche Art von Freebie zu ihnen passt. Alle Shownotes zu dieser Episode findest du hier: www.katharina-lewald.de/118 Folge mir auf Instagram: www.instagram.com/katharina.lewald/ Hol dir meinen kostenlosen Erfolgsplan für dein profitables Onlinekurs-Business: www.katharina-lewald.de/erfolgsplan Lade dir gratis meine 90-Tage-Launch-Checkliste herunter: www.katharina-lewald.de/checkliste Schnapp dir kostenlos meine “10 Onlinekurs-Ideen in 10 Minuten!”: www.katharina-lewald.de/ideen Hier findest du alle Tools, die ich in meinem Online-Business nutze (inkl. Mikro, Webcam etc.): www.katharina-lewald.de/tools Komm in meine gratis Facebook-Gruppe für erfolgreiche Onlinekurs-AnbieterInnen mit bereits über 3.500 Mitgliedern: www.katharina-lewald.de/community

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Gute Verkaufstexte schaffen es jemanden, der noch nie von deinem Produkt gehört, direkt in deinen Kunden zu verwandeln, der dein Produkt kauft.Obwohl gute Verkauftexte so mächtig sind, wissen die wenigsten wie man sie richtig schreibt und so geht ihnen unnötig viel Potential verloren.Doch bei dir ist damit ab jetzt Schluss, in dieser und weiteren Folgen gehen wir darauf ein, warum die meisten Verkaufstexte so schlecht sind und wie wir sie viel besser machen schreiben können.Möchtest du mehr Umsatz mit deinem Angebot oder Produkt erzielen durch wirkungsvolle Verkaufspsychologie?Dann kontaktiere mich über verkaufsbiologe@gmail.com oder über meine Website https://verkaufsbiologe.de/Ich freue mich dich professionel unterstützen zu können.Dein Verkaufsbiologe - Ken Wenz

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Geil schreiben! Medizin gegen die Zensur im Kopf. Long Time no See. Da bin ich wieder! OMG. Es geht wieder los. Nach 2 Jahren sind wir endlich wieder zusammen. Warum so lang? Was war alles los? Was wird anders? Und ja. Es wird was anders. Heute aber nochmal ne Episode im gewohnten Style. Die da heißt: „geil texten“. Das hatte ich euch versprochen. Um Verkaufstexte sollte es gehen. Dachte ich vor zwei Jahren. Aber ganz ehrlich: den Unterschied von Verkaufstexten und reinen Werbetexten kennt ihr. Die einen verkaufen. Die andern werben. Was gute Headlines ausmacht, welche Verkaufs-Phrasen es gibt, dass der Kundenvorteil im Vordergrund stehen muss, kennt ihr. Habt ihr gegoogelt. Habt ihr gelesen. Steht in Büchern, Blogs, Workshop-Unterlagen und Insta Posts. Aber. Signal ans Kundenherz is back. Und gerade in der ersten Folge der – nennen wir es mal „zweiten Staffel“ lese ich euch jetzt nicht aus nem Buch von David Ogilvy vor. Und in Anbetracht dessen, was ich in diesen zwei Jahren erlebt habe kann’s nicht um sowas gehen. Also um Buchstaben, oder Wörter oder um Sätze, die andere schon erfolgreich für ihr Marketing eingesetzt haben und die man dann als Schablone hernimmt.. Sondern es muss tiefer gehen. Weil die Frage ist nicht „was schreibt man?“ sondern „was schreibst du?“. Was sind deine Worte? Und wie schreibst du Texte, die viel mehr machen als zu Werben oder verkaufen. Texte die verbinden. Die sich so lesen, als stündest du persönlich im Raum würdest sie selber sprechen und dabei neue Freundschaften schließen. Willkommen zurück. Signal ans Kundenherz. Episode 21.   Warst du schonmal auf einer Produktseite im Internet und konntest einfach nicht aufhören, Zeile für Zeile dieses Verkaufstextes in dich aufzusaugen? Weil du dich so gut mit dieser Botschaft identifizieren konntest. Weil dir der Text aus der Seele gesprochen hat? Und bei sowas gibt’s dann oft den Moment, in dem dieses Gefühl in uns aufkeimt, das Produkt jetzt kaufen zu wollen. Und dann fehlt eigentlich nur noch das eine Argument. Sozusagen das Argument für das gute Gefühl. Und das Argument kommt. Jeder Satz ist eine Paradevorlage für den Nächsten und mit jedem Wort wird uns noch klarer, warum genau dieses Ding in unseren Einkaufswagen muss. Und dann kennen wir als Selbstständige auch folgende Situation: wir sitzen am Rechner, unsere Finger schweben über der Tastatur und wir wollen auch so’n schönen Verkaufstext für unser eigenes Angebot schreiben! Für die Homepage. Für den Flyer. Oder nur einen Facebook Post. Und was passiert? Nix. Gar nix. Alles was da rauskommt, ist glattgeschliffen, emotionslos, eingestaubt. Text, der irgendwie keine Bedeutung hat. Im besten Fall höchstens Werbetext. Und warum ist das so? Weil wir in der Schule nicht lernen, wie man im echten Leben texten muss um zu verkaufen. Weil wir in der Schule nicht lernen, Menschen mit Worten zu berühren. Und im Verkauf kommt noch eines dazu. Viele wollen nicht zu „salesy“ sein. Nicht zu marktschreierisch, nicht zu laut und nicht zu aufdringlich. Also ich kenn‘ das Gefühl. Du vielleicht auch? Auf einmal scheint das so schwer zu sein, die richtigen Worte zu finden. Wobei – Wörter hätten wir ja genug. Aber irgendwie die Falschen. Es rockt nicht. Irgendwie haut’s einen selber nicht vom Hocker und man weiß nicht, woran’s liegt. Und dabei haben wir ihn alle schon formuliert: den perfekten, den magnetischen Verkaufstext. Aber: das war uns in dem Moment nicht bewusst und auch deswegen haben das verdammte Ding nicht aufs Papier gebracht. Aber keine Sorge: er ist noch da und den bringen wir den heute wieder ans Tageslicht. Und zwar mit Schritt Null. Was? Schritt Null? Den kenn ich noch gar nicht. Genau. Aber denk dir nix. Der fehlt auch in allen Büchern. Gibt’s nur hier. Wer nicht als Texter geboren wird, für den gibt’s ja allerhand Lehrmaterial. Wir können uns Wissen aneignen über hypnotische Sprachmuster, erprobte Killer-Headlines, Powerwörter, Storytelling, das Redigieren und so weiter. Von A-Z und in einfachen Schritten von 1-10. Dann haben wir die Theorie. Was ist denn aber mit dem, was man nicht aus Tabellen rausfischen kann. Mit dem, was dir ureigen ist – und mit dem, weswegen sich Menschen von dir – ja genau von dir angezogen fühlen. Das ist Schritt Null. Den habe ich bisher immer vermisst - und mich deswegen gleich selber drum gekümmert. Ob’s ein Redaktionsschluss ist, ein Launch von einer Website, ne getimte Marketingaktion und so weiter. Da sind Schreibblockaden tödlich und vielleicht kennst du das selber - selbst wenn das Schreiben unter Zeitdruck einigermaßen gut von der Hand geht – fehlt den Texten, dann meistens der Biss. Die richtigen Knaller-Wörter sind dann einfach nicht dabei, weil uns einfach die Zeit fehlt, noch mal rein zu spüren, den Text von jemandem Korrektur lesen zu lassen, der da nochmal mit frischem Geist drüber schaut. Solche Texte berühren einfach nicht. Aber woher nehmen? Wo sind die richtigen Sätze, wenn man sie braucht. Die sind da. Schon immer. Aber verschüttet. Unter Political Correctness, unter nem sau-schweren Gedankenkarussell, unter Stress, Zeitmangel und Betriebsblindheit. Und deswegen meißeln wir die da jetzt raus. Es gibt nämlich zwei Situationen in denen hast du deinen perfekten Verkaufstext schon fix und fertig im Kopf gehabt. Und genau in diese zwei Situationen gehen wir jetzt rein. Die Gründerzeit. Ich hab mich neulich mal wieder in meine eigene Gründerzeit vor 11 Jahren reinversetzt. Und ich hab mir meine Kunden angeschaut, die gerade gründen oder die ich bisher dabei begleitet habe. Das ist bei allen die Zeit, in der sie so richtig begeistert nach vorn gehen. 100 pro überzeugt von dem was sie da tun. In so ner Phase musst du überhaupt gar nicht drüber nachdenken, wie man verkauft. Immer locker, lässig motiviert hast du deine Argumente im Gepäck und mit so ner Ausstrahlung sind die ersten Kunden, nur die logische Konsequenz. Leute merken das sofort, wenn die eigene Begeisterung echt ist. Weißt du noch, wie begeistert du warst – in der Gründerstimmung? Deinen perfekten Verkaufstext hast du sicher auch heute noch drauf. Vielleicht nicht mehr so euphorisch wie damals im „Gründerfieber“ aber ab und zu scheint er noch durch, der Glanz der Begeisterung. Und zwar immer dann, wenn jemand vor dir steht, im echten Leben. Und mit nem Problem zu dir kommt … und während er dir sein Problem noch erklärt, fieberst du schon seiner nächsten Redepause entgegen. Bäm! Du hast die Lösung! Du hast Ahnung davon! Und wie ein Feuerwerk, mit leuchtenden Augen bricht‘s aus dir heraus! Aber wenn du dann nen Text schreiben sollst, hakt’s plötzlich. Was soll das? Was folgern wir daraus? Zwei Sachen. Erstens: vor dem Texten in Gründerstimmung bringen und zweitens – wir zeichnen unser nächstes Beratungsgespräch auf. Hört sich jetzt komisch und verboten an, gibt aber gleich Sinn. Und wir machen gleich noch gemeinsam das Experiment dazu. Und ich habe weder Kosten noch Mühe gescheut und extra meine Mama einfliegen lassen. Also mit dem Auto. Hab sie vor das Großmembrankondensatormikrofon geschoben und dabei herausgekommen ist. Aber dazu gleich mehr. Schauen wir uns die beiden Punkte genau an. Die Gründerstimmung Für alle, die sich jetzt fragen: „was hat denn meine Stimmung mit der Qualität meiner Worte zu tun“ … Leute – das ist der Schlüssel. Das ist der Knopf, den du drückst! In der falschen Stimmung brauchst du 2 Stunden für einen Absatz der bedeutungslos ist. In der richtigen Stimmung schnippst du mit dem Finger und hast einen Text für den du nen Waffenschein brauchst. Und weil die Stimmung so wichtig ist jetzt ein konkretes Beispiel. Innerhalb der nächsten zwei Minuten will ich dir das Brett vor’m Kopf abnehmen und das bei Seite räumen, was bei uns allen für Schreibblockade sorgt: Political Correctness, Gedankenkarussell, Stress, Zeitmangel. Zensur im Kopf. So nenn‘ ich das in meinen Workshops immer. Und es ist diese Frage: „was werden die Leute sagen?“ Diese Frage ist hauptverantwortlich für die Zensur im Kopf. Dass wir uns fragen: „kann ich das so schreiben?“ „Was denken die Leute über mich, wenn ich das jetzt so schreibe?“ „Muss ich mich nicht irgendwie gewählter ausdrücken?“ Akademisch vielleicht? Und diesen ganzen Summs – Gedankenmüll – dem geben wir jetzt den Abflug. Es geht los. Wenn du den Podcast nur nebenbei hörst. Konzentrier dich jetzt voll. Dreh‘ die Lautstärke höher. Oder noch besser: mach‘ kurz Pause und hol dir Kopfhörer mit nem satten Bass, mit nem guten Klangvolumen, wo auch n‘ bisschen angenehmer Druck dahinter ist. Wenn du’s nur nebenbei hörst, wird’s dir vielleicht ziemlich komisch vorkommen. Da kommt dann einfach nix rüber. Wär schade. Also: Alles klar? Bist du bereit? Bitte denk jetzt an das letzte Mal, als du mal wieder so’n richtigen glattgebügelten Text entworfen hast. Du wolltest nicht zu dick auftragen, dich gewählt ausdrücken. Weil du vielleicht dachtest, das macht man so, im Businessleben. Hattest vielleicht wenig Zeit und hast dir die ganze Zeit Gedanken darüber gemacht, wie der Text wohl am besten klingen würde und hast dich damit selber unter Druck gesetzt und eingeschränkt. Die zwei Minuten beginnen jetzt. Du hörst jetzt ein paar Zeilen von einer 85 jährigen Frau, die zum Ende Ihres Lebens nochmal zurückblickt: „Wenn ich mein Leben noch einmal leben könnte, würde ich versuchen, beim nächsten Mal mehr Fehler zu machen. Ich würde nicht mehr so perfekt sein und würde mich viel mehr entspannen. Ich wäre alberner, als ich es in diesem Leben war. Es fallen mir nur sehr wenige Dinge ein, die ich wirklich ernst nehmen würde. Ich würde mehr Chancen ergreifen, mehr Reisen machen, mehr Berge besteigen, in mehr Flüssen schwimmen. Ich würde Orte besuchen, die ich noch nie gesehen habe. Ich würde mehr Eis essen und weniger Bohnen. Ich würde vielleicht mehr tatsächliche Sorgen haben, aber auch weniger eingebildete. Sehen Sie, ich bin einer dieser Menschen, die Stunde für Stunde, Tag für Tag vernünftig und normal leben. Oh, ich hatte meine Augenblicke. Und wenn ich es noch einmal machen könnte, würde ich mehr Augenblicke haben. Tatsächlich würde ich versuchen, nichts anderes zu haben. Nur Augenblicke. Einen nach dem anderen. Anstatt so viele Jahre jeden Tag voraus zu eilen. Ich war einer dieser Menschen, die ohne Thermometer, einer heißen Wärmflasche, einem Regenmantel und einem Fallschirm nirgendwo hingehen. Wenn ich es noch einmal machen könnte, würde ich das nächste Mal mit leichterem Gepäck reisen. Wenn ich mein Leben noch einmal leben könnte, würde ich im Frühling früher anfangen barfuss zu gehen und im Herbst später aufhören. Ich würde öfter zum Tanzen gehen. Ich würde mehr Karussell fahren. Ich würde mehr Gänseblümchen pflücken. Wenn ich mein Leben noch einmal leben könnte. Aber sehen Sie, das kann ich nicht. Ich bin 85 Jahre alt und weiß, dass ich bald sterben werde." Wenn dir danach ist, schreib gleich mal n paar Zeilen. Einzelne Wörter, ganze Sätze und Absätze. Was auch immer rauskommt – schreib’s auf, weil das sind genau die Worte, die wir brauchen – die sind ehrlich, die sind direkt auf’m Punkt und die sind stark. Das macht die richtige Stimmung. Weil nur in der trauen sich viele von uns auch, richtig starke Texte zu formulieren. Denk an die 85-jährige oder den 85-jährigen in dir. Wie würde der texten, wenn er’s nochmal könnte. OK – klare Handlungsanweisung für die „Gründerstimmung“. Es gibt viele Möglichkeiten, sich da reinzuversetzen. Hier ein paar, die bei mir eigentlich immer funktionieren. 15 Minuten Sport. Ausdauertraining mit einer Herzfrequenz von ungefähr 130 bis 145. Laufen, Crosstrainer, Stepper, und so weiter. Und dann denk ich die ersten Minuten an nichts Bestimmtes und dann ab und zu mal ganz kurz ans Büro und was meine Kunden sich wohl wünschen. Dann fang‘ ich in Gedanken ein Gespräch an, mit  nem lieben Klienten. Was beschäftigt den gerade? Was würde er von mir wissen wollen? Welches Problem hat er gerade? Und was biete ich ihm an? Wie helf ich dem? Warum lächelt er auf einmal? Was hab ich in Gedanken zu ihm gesagt, dass ihm geholfen hat? Das sind dann die Wörter in dem Wortlaut, die in meine Texte fließen.         Möglichkeit Nr. 2 um in die Gründerstimmung zu kommen. Hör Musik. Nimm dir 10 Minuten Zeit, schalte alle störenden Geräte aus. Hör entweder motivierende oder inspirierende Songs. Motivierend ist alles, was dich aufputscht, was dich wach macht. Inspirierend können zum Beispiel nachdenkliche Stücke sein. Was mit Klavier vielleicht. Dreh den Bass auf. Mach’s laut und intensiv. Du merkst selber, wann die richtige Stimmung bei dir aufkommt und dann geh‘ genau so vor, wie gerade schon beim Sport beschrieben. Stell‘ dir n‘ Gespräch mit deinem Kunden vor. Was will der von dir wissen? Wie kannst du dem helfen? Was beschäftigt den, und so weiter. Kannst die Musik natürlich auch mit dem Sport kombinieren. OK – ich hoffe du hast jetzt schonmal erlebt, was ein einfacher Stimmungswechsel tun kann und wie man sich da ganz bewusst innerhalb von zwei Minuten selbst reinbringen kann. Wenn ich unter Zeitdruck texten musst und’s mal wieder klemmt, dann hilft auch mal ein schneller Spaziergang um’s Haus. Auch wenn’s banal ist. Das war die Gründerstimmung, jetzt kommt das Beratungsgespräch. Und das ist der letzte Punkt für heute. Frag‘ deine Kunden das nächste mal, ob du das Beratungsgespräch aufzeichnen darfst. Weil genau in diesen Gesprächen sind die Text-Diamanten versteckt, die du nur noch pflücken musst. Und wenn du jetzt sagst: „Kann ich mir doch merken, was wir da besprochen haben.“ Ja – allerdings mein‘ ich den genauen Wortlaut von deinem Kunden und den von dir - und ich mein‘ das Sprachniveau dass ihr da habt. Wirklich wichtig jetzt! Wenn du dir nur den Tenor aus so nem Gespräch merkst, dann wirst du später beim Texten wieder das Problem haben, dass du im Schrift-Deutsch schreibst. Das ist clean, das ist platt, das ist emotionslos. Da sind die richtig starken Wörter einfach nicht dabei. Und da kommen Sätze bei raus, wie ich sie gerade heute auf einer Homepage von einer Fotografin gelesen hab. Da steht zum Beispiel auf der Homepage: „Lösungen werden individuell geschaffen“. Was heißt’n das? Was sie eigentlich sagen will ist, dass Firmen und Werbeagenturen bei ihr keinen Stress mit Terminen und Locations haben, weil sie einfach total flexibel und mobil ist. So hat sie’s mir nämlich erzählt. Aber was hat sie geschrieben? „Lösungen werden individuell geschaffen“. Die Frau ist ne Seele von Mensch – aber geschrieben hat sie wie ein Roboter. Und das passiert nicht nur ihr – das is‘ ganz normal, das geht u s allen mal so. Und genau aus dem Grund ist es so wichtig, nicht nur den Tenor rüberzubringen, sondern so’n Kundengespräch wenigstens einmal aufzuzeichnen. Weil da entstehen Momente, die kriegst‘ halt so einfach nicht mehr hin, wenn der Kunde wieder aus der Tür ist und du dich danach nicht sofort hinsetzt und die Stimmung, den Wortlaut, deine genauen Argumente auf Papier bringst. Aber halt, denkst du dir: Ich kann doch in ‚nem Verkaufstext nicht einfach so schreiben, wie mir der Schnabel gewachsen ist?! So wie ich da umgangssprachlich vielleicht mit dem Kunden gesprochen hab. Hmm. Überlegen wir ganz kurz: wer sagt das? Deine Political Correctness. Dein Gedankenkarussell. Aber überleg‘ mal: Wenn du mit deinem Kunden am Tisch sitzt. Wie redest n da? Und macht der dir Vorwürfe, dass du so sprichst, wie du nun mal sprichst? Frag‘ mal dein 85jähriges Ich zu dem Thema. Ich garantier‘ dir, das wird dir in den Hintern treten. Klar, man bemüht sich, nicht zu murmeln und zu spucken, aber ist es nicht schön, wenn uns unser Gesprächspartner so akzeptiert wie wir sind? Wenn wir kein Schauspiel aufführen müssen, nur um irgendwas zu verkaufen? Und die nächste Frage ist: Welche Kunden lockst du denn damit an, wenn du auf deiner Verkaufsseite so schreibst, wie für Doktoren und Nobelpreisträger? Ganz einfach: du lockst Doktoren und Nobelpreisträger an. Kein Problem wenn das deine Zielgruppe ist. Nur – wenn du den großen Rest der Bevölkerung auch erreichen willst, hast‘ n Problem. Für die ist dein Text zu emotionslos, zu langweilig, zu hochgestochen, zu farb- und bedeutungslos. Und jetzt rate mal: wenn dir dein Lieblingskunde, der ja schon bei dir gekauft hat – ganz von alleine, du hast ihn ja nicht gezwungen mit dir zusammenzuarbeiten – wenn der dir also ganz normal in der Umgangssprache Fragen stellt, die sich ungezwungen, einfach so im Gespräch ergeben. Ist es dann nicht naheliegend, dass sich auch die meisten anderen Menschen, die so ticken wie dein Lieblingskunde genauso ausdrücken? Und das bedeutet auch, dass die Texte ganz ähnlich lesen und interpretieren, die Worte in ihrem Kopf auch ganz ähnlich formulieren. Und wenn die ähnlich denken, dann finden die mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit auch die gleichen Texte bedeutungsvoll wie dein Lieblingskunde. Und solche Kunden willst du ja sowieso: Leute, die so sind, wie dein Lieblingskunde. Der gern bei dir bestellt, gute Laune verbreitet, nie reklamiert und deine Rechnungen zuverlässig bezahlt. Kurz: jemand, der genau auf deiner Welle ist. Und hier wird’s jetzt glasklar: das müssen die Menschen spüren: das du auch auf ihrer Welle bist. Weil wie könnten Menschen jemals auf deine Welle kommen oder dich sympathisch finden, wenn du zwar nett schreibst, aber dich ausdrückst, wie ein Marketing-Roboter. „Lösungen werden individuell geschaffen“. Weil wir Texte mit Bedeutung aufladen müssen, bringen wir uns in Gründerstimmung. Schreiben wir, wie’s unserer Natur entspricht. Sind wir authentisch. Genau deswegen legen wir die ganze Power, die uns selber ausmacht in den Verkaufstext. Deswegen berühren uns emotionale Videos, heulen wir im Kino, auf Hochzeiten und bei Trennungen. Deswegen geht’s uns mies wenn uns jemand verlässt, und vielleicht auch deswegen hörst du „Signal ans Kundenherz“ und nicht etwa „Marketing für ein positives Umsatzdiagramm in Ihrer Powerpoint-Präsentation.“ Also – nimm doch mal wenigstens ein Gespräch mit deinem Lieblingskunden auf wenn ihr euch trefft und der’s dir erlaubt. Das sollte jemand sein, zu dem du n‘ guten Draht hast. Geht natürlich auch über Skype. Und dann hör genau hin welche Schlüsselwörter da fallen und in welchem genauen Wortlaut dein Kunde dir die Fragen stellt. Schreib dir das dann genau auf, zusammen mit deinen Antworten - oder den Texten, die du schon bei der Übung „Gründerstimmung“ aufgeschrieben hast und gibt diese Liste nicht mehr aus den Händen. Und wenn du jetzt immer noch sagst: „Mensch, mich bewegen und Sport machen muss ich jetzt auch noch – warum das denn?“ Hier die Antwort: weil’s um dein Leben geht. Du bist selbstständig oder unternehmerisch tätig. Deine Texte sind deine 24 Stunden am Tag – und 7 Tage die Woche Verkäufer. Wenn die für dich verkaufen, hast du und deine Family daheim was zum Beißen in der Küche. Und wenn’s sowieso um dein Leben geht: warum dann nicht gleich richtig – kraftvoll – ins Herz. Ich fass‘ nochmal zusammen. Wir bringen uns in Gründerstimmung Wir zeichnen mal ein Kundengespräch mit unserem Lieblingskunden auf Warum machen wir das? Um die richtigen – die guten – die kraftvollen Wörter zu finden. Die, die unsere Leser bewegen. Die bei denen was auslösen. Die Wörter, die uns auszeichnen, die dich auszeichnen. Die Wörter, die für dich sprechen, so wie du bist. Als wärst du selber im Zimmer. Um genau die Leute zu erreichen, die auf deiner Welle sind. Das wünsch‘ ich dir, Bis zur nächsten Episode.   SHOWNOTES: Ein paar Titel für die Gründerstimmung, die mich inspirieren (laut hören): Let it rain | Gotthard https://www.youtube.com/watch?v=vAI-hYwkdcc Gabriellas Song | Film: Wie im Himmel https://www.youtube.com/watch?v=ridUqEFixQ0 Only Hope | Mandy Moore https://www.youtube.com/watch?v=HjAoFJ7k--s

Ausbildung in Online-Verkaufspsychologie: https://niggehoff-consulting.de/ausbildung Mit Psychologie im Online-Marketing zu höherem Umsatz und glücklichen Kunden. In der Rubrik Wirkungsvolles Wort der Woche geht es heute um zwei Buchstaben mit enormer Wirkung. Ob in Mails, Verkaufstexten oder in Shops, nutze dieses Wort. Ich unterstütze Sie dabei, online und offline mittels Verkaufspsychologie Ihren Umsatz zu erhöhen. Menschen wirkungsvoller ansprechen & zielführend überzeugen. Wie Sie Menschen in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprechen und nachhaltig zu glücklichen Kunden machen. Verkaufspsychologie – Die wirkt!

Das wirkungsvolle Wort der Woche - Ein Wort mit großer Wirkung Egal ob auf Webseites, Online-Shops und im Gespräch, dieses psychologisch clevere Wort solltest du in Verkaufstexten und im Gespräch nutzen. Jede Woche gibt es ein neues Wort für dich. Umsetzen schafft Umsatz. Ich unterstütze Sie dabei, online und offline mittels Verkaufspsychologie Ihren Umsatz zu erhöhen. Menschen wirkungsvoller ansprechen & zielführend überzeugen. Wie Sie Menschen in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprechen und nachhaltig zu glücklichen Kunden machen. Verkaufspsychologie – Die wirkt! Von Matthias Niggehoff (Master of Science) - Verkaufspsychologe Mehr Umsatz im Online-Marketing und Offline-Vertrieb mit Verkaufspsychologie.

Heute lernst du von Manuel Krapf & Samuel Winter, wie du überzeugende Geschichten erschaffst, welche deine Interessenten zum Kauf überzeugen. Aus Amerika kennen viele von uns den Satz "Facts tell, story sells" - übersetzt.. Fakten erzählen, Geschichten verkaufen. Aber warum ist das überhaupt so? Eine Geschichte schafft eine absolut notwendige Grundlage, die es für jeden Kauf benötigt - was das genau ist, besprechen wir in dieser Episode. Und ganz so nebenbei: Je höher der Preis deines Produkt oder deiner Dienstleistung, umso mehr Überzeugungsarbeit ist notwendig und umso besser muss deine Geschichte / Story sein. Was macht also eine gute und verkaufsstarke Geschichte aus? Wir erklären dir in dieser Episode welche 6 Phasen jede Geschichte bei uns hat. Und diese 6 Schritte sind nicht einfach aus Spass an der Zahl gewählt ;-) sondern lehnen sich an unzählige bekannte Hollywood Filme an, die ebenfalls genau dieses Konzept nutzten. Wie setze ich denn diese Schritte für mich um? Das ist meistens die erste Frage nachdem wir die Schritte aufgezeigt habe und deshalb haben wir zu jedem der 6 Schritte Beispiele aus der Praxis ergänzt. Nach dieser Episode des Funnel Factory Podcast weisst du genau, was eine überzeugende Geschichte ausmacht und wie du selbst eine schreiben kannst. Wenn du noch zusätzliches Training zum Schreiben von überzeugender Geschichten und Verkaufstexten wünscht, dann melde dich jetzt kostenlos zum Webinar an. Deine Meinung zählt: Worüber sollen wir als nächstes reden? Hat dir diese Episode gefallen? Wenn ja, lass uns bitte eine Bewertung und ein kurzes Review da. Verbinde dich mit uns: Website - Manuel Krapf Website - Samuel Winter Youtube - Manuel Krapf Youtube - Samuel Winter Podcast - Marketing Machine Radio Facebook Gruppencoaching Community

[Podcastfolge 004 - Das richtige Verkaufstexten] In meiner heutigen Podcastfolge, geht es um das Thema: Verkaufstexten! Lerne, wie Du mit hypnotischen Verkaufstexten Deine Öffnungsrate erhöhst, das Interesse der Kunden weckst und somit Deinen Umsatz steigerst. „…Der Ursprung aller Macht ist das Wort. Das Wort, das gesprochen ist!“ (nach Machiavelli) Wenn Du dich mit dem Thema „Kunden gewinnen im Internet und in den sozialen Netzwerken“ beschäftigst, dann wirst Du sehr schnell mit dem Problem der richtigen Wortwahl konfrontiert. Die Anwendung von hypnotischen Sprachmustern ist die Königsklasse im Internet-Marketing. Hier zum Buchdownload: www.andreas-baeuerlein.com Ich freue mich gerne über ein Feedback.. Schick mir doch einfach eine WhatsApp Text- oder Sprachnachricht und lass uns miteinander vernetzen. Meine Nummer ist: +49 151 612 12 153 Meine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, hinterlass mir bitte eine Bewertung und ein Feedback auf iTunes und ABONNIERE die Show. Dauert 1 bis MAXIMAL 2 Minuten und hilft mir noch mehr dabei, den Podcast noch besser zu machen und die Inhalte für Dich bereit zu stellen, die Dich weiterbringen – auch hier schon mal vielen, lieben Dank dafür…

Pascal Feyh von Mehr Geschäft im Interview. Heute habe ich den Pascal Feyh bei mir im Studio. Wir sprechen heute über Funnelsysteme, zu dem Pascal ein paar wertvolle Tipps mit uns teilen wird, die du für dein Business umsetzen kannst. Pascal, wer bist du und was machst du genau? Pascal: Nun, zu meinem beruflichen Werdegang sei gesagt, dass ich ein Jahr studiert habe und mit 22 Jahren bereits meine erste Firma gegründet habe. Nun bin ich 38 Jahre alt und war nicht einen Tag lang Angestellter eines Unternehmens – dafür war ich nie gemacht. Ich habe bereits 2003 mit Onlinemarketing begonnen, ein Internetportal gegründet, dieses verkauft und fokussiere mich heute auf den Versandhandel in drei zentralen Märkten: Kosmetik, Fitness und amerikanische Lebensmittel. Gemeinsam mit einem Freund betreibe ich den größten Shop für amerikanisches Essen „American Food“, welches wir online aber auch B2B vermarkten. Im Fitnessbereich bieten wir ein eigenes Fitnessprogramm samt Versandhandel für Nahrungsergänzungsmittel an. Im Kosmetikbereich betreiben wir auch einige Onlineshops, welche mittlerweile zu einem komplexen Konstrukt verschiedener Firmen verschmolzen sind. Ben: Pascal, wie fängt man am besten an, wenn man ein Produkt oder eine Dienstleistung via Funnel vertreiben möchte? Pascal: Heute wird Content Marketing immer wichtiger, da das Angebot für User tagtäglich wächst und Vermarkter damit vor immer größere Herausforderungen stellt. Daher ist es wichtig, den User zu überzeugen, dass er bei dir kaufen muss. Mein Tipp: Verkaufe nicht zwingend im ersten Schritt, sondern schaffe zunächst relevante und nützliche Informationen, mit denen du deine Zielgruppe versorgst. Im nächsten Schritt kannst sie du mit kostenlosen Geschenken locken und generierst damit Leads in Form von Emailadressen, die du für dein Emailmarketing verwenden kannst. So hast du dich im Vorfeld schon als Experte positioniert und baust Vertrauen auf. Erst im nächsten Schritt versendest du attraktive Angebote, wie Gutscheincodes, die von deiner Zielgruppe dann bei folgenden Käufen genutzt werden können. Ben: Wie wichtig ist es, immer wieder und lange im Internet präsent zu sein? Pascal: Das ist enorm wichtig. Hierzu empfehle ich das Buch „Tipping Point“ von Malcom Gladwell. Hier wird ganz genau beschrieben, welche Wirkung die stete Präsenz hat. Wenn du auf Facebook, über deinen Blog, via Podcast oder Youtube omnipräsent bist, will deine Zielgruppe zunehmend mehr von dir sehen. Ben: Anfänger haben es hier ja meist etwas schwieriger. Sollte man hier guten Traffic und viele Texte anbieten? Pascal: Natürlich liegt gerade anfänglich der Fokus auf guten Verkaufstexten. Hier ist beispielsweise Youtube ein ideales Medium, um Vertrauen aufzubauen. Gerade anfangs empfehle ich, nach den ersten Videos Verlosungen anzubieten, um noch mehr Abos, geteilte Inhalte und dementsprechend eine größere Reichweite zu generieren. Relevanz ist das Stichwort! Ben: Gehen wir im Funnel-System weiter voran. Wir haben nun die Emailadresse der User. Was können wir unseren potenziellen Kunden nun schreiben, um sie zu überzeugen? Pascal: Beim Emailmarketing zählt ein Stichwort: Relevanz. Man kann nicht zuviele Emails schreiben, nur zu uninteressante Emails. Mach dir Gedanken über die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und befolge die 80-20-Formel. Liefere in deinen Emails 80 Prozent guten Content und lass 20 Prozent Sale-Angebot folgen. Ben: Sollte man wirklich jede Email mit einem Verkaufspart abschließen? Pascal: Davon rate ich ab. Nach zirka 2 bis 3 Verkaufsmails sollten zunächst wieder ein paar reine Contentmails folgen. Nur durch guten Content sind die Leute auch bereit, wieder auf eine Verkaufsmail zu reagieren. Ben: Sollte man immer weitere Funnelseiten bauen oder es bei einem bis zwei Produkten belassen? Pascal: Dazu gibt es ein spannendes Buch namens „The Long Tail“. Hier sollten man schauen, wie man den Kundenwert stets maximiert. Dies kann durch Verbrauchsartikel, Abos oder auch Produkterweiterungen geschehen. Ziel sollten stets soviele Verkäufe wie möglich sein, daher sollte man nicht nach zwei bis drei Produkten aufhören. Ben: Heute kam in deinem Seminar der Gedanke, weniger Geld zu verlangen, als dein Produkt wert ist. Wie ist das gemeint? Pascal: Liefere immer mehr als du versprichst. Wir packen bei dem Versand von Fitnessprodukten beispielsweise immer kostenlose Riegel dazu. Diese kosten nur wenige Cent, aber Kunden sind so positiv verblüfft, dass sie uns nicht nur weiterempfehlen, sondern auch wieder bei uns kaufen. Das steigert den Funnel-Umsatz maßgeblich. Im Bereich Coaching könnte dieser Ansatz so aussehen, dass man beispielsweise kostenlose Videos als Bonusmaterial anbietet. Ben: Ist es schwerer, teure Produkte zu vertreiben? Pascal: Nein, es ist, im Gegenteil, eher leichter. Bei sehr teuren Coaching-Produkten beispielsweise adressiert man ein gewisses Klientel. Bereits einzelne sehr gute Tipps können sich bei Unternehmen enorm auswirken. So macht es einen Unterschied, ob sich der Umsatz bei einem Millionengeschäft um fünf Prozent erhöht, oder bei einem, welches sich eher im Bereich der 100.000 bewegt. Ben: Damit sind wir am Ende der heutigen Folge. Pascal, ich danke dir vielmals für das coole Interview. Und wenn dir die Folge gefallen hat, dann schau doch mal auf Pascals Youtube-Channel „Mehr Geschäft“ vorbei und hinterlasse mir gerne eine 5-Sterne-Bewertung. Ich bin Ben Schneider, dein Business Coach und mit mir machst du mehr Umsatz! Wenn dir der Podcast gefällt, dann freue ich mich über deine Unterstützung. Hinterlasse mir gerne eine 5 Sterne Bewertung. Herzlichen Dank! Dein Ben Links: BenSchneider.biz Website Ben Schneider Facebook Page Mein YouTube Channel für Online Marketing und E-Commerce

Ist witzige Werbung ein No-Go für den Verkauf oder erlaubt? Bei komplexen Produkten gilt: Finger weg von witziger Werbung. Die funktioniert allerdings bei Produkten, die "weniger komplex" sind... --- SHOWNOTES Sparkassen Spot (YouTube Video) Signal ans Kundenherz Episode 19 (Vampir-Effekt) --- TRANSKRIPT Nichts ist unmöglich. Toyota. Wer den Jingle noch kennt, der hat zumindest ein „gewisses“ Alter und der hat vermutlich gerade eben sprechende Affen vor seinem geistigen Auge gesehen. Und eventuell – aber wirklich nur eventuell einen roten Toyota Corolla. Und die Fernsehwerbung ging ja in den Neunzigern rum wie’n Lauffeuer. Heute würden wir sagen: "das is‘ ja voll viral geworden." Die hat also wirklich höchste Aufmerksamkeit bekommen. Aber Achtung: der Umsatz, die Verkaufszahlen sind komplett hinter den Erwartungen zurückgeblieben. Die Werbung war witzig – aber zu wenig relevant. Und heißt das jetzt, dass witzige Werbung nicht funktioniert? Nie wieder Humor – obwohl du vielleicht n‘ Sinn dafür hast? Und deswegen stellen wir uns heute mal die Frage: Was muss Werbung überhaupt? Witzig sein? Seriös? Erotisch, laut oder leise? Werbung muss nur eins. Und das schauen wir uns jetzt an. Es gibt Werbung, die ist nur dafür da um dich bekannt zu machen. Es gibt Werbung, die baut für dich gezielt ein Image auf. Aber leider heißt Bekanntheit und Image noch lange nicht, dass die Menschen auch bei dir einkaufen. Dass sie deine Fans werden, dass sie dich buchen, bei dir anrufen, und so weiter. Dafür gibt’s spezielle Kampagnen und die sollen, Achtung – und jetzt kommt’s: einfach nur verkaufen. Ob seriös, witzig, erotisch, laut, leise, frech, aggressiv und weiß der Teufel was es noch alles gibt kommt auf’s Produkt an, kommt auf die Dienstleistung an und natürlich darauf, was du erreichen willst. Und vielleicht willst du ja gar nix verkaufen – vielleicht möchtest du ja einfach nur dein Image n‘ bisschen verbessern, z.B. nach nem Abgasskandal oder einer großen Ölpest, die du aus Versehen im Golf von Mexiko 2010 angerichtet hast – um dann danach, wenn alles wieder gut deine Autos oder Öl in gewohnter Menge wieder großzügig unter der Bevölkerung zu verteilen. Aber ich geh‘ mal davon aus, wenn du „Signal ans Kundenherz“ hörst, dann willst du verkaufen. Und deswegen jetzt n‘ paar Tipps: Wenn du ein komplexes Produkt hast, verzichte auf den Witz. Zum Beispiel bei nem Auto oder ner Finanzdienstleistung, Versicherung und so weiter. Bei einfachen Sachen ist der Witz erlaubt – zum Beispiel bei Kaugummis, Schokoriegeln. Und ne‘ richtig gute Prise Humor muss fast schon sein bei Werbung für Spielzeug – alles was das Kinderherz begehrt. Und jetzt sagst du vielleicht: hey – ich hab‘ grad‘ in deinen Shownotes rumgeklickt und da ist die Werbung von der Sparkasse verlinkt. Die mit den Vampiren im Twighlight-Style. Die war doch voll witzig – und da ging’s um Altersvorsoge! Und wenn das Thema nicht komplex ist? Wieso haben die mit Humor gearbeitet? Ich hab‘ leider nicht rausbekommen, ob die Vampirkampagne von der Sparkasse für signifikante Aufträge im Bereich der Altersvorsorge gesorgt hat. Aber hier die Frage: Wollte die Sparkasse überhaupt ganz konkret Altersvorsorge-Pakete verkaufen? Ich glaub‘ ja nicht. Aber was denn sonst? Und hier wird’s tricky: Das hat was mit Image zu tun. Mit so ner Kampagne kann‘s eine Bank schaffen, als weniger elitär und spießig wahrgenommen zu werden, und zwar von einer bestimmten Zielgruppe. Und die kann man sich damit ganz neu erschließen. Und der Schachzug war echt clever: Und zwar war das die Zeit, als der dritte Teil von der Twighlight-Saga rausgekommen ist, so Mitte 2010. „Eclipse – bis zum Abendrot“ hieß der. Und den ganzen Kino-Hype den haben die dann aufgegriffen und der Spot lief nicht nur in der Glotze, sondern den haben die dann auch online geschaltet - ganz intelligent auf Kinoportalen direkt vor dem Kinotrailer. Und zack – da saßen sie, die jungen Leute vor dem Bildschirm, im Blutrausch, hoch involviert, verknallt in Edward, verzaubert von Bella und vollkommen durchlässig für die subtile Gehirnwäsche der Sparkasse. Und nochmal – hier wird ein Finanzprodukt an eine junge Zielgruppe herangeführt. Und wie sollte das denn anders gehen, als mit emotionaler Werbung. Wenn du weniger elitär und spießig wahrgenommen werden willst dann ist das niemals sachlich und informativ möglich. Die offizielle Aussage von Lothar Weissenberger – das war damals der Leiter Marketing-Kommunikation beim Deutschen Sparkassen- und Giroverband war folgende: "Wir wollten die Aufmerksamkeit der jungen Zielgruppe gewinnen, um sie augenzwinkernd und inhaltlich stimmig auf das Thema Altersvorsorge anzusprechen." Und das ist doch auch mal cool: so ein Budget für TV, Print und Online zu verbraten – nur, um die jungen Leute inhaltlich stimmig auf ein Thema "anzusprechen". Also nochmal – hier ging es um Image – und darum, die jungen Leute anzusprechen. Und natürlich nicht nur die eigenen, jungen Kunden der Sparkasse, sondern natürlich auch die, der viel uncooleren, verstaubten Banken, die eben nicht Twighlight-Effekt auf ihrer Seite an. OK – fassen wir nochmal zusammen: 1.    Was soll deine Werbung überhaupt für dich tun? Image-Bekanntheit-Umsatz? 2.    Wenn du verkaufen willst, dann verzichte auf Humor bei komplexen Produkten oder Dienstleistungen. Und sei witzig, wenn du Kinderspielzeug verkaufst. Kaugummi, Schokoriegel und alles was nicht komplex ist Wie sieht’s denn mit der Erotik aus? Das ist im wahrsten Sinne des Wortes ein ganz heißes Eisen in der Werbung. Es gibt natürlich Sachen – in der Mode, die vertragen n‘ bisschen Erotik aber Vorsicht vor dem Vampir-Effekt! Und der hat in dem Fall nix mit der Sparkasse zu tun, sondern ich mein den Vampir-Effekt aus der letzten Episode, da hatten wir das Thema ja schon angerissen. Wenn ein Motiv so viel Aufmerksamkeit auf sich zieht, dass für eigentliche Verkaufsbotschaft keine Aufmerksamkeit mehr übrig bleibt, dann verkauft die Werbung nicht. Also nix los mit „sex sells“. Weil da hat der Vampir zugeschlagen und die komplette Aufmerksamkeit vom Betrachter der Werbung einfach weggesaugt. Und wenn dich das noch weiter interessiert, dann schau nachher einfach nochmal rüber zu Episode 19 – da ist dann sogar noch eine PDF dabei, wo der Vampir-Effekt wirklich in nem Praxisbeispiel in Action zu sehen ist. Schau dir das unbedingt an. Der Link zur PDF ist: www.signal-kundenherz.de/19download Und jetzt noch was zum Thema Verkauf: Wenn du Werbung machst und damit unmittelbar Umsatz machen willst, dann versuch bitte, dass du auch entsprechend textest. Wenn du n‘ guten Texter oder ne‘ Texterin hast – wunderbar. Sollte dir noch das Budget dazu fehlen, dann hier noch ein paar Tipps: Schreib‘ keine Werbetexte, sondern Verkaufstexte. Werbetexte werben nur, Verkaufstexte verkaufen. Auf was es da genau ankommt, schauen wir uns im Detail in der nächsten Episoden an. Weil das mit den Verkaufstexten ist n‘ Thema, das besondere Aufmerksamkeit verdient. Und deswegen hoff ich sehr, wir treffen uns nächste Woche wieder hier und feilen gemeinsam weiter an deinem Marketing – an deinem eigenen Signal ans Kundenherz. Und du weißt ja: Nichts ist unmöglich, T***** Bis zur nächsten Episode.