Podcasts about b2b umfeld

In dieser Episode von "Major League Elevator" sprechen Alexandra und Martin mit Christoph Sengstschmid, Senior Director Sales & Marketing Central Europe and Ukraine bei OTIS. Christoph blickt auf über 20 Jahre Führungserfahrung zurück und gewährt persönliche Einblicke in seinen Werdegang – von einem dualen Studium in Technik und Musik bis hin zur Verantwortung für zentraleuropäische Märkte bei einem der führenden Unternehmen der Aufzugsbranche.Das Gespräch behandelt zentrale Themen wie Führung, internationale Zusammenarbeit, Marketing im B2B-Umfeld und technologische Entwicklungen wie prädiktive Wartung oder Robotik. Auch gesellschaftliche Verantwortung, Nachhaltigkeit, Talentakquise und die Bedeutung von Diversität in global agierenden Unternehmen werden beleuchtet.Christoph spricht außerdem über persönliche Ausgleichsstrategien, Disziplin im Alltag und seine Sicht auf einen wertschätzenden Führungsstil. Besonders spannend: die Herausforderungen in der Face-to-Face-Kommunikation zwischen verschiedenen Regionen und die Bedeutung digitaler Transformation für OTIS.Du hast Feedback, Themen- oder Gästevorschläge? Du erreichst uns über: podcast@uns.gmbhMartin & Alexandra Reichl: https://www.linkedin.com/in/martin-reichl/https://www.linkedin.com/in/alexandra-reichl/UNS GmbH: https://www.uns-gmbh.dehttps://www.facebook.com/unsgmbh.aufzughttps://www.instagram.com/uns_gmbh/https://www.linkedin.com/company/uns-gmbh/

Den Fokus allein auf Leadgenerierung zu setzen, ist heutzutage nicht mehr zielführend. Die Kaufbereitschaft von B2B-Leads ist gering, wenn sie ihre Daten gegen Assets wie Checklisten oder Whitepaper eintauschen. Und genau hier setzt Demand Gen an. Erfahre in unserem Webinar mit Patrick Füngerlings, wie Du mit Maßnahmen die Sichtbarkeit in Deiner Zielgruppe steigerst, Interesse weckst und damit neue Nachfrage generierst! Das wirst Du nach dem Webinar gelernt haben: Du erfährst den Hauptunterschied zwischen klassischer Lead-Generierung und Demand Generation. Du weißt, wie du den Erfolg von Demand Gen Kampagnen messen kannst. Du erhältst Impulse, wie du Demand Generation in deine bestehende Marketing-Strategie sinnvoll integrierst. Zielgruppe sind Marketingverantwortliche und Fachkräfte aus dem B2B-Umfeld, vorrangig aus den Disziplinen Content Marketing und Paid Social.

Videos sind in der heutigen Kommunikation und im Marketing-Mix nicht mehr wegzudenken. Viel zu selten greifen Unternehmen aber auf dieses Medium jedoch zurück. Gerade für das B2B-Umfeld spielt LinkedIn eine wichtige Basis, um gezielt in die Kommunikation mit der eigenen Zielgruppe zu gehen. Nach ein paar Gehversuchen mit Kurzvideos (Shorts) scheint LinkedIn Videos aber noch nicht in der Form zu honorieren, wie sie es vom Relevanzfaktor verdient hätten. Im Gespräch mit Video-Profi Ulrike Röseberg, gehe ich der Fragestellung nach, welche Relevanz Videos auf der LinkedIn-Plattform haben und für wen die Umsetzung überhaupt zu empfehlen ist. Ulrike teilt ihr Wissen, ihre Erfahrung und gibt viele Tipps, wie man sich differenzieren und so effizient in die Umsetzung gehen kann. Euer Feedback an mich!Wenn ihr mir eine Frage stellen oder Feedback zum Podcast per Sprachnachricht übermitteln wollt – egal, ob per Smartphone, Tablet oder via Rechner, dann nutzt doch bitte unsere Message-Funktion. Gerne teilt mir auch Themenwünsche mit, die ihr gerne im Podcast mal besprochen haben wollt. Alternativ könnt ihr mir gerne auch eine E-Mail schrieben oder mich per LinkedIn kontaktieren. Weitere Infos, euer Feedback und alle Links aus dem Podcast gibt es unter https://digitales-unternehmertum.de/507

Am Wochenende war ich wieder in einer meiner Lieblingsstädte: London. Ein Marketingparadies. In der M&Ms World (Süßigkeiten) habe ich zwei wirkungsvolle Effekte entdeckt, die dort für mehr Umsatz sorgen. Beide sind auch im B2B direkt nutzbar. Gerade im Einzelhandel gibt es oft spannende Strategien, die sich auf das B2B Umfeld mit leichten Änderungen übertragen lassen. In der Podcastfolge zeige ich dir die zwei psychologischen Strategien der M&M World auf und wie du sie nutzt im Marketing. Werde Verkaufspsychologie Profi: https://matthiasniggehoff.de/profi Die Erfolgsgeheimnisse der Top-Marketingstrategen Deutschlands - für Business-Starter, Coaches und Freelancer im Marketing Werde Verkaufspsychologie-Profi: Gefragt | Souverän | Überzeugend Gefragt für deinen Rat Souverän im Verkauf Überzeugend im Marketing

Was ist Holokratie? Was ist ein Data-Snack? Wie baut man unabhängig von der Hierarchie Data auf? Wie kann man Datakultur messen? Und was ist überhaupt Datakultur? Darum geht es in der neuen Folge von MY DATA IS BETTER THAN YOURS, in der unser Host Jonas Rashedi mit Antonia E. von Sennheiser spricht. Die arbeitet in der Kommunikationsabteilung und kümmert sich dort um Analytics und Insights für die Kommunikationsverantwortlichen und die Marke, aber auch um das Thema Culture. Denn über Culture wird in Antonia's Augen definitiv zu wenig geredet! Sennheiser ist ein Familienunternehmen, das professionelle Audiolösungen wie z.B. Mikrofone, Monitorsysteme und drahtlose Systeme verkauft. Dabei agiert es im B2B-Umfeld und arbeitet mit Lizenzen. Was bei Sennheiser so spannend ist, ist der Newsroom. Dieser basiert auf dem System der Holokratie als Gegenspieler zur Hierarchie. Denn alle bei Sennheiser haben gemerkt: Eine klassische Pyramide funktioniert hier nicht. Dadurch ist ein rollenbasiertes Modell entstanden, bei denen die Kollaboration im Mittelpunkt steht. Jetzt gibt es selbstorganisierte Kreise mit jeweils einem Lead, welcher auch in den Newsroom-Meetings spricht. Diese Datacircles werden im Unternehmen sehr geschätzt und die Bandbreite an Circles ist sehr groß geworden. Dabei besteht kein Zwang, sondern sie funktionieren eher wie eine „Selbsthilfegruppe“, die sich stetig verändern. Antonia's Ziel ist es, die Menschen auf Dauer zusammenzubekommen und die Begeisterung für Data über Jahre zu behalten. Dabei gilt vor allem eins: Durchhalten! Zudem gibt es eine spannende Definition von Antonia zur Data Culture: Für sie sind das alle Praktiken, Routinen, Meetings und Werte in einer Organisation, die dazu führen, dass data driven Decisions entstehen, Probleme gelöst werden und Outcomes realisiert werden. Zum Schluss diskutieren Antonia und Jonas noch darüber, wie man Datenkultur messen kann und dass Datenkultur nie „fertig“ ist – und deswegen Kampagne auch das falsche Wort dafür ist! MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Antonia: https://www.linkedin.com/in/antonia-eidner-5ba0247b/ Zur Webseite von Sennheiser: https://www.sennheiser.com/de-de Zu allen wichtigen Links rund um Jonas und den Podcast: https://linktr.ee/jonas.rashedi Zur Podcast Umfrage (Jede Woche wird ein Hoodie verlost!): https://listening.sslsurvey.de/Data-Podcast-Feedback

Der für Privacy und AI verantwortliche Director Legal bei Zalando Jan Wittrodt ist zu Gast in Jubiläumsfolge 50 von HÄRTING|fm. Mit ihm sprechen Leonore Hilchenbach und Martin Schirmbacher über einen kundenzentrierten Datenschutzansatz und die Schwierigkeiten, diesen mit den regulatorischen Vorgaben in Einklang zu bringen. Es geht um Datenschutzinformationen von Juristen für Juristen und einen datenschutzrechtlichen OnePager sowie Jans Erfahrungen damit. Wir sprechen über die unterschiedlichen Ansätze der Umsetzung von DSGVO und AI Act bei Zalando. Außerdem fragen wir uns, ob der Datenschutz in einer Midlife Crisis steckt oder eher Pubertätsanzeichen zeigt. Jan Wittrodt gibt Tipps, wie Datenschutz in einem wachsenden Unternehmen gelebt werden kann und wie man verhindert, zum Neinsager zu werden. In den News geht es um die Abgrenzung von Auftragsverarbeitung nud Joint Control und warum man die gemeinsame Verantwortlichkeit nicht grundsätzlich scheuen muss, aber doch auch Nachteile bestehen, die ein allzu schnelles Einschwenken auf Art. 26 DSGVO problematisch werden lassen. Außerdem geht es um den Dauerbrenner Erhöhung von Preisen in Dauerschuldverhältnissen - hier für einen etablierten SaaS-Anbieter im B2B-Umfeld. Wir diskutieren, warum die Einholung einer Zustimmung der Kunden Fluch und Segen zugleich ist.

In dieser Folge sprechen wir über Conversion Rate Optimierung im B2B-Umfeld. Philipp Becker, Senior CRO Marketing Manager bei HubSpot, erzählt, was man bei Experimenten auf Content-Seiten wie Blog oder Landing Pages beachten sollte. Zudem teilt er Best Practices und verrät, durch welche Tests sie es geschafft haben, ihre Conversion Rate deutlich zu steigern. Erfahrt, welche KI-Features Hubspot bereits in der eigenen Software integriert hat.Viel Spaß beim Hören.

Mit dem Modelyzr soll es Unternehmen ermöglicht werden im B2B-Umfeld individualisierte Markt-, Segment- und Kundenanalysen unter Einbindung aller relevanten datengetriebenen Prozesse einzusetzen. Diese Analysen sollen weit über die üblichen, nicht aussagekräftigen Marktinformationen hinausgehen und beziehen die individuellen Bedürfnisse der Unternehmen mit ein. Dadurch können detaillierte Inside-Out-Analysen angeboten werden, um die Markttransparenz zu optimieren. Jede Implementierung des Modelyzrs ist auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten, so dass die Nutzer des Modelyzrs ihr eigenes, individuelles Marktmodell schmieden und anwenden können. So gewinnen die Unternehmen gründliche Einblicke in ihren Markt und die jeweiligen Potenziale. Zum Gründer Nils Niehörster: Als rastloser Unternehmer, Industrieanalyst und Data Scientist baute Nils in über 20 Jahren bereits drei Data Analytics-Startups auf. Die von ihm als Inhaber von RAAD Research entwickelte ResearchPanel©-Technologie bildet noch immer die Basis für das analytische Framework des Modelyzrs. Nils ist ein erfahrener Architekt komplexer Datenanalysesysteme – und ein ansteckender Vollblut-Visionär. ► Das Video zum Podcast: https://youtu.be/ctPiW2h2REM?si=443MSWgQSRT7wLh_ ► Modelyzr: https://modelyzr.com/ ► LinkedIn Nils: https://www.linkedin.com/in/nils-niehoerster/ ► LinkedIn Bernard: https://www.linkedin.com/in/bernardsonnenschein/ ► LinkedIn Marcel: https://www.linkedin.com/in/marcel-windau-7841b3195/ ► Wir danken unserem Partner, der Public Cloud Group (PCG): https://pcg.io/ ► Wir freuen uns auf dich auf der data:unplugged: https://www.data-unplugged.de/

Vorab, wir sind keine reine Social Media Agentur, die Dir jetzt erklärt, dass NUR Social Media Marketing das einzig richtige Wahl für Dein Unternehmen ist. Alle Strategien, die wir Dir hier wöchentlich empfehlen, wurden von uns selbst getestet, so dass Du von uns Tipps aus der Praxis für die Praxis erhältst. Um zu entscheiden, ob Social Media Marketing für Dein Unternehmen richtig ist, solltest Du klären, welches Ziel Du mit dieser Aktivität verfolgen willst: - B2B-Akquise - Marken-Bekanntheit steigern - Employer Branding => Dies sind Bereiche, in den Social Media Marketing viele Vorteile hat. Auf diese Ziele, aber auch auf den Hype, der um das Thema Social Media Marketing veranstaltet wird, gehen wir in dieser Episode näher ein. Melde Dich auch gern zu unserem aktuellen Webinar zu genau diesem Thema hier kostenfrei an: https://ihre-freiraumschaffer.ezpage.com/social-media-marketing-b2b Ihre FREIRAUMschaffer https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.youtube.com/@ihrefreiraumschaffer9475 https://www.linkedin.com/company/ihrefreiraumschaffer/ Jetzt zum Newsletter anmelden: https://ihre-freiraumschaffer.ezpage.com/newsletter-anmeldung Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-968 9100.

Über eine Millionen Impressions pro Jahr – das ist unsere Reichweite auf LinkedIn. Und das mit rein fachlichen Inhalten. Ohne große Selfie-Schlacht. Und ohne ein Cent Werbebudget. Wie schaffen wir diese Reichweite? Wie kommen wir auf Themen-Ideen? Und wie viel Zeit investieren wir pro Woche? Darüber sprechen wir in der Podcast-Folge und auf dieser Seite. Wir erklären unser Playbook – inklusive unseren persönlichen KPIs. Aus unserer Sicht ist LinkedIn für jedes Unternehmen relevant, besonders im B2B-Umfeld. Denn dort sind Kaufentscheidungen komplex, viele Personen beteiligt. Und fachliche Expertise spielt eine entscheidende Rolle. 📈 Mehr Charts und Analysen zur Episode 📪 SEO Insights Newsletter 👋 Fabian auf LinkedIn 👋 Benjamin auf LinkedIn

Was hat sich in den vergangenen Jahren im Marketing und Sales im B2B-Umfeld verändert und wie geht nachhaltiges und zukunftsorientiertes Sales & Marketing im in IT und Tech heute? Was sind Erfolgskriterien dafür, um als Startup mit einer guten Idee in IT & Tech erfolgreich zu werden? Welche Rolle spielen Personal Branding und die Social Media Kanäle dabei? Darum geht es in der heutigen Episode, in der ich den auf LinkedIn als #HerrDirektoa bekannten Roman Eckschlager zu Gast habe. Er ist seit vielen Jahren im Sales und Marketing unterwegs und plaudert mit mir ein bisschen aus dem Nähkästchen darüber, was sich in den vergangenen 20 Jahren verändert hat und was es heute braucht, um erfolgreich zu sein. Dieses Interview habe ich mit Roman als LinkedIn Live-Talk am 28.7.2022 geführt. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠kannst du dir das Gespräch auf YouTube ansehen. Seit kurzem ist Roman CEO und Co-Founder eines Unternehmens, das dir deine GEN-Antwort liefert: Personalisierte Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetikprodukte auf Basis wissenschaftlicher Laborergebnisse. Du kannst dich auf LinkedIn mit Roman vernetzen. --------------------------------------- Wenn du eine Frage oder einen konkreten Themenvorschlag für meinen Podcast hast, schreib mir eine E-Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.   Du möchtest dein Unternehmen als großartigen Arbeitgeber im pHoch3-Podcast vorstellen oder mit deiner Expertise mein Gast sein? Bewirb dich per Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Wenn dir der #pHoch3-Podcast gefällt, freue ich mich sehr, wenn du den Podcast bei iTunes oder Spotify mit 5 Sternen bewertest. Ich danke dir für deine Unterstützung. ---------------------------------------Wenn du eine Frage oder einen konkreten Themenvorschlag für meinen Podcast hast, schreib mir eine E-Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest dein Unternehmen als großartigen Arbeitgeber im pHoch3-Podcast vorstellen oder mit deiner Expertise mein Gast sein? Bewirb dich per Mail an ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠pHoch3@claudiahuempel.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn dir der #pHoch3-Podcast gefällt, freue ich mich sehr, wenn du den Podcast in deinem Netzwerk weiterempfiehlst und bei iTunes oder Spotify mit 5 Sternen bewertest. Ich danke dir für deine Unterstützung.

Ihr findet uns jetzt auch auf YouTube: https://youtube.com/@GeeksonAirThreads statt Twitter: Metas Kurznachrichtendienst startet durch - am 6. Juli war es soweit. Threads wird zeigen müssen, ob es das Zeug dazu hat, Twitter, Mastodon und Co. in ihre Schranken zu verweisen oder ob der Kuchen groß genug für alle ist. Oder verteilen sich gar die Twitter-Massen nach Vorliebe oder Milieu auf die unterschiedlichen Twitter-Erben? Bald wissen wir mehr https://techcrunch.com/2023/07/03/threads-instagrams-twitter-competitor-is-expected-july-6/… oder wird das erstmal nichts in Europa? https://techcrunch.com/2023/07/04/cjeu-meta-superprofiling-decision/ und https://www.bloomberg.com/news/articles/2023-07-05/meta-won-t-offer-threads-app-in-the-eu-on-regulatory-concernsElon Musk will Geld von Twitters Anwaltskanzlei zurück https://www.wsj.com/articles/twitter-sues-wachtell-over-payment-tied-to-delaware-suit-on-musks-acquisition-e03c6db5Die schwedische Datenschutzbehörde straft die Nutzung von Google Analytics ab … und das gleich saftig https://techcrunch.com/2023/07/03/google-analytics-sweden-gdpr-fines/EU Digital Markets Act: Wer ist wann Gatekeeper und führt die zusätzliche Regulatorik in den technologischen Wettbewerb oder öffnet sie unter Umständen Tür und Tor zu Sicherheitslücken? https://www.theverge.com/2023/7/4/23783790/eu-digital-markets-act-gatekeepers-apple-google-amazon-meta-tiktokGericht verbietet US Regierung „generelle“ Einflussnahme auf Social Media Inhalte: Was heißt das Urteil im Zusammenhang mit Falschinformationen und werden sonst konservative Standpunkte unterdrückt https://www.nytimes.com/2023/07/04/business/federal-judge-biden-social-media.html?smid=nytcore-ios-share&referringSource=articleSharehttps://www.wsj.com/articles/judge-rules-biden-administration-likely-trampled-on-free-speech-on-social-media-29334362Generative AI am Arbeitsplatz: Erste Berichte aus dem Produktiveinsatz im B2B Umfeld https://www.nytimes.com/2023/07/05/technology/business-ai-technology.html?smid=nytcore-ios-share&referringSource=articleSharehttps://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/unternehmen/ki-plattform-bedrock-amazons-stiller-angriff-auf-open-ai-19017985.htmlKalter (Wirtschafts-)Krieg 2.0: Chinas Antwort auf die EU/US Exportverbote für Chip High-Tech sind Ausfuhrverbote für Grundstoffe, die der Westen für High-Tech Produkte benötigt https://www.wsj.com/articles/u-s-looks-to-restrict-chinas-access-to-cloud-computing-to-protect-advanced-technology-f771613https://www.economist.com/business/2023/07/04/in-its-tech-war-with-america-china-brings-out-the-big-guns This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit www.geeksonair.com

Möchtest Du im B2B-Bereich erfolgreich sein und Deine Website für potenzielle Kunden sichtbar machen, selbst wenn Du mit einem kleinen Team oder internen Ressourcen arbeitest? In unserem Webinar zeigen wir Dir, wie Du mit gezielten SEO-Maßnahmen im B2B-Umfeld punktest und effektive Prozesse etablierst. SEO-Expertin Diana Karcz erklärt, wie Du Deine Website optimal auf Deine Zielgruppen ausrichtest und Dich gegenüber Deinen Mitbewerbern abhebst. Du lernst, wie Du Deine Keyword-Recherche perfektionierst, um die richtigen Suchbegriffe zu finden, und wie Du Deine On-Page-Optimierung verbesserst, um Deine Website für Besucher:innen und Suchmaschinen attraktiv zu gestalten. Erfahre, wie Du mit gezielten Content Marketing-Maßnahmen Deine Zielgruppen erreichst und sie zu Kunden machst. Wir zeigen Dir auch, wie Du SEO-Prozesse in Deinem Unternehmen etablierst und erfolgreich umsetzt – auch mit begrenzten Ressourcen oder in kleinen Teams. Melde Dich jetzt an und werde zum Profi im B2B-SEO! Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: • Keyword-Recherche: Erfahre, wie Du Deine Keywords optimal auswählst und Deine Inhalte entsprechend ausrichtest, um besser gefunden zu werden. • On-Page-Optimierung: Erfahre, wie Du Deine Website so optimierst, dass sie für Suchmaschinen und Benutzer:innen gleichermaßen ansprechend ist. • Content-Marketing: Lerne, wie Du Inhalte erstellst, die potenzielle Kunden ansprechen und Deine Website wertvoller machen. • Linkbuilding: Erfahre, wie Du hochwertige Links aufbaust, um Deine Website in Suchergebnissen weiter nach oben zu bringen. • Erfolgsmessung: Lerne, wie Du den Erfolg Deiner SEO-Maßnahmen misst und optimierst. • SEO-Prozesse etablieren: Entdecke, wie Du SEO effektiv in Deinem Unternehmen verankerst, selbst mit begrenzten Ressourcen

Wie und warum entscheiden Ihre Kunden? Worauf kommt es dabei an? Welche Präferenzen sind typisch für diesen Prozess? Solche Fragen beantwortet Jobs-to-be-Done, eine Analyse-Methode für die Auswertung von Kundeninterviews und -befragungen. Wie sie im B2B-Umfeld funktioniert, diskutieren Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael MaroseFolgen Sie uns auf Apple Podcast, Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Heinz-Georg Geissler (Schorsch) ist eine erfahrene Führungskraft im technischen internationalen B2B Umfeld. Seine Erfahrungen konnte er von Start-up bis Konzern sammeln und durfte dabei einige spannende Innovationen mitbegleiten, wie z.B. die Entwicklung des iPhone 1. Bei sämtlichen seiner beruflichen Stationen waren verschiedene ausgeprägte Transformationen sowie innovative Markterschließungen zentrales Element und Erfolgsfaktor.

Buyer Personas genießen im B2B-Umfeld nicht den besten Ruf. Das liegt allerdings an einer ganzen Reihe an Missverständnissen. Welche das sind, wie Buyer Personas wirklich entstehen und welche Alternativen es dafür gibt, besprechen Michael Marose und Torsten Herrmann in der neuen Folge unseres Podcasts.Ihre Hosts: Torsten Herrmann & Michael MaroseFolgen Sie uns auf Apple Podcast, Spotify oder per RSS-Feed in Ihrer Lieblings-App, um keine Folge zu verpassen.

Die Black Week ist vorbei und ich möchte meine Erfahrungen und Meinung zur Black Week teilen. Funktioniert die Black Week im B2B Umfeld, was sind Voraussetzungen, welche Learnings habe ich mitgenommen und wie lief unsere Black Week bei PageRangers? Weitere Infos unter www.digitales-unternehmertum.de/420 Gebt mir gerne ein Feedback direkt per Sprachnachricht unter https://digitales-unternehmertum.de/feedback

Die besten Arbeitgeber der deutschen Startup Szene - präsentiert von Work with Us Du bist auf Job-Suche oder willst dir einen Überblick über die besten Arbeitgeber der Startup-Szene verschaffen? Dann bist Du vielleicht bei Spryker genau richtig! Spryker Systems GmbH ist ein Softwarehersteller für B2C- und B2B-Handelslösungen. Mit über 200 Mitarbeitenden ist Spryker eines der führenden Anbieter in Europa und konkurriert dabei mit großen Playern wie Shopify und Commercetools. Spryker vertreibt seine Headless-Optional-Software mit Schwerpunkt auf anpassbare Commerce-Geschäftsmodelle im B2C- und B2B-Umfeld, um Unternehmen eine perfekt zugeschnittene Lösung zu bieten. In der letzten Finanzierungsrunde konnte das Berliner Scaleup 130 Millionen US-Dollar einsammeln. In der zweiten Folge von Work with Us kannst du hinter die Kulissen von Spryker schauen und genau abgleichen, ob das Unternehmen auch mit Deinen Vorstellungen übereinstimmt. Unsere Moderatorin Anita Knappe trifft dafür Elise Müller, VP People & Culture bei Spryker, die das Unternehmen in einem ausführlichen Unternehmensporträt vorstellt. In der Folge werden unteranderem folgende Fragen beantwortet: Was macht Spryker überhaupt? Was kennzeichnet eure Unternehmenskultur? Was macht Euch besonders? Was bietet das Unicorn seinen Mitarbeitenden? Work with Us ist die neue Podcast-Reihe von Startup Insider (www.startup-insider.com). Hier findest Du ab sofort Portraits der besten Arbeitgeber der deutschen Startup-Szene, vorgestellt von unserer Moderatorin Anita Knappe. Mehr zu Spryker: Website: (https://spryker.com/) Offene Stellen: (https://spryker.com/career/) Startup Insider Podcast-Interview mit Spryker Co-Founder Alexander Graf, zu seinem Podcast “Kassenzone”: (lnk.to/alexander-graf)

Unser erster PerspectiveTalk zum Thema TikTok Ads! Du bist Agenturinhaber und wolltest schon immer mal auf TikTok starten, wusstest aber nicht, wo du anfangen sollst? Gerade im B2B Umfeld ist TikTok aktuell im kommen, doch wie setzt du das um? Dann ist dieser PerspectiveTalk perfekt für dich: Oliver Mahrle, Gründer von marketingexperten.de, wird dich in die TikTok Ads Welt einführen und dir zahlreiche Tipps & Tricks mitgeben, die du beachten solltest. Spätestens heute wird dir klar: TikTok hat ein riesiges Potenzial! Wenn du noch einen passenden Mobile Funnel hinter deine Anzeige dort, hat der Besucher ein rund um interaktives Erlebnis. Wir sprechen Leni und Oliver im Detail über folgende Themen: - Unterschiede zwischen TikTok & Facebook Ads - Wann machen TikTok Ads Sinn? - Einblicke in den Funnel & Analytics - Einblicke in die Ad Performance - Einblicke in die Facebook Creatives - Erste Learnings aus TikTok Ads

Polli war nach dem Studium bei Headline Ventures im Silicon Valley, hat dann gemeinsam mit Lea-Sophie Cramer Amorelie gegründet und 2018 verkauft. Heute ist er Mitgründer von Visionaries Club, einem Earlystage VC Fonds für B2B Startups & hat gerade einen neuen 50-Millionen Fonds (Tomorrow Fund) als Teil von Visionaries bekannt gegeben.Was du lernst:Die größten Learnings aus Pollis Zeit als VC Investor & GründerWas ist Pollis Gründertrauma und wie ist er damit umgegangen?Wie kannst du als Gründer:in mit dem Druck der VCs umgehen – und was kann man als VC besser machen?Wie wichtig ist Netzwerk wirklich, wenn man startet?Die Kapitel:(00:01:35) Wie bist du in die Venture Welt gekommen?(00:07:52) Wie hat dir deine VC-Erfahrung bei deiner Gründung geholfen?(00:13:24) Pollis Kindheitstrauma (00:19:03) Ist in der Startup-Welt nach außen immer nur alles schön?(00:21:28) Wie kann ich als Gründer mit dem Druck der VCs besser umgehen - und was können VCs besser machen?(00:27:309 Welchen Rat gibst du VC-Startern?(00:34:59) Warum habt ihr euch entschieden, noch einen neuen Fund zu machen, der losgelöst vom eigentlichen Visionaries Early Stage Fund existiert?(00:40:13) Warum passen die Themen nicht in den bisherigen Fund?(00:42:40) Investieren europäische VCs weniger risikofreudig?(00:49:53) Wie schätzt du aktuell das B2B-Umfeld in Europa ein?(00:52:27) Investiert ihr aktuell? Welchen Vorteil hat eine striktere Due Diligence der VCs? Wie ist das im Vergleich zu den letzten Jahren?(00:55:30) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?Sebastian PollokLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianpollok/ Visionaries Club : https://visionaries.vc/ WHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletter DU GRÜNDEST EIN STARTUP?Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

„Die neue Plattform bringt Active Sourcing auf Knopfdruck“ In der Podcast-Folge #58 von Klartext HR spreche ich mit Uwe Habicher, Director Brand bei der New Work SE, über das Thema “New Hiring: Warum XING mit onlyfy eine neue Matchmaking-Plattform startet“. Unter der neuen Marke onlyfy will XING seine Aktivitäten rund um Recruiting und Active Sourcing prozessual bündeln und insbesondere KMU eine Lösung an die Hand geben, um Personalgewinnung noch einfacher voranbringen zu können. Mit Uwe Habicher diskutiere ich unter anderem - was genau onlyfy anbietet und warum - weshalb der „Perfect Match“ im Recruiting immer herausfordernder wird - ob es durch noch mehr Masse an Active Sourcing zu einer verstärkten Plattform-Flucht kommen könnte - Wie es mit „Apply with XING“ und der Integration von WhatsApp in den Recruiting-Prozess weitergeht. Im parallel dazu erscheinenden Artikel auf PERSOBLOGGER.DE ordne ich die Neuerungen allgemein ein und bewerte diese unabhängig von unserem Gespräch. Uwe Habicher ist Director Brand bei der New Work SE. Zuvor war er 16 Jahre als Head of Brand Experience bei der Haufe Group tätig. Die Entwicklung und Führung erfolgreicher Marken im B2B-Umfeld vereint er mit einer fundierten Expertise in allen Fachbereichen der HR- und Recruiting-Welt. Angetrieben durch den tiefen Glauben an eine neue Arbeitswelt und die Rolle des Menschen als zentraler Erfolgsfaktor, steht Uwe für eine außergewöhnliche Erfolgsbilanz als visionärer Markenmensch und leidenschaftlicher Leader. New Work braucht New Hiring: Ein neues Verständnis von Recruiting und neue Herangehensweisen, um in schwierigen Zeiten genau jene Talente zu finden, die zum Team, zur Kultur und zu den strategischen Herausforderungen des Unternehmens passen. onlyfy by XING liefert hierzu smarte digitale Lösungen: Die Talent Acquisition Platform onlyfy one vereint Active Sourcing, Passive Sourcing und effizientes Bewerbermanagement unter einem Dach – für eine einzigartige Candidate Experience. Als Teil der NEW WORK SE bietet onlyfy mit den Schwestermarken XING und kununu ihren Kunden den Zugriff auf über 21 Millionen Talente im deutschsprachigen Raum sowie weitere effiziente Lösungen für das Employer Branding, das Active und Passive Sourcing. Die Marke onlyfy ist im Sommer 2022 aus dem Zusammenschluss von XING E-Recruiting und Prescreen hervorgegangen. Ein spannender Talk als 15-Minuten-Impuls. Klartext HR - Informieren. Inspirieren. Lernen. Viel Spaß damit! https://persoblogger.de/klartext-hr Ein kritischer Meinungsartikel dazu unter: https://persoblogger.de/2022/09/12/onlyfy-by-xing-recruiting-active-sourcing-auf-knopfdruck Mehr Informationen zur neuen Marke unter onlyfy.com.

Das ist eine neue Folge des KVD Service Podcast. Wir sprechen regelmäßig mit Service-Experten und Entscheidern über aktuelle Themen zum technischen Service, zum klassischen Kundendienst und zu digitalen Dienstleistungen. Heute: "Voicification - Potenziale von Sprachsteuerung im Service" Voicification – Wer beim Lesen des Begriffs aktuell noch stutzt, macht erst einmal nicht viel falsch: Denn Voicification steckt noch in den Anfängen, wenn es um den Einsatz im Service geht, zumindest im B2B-Umfeld. Aber praktisch jeder dürfte schon einmal Kontakt mit dem gehabt haben, was sich hinter dem Begriff verbirgt: die Sprachsteuerung von Maschinen und Geräten. Über den Einsatz im technischen Service und Kundendienst und über erste Use Cases hat sich KVD-Redakteur Michael Braun mit Stefan Kohn, Innovation Manager bei der Deutsche Telekom Service GmbH, und KVD-Geschäftsführer Carsten Neugrodda ausgetauscht.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag. Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende! Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation: Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen? Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein.  Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen. Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw. Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend. Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen. Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales. Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören.

Besonders im B2B-Umfeld ist eine Customer Journey bestehend aus mehreren Touch Points unausweichlich. Oft eignen sich verschiedene Pay-Per-Click-Kanäle (PPC), um diese zu unterstützen und auch zum finalen Abschluss zu führen. Von Google Ads über Bing Ads bis hin zu LinkedIn Ads ist alles möglich. Nichtsdestotrotz müssen diese Kanäle strategisch und zielgerichtet eingesetzt werden. In diesem Webinar erfährst Du, welche PPC-Kanäle sich im B2B-Umfeld entlang der Customer Journey eignen und wie diese miteinander verzahnt werden können, sodass die Effizienz Deiner Kampagnen auf das nächste Level gehoben wird.

Wir sprechen mit Daniel Radermacher, er ist verantwortlich für die Produktentwicklung bei Sense Guard. SenseGuard ist ein Corporate Startup der Lixil Gruppe und beschäftigt sich mit der Digitalisierung von Wasserleitungen. Wir sprechen darüber wie es gelingen kann ein Marktfähiges Produkt zu entwickeln im B2B Umfeld. welche Herausforderungen Sense Guard hatte und welche Lösungen gefunden wurden. Wie lange dauert es? Welche Phasen durchläuft man? Welche Teams werden wann benötigt? "Kunden und Entwickler näher zusammen zu bringen" - dies ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor.

In der Folge 13 des B2B Funker Podcasts dreht sich alles um Digitale Experience Plattformen. Zu Gast ist mit Katrin Cyrys von Liferay eine echte Expertin, die sich jeden Tag mit den unterschiedlichsten Herausforderungen rund um digitale Experience Plattformen auseinandersetzt.In dieser Episode dreht sich alles um:  Was ist eigentlich eine digitale Experience Plattform? Was heißt eigentlich Personalisierung im B2B Umfeld? Wie binde ich meine Mitarbeiter in die Plattform ein? (Und was das mit dem Speiseplan zu tun hat) Zum Abschluss erfahren wir noch, was ein MLP ist und warum das eine viel bessere Abkürzung als MVP ist. Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

Der nun bekannt gewordene Fall aus den USA ist kein Einzelfall. Auch Entwickler im B2B-Umfeld sind frustriert. Wir sprechen darüber.

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen. Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor. Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären. Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz. Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist. Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden. Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.  

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen. Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor. Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären. Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professionellen Vertriebsansatz. Schon allein die Tatsache, dass die besten 20% eines Vertriebsteams im Schnitt für 60% der Umsätze stehen, zeigt, wie viel Potenzial hier zu heben ist. Tatsächlich kann ein kompetent aggressiver Vertrieb zum primären Wachstumstreiber für eine Unternehmen werden. Warum das so ist und mit welchen Schritten ein Unternehmen mit Sales Drive nach vorne gehen kann, dass bespreche ich heute mit Autor und Professor und Sales-Spezialist Dirk Zupancic.  

Du hast es vermutlich schon oft gehört: Daten sind der wichtigste Treibstoff für das Marketing der Zukunft. Vor allem im B2B-Umfeld, denn sie ermöglichen ein tiefer gehendes Verständnis über die Wünsche und Motive der Kunden. Immer mehr Unternehmen erkennen das und lösen ihre Datensilos auf. Außen vor bleiben bislang Daten über Nicht-Kunden. Diese liegen seit jeher größtenteils in der Hand von Dritten. Ganz vorne dabei die GAFAs (Google, Amazon, Facebook, Apple). Wer neue Kunden gewinnen will, kommt an diesen Platzhirschen kaum vorbei. Spätestens durch den Wegfall von Messen während der Pandemie verflogen letzte Zweifel an deren Übermacht. Das Ende der Third Party Cookies und strengere Datenschutzbestimmungen führen dazu, dass die GAFAs die Mauern ihrer “Walled Gardens” noch höher ziehen. So versucht zum Beispiel Google ein eigenes Ökosystem auf Basis von Chrome zu etablieren. Wer mitgehen will, muss sich deren Interessen fügen. Anbieter für Programmatic Advertising versuchen sich noch im Umgang mit dieser ungünstigen Situation. Ohne Third Party Cookies ist klassisches Targeting nicht mehr umsetzbar. Ob sich hier spezielle ID-Lösungen, kontextuelles Targeting oder Geolocation durchsetzt, wird sich zeigen. Höhere Streuverluste, fehlende Attribution und Frequency Capping werden jedoch die Kosten nach oben treiben. All das sorgt im B2B-Marketing für Kopfzerbrechen. Denn Demand Generation und Account Based Marketing (ABM) funktionieren nur mit präzisem Targeting. Auch aufgrund höherer Kosten tun hier Streuverluste richtig weh.

Herzlich willkommen liebe Zuhörerinnen und Zuhörer zu einer neuen Paperwings Podcastfolge. Heute geht es um das Thema „Storytelling im B2B Umfeld“. Florian Hommeyer ist Experte im B2B Storytelling Expert, Markenstratege, Content Creator auf verschiedenen Plattformen und Gründer des #linkedincoffeebreak, Wo er seine beiden Leidenschaften verbindet: gute Geschichten und guter Kaffee.

Sackgasse der Woche: "Wir sind im B2B tätig, was sollen wir da mit Storytelling anfangen?" Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Uwe von Grafenstein: https://bit.ly/3rei360 Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Enrico Schneider ist Praxis-Experte für die telefonische Neukundengewinnung im B2B Umfeld.  Nach dem Aufbau eines eigenen Call-Centers, weiß er sowohl um die fachlichen als auch um die mentalen Hürden, die es im Vertriebsumfeld zu meistern gilt.    In diesem B2B Inside Interview spricht Enrico Schneider darüber, wie sich Kaufmotive von Kunden verändern und wie Du erfolgreich digital Kunden akquirierst.   Kostenloses Webinar am 24.03.2021 um 11 Uhr:   https://event.webinarjam.com/channel/fgha

Instagram ist seit einigen Jahren fester Bestandteil des Social Media Pools. Die Anzahl der weltweiten Benutzer spricht für den Erfolg dieser Plattform. Aber lohnt es sich im B2B Umfeld? Hören Sie in die aktuelle Podcast Folge hinein und erfahren Sie, was Sie bei der Nutzung beachten sollten und wann ein Instagram Account wirklich Sinn macht. Viel Spaß dabei! Folge #009 Auf welchen Social Media Plattformen muss ich wirklich sein? https://spoti.fi/39N1ZD3 Folge #011: Wie sollte mein Social Media Profil aussehen?https://spoti.fi/3avwYCN Folge #013: Der beste Zeitpunkt für Ihre Postings https://spoti.fi/3cFI4b5 Folge #084: H wie Hashtag https://spoti.fi/3cMeNvr Jetzt zum Newsletter anmelden: https://bit.ly/3fWSPny www.ihre-freiraumschaffer.de https://www.facebook.com/IhreFreiraumschaffer/ https://www.instagram.com/ihrefreiraumschaffer/ https://www.xing.com/profile/Petra_Sierks/portfolio Wir freuen uns auf Ihre E-Mail an willkommen@ihre-freiraumschaffer.de oder Ihren Anruf unter 05307-49 54 02.

Viele Unternehmen scheuen sich noch heute den digitalen Vertriebskanal als substantielles Standbein zu sehen. Gerade im B2B Umfeld wird dies auch durch eine Vertriebsmannschaft begünstigt, welche vor Umsatz- und damit Prämienentgang Angst hat. Dass aber gerade dies nicht der Fall ist und ein funktionierender E-Commerce Kanal auch dem Sales Team hilft, dafür ist Würth seit vielen Jahren ein Paradebeispiel. In der heutigen Amazing E-Commerce Folge ist Stefan Emese, Teamleiter E-Commerce & Digital Marketing zu Gast und spricht über das Erfolgsgeheimnis Würth. Über Amazing E-Commerce & Stephan Grad "In meinem Podcast möchte ich interessante Personen aus der E-Commerce Branche zu Wort kommen lassen und über ihre Erfahrungen sprechen. Es geht darum, über innovative Ansätze zu sprechen, Fehler offen zu legen und über daraus resultierende Learnings zu sprechen." Stephan Grad ist Gründer und Eigentümer von A-COMMERCE ( https://www.a-commerce.at ). Er ist seit mehr als 10 Jahren in der E-Commerce Branche tätig und begleitet viele mittelständische Marken auf ihrem Weg zur Umsetzung erfolgreicher E-Commerce Lösungen.

„Sind Sie mit der Quote zwischen Auftrag und Angebot derzeit zufrieden?“ Stelle ich Vertriebschefs, Geschäftsführern oder Verkäufern im B2B-Umfeld diese Frage, ernte ich häufig ein langgezogenes „Jaa, nun…“, was Sie eigentlich nur von Handwerkern kennen, wenn Sie fragen, wie teuer die Reparatur sein wird. Oft wird die Quote nicht korrekt gemessen, und wenn, dann ist das Ergebnis meist nicht zufriedenstellend. Der PLAN löst genau dieses Problem. Wer den PLAN als Vorlage erhalten möchte, meldet sich bei ak@koberaktiviert.de    

Das B2B Marketing unterscheidet sich in Teilen schon vom B2C Marketing, wenngleich viele Methoden und Ansätze analog sind. Der richtig Einsatz des Marketing Mixes im B2B Umfeld, die Optimierung der Kampagnen und nicht zuletzt auch die betriebliche Steuerung und Auswertung. Im Podcast berichte ich, wie wir bei PageRangers den B2B Marketing Mix einsetzen bzw. worauf es insgesamt ankommt. Wer Inspiration sucht, wer auf Erfahrung zurückgreifen will und einfach erfahren will, wie B2B Marketing erfolgreich umgesetzt werden kann, der sollte in den Podcast reinhören. Weitere Infos, Links aus dem Podcast und eure Meinung oder Fragen unter www.digitales-unternehmertum.de/281 Besucht auch unseren Podcast-Sponsor unter https://amzscale.net/fullservice-du

Vielen von uns denken bei Stahlhandel nicht in der Sekunde an Innovation, Digitalisierung und E-Commerce. Dennoch ist FRANKSTAHL seit Jahren in genau diesen Bereichen absoluter Vorreiter in Österreich. Das ganze Unternehmen zeigt, wie gemeinsames Arbeiten an neuen Themen einen Familienbetrieb langfristig zum Innovationstreiber einer ganzen Branche machen lässt. Christian Jäkel ist seit vielen Jahren im Unternehmen und in seiner Position als Head of Sales ist es ihm unfassbar wichtig, dass sowohl Neu- als auch Bestandskunden zufrieden mit FRANKSTAHL sind und sich eine intensive Partnerschaft aufbaut. Das scheint ihm wunderbar gelungen zu sein und darüber plaudern wir in der 8. Ausgabe des Amazing E-Commerce Podcasts Über FRANKSTAHLWir sehen uns selbst als eine große Familie- die Frankstahlfamilie- und das leben wir auch so! Wir unterstützen uns dabei zu wachsen und gemeinsam einen eigenen Spirit zu schaffen, der jeden, der mit uns in Berührung kommt, ausnahmslos mitreißt. Es freut uns, dass dieser Funke offenbar übergesprungen ist- so sagte kürzlich einer unserer langjährigen Kunden – "Ihr solltet euch Frankstrahler nennen“. Damit hat er uns gezeigt, dass sich die Freude an der Arbeit direkt auf unsere Kunden überträgt. Vielleicht können wir nicht gleich die ganze Welt zum Positiven verändern, aber wir fangen einfach mal mit unserer Frankstahlwelt an. Überzeugt euch selbst! https://www.frankstahl.com/ Du möchtest auch Teil des Amazing E-Commerce Podcasts werden? Dann melde dich bei mir unter stephan@a-commerce.at Über Stephan Grad & den Amazing E-Commerce Podcast Website: www.a-commerce.at ( http://www.a-commerce.at ) Podcast: www.a-commerce.at/podcast ( http://www.a-commerce.at/podcast ) LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/grads/

Bernd Herrmann, Mitglied der Konzernführung bei der Würth-Gruppe spricht mit Stefan Lingner über die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung innerhalb der Würth-Gruppe. Bernd Herrmann gibt in dieser Folge Einblicke in Themen wie die Preistransparenz im B2B Umfeld, den Aufbau eigener Cloud Systeme und das Engagement beim Digital Hub Heilbronn-Franken.

Im Consumer-Bereich haben sich Influencer als ernsthafter Kommunikationskanal etabliert. Aber wie sieht es im B2B-Umfeld aus? Siemens hat bereits den Schritt gewagt, einige Mitarbeiter und Vorstände zu Corporate Influencern auszubilden. Markus Weinländer, selbst Corporate Influencer bei der Siemens AG, erklärt, welche Dos und Don’ts bei einem erfolgreichen Thought Leadership Marketing zu beachten sind. Im Gespräch mit Joscha erzählt er, welche Stolpersteine sich auf dem Weg zu einer effektiven Corporate Influencer Strategie verbergen und wie man dessen Erfolg messen kann.

Heute ist der Tag, auf den ich schon einige Zeit hinarbeite. Heute beginnt der Launch meiner neuen LinkedIn-Masterclass. Und wie du aus dem Titel der Episode herauslesen kannst, möchte ich dir die Masterclass jetzt vorstellen, einige Einblicke geben und verraten, weshalb ich dieses Programm überhaupt initiiert habe. Fangen wir aber erstmal mit der wohl drängendsten Frage an.Was ist eigentlich die LinkedIn-Masterclass?Die LinkedIn-Masterclass ist mein Gruppenprogramm für alle, die bei LinkedIn endlich so richtig durchstarten wollen – sowohl für ambitionierte Einsteiger als auch für LinkedIn-Nutzer, die schon etwas erfahrener sind im Umgang mit LinkedIn und jetzt aufs nächste Level wollen. Wenn du dich im B2B-Umfeld bewegst, dich also an andere Selbstständige und Unternehmen richtest, dann solltest du LinkedIn auf jeden nicht mehr länger ignorieren. Was früher mal Facebook war, ist für die B2B-Kundengewinnung heute LinkedIn. Zwar ist LinkedIn nun wirklich kein neuer Social-Media-Kanal, das stimmt. Aber LinkedIn hat sich aus einem verstaubten Netzwerk, das häufig vor allem als digitale Visitenkarte und Kontaktsammlung genutzt wurde, zu einer modernen, hoch attraktiven und relevanten Plattform entwickelt. Während die Reichweiten bei Facebook und Instagram also sinken und die beiden Netzwerke teilweise sehr überfüllt sind, kommt LinkedIn um die Ecke und enttarnt sich als ein Kanal, der für viele zum wichtigsten Social-Media-Kanal werden könnte – und für einige ist LinkedIn das bereits. Ich habe mit LinkedIn bisher extrem gute Erfahrungen gemacht. Gleichzeitig sehe ich, wie schwer sich viele noch mit LinkedIn tun. Grund genug, diese Lücke zu schließen – und zwar mit der LinkedIn-Masterclass!Wie ist die LinkedIn-Masterclass aufgebaut?Es handelt sich dabei nicht um einen reinen Selbstlernkurs, der im schlimmsten Fall gekauft und dann ungesehen bleibt. Die LinkedIn-Masterclass ist eine Kombination – und zwar erstens aus einem Kurs mit einigen Stunden Videomaterial und schriftlichen Zusammenfassungen, zweitens aus wöchentlichen Live-Gruppensessions für weitere Impulse, aber vor allem zum Fragen stellen und Feedback einholen sowie drittens aus einer exklusiven LinkedIn-Gruppe, die zum Austausch dient und in der ich auch täglich für Fragen bereitstehe. Weiterlesen

Eignen sich Facebook und Instagram Ads auch für B2B Werbetreibende? Was gilt es im B2B Umfeld bei den Kampagnen zu beachten? Darüber sprechen wir in dieser Episode mit Daniel Levitan von eventbrite. Daniel verrät uns, wie eventbrite den B2B Leadmotor mit Facebook und Instagram Ads antreibt, welche Targeting-Optionen im B2B-Umfeld funktionieren und wieso Lead nicht gleich Lead ist.

In dieser Folge sprechen wir mit Thomas Müller, CEO und Mitgründer des evan.network, einer Ethereum-basierten Blockchain, die speziell für die Anforderungen im Enterprise-Umfeld entwickelt wurde. Thomas erklärt im Interview, welche Besonderheiten es bei Blockchains im B2B-Umfeld gibt und wie das evan.network diese Anforderungen erfüllt. Wir erfahren außerdem, was Baumaschinen mit Blockchain zu tun haben und warum es beim evan.network gleich zwei verschiedene Token geben wird. [In den ersten sieben Minuten der Folge gibt es ein paar Störgeräusche, die wir nicht entfernen konnten. Wir bitten, das zu entschuldigen. ]

Im Bezug auf die Planung und Gestaltung von Vertriebsmeetings habe ich selbst eine lange Lernkurve hinter mir und es gibt immer noch eine ganze Reihe von Themen, die ich in diesem Zusammenhang noch verbessern kann und werde. Vertriebsmeetings sehen ja auch anders aus als vor einigen Jahren, auch die Aufgaben vieler Vertriebsmitarbeiter im B2B-Umfeld haben sich massiv verändert. Der Fokus erfolgreicher Teams richtet sich wesentlich stärker auf die Neukundengewinnung, damit verändert sich auch die Art und Weise der Unterstütztung, welche diese Mitarbeiter für ihren Erfolg brauchen. Und einen Teil dieser Unterstützung können Vertriebsmitarbeiter auch in den Vertriebsmeetings finden. Im meiner Zeit als langjähriger Verantwortlicher einer Vertriebsorganisation habe ich gar nicht bemerkt, wie sehr manche Mitarbeiter durch die immer gleichen, zeitraubenden Zusammentreffen genervt waren. Als Vertriebsstratege und interimistischer Vertriebsleiter habe ich nun jedoch ausreichend Gelegenheit, diversen Vertriebsmeetings in unterschiedlichen Unternehmen und Vertriebsorganisationen beizuwohnen. Was ich dabei über Vertriebsmeetings lernen durfte: Es gibt ein paar ganz wesentliche Aspekte, die es zu beachten gilt. Das gilt ganz besonders dann, wenn Sie die Vertriebsleute nicht mit den Meetings nerven wollen, sondern die positive Einstellung im Team gefördert werden soll. Unter positiv verstehe ich, dass sich die Teilnehmer am Ende des Meetings schon auf die nächste Sitzung freuen. Aber Sie ahnen es bestimmt schon: Typische Vertriebsmeetings haben leider ein anderes Gesicht. Hier finden Sie 10 Tipps für Ihre neuen, produktiven Vertriebsmeetings… b2b-ingenieur.com/061

Wir berichten aus Berkley, Washington und Berlin. Google arbeitet am verteilten, "föderalen" Machine Learning ohne zentrale Trainingsdaten und macht sich weitere Gedanken zum Thema Privacy. Facebook will seine gesammelten Daten auch im B2B-Umfeld zu Geld machen, weiß aber manchmal weniger, als man denkt. In Berlin wurde im Rahmen der Bitkom-Kongresses Digital Aviation zum zweiten Mal der Innovationspreis der deutschen Luftfahrt vergeben. Dass oft die Herausforderung im Machine Learning der Strompreis ist, haben wir auf der Machine-Learning-Konferenz der TU Berlin gelernt. Und: Wie zählt man Zebras? Wie beim Zensus bedrohter Tierarten auch Crowdsourcing genutzt werden kann.

In Folge 014 reden wir über das Thema Email Marketing und geben konkrete Tipps, die man beim Schreiben und Versenden von Emails beachten sollte. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Email Marketing 00:53 - Warum ist Email wichtiger als Social Media 01:56 - Sind Entscheider im B2B Umfeld auf Facebook unterwegs? 02:49 - Rechtliche Dinge: Cold Emailing vs Double Optin 04:20 - Warum ist die Segmentierung beim Email Marketing wichtig 04:44 - Nach welchen Kriterien man segmentieren kann 05:12 - Ab wann macht Segmentierung Sinn 05:28 - Lead Nurturing durch Email Marketing 06:08 - Über Email Newsletter 06:29 - Email Nurturing für Trial User 07:39 - Emails sollten immer Mehrwert stiften 08:50 - Zum Thema Spam 10:55 - Email Aufbau und Best practices 12:21 - Kleiner Hack mit Re: arbeiten 13:33 - A/B testen um besser zu werden 15:08 - Thema Call to action in der Email 15:53 - Wie lang sollte eine Email sein und wie aufgebaut 16:45 - Sales Email Hacks 18:06 - Emails sollten immer von einer Person geschickt werden 18:43 - Text only Mail vs html Mail 20:45 - Personalisierung von Emails 21:25 - Wie oft sollte man Emails verschicken? 24:18 - Über das Thema Listenhygiene 26:02 - Welche Email Marketing KPIs gibt es? 29:21 - Email Marketing Software Anbieter 29:52 - 42 Email Marketing Best practices 30:11 - Gute Sales Email Schreiber   Weiterführende Links: Email Marketing Anbieter im Test Email Marketing Best Practices Wer schreibt gute Sales Emails: Noah Kagan Brian Dean Bryan Harris  

Business Development im B2B-Umfeld zu betreiben ist nicht irgendeine Aufgabe, es ist die Königsdisziplin. Wie im Profisport gilt auch für die Neukunden-Akquise das Gesetz, das stetes Training und ein klares Ziel vor Augen Ihre Ergebnisse auf eine neue Ebene bringt.