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193: In dieser zweiten Episode der Reihe über spirituelles Erwachen widmet sich Wanda einer wesentlichen Frage: Woran erkennt man einen erwachten oder bewussteren Menschen wirklich – und wie zeigt sich das im Alltag? Die Folge führt tief in die Praxis und Verkörperung von Erwachen – jenseits von Konzepten, Dogmen oder Idealbildern. Wanda beschreibt anhand von 18 feinfühligen Qualitäten die innere Haltung, Präsenz und Energie, die Menschen im Prozess des wacher Werdens ausstrahlen. Diese Merkmale stammen aus einer Vielzahl spiritueller Quellen – von klassischen Weisheitstraditionen über eigene Erfahrungen bis hin zu Inspirationen durch Lehrer:innen und spirituelle Bücher. Es geht um Themen wie innere Ruhe, Präsenz im Jetzt, Wahrhaftigkeit, Mitgefühl und das Loslassen alter Ego-Strukturen. Die Folge lädt dazu ein, nicht nur zu erkennen, wie Erwachen in anderen sichtbar wird – sondern vor allem, wie du es in dir selbst kultivieren kannst. Warum streben wir überhaupt nach Heilung? Was bedeutet es, wirklich präsent zu sein? Und wie fühlt sich gelebtes Erwachen im Alltag an? Diese Fragen durchziehen die Folge wie ein roter Faden – achtsam, ehrlich und verbunden mit Wandas eigener Reise. Klassische Merkmale eines erwachten Menschens oder im Prozess des wacher werdens: 1. Innere Ruhe & Frieden Ein Erwachter strahlt eine tiefe Gelassenheit aus – unabhängig von äußeren Umständen. Der Geist ist ruhig und klar. 2. Präsenz im Jetzt Erwachte Menschen sind im Moment – ganz da. Weniger abgelenkt, mehr verbunden mit sich selbst und anderen. In Gesprächen, im Handeln, im Sein. 3. Ego-Transzendenz Die Identifikation mit dem „Ich“ ist durchschaut. Das Ego verliert an Macht. 4. Freundlichkeit, Mitgefühl Ein tiefes Verständnis für das menschliche Leiden ist da – ohne moralischen Zeigefinger. 5. Wahrhaftigkeit & Klarheit Keine Masken, keine Fassaden – nur Echtheit. Ihre Worte tragen Kraft, weil sie aus Stille geboren sind. Stichworte: Authentizität, Ehrlichkeit, Selbstreflexion. 6. Erhöhtes Energiefeld & Ausstrahlung Ein erwachter Mensch hat ein starkes Energiefeld – spürbar durch Präsenz, Prana, Meditationskraft. Ihre Aura und Präsenz alleine wirkt heilsam und transformierend. 7. Mehr Raum zwischen den Gedanken Freiheit vom mentalen Lärm. Gedanken kommen und gehen – aber sie klammern nicht. 8. Intuition & Unterscheidungsfähigkeit (Viveka) Herz und Verstand wirken zusammen. Sie erkennen Wahrheit – nicht durch Analyse, sondern durch die Verbindung von einem Klaren Geist und Herzenswahrheit. 9. Wissen um Vergänglichkeit Nichts wird festgehalten. Sie lassen leichter los, begegnen Verlust und Wandel mit Anmut. Stichwort: Bounce Back – innere Resilienz. 10. Weniger Leiden – mehr Dharma Sie durchbrechen den Kreislauf von Schmerz und Drama. 11. Bedingungslose Liebe & Nicht-Urteilen Sie lieben nicht aus Mangel, sondern aus Fülle. Ihre Liebe ist weit, still, universell. 12. Weniger Einsamkeit Mehr Menschlichkeit, Offenheit, Verbundenheit 13. Sensibilität & Berührbarkeit Ein tiefes Gefühl von Einheit und Verbundenheit. Sie lassen sich vom Leben berühren. 14. Dankbarkeit & Wertschätzung der Einfachheit Wahre Freude liegt für sie in den kleinen, einfachen Dingen. Materielle Dinge verlieren an Bedeutung. 15. Freude & Leichtigkeit des Seins Ein inneres Lächeln. Freude nicht als flüchtiges Gefühl – sondern als natürlicher Zustand unseres Seins. Delight – Lightness of Being. 16. Humor & Demut Viele erwachte Lehrer sind humorvoll, bodenständig und bereit, sich selbst nicht zu ernst zu nehmen – in aller Tiefe. 17. Freiheit von Angst Weniger Angst vor Tod, Trennung oder Verlust – weil das wahre Selbst erkannt wurde. Und das stirbt nicht. 18. Tatkraft & Manifestationskraft Sie leben, was sie erkannt haben. Zwischen innerem Wunsch und gelebter Realität klafft keine große Lücke. Sie handeln aus Klarheit.

Glaubwürdiger Verkauf – 5 Tipps Für Verkauf Und  Vertrauen Als Verkäufer Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. Und das wiederum hat entwickelt bei uns Emotionen, die Vertrauen schaffen – und glaubwürdiger Verkauf entsteht. Hier 5 Tipps für Verkauf wie Sie mit mehr Vertrauen im Verkauf schaffen können! Vertrauen entsteht durch Gemeinsamkeiten von zwei Menschen. “Wenn sie etwas zusammen machen, intensiv miteinander kommunizieren und dabei langsam lernen, dass sie sich aufeinander verlassen können.“ (David Brooks) Tipps für Verkauf Das wichtigste Kaufmotiv ist Vertrauen. Je vertrauenwürdiger Sie auf Ihren Kunden wirken und damit glaubhafter Verkauf entsteht – desto schneller gehen auch die Kaufprozess. Es geht um das Vertrauen als Verkäufer! Aber Wie Sieht Es Denn In Der Realität Mit Dem Vertrauen Als Verkäufer Aus? Die Gesellschaft für Konsumforschung hat Anfang 2014 eine Umfrage veröffentlicht, die besagt, dass Konsumenten Verkäufern und Händlern nur zu 51% vertrauen, Tendenz fallend. Bei Versicherungsvertretern sieht das Bild noch einmal deutlich schlechter aus, dieser Berufsgruppe wird nur zu 10% vertraut. Vertrauen im Verkauf ist rar gesäht. Sie als ehrliche Verkäufer leiden unter dem schlechten Ruf einer Berufsgruppe, die durch geschätzte 10-20% schwarze Schafe in Misskredit geraten ist. Wenn dann auch noch diverse Skandale und Skandälchen unter anderem in der Lebensmittel- oder auch Pharmabranche und im Finanzsektor hinzukommen, ist Ihr Dilemma perfekt: Sie haben ein Glaubwürdigkeitsproblem! Darüber hinaus haben Sie es in Zeiten des Internets viel schwerer als ein Verkäufer vor 15 Jahren zum Beispiel: Sie selbst sind vergleichbarer als früher, die Kunden sind viel aufgeklärter, allerdings auch sehr verunsichert, denn die Anonymität des world-wide-webs öffnet Betrügern Tür und Tor. Zudem gibt es leider noch immer viel zu viele Verkäufer, die von ihrer eigenen Gier getrieben dem Kunden das Blaue vom Himmel herunter versprechen, nur damit er endlich kauft. Was können Sie tun, was kann ein jeder von Ihnen tun, damit sich diese miserablen Umfrageergebnisse verbessern? Natürlich, gehen Sie mit gutem Beispiel voran: Beweisen Sie jedem Ihrer Kunden, dass Sie Vertrauen als Verkäufer verdienen! Damit Ihnen das gelingt, habe ich Ihnen 5 Schritte in einer 5-teiligen Beitragsreihe zusammengestellt, wie Sie als Verkäufer noch glaubwürdiger in Erscheinung treten können und auf diese Weise eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen, die auf Vertrauen beruht. Den ersten Tipp erfahren Sie gleich jetzt: Tipps Für Verkauf 1: Machen Sie Ihre Hausaufgaben Für Vertrauen Als Verkäufer Wenn Sie als Verkäufer unvorbereitet oder schlecht vorbereitet in ein Gespräch gehen, laufen Sie immer Gefahr, bei Ihren Kunden ein Gefühl der Unsicherheit zu hinterlassen. Vorbereitet zu sein bedeutet in dem Fall, zunächst einmal genügend Fach- und Produktwissen zu haben, um zumindest 90% der Fragen von 90% der Kunden beantworten zu können. Ihr Fachwissen ist das Fundament Ihres Verkaufserfolgs: Wer es schafft, sein Wissen über seine Produkte und Dienstleistungen so tief in seinem Gehirn zu verankern, dass er automatisiert darauf zurückgreifen kann, hat genügend geistige Ressourcen, sich auf das Wesentliche im Gespräch zu konzentrieren: Den Menschen. Nur erzählen Sie nicht nur Produkteigenschaften – sagen Sie dem Kunden was er davon hat, wenn er Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft! Vertrauen Im Verkauf Was uns zum zweiten Aspekt der Vorbereitung führt: sich auf den Kunden vorzubereiten. Wer sitzt mir dort gegenüber? Wer ist meine Zielgruppe? Was treibt meine Kunden an, was sind die Kaufmotive? erst, wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihre Gesprächsführung darauf einstellen. Leider gibt es viel zu viele Verkäufer, die die grundlegenden Informationen über ihre Kundenstruktur nicht kennen. Wahres Interesse am Menschen verkauft Ein weiterer wichtiger Punkt hierbei ist Ihre Klarheit über die eigene Persönlichkeit und Ihre Wirkung auf die Kunden: Wer sich seiner eigenen Ausstrahlung bewusst ist, wer seine Stärken und seine Herausforderungen kennt, kann sie auch viel bewusster einsetzen beziehungsweise umschiffen. Daher sollte ein guter Verkäufer regelmäßig sein Selbstbild mit seinem Fremdbild vergleichen, um als stimmige Persönlichkeit zu erscheinen. Und stimmige Persönlichkeiten gelten als vertrauenswürdig. Tipps Für Verkauf 2: Machen Sie Einen Guten Ersten Eindruck  Für Vertrauen Im Verkauf Ob Ihr Kunde Sie sympathisch findet oder nicht, entscheidet sich, noch bevor Sie die ersten Worte mit ihm gewechselt haben: Das Unterbewusstsein des Kundenhirns sucht in Bruchteilen von Sekunden tief in seinem Inneren nach Erfahrungen und Erinnerungen zu Personen und Situationen, die der jetzigen ähneln. Je mehr vertrauenswürdige Verbindungen es zu Ihnen findet, umso größer wird das Anfangsvertrauen in Sie sein. Wenn Sie die Fähigkeit besitzen, in den ersten Sekunden eines Verkaufsgesprächs einen vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen, haben Sie es im weiteren Verlauf natürlich deutlich leichter als jemand, der dies nicht schafft. Vieles ist dem Zufall und den Erfahrungen des jeweiligen Kunden überlassen, jedoch können Sie einiges dafür tun, um den positiven Eindruck zu unterstützen. Natürlichkeit Tipps für Verkauf Neben einem natürlichen Lächeln und einer freundlichen Begrüßung gehört dazu im ersten Schritt die richtige Kundenansprache, mit der Sie bereits Vieles richtig machen können. Dieses monotone „Kann ich ihnen helfen?“, das uns allen tagtäglich aus dem Einzelhandel entgegenschallt oder auch das fast schon verzweifelt anmutende „Brauchen sie was?“ des Außendienstlers kann nicht wirklich im Sinne eines engagierten Verkäufers sein. Individualität Heben Sie sich von der grauen Masse ab, indem Sie Ihre Kunden individuell ansprechen und auf nichtssagende Floskeln verzichten. Beziehen Sie sich entweder auf den Nutzen, den der Kunde hat, oder auf das Produkt, für das er sich interessiert. Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Gespräch sowohl im Einzelhandel als auch im Businessbereich zu eröffnen. Seien Sie kreativ, mutig und achtsam. Körpersprache Zu einem vertrauenswürdigen Auftreten gehört neben einer dem Anlass und der Kundengruppe angemessenen Kleidung und einer freundlichen und offenen Körpersprache auch und vor allem Ihre Stimme: Mit dem Klang der ersten Worte werden im Kundenhirn die ersten Verbindungen geschaffen – leider manchmal auch unterbrochen. Eine vertrauenswürdige Stimmlage beugt Eskalationen vor, sie beruhigt und schafft eine gute Stimmung. Stimme Allerdings funktioniert es auch anders herum: Nicht nur, dass Ihre Stimme eine Stimmung erzeugt, sondern Ihre eigene Stimmung beeinflusst den Klang Ihrer Stimme. Wenn Sie also beispielsweise gerade in einer hektischen Verfassung sind, wird dies durch Ihre Stimme transportiert und geht somit auf den Kunden über. Also seien Sie sich Ihrer Stimmung und Stimme bewusst, atmen Sie tief durch und sprechen Sie nicht zu hoch (schrille Töne schrecken ab und machen meistens Ihr Gegenüber nervös) und nicht zu tief, denn zu tiefes Brummen schläfert tendenziell ein. All diese Punkte tragen dazu bei, eine positive und angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen und je wohler sich Ihr Kunde fühlt, umso mehr wird er sich Ihnen öffnen und umso mehr werden Sie über seine Motive und Bedürfnisse erfahren. Tun Sie alles, was Sie tun können, um einen vertrauenswürdigen ersten Eindruck zu hinterlassen, dann wird der Rest des Verkaufsgesprächs wesentlich leichter für Sie. Tipps Für Verkauf 3: Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit Im Verkaufsgespräch Für Vertrauen Als Verkäufer Jetzt geht es um Sie und zwar darum, wie Sie Ihre Persönlichkeit in die Verkaufsgespräche einbringen. Denn an dieser Stelle trennt sich die verkäuferische Spreu vom Weizen: Nur wer seine komplette und authentische Persönlichkeit durchscheinen lässt, gibt dem Kunden überhaupt erst die Chance zu vertrauen:   Authentizität Begegnen sich zwei Menschen zum ersten Mal, funkt das Unterbewusstsein auf beiden Seiten hin und her und sucht beim jeweiligen Gegenüber nach Gemeinsamkeiten und vertrauenswürdigen Verbindungen entweder zu sich selbst oder zu Personen und Geschehnissen, die es bereits kennt und als vertrauenswürdig erachtet. Je mehr vertrauenswürdige Links es findet, umso größer ist der Vertrauensvorschuss, den Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer von Ihrem Kunden bekommen. Dafür ist es allerdings unabdingbar, dass Sie als authentische, das heißt als echte und ungekünstelte Persönlichkeit erscheinen, denn nur dann findet das Kundenhirn auch genügend Ankerpunkte. Authentische Personen gelten als besonders vertrauenswürdig, wohingegen aalglatte Menschen von permanentem Misstrauen begleitet werden. Also seien Sie bitte auch in Ihrer Rolle als Verkäufer Sie selbst, seien Sie authentisch. Achtsamkeit Unter Achtsamkeit ist in diesem Zusammenhang zu verstehen, dass Sie genau hinhören und hinschauen, was Ihr Kunde wirklich möchte, was seine tiefliegenden Beweggründe sind, was sein individueller Nutzen von Ihren Produkten oder Dienstleistungen sein könnte. Das interessierte und kluge Hinterfragen der Kundensituation ist eine der am höchsten einzuschätzenden vertrauensbildenden Maßnahmen, da Sie hiermit Ihrem Kunden das Gefühl geben, ausschließlich für ihn und seine Belange da zu sein. Beobachten Sie bitte auch die Körpersprache, achten Sie auf die Stimmlage und auch auf die Art und Weise, wie Ihr jeweiliger Kunde sich ausdrückt. Seien Sie achtsam und machen Sie das Unsichtbare sichtbar: Sie werden wertvolle Antworten bekommen.   Anpassungsfähigkeit Und Interesse Für Vertrauen Im Verkauf Nachdem Sie nun viele Informationen über Ihren Kunden gesammelt haben, liegt es an Ihnen, wie anpassungsfähig Sie sind. Das bedeutet nicht, plötzlich nicht mehr authentisch zu sein; es bedeutet vielmehr, flexibel auf den Kunden als Menschen und auf die Situation einzugehen. Zeigen Sie Interesse an diesem Menschen! Viele Käufer haben heutzutage ihre eigenen Vorstellungen, es ist Ihre Aufgabe als Verkäufer die womöglich verschiedenen Interessen unter einen Hut zu bekommen. Passen Sie Ihre Argumentation auf die Belange und die Persönlichkeit des Kunden an, passen Sie auch Ihre Persönlichkeit auf natürliche Art und Weise an die des Kunden an: Introvertierte Menschen sind jederzeit in der Lage, ein wenig kommunikativer auf extrovertierte Kunden einzugehen und extrovertierte Verkäufer schaffen es mit ein wenig gutem Willen auch, dem introvertierten Kunden nicht ständig über den Mund zu fahren. Schritt 4:  Der Zuverlässige Verkäufer Schafft Vertrauen Als Verkäufer Seien Sie als Verkäufer verbindlich in allem, was Sie tun. Viele Geschäftsabschlüsse scheitern leider daran, dass Verkäufer nicht verbindlich im Sinne von absolut zuverlässig sind.   Verbindlichkeit in diesem Zusammenhang bezeichnet die Konsequenz und die Ausdauer, mit der eine Person einer anderen Person gegenüber Versprechungen und Zusagen einhält. Auch wenn Sie noch so gut vorbereitet sind, einen noch so vertrauenswürdigen ersten Eindruck hinterlassen und mit Ihrer authentischen Persönlichkeit punkten, verbauen Sie sich Ihrer weiteren Verkaufserfolg, wenn Sie nicht verbindlich und zuverlässig sind.   Ehrlichkeit Wenn der Kunde hört, sieht und auch spürt, dass Sie sich um ihn und seine Belange kümmern, sich interessieren, und er jederzeit weiß, was als Nächstes passiert, wächst die Vertrauensbasis zwischen Ihnen weiter. Er muss sich auf Ihr Wort und das der Kollegen und Mitarbeiter verlassen können. Dazu gehört natürlich auch, dass Sie ehrlich zu Ihren Kunden sind, im Sinne von keine falschen Versprechungen machen und ihm auch mal von einem Kauf abraten, wenn Sie sich sicher sind, dass das ersehnte Produkt nicht seinen Vorstellungen und Wünschen entsprechen wird. Wer in einem solchen Fall dem Kunden zu viel verspricht, als er halten kann, reißt sich sein mühsam aufgebautes Vertrauens-Kartenhaus mit einem Wisch wieder ein. Ein Kunde vertraut doch einem Verkäufer, der erwiesenermaßen ehrlich zu ihm ist und auch mal einen Fehler eingesteht, viel mehr als jemandem, der leere Versprechungen abgibt und ansonsten um den heißen Brei herum redet. Klarheit Mit dem unterschriebenen Auftrag ist die Tätigkeit eines guten Verkäufers noch längst nicht beendet, sie fängt dann erst einmal richtig an: Je besser der Kunde weiß, was als nächstes geschehen wird, umso mehr wird er Ihnen vertrauen. Schaffen Sie Klarheit über jeden Schritt, der im Verkaufsprozess folgt. Je klarer Sie selbst sind, umso mehr Klarheit können Sie Ihren Kunden bieten. Wenn Sie selbst nicht sicher sind, was als nächstes passieren wird, schüren Sie bei Ihren Kunden unnötig Unsicherheit, was sich in seinem Verhalten niederschlagen wird. Stellen Sie sich die Frage: „Woran muss ich denken, auf was muss ich den Kunden nach dem Verkaufsabschluss hinweisen?“ Auf diese Art erarbeiten Sie sich einen sinnvollen Automatismus, der Ihre Glaubwürdigkeit weiter erhöht. Taten Statt Leerer Worte Der mit Abstand wichtigste Aspekt hierbei ist, dass Sie Ihren Worten Taten folgen lassen müssen und das zügig. Leider wird viel zu oft viel zu viel versprochen nach dem Motto „Ich kümmere mich gleich darum.“ und es passiert doch nichts oder wenn, dann nur sehr spät, was natürlich ein subjektives Empfinden ist. Ich nenne dies Integrität als Verkäufer! Im Verkauf sind wir mittlerweile alle dazu gezwungen, schnell zu handeln, weil der Konsument das erwartet und auch, weil bei jeder Stunde, die verstreicht, ohne dass sich jemand um ihn kümmert, das Misstrauen langsam aber sicher wieder ansteigt. Also versprechen Sie bitte niemals mehr, als Sie halten können und bleiben Sie zum Beispiel im Fall einer Reklamation permanent am Ball. Tipps Für Verkauf 4:  Übung Schafft Vertrauen Als Verkäufer Und Vertrauen Im Verkauf Wenn wir noch einmal die misstrauische Grundstimmung gegenüber Verkäufern zugrunde legen, leuchtet es ein, dass Sie noch nichts gewonnen haben, wenn Sie beim ersten Kontakt mit dem Kuden einen guten Job gemacht haben: Sie müssen es immer wieder tun und sich über einen längeren Zeitraum als vertrauenswürdig erweisen, um auch die letzten Zweifel auszuräumen.   Das Motto „Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer“ gilt auch und gerade beim Thema Vertrauensaufbau. Nur dann, wenn Sie sich immer wieder glaubwürdig und auch einmal positiv überraschend verhalten, wird aus dem anfänglichen Misstrauen des Kunden ein tiefes Vertrauen in Ihre Art zu verkaufen und mit Menschen umzugehen. Werden Sie für Ihre Kunden aktiv, wenn einmal Not am Mann ist, überzeugen Sie durch Taten statt vieler Worte und behandeln Sie ihn bitte auch bei Reklamationen fair: Eine klare und transparente Vorgehensweise und Kommunikation im Beschwerdefall hat schon aus so manchem unzufriedenen Kunden einen lukrativen Dauergast in Ihrer Umsatzliste gemacht. Die Wichtigkeit Der Stammkunden Auf der Jagd nach neuen Kunden, werden leider sehr häufig die Unternehmen vergessen, die Ihnen Ihr Einkommen sichern: Die Stammkunden. Kunden, die immer wiederkommen, sind Ihr Kapital, deshalb bieten Sie Ihnen regelmäßig ein positives Kauferlebnis und strengen Sie sich hierbei genauso an wie bei einem Neukunden-Kontakt. Ihre Akquise ist erst dann wirklich erfolgreich, wenn Sie Ihren alten Kundenstamm weiterhin behalten und die neuen Kunden nicht für den Umsatzausgleich herhalten müssen. Die Persönlichkeitsstruktur Der Kunden Häufig ist das Misstrauen allerdings auch von der Persönlichkeitsstruktur des einzelnen Menschen abhängig. Es gibt Zeitgenossen, die vertrauen sehr schnell, weil Sie zum Beispiel hauptsächlich gute Erfahrungen im Leben gemacht haben, andere hingegen sind in sich eher misstrauisch und benötigen gerade deshalb von Ihnen mehrfach den Beweis, dass Sie „in Ordnung“ sind. Seien Sie mit diesen Kunden bitte geduldig und arbeiten Sie permanent am Vertrauensaufbau, es wird sich garantiert lohnen. Fazit Wenn Sie die 5 Tipps zum glaubwürdigen Verkäufer, also Vertrauen als Verkäufer und Vertrauen im Verkauf, verinnerlicht haben, wenn Sie Ihren Kunden dauerhaft und überzeugend das Gefühl geben, bei Ihnen gut aufgehoben zu sein, dann haben Sie schon einen großen Beitrag dazu geleistet, den Ruf des Verkäufers wieder in die richtige Bahn zu lenken. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg und Spaß beim Verkaufen! Und wenn Sie im Auto über Vekruaf hören möchten nehmen Sie unseren Podcast.

In dieser Folge beleuchte ich die Frage: Woran kann ich eigentlich erkennen, ob jemand an seinen inneren Themen gearbeitet hat? Gerade wenn du selbst im Bereich der persönlichen Weiterentwicklung, Heilung und Spiritualität unterwegs bist, kann es sein, dass du dir auch in Beziehungen jemanden an deiner Seite wünschst, der oder die vielleicht schon eine Therapie gemacht hat und sich mit sich selbst auseinandergesetzt hat. Meine Hinweise sind keine eindeutige Antwort auf die Frage, aber ich habe einige Punkte zusammengefasst, die mir wichtig erschienen und Hinweise darauf geben, ob jemand an sich arbeitet oder sich mit seinem Inneren beschäftigt. Natürlich ist es immer hilfreich, gerade wenn du neue Menschen kennenlernst, nach deren Selbstreflexion zu fragen. Trau dich! Du wirst spüren, ob jemand energetisch zu dir passt oder nicht. Ich wünsche dir viel Freude beim Zuhören und freue mich darauf, dich in einem meiner Kurse oder Retreats kennenzulernen.

Der Ironman Frankfurt 2024 ist Geschichte und Nick und Nils berichten im Podcast ganz ausführlich über ihr jeweiliges Rennen. Nils beantwortet die Frage: Woran hat es gelegen?! Und Nick versteht immer noch nicht, was er da am Sonntag eigentlich abgerissen hat.
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Super Bowl Review Tough, aber wir arbeiten das letzte Spiel der Saison trotzdem komplett für euch auf! Dabei stellt sich eigentlich nur eine Frage: Woran hat et jelegen? Und warum ist die Antwort nicht ausschließlich Patrick Mahomes. Dazu: ein paar News und der finale Stand der Wette der Woche Enjoy! CHECK OUT covertwo-shop.de Hier könnt ihr uns auf Twitter & Instagram folgen und euch sofort über neue Folgen und die NFL informieren.  Wir würden uns auch über die ein oder andere iTunes Rezension oder ein Spotify Abo freuen. Draft: ⁠DRA⁠⁠FT DISCORD⁠⁠⁠ | ⁠⁠⁠STREAM ⁠⁠ Website: covertwo.de Twitter: CoverTwoPodcast Luca: @loooooca Simon: @nowisatddbf Instagram: ⁠CoverTwoPodcast⁠ Vielen Dank an Tom und Joni für Musik, das Logo und Cover!!

Und täglich grüßt das Murmeltier! Der BVB kann sich vor dem Duell gegen Bayern noch so selbstbewusst fühlen am Ende hagelt es eine Klatsche. 0:4 diesmal. Im eigenen Stadion. Die Fans hatten genug und strömten noch vor dem Abpfiff raus. In einer neuen Ausgabe stellen sich Oliver und Patrick die große Frage: Woran krankt es beim BVB? Wieso können die Schwarzgelben den Dauerrivalen aus München einfach nicht schlagen? Warum gibt es ausgerechnet in den großen Spielen Nervenflattern? Für diese Diskussion haben wir viele Fragen von euch Fans reingeholt und beantworten diese so gut es geht. Übrigens: Nach dem Match am Samstag ...Du möchtest deinen Podcast auch kostenlos hosten und damit Geld verdienen? Dann schaue auf www.kostenlos-hosten.de und informiere dich. Dort erhältst du alle Informationen zu unseren kostenlosen Podcast-Hosting-Angeboten. kostenlos-hosten.de ist ein Produkt der Podcastbude.Gern unterstützen wir dich bei deiner Podcast-Produktion.

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Unsere Haltungen, Wünsche und Erwartungen verändern sich im Laufe der Zeit. Das gilt natürlich auch für die Arbeitswelt. Darum stellt sich die Frage: Woran erkennst du heutzutage einen guten Arbeitgeber? Hier kannst du dir einen Termin für ein unverbindliches Gespräch mit mir aussuchen: https://lemper-pychlau.youcanbook.me Kontakt für Fragen und Anregungen info@lemper-pychlau.de

Eines haben Religion, der Kapitalismus und das Grundgesetz gemeinsam: Alle drei sind vom Menschen geschaffene Glaubenssysteme, die uns Antworten auf die großen Fragen des Lebens geben sollen. Heute diskutieren wir über Religion und Spiritualität, Staaten und Menschenrechte und stellen vor allem dir die Frage: Woran glaubst du? ---------------------------------------------- Der Proaktiv Podcast ist nun auch auf YouTube, Instagram, TikTok, Facebook und LinkedIn verfügbar. Folge uns und teile deine Lieblingsfolge mit einem Freund oder einer Freundin!

Wer backt den besten Christstollen? Wie Ihr abgestimmt habt, was Christian und Tim in 2023 vorhaben und eine Antwort auf die Frage: „Woran hat‘s jelegen?“

HEIMHANDWERKEN FÜR DUMMIESWenn es um Reparaturen im und am Haus geht, steht Mic sofort mit seinem Heimhandwerkergürtel parat. Mit größtem Einsatzwillen und oft null Know-How geht es ans Werk. Doch wenn beispielsweise die Heizung nicht mehr geht oder auch das Wasser nicht abläuft, stellen sie Foxi und Mic die fachmännische Frage: "Woran liegt es?". In Jugend-Forscht-Manier geht es wie manisch auf Ursachensuche, bis diese gefunden wurde…oder doch lieber ein Fachmann gerufen wird. Hol Dir den Bastel-Kick in Deinem 15-Minuten-Shortkas :-D Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Warum soll ich mich anders verhalten? Er verhält sich doch nicht kooperativ! Das ist eine klassische gekränkte Aussage. Ein Vertragspartner geht in den Konflikt und macht den anderen dafür verantwortlich. Aber wer hat nun diese Abwärtsspirale begonnen? Im letzten Podcast habe ich über den theoretischen Ansatz des Gefangenendilemmas gesprochen. Die Quintessenz war, dass man sogenanntes defektierendes, also wettbewerbsorientiertes Verhalten, „bestrafen“ sollte. Frei nach dem Motto: Wie du mir, so ich dir! Nun kann man sich natürlich nicht alles gefallen lassen… Trotzdem zeigt die Erfahrung auf der Baustelle, dass uns die bedingungslose Umsetzung dieses Prinzipes nicht zu einer stabilen Kooperation und zu erfolgreichen Bauprojekten führt. Was ist nun die Strategie, die du einsetzen kannst, um auf deinen Baustellen für mehr Zusammenarbeit und damit für mehr Erfolg für alle Beteiligten zu sorgen? Diese Frage ist nicht leicht zu beantworten, da die zwischenmenschliche Interaktion auf einer Baustelle hoch komplex ist. Trotzdem gebe ich dir in dieser Podcastfolge ganz klare Tipps für die verschiedenen Situationen mit. Und ich bin mir sicher: Nimmst du hier einiges mit, wirst du zukünftig öfter auf deinen Baustellen eine gute Zusammenarbeit erleben. Außerdem beschäftigen wir uns mit der Frage: Woran erkennst du eigentlich, dass sich dein Vertragspartner konfliktorientiert verhält? Und wie kannst du den Grad der Wettbewerbsorientierung einschätzen? Das ist eine ganz spannende Frage! Warum? Weil von dieser Erkenntnis und Einschätzung dein eigenes Verhalten abhängig ist. Um in jeder Situation ein Verhalten an den Tag zu legen, mit dem du für Kooperation sorgen kannst, aber trotzdem klare Grenzen aufzeigst, musst du erkennen, wann sich dein Gegenüber wenig kooperativ verhält und vor allem auch die Schwere dieses Verhaltens einschätzen können. In dieser zweiten Podcastfolge zeige ich dir die verschiedenen Situationen von defektierendem Verhalten und wie du darauf angemessen reagieren kannst. Verpasse auf keinen Fall diese Podcastfolge mit praktisch umsetzbaren Tipps, wie du deinen Projekterfolg maßgeblich verbessern kannst! Auf folgender Seite kannst du dich zur kostenlosen Baustellen-Kooperations-Show eintragen. https://www.stefanufertinger.com Vergiss nicht dich auch zum Newsletter anzumelden: https://stefanufertinger.com/ Auf folgender Seite erreichst du meine Abteilung der Pöyry Austria GmbH und kannst du Kontakt mit mir und meinen Kollegen aufnehmen: https://www.poyry.at/de/dienstleistungen/engineering/projektmanagement-bauaufsicht

Herzlich Willkommen zu #rundumrapid,  dem einzigen Podcast der sich  jeden Dienstag um alles Interessante dreht, was uns als Rapidfans in der Woche beschäftigt hat!Mein Name ist Maximilian, willkommen bei der 23. Folge Rund um Rapid und ich freue mich sehr, dass ihr wieder den Weg hierher gefunden habt!Die heutige Folge ist etwas besonderes, da ich erstmalig ein ausführliches Gespräch mit gleich zwei Gästen führe. Ich bedanke mich herzlich bei Christoph & Matthias für eure Zeit & Expertise! Der Fokus liegt heute rein auf dem Sport! Wir beginnen mit der Frage: Woran ist Ferdinand Feldhofer beim SK Rapid Wien gescheitert? Taktische Aspekte führen uns dabei unweigerlich zu mutmaßlichen Kaderschwächen die von uns analysiert werden. Anschließend unterhalten wir uns auch über die Kaderzusammenstellung im Bezug auf die Spielphilosophie, die Rapid eigentlich auf den Platz bringen sollte und wir gehen darauf ein, warum für uns der Fokus auf dem Ballbesitzspiel liegen sollte. Warum war das aber zuletzt kaum zu sehen bzw. so mangelhaft? Welche Änderungen in Ansätzen haben wir unter Zoran Barisic bereits erkennen können? Im letzten Part gehen wir auf die in Kürze anstehende Trainerwahl ein. Wofür muss der neue Trainer stehen? Was sollte er mitbringen und was muss er bereits bewiesen haben? Welche vergleichbaren Beispiele / Trainertypen gibt es? Was sollte im Trainerscouting möglich sein und welche Namen sollte man vorab bereits kategorisch von der Liste streichen? All diese und noch viel mehr interessante Themen sind Teil unseren langen Gesprächs. Ich hoffe sehr euch gefällt diese Folge und ich würde mich über euer Feedback freuen! In unbändiger Liebe zu Rapid!Euer Maximilian Links: https://linktr.ee/rundumrapidTwitter: https://twitter.com/rundumrapidInstagram: https://www.instagram.com/rundumrapidTikTok: https://www.tiktok.com/@rundumrapidpodcastfacebook: https://www.facebook.com/rundumrapid Email: redaktion@rundumrapid.at

Die Saison ist vorbei und obwohl Amanda und Matyas längst mit einer Kokosnuss unter einer Palme liegen müssten, haben die beiden sich noch einmal für ein ausführliches Saisonfazit zusammengesetzt. Dass die zwei natürlich vorerst wieder abschweifen und über das Sozialleben von Matyas als beschäftigter Sportler philosophieren sollten wir vielleicht kurz erwähnen. Ansonsten diskutieren die zwei Matyas Leistungen in diesem Jahr und beleuchten vor allem das verfluchte Gefecht gegen Italien bei der WM, wo Matyas eine 9-Treffer-Führung mal eben aus der Hand gegeben hat. Die große Frage: Woran hat et jelegen? Nach einer kurzen, aber nötigen Sommerpause melden sich die zwei dann wie gewohnt zurück. Bis bald! :)

Wiiiilde Fußballwoche! Daniela, Anny und Sabrina mit den Fußballthemen, an denen ihr diese Woche nicht vorbei kommt: Drei Ligen, drei fette Fehlstarts: Leverkusen, Bielefeld, Aue und die Frage: Woran liegt es? Max Eberl bei bald bei RB Leipzig? Dazu haben wirklich ALLE eine Meinung. Nicht nur wir drei aus dem DAS-Team Lionel Messi kann nicht den Ballon d'Or 2022 gewinnen. Ist das echt eine Überraschung? Wohl kaum! Reinhören, bewerten, weitersagen! Instagram: @dasfussballpodcast Mail: DASfussballpodcast@gmail.com

Die heutige Frage: Woran denken 20 % der Österreicher:Innen beim Sex?

In seinem neusten Buch macht sich der Kölner auf eine persönliche Suche nach Antworten auf die Frage: Woran glauben wir und warum?

Der offizielle und einzigartige Die drei ??? - Bobcast„Ah! Ich glaub, ich hab einen Haschimitenfürsten im Gehirn!“Keiner von den drei ??? wird so oft bewusstlos geschlagen und leidet anschließend unter Gedächtnisverlust wie der für Recherchen und Archiv zuständige Detektiv Bob Andrews. Es stellt sich die Frage: Woran kann sich Sprecher Andreas Fröhlich nach über 200 Fällen überhaupt noch erinnern?Das finden wir im Bobcast heraus. Gemeinsam mit Hörspielmacher und Kollege Kai Schwind „erinnert“ sich Andreas Fröhlich zu Hause in privater Atmosphäre - das starke Talk-Duo beleuchtet dabei den Die drei ??? Kosmos mit viel Humor und erzählt die Geschichten hinter den Geschichten. Umfassend und in chronologischer Reihenfolge konzentrieren sich die Bobcast-Macher auf die Anfänge der Serie - immer mit O-Tönen und Musik aus den Hörspielen sowie einem Blick ins Original-Manuskript. Ein Podcast, äh – Bobcast für Fans der Hörspielserie UND Podcasthörer:innen, die Lust auf die alten ???-Fälle haben.Die drei ??? – Macher, legendäre Sprecher:innen und prominente Gäste unterstützen Andreas Fröhlich und Kai Schwind bei ihrer Retrospektive – vorausgesetzt, Bob bobt nicht und hat keinen Haschimitenfürsten im Gehirn. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Manche von uns haben Angst zum Arzt zu gehen, anderen macht es nichts aus – und es soll sogar Menschen geben, denen es Spaß macht. Berüchtigt sind wohl die gelangweilten Rentnerinnen und Rentner in vielen Wartezimmern. Aber uns alle beschäftigt die Frage: Woran erkennt man eigentlich gute Mediziner? Oder kann man wenigstens schlechte erkennen? Darüber sprechen wir in dieser Folge. 00:59 Einfache Sprache im Behandlungszimmer 05:43 Kompetenz vs. Wohlfühlfaktor 10:23 Angst vor der Chefarztbehandlung 14:53: Den Patienten mal gesund sein lassen

Folge 36 von "Holstein eins zu eins": Holstein Kiel ist mit einer 0:3-Niederlage gegen den FC St. Pauli nicht gerade glamourös in die neue Saison gestartet. Die Sportreporter Marco Nehmer und Niklas Schomburg gehen der im Fußball allgegenwärtigen Frage "Woran hat's gelegen?" nach und finden einige Schwachstellen. Diese sollten Ole Werner und seine Truppe schleunigst beheben, denn am Sonntag steht den Störchen im Heimspiel gegen Schalke nicht nur einer starker Gegner gegenüber, sondern auch einer, der sich beweisen will.

Start des 4. Kapitels über Codierung und Programmierung. Das 3. Kapitel hatte die soziale Funktion des Rechts herausgearbeitet. Diese besteht in einer kontrafaktischen Stabilisierung von normativen Verhaltenserwartungen. Nun geht es nun um die Frage: Woran orientiert sich das Rechtssystem bei seiner Entscheidungsfindung, ob etwas Recht oder Unrecht ist? Anstatt von vorhandenen Kommunikationsstrukturen auszugehen, stellt die Theorie sozialer Systeme die Frage: Wie entwickeln Systeme Strukturen? Bzw. wie haben sie diese entwickelt? Die Unterscheidung zwischen Recht und Unrecht war nicht immer schon da. Sie hat eine Evolutionsgeschichte. Wo ist der logische Ausgangspunkt? Die Strukturbetrachtung ersetzt Luhmann im Folgenden durch die Unterscheidung von Codes und Programmen, mit denen Systeme ihre Kommunikationsstrukturen begründen und aufbauen. Der Fokus liegt auf der Entwicklung, dem Prozess, durch den Strukturen entstehen. Ausgangspunkt ist die Erwartung von Recht – im Gegensatz zu Unrecht, das nicht erwartet wird. Die Erwartung von Recht erzeugt ein zweiwertiges Schema: Entweder erfüllen sich die Erwartungen, oder sie werden enttäuscht. Zugleich droht immer eine Kollision gegensätzlicher Erwartungen, die sich beide im Recht wähnen. Woran orientiert sich das Rechtssystem nun bei seiner Entscheidungsfindung? Luhmann hatte bereits herausgearbeitet, dass das Rechtssystem operativ geschlossen ist, sich selbst beobachtet und an internen Normen orientiert. Nun konstatiert er einen weiteren Abstraktionsschritt, mit dem das Recht seine Entscheidungsfindung gleichsam „überformt“: Bei der Entscheidungsfindung wendet das Rechtssystem seinen eigenen Code – die Unterscheidung zwischen Recht und Unrecht – auch auf beide Seiten des Erwartungsschemas an: Handelt es sich um rechtmäßige Erwartungen oder um unrechtmäßige? Ein solcher Abstraktionsschritt ist, wie Luhmann betont, evolutionär nicht selbstverständlich, er war sogar unwahrscheinlich. Die Voraussetzung dafür waren exzeptionelle evolutionäre Bedingungen. Diese Bedingungen finden sich in Europa im Römischen Zivilrecht. Es unterschied bereits früh zwischen Recht und Unrecht. Die Anwendung dieser Unterscheidung auf Delikte und Verträge führte dazu, dass sich die harte Festlegung von Recht oder Unrecht im Alltag ausbreiten und eine Tradition begründen konnte. In anderen Hochkulturen wie in Japan entwickelte sich eher eine Abneigung dazu, Konflikte in Rechtskonflikte zu verwandeln. Anstatt den Gegensatz von Recht/Unrecht zu betonen, stand die Harmonie der Gesellschaft im Vordergrund. Das Recht differenzierte sich darum oft nur für Strafrecht, Organisations- und Verwaltungsrecht aus, also für Konflikte, die nicht durch Schlichtung zu lösen sind. Streitschlichtung relativiert ja gerade den Gegensatz von Recht/Unrecht, um zu einer sozialverträglichen Einigung für beide Seiten zu kommen. (Man beachte, dass der Rechtsbegriff des Vertrages auch in dieser soften Formulierung durchblitzt.) Die evolutionäre Unwahrscheinlichkeit, dass es zur Ausdifferenzierung eines Funktionssystems auf der Grundlage der harten Unterscheidung von Recht/Unrecht kommen konnte, wird von Luhmann mehrfach betont. Die Entstehung dieser Unterscheidung und ihre Evolution analysiert Luhmann nun mithilfe einer Tabelle. Diese abstrahiert in fünf Schritten, wie es zu einer solchen Unterscheidung kommt und wie ein System auf diesem Code aufbauend auf der Ebene der Beobachtung zweiter Ordnung (Beobachtung von Beobachtungen) Programme entwickelt, an denen es sich orientiert – was ja die Ausgangsfrage war. Weiterlesen: https://www.luhmaniac.de/podcast/codierung-programmierung-entparadoxierung

Es ist Palmsonntag - der Tag, an dem wir uns an den festlichen Einzug Jesu in Jerusalem erinnern. Er wurde gefeiert und bejubelt. Die ganze Hoffnung des Volkes Israel auf Erlösung kam als Person in die Stadt. Die Hoffnung ist lebendig und es entsteht eine ganz besondere Atmosphäre. Mitten in diese Zeit nimmt Michael Hundt uns diese Woche mit. Der biblische Bericht beinhaltet so viel mehr als das, was beim ersten Lesen hängen bleibt. Es geht um die Frage: Woran ist deine Hoffnung festgemacht? Sei gesegnet!

Philemon Schibli stammt aus einem strenggläubigen christlichen Elternhaus. Sätze wie "Das jüngste Gericht steht vor der Tür!" oder "Die meisten Menschen landen in der Hölle und brennen eine Ewigkeit lang!" gehörten nicht nur zur Tagesordnung seiner Kindheit und Jugend, sondern wurden innerhalb der fundamentalistischen Glaubensgemeinschaft wortwörtlich ernst genommen. Als er sich im Alter von 23 Jahren dazu entschied, die Kirche und damit auch sein altes Leben zu verlassen, stand er vor der Frage "Woran soll ich denn jetzt glauben?". Psychedelika entdeckte Philemon gemeinsam mit seinem Bruder Lionel, der auch schon zu Gast bei uns war. Magic Mushrooms gaben ihm einen Rückenwind, der bei seinem inneren Prozess half, all die religiösen Glaubenssätze und Prägungen wieder loszulassen. In der 32. Episode des Set&Setting Podcasts spricht Philemon über sein nachvollziehbares persönliches Problem mit Universalwahrheiten von Gurus, die Bedeutung der psychedelischen Integration für eine nachhaltige Bewusstseinsentwicklung und er erklärt, was es mit der Balance zwischen gestressten High-Performern und lebensfrohen Hippies auf sich hat. Viel Spaß mit dieser Episode! Unterstütze das Projekt auf Patreon: https://bit.ly/2HEiyWh Infos zum nächsten Set&Setting Retreat: https://www.setandsetting-retreat.com/ Diskutiere mit auf Facebook in der Set&Setting Community: https://bit.ly/3DT8dht Wenn dir die Folge gefallen hat, dann würde ich mich freuen, wenn du uns eine 5-Sterne-Bewertung, einen Kommentar bei iTunes und natürlich ein Abo geben könntest! Teile den Podcast mit deinen Freunden um die psychedelische Revolution voranzutreiben! Ich danke dir vielmals! Dein Jascha von Set&Setting Erfahre mehr über das Projekt Set&Setting: YouTube: https://bit.ly/2SDL4Kg Website: https://bit.ly/32VngXX Instagram: https://bit.ly/3dsv3Pa Coaching: https://www.jascharenner.com/ Anfragen und Feedback gerne an: info@setandsetting.de Erfahre mehr über Philemon Schibli: Website: https://www.philemonschibli.com/ Website: https://mycelf.eu/ Instagram: https://www.instagram.com/philemonschibli/ Instagram: https://www.instagram.com/mycelf.eu/ Facebook: https://www.facebook.com/philemon.schibli/

Folge 12: Hauptsache weiter ins Großraumbüro Endlich ist die Katze aus dem Sack: Für die Bundesregierung gibt es nichts Wichtigeres als Präsenzarbeit. Völlig egal, ob die alleinerziehende Mutter zu Hause durchdreht, weil nichtmal ein Spaziergang mit zwei Nachbarskindern erlaubt ist, Hauptsache der Chef kann seinen Angestellten weiter im Großraumbüro auf die Finger schauen. Kapital ist eben wichtiger als soziale Beziehungen. Wir schauen uns an, was dazu getwittert wird und sprechen daran anschließend über die aktuelle Situation in der Pflege, dafür haben wir bei einer Pflegerin nachgefragt, die gerade an vorderster Front steht. Außerdem die Frage: Woran liegt es, dass sich bloß 50% der Pfleger*Innen auf der Intensivstation impfen lassen wollen? Verfügen wir als Gesellschaft grundsätzlich zu selbstverständlich über die Körper der Pflegenden? Wir schauen zudem auf China, vor allem auf die Situation der Uiguren, die durch Zwangsarbeit gezwungen werden unsere Wohlstandskleider zu nähen. Die Frage nach der Beziehung zwischen China, der USA und Europa ist wohl die wichtigste des Jahres 2021, auch wenn das vielen gar nicht so bewusst ist. Ist die EU wirklich bald bloß eine Halbinsel Eurasiens? Wir danken Anna, Philipp und Jasmin für die finanzielle Unterstützung. Du willst auch was zurückgeben? Here you go: paypal.me/diskursionen Links/Tweets/Texte: Neue Maßnahmen: Text von Sascha Lobo: https://www.spiegel.de/netzwelt/netzpolitik/corona-massnahmen-die-inkonsistenz-ist-unverschaemt-kolumne-a-3d7e59ae-1fc2-4a53-b194-d73b8d70a096 Pflege: https://mypflegephilosophie.com/2021/01/03/impfgegener-in-der-pflege-mein-korper-meine-sache/ https://rp-online.de/nrw/staedte/viersen/das-haus-st-cornelius-in-viersen-kommt-auf-eine-erstaunlich-hohe-impfquote-beim-personal_aid-55445075 China: Situation der Uiguren: https://twitter.com/adrianzenz/status/1338604615009525765 https://threadreaderapp.com/thread/1338604615009525765.html Lieferkettengesetz: https://www.nytimes.com/2020/11/29/business/economy/nike-coca-cola-xinjiang-forced-labor-bill.html https://twitter.com/MargareteBause/status/1339299128585629697 https://www.dw.com/de/eu-und-china-kurz-vor-handelsabkommen/a-55988261 https://www.auswaertiges-amt.de/de/aussenpolitik/themen/aussenwirtschaft/wirtschaft-und-menschenrechte/monitoring-nap/2124010 Europa zwischen den Stühlen: https://carnegieendowment.org/2020/03/25/germany-s-strategic-gray-zone-with-china-pub-81360 https://www.blaetter.de/ausgabe/2020/september/der-kampf-des-jahrhunderts

In der Predigt von Michael Pöpel geht es um die Frage: Woran erkennt jemand, dass Du Christ bist?Folgende Fragen und Gedanken helfen zur Vorbereitung auf die Predigt:Es gibt im Glauben teilweise äußere Kennzeichen:Beschneidung im jüdischen Glauben (auch wenn es nicht direkt sichtbar ist)Beim Auszug aus Ägypten wurde Blut an den Türpfosten angebracht.Ein Kreuz tragenIm Römischen Reich gab es das Symbol des Fisches.Interessant, dass dies aber ein geheimes Symbol war, so dass es nur für Christen erkennbar sein sollte. Aufgrund der Gefahr der Verfolgung wurde das „Christ-Sein“ eher verborgen.Auch heute gibt es Länder in denen Christen eher im Verborgenen leben.Und auch in Deutschland werden christliche Werte mehr und mehr in Frage gestellt, sogar als diskriminierend angesehen. Es ist die Frage, ob es bei uns auch irgendwann Verbote geben wird.Es stellt sich die Frage, wie wir heute damit umgehen sollen.Sollen wir unser „Christ-Sein“ bekannt machen und wenn ja wie?Was sind dann eigentlich die Kennzeichen dafür?Oder ist es besser, im Verborgenen zu handeln?

Vierundzwanzigste Folge: Endlich wieder Licht an und Vorhang auf!! Aber irgendwas fehlt - teilsweise auch ne ganze Menge. Da stellt sich die Frage: "Woran hat et jelegen...?". Und mit dieser neuen Ungewissheit kommen irgendwann auch wieder Zweifel auf. Also fragen wir uns etwas einfacheres: Wo stehen unsere zwei Mann eigentlich momentan auf der Bühne - geographisch und emotional?! Bisschen Herbsttief, aber mit "Licht an" nur halb so schlimm ;)

Heute möchte ich dir ein Buch vorstellen und ich möchte es dir gerne wärmstens empfehlen – es handelt sich um eines meiner Lieblingsbücher rund um Partnerschaft und Liebe. Heute geht es um „Die Kunst des Liebens“ von Erich Fromm. Und weil das hier nicht nur ein trockener Vortrag sein soll, widme ich mich anhand der Inhalte dieses Buches der Frage: Woran erkennt man echte Liebe? Denn darauf hat Fromm eine ganz eindeutige Antwort! Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Podcast-Folge! Wenn das Buch dein Interesse geweckt hast, findest du es hier: https://amzn.to/3kcNviN Weiterführende Links für dich: Komm sehr gerne in meine neue Facebook Gruppe "Paartherapie Podcast - Glückliche & Erfüllte Beziehungen leben" und tausche dich dort mit mir persönlich und anderen Podcast-Hörern über die Themen Partnerschaft, Liebe & Paartherapie aus: https://www.facebook.com/groups/paartherapie/ Hier kannst du dir alle Podcast-Folgen nochmal durchlesen: https://psy-on.de/category/paartherapie-podcast/ Hier erfährst du mehr über mich: https://psy-on.de/lerne-mich-kennen/ Alle Informationen zur Online-Paartherapie gibt es hier: https://psy-on.de/psychologische-beratung/beratung-fuer-paare/ Lese auch meine Blogposts rund um Partnerschaft, Psychologie & Fernbeziehung: https://psy-on.de/blog/ Ich freue mich auf dein Feedback, deine Fragen & Anregungen! Ich freue mich, dich kennen zu lernen. Kontaktiere mich einfach: https://psy-on.de/kontakt/ Vernetze dich mit mir auf Instagram! Du findest mich dort als @[fernbeziehungsberaterin oder schreibe mir eine E-Mail an linda@psy-on.de - ich freue mich von dir zu hören!

Armin sitzt bei 30 Grad mit Pulli im Keller. Wir erfahren, was Armin so drunter trägt. Daniel entpuppt sich als Dip und Soßen Typ. In den Highlights der Woche spricht Armin über den Besuch des Museums 8 Grad Ost. Daniel war am Montagmorgen im Urlaub erstaunt, wie viele Benachrichtigungen er so bekommt. Es geht dieses Mal um die Frage „Woran machst du fest, dass ein Agile Coach wirksam ist?“. Armin führt an, dass er keine Verantwortung für das Handeln seiner Teams übernehmen kann. Wir diskutieren über Verantwortung für den Prozess, die Beziehung und finden einen unserer Meinung nach bewertbaren Ansatz. Armin wirft noch die Frage auf „Welche Eigenschaften sollte denn ein Team Coach haben?“. Daniel und Armin formulieren ihre Top 3. Da finden wir einen großen Überlapp.

Es läuft wieder an den Schulen in Nordrhein-Westfalen: Alle Schüler werden bis zu den Sommerferien die Schule wenigsten ein paar Mal wieder von Innen gesehen haben. Allerdings war der Weg dahin ziemlich holprig. Und manche würden sagen: Es läuft jetzt gerade immer noch ziemlich holprig. Darüber spricht José Narciandi mit Hilmar Riemenschneider - unter anderem Landeskorrespondent für die Westfälischen Nachrichten - mit der Frage: Woran liegt dieser Schlingerkurs zum Alltag an den Schulen? Links: Unternehmensgruppe Aschendorff: https://www.aschendorff.de/ Westfälische Nachrichten: https://www.wn.de/ Münstersche Zeitung: https://www.muensterschezeitung.de/ Schulministerium NRW: https://www.schulministerium.nrw.de/

sind ein tolles Mittel, um leicht Veränderung in Gang zu bringen. Ob du sie im Privaten oder auch in deinem Unternehmen ausprobierst spielt keine Rolle. Wichtig ist, dass du dir klar machst, was das konkrete Problem ist. Das kannst du zum Beispiel mit der einfachen Frage: "Woran erkennst du, dass das Problem da ist?" herausfinden. Sobald das geklärt ist, überprüfst du deine Motivation. Denn, wie in der letzten Podcastfolge beschrieben, ist es von Vorteil, wenn du dir große Bilder von deinem gewünschten Zielzustand machst. Nur wenn du motivierst bist, ist nachhaltige Veränderung wirklich leicht umsetzbar. Doch welche Veränderung möchtest du überhaupt? Woran merkst du, dass das Experiment erfolgreich ist? Hier hilft es dir sehr, wenn du konkrete Verhalten beschreiben kannst. Wie zum Beispiel die Zeit zwischen einer Kundenanfrage und einer Reaktion des Teams. Also, fassen wir noch mal zusammen: Du hast das Problem klar. Du weißt, warum du das Experiment starten möchtest und hast große Bilder im Kopf, die dich motivieren und du weißt woran du den Erfolg deines Experiments messen kannst. Sehr gut! Und wie startest du jetzt ein Experiment? Nun, dafür brauchst du die Unterstützung deines Vorgesetzten, der dir einen sogenannten Schutzraum bietet. Das erklären wir dir in dieser Folge genauer. Spannend ist jetzt nämlich die Frage: Welche Produkte kennst du bereits, die in Folge solcher Experimente dein Leben bereichern? Je mehr du darüber nachdenkst, desto mehr Beispiele werden dir einfallen. Netflix ist ein schönes Beispiel. Oder auch CarSharing wie ShareNow. Diese Konzepte haben den Markt komplett auf den Kopf gestellt. Und nicht nur das. Sie dienen auch noch als Inspiration für neue weitere tolle Ideen, wie die Elektrorollerflotte Emmy. Anhand dieser Beispiele verstehst du jetzt auch, dass Veränderung nicht von heute auf morgen passiert. Gleichzeitig wird dir auch bewusst, dass die Digitalisierung bereits in Mitten unserer Gesellschaft angekommen ist und du jetzt auch starten darfst! Welche Experimente startest du die kommende Woche? Lass es uns wissen! Wir freuen uns auf tolle Ideen und Erfolgsgeschichten an podcast@wir-muessen-reden.net Viel Spaß beim Hören!

Interview mit Robyn&Ben, Ben’s letzter Gig als SwingTanzlehrer, Arme und Beine beim Tanzen, Rhythmus verbalisieren und vieles mehr. Hör selber rein. Finde deine Lieblingsplattform, höre, abonniere, like, teile++++++++++++++Apple Podcasts: bit.ly/BMBDS-at-AppleSpotify: bit.ly/BMBDS-at-SpotifyDeezer: bit.ly/BMBDS-at-DeezerPodbean: beimirbistduschoen.podbean.com/Castbox: bit.ly/BMBDS-at-CastBoxOvercastFM: bit.ly/BMBDS-at-OvercastPlayerFM: de.player.fm/series/bei-mir-bist-du-schon-podcastYouTube: bit.ly/BMBDS-on-YouTube+++++++++++++++Abonniere und like unsere Seiten bei:Facebook: facebook.com/BeiMirBistDuSchoenPodcastInstagram: instagram.com/bei_mir_bist_du_schoen_podcast/Twitter: twitter.com/MirBist+++++++++++++++++++++++++BMBDS-Podcast 018 - Interview mit Robyn Larsen & Benjamin Cook 0:00:00 Intro0:01:30 Warm-UpCorona und einkaufen0:03:30 Social EckeIron Sky 2 Marc Rebellier facebook.com/marcrebillet/videos/235510007828262  Dario Rossi youtu.be/fhKUhaeyb18 Die STASI swingt nicht - Nachtrag zum Podcast 014 - Musicality A0:16:00 RecapStyle warsmusicalityCharles Cornell - Jazz Musiker, erklärt “12 Days of Christmas” getting Jazzier youtu.be/qwf_m0p86KUBridge #3 Donnerstags The Global Online Social facebook.com/events/572758546921982/?event_time_id=572758536921983 Naomi UyamaMichael GambleJonathan StoutOnline TanzstundenStefano Tertulliani & Giulia Cicerale Wednesday is DanceDay Facebook.com/borisnaumann5678 Ali Taghavi Virtual Lindy Hop Tour borisnaumann.de/virtual-lindy-hop-tour/0:28:00 Interview mit Robyn Larsen & Benjamin Cook robynlarsen.co.uk/ benjamincook.com/ facebook.com/robyn.larsen2 letztes Interview mit Ben Cook als Tanzlehrer1. Frage: Woran arbeitet ihr selbst gerade?fließende Bewegungen beim Tannzenmindset: genieße freies TanzenArme & Hände beim Tanzen benutzenLindy Hop tanzen ohne Arme / ohne BeineMichael aus Belgien youtu.be/4DreVb-Rnt8Michel bevor er im Rollstuhl saß youtu.be/s_rZmZO685s2. Frage Was beeinflusst Lindy Hop im Moment?StepTanz (Rhythmen) „Time steps“Boogie Woogie, Contemporary & Hip Hop# Contemporary Dance liveabout.com/what-is-contemporary-dance-1007423de.wikipedia.org/wiki/Zeitgen%C3%B6ssischer_Tanz  Lyrical Dance youtu.be/4EK4E9nCeYI Gaga Dancing youtu.be/oLz09Splpf8 3. Frage: Welcher SwingTanz ist am meisten besucht?Collegiate Shag & St.Louis Shag20s CharlestonBalboa & BluesEnergieunterschiede zwischen den SwingtänzenMangel an 20s Partner Charleston WorkshopsBalboa vs Collegiate Shag vs. St. Louis Shag Swing Paradise 2017 youtu.be/5OUGtIwtB_MAssoziationen: scatting  https://youtu.be/SHcnoQUx_4wElla Fitzgerald scatting youtu.be/1GUmxnYheK0?t=98Rhythmus Training taka-kurs  youtu.be/OwCYvzuthFQ?t=141 Scatman John youtu.be/Hy8kmNEo1i8 Gleichberechtigung der Sänger*innen in BandsNetflix Serie Evolution of HipHop youtu.be/Rm3J5640jXoWeiblicher Drummer bei Jazz Roots Festival - Soul night youtu.be/rtcdwNxLoCs?t=211:23:00 Surprise Questionzu schützende WerteFrida Segerdahl & Sakarias Larsson tanzen mit der Band youtu.be/9A8TJn-k73M1:28:00 AusblickInterviews (bereits umgesetzt mit SwingStep)  Intro: The Andrew Sisters - Bei mir bist Du schön youtu.be/Xe2UXccid40Outro: Slim & Slam - The Flat Foot Floogie youtu.be/S4eAapgCaZUFoto: JaninaSchuster.de Boris & Phil aus Hannover sprechen über die SwingTanz Szene in Deutschland, Europa und der Welt. Es gibt Episoden mit speziellen Themen, mit allgemeinen Themen und Interview-Specials. Alles dreht sich um die SwingTanz Welt. Ob LindyHop, Shag, Balboa, Blues, Charleston oder Solo Jazz. Schalte ein und genieße die spontane und lockere Art, in der wir unsere Sicht der Dinge wiedergeben. Viel Spaß!

Hör dir unbedingt vorher Teil 1 vom Interview an! Erfolg ohne Maske, das ist das Motto von Gönül Pehlivan. Gönül ist Keynote Speakerin, Bestseller Autorin, Mentorin, Business Influencerin, Expertin für Neukundengewinnung und ehemalige TV Moderatorin. Gönül war auf dem roten Teppich und dem Rampenlicht zuhause und hat viele Höhen und Tiefen in ihrem Leben durchlebt. Davon erzählt sie uns in dieser Folge: Wie sie aus einer tiefen Depression herausgekommen ist und wie sie es geschafft hat heute so positiv und erfolgreich zu sein. Heute hilft Gönül Menschen dabei, ihre Maske abzunehmen, sich selbst Mut zu machen und ihr erfolgreiches Business aufzubauen. Gönül erzählt uns ihre Geschichte und gibt viele Tipps wie Du Dich motivieren kannst und vor allem, wie erfolgreich Du wirst, wenn Du Deine Maske ablegst. Mit all ihrer Energie gibt Gönül Impulse, die für jeden wichtig sind, der ein glückliches Leben führen möchte. Ihr Ziel ist es, Menschen dabei zu helfen zu wachsen. Nicht nur im Privaten, sondern auch als Unternehmerin oder Unternehmer. Denn sie ist überzeugt, wer die richtige Strategie verfolgt, dem stehen alle Türen offen. Sie zeigt auf, dass es limitierende Faktoren in unserem Leben gibt und stellt deswegen eine ganz wichtige Frage: Woran scheitert man und wie kann man aus diesem Scheitern einen Gewinn für die Zukunft ziehen? Gönül weiß es aus eigener Erfahrung und hilft jedem, der sich befreien möchte, die Maske fallen zu lassen. Gönül erzählt, wie man limitierende Glaubenssätze in positive umwandelt und so zu seinem eigenen "Warum" im Leben findet. Ein Warum, das das Leben mit Sinn erfüllt und der Grundstein dafür ist, ein zugleich glückliches und erfolgreiches Leben zu führen. Immer authentisch, offen und einfühlsam. Wie das auch Dir gelingt? Finde es selbst mit Gönül heraus! Dieser Podcast besteht aus 2 Teilen. Viel Spaß mit Teil 2! PS. Dieser Podcast enthält unbezahlte Werbung wegen Markennennung.

Erfolg ohne Maske, das ist das Motto von Gönül Pehlivan. Gönül ist Keynote Speakerin, Bestseller Autorin, Mentorin, Business Influencerin, Expertin für Neukundengewinnung und ehemalige TV Moderatorin. Gönül war auf dem roten Teppich und dem Rampenlicht zuhause und hat viele Höhen und Tiefen in ihrem Leben durchlebt. Davon erzählt sie uns in dieser Folge: Wie sie aus einer tiefen Depression herausgekommen ist und wie sie es geschafft hat heute so positiv und erfolgreich zu sein. Heute hilft Gönül Menschen dabei, ihre Maske abzunehmen, sich selbst Mut zu machen und ihr erfolgreiches Business aufzubauen. Gönül erzählt uns ihre Geschichte und gibt viele Tipps wie Du Dich motivieren kannst und vor allem, wie erfolgreich Du wirst, wenn Du Deine Maske ablegst. Mit all ihrer Energie gibt Gönül Impulse, die für jeden wichtig sind, der ein glückliches Leben führen möchte. Ihr Ziel ist es, Menschen dabei zu helfen zu wachsen. Nicht nur im Privaten, sondern auch als Unternehmerin oder Unternehmer. Denn sie ist überzeugt, wer die richtige Strategie verfolgt, dem stehen alle Türen offen. Sie zeigt auf, dass es limitierende Faktoren in unserem Leben gibt und stellt deswegen eine ganz wichtige Frage: Woran scheitert man und wie kann man aus diesem Scheitern einen Gewinn für die Zukunft ziehen? Gönül weiß es aus eigener Erfahrung und hilft jedem, der sich befreien möchte, die Maske fallen zu lassen. Gönül erzählt, wie man limitierende Glaubenssätze in positive umwandelt und so zu seinem eigenen "Warum" im Leben findet. Ein Warum, das das Leben mit Sinn erfüllt und der Grundstein dafür ist, ein zugleich glückliches und erfolgreiches Leben zu führen. Immer authentisch, offen und einfühlsam. Wie das auch Dir gelingt? Finde es selbst mit Gönül heraus! Dieser Podcast besteht aus 2 Teilen. Viel Spaß mit Teil 1! PS. Dieser Podcast enthält unbezahlte Werbung wegen Markennennung.

Wann entsteht Vertrauen und damit auch Vertrauen als Verkäufer? Vertrauen ist eine emotionale Angelegenheit, die mit Geben und Nehmen zu tun hat. Und das wiederum hat entwickelt bei uns Emotionen, die Vertrauen schaffen – und glaubwürdiger Verkauf entsteht. Hier 5 Tipps für Verkauf wie Sie mit mehr Vertrauen im Verkauf schaffen können! Vertrauen entsteht durch Gemeinsamkeiten von zwei Menschen. „Wenn sie etwas zusammen machen, intensiv miteinander kommunizieren und dabei langsam lernen, dass sie sich aufeinander verlassen können.“ (David Brooks) Tipps für Verkauf Das wichtigste Kaufmotiv ist Vertrauen. Je vertrauenwürdiger Sie auf Ihren Kunden wirken und damit glaubhafter Verkauf entsteht – desto schneller gehen auch die Kaufprozess. Es geht um das Vertrauen als Verkäufer!   Aber wie sieht es denn in der Realität mit dem Vertrauen als Verkäufer aus? Die Gesellschaft für Konsumforschung hat Anfang 2014 eine Umfrage veröffentlicht, die besagt, dass Konsumenten Verkäufern und Händlern nur zu 51% vertrauen, Tendenz fallend. Bei Versicherungsvertretern sieht das Bild noch einmal deutlich schlechter aus, dieser Berufsgruppe wird nur zu 10% vertraut. Vertrauen im Verkauf ist rar gesäht. Sie als ehrliche Verkäufer leiden unter dem schlechten Ruf einer Berufsgruppe, die durch geschätzte 10-20% schwarze Schafe in Misskredit geraten ist. Wenn dann auch noch diverse Skandale und Skandälchen unter anderem in der Lebensmittel- oder auch Pharmabranche und im Finanzsektor hinzukommen, ist Ihr Dilemma perfekt: Sie haben ein Glaubwürdigkeitsproblem! Darüber hinaus haben Sie es in Zeiten des Internets viel schwerer als ein Verkäufer vor 15 Jahren zum Beispiel: Sie selbst sind vergleichbarer als früher, die Kunden sind viel aufgeklärter, allerdings auch sehr verunsichert, denn die Anonymität des world-wide-webs öffnet Betrügern Tür und Tor. Zudem gibt es leider noch immer viel zu viele Verkäufer, die von ihrer eigenen Gier getrieben dem Kunden das Blaue vom Himmel herunter versprechen, nur damit er endlich kauft. Was können Sie tun, was kann ein jeder von Ihnen tun, damit sich diese miserablen Umfrageergebnisse verbessern? Natürlich, gehen Sie mit gutem Beispiel voran: Beweisen Sie jedem Ihrer Kunden, dass Sie Vertrauen als Verkäufer verdienen! Damit Ihnen das gelingt, habe ich Ihnen 5 Schritte in einer 5-teiligen Beitragsreihe zusammengestellt, wie Sie als Verkäufer noch glaubwürdiger in Erscheinung treten können und auf diese Weise eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen, die auf Vertrauen beruht. Den ersten Tipp erfahren Sie gleich jetzt: Tipps für Verkauf 1: Machen Sie Ihre Hausaufgaben für Vertrauen als Verkäufer Wenn Sie als Verkäufer unvorbereitet oder schlecht vorbereitet in ein Gespräch gehen, laufen Sie immer Gefahr, bei Ihren Kunden ein Gefühl der Unsicherheit zu hinterlassen. Vorbereitet zu sein bedeutet in dem Fall, zunächst einmal genügend Fach- und Produktwissen zu haben, um zumindest 90% der Fragen von 90% der Kunden beantworten zu können. Ihr Fachwissen ist das Fundament Ihres Verkaufserfolgs: Wer es schafft, sein Wissen über seine Produkte und Dienstleistungen so tief in seinem Gehirn zu verankern, dass er automatisiert darauf zurückgreifen kann, hat genügend geistige Ressourcen, sich auf das Wesentliche im Gespräch zu konzentrieren: Den Menschen. Nur erzählen Sie nicht nur Produkteigenschaften – sagen Sie dem Kunden was er davon hat, wenn er Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft!   Vertrauen im Verkauf Was uns zum zweiten Aspekt der Vorbereitung führt: sich auf den Kunden vorzubereiten. Wer sitzt mir dort gegenüber? Wer ist meine Zielgruppe? Was treibt meine Kunden an, was sind die Kaufmotive? erst, wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihre Gesprächsführung darauf einstellen. Leider gibt es viel zu viele Verkäufer, die die grundlegenden Informationen über ihre Kundenstruktur nicht kennen.   Wahres Interesse am Menschen verkauft Ein weiterer wichtiger Punkt hierbei ist Ihre Klarheit über die eigene Persönlichkeit und Ihre Wirkung auf die Kunden: Wer sich seiner eigenen Ausstrahlung bewusst ist, wer seine Stärken und seine Herausforderungen kennt, kann sie auch viel bewusster einsetzen beziehungsweise umschiffen. Daher sollte ein guter Verkäufer regelmäßig sein Selbstbild mit seinem Fremdbild vergleichen, um als stimmige Persönlichkeit zu erscheinen. Und stimmige Persönlichkeiten gelten als vertrauenswürdig. Tipps für Verkauf 2: Machen Sie einen guten ersten Eindruck  für Vertrauen im Verkauf Ob Ihr Kunde Sie sympathisch findet oder nicht, entscheidet sich, noch bevor Sie die ersten Worte mit ihm gewechselt haben: Das Unterbewusstsein des Kundenhirns sucht in Bruchteilen von Sekunden tief in seinem Inneren nach Erfahrungen und Erinnerungen zu Personen und Situationen, die der jetzigen ähneln. Vertrauen im Verkauf Je mehr vertrauenswürdige Verbindungen es zu Ihnen findet, umso größer wird das Anfangsvertrauen in Sie sein. Wenn Sie die Fähigkeit besitzen, in den ersten Sekunden eines Verkaufsgesprächs einen vertrauenswürdigen Eindruck zu hinterlassen, haben Sie es im weiteren Verlauf natürlich deutlich leichter als jemand, der dies nicht schafft. Vieles ist dem Zufall und den Erfahrungen des jeweiligen Kunden überlassen, jedoch können Sie einiges dafür tun, um den positiven Eindruck zu unterstützen.   Natürlichkeit   Tipps für Verkauf Neben einem natürlichen Lächeln und einer freundlichen Begrüßung gehört dazu im ersten Schritt die richtige Kundenansprache, mit der Sie bereits Vieles richtig machen können. Dieses monotone „Kann ich ihnen helfen?“, das uns allen tagtäglich aus dem Einzelhandel entgegenschallt oder auch das fast schon verzweifelt anmutende „Brauchen sie was?“ des Außendienstlers kann nicht wirklich im Sinne eines engagierten Verkäufers sein.   Individualität Heben Sie sich von der grauen Masse ab, indem Sie Ihre Kunden individuell ansprechen und auf nichtssagende Floskeln verzichten. Beziehen Sie sich entweder auf den Nutzen, den der Kunde hat, oder auf das Produkt, für das er sich interessiert. Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein Gespräch sowohl im Einzelhandel als auch im Businessbereich zu eröffnen. Seien Sie kreativ, mutig und achtsam. Körpersprache Zu einem vertrauenswürdigen Auftreten gehört neben einer dem Anlass und der Kundengruppe angemessenen Kleidung und einer freundlichen und offenen Körpersprache auch und vor allem Ihre Stimme: Mit dem Klang der ersten Worte werden im Kundenhirn die ersten Verbindungen geschaffen – leider manchmal auch unterbrochen. Eine vertrauenswürdige Stimmlage beugt Eskalationen vor, sie beruhigt und schafft eine gute Stimmung. Stimme Allerdings funktioniert es auch anders herum: Nicht nur, dass Ihre Stimme eine Stimmung erzeugt, sondern Ihre eigene Stimmung beeinflusst den Klang Ihrer Stimme. Wenn Sie also beispielsweise gerade in einer hektischen Verfassung sind, wird dies durch Ihre Stimme transportiert und geht somit auf den Kunden über. Also seien Sie sich Ihrer Stimmung und Stimme bewusst, atmen Sie tief durch und sprechen Sie nicht zu hoch (schrille Töne schrecken ab und machen meistens Ihr Gegenüber nervös) und nicht zu tief, denn zu tiefes Brummen schläfert tendenziell ein. All diese Punkte tragen dazu bei, eine positive und angenehme Gesprächsatmosphäre zu schaffen und je wohler sich Ihr Kunde fühlt, umso mehr wird er sich Ihnen öffnen und umso mehr werden Sie über seine Motive und Bedürfnisse erfahren. Tun Sie alles, was Sie tun können, um einen vertrauenswürdigen ersten Eindruck zu hinterlassen, dann wird der Rest des Verkaufsgesprächs wesentlich leichter für Sie. Tipps für Verkauf 3: Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit im Verkaufsgespräch für Vertrauen als Verkäufer Jetzt geht es um Sie und zwar darum, wie Sie Ihre Persönlichkeit in die Verkaufsgespräche einbringen. Denn an dieser Stelle trennt sich die verkäuferische Spreu vom Weizen: Nur wer seine komplette und authentische Persönlichkeit durchscheinen lässt, gibt dem Kunden überhaupt erst die Chance zu vertrauen:   Authentizität Begegnen sich zwei Menschen zum ersten Mal, funkt das Unterbewusstsein auf beiden Seiten hin und her und sucht beim jeweiligen Gegenüber nach Gemeinsamkeiten und vertrauenswürdigen Verbindungen entweder zu sich selbst oder zu Personen und Geschehnissen, die es bereits kennt und als vertrauenswürdig erachtet. Je mehr vertrauenswürdige Links es findet, umso größer ist der Vertrauensvorschuss, den Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer von Ihrem Kunden bekommen. Dafür ist es allerdings unabdingbar, dass Sie als authentische, das heißt als echte und ungekünstelte Persönlichkeit erscheinen, denn nur dann findet das Kundenhirn auch genügend Ankerpunkte. Authentische Personen gelten als besonders vertrauenswürdig, wohingegen aalglatte Menschen von permanentem Misstrauen begleitet werden. Also seien Sie bitte auch in Ihrer Rolle als Verkäufer Sie selbst, seien Sie authentisch. Achtsamkeit   Vertrauen im Verkauf Unter Achtsamkeit ist in diesem Zusammenhang zu verstehen, dass Sie genau hinhören und hinschauen, was Ihr Kunde wirklich möchte, was seine tiefliegenden Beweggründe sind, was sein individueller Nutzen von Ihren Produkten oder Dienstleistungen sein könnte. Das interessierte und kluge Hinterfragen der Kundensituation ist eine der am höchsten einzuschätzenden vertrauensbildenden Maßnahmen, da Sie hiermit Ihrem Kunden das Gefühl geben, ausschließlich für ihn und seine Belange da zu sein. Beobachten Sie bitte auch die Körpersprache, achten Sie auf die Stimmlage und auch auf die Art und Weise, wie Ihr jeweiliger Kunde sich ausdrückt. Seien Sie achtsam und machen Sie das Unsichtbare sichtbar: Sie werden wertvolle Antworten bekommen.   Anpassungsfähigkeit und Interesse für Vertrauen im Verkauf Nachdem Sie nun viele Informationen über Ihren Kunden gesammelt haben, liegt es an Ihnen, wie anpassungsfähig Sie sind. Das bedeutet nicht, plötzlich nicht mehr authentisch zu sein; es bedeutet vielmehr, flexibel auf den Kunden als Menschen und auf die Situation einzugehen. Zeigen Sie Interesse an diesem Menschen! Viele Käufer haben heutzutage ihre eigenen Vorstellungen, es ist Ihre Aufgabe als Verkäufer die womöglich verschiedenen Interessen unter einen Hut zu bekommen. Passen Sie Ihre Argumentation auf die Belange und die Persönlichkeit des Kunden an, passen Sie auch Ihre Persönlichkeit auf natürliche Art und Weise an die des Kunden an: Introvertierte Menschen sind jederzeit in der Lage, ein wenig kommunikativer auf extrovertierte Kunden einzugehen und extrovertierte Verkäufer schaffen es mit ein wenig gutem Willen auch, dem introvertierten Kunden nicht ständig über den Mund zu fahren. Schritt 4:  Der zuverlässige Verkäufer schafft Vertrauen als Verkäufer Seien Sie als Verkäufer verbindlich in allem, was Sie tun. Viele Geschäftsabschlüsse scheitern leider daran, dass Verkäufer nicht verbindlich im Sinne von absolut zuverlässig sind. Verbindlichkeit in diesem Zusammenhang bezeichnet die Konsequenz und die Ausdauer, mit der eine Person einer anderen Person gegenüber Versprechungen und Zusagen einhält. Auch wenn Sie noch so gut vorbereitet sind, einen noch so vertrauenswürdigen ersten Eindruck hinterlassen und mit Ihrer authentischen Persönlichkeit punkten, verbauen Sie sich Ihrer weiteren Verkaufserfolg, wenn Sie nicht verbindlich und zuverlässig sind.   Ehrlichkeit Wenn der Kunde hört, sieht und auch spürt, dass Sie sich um ihn und seine Belange kümmern, sich interessieren, und er jederzeit weiß, was als Nächstes passiert, wächst die Vertrauensbasis zwischen Ihnen weiter. Er muss sich auf Ihr Wort und das der Kollegen und Mitarbeiter verlassen können. Dazu gehört natürlich auch, dass Sie ehrlich zu Ihren Kunden sind, im Sinne von keine falschen Versprechungen machen und ihm auch mal von einem Kauf abraten, wenn Sie sich sicher sind, dass das ersehnte Produkt nicht seinen Vorstellungen und Wünschen entsprechen wird. Wer in einem solchen Fall dem Kunden zu viel verspricht, als er halten kann, reißt sich sein mühsam aufgebautes Vertrauens-Kartenhaus mit einem Wisch wieder ein. Ein Kunde vertraut doch einem Verkäufer, der erwiesenermaßen ehrlich zu ihm ist und auch mal einen Fehler eingesteht, viel mehr als jemandem, der leere Versprechungen abgibt und ansonsten um den heißen Brei herum redet. Klarheit Mit dem unterschriebenen Auftrag ist die Tätigkeit eines guten Verkäufers noch längst nicht beendet, sie fängt dann erst einmal richtig an: Je besser der Kunde weiß, was als nächstes geschehen wird, umso mehr wird er Ihnen vertrauen. Schaffen Sie Klarheit über jeden Schritt, der im Verkaufsprozess folgt. Je klarer Sie selbst sind, umso mehr Klarheit können Sie Ihren Kunden bieten. Wenn Sie selbst nicht sicher sind, was als nächstes passieren wird, schüren Sie bei Ihren Kunden unnötig Unsicherheit, was sich in seinem Verhalten niederschlagen wird. Stellen Sie sich die Frage: „Woran muss ich denken, auf was muss ich den Kunden nach dem Verkaufsabschluss hinweisen?“ Auf diese Art erarbeiten Sie sich einen sinnvollen Automatismus, der Ihre Glaubwürdigkeit weiter erhöht. Taten statt leerer Worte Der mit Abstand wichtigste Aspekt hierbei ist, dass Sie Ihren Worten Taten folgen lassen müssen und das zügig. Leider wird viel zu oft viel zu viel versprochen nach dem Motto „Ich kümmere mich gleich darum.“ und es passiert doch nichts oder wenn, dann nur sehr spät, was natürlich ein subjektives Empfinden ist. Ich nenne dies Integrität als Verkäufer! Vertrauen im Verkauf Im Verkauf sind wir mittlerweile alle dazu gezwungen, schnell zu handeln, weil der Konsument das erwartet und auch, weil bei jeder Stunde, die verstreicht, ohne dass sich jemand um ihn kümmert, das Misstrauen langsam aber sicher wieder ansteigt. Also versprechen Sie bitte niemals mehr, als Sie halten können und bleiben Sie zum Beispiel im Fall einer Reklamation permanent am Ball.   Tipps für Verkauf 4:  Übung schafft Vertrauen als Verkäufer und Vertrauen im Verkauf Wenn wir noch einmal die misstrauische Grundstimmung gegenüber Verkäufern zugrunde legen, leuchtet es ein, dass Sie noch nichts gewonnen haben, wenn Sie beim ersten Kontakt mit dem Kuden einen guten Job gemacht haben: Sie müssen es immer wieder tun und sich über einen längeren Zeitraum als vertrauenswürdig erweisen, um auch die letzten Zweifel auszuräumen.   Das Motto „Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer“ gilt auch und gerade beim Thema Vertrauensaufbau. Nur dann, wenn Sie sich immer wieder glaubwürdig und auch einmal positiv überraschend verhalten, wird aus dem anfänglichen Misstrauen des Kunden ein tiefes Vertrauen in Ihre Art zu verkaufen und mit Menschen umzugehen. Vertrauen im Verkauf Werden Sie für Ihre Kunden aktiv, wenn einmal Not am Mann ist, überzeugen Sie durch Taten statt vieler Worte und behandeln Sie ihn bitte auch bei Reklamationen fair: Eine klare und transparente Vorgehensweise und Kommunikation im Beschwerdefall hat schon aus so manchem unzufriedenen Kunden einen lukrativen Dauergast in Ihrer Umsatzliste gemacht.   Die Wichtigkeit der Stammkunden Auf der Jagd nach neuen Kunden, werden leider sehr häufig die Unternehmen vergessen, die Ihnen Ihr Einkommen sichern: Die Stammkunden. Kunden, die immer wiederkommen, sind Ihr Kapital, deshalb bieten Sie Ihnen regelmäßig ein positives Kauferlebnis und strengen Sie sich hierbei genauso an wie bei einem Neukunden-Kontakt. Ihre Akquise ist erst dann wirklich erfolgreich, wenn Sie Ihren alten Kundenstamm weiterhin behalten und die neuen Kunden nicht für den Umsatzausgleich herhalten müssen. Die Persönlichkeitsstruktur der Kunden Häufig ist das Misstrauen allerdings auch von der Persönlichkeitsstruktur des einzelnen Menschen abhängig. Es gibt Zeitgenossen, die vertrauen sehr schnell, weil Sie zum Beispiel hauptsächlich gute Erfahrungen im Leben gemacht haben, andere hingegen sind in sich eher misstrauisch und benötigen gerade deshalb von Ihnen mehrfach den Beweis, dass Sie „in Ordnung“ sind. Seien Sie mit diesen Kunden bitte geduldig und arbeiten Sie permanent am Vertrauensaufbau, es wird sich garantiert lohnen. Fazit Wenn Sie die 5 Tipps zum glaubwürdigen Verkäufer, also Vertrauen als Verkäufer und Vertrauen im Verkauf, verinnerlicht haben, wenn Sie Ihren Kunden dauerhaft und überzeugend das Gefühl geben, bei Ihnen gut aufgehoben zu sein, dann haben Sie schon einen großen Beitrag dazu geleistet, den Ruf des Verkäufers wieder in die richtige Bahn zu lenken. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg und Spaß beim Verkaufen!

In der heutigen Folge erörtert Annette die Frage "Woran erkenne ich, dass ich ein Medium bin?". Sie erzählt wie und wann sie es erkannt hat, dass sie ein Medium ist und, das Medium sein ihr Weg ist - pink way of life ;). Auch ihr Geistführer gibt in dieser Folge live sein "Senf" über Siri dazu. Seit gespannt ;). Viel Spaß beim Zuhören. Mehr Informationen über Annette und pink spirit findet ihr unter: www.pink-spirit.de

Woran hat es gelegen? Während Tim bei einer Firmenfeier Schiffbruch erleidet, steht Olli nach zwei erfolgreichen Shows im Sonnenlicht. Aber ganz egal ob eine Veranstaltung oder Auftritt gut oder schlecht gelaufen ist, es stellt sich immer wieder die Frage: "Woran hat es gelegen"? Was kann man als Veranstalter - und auch als Künstler - tun, damit der Abend nicht in einer Katastrophe endet. In dieser Folge gibt es dazu einige Tipps.

Nach der Heimniederlage gegen Düsseldorf wird Kapitän Daniel Baier emotional, die Fans verlieren langsam die Geduld und es stellt sich die Frage: Woran liegt's - und was muss sich ändern?

"Nach der Saison wird abgerechnet, Oke", das war ein geflügeltes Wort während der Spieltage der Wahrheit am Ende dieser Saison. Alles konzentrierte sich auf den Klassenerhalt und doch brodelte es am Millerntor: die dritte Saison, in der der gegen den Abstieg ging. Das dritte Mal knapp an der Relegation in die "Hölle" gescheitert. Der FCSP weilt beim Sponsor in den USA: höchste Zeit für einen Saisonabschlusspodcast. Mit der Frage: Woran liegt es strukturell? Die schnelle Antwort: Lovesexy - die lange (ca 66 Minuten) im Podcast. Bonus: Mit Verlosung! Unter allen Einsendern verlosen wir 3 St. Pauli Nu Muscle Shirts - echt ;)

Wissenschaft scheint heute für alle, also geschlechterübergreifend möglich zu sein. Frauen und Männer haben in Deutschland die gleichen Bildungsoptionen. Und doch zeigen sich zwischen Mann und Frau in der Wissenschaft Unterschiede: Welche Fachbereiche werden tendenziell eher von Frauen belegt, in welchen Studiengängen dominieren männliche Studenten und wie steht es mit den Hierarchien innerhalb der wissenschaftlichen Arbeitswelt? Und die spannendste Frage: Woran liegt es? Dr. Bianca Prietl ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Institut für Soziologie an der TU Darmstadt. Ihre wissenschaftlichen Schwerpunktthemen sind unter anderen die Geschlechtersoziologie und Feministische Theorie. Nach einem Vortrag zur „Vergeschlechtlichung wissenschaftlicher Wissensproduktion“ hat sich Jenni von Radio Corax mit ihr unterhalten und wollte zunächst die Begriffe Geschlecht und Wissenschaft definiert bekommen:

Fragst du dich auch manchmal ob dein Partner dich noch liebt und du wünscht dir wieder mehr Liebesbeweise? In dieser Folge stellen wir dir die einfache Frage: "Woran würdest du erkennen, dass dich dein Partner liebt?". Vielleicht zeigt dir dein Partner auf eine ganz andere Art, dass du ihm wichtig bist und dass er dich von ganzen Herzen liebt, als du es dir wünscht. Und vielleicht erkennst du seine Liebesbotschaften gar nicht. Lass dich überraschen, was das mit Wahrnehmungskanälen zu tun hat und was du tun kannst um wieder mehr Liebesbeweise in deinem Leben zu erkennen und auszusenden!

Volkswirt Wolf Szameit und Psychologe Stephan Meyer diskutieren über gesellschaftlichen Wandel. In dieser Folge geht es um die Frage: "Woran erkennen wir, dass die Staatstätigkeit den richtigen Umfang hat?" Die beiden können es sich nicht verkneifen, die folgenden Themen zu streifen: Der Staat und seine Monopole Der Nachtwächterstaat (oder Minimalstaat) Der Sozialstaat Warum in Schweden der Sozialstaat wieder reduziert wurde Die Privatrechtsgesellschaft - eine schöne Utopie? Welche Erwartung hat der Bürger an den Staat? Warum die Schweden hingenommen haben, dass der Staat viele Lebensbereiche an sich zieht Welche Staatsaufgaben unstrittig sind Wie sieht es mit der Sicherheit aus? Ein Trend beim Schutz des Privateigentums Nur 14% der Einbrüche in NRW werden aufgeklärt Sicherheit wird nicht mehr für alle angeboten Warum der Staat seine Kernaufgaben nicht voll wahrnimmt Was Thomas von Aquin dazu sagt Was man über das Gewaltmonopol wissen sollte Warum achten die Bürger so wenig auf Qualität? Was die Prinzen dazu sagen Wie man die Qualität eines Monopols misst Das natürliche Monopol Wann der Staat sein eigenes Monopol aufgibt Was ein Nachtwächterstaat (Minimalstaat) kosten würde Wohlstand für alle Wie man Staatsdienern zur Persönlichkeitsentwicklung verhilft Was die Bürger dann mit ihrem vielen Geld anfangen Unser Traum: das Podcastmonopol Kurz und gut: Szameit und Meyer reden über alles, nur nicht über 20 Minuten.