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Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Was hältst du von einer LCC? Gerade in dieser Zeit stehen viele Unternehmensmodelle im Raum. Es gibt UK-Gesellschaften, neue europäische Modelle und praktisch in fast jedem Land Möglichkeiten, eine Gesellschaft zu gründen. Doch da muss man intensiv hineingehen: Was bedeutet das steuerlich für mich als Unternehmer? Wie sieht es mit Doppelbesteuerung aus? Bin ich in diesem Land steuerlich relevant oder hier in Deutschland? Mein Eindruck ist: Weltweit entsteht ein Konkurrenzkampf, Unternehmer in das eigene Land zu holen. Es gibt viele Modelle, bei denen man ein Unternehmen in einem Land anmelden kann, ohne dort dauerhaft zu leben. Aber jeder muss individuell prüfen: Was ist mir wichtig? Wo möchte ich leben? Welche steuerlichen und rechtlichen Folgen hat das? Es gibt kein „schnell", keine Tipps und keine Tricks. Es gibt immer nur das Individuelle. Darum ist es gefährlich, wenn jemand sagt: „Das ist jetzt die Aktie." Oder: „Das ist jetzt die Anlage." Oder: „Du musst jetzt ganz schnell einsteigen." Ganz schnell? Finger weg. Ganz schnell rennen. Denn genau solche Entscheidungen können viel Verlust bringen. Wir sind dann fokussiert auf die ultimative Rendite, kommen in den Giermodus und rutschen schnell in etwas hinein, was uns am Ende teuer zu stehen kommt. Gier frisst Hirn. Werde niemals gierig. Kein Baum wächst in den Himmel. Und das Gras wächst auch nicht schneller, wenn du daran ziehst. Alles braucht seine Zeit. Deswegen: Nimm dir die Zeit. Hinterfrage alles. Hol dir eine zweite oder dritte Meinung. Nicht nur beim Arzt, sondern auch rund um Geld, Anlagen, Steuern und große Entscheidungen. Schau genau hin: Von wem lässt du dich beraten? Wer ist die Person an deiner Seite? Ist sie wirklich erfahren, erreichbar und anfassbar? Ulrike Hock ist für mich eine absolute Top-Expertin. Sie hat immense Erfahrung, war Bankdirektorin in einer Schweizer Großbank und hat Milliarden bewegt. Genau deshalb ist sie auch im TV-Expertenrat. Wenn dir etwas empfohlen wird, von der Bank, von einem Berater oder von wem auch immer, dann frage lieber einmal zu viel als einmal zu wenig. Denn am Ende entscheidest du. Und du trägst auch die Verantwortung. Niemand wird für dich die Verantwortung übernehmen. Also: Schiebe das Thema nicht auf. Viele Menschen sind von Aufschieberitis befallen. Gerade Frauen dürfen noch stärker in die Puschen kommen und sich mit ihren Finanzen auseinandersetzen. Finanzielle Vorsorge für dich, deine Familie und deine Kinder gehört ganz oben auf die Agenda. Mach es nicht irgendwann. Mach es jetzt. Denn es geht um dich. Es geht um deine Zukunft. Hol dir Unterstützung. Bleib proaktiv. Hinterfrage alles. Und triff deine Entscheidungen aus Ruhe, Klarheit und Verantwortung heraus. #UlrikeHock #ErnstCrameri #Finanzen #Geldanlage #Unternehmer #Unternehmertum #FinanzielleFreiheit #Vermögensaufbau #GierFrisstHirn #Finanzbildung #Expertenrat #Verantwortung #ZukunftGestalten #Podcast #Interview #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 4. Expertnebuch in Venedig  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Was für coole Tage! Champions Mastermind bei Ralf Schmitz. Es war spannend: Vier Tage voller Input, super Austausch und viele neue Impulse. Es ist dieses Jahr meine erste und einzige Mastermind. Alle anderen habe ich abgesagt, weil ich gerade an einem sehr, sehr großen Projekt arbeite. Da braucht es vor allem eines: Fokus, Fokus, Fokus. Wie mein Freund Oliver Scholl immer so schön sagt: Ohne Fokus keine Chance, die Dinge umzusetzen. Es gibt ja auch sogenannte Seminartouristen, die von einem Seminar zum nächsten hüpfen. Immer Input, Input, Input. Aber du musst das Ganze ja auch verarbeiten und umsetzen. Heute Mittag sind die Letzten gefahren, wir hatten noch ein paar richtig gute Gespräche. Jetzt ist es halb vier, ich bin immer noch in der Location und mache mein Review: Was war gut? Was war sehr gut? Was war outstanding? Was kann ich mitnehmen? Was kann ich umsetzen? Genau dafür ist es wichtig, unterwegs zu sein, neue Menschen kennenzulernen und sich auszutauschen. Ein großer Teil der Mastermind drehte sich auch um KI auf absolutem Top-Level. Wahnsinn, was die Teilnehmer draufhaben und was heute alles möglich ist. Das kannst du dir alles gar nicht alleine erarbeiten. Wenn ich sehe, wie viele Menschen geizig sind, in sich selbst zu investieren, verstehe ich das einfach nicht. Ja, es war wieder eine fünfstellige Investition mit allem Drum und Dran. Und dann höre ich oft: „Ja, wenn man es halt kann." Für mich klingt das immer ein bisschen vorwurfsvoll. Aber ich habe in 50 Jahren Business eines gelernt: Wenn du nicht permanent in dich investierst und dich weiterentwickelst, wird sich nichts ändern. Es ist immer eine Frage des Mindsets. Dein Mindset entscheidet, wie schnell du vorankommst. Dein Mindset entscheidet, ob du überhaupt vorankommst. Dein Mindset entscheidet, was aus dir wird. Ich habe auch gelernt: Hinterfrage alles. Geh niemals davon aus, dass der Status quo reicht. Sag niemals: Ich weiß schon, wie alles geht. Das ist der größte Blödsinn. Du weißt es nicht. Wir leben in einer wahnsinnig schnellen Zeit. Das gab es so noch nie. Deshalb muss ich schmunzeln, wenn Menschen KI belächeln. Auch ich habe das anfangs getan. Ich dachte: „KI brauche ich nicht." Doch dann hörte ich auf einer Veranstaltung den Satz: Beschäftige dich jeden Tag nur eine Viertelstunde damit und du kommst langsam rein. Heute kann ich ohne KI fast nicht mehr arbeiten. So komisch es klingen mag: KI ist ein fester Bestandteil geworden. Sie spart mir Zeit und eröffnet völlig neue Möglichkeiten. Genau das habe ich in den letzten Tagen wieder gesehen: Es ist unfassbar, was möglich ist. Wenn du sagst: „Da möchte ich auch rein. Da möchte ich mehr wissen", dann kann ich dir nur eines empfehlen: Komm ins VIP-Coaching. Wir haben zweieinhalb Tage nur für dich. Mit 50 Jahren Erfahrung. Wir tauchen ganz tief ein, stellen alles infrage und schauen genau: Wie kannst du dich optimieren? Wie kannst du mehr aus dir herausholen? Wie kannst du weiterkommen? Das beste Investment ist immer das Investment in dich selbst. Denn wer immer nur das macht, was er schon immer getan hat, wird auch immer nur die gleichen Ergebnisse bekommen. In dieser schnellen Zeit wird sich unglaublich viel verändern. Also pass gut auf dich auf, bleib auf dem Laufenden und lass dich nicht von Menschen irritieren, die sagen: „Das ist alles unnötig." Die Welt verändert sich. Es ist nichts mehr so wie vorher. Geh mit der Zeit, sonst gehst du mit der Zeit. Alles Liebe und Gute. #ChampionsMastermind #RalfSchmitz #Mindset #Fokus #Weiterentwicklung #Podcast #InvestitionInDich #KI #KünstlicheIntelligenz #Unternehmertum #VIPCoaching #Erfolg #Persönlichkeitsentwicklung #Business #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ist was passiert? Diese Frage haben mir in den letzten Tagen ganz viele gestellt. Nein, es ist Gott sei Dank nichts passiert. Viele wundern sich, weil es auf Social Media still geworden ist. Keine Zitate, keine Newsletter, kaum Beiträge. Der Podcast läuft ganz normal weiter und wird regelmäßig von meiner wundervollen Perle Corinna online gesetzt. Aber ich selbst poste im Moment fast nichts mehr. Warum? Ganz einfach: Fokus, Fokus, Fokus. Mein lieber VIP-Kunde und mittlerweile auch Freund Oliver Scholl hat diesen Begriff sehr schön geprägt. Und er hat völlig recht. Ich bin gerade dabei, alles umzustellen. Es entstehen viele großartige Neuerungen, und daran arbeite ich mit voller Kraft. Über Ostern, sogar am Ostersonntag, habe ich 14 Stunden gearbeitet. Warum? Weil du das sicher auch kennst: Wenn etwas Neues entsteht, dann darf alles andere zurücktreten. Dann braucht es volle Konzentration. Ich hatte ursprünglich geplant, nach St. Moritz zu fahren. Ich habe es abgesagt, weil mich das zu viel Zeit gekostet hätte. Stattdessen konnte ich jeden Tag 12 bis 14 Stunden hoch konzentriert arbeiten. Für eine neue, großartige Welt. Genau darum geht es: Manchmal musst du alte Zöpfe abschneiden. Manchmal musst du dein Leben überprüfen. Was ist gut? Was ist sehr gut? Was ist outstanding? Was ist überholt? Was ist nicht mehr aktuell? Und vor allem: Was mache ich mit meinem Leben? Was mache ich mit meiner Lebenszeit? Wir haben keine unendliche Lebenszeit. Irgendwann wird jeder von dieser Erde gehen. Wann, das wissen wir nicht. Genau deshalb ist es so wichtig, regelmäßig hinzuschauen: Passt das noch? Passt das, was du tust, noch zu dir? Passen die Menschen um dich herum noch? Passt dein Wohnort noch? Passt dein Alltag noch? Hinterfrage alles. Wir sind so sehr am Hasseln, am Funktionieren, am Rennen, dass wir oft vergessen zu leben. Es gibt ein Leben vor dem Tod. Dieser Satz ist so wichtig. Frag dich: Ist es das Leben, das du dir vorgestellt hast? Ist es noch zeitgemäß? Was steht noch auf deiner Bucket List? Was willst du noch erleben, bevor du den Löffel abgibst? Denn das Schlimmste ist doch, irgendwann zurückzublicken und zu sagen: „Hätte ich doch nur damals …" Aber die Vergangenheit ist vorbei. Viel wichtiger ist die Zeit, die heute ist, und die Zeit, die morgen kommt. Deine Gegenwart. Deine Zukunft. Bist du glücklich? Kannst du sagen: Ich habe das geilste Leben? Oder sagst du eher: Es ist ganz nett, aber eigentlich wollte ich noch etwas anderes? So wie im Frühling die Bäume geschnitten werden, damit sie wieder kraftvoll wachsen können, so müssen auch wir manchmal Dinge abschneiden. Gewohnheiten loslassen. Uns von Situationen oder Menschen trennen, die nicht mehr passen. Denn die Macht der Gewohnheit ist brutal. Sie hält uns fest. Darum stell dir die Frage: Will ich das die nächsten fünf Jahre noch machen? Zehn Jahre? Zwei Jahre? Ein Jahr? Oder nicht mal mehr einen Monat? Wir bleiben oft viel zu lange in Jobs, die uns nicht guttun. Viel zu lange in Partnerschaften, die längst keine echten Partnerschaften mehr sind. Einfach nur aus Gewohnheit. Und so verrinnt die Zeit zwischen unseren Fingern wie Sand. Genau deshalb bin ich im Moment so rar. Weil ich Fokus habe. Fokus auf die neue Welt. Fokus auf das, was wirklich zählt. Denn ohne Fokus schaffst du es nicht. Wir müssen aufhören, nur zu funktionieren. Wir müssen anfangen zu leben. Das wünsche ich dir von Herzen. Wenn du magst: gerne persönliches VIP-Coaching, zweieinhalb Tage. Ansonsten alles Liebe und bis bald. #Fokus #Veränderung #Lebenszeit #Leben #Neuanfang #Klarheit #BewusstLeben #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Mut #BucketList #Entscheidungen #VIPCoaching #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 9. One Million-Mastermind in Malta  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

  Das geht nicht? Was für ein Blödsinn. Wer sagt denn, dass es nicht geht? Muss ich mir von irgendjemandem sagen lassen, dass etwas unmöglich ist? Ich habe immer wieder bewiesen, dass Dinge eben doch gehen. Wenn man lange genug dranbleibt, lange genug sucht und konsequent nach Lösungen schaut, dann findet man Wege. Also lass dich nicht abwimmeln von Menschen, die nur sagen: „Das geht nicht." Lass sie in ihrem Glauben. Für mich gilt das nicht. Ich stelle die Dinge infrage. Genau dadurch entsteht Neues. Alles Großartige in dieser Welt ist doch nur entstanden, weil Menschen den Status quo infrage gestellt haben. Wenn du nichts hinterfragst, bleibt alles, wie es ist. Aber das, was heute ist, muss morgen noch lange nicht so bleiben. Wir leben in einer faszinierenden Zeit. Wir können bis in die kleinsten Details hinein analysieren. Genau das machen wir auch im VIP-Coaching. Da bleibt kein Stein auf dem anderen. Wir analysieren alles von A bis Z. Und weißt du, was daraus entstehen kann, wenn man konsequent dranbleibt und wirklich alles hinterfragt? Großartige Ergebnisse. Ich wünsche mir so sehr, dass du genau das tust. Nicht einfach alles hinnimmst. Nicht einfach sagst: „Es ist halt so." Nein. Schau genauer hin. Hinterfrage. Prüfe. Analysiere. Denn viele Probleme entstehen doch genau dann, wenn Menschen nicht sauber durchdenken, was sie tun. Wenn Strategien nicht bis ins Detail geprüft werden. Wenn man nicht ganzheitlich hinschaut. Und dann wundert man sich später über die Folgen. Deshalb sage ich: Analyse, Analyse, Analyse. Sei offen. Sei ganz offen. Schau immer nach: Wie kannst du Dinge optimal lösen? Für dich und auch für andere Menschen. Das ist doch die eigentliche Herausforderung: ganzheitlich unterwegs zu sein und Dinge aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten. Übrigens: Mit AI kannst du dir heute auch zeigen lassen, wie dein Angebot aus Sicht eines Kunden wirkt. Denn du selbst findest dein Angebot vielleicht großartig. Aber die entscheidende Frage ist: Wie sieht der Kunde das? Wie kommt es bei ihm an? Denn der Kunde ist am Ende derjenige, der kauft. Also geh tiefer rein. Schau genauer hin. Hinterfrage mehr. Bleib dran. Denn genau daraus entstehen neue Möglichkeiten, neue Lösungen und oft auch ganz neue Erfolge. Ich wünsche dir eine super, super, super coole Zeit. Pass auf dich auf, sei ganzheitlich unterwegs und freue dich deines Lebens. Das Leben ist so großartig, so vielseitig, so voller Chancen. Ich freue mich, dass es dich gibt. Du bist ein wundervoller, toller Mensch. Alles Liebe, tschüss, bye bye, dein Ernst #DasGehtNichtGibtEsNicht #LoesungenFinden #Dranbleiben #Analyse #Podcast #GanzheitlichDenken #Inspiration #Mindset #Erfolg #VIPCoaching #Perspektivwechsel #Kundenblick #Innovation #MutZurVeränderung #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 6. One Million-Mastermind in Tallinn  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ich glaube einfach prinzipiell nichts. Das ist seit vielen Jahren meine Devise. Und weißt du was? Ich habe recht damit, weil ich nichts einfach glaube, sondern recherchiere. Wenn mir jemand etwas sagt, hake ich sofort nach, überprüfe es sofort. Und heute, im Zeitalter von KI, ist es überhaupt kein Problem mehr, eine Behauptung noch einmal von allen Seiten anzuschauen. Egal, wer etwas sagt: Hinterfrage es. Prüfe es nach. Wir glauben Menschen oft viel zu schnell. Nach dem Motto: Wenn der das sagt, dann wird es schon stimmen. Genau da liegt das Problem. Ich habe das zum Beispiel bei Ärzten schon immer gemacht. Ich habe mir Zweitmeinungen, Drittmeinungen, manchmal sogar Viertmeinungen geholt. Und Gott sei Dank habe ich das getan, sonst wäre ich schon mehrfach operiert worden. Dank meinem Unglauben bin ich es nicht. Und darüber bin ich unendlich froh. Ich habe in meinem Leben viel Lehrgeld bezahlt. Und nicht nur ich, sondern auch viele meiner Kunden. Einfach deshalb, weil man der erstbesten Meinung gefolgt ist, weil man geglaubt hat, was erzählt wurde. Gerade bei Verträgen und komplexen Themen musst du ganz genau hinschauen. Dann hast du eine viel bessere Ausgangsbasis. Denn oft handeln Menschen aus Eigennutz. Sie tun Dinge, weil sie selbst davon profitieren wollen. Es gibt nur wenige, die wirklich etwas tun, nur damit es dir gut geht. Die meisten sind auf ich, ich, ich programmiert. Wenn du da tiefer hinschaust, wirst du das immer wieder feststellen. Und wenn du alles glaubst, was sogenannte Experten erzählen, dann darfst du dich nicht wundern, wenn es am Ende schiefgeht. Wirklich loyale und integre Menschen sind selten. Mit unloyalen Menschen kannst du nicht erfolgreich zusammenarbeiten. Loyalität gibt Kraft, Vertrauen und Stabilität. Wer nicht loyal ist, soll gehen. Ganz einfach. Darum mein Rat: Hol dir immer mehrere Meinungen ein. Wenn du ein Schreiben bekommst, prüfe es sofort, gern auch mit KI. Frag: Was bedeutet das genau? Was steckt dahinter? Denn KI ist ein wundervolles Tool. Sie erleichtert uns das Leben enorm. KI kann auf viel mehr Wissen zugreifen, als ein einzelner Mensch jemals haben kann. Und genau das kannst du dir zunutze machen. Ich bin unendlich dankbar, dass KI in mein Leben gekommen ist. Sie hat so vieles positiv verändert. Ich komme heute viel schneller voran, weil ich Dinge von allen Seiten durchleuchten lassen kann. Also fassen wir es zusammen: Ich glaube nicht einfach irgendetwas. Ich frage nach, ich prüfe nach, ich hole weitere Meinungen ein und ich nutze AI, um bessere Entscheidungen zu treffen. Damit bin ich sehr, sehr gut gefahren. Warum habe ich das nicht schon viel früher konsequent gemacht? Ganz einfach: Ich wusste es damals noch nicht besser. Heute weiß ich es. Und deshalb gilt für mich: Nachhaken, nochmals nachhaken, prüfen und Entscheidungen mit KI absichern. Dann passieren oft wundervolle Dinge. Im nächsten Podcast erzähle ich dir mehr dazu. Ich arbeite mit zwei KIs. #KI #AI #Zweitmeinung #Drittmeinung #Entscheidungen #Verträge #Loyalität #Integrität #Mindset #Erfolg #Recherche #PrüfenStattGlauben #Podcast #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Zunächst springst du von Termin zu Termin und von Meeting zu Meeting. Zwischendurch beantwortest du schnell die wichtigsten E-Mails. Darüber hinaus fährst du noch auf die Messe. Folglich bist du super busy. Allerdings könnten die Ergebnisse besser sein, wenn du ehrlich bist. Denn Akquise, neue Kunden und frische Angebote in der Pipeline gibt es viel zu wenig. Infolgedessen schieben sich die besten Deals schon wieder in den nächsten Monat. Schließlich ist das der klassische Reaktionsmodus, der dich und dein Vertriebsteam auf Dauer fertig macht. Deshalb wird es höchste Zeit für eine klare Sales Cadence. Denn als Vertriebsleiter musst du den Rhythmus und die Prioritäten vorgeben – und natürlich auch vorleben. Wie genau das funktioniert und wie du dein B2B Sales Team aus dem Reaktionsmodus holst, zeige ich dir in diesem Beitrag. Zudem ist das hier keine trockene Theorie, sondern vielmehr ein echter Baukasten für deinen Vertrieb. Warum ohne klaren Vertriebsrhythmus die wichtigste Arbeit liegen bleibt In der B2B-Welt verbringt ein Verkäufer im deutschen Mittelstand im Schnitt nur eine einzige Stunde am Tag aktiv mit dem Kunden. Tatsächlich ist der Rest reine Verwaltung, interne Abstimmung und reaktives Arbeiten. Das Problem ist dabei jedoch nicht nur die mangelnde Kundenzeit. Vielmehr ist das echte Problem: Die wichtigste Arbeit schafft es erst gar nicht in den Kalender. Die Eisenhower-Matrix als Leitfaden Hier hilft uns glücklicherweise die berühmte Eisenhower-Matrix. Demnach lassen sich Aufgaben in vier Felder einteilen, basierend auf den Achsen dringend und wichtig. Einerseits ist die lukrativste Arbeit im Vertrieb – also neue Kunden ansprechen, die Pipeline aufbauen und strategische Gespräche führen – extrem wichtig. Andererseits ist sie fast nie dringend. Dringend ist stattdessen das nächste Meeting, das klingelnde Telefon oder die E-Mail, die gerade reinkommt. Folglich gewinnt das Dringende im Alltag fast immer, weshalb die wichtigen Aufgaben ständig vor sich hergeschoben werden. Dementsprechend müssen wir das dringend ändern. Deine absolute Kernaufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es nämlich, dafür zu sorgen, dass genau diese wichtige, nicht dringende Arbeit den Kalender bestimmt. Kurzum: Der Vertrieb scheitert selten an schlechten Produkten. Stattdessen scheitert er daran, dass die wirklich wichtigen Dinge keinen Platz im Terminkalender finden. Was ist eigentlich eine Sales Cadence? Eine Sales Cadence (oder auch Vertriebsrhythmus) beschreibt ganz konkret, wie du den Ablauf einer Woche, eines Monats, eines Quartals und eines Jahres in deinem Vertriebsteam strukturierst. Dabei geht es vor allem darum, strategische Jahres- und Quartalsziele auf den einzelnen Tag herunterzubrechen. Schließlich entscheidet sich der Vertriebserfolg genau dort: In der alltäglichen Umsetzung. Der Startschuss für deine Sales Cadence: Das Friday-Sheet Tatsächlich starten die meisten Vertriebsteams völlig ungeplant am Montagmorgen in die Woche und fangen sofort an zu improvisieren. Zunächst arbeiten sie reaktiv E-Mails ab und verschwinden anschließend in internen Meetings. Am Freitag fällt dann schließlich auf, dass wieder zu wenig Akquise passiert ist. Zudem fehlen Neukunden in der Pipeline. Die Lösung dafür ist denkbar einfach: Das Friday-Sheet. Jeder Verkäufer plant am Freitag verbindlich seine kommende Woche. Idealerweise macht er das von Hand in ein gemeinsames Google Sheet, aber bloß nicht ins CRM. Folglich behältst du den Überblick. Dementsprechend gehören folgende Punkte in dieses Sheet: Die 4 entscheidenden Felder des Friday-Sheets Erstens – Neue Logos: Welche komplett neuen Kunden gehe ich nächste Woche proaktiv an? Dabei zählen keine Bestandskunden und keine warmen Kontakte! Falls hier nämlich nichts steht, hast du im nächsten Monat keine frische Pipeline. Folglich fällt dir das durch die 60-Tage-Regel in wenigen Wochen knallhart auf die Füße. Zweitens – Pipeline vorantreiben: Welche wichtigen Deals bewege ich nächste Woche weiter? Und zwar durch konkrete Aktionen! Schließlich ist "Ich fasse mal nach" keine echte Aktion. Stattdessen musst du wissen: Wer spricht mit wem, worüber und was ist das konkrete Ziel? Drittens – Abschlüsse: Welche Aufträge kommen nächste Woche sicher rein? Auch hier brauchst du unbedingt das "Warum". Warum sollte der Kunde ausgerechnet jetzt abschließen? Zudem musst du wissen, welches Event ihn treibt. Viertens – Sonstiges Wichtiges: Trage außerdem ein bis maximal drei weitere wirklich entscheidende Punkte ein, wie beispielsweise wichtige Messevorbereitungen. Am Freitagnachmittag schaust du dir diese Liste an. Dadurch siehst du sofort, ob die nächste Woche in die richtige Richtung läuft. Noch wichtiger ist jedoch: Du überprüfst, was der Verkäufer sich für die vergangene Woche vorgenommen hatte und was davon wirklich passiert ist. Kurzum, das ist dein wichtigster Ansatz für Führung und Sales Coaching! Golden Hours: So schützt du den Vertriebsrhythmus deiner Akquise Wenn deine Leute drei neue Logos angehen wollen, brauchen sie dafür natürlich Zeit. Falls der Kalender jedoch voll mit internen Schulungen ist, wird das reines "Wishful Thinking". Deshalb brauchst du in deiner Sales Cadence zwingend geschützte Akquisezeiten – die sogenannten Golden Hours. Definiere hierzu mit dem Team gemeinsame Slots, in denen absolut nichts anderes gemacht wird als Akquise. Das können beispielsweise zwei Vormittage pro Woche sein. Zudem muss die Recherche dafür vorher passiert sein. In diesem Slot werden dann Telefone umgeleitet und niemand checkt E-Mails. Schließlich entsteht eine unglaubliche Dynamik, wenn alle das gleichzeitig machen. Allerdings müssen diese Slots knallhart verteidigt werden. Folglich darf dort kein anderes Meeting reingelegt werden! Sales Meetings, die den Vertriebsrhythmus wirklich weiterbringen Ebenso darf dein wöchentliches Sales Meeting kein langweiliges Buchhalter-Meeting sein. Denn die Zahlen stehen ohnehin im CRM. Vielmehr geht es um die Zahleninterpretation und vor allem um das gemeinsame Learning. Fragt euch deshalb: Was haben wir vom Markt gelernt? Darüber hinaus solltet ihr prüfen, ob es neue Best Practices gibt. Baut zudem kurze Trainingseinheiten ein. Das kann Einwandbehandlung sein oder wie man an den Entscheider herankommt. Schließlich muss ein Sales Meeting Energie geben und inspirierend wirken. Das Montagabend-Update für mehr interne Dynamik Außerdem ist das Montagabend-Update ein echter Gamechanger. Schick einfach am Montagabend ein kurzes Update an das gesamte Unternehmen. Der Inhalt lautet schlicht: "Das sind die neuen Kunden, die wir diese Woche angehen." Infolgedessen wirst du staunen, was passiert. Sehr oft meldet sich daraufhin jemand aus einem anderen Team und sagt: "Hey, mein Kommilitone arbeitet jetzt dort!" Dadurch aktivierst du effektiv das verborgene Schwarmwissen deines Unternehmens. Somit machst du den Vertrieb zum wichtigen Thema für alle Abteilungen. One-to-Ones: Die Sales Cadence individuell steuern Genauso ist das One-to-One zwischen dir und dem Verkäufer dein mächtigstes Werkzeug in der Vertriebssteuerung. Deshalb führst du Kritik oder schwierige Gespräche niemals im Team-Meeting, sondern exklusiv hier. Außerdem solltest du den üblichen Smalltalk vergessen. Denn "Wie läufts? – Ach, zieht sich noch" bringt niemanden weiter! Stattdessen muss ein One-to-One hart strukturiert sein: Wo stehst du folglich mit deinen Zahlen im Vergleich zu den Zielen? Darüber hinaus analysieren wir gemeinsam die Pipeline. Zudem prüfen wir, ob es einen Skill-Fokus gibt (beispielsweise bei der Discovery). Schließlich nutzen wir den "Career Compass", um deine heutigen Aufgaben mit deinen Karrierezielen zu verbinden. A-, B- und C-Player im Rhythmus richtig führen Dementsprechend braucht jeder Verkäufer eine ganz andere Führung. Bei A-Playern fragst du vor allem, welche Hindernisse du aus dem Weg räumen kannst. Andererseits brauchen B-Player gezielte Entwicklung und eine engere Begleitung. Bei C-Playern brauchst du hingegen klare Erwartungen und schnelle Entscheidungen. Schließlich ist endloses Mitschleppen keine Option. Pipeline Flash und gemeinsame Kundentermine Zusätzlich zu den fixen Meetings brauchst du regelmäßige Pipeline Flashes. Warum hängen bestimmte Deals? Wie können wir sie gemeinsam loseisen? Deshalb ist es dein Job als Führungskraft, die Deals nach vorne zu pushen. Darüber hinaus begleitest du deine Leute regelmäßig zu Kundenterminen. Hält sich der Verkäufer tatsächlich an das Playbook? Allerdings übernimmst du dabei niemals das Gespräch! Du bist schließlich reiner Beobachter und nutzt das Ganze hinterher als Coaching-Opportunity. Monatliche und Quartals-Rhythmen in der Sales Cadence Außerdem zieht sich die Sales Cadence noch weiter. Monatlich schaut ihr euch die Account-Plans der Top-Kunden an. Zudem setzt ihr euch einen Skill pro Monat, den ihr im Team gezielt trainiert. Besonders kritisch ist es jedoch, sich quartalsweise die "Slipped Deals" anzuschauen. Das sind Deals, die nach hinten verschoben wurden. Falls die Pipeline nämlich plötzlich dünn wird, sind deine Verkäufer oft nicht nah genug am Kunden dran. Daher musst du in solchen Fällen sofort nachhaken! Konstanz: Den Vertriebsrhythmus als Schwungrad (Flywheel) nutzen Um all das umzusetzen, musst du jedoch zuerst bei dir selbst aufräumen. Deshalb holst du dir am besten sofort das Commitment von der Geschäftsführung. Du brauchst nämlich Freiräume und Schutz für dein Team. Schließlich kannst du dein Team nicht führen, wenn du durchgehend fremdgesteuert bist. Vergiss dabei niemals: Sales solves everything. Umsatz ist letztlich der ultimative Schutz gegen Übergriffigkeit im Unternehmen. Die Abwärtsspirale (Doomloop) verhindern Dementsprechend anstrengend ist das Etablieren dieser Sales Cadence. Es dauert nämlich gut drei bis vier Wochen, bis es greift. Es funktioniert quasi wie ein Flywheel (Schwungrad). Am Anfang musst du hart pushen und Widerstände überwinden. Allerdings wird es zu einem Automatismus, wenn es einmal läuft. Deshalb solltest du unbedingt die "Doomloop" vermeiden, bei der ständig neue Initiativen gestartet und sofort wieder fallen gelassen werden. Kurzum: Konsistenz schlägt Exzellenz. Mach folglich die richtigen Dinge konsequent, und dein Vertriebs-Schwungrad wird sich drehen. Gib alles! Quick Takeaways Erstens – Wichtig vor dringend: Die Akquise darf dem Tagesgeschäft nicht zum Opfer fallen. Zweitens – Friday-Sheet nutzen: Jeder Verkäufer plant freitags verbindlich seine Neukunden. Drittens – Golden Hours verteidigen: Schaffe absolut störungsfreie Slots exklusiv für Akquise. Viertens – One-to-Ones strukturieren: Führe harte, aber wertschätzende Gespräche über die Pipeline. Fünftens – Slipped Deals analysieren: Hinterfrage hartnäckig, warum Deals ständig verschoben werden. Schließlich – Flywheel etablieren: Bleib konsequent. Konsistenz im Vertrieb schlägt stets kurzfristige Exzellenz. Was genau ist eine Sales Cadence? Eine Sales Cadence (oder Vertriebsrhythmus) ist ein festgelegter, strukturierter Ablauf von Vertriebsaktivitäten über Tage, Wochen und Monate. Sie bestimmt folglich, wann geplant, akquiriert, gecoacht und reportet wird, um den Vertrieb aus dem reaktiven Modus zu holen. Warum sollte das Friday-Sheet freitags und nicht montags ausgefüllt werden? Am Montagmorgen holt den Verkäufer meist schon das Tagesgeschäft ein. Die Woche reaktiv zu beginnen, verhindert deshalb strategische Planung. Freitags ist der Kopf hingegen klarer für die verbindliche Zielsetzung der nächsten Woche. Was sind Golden Hours im B2B Sales? Golden Hours sind im Terminkalender fix blockierte, geschützte Zeiten, die ausschließlich für Outbound-Akquise genutzt werden. In dieser Zeit gibt es folglich keine internen Meetings und keine Beantwortung von normalen E-Mails. Wie oft sollte ein One-to-One mit Verkäufern stattfinden? Idealerweise findet das strukturierte One-to-One jede Woche statt. Dadurch behältst du den Vertriebsrhythmus im Auge und kannst zudem zeitnah bei Problemen coachen. Was bedeutet der Begriff "Slipped Deals"? Als Slipped Deals bezeichnet man Verkaufschancen (Opportunities), deren Abschlussdatum überschritten wurde. Deshalb werden sie immer wieder in den nächsten Monat verschoben. Sie sind somit ein klares Warnsignal für fehlende Kundenbindung in deiner Sales Cadence. Wie du eine Sales Cadence in 5 Schritten in deinem Vertriebsteam einführst. Management-Buy-In sichern Kläre zunächst intern, dass dein Team geschützte Akquisezeiten braucht. Befreie dich und dein Team deshalb von unnötigen internen Meetings. Das Friday-Sheet einführen Implementiere anschließend ein einfaches Google Sheet. Lass jeden Verkäufer freitags verbindlich eintragen, welche Neukunden nächste Woche kontaktiert werden. Golden Hours blockieren Definiere darüber hinaus feste Zeiten im Wochenkalender als reine Akquisezeit. Diese Blöcke werden unter keinen Umständen für andere Termine hergegeben. One-to-Ones strukturieren Ersetze zudem den Flur-Smalltalk durch verbindliche Einzelgespräche. Analysiere hier hart an der Sache die Pipeline und coache individuelle Schwächen. Konsistent bleiben Halte diesen Rhythmus schließlich konsequent durch. Es dauert nämlich drei bis vier Wochen, bis sich Widerstände legen und das Schwungrad zu laufen beginnt. Hast du deine Sales Cadence schon im Griff? Oder versandet die Akquise in deinem Team folglich auch immer wieder im reaktiven Tagesgeschäft? Lass es mich wissen, kommentiere deshalb diesen Beitrag und teile ihn mit deinem Netzwerk. Gib alles!

Paris allein, ein bisschen Tagträumen (Modelkarriere noch möglich), viel Spazieren ohne Kopfhörer und die Erkenntnis: Ich bin ein Hotelboy.Davor: 24 Stunden München im Influencer-Stress, Content unter Zeitdruck und ein kleiner Reality-Check zu Werbung und neuen Follower:innen.Außerdem: ein leicht unheimliches Liza-Minnelli-KI-Hörbuch, mein persönlicher Social-Media-Overload und zum Schluss ein ernster Teil über den Vorfall mit meiner Nichte in Wien und die Reaktionen darauf.Eine Folge zwischen Overdrive und Entschleunigung.

Im Podcast "Blick in die Bibel" stellt sich in dieser Woche Pfarrer Eckhard Schmid aus Weingarten vor. Seit 17 Jahren leitet er die Seelsorge in der berühmten Basilika, wo Wallfahrt, Tourismus und spirituelle Angebote zusammenkommen. Früher war das Kloster noch aktiv, heute gestaltet er das geistliche Leben neu – auch mit kreativen Formaten nach Corona.Im Bibeltext aus dem Johannesevangelium bringen Pharisäer Jesus eine Ehebrecherin: "Soll sie gesteinigt werden?" Jesus antwortet: "Wer ohne Sünde ist, werfe den ersten Stein." Ekkehard Schmidt erklärt, dass es damals um klare Abstammung und Besitzrechte ging. Doch Jesus lenkt den Blick auf die eigene Schuld und schenkt der Frau eine neue Chance.Hört rein, um zu verstehen, warum wir oft zu schnell über andere urteilen – und wie Jesus uns zum Umdenken bringt!Aus dem Johannesevangelium:In jener Zeit ging Jesus zum Ölberg. Am frühen Morgen begab er sich wieder in den Tempel. Alles Volk kam zu ihm. Er setzte sich und lehrte es. Da brachten die Schriftgelehrten und die Pharisäer eine Frau, die beim Ehebruch ertappt worden war. Sie stellten sie in die Mitte und sagten zu ihm: Meister, diese Frau wurde beim Ehebruch auf frischer Tat ertappt. Mose hat uns im Gesetz vorgeschrieben, solche Frauen zu steinigen. Was sagst du? Mit diesen Worten wollten sie ihn auf die Probe stellen, um einen Grund zu haben, ihn anzuklagen.Jesus aber bückte sich und schrieb mit dem Finger auf die Erde. Als sie hartnäckig weiterfragten, richtete er sich auf und sagte zu ihnen: Wer von euch ohne Sünde ist, werfe als Erster einen Stein auf sie. Und er bückte sich wieder und schrieb auf die Erde. Als sie das gehört hatten, ging einer nach dem anderen fort, zuerst die Ältesten.Jesus blieb allein zurück mit der Frau, die noch in der Mitte stand. Er richtete sich auf und sagte zu ihr: Frau, wo sind sie geblieben? Hat dich keiner verurteilt? Sie antwortete: Keiner, Herr. Da sagte Jesus zu ihr: Auch ich verurteile dich nicht. Geh und sündige von jetzt an nicht mehr! (Joh 8,1-11)(© Ständige Kommission für die Herausgabe der gemeinsamen liturgischen Bücher im deutschen Sprachgebiet)

Regeln geben Halt – und manchmal auch Kopfschmerzen. In dieser Folge geht's um die Freiheit, Normen zu hinterfragen: Was ist wirklich „deins“ und was ist nur „macht man halt so“?Worum geht's heute wirklich?Um den Moment, in dem du merkst: Ich folge Regeln, die mir gar nicht dienen. Und um die Erlaubnis, sie zu entmachten – ohne Drama, aber mit Haltung.Ich nehme dich mit in persönliche Erfahrungen rund ums Thema Kinderkriegen und den gesellschaftlichen Druck, der da gerne mit im Kinderwagen sitzt. Und wir schauen drauf, warum emotionale Intelligenz der Gamechanger ist, wenn du Entscheidungen triffst, die wirklich zu dir passen.Für wen ist die Folge?- Für dich, wenn dich Erwartungen schneller stressen als ein Montagmorgen.- Für dich, wenn du oft „brav“ warst – und jetzt mehr du sein willst.- Für dich, wenn du Lust auf Freiheit im Denken hast (ohne alles anzuzünden).Das nimmst du mit ✨- Regeln und Normen geben Sicherheit – aber nicht jede passt zu jedem.- Hinterfrage gesellschaftliche Erwartungen (vor allem die, die Druck machen).- Freiheit im Denken macht das Leben leichter.- Emotionale Intelligenz hilft dir, Entscheidungen aus dir heraus zu treffen.- Nicht jede Regel ist für jeden geeignet – Kontext ist alles (ja, auch bei Zucker).- Es ist kein Wettbewerb, wie man sein Leben lebt.- Entmachte die Regeln, die dir nicht dienen.O-Töne„Du wirst freier im Denken.“„Es ist kein Wettbewerb.“„Entmachte diese Regeln.“Kapitel00:00 Einführung in Normen und Regeln06:32 Persönliche Erfahrungen mit gesellschaftlichen Erwartungen13:57 Individuelle Anpassung von Regeln und NormenLinks & Ressourcen

Zum Newsletter: https://sendfox.com/saschafeth.personaltrainingWas haben Busy Work und Social-Media-Sucht gemeinsam? Die fehlende Intention!In dieser Folge erfährst du, wie die fehlende Intentiondeine Produktivität auf zwei Weisen zerstört:1. Das "Loch-Graben"-Problem:Warum du bei Routine-Aufgaben (Blogposts, Recherche, Social Media) in die Endlosschleife gerätst und der Nutzen sinkt (abnehmender Grenzertrag).2. Die digitale Achtsamkeit:Wie die fehlende Absicht beim Griff zum Smartphone dafür sorgt, dass du nie weißt, wann du mit Instagram & Co. fertig bist.Lerne die Definition of Donefür dich zu nutzen und mit Intentionan deine Aufgaben heranzugehen, um endlich entspannt und wirklich produktiv zu sein.Werde Teil der Community!Abonniere meinen Kanal für wöchentliche Tipps für mehr entspannte Produktivität. #entspannteProduktivität #Zeitmanagement #ProduktivitätHacks #Selbstmanagement #DigitalerMinimalismus0:00 Ständig beschäftigt1:57 Abnehmender Grenzertrag2:56 Paralyse durch Analyse4:23 Absichtsvolle Mediennutzung6:18 Hinterfrage deine Routinen

Nachts über den Julierpass. Es ist 0.41 Uhr. Wunderschön, gefahren zu werden. Premiere für Ivonne – sie meistert das erste Mal die Passfahrt. Eine spannende Challenge bei diesen engen Kurven. Weißt du, wie viel Grad wir haben? 1,5 Grad. Ich schätze, oben 0 Grad. Letzte Nacht hat es geschneit. Mit Sommerreifen ist das riskant – glücklicherweise haben wir Allrad. Warum fahre ich nachts? Weil es Zeit spart. Als Seminarleiter muss ich pünktlich sein – heute um 15 Uhr geht's los. Meine Teilnehmer starten oft früh – das schaffe ich nicht. Also fahre ich lieber in die Nacht hinein: Morgens relaxen, vorbereiten, dann Vollgas für fünf Tage Seminare. Ich freue mich mega auf die Teilnehmer – das wird richtig cool. Denn es geht wie so oft um Mindset. Mindset ist das, was du tagsüber denkst – und was du zwischen deinen Ohren hast. Dein Mindset bestimmt dein Leben, deinen Erfolg oder Misserfolg. Darum ist es ganz, ganz wichtig, intensiv daran zu arbeiten. Erfolg hat nichts mit Glück zu tun. Hier am Pass: früher sind wir gerast. Heute halte ich mich an die Geschwindigkeit. Spitzenrekord: ein Lamborghini mit 290 km/h. In der Schweiz kann man als Ausländer sofort den Führerschein verlieren. Bußgeld richtet sich nach Einkommen – da lohnt sich Rücksicht. Also: immer hochkonzentriert bleiben. Ivonne macht das großartig. Das erste Mal, dass sie diesen Pass fährt – mega geil. Früher ließ ich mich oft fahren: im Auto arbeiten, telefonieren, Powernapping ich empfehle jedem, einen Fahrer zu haben. Und Männer: lasst Euch Frauen fahren. Mindset – Glaubenssätze Was denkst du den ganzen Tag? Was haben dir Eltern, Lehrer, Freunde vermittelt? Diese Glaubenssätze prägen dich. Hinterfrage sie. In der Nacht begegnet uns das erste Auto. Absolute Stille draußen. Born to be free. Du bist geboren, um frei zu sein – du musst nichts, außer vielleicht zu sterben. Hol dir deine Freiheit. Reichtum ist dein Geburtsrecht. Viele kämpfen um Centbeträge und verpassen, was wirklich möglich wäre. Hör auf, Pfennigfuchser zu sein. Beschäftige dich mit den großen Dingen des Lebens. Das ist eine andere Energie. Kleine Episode: Ich besuche meine Mutter. In ihrer Wohnanlage gibt's Waschtage. Ich bitte ihre Tochter. mir etwas mitzu­waschen. Freundliche Zusage. Dann: eine Rechnung. 6× Socken: 3,50 CHF, 2 Hemden: 12 CHF, usw. Ich denke: „Hä?“ Sie meint: “Du kannst froh sein, dass ich dir das so günstig gemacht habe.” Kleinkariert. Der Bruder, der sonst großzügig war? Er reagierte – was denkst du? Sei großzügig, sei dankbar – aber setze klare Grenzen. Auch in der Familie und im Business. Zieh dein Ding durch – ohne mit der Wimper zu zucken. Verkaufe nie deine Seele. In meinen Seminaren lernst du: Steh zu dir selbst – das ist wahre Größe. Speaker-Training, ÄHM-Abgewöhnung. Thomas – früher mit vielen ÄHM's, heute frei davon. Souverän, stark, wirkungsvoll. Nutze die Chance. Komm nach St. Moritz. Wenn du das hier hörst und denkst: das will ich auch – melde dich bei mir. Wir schauen, wie du deine Fähigkeiten monetarisieren kannst. Sprache kann dir einen enormen Vorteil verschaffen gegenüber denen, die herumstammeln. In Bad Dürkheim Mitte Oktober: Selbstständigkeit & Unternehmertum – neue Wege, Geld zu verdienen. Ich bin 48 Jahre selbstständiger Unternehmer – ich bereue keine Sekunde. Ich habe Tausende begleitet: Polizisten, Beamte, Angestellte – selbst spät im Leben. Eine Entscheidung kann alles verändern. Pass geschafft. Herzlichen Glückwunsch, Ivonne – Premiere gelungen. Alles Liebe. Tschüss, bye‑bye. #Mindset #Freiheit #Seminare #Selbstständigkeit #SpeakerTraining #Mut #Glaubenssätze #Wachstum #Ernstcrameri #TVErfolgssendung Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen“ im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Darum geht's in dieser Folge:Ganz ehrlich: Der Begriff "Bestandskunde" ist eine trügerische Sicherheit. Im aktuellen Training kam das Thema wieder hoch – und Walter nimmt dich heute direkt mit in die Diskussion.Was macht einen Kunden wirklich zum treuen Kunden? Und warum verlassen dich sogenannte Bestandskunden oft schneller, als du denkst?In dieser Episode erfährst du unter anderem:• Warum der Begriff „Bestandskunde“ eigentlich ein Denkfehler ist• Weshalb Neukunden oft leichter zu gewinnen sind als verlorene Kunden zurückzuholen• Welche drei Hauptgründe wirklich hinter Kundenabwanderung stecken (Spoiler: Preis ist es meistens nicht!)• Wie du frühzeitig erkennst, wenn bei deinen Kunden etwas im Busch ist• Warum regelmäßige und echte Aufmerksamkeit Gold wert ist• Wie sich alte negative Erfahrungen über Generationen vererben können – und was du daraus lernen solltest• Warum du auch langjährige Kunden immer wie Neukunden behandeln solltest• Was professioneller Umgang mit Reklamationen bewirken kann• Warum eine hübsche Lackierung manchmal über den Kauf entscheidetMein Appell an dich:Hinterfrage dein eigenes Gebiet. Welche deiner Kunden sind wirklich sicher? Und wo hast du vielleicht längst erste Warnsignale übersehen?Zum Schluss noch ein Tipp:Wenn du wissen willst, wie du systematisch mehr Neukunden gewinnst, bestehende Kunden langfristig bindest und deinen Umsatz steigerst, dann sichere dir jetzt dein kostenfreies Beratungsgespräch:www.walter-peters.de/terminReiche Ernte und bis zur nächsten Folge!

1. Growth Mindset 2. Anpassungsfähigkeit 3. Dankbarkeit und Danke sagen 4. 100% geben 5. Positivität 6. Geerdet bleiben 7. Hinterfrage immer wieder, wie Du etwas […] Der Beitrag Wie Du Dich von anderen abhebst erschien zuerst auf Heimsoeth Academy.

in dieser Folge geht es um das spannende Thema, die eigenen, meist unbewusst wirkenden Attraktivitätsvorstellungen zu untersuchen - denn nicht selten sorgen genau diese bisher nicht in Frage gestellten Muster unseres Beuteschemas dafür, dass wir nicht wirklich glücklich in unseren Beziehungen sind - oder gar nicht erst in eine stabile Partnerschaft finden, weil wir Menschen besonders anziehend finden, die gar nicht das mitbringen, was uns in einer Beziehung wirklich glücklich und zufrieden stimmen kann. Genau an dieser Stelle möchte ich Dich dafür sensibilisieren, dass es so viel Sinn macht, mal zu schauen, was denn eigentlich hinter Deinen Vorlieben steckt? Warum soll der Mensch an Deiner Seite denn genau dieses Attribut, diese Eigenschaft, diese Vorliebe, dieses äußere Merkmal mitbringen? Gleichzeitig möchte ich Dir anhand meines eigenen Beispiels zeigen, welche Fülle Sich Dir in Sachen Liebe und Beziehung womöglich offenbaren kann, wenn Du Dich dafür öffnest, dass Deine bisherigen Vorstellungen sich wandeln dürfen: denn je bewusster Du mit all dem umgehst, was in Deinem Kopf vor sich geht, je mehr Du die in Dir schlummernden, unbewussten Muster in Dir hervorholst und ans Licht bringst, die Deine bisherigen Entscheidungen und Empfindungen prägen, desto wertvoller und stimmiger kann sich das anfühlen, was Du daraufhin in Deinen Beziehungen kreierst. in diesem Sinne wünsche ich Dir eine vor Dir liegende Zeit voller spannender Entdeckungen und wundervoller Liebes-Erfahrungen :) Deine Marlene Wenn Du Dich auf Deiner Reise in ein unbeschwertes (Liebes-) Leben begleiten lassen möchtest, dann komm so gern in mein Programm Einfach LiebeVOLL - alle Infos und die Möglichkeit zur Anmeldung findest Du hier: https://marlenetimm.com/einfach-liebevoll-dating-gruppenprogramm/ Folge mir auch so gern auf Instagram: https://www.instagram.com/sinnigundstimmig/?hl=de Und abonniere so gern meinen Podcast :) Deine Marlene

In dieser Folge von The Art of Business Alchemy sprechen wir über die häufigsten Verkaufsfehler, die Selbstständige Geld kosten – und wie du sie vermeidest. Verena zeigt dir, wie du deine Einstellung zum Verkaufen transformierst, klare Leitfäden einsetzt und mit Schlagzahl und Schlagkraft 2025 zu deinem Jahr machst.

In dieser Episode des Entwicklungssprünge Podcasts spricht Gunda Frey über ein Thema, das gerade in der Weihnachtszeit unglaublich wichtig ist: Grenzen. Es geht darum, warum es so entscheidend ist, die eigenen Grenzen zu erkennen, diese bewusst wahrzunehmen und sie sowohl für sich selbst als auch im Umgang mit anderen zu wahren. Gunda gibt dir nicht nur wertvolle Impulse, sondern auch eine praktische Übung, mit der du deine Grenzen besser spüren kannst. Egal, ob im privaten oder beruflichen Kontext – diese Folge hilft dir, für dich selbst einzustehen und in liebevoller Klarheit zu kommunizieren, was dir wichtig ist.

Kennst Du den Gedanken von „Ich ZIEHE durch - komme, was wolle“? Auch ich habe jahrelang danach gelebt, wurde hart, verlor Zugang zu meinen Gefühlen und laugte physisch, emotional und mental aus. Und diese Gedanken hatten einen bestimmten Ursprung: männliche Vorbilder, Denkweisen und Strategien. Im Laufe der Emanzipation haben Frauen einfach das übernommen, was Männer vorgeben und tun, um genauso zu werden. Und grundsätzlich KÖNNEN wir das auch - aber WOLLEN wir es wirklich? Denn wir dürfen nie vergessen, dass wir in der Regel keine wirklichen weiblichen Vorbilder hatten, die in ihrer Kraft standen. Wir hatten meist selbst weibliche Vorbilder, die abgetrennt waren von ihrer Weiblichkeit und die zudem auch noch so viele Traumata in ihrem System gespeichert haben. In dieser Folge zeige ich Dir, warum es essentiell ist, dass Du wieder beginnst, die weibliche Sprache zu sprechen, um WIRKLICH in Deine Kraft und voller Power treten zu können. An dieser Stelle rate ich Dir: Blick über den Tellerrand. Hinterfrage und zieh nicht weiter Maske um Maske auf, sondern finde zurück zu deinem wahren Selbst. Aus diesem kann sich Dein Leben dann ganz neu entfalten. In diesem Sinne: Let's rise together! ❤️‍

Du kannst einem Verkäufer doch nicht das Verkaufen verbieten! Alles beginnt damit, dass du irgendwann mal etwas verkaufst. Wenn du nicht voll und ganz hinter deinem Produkt oder deiner Dienstleistung stehst, wirst du nie erfolgreich in dem, was du tust. Hinterfrage deine Glaubenssätze und mach Attacke! Von nichts kommt nichts.

Olympische Spiele, Moderner Fünfkampf und Annika Schleu – das bleibt nach Tokio 2021 für immer miteinander verbunden. Die Vorfälle rund um das Reiten mit Pferd Saint Boy, der verweigerte, gingen um die Welt. Mittlerweile heißt die Berlinerin Annika Zillekens, hat die Vorkommnisse in Tokio als Teil ihrer Geschichte akzeptiert und will mit den Sommerspielen in Paris einen versöhnlichen Abschluss ihrer Karriere finden.

Die wichtigsten Tipps aus dem Channeling zur Zeitqualität für Ende April sind: Temporäres Bewusstsein: Sei dir bewusst, dass schwierige Situationen und Hindernisse oft nur temporär sind. Dieser Gedanke kann helfen, das Gefühl der Blockade zu überwinden. Mücken und Elefanten: Versuche, die Auslöser für deine Frustration in Relation zu setzen. Hinterfrage, ob du aus kleinen Problemen große machst, und übe, aus Elefanten Mücken zu machen. Finde deinen Rhythmus: Konzentriere dich auf deinen eigenen Rhythmus und deine innere Energie. Indem du dir selbst treu bleibst, kannst du den äußeren Energien widerstehen und deinen eigenen Weg finden. Abschirmung vor negativer Energie: Da die Welt von negativer Energie durchdrungen ist, ist es wichtig, sich zu schützen. Finde Methoden, um dich von äußeren Konflikten und Spannungen zu distanzieren und auf deine innere Stimme zu hören. Innere Zentrierung: Atme tief ein und aus, konzentriere dich auf dein Herz und deine innere Balance. Indem du bei dir bleibst, kannst du die Herausforderungen der Zeit besser bewältigen. KORFU RETREAT https://kristinasacken.com/retreat-2024 SEELENPARTNER, was ist das, hast du einen? https://kristinasacken.com/seelenpartner 1:1 MEDIALE BERATUNG bei Kristina https://kristinasacken.com/beratung NEWSLETTER, erhalte jede Woche die Energievorschau per Mail: https://kristinasacken.com/newsletter MEDIALE AUSBILDUNG, du willst deine medialen Fähigkeiten entwickeln? https://kristinasacken.com/mediale-ausbildung

Eine der wichtigsten Folgen (okay, könnt ich theoretisch immer sagen), aber ganz ehrlich: So so wichtig, dass du immer schaust, wo stehen die Personen bei denen du jetzt lernst und wie bekannt sind sie bereits? Hinterfrage auch: Was haben sie damals getan, was sie heute vielleicht nicht mehr tun MÜSSEN? Du möchtest wissen, wie du dein Unternehmen so aufbauen kannst, dass du täglich mindestens 500€ Cash machst? Hier geht's zu meinem 0€ Webinar: Julia Trost - Webinar Hier geht's zu Verkaufen mit Liebe mit 222€ Rabatt: https://kurse.juliatrost.de/verkaufen-mit-liebe/?coupon=222EUROADA2023 & hier geht's zu meinem Instagram Profil: https://www.instagram.com/juliatrost.beratung/

Ein gesunder Schlaf ist essenziell für deine psychische Gesundheit. Entweder korrigierst du ungesunde Gewohnheiten oder solltest bei anhaltender emotionaler Belastung einen Arzt aufsuchen. ✨ Möchtest du deine Schlafqualität verbessern? Kannst du schlecht einschlafen oder kommst morgens gar nicht erst aus dem Bett? Verlierst du den Überblick über mögliche Lösungen bei deinen Schlafproblemen? Dann bist du in diesem Podcast genau richtig. ✨ Rike gibt dir einen großen Überblick über das Thema Schlaf. Dazu zählt die Schlafqualität, die menschlichen Schlafzyklen, Stressempfinden, mögliche Einschlafprobleme oder das Vorhandensein einer Winterdepression. Sie erklärt, warum auch die Hormone Melatonin und Cortisol eine große Rolle spielen. Es ist von großer Bedeutung für deine mentale Gesundheit, dass du eine für dich funktionierende Schlafroutine entwickelst. Eine gute Schlafqualität hat Einfluss darauf, mit welchem emotionalen Zustand du in den Tag startest. ↠ Nach dem Hören dieses Podcasts hast du herausgefunden, welche psychologischen Tipps und Tricks du sofort anwenden kannst, um Schritt für Schritt deine Schlafqualität zu verbessern. Du verstehst, dass eine ungesunde Abendroutine einen negativen Einfluss auf deinen Schlaf hat. Reflektiere, welche Gewohnheiten dir gut tun und welche dir und deinem Schlaf schaden. Hinterfrage, ob deine Schlafprobleme auf emotional belastende Ereignisse zurückzuführen sind und wie viel Stress du aktuell empfindest. Es gibt eine Menge Aspekte, die du verändern oder tun kannst, um aktiv an deiner Schlafqualität zu arbeiten! ✨ Wir freuen uns auf deine Erkenntnisse und Gedanken zur Folge. Schreibe uns gerne eine Mail an ✉selfmovement.podcast@gmail.com oder kontaktiere uns in den sozialen Medien. Wir freuen uns auf dich und deine Geschichte! ✨Du willst mehr über uns erfahren? ↠ Webseite: https://www.selfmovement.de ↠ SelfMovement-Journal: https://amzn.eu/d/hN2Fbdd ↠ Instagram-Kanal: https://www.instagram.com/self.movement/ ↠ E-Mail: kontakt@selfmovement.de

"Veränderung bedeutet nicht immer Fortschritt, aber Fortschritt erfordert immer Veränderung." sagte einst Henry Steele Commager. Um herauszufinden, ob der Einsatz von KI in Verhandlungen einen Fortschritt bedeutet, schaue ich heute mal etwas kritischer auf das Thema – denn auch dadurch wirst Du „besser verhandeln“ Hi & herzlich willkommen - ich bin Andi Schrader und wenn dies deine erste Episode meines Podcast ist, dann lautet mein erster Tipp für dich: setze mindestens eine Sache um, die Du hier bei mir hörst, und du wirst mit Sicherheit: BESSER VERHANDELN. Nachdem ich ja nun schon ein paar Episoden über die Einsatzmöglichkeiten von Chat-GPT hier veröffentlicht habe, werde ich nun mal kurz auf einige Feedbacks eingehen, die mich seitdem erreicht haben. Bevor ich das jedoch mache, sage ich: DANKE! Danke für jedes Feedback, welches Du mir schreibst. Die positiven, wie • «danke für die wertvollen Impulse», • «spart zeit und bringt kohle» • «hilft echt mega weiter» • «Interessante spielerei mit den Stimmen» - • oder auch ein einfaches «copied» feiere ich auf jeden Fall. Selbst, oder, je nach Tagesform sogar GE RADE für die kritischen Feedbacks, die ich von Dir erhalten habe. Einige Feedbacks können gut mit der Frage zusammengefasst werden, die mir eine nette Person geschickt hat, die lieber anonym bleiben möchte. Und die Frage lautet: Andi – brauche ich das alles wirklich? Eine durchaus berechtigte Frage, oder? Darauf kann ich eine klare, und unmissverständliche Antwort darauf geben und diese lautet: NEIN! Hm, ok – meine Reaktion auf eine solche Antwort wäre • entweder ein, als Frage getarnter Vorwurf a la – ok, also greifst Du mit diesem Thema nur einen Trend auf, um damit Hörer zu gewinnen oder zu zeigen, was Du alles machst? • eine Forderung: gut, dann hör auf damit und gebe lieber wieder Impulse, die ich mir wirklich in Verhandlungen helfen • oder einfach nur ein Aha – gefolgt von einem schweigen… Betrachten wir mal die Inhalte der letzten beiden Episoden: Forderungen und Perspective taking ability; beides essentiell für eine professionelle Verhandlungsvorbereitung. Bist Du in der Lage verschiedene Forderungen für eine Verhandlung aufzustellen? Sind diese Forderungen sinnvoll, wertschaffend? Können diese Forderungen dafür sorgen, die Verhandlung entsprechend positiv zu deinen Gunsten zu beeinflussen? In der Regel lautet die Antwort auf all diese Fragen: ja. Und was ist mit der Perspektive taking ability? Kannst Du dich in dein Gegenüber reinversetzen und die Welt bzw. die Verhandlung durch seine Augen sehen? Kannst Du Annahmen zu den Motiven der Gegenseite treffen? Kannst Du Forderungen für die Gegenseite aufstellen? Auch hier lautet die Antwort in der Regel: Ja. Auch die Fragen zu den Einsatzmöglichkeiten, die ich hier in den nächsten Episoden noch veröffentlichen werde, werden allesamt dem eben gehörten Schema folgen. Und die Antwort wird auch darauf „JA“ lauten. Die gute Nachricht: Du kannst also auch in Zukunft, ganz ohne den Einsatz von künstlicher Intelligenz sehr gute Verhandlungsergebnisse erzielen. Dennoch bin ich der Überzeugung, dass der Einsatz von KI – hier von Chat GPT, in einigen Feldern sinnvoll ist. Gerade im Rahmen der Vorbereitung ist der Einsatz eines solchen Chatbots eine gute Ergänzung. Und genau das ist der für mich wichtige Punkt. Ergänzung! Empfehle ich einen Chatbot wichtige Schritte in der Vorbereitung übernehmen zu lassen? Nein – ich empfehle, einen Chatbot a) als Hilfe/Ergänzung, z.B. für kreative Prozessschritte zu nutzen, so sparst Du Zeit. Und für den Fall, dass Du gerade mal das, was ich gerne einen „Knoten im Kopf“ nenne, hast – kann dir ein solcher Bot auch gute Impulse liefern, um diesen „Knoten im Kopf“ zu lösen. Außerdem sind diese Wunderwerke der Technik schon sehr weit, weshalb sie einen Großteil der Verhaltensmuster simulieren können, sofern die Prompts entsprechend gut sind. Und gerade da sehe ich einen sehr großen Vorteil, weil wir meistens in unserer geistigen Blase gefangen sind und wir erfahrungsgemäß sehr viel Zeit dafür aufbringen, um eben genau diesen Schritt in der Vorbereitung umzusetzen. Was wichtig ist – und auch das kann ich gar nicht oft genug betonen: Hinterfrage die Ergebnisse und übernehme diese nicht, ohne dich nicht kritisch mit Ihnen auseinandergesetzt zu haben. Das war jetzt mal eine sehr kurze Episode, die dennoch folgende Impulse für dich parat hat – nämlich: • Du kannst auch weiterhin sehr gute Verhandlungsergebnisse erzielen, auch wenn Du keine Chat-Bots oder andere KI-Tools im Einsatz hast. • Hinterfrage die Ergebnisse noch intensiver, wenn Du KI nutzt. • Sehe Chatbots wie GPT, Bard oder Gimini als Hilfsmittel an, nicht als „Ersatzgehirn“. Berücksichtigst Du mindestens einen dieser Punkte in deiner nächsten Verhandlung, wirst Du mit Sicherheit BESSER VERHANDELN Lass mir gerne ne ehrliche Bewertung da – DANKE, Ciao & bis zum nächsten Mal – dein Andi

Sind die Verheißungen von Zahnpasta eine Lüge? – Axel Kaiser meint: Ja! Er gründete Denttabs, ein Unternehmen, das Tabletten fürs Zähneputzen statt Zahnpasta herstellt. Ursprünglich war Kaiser gelernter Kfz-Mechaniker, dann lernte er Programmieren, zudem arbeitete er als Fotograf. Sein Unternehmen entstand aus einer Verkettung von Zufällen, heute beliefert Denttabs bekannte Drogerieketten und über 40 Länder weltweit. Wieso können Zahnputztabletten vorteilhaft sein, auch wenn eine bessere Reinigungsleistung gegenüber Zahnpasta nicht belegbar ist? Weshalb sollte man auch in Unternehmen viel hinterfragen? Und was macht man bei Gegenwind gegen die Unternehmensidee? Axel Kaiser beantwortet die Fragen in dieser Episode „Behind the C“. Themen: - Unternehmensführung - Zahnhygiene - Denttabs Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Axel Kaiser: https://www.linkedin.com/in/kaiser-axel/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/

Viele christliche Gemeinschaften sind herausgefordert, durch Christen in ihrer Mitte, die ihren Glauben „dekonstruieren“ und diesen gänzlich oder in Teilen ablegen. Christen, die durch solche Prozesse gehen, erleben diese mitunter als sehr schmerzhaft. In diesem Workshop, der im Rahmen der True! Konferenz, die im November 2023 in Düsseldorf gehalten wurde, geht es um Ansätze, die helfen sollen, einen gesunden Umgang mit den eigenen Glaubenszweifeln zu finden. Simon Garrecht ist einer der Pastoren Mosaik Kirche Stuttgart und Betreiber des auf Social Media und darüber hinaus aktiven Apologetik Projekts. Seine Leidenschaft ist es, Christen in ihrem Glaubensfundament zu stärken und dazu sprach fähig zu machen, ihre Glaubensüberzeugungen zu kommunizieren. Ein Workshop im Rahmen der True!-Konferenz im November 2023 in Düsseldorf Kapitel 00:00 Start 02:42 WIe können wir Zweiflern begegnen? 07:52 Vorwurf der Ausgrenzung Andersdenkender 09:31 Verstärkende Faktoren 12:18 Rein emotionsbasierter Glaube 13:36 Gefühle richtig einordnen 16:03 Verdrängte Zweifel 16:54 Resilienz fördern 17:55 Ungesunde geistliche Abhängigkeit 19:48 Falsches bennenen 20:36 Nach Geboten leben ohne Sinn zu erkennen 23:25 Offene Kultur schaffen 25:06 Einseitiges Gottesbild 27:08 Wichtige Punkte beim Hinterfragen des Glaubens - Residenz haben 29:57 Nicht das Kind mit dem Bade ausschütten 32:04 Nicht alle Probleme sind spezifisch christlich 34:38 Unterscheidung zwischen christlicher Lehre und den eigenen Komplexen 37:20 Unterscheidung zwischen Gemeindelehre und der Ausführung in Gemeinde und Familie 40:49 Man darf Dinge auch anders sehen 42:27 Hinterfrage deine Fragen 44:13 Eine Frage nach der anderen betrachten 45:19 Betrachte die besten Positionen 47:35 Zusammenfasssung

Hör auf, das Unvermeidbare zu vermeiden und stelle dich der Tatsache, dass du früher oder später Schmerz empfinden wirst. ✨ Gibt es eine Veränderung in deinem Leben, die du am liebsten nicht durchleben möchtest? Versucht zu unangenehme Gefühle zu verdrängen? Musst du etwas Altes gehen lassen und willst es eigentlich nicht? Dann bist du in diesem Podcast genau richtig. ✨ Rike erläutert, warum du Schmerz, Leid oder Verlust nicht vermeiden kannst. Veränderungen gehören zum Leben dazu. Lerne, wie du positiv und nachhaltig mit deinen negativen Emotionen umgehen kannst. Hinterfrage deine Angst, setze dich mit deinem Worst-Case-Szenario auseinander und spüre in dich hinein, was wirklich für dich zählt. ↠ Nach dem Hören dieses Podcasts kannst du nicht nur gedanklichen, sondern auch emotionalen Frieden mit deinen Veränderungen finden. Alte Wunden heilen – das ist möglich. In diesem Podcast bekommst du psychologische Schritte an die Hand, die dir im Notfall helfen können, eine Lösung für deine Gefühlswelt zu finden. Schluss mit Vermeidung – sei mutig und traue dich, deine Gefühle zu durchleben, um so emotionale Heilung zu kreieren! ✨ Wir freuen uns auf deine Erkenntnisse und Gedanken zur Folge. Schreibe uns gerne eine Mail an ✉selfmovement.podcast@gmail.com oder kontaktiere uns in den sozialen Medien. Wir freuen uns auf dich und deine Geschichte! ✨Du willst mehr über uns erfahren? ↠ Webseite: https://www.selfmovement.de ↠ SelfMovement-Journal: https://amzn.eu/d/hN2Fbdd ↠ Instagram-Kanal: https://www.instagram.com/self.movement/ ↠ E-Mail: kontakt@selfmovement.de

Nimm Dich selbst ins Verhör! Nur wie? Genau das erfährst Du in dieser Episode.Regel #9 Prüfe und hinterfrage Dich selbst!In dieser Stoizismus-Serie lernst Du, wie Du in kurzer Zeit und auch als Anfänger die stoischen Regeln und Weisheiten in Deinen Alltag integrieren kannst - für mehr Glück, Erfolg und Gelassenheit im Leben!Der perfekter Einstieg in den Stoizismus - für mehr Ruhe und Kraft, egal in welcher Lebenslage Du Dich befindest.Profitiere von den inspirierenden Weisheiten der Stoiker und nutze den Kompass, der Dir in unruhigen Zeiten sicher den Weg weist!Lust auf mehr? Dann sichere Dir jetzt alle 50 stoischen Anleitungen für mehr Ruhe und Gelassenheit hier: https://www.stoizismus-heute.net/2023/50-stoische-regeln-fuer-ein-gutes-leben/

Kennst du das? Du hast deine Träume, Wünsche, Sehnsüchte gefunden, deine Big Five for Life formuliert und dann kam dir mal wieder das Leben dazwischen? Herzlich Willkommen im Club. Denn damit bist du keine Ausnahme. Welche Möglichkeiten es gibt, Hindernisse auf dem Weg zu deinen Big Five for Life zu überwinden, darum geht es in dieser Episode. Marianne Pfefferkorn und ich sprechen heute über einige Schritte, die dir helfen können, deine Big Five for Life zu leben: Lebe im Einklang mit deinen Werten, denn sie sind die Basis für deine Big Five for Life.   Hinterfrage deine Glaubenssätze und nutze deine inneren Antreiber, um in die Energie der Umsetzung zu kommen. Umgib dich mit Gleichgesinnten: Tausch dich mit anderen Menschen über deine Herzenswünsche aus. Sei flexibel: Deine Big Five for Life können sich im Laufe der Zeit ändern, da sich deine Prioritäten und Interessen entwickeln. Sei bereit, deine Ziele anzupassen und neu zu definieren, wenn es notwendig ist. Feiere Erfolge: Wenn du Fortschritte auf dem Weg zu deinen Big Five for Life machst oder eines deiner Ziele erreichst, feiere diese Erfolge und genieße den Moment. Und wir berichten über unser Seminar „Big Five leben“, denn manchmal braucht es wieder frische Impulse von außen, um im Tun zu bleiben oder in Tun zu kommen Mittels fundierter Methoden erlernst Du, wie es möglich ist, Deine Big Five for Life mehr und mehr in Dein Leben zu integrieren und somit mehr von den Dingen zu tun, die Dich begeistern. Indem Du authentisch Dein Leben lebst, wirst Du ein große Inspirationsquelle und ein WER für andere sein. Das Talimpopo aus dem Buch ‘Safari des Lebens' (als einer von vielen Impulse, die das Seminar bereichern), wird Dich beflügeln um vertrauensvoll Deinen Weg zu gehen. Wenn du mehr über das Big Five Leben Seminar erfahren möchtest, geht es hier entlang: https://bigfiveforlife-seminar.com/seminare/big-five-leben-seminar/ Mehr über uns und das gesamte Team findest du hier: https://bigfiveforlife-seminar.com/philosophie-erfolg-leben/eure-big-five-for-life-head-coaches-in-deutschland-schweiz-und-oesterreich/ Wir wünschen Dir ganz viel Freude bei diesem Gespräch und einen schönen Museumstag!

Wir alle leben in einer sozialen Gemeinschaft und daher werden "schwarze Schaafe" immer misstrauisch beäugt.  Eine Eigenschaft von uns Menschen ist die Gewohnheit. ,  Sie ist ganz häufig ein Zeichen von Sicherheit, die wir nicht gerne aufgeben.  Glaubst Du nicht? Dann fahre morgen doch mal einen anderen, völlig neuen, Weg zur Arbeit... Oder laufe 100 Meter in der Stadt barfuß ;) Oder, wenn Du rechtshänder bist, mach mal 10 Minuten alles mit links...oder eben umgekehrt.  Hinterfrage doch mal Deine Weltsicht.  Liege ich wirklich richtig, so wie ich die Welt sehe? Was macht das alles mit Dir? Schreist Du gleich...ja klar..mache ich alles sofort...wie geil ist das denn! Oder spürst Du da Widerstände.  Also...Du bist ein Gewohnheitsmensch und gerade das macht Dich unflexibel und Du kannst nur befriedigende Entscheidungen treffen.  Du bist immer in einem gedanklichen Käfig, oder eben in einer Herde, die Dir vermeintlichen Schutz bietet.  Dies ist allerdings nur eine Illusion.  Wieso es gut ist, für sein Leben auch das schwarze Schaaf zu sein, das erfährst Du heute.  Du erfährst auch, was das mit mentaler Gesundheit und mentaler Intelligenz zu tun hat. Ach ja...und natürlich auch, wie Du enorm gute Entscheidungen treffen kannst.  Erkennen, anwenden, Erfolge feiern! Mein Name ist Jan Schmiedel und ich bin Mental Coach und Experte für mentale Intelligenz. Erkennen ist krasser als tun! Ich bin absolut überzeugt, dass Klarheit und Erkennen das Vehikel sind, damit Du Deine Zukunft erst selber gestalten kannst. Erst, wenn Du gelernt hast Deinen IQ und Deine emotionale Intelligenz wirklich zu lenken, wirst Du echte Erfolge feiern. Wenn Du ein Coaching bei mir haben willst, oder Dich einfach nur mal informieren möchtest, dann vereinbare einen kostenlosen Gesprächstermin über meine Webseite: www.janschmiedel.coach Ich gestalte mit Dir Deine Zukunft! #persönlichkeitsentwicklung #janschmiedel #erkennenistkrasseralstun #mentaleintelligenz  

Schluss mit Negativität - Schaffe dir ein Umfeld, in dem du vollkommen aufblühen kannst und verstanden wirst. ✨ Glaubst du an deine Träume, obwohl dein Umfeld daran zweifelt? Ermutigen dich deine Mitmenschen? Oder hast du ein toxisches Umfeld und wirst negativ beeinflusst? Finde es in dieser Podcastfolge heraus. ✨ Catharina und Rike sprechen darüber, wie dich dein Umfeld beeinflussen kann - positiv als auch negativ. Aus Angst vor Ablehnung und Minderwertigkeitsgefühlen sprechen wir zu selten über das, was uns wirklich bewegt. Deine Träume bleiben Träume, weil andere daran zweifeln und du diese Zweifel annimmst, anstatt sie zu hinterfragen. Das muss nicht sein. ↠ Nach dem Hören dieser Folge kennst du verschiedene Techniken, die dir im Alltag dabei helfen, dir selbst Mut zu machen und in die Version hinein zu wachsen, die du sein möchtest. Nutze die Visualisierung oder mache dir bewusst, dass auch die sozialen Medien helfen können. Verschaffe dir Klarheit, um innere Stärke aufzubauen. Hinterfrage dich selbst - Wie ermutigend reagierst du selbst auf die Träume anderer? ✨ Wir freuen uns auf deine Erkenntnisse und Gedanken zur Folge: Schreibe uns gerne eine Mail an ✉selfmovement.podcast@gmail.com oder kontaktiere uns in den sozialen Medien. Wir freuen uns auf dich und deine Geschichte!

Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein Premium-Erlebnis erwarten. Ha, denkst du. Aber weit gefehlt. Auch im B2B-Software Business sind die eigenen auf dem Papier Ansprüche oft hoch. Ebenso wie die Kundenerwartungen. Was kannst du es also in jedem Moment der Buyer Journey tun, um eine außergewöhnliche Experience zu schaffen? Vielleicht mit folgenden drei Dingen anfangen:

https://weekly52.de/weekly/122 Alle ZEIT OHNE ENDE Episoden sind nicht mehr bei Apple verfügbar. Daher ergänze ich die 150 Folgen, die ich zusammen mit Thomas Leuthard von 2019 bis 2022 veröffentlicht habe. In der Wirtschaft und im Job gilt die Devise: höher schneller weiter! Warum steckst du im Hamsterrad fest? Mit weniger Arbeitszeit mehr Lebensfreude gewinnen. Fang einfach klein an: Mehr Leidenschaft wagen ist besser als das spätere Bedauern, es nicht getan zu haben. Wir wünschen euch und uns eine gute Zeit ohne Ende.  00:00 Ziel: Immer höher - schneller - weiter? 02:00 Wie ist deine Motivation, Leistung und Zufriedenheit im Job? 05:30 Mit weniger Arbeitszeit mehr Lebensfreude gewinnen 09:45 Mehr Leidenschaft wagen ist besser als das spätere Bedauern, es nicht getan zu haben 11:00 Du musst gar nichts, Quantensprung als "kleinstmögliche Zustandsveränderung" 13:30 Umgib dich mit Gleichgesinnten, alles ist ein Geben und Nehmen  16:00 Frugalismus als Lebenseinstellung 18:00 Paradoxon: Das angelegte Geld an der Börse möge wachsen 20:20 Tschakka: Wer will der kann 24:00 Aus dem Alltag ausbrechen, das gönne ich mir 26:00 "GAS": Hinterfrage deine Einstellung 28:40 WMF-Klimarechner: Berechne deinen CO2-Fußabdruck

Hinterfrage Dich bedeutet für mich nicht, an Dir zu zweifeln. Es bedeutet für mich, Dir selbst Fragen zu stellen, um Dich besser kennenzulernen. Unter anderem die Fragen, die ich Dir im Video stelle. Auf meiner Webseite findest Du sie nochmal in Kartenform. Nimm Dir die Zeit. Stelle sie Dir. Hinterfrage Dich. Den Kartentext findest Du hier: https://irisludolf.de/2023/06/12/hinterfrage-dich/

Folge deinem Bauchgefühl, denn dein Herz weiß genau, wann es Hilfe benötigt. ✨ Ab wann solltest du eine Psychologen aufsuchen? An welchen Anzeichen erkennst du, dass du psychologische Hilfe in Anspruch nehmen könntest? Wenn dich diese Fragen interessieren, hör hier mal rein. ✨ Rike und Catharina sprechen darüber, an welchen Anzeichen du erkennen kannst, dass du psychologische Hilfe annehmen darfst. Sozialer Rückzug, negatives Gedankenkarussell, Hoffnungslosigkeit, wiederkehrende negative Gefühle und das Googeln von psychischen Symptomen sind typische Hinweise. Du erfährst, welche Vorurteile du gegenüber Psychotherapie oder Psychologen loslassen darfst. ↠ Nach dem Hören dieses Podcasts kannst du für dich prüfen, ob du dir psychologische Hilfe holen solltest. Hinterfrage deine Selbstzweifel und sei es dir wert, dass du ein besseres Leben verdient hast! Lass dich psychologisch beraten - du kannst nichts verlieren. ✨ Brauchst du Hilfe oder einen professionellen Rat? Schreibe uns gerne eine Mail an ✉ selfmovement.podcast@gmail.com oder kontaktiere uns in den sozialen Medien. Wir freuen uns auf dich und deine Geschichte!

Einen Beinbruch sieht man, oder spürt man, und zwar deutlich. Einen grippalen Infekt genauso, ebenfalls Kopfschmerzen oder einen verdorbenen Magen. Haben wir solche Krankheitssymptome nicht, gelten wir als gesund. Es heißt auf der Arbeit auch: der ist gesund geschrieben oder eben krank geschrieben. Wir kennen aber auch Menschen, die gesund geschrieben zurück zur Arbeit kommen und alles andere als gesund wirken, sondern völlig fertig. Warum eigentlich? Sie haben die Krankheit körperlich überwunden, seelisch nicht. Wenn der Arzt einmal Krebs diagnostiziert hat, macht das eine ganze Menge mit dem Patienten. Selbst wenn die Diagnose nach einer Bestrahlung oder OP heißt, nichts mehr feststellbar ist, bleibt etwas zurück, nämlich Angst. Mentale Gesundheit oder auch psychische, seelische, oder geistige Gesundheit; (englisch mental health) ist also ein Zustand des Wohlbefindens, in dem eine Person ihre Fähigkeiten ausschöpfen, die normalen Lebensbelastungen bewältigen, produktiv arbeiten und einen Beitrag zur Gemeinschaft leisten kann. Mit Gemeinschaft ist hier natürlich in unserem Fall die Feuerwehr gemeint. Aber natürlich wirkt sich die mentale “Nichtgesundheit” auch auf alle anderen Lebensbereiche aus. Privat, beruflich im Familienkreis und natürlich auch in unserer Hilfsorganisation. Welche Auswirkungen das hat und wie man erkennt, ob man mental fit ist, erklären wir heute. Fazit: Konzentriere Dich auf Deine Stärken! Nimm Auszeiten! Hinterfrage negative Gedanken! Finde heraus, was Dir hilft (Ressourcenarbeit), lerne mit Stress umzugehen, suche Unterstützung. Zögere nicht, um Hilfe zu bitten! Mit einem Satz fireproof360°! Dein Team von Brand Punkt, Hermann & Carina _____________________________ Brauchst du bei einem Thema, dass dich mental belastet Unterstützung? Nimm gerne Kontakt zu uns auf: https://brand-punkt.de/kontakt/ Mehr Infos über uns und unsere Arbeit: www.brand-punkt.de Mehr Infos über fireproof360° - dem E-Learning Programm für mental starke und motivierte Feuerwehreinsatzkräfte: https://brand-punkt.de/e-learning-fireproof360 Teile diese Podcastfolge und hilf deinen Kamerad:innen: Vielleicht befindet sich ein Kamerad oder Kameradin in einer Situation, bei der genau diese Folge eine wertvolle Unterstützung sein kann - deshalb bitten wir dich: Teile diese Folge und helfe somit auch denjenigen, die diesen kostenfreien Podcast noch nicht kennen.

In dieser Folge erfährst du, wann die Nutzung von digitalen Medien zu einer Sucht werden kann und wie du dieser vorbeugst.

In dieser Podcastfolge dreht sich alles um die Frage, wie es dir und deinem Kind gelingen kann nicht durchzudrehen, auch wenn es mal schwierig ist. Dabei kommt vor allem der sogenannten Selbstwirksamkeit eine wichtige Bedeutung zu. Einerseits zeige ich dir auf, was du selbst für dich als Erzieher:in tun kannst, um selbstwirksam zu handeln, und andererseits gebe ich dir Tipps, wie dein Kind Selbstwirksamkeit erfahren kann. Die Selbstwirksamkeit, Selbstregulation sowie die Bindung bilden drei Säulen für ein Leben in innerer Fülle und Resilienz. Daher widme ich der „Kunst nicht durchzudrehen, auch wenn es mal schwierig ist" einen Dreiteiler, wobei in jeder Folge eine der drei Säulen näher erläutert wird. ♡ ♡ ♡Selbstwirksamkeit ist eine innere Überzeugung davon, dass man schwierige oder herausfordernde Situationen aus eigener Kraft heraus gut meistern kann.Was du für dich tun kannstHinterfrage dich mal: Welche Dinge bereiten dir Freude im Alltag? Worin liegen deine Stärken? Wo kannst du dich mit deinen Interessen und deiner Persönlichkeit einbringen und auf diese Weise Selbstwirksamkeit erfahren? Schreibe dir die Antworten zu diesen Fragen ruhig mal auf, um ein inneres Commitment (Selbstverpflichtung) zu erzeugen und die positiven Dinge ganz bewusst in deinen Alltag zu integrieren.Versuche in Krisensituationen bewusst Momente zu schaffen, in denen du dich selbst als wirksam erlebst und merkst, dass du Dinge selbst gestalten, verändern und dich positiv einbringen kannst. Werde zum Gestalter deines Lebens!Zieh dich in Krisensituationen nicht über lange Zeiträume zurück, sondern versuche dein Leben zu gestalten und in die Hand zu nehmen, auch wenn genau das oftmals unheimlich schwer fällt, wenn man in einer Krise steckt. Natürlich solltest du dir durchaus mal Zeit zum Runterkommen nehmen und dir die Ruhe gönnen, die heilsam ist. Aber wenn du dich isolierst, obwohl es dir tief in deinem Inneren eigentlich nicht gut tut, weil du jemanden bräuchtest, der dir hilft, dann nimm dein Schicksal in die Hand und geh auf solche Menschen zu, die dir gut tun, die dir helfen können und für dich da sind, damit du wieder in deine Kraft kommen und dein Leben aktiv gestalten kannst.Was du für dein Kind tun kannstGib deinem Kind immer ein konstruktives Feedback, bei dem es um die Sache geht und nicht um seine Person. Arbeite dabei nicht mit Belohnung und Bestrafung, da dein Kind dann Handlungen nicht intrinsisch (also von innen heraus) motiviert durchführt, sondern extrinsisch (von außen) motiviert. Sorge für den nötigen FlowWirkliche Freude und ein sogenanntes Flow-Erleben (höchste Konzentration und vollkommene Versunkenheit in eine Aufgabe oder Tätigkeit) entstehen aber nur da, wo dein Kind mit der Aufgabe verschmilzt, da es merkt, dass es seine eigenen Fähigkeiten sowie Interessen einbringen kann. Sprich mit deinem Kind über seine Stärken, Interessen, Fähigkeiten und GefühleAchte darauf, dass du mit deinem Kind darüber sprichst, wenn es etwas getan hat, was ihm Freude bereitet, damit es ein Bewusstsein für seine Stärken, Interessen und Fähigkeiten bekommt. Frage dein Kind dabei auch, was es während des Tuns gefühlt hat. Wenn Kinder lernen ihre Gefühle auszudrücken, führt dies zu einer gelingenden Identitätsbildung, bei der dein Kind ein Bewusstsein darüber erlangt, wer es ist und wer es sein möchte.Hinterfrage die Gefühle und Denkweisen deines Kindes!Wenn dein Kind zum Beispiel ein Bild gemalt hat und es dich fragt, wie du das Bild findest, dann geh hier weg vom Loben („Boah, super!") hin zum Hinterfragen: Was hast du denn hier gemalt? Was hast du dir vorgestellt, als du das Bild gemalt hast? Was hast du gefühlt, als du das Bild gemalt hat? Auf diese Weise kommt ihr weg vom Beurteilen (was für ein tolles Bild) und hin zu mehr Selbtwirksamkeit! Durch die Fragen von dir, fängt dein Kind an, sich und seine Gedanken sowie Gefühle bewusst wahrzunehmen und in sich hinein zu fühlen. Es merkt, was ihm Freude bereitet, welche Stärken es hat, aber auch welche Dinge es nicht gut kann oder was es langweilt. Ich wünsche dir ganz viel Spaß beim Anhören dieser Podcastfolge.☼ Let your family shine ☼ Deine Linda Alles über mich, meine Blogartikel und neusten Podcastfolgen findest du auf meiner Homepage https://www.resilienz-erziehung.comKontaktiere mich gerne über das Kontaktformular auf meiner Seite oder über resilienzorientierte.erziehung@gmail.comGanz viele Inspirationen erhältst du über Instagram: linda_baumhofFacebook: @resilientekids

Frédéric Letzner, Speaker, Autor, Ernährungswissenschaftler (M.Sc.) ist ein Experte, wenn es um das Thema Gesundheit- und Ernährungspsychologie geht. Seit über zehn Jahren prägt dieses Thema sein Handeln auf verschiedensten Ebenen. Als Ernährungsberater und Ernährungstherapeut mit eigener Praxis erlebte er, dass es bei der Arbeit mit Menschen weniger um das Vermitteln von Informationen geht, sondern die Themen "Motivation", "Selbstführung" und "Verhalten" wesentlich relevanter sind. Diese Erkenntnis brachte ihn an den Punkt, die Psychologie hinter dem Gesundheitsverhalten zu fokussieren. Anfang 2020 wurde er von der German Speakers Assosiation e. V. zum besten Newcomer Deutschlands mit dem "GSA-Newcomer Award 2020" gekürt. Frédéric Letzner hat mit seinem Buch seine bisherige Arbeit, gewohnt humorvoll und provokant, schriftlich zusammengefasst. Heute ist er deutschlandweit in Unternehmen und Kongressen sowie regelmässig als Experte in Funk und Fernsehen und begeistert mit verblüffenden Geschichten, die einfach nachzuvollziehen sind. Er macht Lust, kontraproduktive Gewohnheiten zu hinterfragen und sie zu verändern. Jetzt Tickets sichern für das nächste Wissensforum: https://www.speakers-excellence.de/veranstaltungen/stuttgarter-wissensforum/

In dieser Episode geht es um das Problem und den Antreiber deiner Zielgruppe, der großen Einfluss auf deine Verkäufe haben kann.

Heute melde ich mich aus DER Porzellan Manufaktur schlechthin - aus Meißen. Du weißt ja, es herrschen turbulente Zeiten. Märkte sind im Umbruch und genau darin liegt deine Chance. Warum du mit neuer Strategie den Wachstumsturbo zündest und dich für die Zukunft profitabel aufstellen kannst, erfährst du in der heutigen Folge.

Du hast mit Sicherheit auch schon den falschen Bewerber eingestellt oder Aufträge falsch erteilt. Fehler sind Schätze und wichtig, das weißt du ja. Aber was der Umgang mit Fehlentscheidungen über dich und deinen Reifegrad als Unternehmer aussagt, erfährst du in der heutigen Folge. 01:00 Fehlentscheidungen die du auch kennst 02:09 Fehlentscheidungen gehören zum Alltag 04:11 Die erste Frage die du dir stellen solltest 04:37 Hinterfrage die Interaktionen 06:50 Fehler sind Schätze 07:36 5 Phasen der Reflexion