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Jetzt wo klar ist, dass im WM Finale nur spanisch gepöbelt wird, können wir beherzt unsere Sachen packen und in Urlaub fahren. Für die meisten aus NRW ist der Stau auf der A3, der schönste Teil am Urlaub. Vorher hatten wir allerdings noch ein Riesenfest zu feiern: Günther Jauch, unser heimlicher Bundespräsident, wurde 70! Das ist mehr als der amerikanische Unabhängigkeitstag und die Feier zum Sturm auf die Bastille in Frankreich zusammen. Unser Bundesgünther vereinigt unsere Nation nicht nur im Geiste und sein mentaler Brustbeutel könnte unsere junge Republik noch retten. Wichtig ist nur, dass Kiwi in Zukunft die Fresse hält, während sie moderiert. Der wichtigste Paragraph im deutschen Grundgesetz, auch frisurentechnisch, bleibt: Es gibt nur einen Rudi Völler!Instagram:https://www.instagram.com/atzeschroeder_offiziell/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Die Ferien starten, Melisa fliegt solo nach Paris und der Podcast geht in die 4-wöchige Sommerpause. Vorher klären wir noch: Wer bekommt eigentlich Anerkennung, wenn man ständig Empfehlungen gibt, die erst zählen, sobald sie von jemand anderem kommen? Außerdem beantworten wir die DADA-Frage der Woche: Wie teilen wir uns das Putzen auf, gibt's einen Putzplan? Im Zentrum der Folge steht aber eine Hörerfrage zur großen Angst vorm Zusammenziehen: Was passiert, wenn der Partner plötzlich ins eigene Zuhause zieht, liebgewonnene Routinen wackeln und aus herumliegenden Schlüppis auf einmal gemeinsamer Alltag wird? Eine Folge über Wertschätzung, Veränderung und die kleinen Macken des Zusammenlebens.

Alle franziskanischen Gemeinschaften, also die Franziskaner, die Minoriten und Kapuziner, die Franziskanerinnen und Klarissen und alle franziskanischen Familien weltweit, feiern heute das Fest des heiligen Bonaventura. Giovanni di Fidanza wurde als Sohn eines Arztes geboren. Die Überlieferung erzählt, dass das schwer kranke Kind geheilt wurde, nachdem seine Mutter ihn zu Franziskus von Assisi gebracht und der ihn gesegnet hatte. Als Franziskus 1226 im Sterben lag, besuchte ihn die Mutter mit dem gesunden Kind abermals; Franziskus rief über dem Kind aus: "Oh buona ventura", "Oh gute Fügung", was später zum Ordensnamen von Johannes wurde. Diese Geschichten aus dem 13. Jahrhundert sind einfach schön und zeigen, welches Vertrauen die Menschen in Gott hatten. Aber von Bonaventura sind unglaublich viele Bücher, Texte und Vorträge überliefert. Er galt als einer der großen Theologen seiner Zeit und in den Anfängen der Bettelorden, die noch einmal eine ganz andere inhaltliche Auseinandersetzung mit dem Evangelium für unsere Kirche begonnen hat. Später wurde er Generaloberer der Franziskaner und vorher Professor an der Sorbonne in Paris. Vorher in Pisa, - habe ihn Thomas von Aquin besucht und gefragt, wo seine Bibliothek sei, aus der er sich so große Kenntnisse und Beredsamkeit erworben habe. Bonaventura zog einen Vorhang zurück und deutete auf den gekreuzigten Christus. Zwei Zitate von Bonaventura sind glaube ich auch für uns heute ziemlich gut zu bedenken. Das erste: "Wer durch den Glanz und die Herrlichkeit alles Geschaffenen nicht erleuchtet wird, ist blind. Wer durch die lauten Rufe der Schöpfung nicht aufwacht, ist taub. Wer ob aller Geschöpfe und ob aller seiner Werke Gott nicht lobt, ist stumm, und wer aus all diesen Zeugnissen den Urgrund, den Schöpfer, nicht erkennt, ist töricht und dumm." Und noch ein zweites Zitat finde ich sehr bemerkenswert: "Wegen dieser drei Dinge hat Gott die vernünftige Seele geschaffen: Dass sie Ihn lobe, dass sie Ihm diene, dass sie an Ihm sich erfreue und in Ihm ruhe; und das geschieht durch die Liebe, denn wer in der Liebe bleibt, der bleibt in Gott, und Gott bleibt in ihm."

"Mein Job macht mich unglücklich."Diesen Satz höre ich in meinen Coachings regelmäßig.Doch je länger ich Menschen begleite, desto häufiger stelle ich mir eine andere Frage:Macht der Job wirklich unglücklich – oder ist der Job nur das Ventil für etwas, das viel tiefer liegt?In dieser Folge möchte ich gemeinsam mit dir einen Schritt zurückgehen und einen Blick auf das werfen, worüber wir viel zu selten sprechen: Glück.Nicht als flüchtiges Gefühl, sondern als etwas, das wir aktiv beeinflussen können.Ich nehme dich mit in spannende Erkenntnisse aus der Glücksforschung und zeige dir, warum langfristige Zufriedenheit weit mehr mit deiner inneren Haltung als mit deinem Jobtitel oder deinem Gehalt zu tun hat.In dieser Folge erfährst du unter anderem:warum Wissenschaft zwischen kurzfristigem Vergnügen und echtem Glück unterscheidetwelche Rolle Dopamin, Serotonin, Oxytocin und Endorphine für dein Wohlbefinden spielenweshalb Dankbarkeit und Beziehungen einen größeren Einfluss auf dein Glück haben als Karriere oder Geldwarum viele Menschen den Job wechseln – aber ihre Unzufriedenheit einfach mitnehmenwie du erkennst, ob dein Job wirklich das Problem ist oder ob die Ursache tiefer liegtweshalb Veränderung immer im Inneren beginnt und sich erst dann im Außen zeigt.Außerdem stelle ich dir fünf Fragen, die ich auch in meinen Coachings nutze, um herauszufinden, ob ein Jobwechsel wirklich die richtige Lösung ist – oder ob es zunächst darum geht, die eigene Identität und innere Haltung zu verändern.Hier geht's zu dem Journaling, über das ich gesprochen habe.www.lubyjournals.comEin Gedanke begleitet mich schon lange:Glück ist kein Zufall. Es ist eine Fähigkeit, die wir trainieren können.Und genau deshalb lohnt es sich, nicht nur den Arbeitsplatz zu hinterfragen, sondern auch den Blick auf sich selbst.Die Botschaft dieser Folge:Vielleicht brauchst du keinen neuen Job.Vielleicht brauchst du zuerst eine neue Perspektive auf dein eigenes Leben.Denn erst wenn sich etwas in dir verändert, kann sich auch nachhaltig etwas im Außen verändern.

RefPod ist in der Sommerpause. Die nächste reguläre Folge wird am 01.09.2026 erscheinen :) Vorher wird es noch eine Bonus-Folge geben - seid gespannt! Welche RefPod-Folgen wünschst du dir nach der Sommerpause? Lass' es uns wissen! Unseren Folgen-Guide findest du auf unserer Homepage: http://www.refpod.de Hier erreichst du uns bei Instagram: http://www.instagram.com/ref.pod/ Und per E-Mail: jura.ref.pod@gmail.com Disclaimer: Der Podcast beinhaltet ausschließlich persönliche Ansichten der Podcasterinnen und Podcaster und insbesondere keine offiziellen Standpunkte der Justizprüfungsämter.

Es gibt diesen einen Satz, an dem sich halbe Unternehmen verschlucken: Mach Content zur Priorität. Nicht zur einzigen, aber zur Priorität. Klingt banal. Machen trotzdem die wenigsten.Warum ich drauf rumreite? Weil wir bei über 20 Kunden schwarz auf weiß sehen, was passiert, wenn man's ernst meint: Die verdienen richtig Geld. Nicht „überleben-am-Hungertuch"-Geld, sondern „deutlich mehr als die Mitbewerber, die lieber in Ads und Launches denken"-Geld.In dieser Folge:Warum wir bewusst Content sagen und nicht Podcast (der Podcast ist nur das Fundament).Warum dein ChatGPT-Output nach 28 Minuten „generische Kacke" ist, und was stattdessen funktioniert.Der Ideal-Case: aus einer Folge über 20 Assets, also Reels, Clips, Shownotes, Titel, Social Posts, Newsletter.Das System, das wir aus purem Schmerz selbst gebaut haben, weil's das so nicht gab.Und die Nummer, die vielen wehtut: interne Mitarbeiter kosten dich das Zehnfache, bei oft schlechterer Qualität, Urlaub, Krankmeldung und Sommerloch inklusive.Kein Kurs. Kein Coaching. Kein neuer Mitarbeiter, der nach zwei Monaten schon das erste Attest bringt. Nur: hinsetzen, reden, Angebot, Thema, Laufzeit, und loslegen.

Wir biegen ab auf die Zielgerade der WM und so langsam in Richtung Spieltach-Sommerpause. Vorher schauen wir auf die WM-Viertelfinals mit souveränen Franzosen, pragmatischen Spaniern, einer möglicherweise spielentscheidenden Spider-Cam und dem Steh-Auf-Männchen Argentinien.Abseits der WM werfen wir einen Blick auf die neuesten Entwicklungen rund um den DF(R)B und zwei deutsche Transfers Richtung Spanien. Heißer Tipp für die Sommertagen: Kühlen Kopf bewahren und Spieltach auf die Ohren!Timestamps(00:15) Bellingham kontert Tuchel: England müht sich gegen Norwegen ins Halbfinale(07:14) Spidercam ärgert Nyland(12:36) Ausblick Halbfinals: Frankreich, Spanien, England und Argentinien(21:45) Der tiefe Fall des Breel Embolo(29:03) Update vom Spieltach(30:41) DFB und Jürgen Klopp einigen sich auf Eckpunkte - mit Werbung von Red B.(38:38) Karim Adeyemi wechselt zum FC Barcelona(45:06) Sami Khedira bei Real Madrid(50:31) QuizLinksPatreon: ⁠https://patreon.com/derspieltach⁠Discord: ⁠https://discord.gg/bmsxDkwcqT⁠ Kicktipp: Kicktipp.derSpieltach.deInstagram: @DerSpieltach

Vorher soll noch die Gesundheitsreform auf den Weg gebracht werden. Nach dem Marokko-Aus bei der Fußball-WM gab es Ausschreitungen in Düsseldorf. NRW-Flughäfen rüsten sich für die Sommerferien. Von Dagmar Schlichting.

Der Bundestag geht in die Sommerpause. Vorher will die Regierung noch einige ihrer wichtigsten Reformprojekte vom Parlament verabschieden lassen. Immerhin tue sich was, sagt Uwe Wagschal im Gespräch mit SWR Aktuell-Moderator Bernhard Seiler: "Es ist einiges passiert, würde ich sagen." Der Professor für Politikwissenschaft von der Uni Freiburg zählt unter anderem die Reformen bei Gesundheit und im Rentensystem auf, Änderungen bei der Grenzsicherung, bei Sozialleistungen oder das sogenannte "Sondervermögen". Viele dieser Punkte seien aber auch kritisch zu sehen. So komme die Umstellung des Rentensystems viel zu spät und "Sondervermögen" seien gleichzeitig der Weg in die Schuldenwirtschaft.

In der neuen Folge des „Presseclubs“ begrüßen Ali Masarwah und Björn Drescher den Wirtschaftsjournalisten Victor Gojdka von der ZEIT. Gojdka schreibt seit Anfang 2025 für die Hamburger Wochenzeitung über Finanzmärkte, Altersvorsorge und die großen Linien der Wirtschaftspolitik. Vorher war er lange Jahre für die „Süddeutsche Zeitung“ und als Börsenreporter für die ARD tätig. Als Buchautor hat Gojdka zuletzt 2025 „Das große Börsenbuch: Erfolgreich handeln mit Aktien, ETF und Fonds“ im Verlag der Stiftung Warentest veröffentlicht. In dieser Folge diskutieren Ali und Björn mit ihrem Gast über zwei Themen, die ihn – und Millionen von Anlegern – umtreiben: Zum einen die sogenannte „Schwedenrente“, die mehr Kapitalmarkt in das bisher rein umlagefinanzierte gesetzliche Rentensystem bringen wird. Was genau plant die Politik mit der staatlichen Kapitalmarktrente nach schwedischem Vorbild – und warum könnte dieses Modell ausgerechnet in Deutschland funktionieren? Zum anderen diskutiert Victor Gojdka mit den beiden Hosts über die bedenklichen Regelverbiegungen in der Indexwelt: SpaceX wird zügig in die großen Aktienbarometer integriert – was etliches an Biegen (und Brechen?) bei den Indexregeln nötig machte und was aus Governance-Sicht bedenklich erscheint. Zum Schluss gibt es noch Lesefutter: Victor Gojdka empfiehlt zwei Bücher: zum einen den Sammelband „Von der Traditionsbörse zum digitalen Marktplatz“ zur Geschichte der Frankfurter Börse von der Weimarer Republik bis heute. Unterschiedliche Gastbeiträge beleuchten jeweils eine Epoche und erklären, wie sich Marktstrukturen historisch herausgebildet haben. Die zweite Empfehlung: „Die Welt von gestern“ von Stefan Zweig, ein autobiografisch geprägtes Werk über die Gesellschaft im habsburgischen Österreich vom späten 19. Jahrhundert bis über die beiden Weltkriege. Björn empfiehlt „Die kürzeste Geschichte des Krieges“ von Gwynne Dyer – vom Faustkeil zur Atombombe und was das für heutige Konflikte bedeutet. Ali steuert mit „Peak Human“ aus der Feder des schwedischen Wirtschaftshistorikers Johan Norberg ein Buch über den Aufstieg und Fall großer Zivilisationen und die Rolle liberaler Demokratie und Marktwirtschaft bei.

Brauchst du ein Pseudonym, und wenn ja, welches? Wir gehen in Ruhe durch, was für und gegen einen anderen Namen spricht, welche Arten von Pseudonymen es gibt und worauf du bei der Wahl achten solltest, damit du am Ende eine Entscheidung triffst, hinter der du wirklich stehst.

Zum Live-Workshop anmelden: https://www.berend-heins.de/live-q4?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=live-q4 Unsere freien Stellen: https://join.com/companies/broes-media In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts geht es um einen Denkfehler, der mir bei Shopbetreibern immer wieder begegnet: den Adspend nicht hochzudrehen, weil der Umsatz gerade nicht gut aussieht. Ads gehen immer in Vorleistung. Du gibst erst Geld aus, um Umsatz reinzuholen, nicht andersrum. Wenn du mit Neukunden profitabel bist oder den Break Even triffst, ist genau das der Punkt, an dem du mehr ausgeben musst, nicht weniger, denn der Profit kommt über die Bestandskunden. Wer stattdessen nach Bauchgefühl schaltet und nur aufdreht, wenn die Zahlen zufällig gut aussehen, fährt im Blindflug. Eine Kundin ist seit zweieinhalb Monaten bei uns. Vorher hat sie alles über den Shopify Umsatz gesteuert und sich dann gewundert, wenn zwei Monate später die BWA vom Steuerberater kam. Wir haben die Zahlen sauber gemacht, Ziele definiert und den Spend nach und nach hochgedreht, auch als der Umsatz noch nicht gut aussah. Zwei Monate später hat sich der Umsatz von 30.000 auf 150.000 Euro im Monat verfünffacht, und das profitabler als vorher. Wer sein Budget nach Gefühl statt nach klaren Zielen steuert, lässt nicht nur Umsatz liegen, sondern kann auch schnell viel Geld verbrennen. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

In Stade wurden sechs Menschen erschossen. Heiko von Kiedrowski denkt an die, die zurückbleiben, an die, die helfen – und an Gott, der mit aushält.

Sat, 27 Jun 2026 15:04:00 +0000 https://jungeanleger.podigee.io/3200-books-from-friends-1-was-du-schon-immer-uber-die-musikbranche-wissen-wolltest-und-was-dir-vorher-niemand-erzahlt-sebastian-kuck eac00e8da979bcdba3940c1f5c95ac8b Mein Buch "Ein Fanboy über die jüngere Geschichte der Wiener Börse im Remix mit Sport, Musik und (m)einer Biografie" ist erschienen, alle Infos unter christian-drastil.com. Im Buch spielt die Zahl 42 eine grosse Rolle und so werde ich 42 Werke anderer Autoren hier präsentieren, zu denen ich inhaltlichen Bezug habe. Ich nenne die Serie Books from Friends. Und es gibt zwei Möglichkeiten im Rahmen dieser Podcastreihe. a) ein Podcasttalk b) eine Leseprobe Sebastian Kuck hat sich für die Folge #1 für b) entschieden und liest ein paar paar Minuten aus "Was du schon immer über die Musikbranche wissen wolltest. Und was dir vorher niemand erzählt.: Ein bittersüßer Ratgeber" ein. Der Teaser: "Hast du dich schon einmal dabei ertappt, davon zu träumen, dass du nur eine einzige Chance brauchst? Ein Label, das dich erlöst, deine Musikkarriere ins Rollen bringt und sich um alles kümmert – damit du dich ganz auf das konzentrieren kannst, was du liebst: die Musik? Solche und viele weitere Themen behandelt Sebastian Kuck in 34 Kapiteln auf über 180 Seiten. Von Social Media, Konzerten, Streaming und Marketing-Tipps aller Art bis hin zu spannenden psychologischen Inhalten. Über 15 Jahre Erfahrung als Musiker und Promoter sind in einen einjährigen Schreibprozess eingeflossen. Eine bittersüße Hommage an die Jugend in zwei erfolgreichen Bands – und ein längst überfälliger Blick hinter die Kulissen einer Industrie, die nicht ohne Grund als eine der härtesten weltweit gilt. Für Musiker, Produzenten und Musikinteressierte. Und für alle, die in dieser Branche den Durchbruch schaffen wollen. Ein einzigartiger, umfassender Mehrwert. Jetzt als Taschenbuch." Das Buch von Sebastian: https://www.amazon.de/Musikbranche-wissen-wolltest-niemand-erzählt/dp/B0FDBHT3QM Das Fanboy-Buch: http://www.christian-drastil.com About: "Books from Friends" wird 42 Folgen umfassen und ist via http://www.audio-cd.at (über den Podcast "Audio-CD.at Indie Podcasts" (http://www.audio-cd.at/spotify , http://www.audio-cd.at/apple) abrufbar. Bewertungen bei Apple (oder auch Spotify) machen Freude. Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit! 3200 full no Christian Drastil Comm. (Agentur für Investor Relations und Podcasts)

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Malte war ein Jahr in Paraguay – einem der unbekanntesten und spannendsten Länder Südamerikas. In der Folge erzählt er Malin von heißen Asados, eiskaltem Tereré, beeindruckenden Wasserfällen, Mennoniten-Kolonien und dem Alltag als Austauschschüler. Ein ehrlicher, praxisnaher Guide voller Tipps zu Einreise, Sicherheit, Essen, Wetter und Reisen im Land. Perfekt für alle, die mit einem Auslandsjahr in Südamerika liebäugeln oder vor dem Abflug stehen. Finde jetzt mit dem kostenlosen Vergleichsrechner deine perfekte Organisation:

Wir bringen euch einen aufregenden Tag und achten auf neue Chancen. Und bald kommt auch unser Geschenk zum 5-jährigen Jubiläum mit Hooks und Clickbait auf YouTube. Aber erstmal trinken wir mit Zeus und der Hydra ein Bier im Kiosk auf dem Olymp. Wieso hat die Diddl-Maus kein Gespür für gutes Storytelling? Was macht Carsten Maschmeyer plötzlich in unserer Folge? Wie sind wir plötzlich bei Patriotismus gelandet? Diese und weitere Scheißprobleme knöpfen wir uns in dieser Folge über die ganz großen Fragen vor. Denn wir können das. Oder können es eben nicht, dann brauchen wir ein Growth Mindset. Was sagt ihr: Ist Resilienz ein Talent? Voller Desinteresse an Labels, Riffs und altem Silber und Gold arbeiten wir uns zu fairen Geschäften, Selbstliebe und ästhetischen Watschen-Patschen vor. Dann werden die Karten gemischt neu gemischt, und wir stechen mit unserem Alter Ego gegen die Langeweile heraus. Matthias wird beim Minigolf gekitzelt, Iris resigniert, und ihr benotet die Nationalspieler, damit ihr danach gut schlafen könnt. Vorher kurz mörteln nicht vergessen. Du möchtest uns eine Sprachnachricht für den Podcast schicken? Folge uns auf Instagram und nutze dort den Chat: https://www.instagram.com/coupleof_podcast/ Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos und Rabatte: https://linktr.ee/CoupleOf Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Der Iran-Krieg war von Anfang an unbeliebt. Jetzt versucht Donald Trump so entschieden wie nie zuvor, den Konflikt zu Ende zu bringen – und daran gibt es nun auch wieder Kritik. Man kann leicht den Überblick verlieren, wie nun der Weg zur Befriedung der Lage genau aussieht und deshalb schauen wir uns in der aktuellen Folge exakt diese Frage an. Was wollen die USA und der Iran in der Atomwaffenfrage, zur Straße von Hormus und zum Wiederaufbau erreichen und gibt es da überhaupt eine realistische Chance auf Einigung? (ab 10:00 Min.) Vorher aber erzählt Christian vom Krieg. Er war bei einem Reenactment einer wichtigen Schlacht des Amerikanischen Unabhängigkeitskriegs in New Jersey. (bis 09:59 Min.) Und nach dem Iran-Block denken wir im zweiten Teil darüber nach, welches Signal Donald Trump eigentlich genau mit dem Mixed-Martial-Arts-Kampf zu seinem Geburtstag senden wollte. (ab 41:10 Min.) Außerdem verraten wir in dieser Folge, wie es mit „Bei Burger und Bier“ ab der nächsten Ausgabe weitergeht – es gibt große Veränderungen! Danke fürs Zuhören, bei Fragen erreicht Ihr uns unter beiburgerundbier@gmail.com

Leude, wir müssen reden... und zwar über Star Wars. Von Fan zu Fan.Vorher gibts aber noch spoilerfreie Reviews zu "No Other Choice" sowie "Toy Story 5".00:00 Intro / Begrüssung05:33 Werbung „GamersOnly“ / Patreon „Die Mancave“08:35 Review „No Other Choice“ (Heimkino-Release) 17:39 Review „Toy Story 5“ spoilerfrei (Kino)39:16 Review „Mandalorian „ Grog“+ ein sehr langer Talk zum Thema „Das aktuelle Problem mit Star Wars“Coole Werbung GamersOnly:Ob Energy Drink, Vitamin Drink oder Starter Pack – all das bekommt ihr via radionukular.de/gamersonly und mit dem Code NUKULAR spart ihr saftige 15% auf eure Bestellung. Jetzt sogar mit Naruto und einem neuen Turtles Drink!Cooles Patreon:patreon.com/dieMancave - für zahlreichen Sondercontent und coolen Support!Cooler Shop:nerdyterdygang.de Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Cathryn Clüver Ashbrook kennt sich aus mit US-amerikanischer Innen- und Außenpolitik und transatlantischen Beziehungen, hat an der Kennedy School of Government der Harvard University gelehrt und stand an der Spitze der Deutschen Gesellschaft für Auswärtige Politik. Heute leitet sie bei der Bertelsmann-Stiftung u.a. das Deutsch-Amerikanische Zukunftsforum und ist immer eine prominente Stimme in der Öffentlichkeit. Am 4. Juli feiern die USA 250 Jahre Unabhängigkeitserklärung. Ein Jahrestag, der mit viel Aufsehen; großen Feierlichkeiten und Vorzeigeparaden begangen werden wird. Vorher möchten wir einen Blick auf die USA werfen, analysieren, was sich insbesondere in den Präsidentschaftsjahren unter Donald Trump verändert hat. Deshalb ist Cathryn Clüver Ashbrook zu Gast bei NDR Kultur à la carte, spricht mit Janek Wiechers auch über ihr kürzlich erschienenes Buch "Der amerikanische Weckruf", in dem sie den Appell formuliert: "Wir müssen uns vorbereiten".

In dieser Wuffologie-Folge wird es klein, lockig und ziemlich clever: Liza und Mareike nehmen den Zwergpudel genauer unter die Lupe - und sprechen auch über den aktuell sehr beliebten Toypudel. Vorher gibt es aber noch ein persönliches Update: Taylor ist zwei Jahre alt geworden! Gleichzeitig jährt sich auch der Abschied von Nala, die vor zwei Jahren über die Regenbogenbrücke gegangen ist. Liza erzählt, warum sie inzwischen vor allem an die schönen gemeinsamen Momente zurückdenkt. Dann geht es um den Pudel selbst: Seine Herkunft, seine ursprüngliche Aufgabe als Wasserjagdhund und warum er heute zu den Gesellschafts- und Begleithunden zählt. Liza klärt Fragen zu Fellpflege, Gesundheit, typischen Charaktereigenschaften und, ob Zwergpudel für Anfänger geeignet sind. Was auf jeden Fall rauskommt: Sie sind intelligent, lernbereit, sensibel - und deshalb deutlich mehr als "nur" niedliche kleine Lockenköpfe.

Tom Bartels ist einer der renommiertesten Sportkommentatoren und Fußballreporter in Deutschland, hat unter anderem für die ARD das WM-Finale Deutschland-Agentinien 2014 begleitet. Am Sonntag, wenn dieser Podcast erscheint, wird er das deutsche Auftaktspiel gegen Curaçao aus den USA kommentieren. Vorher hat er mit Wolfgang über eben jenes größte soziale Event der Welt gesprochen: Die Fußball-WM 2026. Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/ApokalypseundFilterkaffee Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Bruder Christian Vor einigen Jahren ist Bruder Christian aus Deutschland in die Mission nach Albanien gegangen. Vorher war er auch schon in Peru. Doch heute heißt es im Evangelium, dass Jesus seinen Jüngern ganz klar sagt, sie sollen nicht in andere Länder gehen, sondern in ihrer Heimat bleiben. Später ändert sich dieser Auftrag jedoch. Bruder Christian sieht darin die Chance im kleinen anzufangen. [Evangelium: Matthäus, Kapitel 9, Vers 36 bis Kapitel 10, Vers 8] In jener Zeit, als Jesus die vielen Menschen sah, hatte er Mitleid mit ihnen; denn sie waren müde und erschöpft wie Schafe, die keinen Hirten haben. Da sagte er zu seinen Jüngern: Die Ernte ist groß, aber es gibt nur wenig Arbeiter. Bittet also den Herrn der Ernte, Arbeiter für seine Ernte auszusenden! Dann rief er seine zwölf Jünger zu sich und gab ihnen die Vollmacht, die unreinen Geister auszutreiben und alle Krankheiten und Leiden zu heilen. Die Namen der zwölf Apostel sind: an erster Stelle Simon, genannt Petrus, und sein Bruder Andreas, dann Jakobus, der Sohn des Zebedäus, und sein Bruder Johannes, Philíppus und Bartholomäus, Thomas und Matthäus, der Zöllner, Jakobus, der Sohn des Alphäus, und Thaddäus, Simon Kananäus und Judas Iskáriot, der ihn ausgeliefert hat. Diese Zwölf sandte Jesus aus und gebot ihnen: Geht nicht den Weg zu den Heiden und betretet keine Stadt der Samaríter, sondern geht zu den verlorenen Schafen des Hauses Israel! Geht und verkündet: Das Himmelreich ist nahe! Heilt Kranke, weckt Tote auf, macht Aussätzige rein, treibt Dämonen aus! Umsonst habt ihr empfangen, umsonst sollt ihr geben. Abdruck des Evangelientextes mit freundlicher Genehmigung der Ständigen Kommission für die Herausgabe der gemeinsamen liturgischen Bücher im deutschen Sprachgebiet; Evangelien für die Sonntage: Lektionar I-III 2018 ff. © 2026 staeko.net Mehr Podcasts auf www.kapuziner.de/podcast

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Das Leben ist so schwer. Ist es das wirklich? Ich bezeichne das Leben als eine Challenge. Wir haben jeden Tag Herausforderungen, die wir meistern dürfen. Und wenn wir sie nicht meistern, dann bekommen wir dieselbe Aufgabe immer wieder gestellt. Kennst du das? Dann fragt dein Umfeld: „Wann lernst du es endlich? Warum löst du dieses Problem nicht?" Du bekommst so lange dieselbe Aufgabe serviert, bis du sie gelöst hast. Wenn du die grundsätzlichen Dinge nicht angehst, werden dir immer wieder ähnliche Situationen und Menschen begegnen. Manche nennen sie scherzhaft „Arschengel"  Menschen, die dir genau die Themen spiegeln, an denen du wachsen darfst. Denn das Ziel unseres Lebens ist Entwicklung. Es geht darum, voranzukommen und nicht immer wieder dieselben Fehler zu machen. Viele Menschen leben in wiederkehrenden Mustern. Die einen haben immer wieder dieselben Beziehungsprobleme. Andere kämpfen ständig mit Geld. Wieder andere scheinen Erfolg anzuziehen, egal was sie tun. Muster gilt es zu erkennen und zu durchbrechen. Warum gelingt dem einen scheinbar alles, während der andere trotz harter Arbeit nicht vorankommt? Es geht um das Mindset. Mit welcher Einstellung gehst du durchs Leben? Mit welcher Einstellung gehst du an Herausforderungen heran? Arbeite zuerst an deinem Denken. Denn wenn dein Mindset stimmt, verändern sich oft auch die Ergebnisse. Immer wieder dieselben Fehler zu machen, ist wie ständig mit dem Kopf gegen eine Wand zu rennen und zu hoffen, dass irgendwann die Wand nachgibt. Nein. Vorher geht dein Kopf kaputt. Es gibt gewisse Regeln im Leben. Es gibt Erfolgsgesetze. Wie auf der Autobahn: Wenn die Ausfahrt mit 80 km/h ausgeschildert ist, dann hat das seinen Grund. Warum also ständig alles bis ans Limit ausreizen? Nutze die Spielräume, die du hast, statt unnötige Risiken einzugehen. Deshalb frage dich: Was ist deine aktuelle Challenge? Was darfst du lernen? Was darfst du verändern? Wer kann dir dabei helfen? Hole dir Hilfe von Menschen, die den Weg bereits gegangen sind. Von Menschen mit Erfahrung. Von Menschen, die Krisen erlebt und überwunden haben. Denn wahre Meisterschaft zeigt sich nicht in guten Zeiten. Sie zeigt sich in Krisen. Heute gibt es viele Menschen, die schnelle Lösungen versprechen. Über Nacht reich werden. Ohne Aufwand erfolgreich sein. Doch so funktioniert das Leben nicht. Es gibt keinen nachhaltigen Erfolg ohne Einsatz. Social Media vermittelt oft den Eindruck, alles sei einfach. Die Realität sieht anders aus. Erfolg ist ein komplexes Thema. Aber genau darin liegt auch die Chance. Wenn du bereit bist zu lernen, zu wachsen und Verantwortung zu übernehmen, macht dieser Weg sogar Spaß. Wenn du ihn nicht alleine gehen möchtest, dann hole dir Unterstützung. Denn Hilfe anzunehmen ist keine Schwäche. Es ist oft der schnellste Weg zum Ziel. Alles Liebe. Dein Ernst #Herausforderungen #Mindset #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Coaching #Wachstum #Motivation #Selbstentwicklung #Mentalität #ErnstCrameri #Podcast #Erfolgsgesetze #KrisenMeistern #Verantwortung #Lebensweg #Weiterentwicklung #Ergebnisorientiert  Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Kundenbindung im B2B klingt nach Vertrag und Laufzeit. In der Praxis entscheiden Menschen immer wieder neu. Fakten alleine bringen selten die Wiederwahl. Wir stärken die freiwillige Entscheidung, indem wir Unsicherheit reduzieren und spürbaren Nutzen in den Vordergrund rücken. Haben Sie sich das schon einmal gefragt, warum zufriedene Kunden trotzdem wechseln? Mitreden statt nur zuhören? Die kostenfreie Community 'Vertrieb&Verkauf' lädt zum Austausch ein: https://stephanheinrich.com/skool Freiwillige Wiederwahl fördern: Kaufreue vermeiden, Erwartungen aktiv steuern und früh Bestätigung liefern. Entscheidungsarbeit übernehmen: Auswahl kuratieren, klare nächste Schritte anbieten, Risiken adressieren statt verschieben. Vor dem Argumentieren verstehen: Fragen stellen, Hypothesen testen, erst dann die passende Lösung vorschlagen. Das erhöht kundenbindung spürbar. Onboarding als Moment der Wahrheit: 30-60-90-Tage-Plan, erreichbare Quick Wins, ein fester Ansprechpartner. Nutzen sichtbar machen: Quartalsweise Outcome-Review mit Zahlen, Vorher-nachher, ein kurzer Management-Summary per Mail reicht oft. Beziehung auf Augenhöhe: Verbindliche beidseitige Absprachen treffen, etwa Zeitfenster, Datenzugang, Feedbackschleifen. Komplexe Angebote entstressen: Kleine Pilotflächen, klare Erfolgskriterien, Stoppkriterien benennen. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

Kommende Streams:Dienstag, 09.06. 18 Uhr: Das Perfekte DinnerDonnerstag, 11.06. 18 Uhr: Das Perfekte DinnerEr hat Legendenstatus in diesem Podcast: Martin Rütter. Unverhofft tritt er heute endlich wieder im Dilettantischen Duett auf! Grund dafür ist eine E-Mail. Vorher hat aber ein anderes prominentes Gesicht einen Auftritt bei uns: Timmy. Ihr seht, es ist ein Who-is-Who des Podcasts!Folge 451Mehr Infos zu unseren Partnern (Rabatt-Codes usw.) findet ihr hier: https://linktr.ee/dasdilettantischeduettZu unserem Twitch-Channel kommt ihr hier: https://twitch.tv/dasdilettantischeduettCover: Fabian Sponheimer https://fabiansponheimer.com Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge sprechen wir über eine Frage, die sich fast jeder Gitarrist früher oder später stellt: Ab wann macht Musiktheorie eigentlich wirklich Sinn?Musst du zuerst Tonleitern, Akkorde und den Quintenzirkel lernen, bevor du gute Fortschritte machen kannst? Oder ist Theorie am Anfang vielleicht sogar eher eine Ablenkung? Wir schauen uns an, welche Grundlagen du zuerst beherrschen solltest, warum viele Gitarristen Theorie zum falschen Zeitpunkt lernen und wie du Musiktheorie so einsetzt, dass sie dein Spiel tatsächlich verbessert – statt für noch mehr Verwirrung zu sorgen.Wenn du schon einmal das Gefühl hattest, in Theorie zu ertrinken, ohne wirklich besser Gitarre zu spielen, dann ist diese Folge für dich.

Es ist und bleibt ein GeheimnisHerzlich willkommen am Morgen des Fronleichnamsfestes.Es wird heute bei uns keine Prozession geben, tatsächlich wegen der unglaublich schlechten Wetterprognose: Dauerregen, Gewitter mittendrin und Starkregen.Also erinnern wir uns an die letzten Jahre und die Prozessionen. Und Erinnern ist auch ein Anlass für dieses so schwer zu erklärende Fest. Erinnern daran, dass dieser Gott nicht in der Ferne geblieben ist, sondern nahegekommen, so nahe, dass er umgebracht werden konnte und trotzdem bleibt.Und dann ein Phänomen.Zum Abschluss der Prozession wird immer der sakramentale Segen gespendet. Vorher kommt das dafür typische Lied, das der Organist auch mit der Nr. 495 angeschlagen hatte: "Sakrament der Liebe Gottes, Leib des Herrn sei hoch verehrt!“ Aber das hat die vielen Menschen überhaupt nicht beeindruckt. Sie haben voller Inbrunst und vollem Herzen die lateinische Version gesungen: "Tantum ergo sacramentum, veneremur cernui“.Zunächst musste ich schmunzeln. Und eine junge Frau neben mir, die schon sehr weitgereist ist, bemerkte ganz trocken: „Es ist sehr beruhigend, dass es auf der ganzen Welt so ist: Wenn diese Melodie kommt, wird lateinisch gesungen“.Für meine Begriffe gibt es dafür eine sehr gute und einleuchtende Erklärung. Wie kann ich dieses Geheimnis, dass Gott Mensch geworden ist, unter uns gelebt hat, gestorben ist und auferstanden, in den Himmel aufgefahren ist und trotzdem unter uns, in dieser kleinen Scheibe Brot gegenwärtig ist, denn plausibel erklären? Ich kann es nicht. Und viele Theologen, die sich in komplizierter Sprache daran wagen, eigentlich auch nicht.Es ist und bleibt ein Geheimnis. Und die Gläubigen spüren das sehr genau und belassen das Geheimnis auch, indem sie selbst die erklärenden deutschen Lieder lieber lateinisch singen. Latein kann kaum noch jemand, aber der Klang dieser Worte ist vertraut und trotzdem geheimnisvoll.Heute, an Fronleichnam, feiern wir dieses Geheimnis und auch ich kann es nicht erklären. Und so bete ich mit Dir ein altes Gebet zu diesem Fest:Vermächtnis des Herrn, ernähre mich. Tod Christi präge mich, Auferstehung Christi berge mich, Sendung Christi sende mich, Geheimnis Christi öffne Dich, in Deine Nähe ziehe mich, vor allem Bösen schütze mich, aus Deiner Fülle speise mich, damit ich lebe ewiglich. Amen.

Dirk und Dennis haben sich mal wieder auf die Reise begeben und ein Meta Thema beackert. Bevor wir nächste Woche, sehr viel über Spiele und Burg sprechen. Also ran an den Speck und mal geguckt, ob und wie der Eindruck stimmt, dass eine thematische Verwebung immer wichtiger für die “beigen” Euros wird. Vorher muss aber erstmal eine gemeinsame Grundlage dafür geschaffen werden. Dirk führt durch die Folge. Viel Spaß und gut Brett!

In dieser Folge sprechen wir über etwas, das viele Paare vor ihrem ersten Swinger-Erlebnis unterschätzen:Emotionen. Was könnte passieren, wenn wir den Partner plötzlich mit anderen Menschen erleben?Welche Gefühle könnten auftauchen – Neugier, Freiheit, Eifersucht, Unsicherheit oder vielleicht sogar neue Nähe?Wir sprechen über:Erwartungen & FantasienÄngste & Worst-Case-SzenarienGrenzen & Stoppsignaleemotionale SicherheitRegeln in Mehrpersonen-KonstellationenVerbindung als Paarund die Frage:„Wie verlieren wir uns dabei nicht?“Eine ehrliche, psychologische und reflektierte Folge über das erste Swinger-Abenteuer – und darüber, warum Kommunikation oft wichtiger ist als jede Fantasie.

Wie lebt man weiter, wenn das Unvorstellbare passiert? Ein Jahr nach dem Mord an der 15-jährigen Mandy aus Berikon im Kanton Aargau kämpft ihre Mutter noch immer mit der Trauer. Rahel Bachem, Trauma-Expertin der Ostschweizer Fachhochschule erklärt im Podcast «Durchblick», warum Heilung nach einem solchen Verlust so schwierig ist.

In Treppenhäusern und Kellerräumen arbeitet er, mit Zange und Schraubendreher. Auf die Stelle als Stromsperrer hat er sich nicht beworben. Er wurde dorthin versetzt. Vorher war er zuständig für musikalische Großveranstaltungen. Da hätten die Leute sich gefreut. Nun sind sie sauer. Oft wird er beschimpft, beleidigt, bedroht. Immer mehr Leute, den Eindruck hat der Stromsperrer, verlieren den Überblick über ihre Finanzen. Der Ernst der Situation werde oft erst klar, wenn das Fernsehprogramm weg ist. Von Anja Kempe. Regie und Produktion Anja Kempe. WDR 5 / SWR Kultur / BR2 — Reportage

Wie fühlt sich ein Auslandsjahr in Neuseeland wirklich an? In dieser Folge spricht Malin über ihre Zeit auf der Nordinsel und alles was du über kulturelle Unterschiede, die strengen Einreise-Regeln, den Alltag an neuseeländischen Schulen und die beeindruckende Natur des Landes wissen musst. Außerdem gibt sie praktische Tipps zu Kleidung, Taschengeld, Gastfamilien und den absoluten Must-dos für Austauschschüler in Neuseeland. Finde jetzt mit dem kostenlosen Vergleichsrechner deine perfekte Organisation:

Ehrensache, dass wir mit jeder Spielerin und jedem Spieler, der in Paris antritt, telefoniert haben, bevor wir in dieser Folge über sie sprechen. "Beschd Prektiss" hätte wohl Jogi Löw dazu gesagt, wir nennen es die Grand Slam Vorschau - ohne Manuel Neuer.

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Beim Hantavirus sind sich die Experten ausnahmsweise einig. Forscher berichten von einer 480 Meter hohen Welle in Alaska. Und »Sneaker-Millionär« Stepan Timoshin hat mutmaßlich das Modelabel Elevate ausgenommen. Das ist die Lage am Mittwochabend. Die Artikel zum Nachlesen: Hantavirus-Ausbruch auf Kreuzfahrtschiff: Die »Hondius« nimmt Kurs auf Europa – wie groß jetzt das Risiko ist Vorher-nachher-Bilder vom Mega-Tsunami: 480 Meter hohe Welle schwappt durch Fjord in Alaska Untreueverdacht beim Modelabel Elevate: Rolex und Rolls-Royce auf Firmenkosten – und ab und zu noch Geld aufs Privatkonto +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Hier geht es zu unserem SPIEGEL Shop. Alle Newsletter vom SPIEGEL finden Sie hier. Hier geht es zur SPIEGEL Akademie. Sie möchten den SPIEGEL mitgestalten? Registrieren Sie sich bei SPIEGEL Perspektiven. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Evelyn trifft TV-Köchin Zora Klipp acht Monate nach der Geburt ihres Sohnes. Ihr Körper fühlt sich zwar nicht mehr ganz nach „Kastanienmensch“ wie direkt nach der Entbindung an, ist aber auch noch nicht wieder der alte – und vor allem eines: extrem müde! Trotz Schlafberatung und top eingespieltem Tagesrhythmus gibt es aktuell keine Lösung für ihre schlafarmen Nächte. Zora und Evelyn sprechen offen über ihr komplett neues Leben zwischen Baby und Arbeit: neue Rollen in der Familie, eine magische Schwestern-Zeit, Eltern mit Hang zu alternativen Heilmethoden, unterschiedliche Betreuungsmodelle – und Banana Pancakes zum Frühstück. Zwischen Zora und Evelyn stimmt die Chemie und sie sind sich einig: Planung und Realität mit Baby liegen oft weit auseinander. Am Ende hilft wohl vor allem eines: Wait and see! Viel Spaß beim Hören dieser fröhlich-unterhaltsamen Folge! Hier geht's zu Zoras Instagram-Kanal: https://www.instagram.com/zorilipanski/ Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/AllemeineEltern Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Ups, kein neues Betthupferl diese Woche? Hol dir doch die App von ARD Sounds - da findest du ab jetzt deine Betthupferl immer eine Woche früher. Diese Woche hörst du: Mein Name ist Karpfen. Und hier geht es erst nächste Woche wieder weiter.

Am 16.04.26 sprechen Caro und Jan mit ARD-Kollegin Isabel Schayani über die aktuellen Entwicklungen im Iran, was sie aus dem Land selbst und aus der iranischen Community in Deutschland mitbekommt. Das Interview mit ihr haben wir voraufgezeichnet. Vorher gibt es noch einen kurzen News-Überblick: (00:00:00) Laute Snacks: Warum Möhren nicht in eine Abiprüfung gehören, liebe Caro🥕 (00:01:18) Amokläufe: Was an zwei Schulen in der Türkei passiert ist und wie viele Menschen getötet wurden. (00:02:10) Luftkissen-Rettung: Wie man den Ostsee-Wal doch noch retten will und von welchen Privatleuten der Plan kommt. Mit Isabel Schayani haben wir darüber gesprochen: (00:03:27) Wie erlebt Isabel die Lage und was erfährt sie von den Menschen in Iran? (00:12:04) Was weiß man über den Alltag im Iran? (00:16:26) Was sagt Isabel, wenn Leute ihr vorwerfen, dass sie den Iran nicht gut genug kennt, weil sie in Deutschland geboren ist? Habt ihr Fragen oder Feedback? Schickt uns gerne eine Sprachnachricht an 0151 15071635 oder schreibt uns an 0630@wdr.de – und kommt gern in unseren WhatsApp-Channel: https://1.ard.de/0630-bei-Whatsapp Von 0630.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Was unterscheidet eigentlich einen Top-Verkäufer von einer Luftpumpe? Mit genau dieser Frage bin ich in das Gespräch mit Mike Dierssen gegangen – und die Antwort wird dich überraschen. Verkaufen lernen B2B ist nämlich keine Sache von Talent oder Glück. Es ist ein Handwerk, ein System, eine Choreografie. Mike hat 46 Jahre Vertriebserfahrung, über 15.000 Abschlüsse und bringt jetzt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" heraus. In dieser Folge bekommst du die 12 Geheimnisse der besten Verkäufer – kompakt, ehrlich und sofort umsetzbar. Du erfährst, warum ein Skript dich nicht unauthentisch macht, sondern stärker. Warum Verkaufen nichts mit Druck, sondern alles mit Sog zu tun hat. Und warum du erst dann improvisieren kannst, wenn du dein Instrument zu 100 Prozent beherrschst. Wer Top-Verkäufer werden will und den Schritt vom Berater zum echten Masterseller gehen möchte, ist hier genau richtig. Verkaufen lernen B2B: Warum es die wichtigste Fähigkeit überhaupt ist „Life is a Sales Talk." Das ist Mikes Lebensmotto – und es bringt eine einfache Wahrheit auf den Punkt: Dein ganzes Leben ist ein einziges Verkaufsgespräch. Alles, was uns umgibt, musste irgendwann einmal verkauft werden. Der Laptop, in den du gerade reinsprichst. Der Stuhl, auf dem du sitzt. Sogar die Idee, dass deine Kinder Hausaufgaben machen sollen, musst du ihnen verkaufen. Wer im B2B Vertrieb lernen will, ganz an die Spitze zu kommen, kommt am Thema Verkaufen nicht vorbei. Wenn du die Nummer 1 werden willst – egal in welcher Branche – musst du verkaufen können. Das gilt für den Außendienstler genauso wie für die Geschäftsführerin, den Berater, den Freelancer oder den Bewerber im Vorstellungsgespräch. Trotzdem sagen viele lieber „Ich bin Business Development Manager" oder „Ich bin Berater" – nur um das Wort „Verkäufer" zu vermeiden. Mike bringt es auf den Punkt: Ein guter Verkäufer kann gut beraten, aber ein guter Berater kann meistens nicht verkaufen. Genau deshalb musst du den Schritt vom Berater zum Verkäufer gehen – und das ist eine der wichtigsten Erkenntnisse, wenn du ernsthaft Verkaufen lernen B2B angehen willst. Das Skript: Warum Top-Verkäufer eine Choreografie haben Die erste große Frage, die im Gespräch aufkommt: Brauche ich wirklich ein Skript? Bin ich dann nicht mehr ich selbst? Mike hat darauf eine klare Antwort: Ein Masterseller ist ein trainierter Profi. Er fällt nicht ins Verkaufsgespräch hinein – er hat eine Choreografie. Ein Drehbuch. Einen roten Faden. Sicherheit durch Vorbereitung Mit einem Skript baust du automatisch Sicherheit in dir auf. Diese Sicherheit spürt dein Kunde sofort. Energie, die du ausstrahlst, wird dir eins zu eins zurückgespiegelt. Spürt der Kunde, dass du ein Profi bist, dass du ihn dorthin führst, wo er sowieso hin will, dann wird aus Druck plötzlich Sog. Der Kunde verkauft sich die Lösung dann selbst. Die Musiker-Metapher, die alles verändert Ein Musiker fängt erst dann an zu improvisieren, wenn er sein Instrument zu 100 Prozent beherrscht. Vorher sitzt er am Klavier und spielt vom Notenblatt. Wer in der ersten Stunde improvisiert, klingt meistens richtig schlecht. Erst wenn jede Taste, jeder Griff, jeder Anschlag sitzt, kannst du frei werden. Genauso ist es im Verkaufsgespräch. Das Skript ist dein Notenblatt – und irgendwann spielst du frei darüber. Was trainierte Profis im Verkauf täglich tun Selbst Cristiano Ronaldo trainiert jeden Elfmeter immer wieder neu. Kein Comedian steht einfach spontan auf der Bühne – jeder Satz ist einstudiert. Der Unterschied: Er hat es so oft trainiert, dass es locker wirkt. Willst du erfolgreich verkaufen B2B, bereitest du dich vor jedem Termin vor, wärmst dich auf und gehst dein Skript durch. Dann bist du sicher. Und dann kannst du improvisieren. Verkaufen ohne Druck: Das Geheimnis des Sogs im B2B Sales Viele Menschen haben immer noch ein negatives Image vom Verkaufen. Sie denken: Verkäufer reden zu viel, üben Druck aus, manipulieren. Das Gegenteil ist der Fall. Ein echter Masterseller hört mehr zu, als er redet. Er stellt die richtigen Fragen. Er erkennt Motive, Wünsche, Ängste, Einwände. Und er führt den Kunden genau dorthin, wo der Kunde sowieso hinwill – denn sonst wäre der Kunde nicht bei dir. Stell dir eine einfache Frage: Bist du davon überzeugt, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben deiner Kunden verbessert? Wenn ja – warum verkaufst du dann so wenig? Die Antwort ist fast immer dieselbe: weil du nicht weißt, wie es richtig funktioniert. Genau da setzt gutes B2B Sales lernen an. Das Gesetz der Visualisierung: Erfolg beginnt im Kopf Mike erzählt im Podcast eine Geschichte, die unter die Haut geht. Vor fünf Jahren hatte er eine zehnstündige Herz-OP. Neue Aorta, neue Herzklappe. Als er auf der Intensivstation aufgewacht ist, mit drei Schläuchen im Mund und dem Piepen der Maschinen im Ohr, hat er eines getan: Er hat die ganze Nacht visualisiert. Wie er in vier Wochen wieder sein erstes Seminar gibt. Wie er in drei Monaten wieder auf dem Rennrad sitzt. Der Professor sagte am nächsten Tag: „Das geht nicht." Mike hat geantwortet: „Wer sagt das?" Und genauso ist es gekommen. Deshalb ist das erste Gesetz in seinem neuen Buch „Die Gesetze der Masterseller" das Gesetz der Visualisierung. Warum Visualisierung beim Verkaufen im B2B funktioniert Jeder Spitzensportler macht es. Der Bobfahrer am Start. Der Skispringer vor dem Sprung. Sie gehen alle Bewegungsabläufe im Kopf durch. Für dein Gehirn ist es dasselbe, ob du etwas wirklich erlebst oder ob du es dir intensiv vorstellst. Fährst du zum Kunden und siehst in deinem Kopf schon den unterschriebenen Auftrag, führst du das Gespräch mit einer komplett anderen Energie. Das ist keine Esoterik – das ist Vertriebspsychologie. Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung Gerade in herausfordernden Zeiten – Rezession, Inflation, Unsicherheit, Angst – ist deine innere Haltung das, was dich als Verkäufer trägt. Warum sollten Kunden deine Nähe suchen, wenn du dir deiner Sache selbst nicht sicher bist? Warum sollten sie sich von dir begeistern lassen, wenn du am Morgen schon keinen Bock hast? Schreib dir diesen Satz auf: Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung. Deine Ausstrahlung wird dir vom Kunden eins zu eins zurückgespiegelt. Warum Begeisterung im B2B Verkauf ansteckend ist Begeisterung hat zwei Eigenschaften: Sie ist selten geworden – und sie ist ansteckend. Stehst du morgens vor dem Spiegel, stell dir die Frage: Welche Ansteckungsgefahr geht heute von mir aus? Wie groß ist die Chance, dass sich mein Kunde heute mit meiner Begeisterung ansteckt? Wenn du das jeden Tag ernst nimmst, wirst du zum Magneten für deine Kunden. Im Jammertal werden keine Geschäfte abgeschlossen Jammern und Begeisterung. Beides steckt an. Nur eins bringt dich weiter. Hör auf, mit dem Kunden zu jammern. Lass die Dauer-Nachrichten weg, die dich runterziehen. Füttere dein Unterbewusstsein mit positivem Input. Goethe hat es schon gesagt: Wenn dein Leben besser werden soll, müssen zuerst deine Gedanken über dein Leben besser werden. Der Materialisierungsprozess: So entstehen deine Ergebnisse In deinem Kopf läuft jeden Tag eine klare Kette ab – sie bestimmt, wie erfolgreich du bist: Deine Resultate entstehen aus deinen Handlungen. Deine Handlungen entstehen aus deinen Emotionen. Deine Emotionen entstehen aus deinen Gedanken. Deine Gedanken – 60.000 bis 80.000 am Tag – sind zu 80 Prozent Wiederholungen. Das bedeutet: Denkst du jeden Tag dieselben negativen Gedanken, erzielst du auch jeden Tag dieselben mittelmäßigen Ergebnisse. Wer das bricht, wer bewusst denkt und sein mentales Training ernst nimmt, der wird zum Spitzenverkäufer. Genau deshalb ist Verkaufen im B2B lernen immer auch eine Arbeit an dir selbst. Fragen statt reden: Die unterschätzte Superkraft beim B2B Verkauf Die meisten Menschen glauben, ein guter Verkäufer sei jemand, der besonders gut reden kann. Genau das Umgekehrte ist der Fall. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er zuhört. Weil er die richtigen Fragen stellt. Weil er den Kunden in der Bedarfsanalyse selbst erkennen lässt, dass es Sinn macht, heute zu kaufen. Ein guter Verkäufer ist nicht deshalb gut, weil er viel über sein Produkt weiß. Er ist deshalb gut, weil er viel über Menschen weiß. Wie man sie abholt. Wie man sie führt. Wie man sie motiviert. Ein Masterseller ist gleichzeitig Freund, Leader, Coach und Lehrer – ein anspruchsvoller, großartiger Beruf. Rein ins Handeln: Warum B-Werter beim Top-Verkäufer werden scheitern Auf Mikes Seminaren gibt es zwei Typen von Teilnehmern: B-Werter und Fair-Werter. Der B-Werter entscheidet schon vor dem ersten Tag, dass das Ganze nichts bringt. Der Fair-Werter sagt: „Ich habe Geld und Zeit investiert – ich gehe jetzt voll rein und probiere alles aus. Danach bewerte ich, ob es mir etwas gebracht hat." Stell dir immer diese Frage: Bist du hier, um deinen Status quo zu verteidigen? Oder bist du hier, um etwas zu verändern? Erfolgreiche Menschen sind immer bereit, Grenzen zu überschreiten und aus der Komfortzone herauszutreten. Persönliche Weiterentwicklung passiert nur dort – nie innerhalb dessen, was du schon kennst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte auf einen Blick Life is a Sales Talk: Verkaufen ist die Nummer-1-Fähigkeit für Erfolg – in jedem Lebensbereich. Vom Berater zum Verkäufer: Beraten allein reicht nicht – ein guter Verkäufer kann beides. Skript ist kein Korsett: Es gibt dir Sicherheit und macht dich erst richtig frei. Improvisieren kommt zum Schluss: Erst das Instrument beherrschen, dann frei spielen. Visualisierung wirkt: Dein Gehirn unterscheidet nicht zwischen Realität und Vorstellung. Einstellung = Ausstrahlung: Dein Kunde spiegelt dich eins zu eins. Fragen schlagen Reden: Spitzenverkäufer hören zu und führen mit Fragen. Fazit: Dein Weg zum Masterseller beginnt heute Verkaufen ist kein Talent, mit dem man geboren wird. Verkaufen ist ein Handwerk. Mike Dierssen hat in 46 Jahren Vertriebspraxis bewiesen, dass sein System in jeder Branche funktioniert – im Fitnessbereich, im B2B, in der Finanzdienstleistung, in der Telekommunikation. Wenn du Verkaufen lernen B2B nicht als Floskel verstehst, sondern als Reise an dir selbst, wirst du in den kommenden Monaten Ergebnisse sehen, die du heute noch nicht für möglich hältst. Du musst dafür nur bereit sein, an deinem Skript zu arbeiten. An deiner Einstellung. An deinen Gedanken. An deiner Choreografie. Außerdem musst du bereit sein, den Weg vom Berater zum echten Masterseller zu gehen. Mikes neues Buch „Die Gesetze der Masterseller" ist dafür die perfekte Grundlage – ein Arbeitsbuch mit 12 Gesetzen und jeweils fünf konkreten Handlungsaufforderungen, mit denen du sofort starten kannst. Willst du jetzt den nächsten Schritt in deinem Vertrieb gehen und brauchst Unterstützung dabei, dein Team und deine Prozesse auf ein neues Level zu heben, dann lass uns sprechen. In einem kostenfreien Strategiegespräch finden wir gemeinsam heraus, wo dein größter Hebel liegt. Sichere dir hier dein Strategiegespräch mit mir – und mach was draus. FAQ: Häufige Fragen rund um Verkaufen lernen B2B Was ist der größte Unterschied zwischen einem Top-Verkäufer und einem durchschnittlichen Verkäufer? Ein Top-Verkäufer – oder Masterseller – ist ein trainierter Profi. Er hat ein Skript, eine Choreografie und eine klare Strategie für jede Phase des Verkaufsgesprächs. Durchschnittliche Verkäufer gehen unvorbereitet in Gespräche und hoffen, dass es schon irgendwie läuft. Der Unterschied zeigt sich sofort in Sicherheit, Ausstrahlung und Abschlussquote. Macht mich ein Skript im Verkaufsgespräch unauthentisch? Nein – das ist einer der größten Mythen im Verkauf. Ein Skript gibt dir Sicherheit und sorgt dafür, dass deine Energie ruhiger fließt. Erst wenn du dein System zu 100 Prozent beherrschst, kannst du frei improvisieren – genau wie ein Musiker, der erst sein Instrument beherrschen muss, bevor er improvisieren kann. Wie kann ich beim B2B Verkauf lernen schnell bessere Ergebnisse erzielen? Arbeite gleichzeitig an drei Ebenen: an deinem Mindset (Visualisierung, Einstellung, Ausstrahlung), an deinem System (Skript, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung) und an deiner Fragetechnik (mehr zuhören, bessere Fragen stellen). Wer im B2B Vertrieb lernen will, braucht alle drei Bausteine – nicht nur einen. Warum ist Zuhören wichtiger als Reden? Weil der Kunde im Gespräch selbst erkennen soll, dass deine Lösung Sinn macht. Das schaffst du nicht, indem du redest, sondern indem du die richtigen Fragen stellst. Ein Spitzenverkäufer ist deshalb so erfolgreich, weil er mehr zuhört als spricht – und so eine echte Beziehung zum Kunden aufbaut. Wie werde ich vom Berater zum echten Masterseller? Der Schritt beginnt im Kopf: Akzeptiere, dass du Verkäufer bist und dass Verkaufen deinem Kunden hilft. Danach arbeitest du an deinem System, deinem Skript und deiner Präsenz. Gutes Verkaufstraining, ein klares Mentoring und die Bereitschaft, die eigene Komfortzone zu verlassen, beschleunigen diesen Weg enorm. Deine Meinung zählt Was ist dein größtes Aha beim Thema Verkaufen? Hast du selbst schon einmal erlebt, dass deine Einstellung ein Kundengespräch komplett gekippt hat – im Guten oder im Schlechten? Schreib mir deine Story, teile die Folge mit jemandem aus deinem Team, der gerade vor einer wichtigen Entscheidung steht, und lass uns die Diskussion weitertreiben. Welches der 12 Gesetze willst du als Erstes in deinem B2B-Alltag umsetzen?