Podcasts about vertriebsprozesse

Fri, 16 May 2025 04:00:00 +0000 https://sales-excellence.podigee.io/218-crm-ist-tot-nur-keiner-sagts-laut 4cf9aa3314d134d2c9f17d1b4dd5b23a Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute, höhere Ziele. Dennis Teichmann erklärt, wie Sales mit datenbasierten Entscheidungen besser priorisiert werden und warum Buyer Enablement kein Trend, sondern Notwendigkeit ist. Dennis Teichmann (CEO von Bont.ai) zeigt, wie man Prozesse intelligent unterstützt, Touchpoints gezielter steuert und endlich aufhört, alle Leads gleich zu behandeln. Kein Buzzword-Bingo, sondern messbare Ergebnisse durch kluge Automatisierung. Dennis bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/dennisteichmann/

In dieser Episode spreche ich erneut mit Norbert Schuster, Vordenker für modernes Marketing und Vertrieb. Wir tauchen tief ein in die Welt von Marketing & Sales Automation – und schauen uns an, wie der Einsatz von LinkedIn, Video und cleveren Prozessen den Vertrieb transformieren kann. Norbert bringt nicht nur spannende Insights rund um das Thema „Red Rope“ mit, sondern zeigt auch, wie er gemeinsam mit Michael Schreck eine Methode entwickelt hat, die Unternehmen dabei hilft, zielgerichteter und erfolgreicher mit LinkedIn zu arbeiten. Du erfährst, warum es mehr braucht als Personas auf dem Papier, was eine wirklich gute Zielgruppenanalyse ausmacht – und warum aus einem roten Faden im besten Fall ein dickes rotes Seil werden sollte. Wir werfen einen Blick darauf, wie Sales- und Marketing-Teams von einer durchdachten Automatisierung profitieren können. Du lernst, wie LinkedIn-Profile und Content-Strategien datenbasiert optimiert werden – und wie es gelingt, daraus echte Leads zu machen. Ein weiteres Highlight: Die Rolle von Video im modernen Vertrieb. Norbert zeigt, warum Video nicht nur für hippe Start-ups, sondern gerade für B2B-Unternehmen zum Gamechanger wird. Außerdem sprechen wir über die Hemmnisse, die viele Unternehmen noch davon abhalten, den nächsten Schritt zu gehen. Warum eine gute Strategie, das richtige Mindset und Mut zur Veränderung gerade jetzt wichtig sind, erfährst Du ebenfalls. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über den „Safe Space“, den es braucht, damit Mitarbeitende sich überhaupt vor die Kamera trauen – und warum die Angst vor der Kamera oft der größte Showstopper ist. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Was es mit dem „Red Rope“ in Sales & Marketing auf sich hat. ✅ Warum datenbasierte Persona- und Verhaltensanalysen den Unterschied machen. ✅ Wie LinkedIn und Automation optimal zusammenspielen. ✅ Warum Video ein unverzichtbarer Bestandteil moderner Vertriebsprozesse ist. ✅ Wie Du Mitarbeitenden den nötigen „Safe Space“ für Videokommunikation gibst. Mehr über Norbert Schuster: ✅ Webseite: https://www.strike2.de ✅ Blog: https://fromcoldtoclose.de/ ✅ Podcast: https://norbert-schuster.de/podcasts/ ✅ YouTube: https://www.youtube.com/c/NorbertSchuster ✅ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/ Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

In dieser ersten Folge von Rein ins Regal ! dreht sich alles um das Thema KI-Automation im Vertrieb – und warum sie heute wichtiger ist denn je. Eine unerwartete Live-Panne während der Aufnahme zeigt eindrucksvoll, wie tiefgreifend KI unseren Arbeitsalltag schon jetzt beeinflusst. Ein spannender Auftakt in eine Serie, die sich voll und ganz auf smarte Vertriebsprozesse, Automatisierung und die Zukunft des Verkaufs konzentriert. Bereit für die nächste Stufe im Vertrieb? Dann hör rein. Rein ins Regal! I S18E05| Wenn die KI live übernimmt – Kick-off zur Vertriebsautomation

In diesem Podcast spricht Helmut Beck über die Bedeutung von Vertriebskennzahlen für mittelständische Unternehmen. Er zeigt auf, welche Kennzahlen besonders relevant sind, wie sie interpretiert werden sollten und welche strategischen Entscheidungen sich daraus ableiten lassen. Präzise Analysen und fundierte Einblicke helfen Unternehmern, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu sichern. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Zahlen richtig deuten und gezielt für den Erfolg Ihres Unternehmens nutzen können. Informationen und Rezensionen zu unserem Unternehmer-Programm findest Du unter: https://www.helmutbeck.com/home Du möchtest Dein Unternehmen verbessern, eine erfolgreiche Strategie erarbeiten, Gewinnpotentiale erkennen, Deine unternehmerischen Ideen strukturieren und insgesamt mehr Freiheit und Selbstbestimmung erlangen?  Dann ist unser Unternehmer Programm genau das richtige für Dich! Du wirst lernen, Dein Unternehmen in den Griff zu bekommen, mit hilfreichen strategischen Steuer-Tipps jede Menge Steuern und Kosten zu sparen und Schwachstellen bzw. Chancenfelder zu identifizieren und diese sofort zu nutzen.  Wir geben Dir ein umfassendes Konzept/Framework an die Hand, mit dem Du die für Dich und Dein Unternehmen wichtigen Themen und Optimierungspotentiale identifizierst, Maßnahmen entwickelst und erfolgreich umsetzt und dabei stets die Sicherheit durch Kennzahlen hast, auf dem richtigen Kurs zu sein.  Starte jetzt durch und buche unverbindlich Dein Strategie-Meeting zur Potentialanalyse unter https://www.helmutbeck.com/home Das UNTERNEHMERWERK von Helmut Beck ist ein Podcast für Unternehmer, Selbstständige und alle, die sich auf diesen Weg begeben wollen. Wenn Dich Themen wie Erfolg, Motivation, Struktur, Systeme, Steuern und Tools in der Unternehmensführung interessieren, bist Du hier richtig.  Profitiere aus den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer, die wir aus über 1000 Geschäftsmodellen gebündelt haben und weitergeben. Du möchtest mit Deinem Unternehmen auf das nächste Level? Hier erfährst Du, wie Dein Upgrade möglich ist.  https://www.helmutbeck.com/home

In dieser Folge vom Unternehmer-Podcast war Leon Köster zu Gast – und was soll ich sagen: Das war geballte Energie, Ehrlichkeit und Unternehmergeist pur. Leon ist so einer, der macht einfach. Kein Gelaber, sondern direkt ins Tun kommen. Er hat gleich mehrere Unternehmen aufgebaut – von einer Agentur für kurzfristiges Personal über eine Datenbanklösung bis hin zu einer Vertriebsagentur.Besonders spannend fand ich, wie reflektiert er mit seinen Fehlern umgeht – zum Beispiel mit einer Messeaktion, bei der er mal eben 20.000 Euro verbrannt hat. Statt sich zu verstecken, spricht er ganz offen darüber und erklärt, was er daraus gelernt hat. Wir haben auch darüber gesprochen, wie er mit Disziplin, sportlicher Routine und einem krassen Mindset durchzieht – egal ob motiviert oder nicht.Leon hat mich mit seiner Klarheit und seinem Drive echt beeindruckt. Für alle, die mehr als nur Bullshit-Bingo wollen und wissen möchten, wie echtes Unternehmertum abseits von LinkedIn-Glanz aussieht: Hört da rein!Kapitelmarken:00:00 – Einführung in die UnternehmerweltLeon im Gespräch mit Wolfgang über seinen Weg als Multi-Unternehmer und wie aus ersten Ideen echte Geschäftsmodelle wurden – inklusive Personalvermittlung & Tech-Lösungen.03:00 – Die Herausforderungen des UnternehmertumsWas es wirklich bedeutet, mehrere Firmen gleichzeitig zu führen – mit Learnings aus dem Alltag eines Gründers im Bereich Personaldienstleistungen und Vertrieb.05:57 – Lernen aus Fehlern und EntscheidungenLeon spricht offen über teure Fehlentscheidungen, unter anderem bei Events & Messeplanung, und wie diese Erfahrungen sein unternehmerisches Denken geschärft haben.09:00 – Der Weg zur SelbstständigkeitWie Leon seine ersten Schritte in Richtung Selbstständigkeit gemacht hat – vom Beats verkaufen bis zur Gründung eines Personaldienstleisters.12:00 – Die Anfänge von Staff Connect – Personalvermittlung neu gedachtEin Blick hinter die Kulissen von Staff Connect: Wie Leon mit fairen Löhnen, Qualität im Recruiting und smarter Abwicklung die Personalvermittlung effizienter und attraktiver gemacht hat.14:56 – Motivation und Disziplin im UnternehmertumWarum Leon Disziplin über Motivation stellt – und wie dieser Mindset entscheidend ist, um langfristig in der schnelllebigen Welt der Personalvermittlung und Start-ups zu bestehen.21:32 – Automatisierung und Effizienz im PersonalmanagementLeon erklärt, wie er Prozesse in der Personalbeschaffung automatisiert hat, um schneller und skalierbarer auf Kundenanfragen reagieren zu können.24:37 – Onboarding-Prozesse und Qualitätssicherung in der VermittlungWie ein gutes Onboarding-System die Qualität der Personalvermittlung steigert und warum Kontrolle und Nachverfolgung entscheidend sind.25:27 – Datenbanken und Web Scraping für B2B-KontakteMit cleverem Web Scraping hat Leon ein zweites Business aufgebaut – für datengetriebene Leadgenerierung und bessere Ansprache von B2B-Zielgruppen.31:02 – Vertriebsstrategien und skalierbarer TelefonserviceWie Leon über strukturierte Vertriebsprozesse und klare Gesprächsleitfäden neue Kunden gewinnt – und dabei Menschen und Daten perfekt zusammenbringt.40:20 – Langfristige Visionen und nachhaltiges Wachstum in der PersonalvermittlungWorauf Leon in Zukunft setzt: nachhaltige Skalierung, neue Produktideen und eine moderne Vision von Personalvermittlung im digitalen Zeitalter.Links:Leons Webseite: https://www.staffconnect.agency/Folgt mir auf Social Media für mehr Insights:Instagram: https://www.instagram.com/patzpreneur/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wolfgang-patzMeine Webseite: https://wolfgangpatz.de/Hashtags:#Unternehmertum #Unternehmer #Startup #Personalvermittlung

Vertrieb kann chaotisch sein. Angebote verschwinden in der Versenkung, Kundenanfragen verlaufen ins Leere und Forecasts basieren mehr auf Bauchgefühl als auf echten Zahlen. Doch was, wenn es einen klaren Plan gibt, der Ordnung ins Chaos bringt?   In dieser Folge erfährst du, welche fünf entscheidenden Fragen du dir stellen musst, um deinen Vertrieb zu optimieren. Diese Fragen sind wie ein Check-up beim Arzt: Sie zeigen dir, wo es hakt – und wo das größte Potenzial liegt. Es geht um klare Prozesse, effiziente Angebotsstrategien und eine smarte Bestandskundenbetreuung. Du wirst erkennen, welche Deals dich wirklich weiterbringen und wo du wertvolle Zeit verschwendest.   Möchtest du wissen, warum viele Unternehmen ihre besten Kunden übersehen? Warum der größte Umsatzhebel oft ungenutzt bleibt? Und wie du mit wenigen Anpassungen mehr Abschlüsse erzielst? Dann bleib dran. Hier gibt es keine leeren Theorien – sondern sofort umsetzbare Strategien, die dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen. Bereit, Ordnung ins Chaos zu bringen und deinen Umsatz zu steigern? Dann lass uns starten.    

Mehr als Du denkst! Denn ob auf der Bühne oder im Vertrieb: Ohne die richtige Inszenierung bleibt der Erfolg aus. In dieser Episode spreche ich mit Andreas Kaldewey, der seit über 25 Jahren im Vertrieb tätig ist – und gleichzeitig ein erfahrener Musiker mit rund 40 Jahren Bühnenerfahrung. Seine These: Vertrieb kann viel von der Musikbranche lernen! Wir sprechen darüber, warum erfolgreiche Verkäufer eigentlich wie Musiker sind, wie man im Sales eine „Show“ liefert, die Kunden begeistert, und warum Kaltakquise ohne Vorbereitung genauso zum Scheitern verurteilt ist wie ein ungeprobter Live-Auftritt. Ein weiteres spannendes Thema: Warum der klassische Außendienst, wie wir ihn kennen, ausgedient hat – und was das für Unternehmen bedeutet. Dazu gibt's jede Menge Praxisbeispiele aus Vertrieb und Musik – und natürlich spannende Parallelen zwischen Rock'n'Roll und Sales. ✅ Warum Sales und Musik mehr gemeinsam haben, als viele denken ✅ Wie gute Verkäufer sich wie Musiker inszenieren ✅ Warum Kaltakquise ohne Vorbereitung nicht funktioniert ✅ Wie moderne Vertriebsprozesse den Außendienst verändern ✅ Welche Verkaufsstrategien sich von der Musikbranche ableiten lassen Eine inspirierende Folge mit frischen Denkanstößen und viel Energie! Andreas Kaldewey bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/ Andreas Kaldeweys musikalisches Profil: https://www.instagram.com/carldewey_music/ Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Stehst du im Vertrieb und suchst nach Wegen, effizienter zu arbeiten? Der Druck wächst: steigende Erwartungen, mehr Wettbewerb, neue Technologien. Aber wie kannst du KI wirklich nutzen, um Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen? Maximilian Lux gibt spannende Einblicke, wie du deine Vertriebsprozesse optimierst, relevante Kontakte findest und Gespräche auf ein neues Level hebst – mit LinkedIn als Schlüsselplattform. Lerne, smarte Tools einzusetzen, die dir Zeit sparen und Ergebnisse liefern. Entdecke Strategien, um Herausforderungen in Chancen zu verwandeln. Welche Signale sind entscheidend? Wann lohnt sich der Kontakt? Und wie bleibst du immer einen Schritt voraus? Die Antworten warten auf dich. Bist du bereit, deinen Vertrieb zukunftssicher zu machen?  

Rabatt-Code: WOLFGANG20 für die Cold-Call Academy von Marvin = https://academy.selling2b.de/ Bei Telefon-Kaltakquise macht sich jeder in die Hose – Außer Marvin Verweyen. Marvin ist Verkaufstrainer und Coach mit klarem Fokus auf B2B Cold-Calls. Seit 2022 führt er sein eigenes Unternehmen "selling2b Training & Consulting", mit dem er Unternehmen jeder Größe dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und neue Kunden durch Kalt-Akquise zu gewinnen. 5 Key Learnings der Folge: Eine klare Wertebasis ist der Schlüssel zum Erfolg - Unternehmen, die ihre Vision und Werte klar definieren, können ihre Teams besser führen und nachhaltiger wachsen. Moderne Strukturen fördern Innovation - Flexibilität in der Organisation ist entscheidend, um auf Veränderungen im Markt zu reagieren und Wettbewerbsvorteile zu sichern. Teamarbeit als Erfolgsfaktor - Ein starkes Team ist das Fundament für unternehmerischen Erfolg. Unternehmer sollten auf Vertrauen und klare Kommunikation setzen. Langfristiges Denken zahlt sich aus - Statt nur auf kurzfristige Gewinne zu setzen, sollten Unternehmen Strategien entwickeln, die langfristiges Wachstum ermöglichen. Herausforderungen als Chance sehen - Hindernisse im Unternehmertum bieten die Möglichkeit, kreative Lösungen zu entwickeln und stärker aus schwierigen Situationen hervorzugehen. Kapitel: 00:00 Einführung in die Welt des Verkaufs 03:38 Die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb 10:53 Moderne Kaltakquise: Strategien für 2025 12:12 Umgang mit Stress 14:20 Der Weg zum Unternehmertum 15:41 Bedeutung des Unternehmertums 16:30 Altersvorsorge für Unternehmer 18:34 Fehler und Lektionen im Geschäftsleben 23:09 Abschluss und Ausblick Keywords: #Vertrieb #Kaltakquise #Kundenakquise #Unternehmertum #B2BVertrieb

Willkommen zur neuesten Folge des "Makler und Vermittler Podcast"! In Episode #263 begrüßt Benedikt Said Shurafa, der den zweiten Platz beim Jungmakler Award erreicht hat. Said erzählt uns, wie er seine Versicherungswünsche in einer PDF zusammenstellte und dabei zahlreiche Absagen erhielt, bis er schließlich ein marktfähiges Produkt entwickelte. Wir tauchen ein in seine einzigartigen Vertriebsprozesse, die Rolle seines Netzwerks und die Bedeutung klarer Zielgruppenfokussierung. Außerdem teilt Said seine Erfahrungen und Einblicke in die Digitalisierung und Automatisierung im Maklergeschäft. Bleib dran, um mehr über seinen faszinierenden Weg zu erfahren und wertvolle Tipps für junge Makler zu erhalten. Viel Spaß beim Zuhören!

In dieser Folge von "Rein ins Regal" dreht sich alles um Produktivität im Vertrieb. Ben teilt seine besten Hacks und Tools, um effizienter zu arbeiten. Mit echten Praxisbeispielen zeigt er, wie ein CRM-System und Automatisierungen helfen, den Alltag im Vertrieb zu rocken. Von der optimalen Nutzung eines Wohnmobils als mobiles Büro bis hin zu smarten Tipps für Zeitmanagement und den psychologischen Aspekten von Produktivität – Ben verrät, wie du deine Vertriebsprozesse optimieren und deine Erfolge langfristig steigern kannst. Perfekt für alle, die im Vertrieb richtig durchstarten wollen! Rein ins Regal! I S16E05 I Sales Story´s Produktivität steigern: Meine besten Tipps aus dem Vertrieb Impressum: https://reininsregal.com/impressum/

In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ralf H. Komor, dem „Sales Captain“, über Vertrieb mit Video, VR und Metaverse. Ralf, selbst ein erfahrener Interimmanager und Vertriebsexperte, gibt spannende Einblicke in seine tägliche Arbeit und erklärt, wie Unternehmen in Krisenzeiten und bei strategischen Veränderungen von einem erfahrenen „externen Steuermann“ profitieren können. Ein Schwerpunkt unseres Gesprächs liegt darauf, wie Interim Management im Vertrieb genutzt wird, um neue Geschäftsbereiche aufzubauen oder bestehende Strukturen zu optimieren. Interessant ist auch, wie Ralf die Herausforderungen beschreibt, die er in seiner Arbeit antrifft: Eingeschlafene Vertriebsteams und festgefahrene Routinen. Zusätzlich sprechen wir über den Einfluss der Digitalisierung auf den Vertrieb und wie Videokommunikation hier eine immer größere Rolle spielt. Gerade für komplexe Produkte und Dienstleistungen kann der Einsatz von Video enorme Vorteile bieten. Ralf beschreibt, wie einfach es sein kann, über kurze Videos Vertrauen bei Kunden zu gewinnen und Angebote oder komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln. Zum Abschluss gibt Ralf noch einen kleinen Einblick in seine Zukunftsvisionen. Auch im Bereich Virtual Reality und Metaverse sieht er spannende Möglichkeiten, Vertriebsprozesse und Kundeninteraktionen noch anschaulicher und erlebbarer zu gestalten. Eines ist klar: Im Vertrieb wird die Zukunft digital und interaktiv – und mit den richtigen Tools und Ansätzen lässt sich das Vertrauen der Kunden langfristig sichern. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum Interim Management oft die Rettung in Krisenzeiten ist. ✅ Wie Ralf als Interim Manager schnell ins Unternehmen einsteigt und Veränderung bewirkt. ✅ Welche Bedeutung Videokommunikation im modernen Vertrieb hat. ✅ Warum eingespielte Vertriebsteams oft eine neue Perspektive brauchen. ✅ Wie das Metaverse den Vertrieb in Zukunft bereichern könnte. Ralf Komors Website: https://komor.de/ Ralf Komor bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ralf-komor-sales-captain/ METASALES https://metasales-excellence.com/ SALES RADAR https://www.sales-radar.de/ BLOG https://komor.blog/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

In dieser Folge spreche ich mit Jens Kramer, dem Geschäftsführer von ChocoBrain, über innovative Ansätze im Sales und Marketing. ChocoBrain bietet mit einem Learning Center eine Plattform an, die sich speziell auf die Lead-Generierung und Kaufbefähigung konzentriert – besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten. Das Learning Center hilft Unternehmen, ihre potenziellen Kunden systematisch zu informieren und Schritt für Schritt zum Kauf zu führen. Jens erklärt, wie das Learning Center typische Kundenfragen beantwortet und die Customer Journey strukturiert. Besonders für neue oder komplexe Produkte ist es ein wertvolles Tool, um Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu erleichtern. Wir sprechen auch darüber, wie man Preisinformationen effektiv kommuniziert und warum eine transparente Darstellung von Kosten und Kaufkriterien so wichtig ist. Jens teilt praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können und warum es sinnvoll ist, das Learning Center in bestehende Webseiten zu integrieren. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Wie ein Learning Center Unternehmen bei der Lead-Generierung unterstützt ✅ Warum eine strukturierte Kundenreise den Verkauf fördert ✅ Wie Preisinformationen verständlich kommuniziert werden ✅ Warum flexible Arbeitsplätze produktiv und inspirierend sein können ✅ Welche Rolle ungewöhnliche Begegnungen im Leben spielen chocoBRAIN Website: https://www.chocobrain.com/ Jens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Generali verliert beim Konzernergebnis Die Generali hat gebuchten Bruttobeiträge im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 20,4 Prozent auf 50,1 Milliarden Euro steigern können. Das operative Ergebnis verbesserte sich leicht um 1,6 Prozent auf 3,7 Milliarden Euro. Das bereinigte Konzernergebnis belief sich auf 2,0 Milliarden Euro und sackte damit um 13,1 Prozent ab. Dies habe hauptsächlich an Kapitalgewinnen und anderen Einmaleffekten im ersten Halbjahr 2023 gelegen. Ohne diese Effekte wäre das bereinigte Konzernergebnis stabil geblieben, erklärte der Versicherer. Ammerländer bekommt neuen Vertriebsleiter Reiner Ihnken ist seit dem 1. August 2024 der neue Leiter Vertrieb bei der Ammerländer Versicherung. Der gelernte Versicherungskaufmann verantwortet in dieser Position unter anderem die Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie die Optimierung der Vertriebsprozesse. Seine Vorgängerin, Kerstin Duda, übernimmt auf eigenen Wunsch neue Aufgaben und wird unter anderem das unternehmensweite Prozessmanagement aufbauen. Adam Riese erweitert Unfallversicherung Adam Riese baut mit weiteren Leistungen den eigenen Unfalltarif aus. Neuerungen der Police sind der Wegfall von Gesundheitsfragen in der umfangreichsten Tariflinie sowie die Einführung neuer Altersstufen. Den bedeutendsten Pluspunkt bietet die Tariflinie Riesig: Diese kann ab sofort ohne die Beantwortung von Gesundheitsfragen abgeschlossen werden. LVM erstattet PKV-Beiträge zurück Krankenversicherte der LVM erhalten einen Teil ihrer 2023 gezahlten Beiträge zurück. Durchschnittlich beläuft sich diese Beitragsrückerstattung auf etwa 650 Euro pro Vertrag. Insgesamt schüttet der Versicherer den fast 40.000 privat Krankenversicherten rund 18 Millionen Euro aus. Beiträge zurückerstattet erhalten diejenigen Privatversicherten, die im vergangenen Jahr entweder keinen Arzt besucht oder aber geringe ambulante Behandlungskosten selbst übernommen haben. 60 % der 15- bis 24-Jährigen verfügen über keine eigenen Einnahmen Gut 60 % der jungen Menschen im Alter von 15 bis 24 Jahren standen im vergangenen Jahr finanziell noch nicht auf eigenen Beinen, sondern waren für ihren Lebensunterhalt hauptsächlich auf familiäre Unterstützung oder staatliche Leistungen angewiesen. Knapp 39 % verdienten ihr Geld dagegen überwiegend selbst, bezogen ihren Lebensunterhalt also überwiegend aus eigener Erwerbstätigkeit. Für knapp 1 % war bereits in jungem Alter ein eigenes Vermögen die Quelle des Lebensunterhalts. Das teilt das Statistische Bundesamt (Destatis) auf Basis von Ergebnissen des Mikrozensus mit. Die Hälfte der 15- bis 24-Jährigen (49 %) lebte hauptsächlich vom Einkommen der Eltern oder anderer Angehöriger. Jeder neunte junge Mensch (11 %) bezog seinen Lebensunterhalt 2023 überwiegend aus öffentlichen Leistungen, wie etwa BAföG, Stipendien oder Bürgergeld. Die Bafin besiegelt das Ende der Condor Allgemeinen Versicherung Mit der Verschmelzung auf die R+V Allgemeine nimmt der Konzern seine 2008 erworbene Tochter vom Markt. Für Kunden und Vermittler solle sich nichts ändern. Die Condor Leben bleibt davon unberührt, berichtet das VersicherungsJournal.

Egal wie gut du reden kannst - wenn im Bewerbungs- oder Verkaufsgespräch Unsicherheit mitschwingt, dann wird dein Gegenüber es wahrnehmen. Auch wenn du es noch so sehr überspielst oder gar nicht erst selbst bemerkst.Die meisten unserer Herausforderungen liegen ein Stockwerk tiefer. Denn 80% laufen komplett unbewusst ab. Du empfindest ein gewisses Unbehagen, aber warum ist das so?Und genau das sollst du herausfinden. Im heutigen Impuls gibt Rebecca dir ein paar erste Ideen, was sich hinter diesem Gefühl verbergen könnte und vor allem, was du tun kannst, um deine persönlichen Blockaden aufzuspüren und herauszuarbeiten. In diesem Zusammenhang auch die herzliche Einladung, gemeinsam mit Rebecca genau dies in einer "ENDLICH KLARHEIT Session" zu tun. Schreib ihr dazu gerne deine Frage per E-Mail an hallo@re4ming.com. Geht gemeinsam auf Schatzsuche. ************************************************************************************** Wenn Du Fragen oder Anregungen für Rebecca hast, dann schreibe ihr gerne eine E-Mail an hallo@re4ming.com oder schau auf der re4ming-Website vorbei https://www.re4ming.com/ Vernetze dich mit ihr auf Social Media: Instagram: https://www.instagram.com/re4ming.beratung.coaching/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rebeccaenke-lebenszeit-nutzen/ Abonniere gerne jetzt diesen Podcast, lass deine ★★★★★ - Bewertung da und erzähle Bekannten, Freund:innen und Familie von deiner Starthilfe in eine schwungvolle Woche. Für noch mehr Impulse, trage dich auch gerne jetzt in unseren wöchentlichen Newsletter ein: https://www.re4ming.com/newsletter

In dieser Folge lernst du von den CRM-Experten Marc und Sascha Bell, warum das richtige CRM-Tool entscheidend für den Erfolg im Vertrieb ist und wie es dabei hilft, die richtigen Kunden zur richtigen Zeit mit dem richtigen Angebot anzusprechen. Marc und Sascha teilen wertvolle Einblicke darüber, wie sie CRM-Programme optimieren und an individuelle Bedürfnisse anpassen. Wir gehen auf verschiedene Szenarien ein, sei es ein kleines Unternehmen, das skalieren möchte, oder ein großes Unternehmen, das seine Vertriebsprozesse effizienter gestalten will. Freu dich auf praxisnahe Tipps zur:

Entdeckt die Kraft der Automatisierung und Performance-Steigerung in der Zeitarbeit mit unserer neuesten Podcast-Episode. Patrik Knaisch und ich nehmen euch mit auf eine Reise durch die Möglichkeiten der KI-Integration in Recruiting- und Vertriebsprozesse.

Gäste: Markus Eckstein und Fred Kastens, Trainer und Berater bei der me Weiterbildung In der neuen Folge des KVD ServicePodcast spricht KVD-Redakteur Michael Braun mit seinen Gästen über - Vertrieb. Das klingt erst einmal ungewöhnlich, da Service und Vertrieb vielfach getrennt voneinander betrachtet werden. Es wird aber klarer, wenn man sich mit der Rolle von Service-Mitarbeitenden befasst, die einem tiefgreifenden Wandel unterworfen ist. Der Service wird mehr und mehr in Vertriebsprozesse eingebunden. Das ist natürlich mit Herausforderungen verbunden - für den Vertrieb und den Service sowie für die gesamte Organisation mit ihren Führungskräften. Wie sich der Service für Vertriebsaufgaben aufstellen kann, was in der Organisation geleistet werden muss und worauf es im Umgang mit den Menschen ankommt, die von diesem Wandel betroffen sind, dazu geben die Trainer und Berater Markus Eckstein und Fred Kastens von der me Weiterbildung, die sich im Vertrieb und Service auskennen, Ratschläge, Tipps und Hinweise. Linktipp: Weitere Tipps der beiden Experten gibt es auf www.me-weiterbildung.de

➡️ Alle Infos zu Bitrix24: https://www.bitrix24.de/~Mxdri ⬅️ In der heutigen Zeit ist es wichtiger denn je, den Kunden nicht nur zu verstehen, sondern auch eine Beziehung zu ihm aufzubauen, die über den einmaligen Verkauf hinausgeht. In dieser Folge teilen wir mit dir wertvolle Strategien, wie du durch effektives Verkaufen nicht nur Abschlüsse tätigst, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbaust.

Unser heutiger Gast ist Walter Ischia, Gründer und Geschäftsführer von Innerspace. Innerspace entwickelt virtuelle Trainingslösungen für kritische Anwendungen in der Life Science Industrie. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der Pharmaindustrie erhalten so die Möglichkeit, schwer zugängliche Tätigkeiten mittels Virtual Reality zu erlernen und zu trainieren. Vor seiner Zeit bei Innerspace war er selbst auf der Investorenseite tätig und hat daher einen tiefen Einblick in die Geschäftsprozesse. Auch deshalb ist er ein echter Experte im Aufbau junger Unternehmen und der Etablierung erfolgreicher Vertriebsprozesse. Diese Erfahrungen teilt er im Interview mit Martin Möllmann, Senior Investment Manager beim HTGF in Berlin. Walter Ischia berichtet, welche Analyseprozesse notwendig sind, um den Vertrieb zu beschleunigen und welche Erfahrungen er als europäisches Start-up mit US-amerikanischen Kunden gemacht hat. Außerdem lernen wir etwas über die Standardisierung von Produkten und wie man trotz Standardisierung individuell auf den Kunden und seine Bedürfnisse eingehen kann. Wollt ihr mehr über Walter Ischia und sein Unternehmen Innerspace erfahren? Dann folgt ihm auf LinkedIn. Feedback und Anregungen könnt ihr gerne direkt an uns senden. Ihr könnt uns unter communications@htgf.de erreichen.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Arbeitnehmer oft sorglos beim Thema Cyber-Security Obwohl das Bedrohungspotenzial durch Cyberattacken zunimmt, wird das Risiko nach wie vor unterschätzt. So hält laut einer im Auftrag von Lufthansa Industry Solutions (LHIND) durchgeführten Befragung jeder zweite Mitarbeiter in Deutschland einen Cyberangriff auf sein Unternehmen für unwahrscheinlich. Gleichzeitig räumen die mehr als 1.000 befragten Arbeitnehmer ein, dass die eigene Unachtsamkeit sowie fehlendes Wissen die größten Schwachstellen im Kampf gegen Cyberkriminalität sind. Jeder dritte Vermittler wünscht sich mehr Informationen zu ESG Das Qualifikationsniveau der Vermittlerschaft im Bereich Nachhaltigkeit hat sich sehr verbessert, ist aber immer noch ausbaufähig. So fühlt sich jeder dritte Befragte (34 Prozent) nicht ausreichend zum Thema Nachhaltigkeit informiert. Die Mehrheit (54 Prozent) hält sich für ausreichend auf dem Laufenden in Sachen ESG. Immerhin zwei Drittel der Vermittler (66 Prozent) haben bereits ein mindestens mehr als ein einstündiges Grundlagenwebinar zur Nachhaltigkeit in der Versicherungs- oder Finanzanlagenvermittlung absolviert. Das sind Ergebnisse aus dem 16. AfW-Vermittlerbarometer. ConceptIF erweitert Führungsteam Die ConceptIF PRO & BIZ Underwriting GmbH, Assekuradeur der ConceptIF Group AG für das private und gewerbliche Komposit-Versicherungsgeschäft, erweitert zum 1. Januar 2024 mit Wolfgang Pranghe ihre Geschäftsführung. Der 55-Jährige ist seit März 2022 für das Unternehmen tätig, zuletzt in der Funktion des Marketing-Leiters. In seiner neuen Funktion wird sich Pranghe verstärkt um den Ausbau digitaler Vertriebsprozesse kümmern. Axa startet Online-Vertrieb von Reiseversicherungen Axa Partners Deutschland hat seine neue E-Commerce-Lösung zur Axa Reiseversicherung gelauncht. Über diese Plattform sollen Reisende den passenden Schutz online buchen können. Bislang war das ausschließlich direkt über die Agenturen möglich. Die Bayerische und RideLink kooperieren Die Bayerische und RideLink arbeiten künftig zusammen. Während der Anbieter von Motorradtracking-Lösungen seinen Kunden die Motorradversicherung aus dem Hause des Münchener Versicherers ans Herz legen soll, will dieser nach dem Abschluss den Kunden die RideLink-Jahresgebühr erstatten oder ihnen kostenlos die Premium-Version der App anbieten. Enzo startet Wohngebäudeversicherungstarif mit IoT-Sensor Der Assekuradeur Enzo bringt einen neuen Wohngebäudeversicherungstarif auf den Markt, der exklusiv in Kombination mit einem IoT-Sensor erhältlich ist. Durch die kontinuierliche Überwachung des Leitungssystems durch KI-Technologie sollen potenzielle Wasserschäden frühzeitig erkannt und umgehend gemeldet werden. Dadurch sollen größere Schäden verhinder werden und gleichzeitig die Schadensbehebung effizienter werden. Risikoträger des Tarifs ist die Gothaer Allgemeine Versicherung AG.

In dieser Episode unseres Podcasts diskutieren wir mit Heidi Schneider, wie künstliche Intelligenz (KI) die Landschaft von LinkedIn und Vertriebsstrategien für den Mittelstand neu gestaltet. Ihr Impulsvortrag "AI Bloom oder Untergang?" beleuchtet die Potenziale von KI, um Vertriebsprozesse zu optimieren und Unternehmen im digitalen Zeitalter weiterzuentwickeln. Heidi motiviert Unternehmen, sich der digitalen Transformation zu öffnen und KI-Technologien zur Verbesserung ihrer Geschäftsprozesse einzusetzen. Ihr Ansatz vereint energetische Präsentation mit praktischem Wissen, um den Mittelstand für die ersten Schritte in Richtung KI zu begeistern und die vielfältigen Möglichkeiten, die sich daraus ergeben, zu erkunden. Heidi Schneider ist eine erfahrene Vertriebsexpertin und eine begeisterte Beraterin, die sich auf den Mittelstand konzentriert, insbesondere in den Bereichen LinkedIn und Vertrieb. Mit ihrer umfassenden Erfahrung im IT-Vertrieb und ihrer Kenntnis von Social-Media-Plattformen hilft sie Unternehmen, ihre Sichtbarkeit im größten B2B-Netzwerk zu erhöhen. Heidi inspiriert und berät Unternehmen bei der digitalen Präsentation und Vermarktung ihrer Dienstleistungen, mit einem starken Fokus auf die Nutzung neuer Technologien wie KI, um traditionelle Herausforderungen im Vertrieb zu überwinden. Quick Links: Im KI-Café für Selbstständige & Unternehmer Jeden Mittwoch um 8:30 Uhr, reflektieren wir Neues aus der Welt der KI. Mit Fokus auf der Relevanz für Selbstständige und Unternehmer. Wir gehen live auf dein individuelles Problem ein und finden gemeinsam den optimalen KI-Ansatz für deine Herausforderung. Du erhältst maßgeschneiderte Prompts, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind, um mit KI erfolgreich deine Ziele zu erreichen. Melde dich kostenfrei an … https://www.die-koertings.com/ki-cafe/   chat GPT für Gen X Dieses Buch ist dein Schlüssel, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit auf ein neues Level zu bringen. Lerne mit chatGPT, einem kraftvollen Assistenten, wie du deine Produktivität erhöhst, Zeit sparst und bessere Ergebnisse erzielst. Profitiere von praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen. Unabhängig von deinem Kenntnisstand bietet dieses Buch wertvolle Einblicke und wird ein unverzichtbarer Begleiter für deinen Erfolg sein. Entdecke chatGPT und bereite dich optimal auf die Zukunft vor! Buch … https://die-koertings.com/chatgpt-genx/   KI-Masterclass Steig ein in die KI Masterclass unser Programm, welches genau für dich konzipiert ist, wenn du maximal von KI in deinem Business profitieren möchtest … du die KI in deine täglichen Arbeitsabläufe integrieren möchtest … du qualitativ hochwertigere Ergebnisse kreieren willst … du um ein Vielfaches produktiver, effektiver und effizienter werden möchtest … und du deine deine Ziele (Reichweite, Umsatz, Kunden…) und die deiner Kunden schneller und besser Wirklichkeit werden lassen möchtest! Mehr Infos … https://die-koertings.com/ki-masterclass/   Du willst mit uns sprechen? Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit uns ... in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hinmöchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiterzubringen und damit Du Deine Ziele erreichst. Termin ... www.die-koertings.com/termin/   Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Impulse im Netflix Flow ... www.die-koertings.com/impulse/   Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen… Weitere Podcastfolgen ... www.die-koertings.com/podcast/  Impressum: https://die-koertings.com/impressum/

In der Immobilienbranche heißt es immer "Lage, Lage, Lage". Im Versicherungsmaklertum geht es oft um "Prozesse, Prozesse, Prozesse". Je einfacher diese sind, desto mehr Zeit kann man einsparen und damit auch mehr Umsatz generieren bzw. Kosten einsparen. Daniel Seeger ist als Geschäftsführer der ZVO absoluter Experte zu diesem Thema. Mit der ZVO generiert Daniel monatlich über 1000 Leads zum Thema Zahnversicherung. In diesem Podcast gibt er uns einen Einblick, wie sie die Vertriebsprozesse vom Eingang des Leads bis zum After-Sales gestaltet haben.

In der neuesten Folge von meinem Podcast beantworte ich dir jegliche Fragen rund um das Sales Funnel-Konzept und wie du deine Vertriebsprozesse für dein Unternehmen optimieren kannst.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Rente: CDU sucht differenzierte Lösungen Die CDU hat in ihrem Grundsatzprogramm auch die Rente im Blick. Für Menschen, die aus gesundheitlichen Gründen nicht oder nur noch teilweise bis zur Regelaltersgrenze arbeiten könnten, brauche es passgenaue Lösungen. Gleichzeitig müsse die Lebensarbeitszeit für diejenigen, die arbeiten können, steigen. Folglich müsse die Regelaltersgrenze an die Lebenserwartung gekoppelt werden. Überdies solle eine verpflichtende kapitalgedeckte Altersvorsorge eingeführt werden. Für Menschen mit geringem Einkommen solle die verpflichtende betriebliche Altersvorsorge mit staatlichen Zuschüsse zum Teil von bis zu 100 Prozent gefördert werden. Die Gothaer macht weniger Gewinn Die Gothaer hat die vorläufigen Zahlen für das laufende Geschäftsjahr veröffentlicht. Demnach habe der Kölner Versicherer die Beitragseinnahmen um 6,2 Prozent auf 4,85 Milliarden Euro steigern können. In den Segmenten Komposit und Kranken wird ein Plus von 10,7 beziehungsweise 5,8 Prozent erwartet. Im Bereich Leben werde voraussichtlich ein Rückgang der Beitragseinnahmen von 2,9 Prozent erzielt. Der Konzernjahresüberschuss werde voraussichtlich zwischen 70 und 80 Millionen Euro liegen. Im Vorjahr stand hier noch ein Plus von rund 83,2 Millionen Euro. Allianz schafft eigenes Ressort Bankenvertrieb Jenny Friese soll zum 1. Januar 2024 Mitglied des Vorstands der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG (ABV) werden. Sie soll das künftig eigenständige Ressort Bankenvertrieb und Mitarbeitergeschäft leiten. Friese war zuletzt als Mitglied des Vorstands der Deutschen Apotheker- und Ärztebank zuständig für das Ressort Privatkunden. Jens Grote, derzeit im Vorstand der ABV unter anderem für den Bankenvertrieb zuständig, wird sich künftig auf die Bereiche Vertriebsmanagement, People Management und Vertriebsprozesse konzentrieren. Informationslücken verhindern finanzielle Absicherung Jede vierte Person in Deutschland (26,3 Prozent) fühlt sich zu wenig informiert, um relevante finanzielle Entscheidungen zu treffen. Während bei den Männern 16,5 Prozent der Befragten angaben, sich in keinem der abgefragten Bereiche informiert genug zu fühlen, waren es bei den Frauen 36,0 Prozent. Zu diesem Ergebnis kommt eine Appinio-Umfrage im Auftrag der Stuttgarter Lebensversicherung. Hälfte der Deutschen fürchtet KI Die größte Sorge der Deutschen in Bezug auf Künstliche Intelligenz (KI) ist, dass sie sich zu einer existenziellen Bedrohung für die Menschheit entwickeln wird. Die Hälfte der Deutschen (50 Prozent) befürchtet das. Für 21 Prozent der Bundesbürger sind die fehlenden einheitlichen Regelungen und Verantwortlichkeiten in Bezug auf Künstliche Intelligenz die größte Sorge. Rund jeder Zehnte (12 Prozent) betrachtet die mangelnde Nachvollziehbarkeit der KI als größte Gefahr. Zu diesem Ergebnis kommt eine bevölkerungsrepräsentative Umfrage des Meinungsforschungsinstituts IPSOS im Rahmen des diesjährigen AXA Future Risks Reports. Bayerisches Wirtschaftsministerium fördert den InsurTech Hub Munich Der InsurTech Hub Munich (ITHM) erhält eine finanzielle Förderung in Höhe von bis zu einer Million Euro vom Bayerischen Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie. Die Mittel können bis Oktober 2026 abgerufen werden. Sie sollen vor allem der Weiterentwicklung der Innovationsprogramme und strategischen Formate des ITHM sowie der Ausweitung der internationalen Netzwerkaktivitäten dienen. Das Wirtschaftsministerium hat den Aufbau des ITHM von 2018 bis 2023 bereits mit insgesamt 1,75 Millionen Euro gefördert.

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen.

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen.

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen.

In der Nachmittagsfolge begrüßen wir heute Markus Linder, CEO und Founder von Inoqo, und sprechen mit ihm über die erfolgreich abgeschlossene Finanzierungsrunde in siebenstelliger Höhe.Inogo hat eine Software-as-a-Service-Plattform entwickelt, die Lebensmittel-Einzelhandelsunternehmen und -Lieferanten dabei hilft, die Umweltauswirkungen all ihrer Lebensmittel- und Getränkeprodukte über ihre gesamte Wertschöpfungskette hinweg zu bewerten und zu reduzieren. Die Scope-3-Emissionen für alle F&B-Produkte werden auf der Ebene der Inhaltsstoffe bewertet. Dabei werden spezifische Daten wie das Herkunftsland der einzelnen Inhaltsstoffe und die verwendeten Verarbeitungsmethoden berücksichtigt. Die KI-gesteuerte Plattform kann daraufhin Emissions-Hotspots aufspüren und umweltfreundlichere Alternativen vorschlagen. Darüber hinaus bietet die Lösung ein effektives und klares Kommunikationsinstrument, um den Verbrauchenden die Auswirkungen des Endprodukts über mehrere Berührungspunkte hinweg zu vermitteln. Ursprünglich startete das Unternehmen, welches im Jahr 2020 von Markus Linder in Wien gegründet wurde, mit einer B2C-App, die aktuell rund 10.000 User vorweisen kann. Aufgrund der Neuausrichtung auf das B2B-Geschäftsmodell mit der KI-gesteuerten SaaS-Plattform, wird die App künftig eingestellt.Mit der Neuausrichtung hat das Unternehmen nun eine Finanzierungsrunde im siebenstelligen Bereich abgeschlossen. Zu den Kapitalgebern zählen Business Angels wie Christian Kaar, Mitbegründer und ehemaliger CTO von Runtastic, Heinz Hahn, ehemaliger Präsident FMCG von Mondelez sowie Felix und Susanne Porsche. Zudem beteiligt sich auch Daniel Zech im Auftrag der FJH Immobilien- und Vermögensverwaltung. Mit Triple Impact Ventures unterstützt das Investment-Vehikel des Founders Markus Linder ebenfalls die Runde. Im Zusammenhang mit der Finanzierungsrunde kommuniziert Inoqo auch erste Kundenunternehmen, die bereits auf die SaaS-Plattform aus Wien zurückgreifen. So hat das Startup unter anderem eine Partnerschaft mit dem e-Lebensmittelhändler aus Norwegen namens ODA abgeschlossen. Mit Hilfe der Plattform kann der Händler laut dem Startup die Klimaauswirkungen von rund 6.600 Lebensmittel- und Getränkeprodukten berechnen. Dabei werden die Produktzutaten, die Zusammensetzung und alle Produktions- und Vertriebsprozesse berücksichtigt. 

Allianz MaklerPodcast "Alles im Wandel“ – es geht um die Neuaufstellung des Makler- und Sondervertriebs. Die neue Struktur bedient optimal aktuelle Anforderungen und stellt dabei persönliche und passgenaue Maklerbetreuung in den Vordergrund. Vertrieb durchläuft Veränderungen – nur das Grundsätzliche bleibt immer fest bestehen: Es sind Menschen, die Menschen beraten. Was sich wandelt, sind die Rahmenbedingungen. So wachsen insbesondere die regulatorischen Vorgaben für die Beratung ständig an, aber auch die Kundenanforderungen sind heute andere als noch vor ein paar Jahren. Auch hybride Vertriebsprozesse gewinnen an Bedeutung. Der Makler- und Sondervertrieb von Allianz Leben stellt sich auf die Entwicklungen im Markt ein, indem er seine internen Betreuungsstrukturen anpasst. Klar ist dabei: Die Allianz als Versicherer hat ein großes Interesse an einem breiten Vermittlermarkt und wird alle Vermittlerformate bestmöglich und persönlich unterstützen.Denn bei allen Neuerungen bleibt eines beim Alten: Persönliche Betreuung, die passgenau auf die Bedürfnisse der Makler und Maklerinnen zugeschnitten ist, ist das Herz der Struktur. Wir hören Claudia Kamppeter, Leiterin Vertriebsunterstützung, Marcel Basedow, Leiter Maklervertrieb und Oliver Nittmann, Leiter Sonder- und Poolvertrieb im Interview.In den News hat die Allianz Private Krankenversicherungs-AG gute Nachrichten und es geht um die neue Marketingplattform Digidor. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge gibt es Klartext! Ein Business in der Hochzeitsbranche bedeutet nicht, nur auf Hochzeiten zu sein. Sondern primär musst du wie in jedem anderen Business auch, Marketing betreiben, Vertriebsprozesse und eine effiziente Arbeitsstruktur aufbauen. Carina & Melanie erklären dir, warum genau das so wichtig ist und wieso Brautpaare und Hochzeiten vielleicht erst an zweiter Stelle kommen. --- Vereinbare nun dein kostenfreies Beratungsgespräch: https://bit.ly/tbhp-beratungsgespraech Unser Buch: https://traumberufhochzeitsplaner.com/buch/ Instagram: https://www.instagram.com/traumberuf.hochzeitsplaner/ YouTube: https://bit.ly/tbhp-youtube Der Podcast als Playlist: https://open.spotify.com/playlist/4fW6PngSnghZfH3Tgg0LK2?si=91df5d0a3cdd4983

Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?   Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen und Strategien mit uns, wie du mehr Output in deinen Vertriebsprozesse erzielen kannst.   Telefon, LinkedIn oder doch zuerst eine E-Mail schreiben?  Jonas Tipp: “Wenn du in der DACH-Region bist, dann fang am Telefon an.”   Warum? - Hier hast du eine sehr hohe Connected Rate. Die Statistik vom Anrufversuch zum Gespräch ist in der DACH-Region doppelt so hoch wie in den USA oder im Vereinigten Königreich. Außerdem machen hier die wenigsten Cold Calls, weil sie entweder Angst davor haben oder denken, dass es nicht funktioniert.    Auch auf diese Fragen erhältst du heute interessante Antworten:   Welche Möglichkeiten gibt es, um Kontakte zu finden und welche Tools können mir dabei helfen? Wie baue ich eine Vertriebsstrategie auf? Wie hoch ist die Conversion Rate bei Kaltakquise? Welche Faktoren beeinflussen die Conversion Rate? Gibt es bestimmte Gruppen, bei denen Telefonanrufe nicht funktionieren? Was ist mit Messaging gemeint und wie beeinflusst es die Conversion?  

Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung. In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam: - Die Highlights und goldenen Ratschläge aus 15 weiteren Interviews. - Die neuen Strategien und Tipps, die wir aus den Gesprächen ziehen konnten. - Meine persönlichen Gamechanger in der Akquise. Die Erfahrungen und Offenheit unserer Gäste haben wertvolle Einblicke in ihre individuellen Akquise-Strategien und Methoden zur Wunschkunden-Gewinnung ermöglicht.

Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung. In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam: - Die Highlights und goldenen Ratschläge aus 15 weiteren Interviews. - Die neuen Strategien und Tipps, die wir aus den Gesprächen ziehen konnten. - Meine persönlichen Gamechanger in der Akquise. Die Erfahrungen und Offenheit unserer Gäste haben wertvolle Einblicke in ihre individuellen Akquise-Strategien und Methoden zur Wunschkunden-Gewinnung ermöglicht.

Willkommen zur Jubiläumsfolge Nr. 040 im Wunschkunden-Podcast von Thoxan! Dieser Podcast ist für Selbständige, Inhaberinnen und Inhaber von kleinen und mittelständischen B2B-Unternehmen gedacht, die ihre Akquise und Vertriebsprozesse verbessern möchten. Dein Gastgeber Thomas Kilian ist Geschäftsführer der Thoxan Agenturgruppe und feiert heute 40 spannende Episoden rund um Akquise und Vertrieb. Jede Folge ist zwischen 15 und 30 Minuten lang. Wertvolle Interviews mit Vertriebsprofis, Unternehmerinnen und Unternehmern sowie aufschlussreichen Solofolgen begleiten Dich durch den optimalen Verkaufsprozess entlang unserer Thoxan-Systemlösung. In dieser Jubiläumsfolge reflektieren wir gemeinsam: - Die Highlights und goldenen Ratschläge aus 15 weiteren Interviews. - Die neuen Strategien und Tipps, die wir aus den Gesprächen ziehen konnten. - Meine persönlichen Gamechanger in der Akquise. Die Erfahrungen und Offenheit unserer Gäste haben wertvolle Einblicke in ihre individuellen Akquise-Strategien und Methoden zur Wunschkunden-Gewinnung ermöglicht.

Du denkst vielleicht, dass KI nur in der Industrie oder in der Technik eine Rolle spielt, aber auch im Vertrieb gibt es mittlerweile viele Möglichkeiten, von künstlicher Intelligenz zu profitieren. In den letzten Jahren haben immer mehr Unternehmen damit angefangen, KI in ihre Vertriebsprozesse zu integrieren. Aber was genau bedeutet das für uns und wie können wir von KI im Vertrieb profitieren? In diesem Podcast werden wir uns genau damit auseinandersetzen und dir alles Wichtige dazu erklären. ⬇️Hier sind die Shownotes⬇️ https://openai.com/blog/chatgpt/ Hier gehts zur TelegramGruppe: Anfrage zur Gruppe bitte via Email info@reininsregal.de (Werbung)

Es ist wichtig, Leitfäden für Verkaufs- und Vertriebsprozesse zu erstellen. Ein solches Dokument legt die Struktur und den Ablauf der Prozesse fest, hilft bei der Kommunikation mit dem Kunden und bietet alle benötigten Informationen an einem zentralen Ort. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie einen nützlichen Leitfaden für Ihr Unternehmen erstellen: 1. Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum - Überlegen Sie sich, welche Gruppe von Personen vom Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen profitieren würde. 2. Definieren Sie ihre Vorgehensweise - Legen Sie das Format des Leitfadens fest (PDF, Online-Magazine usw.) und bestimmen Sie den Inhalt und die Kapitelzusammenfassung. 3. Erstellen Sie ein grundlegendes Konzept - Schreiben Sie eine Einführung in den Leitfaden sowie seine Ziele und definieren Sie die verschiedenen Kapitel des Dokuments. 4. Recherchieren und schreiben Sie den Inhalt – Sammeln Sie relevante Informationen auf Basis Ihres Konzepts; schreiben, bearbeiten und akzeptieren Sie den Inhalt unter Berücksichtigung aller Richtlinien; formatiere jedes Kapitel separat entsprechend der gestellten Anforderungen . 5 Testen & veröffentlichen – Teste deinen Leitfaden mit deinem Team; mache eventuelle Änderungsvorschläge; formatiere den gesamten Inhalt nach Bedarf; speichere das fertige Dokument im richtigen Dateiformat ab und teile es anschließend mit deiner Zielgruppe. Als Verkäufer/in oder Vertriebler/in kann man großartige Ergebnisse erzielen, indem man regelmäßig Leitfäden nutzt! Ich persönlich habe meinen Umsatz um 27% steigern können, als ich damit begonnen habe.

Fakt ist: Die sozialen Medien werden in den nächsten Jahren den gesamten Markt verändern. Auch in den klassischen technischen B2B-Branchen.Doch die sozialen Medien sind nicht der heilige Gral. Sondern vielmehr eine valide Methode, um Neukunden zu gewinnenMitarbeiter zu rekrutieren undIhr Unternehmen so aufstellen, dass Sie auch in Zukunft Ihrer Konkurrenz nicht nur einen Schritt, sondern mehrere Schritte voraus sind.Was Ihr Unternehmen heute dafür tun kann (und muss), um digitale Vertriebsprozesse aufzubauen, auch wenn Sie noch nicht Marktführer sind, das erfahren Sie inklusive vieler Hintergrundinformationen in der heutigen Podcast-Folge.

Fakt ist: Die sozialen Medien werden in den nächsten Jahren den gesamten Markt verändern. Auch in den klassischen technischen B2B-Branchen.Doch die sozialen Medien sind nicht der heilige Gral. Sondern vielmehr eine valide Methode, um Neukunden zu gewinnenMitarbeiter zu rekrutieren undIhr Unternehmen so aufstellen, dass Sie auch in Zukunft Ihrer Konkurrenz nicht nur einen Schritt, sondern mehrere Schritte voraus sind.Was Ihr Unternehmen heute dafür tun kann (und muss), um digitale Vertriebsprozesse aufzubauen, auch wenn Sie noch nicht Marktführer sind, das erfahren Sie inklusive vieler Hintergrundinformationen in der heutigen Podcast-Folge.

Was ist die wichtigste Phase im Vertriebsprozess? Wo werden die meisten Fehler gemacht? Wer sich beim Schach ausschließlich auf das Endspiel konzentriert, der hat schon verloren. Nur mit einer guten Eröffnung hat man Chancen auf den Sieg. Es gibt einen eigenen Wikipedia Artikel und sogar eine Enzyklopädie nur zu Schacheröffnungen. Im Vertrieb liegt der Fokus leider viel zu oft auf dem Endspiel, dem Abschluss, dem Auftrag. Leider wird dabei der Anfang sträflich vernachlässigt. Und der Anfang im Vertrieb ist nicht etwa das Angebot. Das Angebot gehört zum Ende! Die Eröffnung im Vertriebs-Schach ist die Kundenqualifikation: Lohnt es überhaupt, sich mit diesem Kunden zu beschäftigen? Die Qualifikation kann für einfache Produkte sehr kurz sein.  Im komplexen B2B Umfeld, ist Kundenqualifikation sehr umfangreich, denn der Anbieter muss viele Ressourcen einsetzen, um einen Auftrag zu gewinnen. Solche Ressourcen sind die Kalkulation von Angeboten, Definition von An- und Einpassungen, Demos, Piloten, Vertragswerk usw. Niemand will hier unnötig investieren. Je besser man den Kunden versteht, umso wahrscheinlicher wird der Abschluss - daher ist die Kundenqualifikation so entscheidend. Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen ist ein Musterbeispiel für aufwendige Vertriebsprozesse. Hier gibt es PreSales Profis, die die Kundenqualifikation und -anbahnung professionell managen. Zwei dieser PreSales Profis habe ich heute für Dich im Gespräch. Jan-Erik Jank und Tim Brömme arbeiten seit Jahren in PreSales Funktionen bei führenden Software-Anbietern und haben einen sehr erfolgreichen Podcast zum Thema PreSales. Ein super wichtiges Thema - unbedingt reinhören.

Philip Semmelroth ist Business Strategie Experte, Unternehmer und Bestseller - Autor. Er erstellt und optimiert Vertriebsprozesse, steigert den Spaß und Erfolg von Vertriebsteams und macht Firmen profitabler. Mit 18 hat er sein erstes Unternehmen gegründet, mit 40 erfolgreich an einen Investor verkauft. Er kennt die Zusammenhänge im Unternehmen von „A“ wie Akquise bis „Z“ wie Zahlungseingangskontrolle und zeigt Unternehmern branchenübergreifend basierend aus über 20 Jahren Erfahrung, wie sie mit weniger Aufwand, mehr erreichen. Seine Expertise teilt er in Vorträgen, Trainings, Coachings, Büchern und Interviews. Er liefert mehr als nur Inspiration und beantwortet außer dem „Warum“ auch das „Wie“. Denn „Umsatz kommt vom Umsetzen.“ Und hier führt der Reserveoffizier gerne durch Vorbild, weil er weiß: Wenn Menschen einmal gesehen haben, dass etwas wirklich funktioniert und wie es konkret geht, dann kommen sie schneller ins Handeln und starten durch! Weitere Informationen zu Philipp Semmelroth findest du hier: Homepage: www.Philip-Semmelroth.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/ Linktree: https://linktr.ee/Philip.Semmelroth

In diesem Interview spricht Tobias mit dem jungen Unternehmer Janik Bickel, der seine Erfolgsgeheimnisse teilt. In seiner Jugend hat Janik bereits sein erstes eigenes Unternehmen gegründet und 2020, mit nur 18 Jahren, generierte seine Firma Bickel Advisory GmbH, in wenigen Monaten nach seiner Firmengründung, ein Auftragsvolumen von einer Million Euro im Monat.   Janik Bickel, ist Österreicher und kommt aus einem kleinen Dorf in Vorarlberg. Janik hat im Jugendalter schnell gemerkt, dass er ein lukratives Unternehmen aufbauen möchte, hat dann die Schule abgebrochen und sich zum 18. Geburtstag selbstständig gemacht. Er baute sich mit der Bickel Advisory GmbH eine digitalisierte Vertriebsberatung auf und generierte wenige Monate nach seiner Firmengründung bereits 1 Million Euro Auftragsvolumen in einem Monat. Heute ist Janik im Alter von 20 Jahren Inhaber und Geschäftsführer von insgesamt 6 Unternehmen und ist einerseits im Immobilien- und andererseits im Onlinemarketing Bereich unterwegs. Janik hilft seinen Kunden dabei, ihre Firma von 5-stelligen Monatsumsätzen auf 6- stellige Monatsumsätze durch digitale Vertriebsprozesse aufzubauen. Mehr Informationen zu unserem Gast Janik Bickel: Webseite Bickel Holding Instagram LinkedIn YouTube Kostenloses Beratungsgespräch von Janik   Deine Geschenke: Kostenloser Persönlichkeitstest Ob Eule

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In der heutigen Episode von die Coaching-Revolution spricht Markus Baulig mit Kai Thümmler von Copecart darüber, wie alles begann und wie sein Werdegang bis hin zu seinem jetzigen Erfolg war. "Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Sichere dir jetzt das Buch "WISSEN MACHT UMSATZ" auf www.wissenmachtumsatz.de Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen

Vertriebsprozesse, Recruiting, Onboarding & Controlling - Das sind nur einige der Themen über die ich in dieser Folge mit Petrit Hyseni, dem Vertriebsleiter meines Teams in Hannover, spreche.

Klassischer Vertrieb vs. Digitaler Vertrieb https://michaelweyrauch.de/2022/01/08/klassischer-vertrieb/ 5 Erkenntnisse aus dem digitalen Vertrieb Social Media, Big Data und Internet of Things: All das und vieles mehr bietet die digitale Transformation für Unternehmen und ihre Vertriebsprozesse. Über die Hälfte der mittelständischen Unternehmen in Deutschland haben daher mit der Digitalisierung auch längst ihr Geschäftsmodell angepasst. Doch es gibt einige altbewährte Vertriebsweisheiten, die selbst den neuen Technologien standhalten. Welche das sind, zeigen unsere Erkenntnisse aus dem digitalen Vertrieb. Was ist digitaler Vertrieb? Digitaler Vertrieb bedeutet, dass Unternehmen digitale Kanäle und Tools nutzen, um ihre Produkte zu vertreiben. Dazu gehören beispielsweise Onlineshops, Onlinemarktplätze, soziale Medien und digitale Vertriebswerkzeuge wie ein CRM-System. 1. Der Kunde ist König gibt es nicht mehr 2. Unzählige Produkte lassen sich auch über das Internet verkaufen 3. Die Grenzen zwischen B2B und B2C verschwimmen 4. Die digitale Transformation fördert die Erhebung von Kundendaten 5. Komplexe Vertriebskanäle benötigen digitale Hilfsmittel Homepage https://michaelweyrauch.de/ Coaching https://michaelweyrauch.de/coaching-fuer-emphatisches-verkaufen/ Mein 1. Buch https://michaelweyrauch.de/die-10-stufen-deiner-selbststaendigkeit-das-e-book/ Webinar Empathie für den Kunden https://michaelweyrauch.de/webinar-empathie-im-verkauf/ Podcast by Spotify https://open.spotify.com/show/3tjePMSpbU1uX49nK73iin?si=DcPMAgIDSgmefejS-G_Fuw&nd=1 Podcast by Itunes https://podcasts.apple.com/de/podcast/michaelweyrauchpodcast/id1516011496 Upspeak https://www.upspeak.de/de/mentoren/michaelweyrauch Merchandise https://shop.spreadshirt.de/michaelweyrauch1/ Mein Booster http://40295263.fitline.com/0708023 --- Send in a voice message: https://anchor.fm/michael-weyrauch/message

"Klare Strukturen? ... ach, das ist nichts für mich! Ich liebe meine Flexibilität und freestylen ist sowieso am authentischsten. Außerdem habe ich ja Talent." Denkst auch du das manchmal? In dieser Folge überzeugen wir dich vom Gegenteil und erklären dir: - warum dich freestylen nicht zum langfristigen Erfolg führt und du unbedingt Vertriebsprozesse aufbauen solltest, - was der Sinn von klaren Strukturen ist und was für dich am Ende dabei herausspringt, - wie du sinnvolle Prozesse für dein Business Schritt für Schritt entwickelst und - warum du in jedem Fall verbindliche Termine brauchst und auch einhalten solltest. Nebenbei geben wir dir außerdem wieder persönliche Einblicke und Tipps, wie du noch mehr Klarheit für dich schaffst. Happy listening! Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

Das ist Folge 623 mit dem CRO der Pitcher AG Arik Brückner. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/623. In der heutigen Folge geht es um, Vertrieb wie die ganz Großen.   Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was Du von Konzernvertrieb lernen kannst. Welche einfachen Werkzeuge Dir mehr Umsatz bringen. Wieso es such lohnt groß zu denken. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/623 . Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Das Jahr ist fast vorbei. Es ist Zeit einmal zu überprüfen was gut und was nicht so gut gelaufen ist. Bist Du glücklich und zufrieden mit dem Jahresergebnis? Wenn Du das Gefühl hast, Du hast zwar geschäftlich ein gutes Ergebnis aber alle anderen Lebensbereiche haben gelitten, und Du willst das endlich verändern, dann ist der Unternehmerkader vielleicht interessant für Dich. Das ist unser Programm mit dem wir Dir helfen, Deine Arbeitszeit zu reduzieren und Deine Gewinne zu steigern. Du möchtest in eine Gruppe von gleichgesinnten Unternehmern, die alle genau dieses Ziel verfolgen und umsetzen? Dann lass uns schauen ob wir zusammen passen. Buche Dir Deinen Telefontermin unter raykhahne.de/kader Rayk: Willkommen Arik Brückner! Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Arik: Superready! Vielen Dank, Rayk! Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas Privates? Arik: 1. Ich bin bei Pitcher der Chief Revenue Officer. 2. Ursprünglich bin ich Verkäufer. 3. Ich mache gerne Sport und habe lange Zeit Eishockey und American Football gespielt. Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was genau ist Pitcher und was macht ihr da? Arik: Sales Enablement – auf Deutsch geht es um die Ausstattung der Vertriebsmitarbeiter, also um die Vertriebssteuerung. Das ist das Thema, die Vertriebsmannschaft im Unternehmen, sei sie klein, groß oder mittelgroß, zu steuern, um den Umsatz zu optimieren und zu vergrößern. Das ist die Idee, meine Expertise von über 10 Jahren, die ich da mitbringe. Rayk: Ihr arbeitet sehr datenbasiert, sehr technologisch, auch mit Weltkonzernen. Wir gehen gleich noch darauf ein, wie KMUs die App für sich nutzen können. Bei all den tollen Sachen, die gelaufen sind, gab es viele Dinge, die nicht so gut funktioniert haben. Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft, Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Arik: Die größte Herausforderung war, das Unternehmen zu bootstrapen. Wir waren damals vier Leute und der Markt war als solcher nicht definiert. Wir wussten einfach, das ist was Cooles, etwas, das die Unternehmen brauchen können. Aber es war noch nicht klar, wie das genannt wird. Der Begriff Sales Enablement war überhaupt nicht in aller Munde. Vertriebssteuerung – da gab es Konzepte, aber nicht im neuen Sinne über eine App gesteuert. Dieses Konzept mussten wir erst einmal bootstrapen, also von Grund auf und ohne externes Kapital aufbauen. Kalt Kontakte abzutelefonieren und zu verstehen, wer denn der richtige Ansprechpartner bei den Unternehmen wäre, war sicherlich die größte Herausforderung. Rayk: Normalerweise arbeitet ihr mit Unternehmen zusammen, die 40.000 Vertriebsmitarbeiter haben, nicht die gesamte Mannschaft, sondern Vertriebsmitarbeiter. Jetzt stellt sich der Handwerker, Zahnarzt und Rechtsanwalt die Frage, was das mit ihm zu tun hat. Ihr habt die Vertriebsprozesse – gerade weil es so viele sind – dramatisch vereinfacht. Kannst Du uns da mal ein bisschen abholen? Was setzt ihr in dieser App um? Warum muss die so intuitiv sein, damit man als Geschäftsführer bessere Entscheidungen treffen kann? Arik: Die App setzt zwischen der manuellen Dateneingabe und der Ausführung der Arbeit an. Die Dateneingabe funktioniert dann automatisch. Anstatt mich in der Kundendatenbank einzuloggen, um die Themen abzuarbeiten, die besprochen wurden, kann ich diese App benutzen, um entsprechende Themen zu besprechen, Dokumente und Videos zu zeigen usw. Die Themen werden automatisch an den Termin angehängt und im System eingetragen. Dadurch steigt die Datenqualität im System massiv an, weil wir nicht mehr abhängig davon sind, was manuell eingetragen wird. Das hilft uns auf Geschäftsführerebene, informiert datenbasierte Entscheidungen zu treffen, nicht nur intuitiv. Das kann man sich definitiv von den Großkonzernen abschauen. Rayk: Wenn alles manuell eingetragen wird und man als Geschäftsführer nach den letzten Vertriebsaktivitäten fragt, ist sehr viel Subjektives dabei. Ihr objektiviert mit dieser App das Ganze. Kannst Du uns da ein paar Beispiele nennen? Wie hat sich das ausgewirkt? Kann man wirklich sagen, dass dieses Automatisieren dafür gesorgt hat, dass euer Kunde erfolgreicher geworden ist? Arik: Im ersten Schritt schafft die App Transparenz. Man weiß, was beim Kunden gemacht wurde, wie lange der Kundentermin war, was gezeigt und besprochen wurde und welche Marketing-Materialien verwendet wurden. Im zweiten Schritt kann man basierend auf den Daten präzisere Kampagnen führen, um häufiger zu einem Verkaufsabschluss zu kommen. Darum geht es letztendlich. Da lässt sich natürlich schon eine Verbesserung messen, die sich bei Großkonzernen direkt auf den Umsatz abschlägt. Man hat eine Effizienzsteigerung und Zeitersparnis, die man sich ausrechnen kann. Rayk: Mein Lieblingsthema ist ja „Arbeitszeit runter, Gewinne hoch“. Genau das ist durch diese App möglich, weil einfach effizienter gearbeitet wird. Eure App ist nicht unbedingt für KMUs. Wie kann ich diesen Prozess trotzdem verbessern, hast Du da vielleicht noch einen Tipp für uns? Arik: Grundsätzlich geht es darum, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Also kann man Marketing-Materialien in einem Tool organisieren, damit das abrufbar wird. Mobile Endgeräte, Laptop, PC und so weiter. Da sucht man sich eine App wie Pitcher heraus, die es einem ermöglicht, Aufrufe von Dokumenten und Seiten zu tracken. Rayk: Wenn man eine PDF an den Kunden schickt, gibt es einfache Werkzeuge, mit denen man dann nachvollziehen kann, wie häufig das angeschaut wurde. Und wenn man sieht, dass der sich das Dokument zwanzigmal angeschaut hat, sollte man den mal anrufen. Das ist das, was ihr den Leuten mit an die Hand gebt. Arik: Oder um zu sehen, wann sich der Kunde das Dokument anschaut, um ihn in dem Moment anzurufen, um zu besprechen, ob es irgendwelche Fragen gab. Rayk: Was ist bei 40.000 Vertriebsmitarbeitern die Hürde, die die Leute im Vertrieb mitbringen, wenn es genau um solche Themen geht? Wo scheitert ihr teilweise auch, obwohl die Nutzung eures Systems schon so einfach ist? Welchen Anreiz muss man als Geschäftsführer setzen? Arik: Bei großen wie auch bei kleinen Unternehmen entscheidet letztlich die Kommunikation darüber, wie das Tool genutzt und aufgefasst wird. Es ist entscheidend, das Tool so zu präsentieren, dass es den Vertriebsmitarbeiter unterstützt und nicht eingrenzt. Es soll eine Unterstützung sein, ein Werkzeug. Die Technologie unterstützt den Vertriebsmitarbeiter bei seiner Arbeit. Oftmals wird die Technologie ein bisschen missbraucht oder es wird nicht richtig kommuniziert, sodass die Mitarbeiter das Gefühl haben, es sei ein Überwachungsinstrument. Aber es geht nicht um Überwachung. Es geht darum, den Prozess für die Vertriebsmitarbeiter zu verbessern, damit diese erfolgreicher sind, mehr Umsatz generieren. Da gibt es viele Missverständnisse. Rayk: Wenn ich einem Mitarbeiter sage, dass es darum geht, seine Arbeitszeit zu reduzieren und die Effektivität zu verbessern, damit auch er mehr Provisionserfolg hat, ist das eine ganz andere Perspektive. Wie können wir am besten mit Dir in Kontakt treten? Wo können wir uns Pitcher anschauen? Wer weiß, vielleicht gibt es ja bald doch die KMU-Lösung … Arik: Schaut gerne auf www.pitcher.com. Wir haben ganz viele Blogartikel über Sales Enablement bzw. Vertriebssteuerung. Auf der Seite About Us könnt ihr bei Leadership Team auf meinen Link klicken. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Zeit und Deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit Dir. Arik: Vielen Dank! Danke Dir.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unterde/623 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen   Dir hat die Folge gefallen und Du konntest sofort etwas umsetzen? Dann sei ein Held für jemanden und teile diese Folge.: Erst den Podcast abonnieren unter raykhahne.de/podcast , oder folge mir bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube; denn ich bin hier, um Dich als Unternehmer noch besser zu machen. Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Wir machen eine Reise ins Jahr 1896, als der erste LKW aus der Schmiede von Benz und Daimler über die Straßen rollte. Doch er wurde zuerst als Teufelszeug abgelehnt. Damals wie heute finden Dienstleistungen und Produkte, deren Bedarf der Kunde nicht sieht oder versteht, schwer Akzeptanz. Viele Marketing und Vertriebsprozesse scheitern an der Aufgabe, die Marke und den damit verbundenen Nutzen zu kommunizieren. Wie sich Unternehmen - vor allem die mit erklärungsbedürftigen Angeboten - den Halo Effekt zunutze machen, um ein Image aufzubauen, das die richtigen Kunden anzieht, erfährst Du in dieser Folge. Vernetze Dich sehr gerne mit mir auf: https://www.clubhouse.com/club/business-podcasting (Clubhouse) https://www.instagram.com/carmenbrablec/ (Instagram) https://www.linkedin.com/in/carmenbrablec/ (LinkedIn) http://www.carmenbrablec.de/podcast (Hinterlasse hier gerne Deinen Kommentar zur heutigen Episode)  charmanten Gruß Deine Carmen “Gebeten werden, statt zu bitten” von Kunden, Investoren und pot. Mitarbeitern. Wenn das Dein Wunsch ist, dann bist Du im Image Sells Podcast von und mit Carmen Brablec richtig. Erfolgreiche Unternehmen, die es satt haben, Kunden hinterher zu laufen oder zu jagen, lernen von Marken-Expertin Carmen Brablec Strategien, wie die Expertise des Unternehmens so positioniert wird, dass Marken-Status erreicht wird. Also im Kopf der Zielgruppe ein unverwechselbares und positives Image aufgebaut wird. Marketing muss kein Vermögen kosten, wenn die Positionierung richtig geplant wird. Kunden Gewinnung ist in Zukunft nicht mehr vom Verkaufstalent Deines Vertriebs abhängig, sondern von Deiner Vermarktungs-Strategie. Vergiss Akquise, arbeite an Eurem Image!  Werde unser Gast Du willst das ganze Image-Sells System anwenden können, um jeden investierten Cent deines Marketing-Budgets zu vermehren? Werde unser Gast in der 2-tägigen Masterclass "So wird Marketing und Vertrieb rentabel". https://www.image-sells.de/so-wird-marketing-und-vertrieb-rentabel-isp/ (Klicke auf diesen Link) und du erhältst für einen Termin deiner Wahl einmalig ein Freiticket.

Vertriebsprozesse sind nicht alles. Aber alles ist ohne einen Vertriebsprozess auch nichts., Warum ist das so ? Alles, was Du nicht messen kannst, kannst Du auch nicht verbessern! in meinem Mastermind beobachte ich, das viele junge Unternehmer keine Vertriebsprozesse haben. Auch auf unseren Socia Media Kanäle bekommen wir immer wieder die Frage nach Vertriebsprozessen gestellt.  In dieser Folge möchte ich die Basics der Vertriebsprozesse, also, wie, wer, wann, wie oft, mit dir teilen. Am besten nähert man sich der Lösung, indem man die Frage stellt, wie der ideale Kunde aussieht und wie dieser Kunde oder Interessent einkauft bzw. einkaufen möchte. Also den Kundenweg Kaufen die Kunden direkt oder über Vertriebspartner ein? Suchen sie eine persönliche Beratung oder kaufen sie das Produkt mit drei Klicks im Webshop? Gerade am Anfang ist Zielgruppen-Wissen die wichtigste Basis für jeden weiteren Schritt, welchet danach folgt. Vertriebskennzahlen sind wichtig, die dir dabei helfen sollen deine Zahlen besser zu erkennen und dementsprechend dann Entscheidungen zu treffen Die entscheidenden Vertriebskennzahlen sind für mich: Auch hier Keep it simple, nimmr einfach Kennzahlen, die jeder versteht, also keine komplexen Zahlen, wie z.B. 1 – z.B 2 usw. Customer Akquisition Cost (CAC), die Kosten, die bis zur erfolgreichen Akquise entstehen Cost per Lead (CPL), die Kosten für einen Lead Customer-Lifetime-Value, also die Summe, die ein Kunde dem Unternehmen während seiner gesamten Zeit als Kunde einbringt Wer aus meiner Sicht diese KPIs schon früh im Blick behält, kann die strategisch richtigen Entscheidungen später zahlenbasiert treffen, wenn das Unternehmen einmal erfolgreich gestartet ist und die ersten Umsätze eingefahren sind. Umso wichtiger ist es, dass diese Aspekte von Anfang an berücksichtigt werden. Es gibt noch eine Vielzahl weiterer KPI's, doch etwas Pragmatismus hilft anfangs, später kann man berücksichtigen, welche weiteren Zahlen wichtig sind. Darüber hinaus bietet ein Vertriebsprozess folgende Vorteile: aufzubauen. Potenziell höhere Kundenbindung: Das bessere Kundenerlebnis fördert die Kundenzufriedenheit und in weiterer Folge die Kundenbindung.   Weniger Zeitaufwand beim definieren des kundenwertes Potenzielle Umsatzsteigerung:  Und bei Erfolg nicht nur ein zufriedener Kunde sondern natürlich auch ein zufriedenen Mitarbeiter Vertriebsprozess ist nicht alles. Aber alles ist ohne einen Vertriebsprozess auch nichts. Lass uns dir dabei helfen, Deine eigene Vertriebsprozesse nachhaltig aufzubauen schreib uns eine E-Mail an office@tonihisenaj.de . Lass uns unverbindlich miteinander sprechen und schauen welches Seminar für dich beziehungsweise dein Unternehmen das richtige ist. Maximalen Erfolg und herzliche Grüße Dein Toni