Podcasts about vertrieb

Diese Folge ist persönlich. Die Inspiration kommt von Jörgs Kater James, der im vergangenen Jahr eingeschläfert werden musste. Jörg spricht offen über den letzten gemeinsamen Weg, über Abschied, Verantwortung und die Frage, wann der richtige Moment ist, loszulassen. Gleichzeitig erzählt er vom Neuanfang mit Georgie, einem Hund aus dem Tierschutz, der – wie auch James – nicht den einfachsten Start ins Leben hatte. Beide Tiere haben ihn auf unterschiedliche Weise begleitet und geprägt. Aus diesen Erfahrungen zieht Jörg Learnings, die weit über das Zusammenleben mit Tieren hinausgehen. Es geht um Vertrauen, Bauchgefühl und darum, das eigene Leben bewusst zu nutzen. Wenn du spürst, dass Menschen dir nicht guttun, dann nimm dieses Gefühl ernst. Wenn du eine Chance siehst, dann greif zu. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist Christopher Funk. Das Thema Sprachen lernen mit KI beschäftigt derzeit viele von uns im Vertrieb sehr intensiv. Denn wir leben in einer Zeit, in der Technologie fast alles möglich macht. Deshalb stellst du dir vielleicht die berechtigte Frage: Müssen wir überhaupt noch mühsam Vokabeln pauken? Schließlich gibt es Apps, die Texte in Sekunden übersetzen, und kleine Gadgets, die fast in Echtzeit dolmetschen. Doch bedeutet das automatisch, dass klassische Sprachschulen überflüssig sind? Oder ist Sprachen lernen mit KI vielleicht nur ein Teil der Lösung? Genau darüber habe ich ausführlich mit Teila Klemp gesprochen. Sie ist Head of Marketing bei Berlitz, einer Traditionsmarke, die seit vielen Jahren am Markt ist. Allerdings befindet sich das Unternehmen gerade in einem spannenden Wandel hin zu einer modernen Bildungsplattform. Ihre Antworten auf die Frage "Mensch oder Maschine?" sind überraschend und für deinen B2B-Vertrieb extrem wichtig. Warum Sprachen lernen mit KI allein im B2B nicht reicht Wenn Teila erzählt, dass sie bei Berlitz arbeitet, wird sie oft gefragt: "Braucht man das heute noch? Ich habe doch mein Smartphone." Ihre Antwort ist jedoch ganz klar: Ja, unbedingt. Denn Sprache ist weit mehr als nur die reine Übersetzung von Wörtern. Vielmehr transportiert Sprache auch Bedeutung, Beziehungen, feine Nuancen sowie Vertrauen und Respekt. Zwar kann eine KI Informationen schnell übersetzen, aber sie kann bisher keine echte menschliche Verbindung aufbauen. Gerade im Vertrieb wissen wir genau: Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht. Wenn du also deine Kommunikation nur auf den Austausch von Daten reduzierst, verlierst du die wichtige Beziehungsebene. Dennoch solltest du die Technik nicht ignorieren, sondern sie klug für dich nutzen. Wie Sprachen lernen mit KI deine Effizienz steigert Berlitz verschließt sich der Technologie keineswegs. Im Gegenteil: Das Unternehmen nutzt Sprachen lernen mit KI als massiven Beschleuniger für deinen Lernerfolg. Die Daten sprechen hier nämlich eine deutliche Sprache. Wer sein klassisches Training mit digitalen KI-Lösungen kombiniert, lernt im Schnitt 40 Prozent schneller. Doch warum ist diese Kombination eigentlich so effektiv? Einerseits erkennt die KI in Echtzeit deinen aktuellen Wissensstand. Sie sieht sofort, wo Fehler passieren, und passt dein Training direkt an. Andererseits kannst du so ohne Hemmungen üben. Denn ein KI-Avatar verurteilt niemanden, auch wenn du eine Vokabel zum fünften Mal falsch aussprichst. Das gibt dir Sicherheit und ein hohes Tempo. Schließlich bleibt der echte Trainer für deine Motivation, die Empathie und den kulturellen Kontext zuständig. Augmented Intelligence als dein neues Vertriebs-Werkzeug Ein weiterer Begriff, den wir im Gespräch vertieft haben, ist Augmented Intelligence. Viele Menschen haben Sorge, dass KI sie komplett ersetzt. Aber die Realität in deinem Arbeitsalltag sieht anders aus: KI übernimmt vor allem die lästige Fleißarbeit. Wenn du heute beispielsweise eine komplexe Excel-Tabelle brauchst, lässt du dir die Formel einfach von einer KI schreiben. Du musst die Formel also nicht mehr auswendig können, sondern nur noch verstehen, was du erreichen willst. Das schafft dir wertvollen Freiraum. Genau hier setzt Augmented Intelligence an. Es bedeutet, dass du deine menschlichen Fähigkeiten stärkst, weil die KI dir den Rücken freihält. Im Kontext von Sprachen lernen mit KI heißt das konkret: Die Technologie liefert dir das Vokabular und die Grammatik. Du nutzt diese Basis anschließend, um komplexe Verhandlungen zu führen, Konflikte zu lösen oder dein Team souverän zu leiten. Somit ergänzen sich beide Welten perfekt. Business Englisch lernen und interkulturelle Kompetenz stärken Hier wird es für dich als Vertriebler oder Führungskraft besonders interessant. Neben der reinen Sprache ist nämlich die interkulturelle Kompetenz ein oft unterschätzter Erfolgsfaktor. Stell dir folgendes Beispiel aus der Praxis vor: Du verhandelst mit einem potenziellen Geschäftspartner in Asien. Dein Gegenüber nickt freundlich und lächelt dich an. Daraufhin interpretierst du das als Zustimmung und denkst, der Deal steht. Doch kulturell betrachtet war das Nicken vielleicht nur ein Zeichen von Höflichkeit, keinesfalls aber ein klares "Ja" zum Vertrag. Wer hier zu direkt auftritt, kann ungewollt das Geschäft ruinieren. Interkulturelle Kompetenz ist also kein weicher Faktor für die Wohlfühlatmosphäre. Vielmehr ist es ein hartes Business Asset. Es entscheidet oft über Missverständnisse, Reibungsverluste und am Ende über deinen Abschluss. Return on Learning: Warum sich deine Investitionen lohnen Früher wurde Weiterbildung oft nur als netter Vorteil für Mitarbeiter gesehen – also als reines "nice to have". Heute hingegen, wo Budgets strenger geprüft werden, zählt vor allem der Return on Learning. Unternehmen investieren gezielt in Sprachtraining für Unternehmen, weil es sich unter dem Strich rechnet. Erstens sind internationale Fachkräfte durch ein schnelleres Onboarding früher produktiv. Zweitens sorgen weniger Missverständnisse in Produktion und Logistik dafür, dass weniger Fehler passieren und Kosten gespart werden. Drittens stärkt eine kultursensible Kommunikation dein Kundenerlebnis und die langfristige Bindung. Deshalb sitzen heute oft auch Finanz- oder Operations-Manager mit am Tisch, wenn über Trainingsbudgets entschieden wird. Denn Sprache und Kultur sind ein fester Teil deiner Wertschöpfungskette. Fazit: Die Mischung macht deinen Vertrieb erfolgreich Mein Fazit aus dem Gespräch mit Teila Klemp ist eindeutig: Die Diskussion "Mensch gegen Maschine" führt in die Irre. Die Zukunft gehört vielmehr der intelligenten Verbindung aus beidem. Wenn du administrative Aufgaben an die KI abgibst, bleibt für dich das, was du am besten kannst: Empathie zeigen, echte Beziehungen aufbauen und kreativ Probleme lösen. Wer Sprachen lernen mit KI also als starkes Werkzeug begreift und gleichzeitig in seine sozialen Kompetenzen investiert, sichert sich den entscheidenden Vorteil im Wettbewerb. Nutze die Technik, aber vergiss nie den Menschen dahinter. Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick KI als Turbo: Die Kombination aus KI-Tools und menschlichem Training steigert deine Lerngeschwindigkeit um bis zu 40%. Mehr als Worte: Sprache transportiert Vertrauen und Beziehung – das kann reine Übersetzungssoftware bisher nicht leisten. Augmented Intelligence: Nutze KI für die Basisarbeit, damit du dich auf komplexe zwischenmenschliche Aufgaben fokussieren kannst. Kultur entscheidet Deals: Interkulturelle Kompetenz verhindert teure Missverständnisse in deinem internationalen Geschäft. Return on Learning: Weiterbildung ist eine Investition mit messbarem Erfolg durch weniger Fehler und höhere Produktivität. Wie handhabst du das in deinem Unternehmen? Nutzt du schon digitale Tools zur Weiterbildung oder setzt du noch auf klassische Methoden? Vernetze dich gerne mit mir auf LinkedIn und lass uns darüber diskutieren!

In dieser Ausgabe diskutieren wir, wie sich die Liquidität, die Entscheidungsmechanik, die Anforderungen an das Asset Management und den Vertrieb sowie auch die Erwartungshaltung der Anleger je nach Verpackung gleichartiger Assets verändern können. Und vor allem: Was ist am Ende ausschlaggebend für die Wahl einer Verpackung? Wir sprechen mit Oliver Weinrich, Head of Portfoliomanagement bei Habona Invest GmbH, und Radja Reichert, Head of Sales bei Habona Invest GmbH.

Unser Coaching ist nicht für jeden geeignet. Und unser Retainer auch nicht. Die entscheidende Frage ist nicht: Was ist besser? Sondern: Was passt besser zu deiner Situation? In Gesprächen sehen wir immer wieder drei Typen von Unternehmern. Nicht drei Branchen. Nicht drei Budgetgrößen. Sondern drei Denkweisen. ----------------------------------- Typ 1: Der Tiefeinsteiger ----------------------------------- • Will verstehen und Zusammenhänge begreifen • Möchte Google Ads, Analytics und Tracking selbst beherrschen • Hat Zeit, Motivation und ggf. ein Marketing-Team • Will operative Tiefe aufbauen Für diesen Typ ist Coaching ideal: • Strukturierte Module • Feste Gesprächstermine • Klare Lernpfade • Schritt-für-Schritt-Umsetzung Aber: Das braucht Zeit und echte Bereitschaft. ----------------------------------- Typ 2: Der Wachstumsfokussierte ----------------------------------- • Fokus liegt auf Vertrieb, Produkt, Führung oder Strategie • Möchte Ergebnisse, aber keine operative Tiefe • Hat wenig Zeit oder keine Lust, sich einzuarbeiten Für diesen Typ ist das Retainer-Modell sinnvoll: Wir übernehmen: • Monitoring • Optimierung • Skalierung • Tracking • Strategische Steuerung Du bekommst: • Klare Dashboards • Regelmäßige Abstimmung • Fokus auf Umsatz und relevante Kennzahlen • Keine Tool-Tiefe ----------------------------------- Typ 3: Das Hybrid-Modell ----------------------------------- • Will Kontrolle behalten • Möchte nicht alles selbst machen • Will verstehen, aber nicht täglich optimieren Hier kombinieren wir: • Operative Betreuung • Transparenz • Wissenstransfer • Zugriff auf Coaching-Inhalte Ergebnis: • Geschwindigkeit • Sicherheit • Kontrolle ohne operative Belastung Du musst es nicht selbst machen. Aber du könntest es. ----------------------------------- Am Ende geht es nicht um richtig oder falsch. Es geht um: • Zeit • Ressourcen • Ambition • Zielsetzung Und genau das klären wir im Strategiegespräch ehrlich und individuell. Wenn du dich in einem dieser Modelle wiederfindest, lass uns sprechen und prüfen, was für dein Unternehmen wirtschaftlich und strategisch wirklich Sinn ergibt.

Uncertainty is the norm. Execution is the edge. In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe unpack what 300 European sales leaders really think about 2026. What you will hear: • Why 69% missed target and why that's not the real story. • Why optimism isn't the point. Execution is. • How decision cycles are getting 2.3x longer (and what that means for you). • Why sales leadership is now the ultimate competitive advantage. • Where companies are really investing: market share, value selling. This is not about forecasts. It's about impact. If 2026 is unpredictable, the question is not “What will happen?” It's: “How prepared is your crew?” The data is European. The execution is local. Want to translate the insights into action in your market? Get in touch with Alexander Wolter at linkedin.com/in/alexanderwolter.

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE  ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/  Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist (01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport (02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer:(04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung(07:26) Business Case, dem Kunden glauben(15:13) Business-Case-Playbook(18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen(23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen(27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe(30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen(33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird (34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren (35:22) Compelling Event definieren (37:26) Buying Committee steuern (39:42) Champions aufbauen: (45:02) Sales lernen (49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen (55:11) Mutual Action Plan (57:32) Skills für Top-Performer (01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com  https://www.sales.gym.io 

PING. PONG. Und dein Tag ist weg. WhatsApp. Slack. „Ganz kurze Frage.“ „Kannst du mal schnell…?“ „Was meinst du dazu?“ Ping. Pong. Ping. Pong. Und am Ende ist nichts entschieden. Das Problem ist nicht dein Team. Das Problem ist fehlende Entscheidungsstruktur. Ping-Pong-Nachrichten entstehen, wenn: 1. Zuständigkeiten nicht klar sind. 2. Entscheidungen nicht final formuliert werden. 3. Fragen ohne Rahmen gestellt werden. 4. Der Chef permanent erreichbar wirkt. 5. Niemand den Entscheidungsraum sauber definiert. 6. Kommunikation wichtiger wirkt als Verantwortung. Das kostet Fokus. Das zerreißt deinen Tag. Und es hält dich operativ klein. Wenn du Unternehmer oder Chef bist und merkst, dass du den ganzen Tag reagierst statt führst – dann schau dir meine aktuelle YouTube-Folge an. Dort zeige ich dir konkret, wie du Ping-Pong stoppst und wieder Klarheit in dein System bringst. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #354 „Giftige Kommunikation im Business“, erfährst du unter anderem: ✨ Wieso du bei manchen Mitarbeitern nach drei Nachrichten schon explodieren könntest. ✨ Woran es liegt, wenn du ständig erreichbar bist – und trotzdem nichts wirklich vorankommt. ✨ Warum du dich am Ende des Tages fühlst, als hättest du gearbeitet, aber nicht geführt. ✨

Thomas Richter spricht mit Hans Joachim „Aki“ Reinke (Vorstandsvorsitzender der Union Investment), der nach 35 Jahren in den Ruhestand gehen wird, in der neuen Podcast-Folge über die Entwicklung der Fondsbranche seit den frühen 90er, als Fondsgesellschaften alles andere als hip waren. Sie beleuchten die Veränderungen in Vertrieb, Produkten und Regulierung sowie die Reform der privaten Altersvorsorge und die Zukunft der Branche. Auch geht es um die persönliche Perspektive: Welche Momente waren für Aki Reinke besonders prägend?

Diese Folge basiert auf einer echten Geschichte. Passiert in einer bayerischen Kleinstadt. Wir wollten an diesem Tag ein Auto für meine Mütter kaufen. Budget: gut 30.000 Euro. Entscheidung klar. Kaufbereit. Kein Herumgeeiere. Und trotzdem sind innerhalb kürzester Zeit mehrere Händler aus dem Rennen geflogen. Nicht wegen des Produkts. Nicht wegen des Preises. Sondern wegen Arroganz, fehlender Empathie und mangelndem Zuhören. Diese Episode ist eine ehrliche Business-Lektion darüber, wie schnell Vertrauen entsteht – oder zerstört wird. Du erfährst: Warum Empathie im Business kein „Soft Skill“, sondern ein harter Erfolgsfaktor ist Weshalb Fragen oft mehr bewirken als perfekte Argumente Wie kleine Details über große Entscheidungen entscheiden Warum Menschen dort kaufen, wo sie sich respektiert und gesehen fühlen Was du in deinem nächsten Gespräch bewusst anders machen kannst Ob im Vertrieb, im Bewerbungsgespräch, im Pitch oder in deiner Führungsrolle – Erfolg entscheidet sich oft in wenigen Minuten. Und manchmal verlierst du Großes, weil du dein Gegenüber nicht wirklich wahrnimmst. Phoenix Mindset – weil Erfolg kein Zufall ist.  

In dieser Sightviews-Folge stellt Aleksander vom BIT-Zentrum München das BT Speak vor. Dabei handelt es sich um einen Braille-Eingabecomputer mit Sprachausgabe, der das klassische Braille-'n-Speak-Konzept der 1980er Jahre in moderner Form wieder aufgreift. Aleksander zeichnet zunächst die historische Entwicklung der Gerätefamilie von Blazie Engineering nach und zeigt, wie das heutige BT Speak daraus hervorgegangen ist. Anschließend gibt er einen kompakten Praxisüberblick über Aufbau, Bedienkonzept und Softwarebasis des Geräts, das heute als Linux-System mit Braille-Tastatur umgesetzt ist. Das BT Speak ist in Deutschland derzeit nur schwer erhältlich, da der Vertrieb ausschließlich direkt aus den USA erfolgt. Die Vorstellung versteht sich daher ausdrücklich nicht als ausführlicher Test, sondern als Überblick über ein Nischenprodukt, das vor allem für technikaffine Nutzer mit Interesse am klassischen Braille-'n-Speak-Workflow spannend sein könnte.

Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.

Oliver Anschütz ist heute der Geschäftsführer von SoftTec GmbH, einer Firma für innovative Softwarelösungen. Seine Karriere startete er im Technologiebereich, wo er viel Erfahrung in Softwareentwicklung und Management gesammelt hat. Seine Ausbildung machte er als Hotelfachmann im Ramada Hotel Bad Soden, das jetzt als H-Hotel bekannt ist. Dort war er bis zum Direktionsassistenten aufgestiegen. Bei mk | hotels war er dann als Manager Operations verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung bestehender Hotels und Reservierungszentralen in Deutschland und England, inklusive Pre-Opening-Projekten. Zwischen Februar 2014 und Mai 2015 arbeitete Oliver Anschütz als Geschäftsführer und Hoteldirektor im Hotel Kurparkblick Bad Bergzabern. Zudem war er von Mai 2010 bis Januar 2014 als Sales Manager bei ASSA ABLOY Hospitality GmbH tätig, im Vertrieb von Hotellerie-Produkten wie elektronischen Schlössern und Minibars. Bei SoftTec GmbH ist Anschütz für seine kreativen und flexiblen Arbeitsmethoden bekannt. Unter seiner Leitung hat die Firma viele erfolgreiche Produkte entwickelt und ihre Reichweite international ausgebaut. Neben seiner Rolle als Geschäftsführer engagiert er sich in Technologie- und Innovationsforen und unterstützt Bildungsprogramme zur Förderung von IT-Fachkräften. Da gibt es doch Fragen an den immer noch jungen Mann: a) Hat er kaltes Bier mitgebracht (wie von mir auf LinkedIn gefordert;-)? b) Warum schoss er als solcher an erfahreneren Kollegen in der Hierarchie vorbei? c) Wieso war der Ausflug als Geschäftsführer eines Cafés nicht von längerer Dauer? d) Wer sind die mk Hotels, wie kommt es zu deren Kürzel 'mk' und was macht deren Geschäftsprinzip aus? e) Was gefällt ihm in der indirekten Hotellerie besser? f) Welche Änderungen in seinen 10 Jahren SoftTec sind in der Branche am signifikantesten? g) Wird sich die Schnittstellenproblematik eines Tages erledigt haben? h) Welche Menschen haben Oliver in seiner Karriere besonders beeindruckt? Zu diesen und weiteren Fragen dürft ihr euch auf die offen-spannenden Antworten von Oliver freuen! Gutes Hören!

Neue Produkte entwickeln – klingt leicht, zieht sich in vielen EVU aber wie Kaugummi. Ideen entstehen im stillen Kämmerlein, Entscheidungen kommen zu spät, und der Vertrieb erfährt vom MVP oft erst, wenn er es verkaufen soll. Das Ergebnis: viel Aufwand, wenig Absatz – und jede Menge Frust. In dieser Folge zeigt Michael Stiller Dir, wie Du genau das drehst. Er geht den realistischen Pfad entlang: Vom echten Kundenproblem hin zu einer klaren Go‑/No‑Go‑Entscheidung. Ohne Theater, ohne Over-Engineering, ohne Meeting‑Marathon. Du erfährst: - warum Hypothesen nicht im Meetingraum entstehen dürfen - wie du in 5–8 Wochen zu einer belastbaren Entscheidung kommst - weshalb Fokus (eine Hypothese!) mehr bringt als jede Feature‑Liste - wie du mit schlanken Tests in 20 Minuten echte Signale bekommst - und warum „bewusst nicht bauen“ ein Erfolgsfaktor ist – kein Scheitern Wenn du Produkte verantwortest, Innovationen steuerst oder in der Branche einfach schneller zu besseren Entscheidungen kommen willst, ist diese Folge für dich. Und wenn du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch dir einfach einen Termin mit Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

In dieser Episode spricht Niels Brabandt mit Edgar Schröder über die aktuelle Lage der deutschen Zeitarbeitsbranche. Im Mittelpunkt stehen: • Preisdruck und strategische Positionierung von Personaldienstleistern • Führung und kaufmännische Verantwortung in unsicheren Marktphasen • Equal Treatment und Equal Payment als alternatives Geschäftsmodell • Vertrieb in der Zeitarbeit: Warum Telefonate wieder wichtiger sind als Massen-E-Mails • Sichtbarkeit gegenüber Kandidaten durch authentische Kommunikation • Tarifentwicklung 2027 und strukturelle Auswirkungen auf Verkaufspreise Edgar Schröder analysiert die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, ordnet die Entwicklung der letzten Jahre ein und zeigt konkrete Handlungsoptionen für unternehmerische Entscheidungsträger auf. Niels Brabandt ergänzt die Perspektive aus der Führungs- und Managementpraxis und überträgt die branchenspezifischen Erkenntnisse auf strategische Führung insgesamt. Diese Episode richtet sich an Geschäftsführungen, Personaldienstleister, HR-Entscheider, Interim Manager und alle, die sich mit Führung, Vertrieb, Arbeitsmarkt und strategischer Positionierung in der Zeitarbeit beschäftigen. Host: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt zu Niels Brabandt: https://www.linkedin.com/in/nielsbrabandt/ Niels Brabandts Leadership Letter: https://expert.nb-networks.com/ Niels Brabandts Webseite: https://www.nb-networks.biz/ 

In dieser Episode des Vision trifft Business – Klartext Podcasts spricht Christina mit Michèle Spitaleri über Branding, Design und die Frage, was uns als Menschen und UnternehmerInnen im Kern ausmacht.Eine Besonderheit dieser Folge: Das Gespräch wird teilweise auf Schweizerdeutsch geführt. Ganz bewusst. Denn Sprache ist Identität. Und Authentizität zeigt sich oft am stärksten dort, wo wir uns in unserer eigenen Sprache ausdrücken.Michèle ist Brand Designerin, Branding-Mentorin und Gründerin von UNISENCE. Sie bringt über 20 Jahre Erfahrung aus der Branding-Branche mit und hat unter anderem für internationale Marken wie Nestlé und Coca-Cola gearbeitet. Doch irgendwann wurde klar: Es geht ihr nicht mehr darum, schöne Oberflächen zu gestalten, sondern darum, die Essenz eines Menschen sichtbar zu machen.Im Gespräch wird deutlich, dass Branding weit mehr ist als ein Designprozess. Es ist ein Identitätsprozess. Einer, der Klarheit, Ehrlichkeit und innere Ausrichtung voraussetzt, und der nicht verkleiden, sondern stärken soll.Christina und Michèle verbindet eine gemeinsame Haltung: Beide beginnen ihre Arbeit beim Menschen. Bei dem, was ihn ausmacht, prägt und trägt. Erst daraus entstehen Design, Texte und Markenauftritte, die wirklich wirken.In dieser Episode erfährst du,warum Branding kein ästhetisches Projekt ist, sondern ein Ausdruck von Identität ist,weshalb Authentizität dort beginnt, wo wir uns nicht mehr anpassen,wie Klarheit über das eigene Selbst die Basis für Sichtbarkeit und Wirkung ist unddass Unternehmertum immer auch ein Bewusstseinsprozess ist.Diese Folge ist eine Einladung, Branding neu zu denken – als Raum für Wahrhaftigkeit, Tiefe und persönliche Präsenz.Folge Michèle, um mehr von ihrer wertvollen Arbeit zu erfahren:Webseite: https://unisence.ch/Instagram: https://www.instagram.com/unisence_design/-----Mehr über Christina & ihre Arbeit findest du hier:

In dieser Episode spreche ich mit Marcus Presich, Head of Data, Analytic & AI, Raiffeisenlandesbank Niederösterreich-WienWir sprechen über folgende Themen:-Wie startet man eine erfolgreiche Data- & AI-Strategie im Unternehmen von Grund auf?-Warum sollten Unternehmen bei KI-Projekten vom Business-Value statt von der Technologie ausgehen?-Welche Datenprodukte bringen Banken und Unternehmen den größten wirtschaftlichen Mehrwert?-Wie priorisiert man KI-Use-Cases richtig nach Business Impact und technischer Komplexität?-Welche Rolle spielen Fachbereiche beim Aufbau von Machine-Learning- und AI-Modellen?-Warum scheitern viele KI-Initiativen ohne sauberes Datenfundament?-Wie verändert Generative AI und Large Language Models den Kundenservice und Vertrieb?-Welche organisatorische Struktur braucht ein Unternehmen für erfolgreiche AI-Implementierung?-Wie bereitet man Mitarbeiter konkret auf den Einsatz von KI im Unternehmen vor?-Welche KI-Use-Cases bringen kurzfristige Quick Wins und welche sind langfristige Investments?Erhalte jede Woche aktuelle Strategien in dein E-Mail Postfach: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.stateofprocessautomation.com/Podcast-Moderator: Christoph PacherLinkedInInterviewgast: Marcus Presich, Head of Data, Analytic & AI, Raiffeisenlandesbank Niederösterreich-WienLinkedIn

In dieser Folge sprechen wir offen darüber, warum traditionelle Hard-Selling-Methoden im Vertrieb immer öfter scheitern – gerade bei anspruchsvollen Kunden aus dem Mittelstand und beratungsintensiven Branchen. Wir zeigen, wie psychologisch fundierte Einwandbehandlung funktioniert und warum empathisches Nachfragen oft mehr Abschlüsse bringt als platte Verkaufssprüche. Wir teilen unsere Erfahrungen aus echten Kundengesprächen, erklären, wie du mit sanfter Dominanz und ehrlichem Interesse an den wahren Motiven deiner Gesprächspartner mehr Vertrauen aufbaust, und verraten, wie du typische Stolpersteine im Sales-Prozess elegant umgehst. Hör rein und erfahre, wie du mit smarter Gesprächsführung mehr Deals sicherst – ganz ohne Druck und Ego-Spiele.

Montagmorgen, 8:32 Uhr. Eine Angebotsanfrage landet im Postfach Ihres Vertriebs: 47 Seiten technische Spezifikationen, Lieferbedingungen auf Englisch, enger Zeitrahmen. Früher hätte Ihr bester Mann zwei Tage gebraucht: Spezifikationen lesen, Preise kalkulieren, Angebot formulieren, abstimmen. Zwei Tage, in denen der Wettbewerber vielleicht schon geantwortet hat. In dieser Folge spreche ich mit Christian Reich von BytesExperts darüber, wie mittelständische Unternehmen ihre bestehenden IT-Systeme mit KI so aufwerten, dass der Vertrieb spürbar schneller wird. Sein wichtigster Grundsatz dabei: Die erfolgreichsten KI-Projekte sind jene, bei denen KI im Hintergrund wirkt, unsichtbar in bestehende Workflows integriert, ohne dass Mitarbeiter ein neues Tool lernen müssen. Wir sprechen nicht über Technologie-Hype, sondern über das, was heute schon funktioniert: von der automatisierten Angebotserstellung über KI-gestützten Kundensupport bis zum konkreten Praxisbeispiel im Reklamationsmanagement. Das nehmen Sie mit: - Warum sich die KI-Nutzung im DACH-Mittelstand in drei Jahren vervierfacht hat und warum Abwarten das größere Risiko ist. - Was KI wirklich kann und was nicht, jenseits von medialem Hype und Untergangsszenarien. - Wie KI Angebotsprozesse beschleunigt und warum die erfolgreichste Integration im Verborgenen wirkt. - Warum über 80 % der KI-Projekte scheitern und wie Sie die typischen Stolperfallen vermeiden, darunter die gefährliche „Pilotfalle". - Warum 70 % des Erfolgs bei Menschen und Prozessen liegt und nicht bei der Technologie. - Die ersten konkreten Schritte, die Sie morgen früh gehen können. Wenn Sie praxisnah erfahren möchten, wie KI Ihrem Vertrieb den entscheidenden Vorsprung ermöglicht, dann ist diese Folge genau richtig für Sie.

Viele Unternehmer in Deutschland sind zu schlecht ausgebildet. Nicht im Sinne von Schulabschlüssen – sondern im Verständnis für Strukturen, Zahlen und strategische Zusammenhänge. Das führt dazu, dass Unternehmer ihren Beratern hinterherlaufen, statt auf Augenhöhe zu agieren. Informationen werden zwar geliefert, können aber oft nicht richtig eingeordnet oder umgesetzt werden, weil elementares Wissen fehlt. Jörg erklärt, warum Erfolg nur dann entstehen kann, wenn Unternehmer und Berater ein gemeinsames Ziel verfolgen – und warum du die Thematik selbst durchdringen musst, statt einfach die Strategie deines Beraters zu übernehmen. Solange du nur ausführst, bleibst du abhängig. Erst wenn du verstehst, was passiert, übernimmst du echte Verantwortung für dein Unternehmen. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF Das Seminar für echte Unternehmensführung am 13.12.25 - Ticket sichern: https://linktw.in/BpLQqj ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Viele Unternehmen scheitern nicht an Ideen, sondern an der Umsetzung. Strategien sind vorhanden, Produkte funktionieren, der Markt ist da – und trotzdem bleibt Wachstum aus. In diesem Podcast sprechen Linda und Fabian Vollberg darüber, welche drei Hebel wirklich über nachhaltiges Unternehmenswachstum entscheiden und warum sie im Mittelstand nur selten konsequent zusammenspielen. Im Fokus stehen Strategie, Marke und Vertrieb – und vor allem die Frage, warum Wachstum immer das Ergebnis von klarer Führung, Disziplin und konsequenter Umsetzung ist. Worum geht es in dieser Folge? Linda & Fabian Vollberg teilen ihre Erfahrungen aus: Managementberatung Geschäftsführung Unternehmensnachfolge Unternehmertum und Familie Sie zeigen praxisnah, warum Wachstum branchen- und größenunabhängig immer an denselben Stellschrauben hängt – und weshalb fehlende Abstimmung zwischen Strategie, Marke und Vertrieb Unternehmen ausbremst. Die 3 Hebel für nachhaltiges Wachstum 1. Strategie Strategie bedeutet Klarheit: über das Ziel über das Warum über den Weg Ohne strategische Klarheit entstehen Aktivität, Stress und operative Hektik – aber kein Wachstum. 2. Marke Marke ist kein Design. Marke ist Verhalten. Führungskräfte prägen die Marke täglich: durch Entscheidungen durch Haltung durch gelebte Kultur im Alltag Wer nicht bewusst führt, hinterlässt trotzdem Wirkung. 3. Vertrieb Vertrieb ist mehr als Akquise. Nachhaltiger Vertrieb braucht: klare Prozesse funktionierende Systeme Messbarkeit und Konsequenz Erst dann wird aus Potenzial messbare Leistung. Für wen ist diese Podcastfolge relevant? Diese Folge ist besonders wertvoll für dich, wenn: du Unternehmer:in oder Geschäftsführer:in bist Wachstum stagniert, obwohl „eigentlich alles da ist“ Strategie, Marke und Vertrieb nebeneinander statt miteinander laufen du Führung wirksam gestalten willst und Verantwortung nicht delegierst **Über Linda & Fabian Vollberg** Linda und Fabian Vollberg sind Unternehmer, Geschäftsführer und ein eingespieltes Beratungsteam für den Mittelstand. Seit jeweils über 15 Jahren begleiten sie mit der Mandat Managementberatung Unternehmen in der DACH-Region dabei, profitabel und nachhaltig zu wachsen. Ihr Fokus liegt auf der wirksamen Umsetzung von Strategie, Marke und Vertrieb. Als Gesellschafter und Geschäftsführer verbinden sie strategische Klarheit mit pragmatischer Umsetzung. Ihr Ansatz ist praxisnah, lösungsorientiert und konsequent auf messbare Fortschritte und langfristigen Unternehmenserfolg ausgerichtet. Links & weiterführende Informationen Linda Vollberg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/linda-vollberg-65076515b/ Fabian Vollberg auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-vollberg-38116a104/ Mandat Managementberatung: https://mandat.de/de/ Internationales Marken-Kolloquium: https://mandat.de/imk/ Buch „Mittelstand-Gewinner“: https://mandat.de/de/wachstums-know-how/mittelstand-gewinner/ Nächster Schritt Sieh dir das Video an und ordne die drei Hebel für dein eigenes Unternehmen ein. Teile in den Kommentaren, welcher Hebel bei euch aktuell am meisten fehlt. Abonniere den Kanal, wenn Umsetzung für dich wichtiger ist als gute Ideen.

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik mit Natalie Christahl und Alexander Woelke über CEO Escape, ein Netzwerk, das Unternehmer:innen unterstützt, ihr Potenzial auszuschöpfen und voneinander zu lernen.Die Diskussion dreht sich um KI im Vertrieb, Datenschutz, die Umsetzung von Wissen in die Praxis sowie die strategische Rolle von CEOs bei Wachstum, Skalierung und Unternehmensführung. Außerdem beleuchten die Gäste, wie Unternehmer:innen Wertsteigerung und Exit-Strategien planen, ohne dabei die Unternehmensstruktur zu gefährden.Takeaways:Umsetzung ist entscheidend für den Erfolg.KI kann Vertrieb und Prozesse revolutionieren, erfordert aber klare Strategie und Datenschutz.CEOs prägen langfristig Unternehmensstrategie, Wachstum und Wertsteigerung.Netzwerke wie CEO Escape bieten praxisnahe Best Practices und Inspiration.Exit-Strategien und Personal Branding frühzeitig einplanen, auch ohne Verkaufsabsicht.Kapitel:00:00 Einführung in RevTalk und neue Formate02:17 Vorstellung der Gäste und deren Zusammenarbeit03:14 Die Entstehung von CEO Escape08:19 Aufbau eines Unternehmernetzwerks11:13 Umsetzung als Schlüsselthema für Unternehmer15:04 Revenue als Leadership-Thema18:19 Einsatz von KI im Vertrieb20:46 Die Zukunft der Lead-Generierung26:37 Herausforderungen bei der Implementierung von KI31:19 Die Relevanz von KI im Unternehmenskontext35:58 Die Rolle des CEO in der Unternehmensentwicklung39:49 Exit-Strategien und Unternehmenswert42:07 Wertsteigerung im Unternehmen44:28 Strategien für nachhaltigen Unternehmenswert47:03 Personal Branding vs. Unternehmensautonomie51:23 Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Exit?56:33 Gemeinsam stark: Unternehmernetzwerke nutzen59:41 smarketing unpugged intro.mp3

Thema: "Vom Produktverkauf zum Service-Vertrieb – Erfolgsstrategien, Incentivierung und Kundennutzen" Gäste: - David Evers, Team Lead Service Excellence beim FIR an der RWTH Aachen - Rolf Urban, Head of Service Sales Coordination bei FANUC Europe Der klassische Produktverkauf stößt zunehmend an seine Grenzen. Preisdruck, internationale Wettbewerber und vergleichbare Produkte zwingen Industrieunternehmen dazu, sich neu zu positionieren. Die Antwort lautet immer häufiger: Service-Vertrieb und Solution Selling. In dieser Folge des KVD ServicePodcast sprechen KVD-Redakteur Michael Braun und KVD-Geschäftsführer Carsten Neugrodda mit Rolf Urban (FANUC) und David Evers (FIR an der RWTH Aachen) darüber, wie Unternehmen den Wandel vom reinen Produktanbieter zum lösungsorientierten Partner erfolgreich gestalten können. Themen dieser Folge: - Warum Service-Vertrieb jetzt entscheidend ist: Preisdruck, internationale Konkurrenz und austauschbare Produkte machen Service zum Differenzierungsfaktor. - Service als Profit Center: Vom reaktiven After-Sales hin zum eigenständigen, strategischen Geschäftsmodell. - Organisation & Rollenbilder: Eigener Service-Vertrieb oder integriertes Modell? Welche Strukturen funktionieren? - Kompetenzen im Service-Vertrieb: Warum nicht jeder Produktverkäufer automatisch erfolgreicher Service- oder Lösungsverkäufer ist. - Incentivierung neu denken: Weg von reinen Umsatzkennzahlen – hin zu Kundennutzen, Nutzung und langfristiger Partnerschaft. - Kundennutzen statt Bauchladen: Erfolgreicher Service-Vertrieb beginnt mit Zuhören, Prozessverständnis und echter Bedarfsermittlung. - Solution Selling als Perspektive: Wie Unternehmen sich über ganzheitliche Lösungen nachhaltig vom Wettbewerb abheben können. Mit Praxisimpulsen von FANUC und wissenschaftlicher Einordnung durch das FIR an der RWTH Aachen. Den KVD ServicePodcast gibt's jeden Monat neu!

Moritz Düttmann hat seinen gesamten Karriereweg vom dualen Studium bis in die Geschäftsleitung bei FEV etamax zurückgelegt. Im Gespräch erklärt er, warum Vertrauen und Unternehmenskultur für ihn wichtiger waren als ein Arbeitgeberwechsel, und was ihn nach 16 Jahren noch immer antreibt. Als „Full Stack Leader" und Generalist bewegt er sich heute zwischen Vertrieb, Business Development und operativer Projektarbeit in Branchen wie Luft- & Raumfahrt, Automotive und Defense. Außerdem teilt er, wie man als Engineering-Dienstleister im internationalen Wettbewerb nicht über den Preis, sondern über echtes Vertrauen zu Kunden punktet. Sein Credo: Mit Spaß an der Zusammenarbeit zum gemeinsamen wirtschaftlichen Erfolg.Mehr zur FEV etamax GmbH und zu Moritz findest du hier: https://www.etamax.de/https://www.linkedin.com/in/moritzduettmann/Mehr zu Ingenieurshelden findest du hier: https://ingenieurshelden.de/

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal mehr, was ich heute eigentlich gemacht habe". Denn der Alltag besteht häufig nur aus Troubleshooting, dem Lösen akuter Probleme, der Betreuung eigener Kunden und einem endlosen Meeting-Marathon. Folglich sind die meisten Führungskräfte zwar „super crazy busy", aber sie kommen strategisch kaum voran. Anstatt den Markt aktiv zu treiben, werden wir somit zum Opfer der Umstände und reagieren nur noch auf externe Einflüsse. In dieser Folge zeige ich dir jedoch, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Zudem schauen wir uns an, was professionelles Sales Management wirklich bedeutet, welche Vertriebsleiter Aufgaben Priorität haben und wie du durch klare Routinen das Ruder wieder fest in die Hand bekommst. Warum Führung im Vertrieb oft im Chaos versinkt Im Vertrieb gibt es bekanntlich keinen Punkt, an dem man sagt: „Ich bin fertig". Jeden Monat und jedes Quartal geht das Spiel von vorne los, weil die Umsatzzahlen wieder auf Null stehen. Dieser permanente Druck führt oft dazu, dass man sich im operativen Klein-Klein verliert. Deshalb ist es extrem wichtig, dass du Dringendes von Wichtigem trennst. Dringendes ist selten wichtig. Wichtiges ist selten dringend, entscheidet aber dennoch über deinen langfristigen Erfolg. Die zentrale Frage muss also lauten: Komme ich meinen Zielen näher? Liegen wir wirklich auf Kurs? Eine effiziente Vertriebsleitung bedeutet schließlich, Herr der eigenen Zeit zu sein. Du solltest dir deswegen 30 bis 50 Prozent deiner Zeit für deine eigene Agenda reservieren, sonst wirst du es extrem schwer haben, strategisch nach vorne zu kommen. Kurs setzen: Die Basis für deine Vertriebsleiter Aufgaben Stell dir vor, du bist Kapitän auf einem Schiff. Das Erste, was die Mannschaft wissen muss, ist natürlich: Wo geht's hin? Der Kurs ist die absolute Basis jeder Führung im Vertrieb. Es reicht dabei nicht, nur eine Umsatzvorgabe im CRM zu haben. Vielmehr musst du definieren: In welchem Markt bewegen wir uns eigentlich? Wer sind unsere Idealkunden (ICP)? Welche Art von Deals wollen wir konkret gewinnen? Das nennt man militärisch ausgedrückt „Commander's Intent". Deine Mannschaft muss nämlich verstehen, was erreicht werden soll. Nur wenn das Ziel klar ist, kann jeder Einzelne Verantwortung übernehmen und intelligente Entscheidungen treffen, ohne ständig auf Befehle warten zu müssen. Strategie und Mittelansatz im Sales Management Wenn das Ziel steht, brauchst du anschließend eine Strategie. Die Frage lautet: Wie setzen wir das um und welche Mittel haben wir? Ressourcen und Marktbearbeitung Zuerst klären wir den Mittelansatz: Sitzen wir in einem Ruderboot oder auf einem Dampfer? Sind die Ziele mit den vorhandenen Ressourcen realistisch? Zudem musst du entscheiden, wie der Markt bearbeitet wird. Gehen wir auf Neukunden zu oder kümmern wir uns primär um den Bestand? Methodik und Werkzeuge Ein weiterer Aspekt deiner Vertriebsleiter Aufgaben ist die Wahl der Waffen. Nutzen wir Ansätze wie den Challenger Sale? Gerade wenn Produkte vergleichbar werden und es nur noch um den Preis geht, müssen wir weg vom „Schweinebauchgeschäft" hin zum Solution Selling. Denn nur so bieten wir dem Kunden neue Perspektiven. Das Cockpit: Effiziente Vertriebsleitung durch Zahlen Du hast den Kurs und die Strategie festgelegt. Jetzt brauchst du jedoch die Steuerung. Woher weißt du eigentlich, dass du auf Kurs bist? Viele Führungskräfte sind im Blindflug unterwegs und sehen erst am Monatsende, dass das Ziel verfehlt wurde. Deshalb brauchst du ein Cockpit mit 5 bis 6 KPIs, auf die du täglich schauen kannst. Hierbei ist der Unterschied zwischen Ergebnissen und Aktivitäten entscheidend: Ergebnisse (Umsatz) sind lediglich ein Blick in den Rückspiegel. Aktivitäten (Ersttermine, Pipeline-Wachstum) sind hingegen Frühindikatoren. Wenn du beispielsweise siehst, dass die Ersttermine einbrechen, kannst du sofort gegensteuern, noch bevor der Umsatz fehlt. Das ist echte, proaktive Vertriebssteuerung. Deine Routinen für bessere Führung im Vertrieb Wie setzt du das nun im Alltag um, ohne in der „Meeting-Hölle" zu landen? Die Antwort liegt in einem festen Rhythmus, der Struktur schafft. Der Daily Huddle für den Tagesfokus Beginne mit einem kurzen Meeting am Morgen, maximal 15 Minuten. Jeder Mitarbeiter berichtet kurz: Was sind meine Prioritäten heute? Was will ich erreichen? Hier geht es keinesfalls um Diskussionen. Du prüfst nur die „Situational Awareness": Machen alle das Richtige? Rudern wir in die gleiche Richtung? Das Weekly Meeting zur Kontrolle Zusätzlich schauen wir im Weekly auf die Wochenebene: Ergebnisse der letzten Woche. Pipeline-Check: Was ist neu, was ist rausgefallen? Status von Projekten (z.B. CRM-Einführung). Wenn die Zahlen gut vorbereitet sind, ist das oft schon in 20 Minuten erledigt. Das One-on-One als wichtigste der Vertriebsleiter Aufgaben Kritik oder individuelle Pipeline-Details gehören definitiv nicht ins Team-Meeting. Dein wichtigstes Instrument für Führung im Vertrieb ist daher das persönliche 1:1-Gespräch. Klarheit schaffen und Status Quo prüfen Zunächst klärst du Erwartungen und schaust gemeinsam auf das Dashboard. Da Zahlen nicht lügen, muss hierüber auch nicht diskutiert werden. Wo steht der Mitarbeiter im Vergleich zum Ziel oder zum Vorjahr? Das ist die objektive Basis des Gesprächs. Pipeline Review und Deal Innovation Jetzt geht es ans Eingemachte. Was kommt wirklich rein? Warum wurde ein Deal geschoben? Haben wir alle Infos über Entscheider und Wettbewerb? An dieser Stelle findet „Deal Innovation" statt. Ihr überlegt gemeinsam: Wie kriegen wir den Deal eine Phase weiter? Können wir das Packaging ändern? Das ist echtes Coaching am Objekt, statt nur Kontrolle. Individuelles Coaching und Entwicklung Neben dem Deal-Coaching gibt es außerdem das Skill-Coaching. Nach gemeinsamen Kundenterminen (die du als Beobachter begleitest!) gibst du Feedback. Wo kann der Mitarbeiter besser werden? Wie entwickelt er sich langfristig? Standards erleichtern die Vertriebsleiter Aufgaben Um dir das Leben leichter zu machen, brauchst du Standards, denn sie schaffen Skalierbarkeit. Wie läuft ein Ersttermin ab? Was ist unser Pitch? Wie behandeln wir Einwände? Erstelle deshalb Playbooks. Wenn jeder weiß, wie „wir das hier machen", musst du nämlich weniger Mikromanagement betreiben. Das Ergebnis all dieser Maßnahmen – klare Ziele, Strategie, Steuerung und Standards – ist schließlich eine starke Vertriebskultur. Eine Kultur, in der jeder Verantwortung übernimmt, wo man offen über Fehler spricht („Fuck-Up Sessions"), um daraus zu lernen, und sich gegenseitig unterstützt. Fazit: Erfolgreiche Führung im Vertrieb bedeutet Gestaltung Führung im Vertrieb bedeutet, aktiv zu gestalten und nicht nur Feuerwehr zu spielen. Wenn du diese Struktur etablierst – Kurs, Strategie, Cockpit, Routinen – dann wirst du merken: Das Chaos verschwindet. Du bekommst wieder Luft zum Atmen und erreichst deine Ziele planbar. Mach was draus, setz es um und sorge für mehr Umsatz und Erfolg! Quick Takeaways für dein Sales Management Raus aus dem Hamsterrad: Reserviere dir 30–50% deiner Zeit für aktive Steuerung statt nur operatives Troubleshooting zu betreiben. Klarer Kurs (Commander's Intent): Dein Team muss das Ziel und den Weg dorthin genau kennen, um eigenverantwortlich handeln zu können. Steuerung statt Blindflug: Etablieren Sie ein Cockpit mit 5–6 KPIs, die dir täglich zeigen, ob du auf Kurs bist – Fokus auf Aktivitäten! Der Rhythmus macht's: Nutze Daily Huddles für den Tagesfokus und Weeklys für die Erfolgskontrolle, um Meetings kurz und knackig zu halten. One-on-Ones sind Pflicht: Nutze Einzelgespräche für Pipeline-Checks, Deal-Innovation und individuelles Coaching – niemals Kritik vor der Gruppe üben. Playbooks schaffen Freiheit: Standards für Pitches, Termine und Einwandbehandlung reduzieren den Mikromanagement-Bedarf massiv. Kultur der Verantwortung: Gute Führung führt zu einer Sales-Kultur, in der Mitarbeiter Fehler offenlegen, lernen und den Markt aktiv treiben. Was sind die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters? Die wichtigsten Vertriebsleiter Aufgaben sind nicht das eigene Verkaufen, sondern die strategische Steuerung. Dazu gehören: Ziele definieren (Kurs), den Weg festlegen (Strategie), die Kontrolle über Kennzahlen behalten (Steuerung) und das Team durch Coaching und klare Routinen zum Erfolg führen. Wie verhindere ich Chaos und Meeting-Marathons im Vertrieb? Indem du eine klare Meeting-Struktur etablierst. Ein kurzes Daily Huddle (15 Min) klärt die Tagesprioritäten, während ein straffes Weekly den Kurs prüft. Lagere individuelle Probleme und Pipeline-Details zudem konsequent in One-on-One-Gespräche aus. Welche KPIs sollte ich für die Führung im Vertrieb nutzen? Nutze ein Cockpit mit 5-6 Kennzahlen. Wichtig ist dabei der Mix aus Ergebniszahlen (Umsatz) und vor allem Aktivitätskennzahlen (Ersttermine, Pipeline-Zuwachs). Letztere erlauben dir nämlich, frühzeitig einzugreifen, bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist. Was ist Deal Innovation im Sales Management? Deal Innovation bedeutet, dass Führungskraft und Vertriebler gemeinsam kreativ an einem stockenden Deal arbeiten. Statt nur den Preis zu senken, überlegt man: Wie können wir das Angebot umstrukturieren, neue Entscheider ins Boot holen oder den Nutzen besser kommunizieren? Warum sind Playbooks für eine effiziente Vertriebsleitung wichtig? Playbooks definieren Standards für wiederkehrende Situationen wie Einwandbehandlung oder Pitches. Sie sorgen folglich für gleichbleibende Qualität und geben dem Team Sicherheit. Das spart dir als Chef Zeit, da du nicht jedes Detail neu erklären musst und weniger diskutieren musst. Möchtest du deine Führung im Vertrieb professionalisieren? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um von der Feuerwehr zur strategischen Steuerung zu kommen. Schritt 1: Kurs und Mittel bestimmen Definiere glasklar: Wo wollen wir hin (Marktziele)? Welche Ressourcen (Manpower, Budget) haben wir dafür? Kommuniziere diesen "Commander's Intent" anschließend an dein Team. Schritt 2: Das Cockpit bauen Lege 5-6 KPIs fest, die dir täglich zeigen, ob ihr auf Kurs seid. Achte dabei besonders auf Frühindikatoren wie Aktivitäten und Ersttermine, nicht nur auf den Umsatz. Schritt 3: Meeting-Rhythmus etablieren Führe Daily Huddles (max. 15 Min) für den Tagesfokus ein. Nutze zudem ein Weekly Meeting für die Wochenkontrolle. Halte diese Termine heilig, aber kurz. Schritt 4: One-on-Ones intensivieren Setze regelmäßige Einzelgespräche an. Nutze diese Zeit für harte Fakten: Pipeline-Review, Deal-Strategien und persönliches Coaching. Schritt 5: Standards setzen (Playbooks) Dokumentiere, was funktioniert. Erstelle Leitfäden für Pitches und Prozesse. Sorge schließlich dafür, dass jeder diese Standards kennt und lebt.

Tanja Forst erzählt ihren Weg bei OSMA: vom Minijob als Sekretärin (2000) über Kleinreparaturen und Technik-Nähe bis in den Vertrieb und schließlich zur Niederlassungsleitung in Essen (seit 2024). Sie beschreibt, wie Wissbegierde, Team-Support und echte Kundenbeziehungen ihre Karriere getragen haben – und warum Aufzugstechnik im Wohnbau heute viel mehr ist als „rauf und runter“: Barrierefreiheit, Lebensqualität und Generationen im selben Zuhause halten. Außerdem geht's um den aktuellen Markt (Neubau-Flaute), den Fokus auf Modernisierung/Service, den OSMA-Wohnbauaufzug, Vandalismus-Themen, Digitalisierung (Portal/Monitoring) und ihren privaten Ausgleich: Bücherwelten statt Dauerstress.Du hast Feedback, Themen- oder Gästevorschläge? Du erreichst uns über: podcast@uns.gmbhMartin & Alexandra Reichl:https://www.linkedin.com/in/martin-reichl/https://www.linkedin.com/in/alexandra-reichl/UNS GmbH:https://www.uns-gmbh.dehttps://www.facebook.com/unsgmbh.aufzughttps://www.instagram.com/uns_gmbh/https://www.linkedin.com/company/uns-gmbh/

Führung im Vertrieb ist kein Zahlenspiel. Es ist eine Frage von Haltung, Struktur und Klarheit. In dieser Folge spreche ich mit Christian Milde, der über viele Jahre große Vertriebsteams geführt hat. Wir sprechen über: - prägende Erfahrungen aus der Vertriebsführung - Motivation jenseits von reinen Provisionsmodellen - funktionierende und gescheiterte Anreizsysteme - authentischen Vertrieb im Team - den Aufbau leistungsstarker Sales-Organisationen - und die wichtigste Eigenschaft, die Vertriebler in den nächsten fünf Jahren mitbringen müssen Besonders spannend: Christian teilt offen, welche Führungssituationen ihn geprägt haben – positiv wie negativ – und was er heute beim Aufbau eines neuen Teams gleich oder anders machen würde. Eine Folge für alle, die Verantwortung im Vertrieb tragen oder sich darauf vorbereiten. Jetzt reinhören und nichts verpassen! Hier kannst Du unseren Gast Christian Milde kontaktieren: https://www.linkedin.com/in/christianmilde/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an

Von diesen Konflikten wirst du krank. Nicht sofort. Nicht dramatisch. Aber zuverlässig. Es gibt drei Konfliktarten, die Menschen langsam zermürben. Heute geht es um einen davon: den Wertekonflikt. Stell dir folgende Situation vor. Endlich steht der Quartalsplan. Alles ist klar. Zuständigkeiten verteilt. Deadlines gesetzt. Jeder weiß, was er zu tun hat. Und dann verändert sich etwas. Ein Kollege wird krank. Ein Projekt gerät ins Stocken. Der Markt verändert sich. Die Realität passt plötzlich nicht mehr zum Plan. Und genau hier beginnt das Problem. Der Pflichtbewusste denkt weiter in Struktur. Der Plan gilt. Urlaub ist Urlaub. Zuständigkeit ist Zuständigkeit. Nicht aus Kälte. Sondern aus Ordnung. Wenn wir jetzt anfangen, alles anzupassen, bricht das System. Der Loyale reagiert völlig anders. Er sieht nicht zuerst den Plan, sondern die Situation. Jetzt kann ich nicht einfach gehen. Jetzt kann ich nicht sagen: Das ist nicht mein Thema. Jetzt braucht es jemanden, der übernimmt. Also springt er ein. Er gleicht aus. Er übernimmt. Am Anfang fühlt sich das sogar richtig an. Menschlich. Verbunden. Verantwortungsvoll. Und genau hier beginnt die Zermürbung. Denn während der Pflichtbewusste durch die Kritik immer starrer wird – das war doch so nicht vereinbart – wird der Loyale immer erschöpfter. Nicht, weil er schwach ist. Sondern weil er zwei Werte gleichzeitig lebt: Loyalität und Verantwortung. Und dieser Mix macht kaputt, wenn niemand den Rahmen neu klärt. Nicht der Pflichtbewusste geht zuerst K. o. Der bleibt stabil, solange die Struktur hält. Der Loyale kippt, wenn Loyalität zur Daueranpassung wird und Verantwortung ohne Mandat getragen wird. Loyalität ohne Grenze wird Selbstüberforderung. Verantwortung ohne Klarheit wird Erschöpfung. Das ist nur einer der Konflikte, die dich langsam, aber sicher kaputt machen können. Wenn du die anderen zwei Konflikte kennenlernen willst, die dich genauso zermürben können, dann hör heute unbedingt in meine aktuelle YouTube-Folge rein. Den Link dazu findest du im ersten Kommentar. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #353 „Warum dich diese drei Konflikte fertig machen“, erfährst du unter anderem: ✨ Wieso das Tempo des Konflikts für deine Energie entscheidend ist. ✨ Was passiert, wenn zwei Menschen am gleichen Thema arbeiten – aber nach völlig anderen inneren Regeln. ✨ Warum Grenzen selten gebrochen werden – sondern Stück für Stück verrutschen. ✨ Wann Unklarheit mehr Energie fressen als der eigentliche Job. ✨

Warum glauben so viele, ihr Vertrieb sei alternativlos?In dieser Folge beleuchten wir ein Phänomen, das man im Strukturvertrieb immer wieder beobachten kann:Wie es manche Systeme schaffen, ihre Vertriebspartner so stark von der eigenen Überlegenheit zu überzeugen, dass Vergleiche gar nicht mehr stattfinden.Wir sprechen über Abschottung, Narrative, Gruppendynamik -und über die feine Linie zwischen Aufklärung und Indoktrination.Warum hinterfragen so wenige das eigene Geschäftsmodell?Warum werden externe Impulse reflexartig abgewehrt?Und wie entsteht diese „Parallelwelt“, in der es scheinbar nur einen richtigen Weg gibt?Diese Folge ist für alle, die verstehen wollen, wie Meinungen entstehen und warum kritisches Denken im Vertrieb zur unternehmerischen Pflicht gehört.Hast du heute wertvolle Infos mitgenommen, die du noch nicht wusstest oder die dich weiterbringen?Vielleicht hat sich ja auch eine neue Perspektive bei dir aufgetan.Wenn du bereit bist, deinen Status quo zu hinterfragen und aufs nächste Level zu bringen, dann sichere dir dein kostenloses Kennenlerngespräch auf: stornofabrik.deSchreib' uns auf Instagram.Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf iTunes, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen.Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei, den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können.Vielen Dank vorab für dein Engagement!Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder uns auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst.Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven!

Die meisten Selbstständigen haben ein Akquise-Mischmasch: Ein bisschen Content hier, ein paar Empfehlungen da – aber keine Ahnung, was wirklich Kunden bringt. Schluss damit. In dieser Folge nehmen wir 10 gängige Akquise-Methoden auseinander und geben dir ein brutales Bewertungs-System von 0 bis 10. Von organischem Content über Outbound bis hin zu Webinaren und Empfehlungsmarketing – wir zeigen dir, wo du all-in gehen solltest und was du streichen kannst. Michi und Alex teilen ihre Erfahrungen aus über 25.000 Direktnachrichten, hunderten von Calls und Jahren im Vertrieb. Das Ziel: Du weißt nach dieser Folge genau, welche Akquise-Strategie dich von wechselhaften zu stabilen fünfstelligen Monatsumsätzen bringt. Kein Theorie-Blabla, sondern Real Talk aus der Praxis. Bereit für den Reality-Check? 0:04 Willkommen zur Akquise-Reihe 0:23 Akquise-Check für Coaches und Berater 6:49 Lead-Magneten und E-Mail-Funnel 9:30 Outbound-Akquise und ihre Effektivität 15:02 Paid Ads: Zu früh für die meisten 16:01 Outreach: Die beste Methode 19:28 Empfehlungen: Hoffnungsmarketing verstehen 22:32 Webinare und ihre Herausforderungen 26:41 Kooperationen: Hoffnung oder Realität? 28:32 Offline-Events und Networking 30:10 Gastauftritte und Sichtbarkeit 32:32 Fazit und abschließende Gedanken Willkommen bei den Unternehmensathleten. Alexander Osterried & Michael Winnige sind die Head-Coaches für ambitionierte Selbstständige, die ihr Business mit der Performance-Mentalität von Spitzensportlern skalieren – von ersten 5-stelligen Umsätzen bis zur Million – ohne ihre Freiheit zu opfern. Die meisten Selbstständigen scheitern nicht an ihrer Strategie. Sie scheitern an mangelnder Energie, an nicht vorhandenem Fokus und fehlenden Systemen. Mittlerweile haben die Unternehmensathleten über 2.000 Selbstständige und angehende Unternehmer begleitet, ihr Business zu skalieren UND ihre Energie zu steigern. Ihre Methode: mentale, physische und strategische Performance. Denn dein Business kann nur so stark wachsen wie Du selbst. Viel Spaß mit dieser Folge. Hast auch du das Zeug zum Unternehmensathleten? Finde raus, welcher Unternehmertyp du bist und auf welchem Level du aktuell spielst! >>> hier Analyse-Termin buchen Connecte dich mit uns auf unseren Socials: YouTube | LinkedIn | Instagram | Facebook | TikTok  

Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.

Brand. Cyberangriff. Blackout. Krisen kommen nicht geplant, aber sie kommen. In dieser Folge spreche ich mit Volker Petersen, selbstständiger Managementberater für betriebliche Krisenprävention. Der ehemalige Geschäftsführer eines Unternehmens mit 1.700 Mitarbeitenden verbindet strategische Führungserfahrung mit operativer Krisenpraxis – unter anderem durch sein langjähriges Engagement in der Feuerwehr. Sein Fokus: Betriebliches Krisenmanagement. Also die Vorbereitung auf unvorhersehbare Ereignisse wie Brand, IT-Ausfall, plötzlichen Führungsausfall oder Lieferketten-Schocks. Hierzu sprechen wir genauer: - Warum Krisenmanagement lange vor der Krise beginnt - Was Unternehmen aus realen Schadensfällen lernen können - Wie interne Schwächen und externe Schocks unterschiedlich wirken - Welche Rolle neue Gesetze wie NIS2 und KRITIS spielen und woran man erkennt, dass ein Unternehmen dringend handeln sollte Eine klare Erkenntnis: Krisenmanagement ist keine Checkliste. Es ist Führung. Diese Folge ist ein Pflichttermin, wenn du Verantwortung trägst. Egal ob im Management, in der Geschäftsführung oder im Vertrieb. Weiterführende Literaturtipps von Volker Petersen findest Du hier hier: - Fachbuch: Dein Weg zum krisenfesten Unternehmen: Gastbeitrag / 2021 / ISBN 9783347488304 - RMA-Schriftenreihe: Leitfaden zum Krisenmanagement ISO 22361, Band 10 (Mitautor) / 04/2024 / ISBN 9783503237500

Strategien werden entwickelt, präsentiert und als wichtig anerkannt – kommen im Alltag der Teams jedoch häufig nicht an. Michael Stiller erklärt, warum Strategien oft nicht „fliegen“. Er zeigt auf, dass die entscheidende Ursache nicht in fehlenden Methoden oder Tools liegt, sondern bei den Führungskräften. Sie sind die „Story Hosts“ der Strategie – diejenigen, die sie für ihre Teams in den Alltag übersetzen müssen. Durch klare Kernbotschaften, konsequente Wiederholung und das Schaffen kleiner „Story-Momente“ können Führungskräfte sicherstellen, dass Strategie im täglichen Handeln ihrer Mitarbeitenden sichtbar und relevant bleibt. Und wenn du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch dir einfach einen Termin mit mir: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik darüber, warum es Zeit für den nächsten Schritt war – und warum ein neues Branding für sie mehr ist als nur ein neuer Name und ein frisches Cover.„Smarketing“ war für uns lange die Klammer zwischen Sales und Marketing. Aber irgendwann haben wir gemerkt: Das greift zu kurz. Unternehmen denken immer noch in Silos, diskutieren über MQLs, SQLs und Zuständigkeiten – und verlieren dabei das große Ganze aus dem Blick. Das, worum es am Ende wirklich geht: Revenue.In dieser Folge nehmen wir euch mit hinter die Kulissen unseres Rebrandings. Wir sprechen über unsere Learnings aus den letzten Jahren, über Gespräche mit Gästen, über eigene Erfahrungen im Vertrieb und Marketing – und darüber, warum Umsatzverantwortung nicht bei einer Abteilung enden darf.REVTALK steht für ein gemeinsames Ziel statt getrennte KPIs. Für Go-to-Market-Denken statt Funnel-Diskussionen. Für Klartext statt Buzzwords. Und für eine neue Perspektive auf Wachstum.Was bleibt, ist der offene Austausch zwischen Julian und Jannik. Was sich ändert, ist der Fokus: Weg vom Abteilungsdenken. Hin zu echter Revenue-Verantwortung.Willkommen bei REVTALK.

Für manche fängt Vertrieb erst an, wenn der Kunde NEIN sagt. Ob das im IT-Sales auch eine gute Idee ist?

In dieser Episode sprechen Patrick und Joerg über die Herausforderungen im indirekten Vertrieb von B2B Software, insbesondere im Kontext von AI, Cloud Computing und sich verändernden Geschäftsmodellen. Sie diskutieren, warum Vertriebspartner heute mehr Verantwortung übernehmen müssen und weshalb klassische Partnerstrukturen zunehmend an ihre Grenzen stossen.  Ein Schwerpunkt liegt auf der Komplexität moderner Preismodelle, AI Tools und Handelsplätze, sowie auf der Frage, wie Transparenz und Struktur im Vertrieb geschaffen werden können. Die beiden beleuchten zudem, warum systematische Herangehensweisen und klare Rollenverteilungen entscheidend sind, um Transformationen erfolgreich zu gestalten.  Die Episode zeigt, dass Vertrieb nicht nur eine operative Aufgabe ist, sondern tief im Geschäftsmodell und dessen Struktur verankert sein muss. 

Viele B2B-Unternehmen verfehlen ihre Wachstumsziele nicht mangels Disziplin, sondern weil die interne Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb lückenhaft ist. Es fehlt oft eine klare Infrastruktur, die verhindert, dass potenzielle Kunden im „Niemandsland“ zwischen den Abteilungen verloren gehen. In dieser Folge analysieren Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur, welche konkreten Prozesse und Rollen notwendig sind, um Leads systematisch bis zum Abschluss zu entwickeln. Sie sprechen unter anderem über: • Die Rolle des SDR (Sales Development Rep): Warum es eine dedizierte Funktion braucht, die Leads qualifiziert und Termine vereinbart, statt nur Kontaktdaten weiterzuleiten – und warum KI hier den menschlichen Beziehungsaufbau (noch) nicht ersetzen kann. • Reaktivierung von CRM-Kontakten: Wie Sie das Potenzial von Kontakten nutzen, die noch nicht kaufbereit sind, statt sie als „tote Leads“ abzuschreiben (inklusive Praxisbeispiel: Der Kunde, der nach Jahren und einem Jobwechsel kauft). • Effizienz im Vertriebsprozess: Wie Sales Enablement Content hilft, die immer gleichen 80 % der Kundenfragen vorab zu klären, damit Verkaufsgespräche schneller zum Kern kommen. • System statt Appelle: Warum die Aufforderung „mehr zu verkaufen“ nichts bringt und wie Sie stattdessen eine Arbeitsumgebung schaffen, die den Erfolg wiederholbar macht. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan „Endless Customers“ gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit dem Betreff „Review Podcast“ an martin.bredl@takeoffpr.com. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zu takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com