Podcasts about zielgruppe

Die TundA*-Community muss in dieser Folge sehr stark sein, denn sie bekommt einen harten Reality-Check. Fakt ist: Die internationalen Wein-Umsätze rutschen gnadenlos in den Keller. Der Grund? Gen Z trinkt weniger, ist budget-sensibel und „sober-curious“. Höchste Zeit, nicht immer nur über, sondern mit der Zielgruppe zu sprechen! Zu Gast sind heute Hanna und Ronja. Sie sind waschechte Vertreterinnen der Gen Z und geben ganz offen zu: Den richtigen Zugang zum Wein haben sie bisher einfach nicht gefunden. Ronja (25) ist selbsternannte Primitivo-Basic-Trinkerin und Hanna (21) fühlt sich in der Weinwelt lost, weil elitäres Fachwissen und Fachsimpeln einfach massiv abschrecken. Gemeinsam analysieren die vier den generationalen Clash im Glas. Wir klären, wann und wie Gen Z Wein trinkt, warum der klassische Kater heute der absolute Endgegner der Selbstoptimierung ist, wie Alkohol beim ersten Date zum ultimativen „Ick“ wird und wieso Weinkarten oft einfach nur überfordern. Die Gen Z hat eigentlich Bock auf Wein – also, was fehlt? Klickt rein und findet es heraus! Folgt Ronja auf Instagram: https://www.instagram.com/ronjaceline_/?hl=de Folgt Hanna auf Instagram: https://www.instagram.com/hanna.hptm/?hl=de Folgt Terroir und Adiletten auf Instagram: https://www.instagram.com/terroirundadiletten/ Folgt Willi auf Instagram: https://www.instagram.com/willi_drinks Folgt Curly auf Instagram: https://www.instagram.com/thelifeofcurly Produzent: pleasure* Instagram: https://www.instagram.com/pleasure_berlin TikTok: https://www.tiktok.com/@pleasure_berlin Website: https://www.pleasure-berlin.com/ Magazin: https://www.thisispleasure.com/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/pleasureberlin

Unser digitaler Alltag wird bestimmt durch digitale Technologien, Dienste und Prozesse, die wir selbstverständlich im täglichen Leben nutzen. Damit auch Menschen mit Behinderung am digitalen Alltag teilhaben können, müssen digitale Angebote wie Webseiten und Apps barrierefrei gestaltet werden. Raúl Krauthausen von den Sozialheld:innen fordert daher, dass digitale Barrierefreiheit von Anfang mitgedacht und nicht als ein nachträgliches "Add-on" betrachtet wird. In dieser Folge sprechen wir mit ihm über seinen digitalen Alltag und an welcher Stelle ihm digitale Technik hilft und wo sie ihm vielleicht im Weg ist. Wir sprechen darüber, • warum Barrierefreiheit bei der Gestaltung digitaler Angebote am Anfang und nicht am Ende stehen muss • welche Hürden für Menschen mit Behinderung entstehen, wenn bei digitalen Produkten die „Customer Journey“ nicht von Anfang bis Ende gedacht wird • warum die Perspektive von Menschen mit Behinderungen ein echter Innovationstreiber für alle ist • warum Technologie nur dann für alle ein Gewinn ist, wenn sie niemanden am „digitalen Katzentisch“ sitzen lässt • warum digitale Sicherheitsmaßnahmen kein Argument dafür sein dürfen, warum Barrierefreiheit nicht möglich ist Eine Folge über das Recht an digitaler Teilhabe und dem Ziel, dass Menschen mit Behinderung im digitalen Raum berücksichtigt und als Zielgruppe wahrgenommen werden.

Lerne Storytelling und Storyselling hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buecher Reichweite ist geliehen. Vertrauen ist aufgebaut. Owned Media gehört dir. Viele Unternehmer investieren Jahre in Social Media und sind trotzdem abhängig vom Algorithmus. Diese Episode zeigt, warum ein eigener Podcast strategisch eines der wirkungsvollsten Business-Instrumente sein kann. Nicht als Hobby. Nicht als Content-Spielerei. Sondern als: – Vertrauensmaschine – Netzwerk-Booster – Produkt-Inkubator – Deal-Beschleuniger Anhand eines realen Case-Beispiels erfährst du, wie aus einem Podcast ein Buchprojekt entstand, wie dadurch ein Deal mit dem Redline Verlag möglich wurde und warum Verlage, Investoren und Kunden keine Ideen kaufen, sondern Reichweite und Zugang zur Zielgruppe. Wenn du verstehen willst, wie du mit einem Owned-Media-Kanal: - Reputation aufbaust - deine Positionierung schärfst - Content mehrfach verwertest - Top-of-Funnel bis Bottom-of-Funnel abdeckst - und unabhängig von Plattformen wirst dann ist diese Folge für dich.

In dieser Folge erfährst du, was passieren muss, damit deine Zielgruppe deine Inhalte und deine Werbeanzeigen liebt. Johannes zeigt dir, wie du eine starke Core Message als Grundlage für alle deine Inhalte kreierst und warum das heute den großen Unterschied macht.Für eine kostenlose Business-Analyse trage dich hier ein

Entscheidungen gehören für Product Owner:innen zum Alltag. Sie priorisieren Features, balancieren technische Schulden gegen neue Chancen und diskutieren mit Stakeholdern über Roadmaps und Budgets, meist unter Unsicherheit und Handlungsdruck. Genau daran zeigt sich, wie professionell wir entscheiden. Eine Entscheidung verkleinert den Raum der Möglichkeiten. Sie schafft Orientierung, bedeutet aber auch Verzicht, weil Alternativen bewusst losgelassen werden, und genau das ist oft der eigentliche Schmerzpunkt. In frühen Phasen von Produktideen ist Unsicherheit besonders hoch. Wir wissen wenig über Markt, Zielgruppe oder Zahlungsbereitschaft, und selbst nach Interviews, Prototypen und Daten bleibt ein Restrisiko. Entscheidungen sind deshalb Wetten auf plausible Annahmen. Struktur hilft, damit umzugehen. Paarweise Vergleiche reduzieren Komplexität, Szenarien machen Chancen und Risiken sichtbar, und das Einschätzen von Wahrscheinlichkeiten führt zu besseren Urteilen als reines Bauchgefühl. Zusätzlich lohnt der Blick auf Zeithorizonte, weil kurzfristige Entlastung langfristig schaden kann, während heutiger Aufwand morgen Stabilität schafft. In echten Dilemmata gibt es keine perfekte Lösung, nur Optionen mit Nebenwirkungen. Dann ist entscheidend, das Problem präzise zu formulieren und Kriterien sowie Entscheidungslogik transparent zu machen. Vertrauen entsteht über Nachvollziehbarkeit, nicht über Einigkeit. Ob eine Entscheidung gut war, hängt nicht nur vom Ergebnis ab, sondern von den Informationen und Risiken zum Zeitpunkt der Entscheidung. Wer Entscheidungen regelmäßig reflektiert, baut Urteilsfähigkeit auf. Professionelle Produktverantwortung heißt, Annahmen offenzulegen und Unsicherheit als Teil der Arbeit anzunehmen.

World of Warcraft dominiert als über 20 Jahre altes Spiel aktuell die Twitch-Charts. Das Streaming-Event Sauercrowd rund um Papaplatte, Metashi12 und HandOfBlood hat das MMO wieder für eine riesige Zielgruppe relevant gemacht – und auch Blizzard versucht mit der neuen Erweiterung Midnight, noch mehr Spieler nach Azeroth zu bringen. Moderatorin Lea, WoW-Retail-Expertin Magdalena, MMO Allrounder Karsten und Sauercrowds Raid Leader Falgan wollen klären: Warum spielt man heutzutage überhaupt noch WoW? Ist der aktuelle Hype nur verklärte Nostalgie und schnell wieder vorbei, oder erlebt der Blizzard-Klassiker wirklich einen zweiten Frühling? Alle Links zum GameStar Podcast und unseren Werbepartnern: https://linktr.ee/gamestarpodcast

In dieser Episode von „Digitales Unternehmertum“ spricht Thomas mit Stefan Rippler, Gründer des Persona-Instituts, über datenbasierte Personas und deren Bedeutung im KI-Zeitalter. Themen der Episode: - Definition und Abgrenzung von Zielgruppe vs. Persona - Protopersona vs. datenbasierte Persona - Relevante Datenquellen für valide Personas - Einsatz von Personas im B2B- und B2C-Umfeld - Bedeutung für SEO, Content und Customer Journey - KPIs zur Erfolgsmessung - Aktualisierung von Personas in dynamischen Märkten - Hyperpersonalisierung und digitale Zwillinge - Wettbewerbspersonas und Antipersonas Warum du reinhören solltest: Wenn du wissen willst, wie du Content relevanter machst, Conversion Rates steigerst und KI strategisch sinnvoll einsetzt, liefert dir diese Episode konkrete Impulse und praxisnahe Beispiele. Besuche auch unseren Podcast-Partner und analysiere deine Sichtbarkeit in den AI-Tools. https://www.seosenf.de/aisuite

Wie oft sollte eine Ferienimmobilie renoviert werden – und worauf kommt es dabei wirklich an? Die optimale Renovierungsfrequenz hängt von Auslastung, Zielgruppe und der Qualität der verbauten Materialien ab. Entscheidend sind regelmäßige Bestandsaufnahmen, das zeitnahe Beheben kleiner Schönheitsreparaturen sowie das sofortige Reagieren bei akuten Schäden. Denn ein gepflegter Zustand wirkt sich nicht nur auf die Langlebigkeit der Immobilie aus, sondern auch auf das Gästeverhalten und die Bewertungen.

THEMENFOLGE Viele Gründer:innen starten mit klaren Design-Vorlieben: keine bestimmten Farben, lieber verspielt statt klar, lieber edel statt bodenständig. Doch im Corporate Design geht es nicht um deinen Geschmack. Sondern um die Wirkung auf deine Zielgruppe. In dieser Folge erfährst du, warum Branding ein strategisches Werkzeug ist, wie Design Vertrauen aufbaut (oder verhindert) und weshalb dein Außenauftritt darüber entscheidet, ob die richtigen Menschen bleiben oder weiterklicken.

Ein bestimmter Wein ist nach einem Reel von Taylor Swift ausverkauft. Zufall? Wohl kaum. Hinter Reels und Stories bei Insta, TikTok und Co. steckt ein Markt, der Milliarden Euro schwer ist. Während Influencer Kassen füllen, diskutiert die Politik über ein Social-Media-Verbot für unter-14-Jährige. Welche wirtschaftlichen Folgen hätte es, wenn eine wichtige Zielgruppe wegfällt? Und wer verdient eigentlich am meisten am „Dauerscrollen“? Host Ines Burckhardt und Nicolas Lieven aus der Wirtschaftsredaktion klären das für euch! Habt ihr Themenideen, Fragen, Kritik oder Lob? Schreibt uns an wirtschaft@ndr.de! LINKS Die Website, die alle App-Einstellungen gut erklärt und Möglichkeiten der Beschränkungen aufzeigt (nicht nur für Eltern sehr hilfreich!): www.medien-kindersicher.de

In dieser Folge von Hashtag Fitnessindustrie widmen sich Andreas und sein Gast Prof. Dr. Karsten Happel dem vermeintlich „retro“ Thema Außenwerbung für Fitnessstudios. Karsten erklärt, warum die physische Präsenz (Out of Home) im Zeitalter der Digitalisierung wieder zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird. Erfahre, was moderne Außenwerbung heute bedeutet, wie sie speziell die kaufkräftige Zielgruppe der "Best Ager" erreicht und wie du sie optimal mit digitalen Kanälen verknüpfst. Zusätzlich verrät Karsten seine Top-3-Empfehlungen zur Optimierung deiner Außenwerbung und wagt einen Blick in die Zukunft der Branche. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Infos und Links Abonniere den Podcast auf Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts, SoundCloud und Spotify: https://linktr.ee/hashtagfitnessindustrie Folge uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Threads. Kontakt zu Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreasmbechler/ Tritt der Hashtag Fitnessindustrie-Community auf Facebook bei und diskutiere über die Fitnessbranche mit: https://www.facebook.com/groups/309945713288355 Kontakt zu Karsten: https://www.linkedin.com/in/prof-dr-karsten-happel-5a510667/ Fitvertise: https://fitvertise.de Karstens Artikel in der BODYMEDIA: https://www.bodymedia.de/autor/karsten-happel/

Willkommen zur GEO Know How Academy: Wir zeigen dir, warum Generative Engine Optimization die Zukunft des digitalen Marketings ist und wie du davon profitierst.

Diese Folge ist unser sehr persönlicher Lagebericht aus dem Inneren des x3 Kollektivs: über Förderkrisen, überlastete Strukturen und die Frage, wie ein postmigrantisches Projekt zwischen Ehrenamt, Care-Arbeit und politischer Gegenwart überhaupt weiterexistieren kann.Migration, zivilgesellschaftliches Engagement und Podcast-Arbeit bedeuten derzeit permanente Unsicherheit, un(ter)bezahlte Expertisen und das ständige Aushandeln von Sichtbarkeit. Ausbleibende Förderzusagen, gekürzte Kulturmittel und institutionelle Hierarchien verschärfen den Druck – und machen zugleich deutlich, wie sehr selbstorganisierte Räume gebraucht werden.Mit dieser Folge brechen wir bewusst mit der Social-Media-Kultur, wo nur Erfolg performt. Stattdessen sprechen wir offen über unsere Herausforderungen, Hoffnungen und Entschlossenheit, sie gemeinsam zu meistern. Wir wissen auch, dass unsere Erfahrungen nicht einzigartig sind und exemplarisch dafür stehen, wovon viele Projekte betroffen sind. Deshalb appellieren wir an euch, auch Krisen solidarisch zu denken, um sie gemeinsam durchzustehen.Wie verändert Förderprekarität die Arbeit eines postmigrantischen Kollektivs – inhaltlich, strukturell und emotional?Welche Lücken lassen staatliche Institutionen bewusst offen, wenn sie Diskurse zu Osteuropa, Kaukasus und Zentralasien weiter marginalisieren?Und wie kann Solidarität praktisch aussehen – jenseits von symbolischen Credits und reiner Sichtbarkeit?

„Posten bringt keine Kunden.“ In dieser Klartext-Episode zeigen Robert Kirs und Akin Colak, warum 95 % der Industrieunternehmen Social Media falsch einsetzen – und wie es richtig geht.Statt bunter Reels oder belangloser Image-Posts geht es darum, gezielt Formate zu entwickeln, die Aufmerksamkeit, Vertrauen und kaufkräftige Anfragen bringen – und am Ende in der BWA spürbar werden.Viele Mittelständler reden über sich selbst – statt über die Probleme ihrer Zielgruppe. Robert und Akin zeigen: Entscheidend sind nicht Länge oder Plattform, sondern Relevanz, Struktur und Positionierung. Wer nicht weiß, wen er erreichen will, kann sich die nächsten Kampagnen sparen. Diese Episode liefert ein konkretes System: von der Zielgruppenanalyse über Content-Aufbau bis hin zur Integration in den Vertriebsprozess.+250.000 € durch LinkedIn-Kampagnen, 4 neue Kunden pro Monat, über 600.000 € im Recruiting – das sind Ergebnisse echter Projekte.Die Grundlage: Inhalte, die nicht gefallen – sondern verkaufen. Kombiniert mit Retargeting, Social Selling und einem Vertriebsprozess, der funktioniert.Robert Kirs macht klar: Content ist kein Selbstzweck, sondern Vertriebshebel mit System – wenn man weiß, was man tut.Ideal für alle Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, die Social Media 2026 nicht mehr als „Muss“, sondern als Umsatzkanal verstehen wollen.Diese Folge liefert Struktur, Denkfehler, konkrete Einstiege, Content-Strategie und Umsetzung – direkt aus der Praxis für den technischen Mittelstand. Jetzt reinhören, umsetzen – und Anfragen gewinnen, die wirklich zählen.

In diesem Interview, das von Markus Eggert geführt wurde, stehen Stefan Rasch und Anja Abicht im Mittelpunkt, die über die Entstehung ihres Kinderbuchs "Hase Hollywood und das Geheimnis des Drachenlandes" und die damit verbundenen Herausforderungen sprechen. Das Gespräch beginnt mit der Diskussion über die Zusammenarbeit mit dem eigenen Kind, Simon Rasch, das eine entscheidende Rolle in der kreativen Entwicklung des Buches spielte. Stefan betont, dass Simon nicht nur die Zielgruppe, sondern auch ein kreativer Mitgestalter des Projekts war. Es wird deutlich, dass die Geschichte sowie die Illustrationen ständig von Simons Feedback beeinflusst wurden, was die Bedeutung der kindlichen Perspektive herausstellt. Stefan reflektiert über seine eigenen Kindheitserinnerungen und die Freude am Vorlesen, die ihn dazu motivierte, selbst die Rolle des Vorlesers für Simon zu übernehmen. Er erzählt, dass Simon jedoch oft kein Interesse an herkömmlichen Kinderbüchern hatte, was die Idee inspiriert hat, ein eigenes Buch zu schreiben, das die Herzen von Kindern wie ihm erreichen könnte. Gemeinsam mit Anja entwickelten sie die Figuren und die Handlung in einem spielerischen Ansatz, bei dem Simon oft aktiv mitwirkte. Die Beiden diskutieren darüber, wie wichtig es war, Figuren zu schaffen, die Kindern ansprechend und zugänglich sind, und das dies oft bedeutete, dass sie humorvolle oder leicht verrückte Eigenschaften an den Charakteren entwickelten, um das Interesse von Simon zu wecken. Im weiteren Verlauf des Gesprächs thematisieren sie den Illustrationsstil des Buches. Anja erläutert, warum sie sich für Aquarelltechniken entschieden hat, die im Vergleich zu digitalen Illustrationen eine gewisse Unvollkommenheit und Wärme vermitteln. Sie räumen ein, dass die Herstellung der Bilder ein langwieriger Prozess war, bei dem sie verschiedene Ansätze ausprobierten, um den richtigen Stil zu finden. Die Imperfektion der Illustrationen wird als Vorteil angesehen, da sie einen charmanten Kontrast zu den glatten AI-generierten Inhalten bietet, die heutzutage populär sind. Stefan und Anja sprechen auch über die Entscheidung, einen eigenen Verlag zu gründen, was ursprünglich aus einer Mischung aus Neugier und einer gewissen Naivität geschah. Sie betonen, dass sie nicht nur daran interessiert sind, ihre eigenen Bücher zu veröffentlichen, sondern auch anderen Autoren eine Plattform bieten möchten, um ihre Geschichten zu erzählen. Es wird klar, dass sie mit viel Hingabe und Perfektionismus arbeiten, jedoch auch die Herausforderungen des Verlagswesens und die Belastungen, die damit einhergehen, anerkennen. Das Interview bringt auch die Freude und den direkten Kontakt zu den jungen Lesern zur Sprache, die durch Lesungen und Fanbriefe verstärkt wird. Stefan und Anja sind überrascht von der positiven Resonanz der Kinder auf ihr Buch. Kinderbuchautorenschaft wird als eine verantwortungsvolle, aber auch sehr lohnende Aufgabe dargestellt, wobei die beiden Notwendigkeit verstehen, authentische und liebevoll gestaltete Geschichten zu kreieren. Abschließend diskutieren sie über die Themen des Buches und wie wichtig es ist, dass die Geschichten auch für die nächste Generation von Bedeutung sind. Markiert durch die Erlebnisse der Kindheit und den unmittelbaren Kontakt mit jungen Lesern, betonen sie die Leidenschaft, die in den kreativen Prozess eingeflossen ist, und die Hoffnung, dass das Buch bleibende Erinnerungen schafft, die zukünftigen Generationen vermittelt werden.

Dein Online-Business braucht Sichtbarkeit. Reichweite ist die Grundlage, damit dein Business überhaupt vor den richtigen Menschen landet. Dennoch brauchst du für ein profitables Business nicht viel Reichweite. In dieser Folge klären wir, welche Reichweite dir wirklich etwas bringt, wie Social Media und Suchmaschinen grundsätzlich verschieden funktionieren und wie du deinen passenden Schwerpunkt findest. Am Ende bekommst du ein Gedankenexperiment, das dir sofort dabei hilft, deine Zielgruppe besser zu erreichen und abzuholen.

Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis BinderIn dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG!In dieser Folge: In der heutigen Podcastfolge von Marketing im Kopf geht's darum, warum Ladenlayouts im stationären Handel mehr sind als nur Raumaufteilung. Es geht darum, wie Layouts Kundenströme lenken, die Verweildauer erhöhen und gezielt Kaufimpulse auslösen. Wir schauen uns unterschiedliche Layoutformen an, von Zwangs- und Individuallauf bis zu Grid-, Free Flow oder Racetrack, und warum sie jeweils ein bestimmtes Einkaufsverhalten fördern. Außerdem geht es darum, wie Flächen strategisch verteilt werden, warum nicht jede Verkaufszone gleich wertvoll ist und wie Platzierung, Wahrnehmung und Umsatz direkt zusammenhängen.____________________________________________Marketing-News der Woche:KI automatisiert Kampagnen: schneller, aber weniger nachvollziehbarKI automatisiert Kampagnen: schneller, aber weniger nachvollziehbar Wenn Plattformen Creative, Targeting und Budget stärker automatisieren, steigt die Geschwindigkeit, aber die Kontrolle sinkt. Klare Ziele (nicht nur CPA), Kontrollgruppen-Tests und feste Creative-Guidelines helfen. Getrieben vor allem von große Plattformen wie Meta und Google, ganze Digitalkampagnen weitgehend zu automatisieren. Genau das verschiebt die Rolle von Teams weg von manueller Umsetzung hin zu Steuerung und Bewertung dessen, was die Systeme ausspielen.Amazon Ads öffnet sich für AI AgentsAmazon koppelt sein Werbesystem an agentische KI. Kampagnen lassen sich damit per Prompt auswerten und anpassen. Der Server dient dabei als Übersetzungsschicht, die natürliche Sprachprompts in strukturierte API-Aufrufe für Amazon Ads umwandelt. Laut Amazon soll eine einzige Integration genügen, um eigene Agenten oder KI-Plattformen wie Claude, ChatGPT oder Gemini anzubinden.KI-Werbung: „menschlich wirken“ schlägt „menschlich erstellt“Eine Display-Ads-Analyse vergleicht KI- und "Human"-Creatives und sieht Performance oft auf Augenhöhe. Der Hebel liegt in Glaubwürdigkeit statt KI-Glanzoptik. Nicht die tatsächliche Herkunft zählt, sondern ob eine Anzeige „menschlich“ wahrgenommen wird. Als Merkmale, die Anzeigen künstlich wirken lassen, werden unter anderem stark polierte Bilder, sehr hohe Farbsättigung und auffällige Symmetrien genannt.Bio-Käufe steigen: Drogeriemärkte holen aufYouGov-Daten zeigen mehr Bio-Umsatz in Deutschland, Discounter bleiben wichtig, Drogeriemärkte wachsen stark. Für FMCG-Marketing zählen Kanalstrategie und Handelsmarken noch mehr. Discounter halten zwar den größten Anteil am Bio-Umsatz, die höchsten Wachstumsraten zeigen aber Drogeriemärkte und Vollsortimenter. Das sogenannte „postmaterielle Milieu“ ist die wichtigste Zielgruppe, während „Performer“ Bio eher als Premium und Statussignal interpretieren.____________________________________________Vernetz dich gerne auf LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/luisbinder/⁠ Instagram: https://www.instagram.com/marketingimkopf/Du hast Fragen, Anregungen oder Ideen? Melde dich unter: marketingimkopf@gmail.com Die Website zum Podcast findest du hier. [⁠⁠⁠https://bit.ly/2WN7tH5⁠⁠⁠]

In dieser Folge sprechen wir darüber:welches entscheidende Element deinem Business fehlt, wenn du nicht regelmäßig verkaufst oder die falschen Menschen anziehst (und wie du das jetzt fixt)warum es nicht reicht, einfach nur deine Zielgruppe zu definieren oder einen Kundenavatar zu erstellen (und was es on top braucht)wie sich die Zielgruppenansprache zwischen deinem Social Media Content (z.B. Insta) und deiner Website unterscheidetwelche Sonderrolle ein Blog, Podcast, dein Newsletter oder YouTube Kanal dabei einnehmenwie du deine KundInnen in spe mit den richtigen Worten genau da abholst, wo sie steheninklusive Praxis-BeispieleTHE ONE  – Mentoring für Dienstleisterinnen, Coachinnen & Expertinnen, die voll von ihrer Arbeit leben wollen | WartelisteSchreib dich zur Nr. 1 für deine Perfect Match Clients! Und lass deine Worte 24/7 für dich verkaufen – ohne Preisdiskussionen, Show-Marketing oder Dauerposten. Für eine Selbstständigkeit, die sich rechnet.6 Monate unlimited Feedback und alle Tools & Templates, mit denen dein Angebot regelmäßig gebucht wird. Nicht um jeden Preis, sondern für den Wert, den es hat!Alle Details & die Warteliste für die nächste Runde:https://brandtimestories.de/the-one>> Dir gefällt FROM NINE TO THRIVE?Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich freue mich auch über deine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts.Folge mir auf Instagram:https://www.instagram.com/brandtimestories/Brandtime Stories Website & Impressum:https://brandtimestories.de/

Viele Gastgeber:innen unterschätzen die Macht des Booking-Filters – dabei steckt darin ein echter Schatz für mehr Buchungen, gezielte Zielgruppenansprache und Deine Performance in der Nebensaison. Annik zeigt Dir in dieser Folge, wie Du den Filter nicht nur als Gast, sondern als strategisches Werkzeug nutzt – inkl. einer spannenden Zielgruppe, die Du garantiert noch nicht auf dem Schirm hattest…

In dieser Episode spreche ich ausführlich mit meinem Gast Markus Ollig darüber, warum Authentizität im Recruiting heute einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile ist. Markus ist Recruiting-Stratege, Employer Branding Profi und Host des Flüstertüte HR Podcasts. Er kennt die HR-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und weiß genau, wie Unternehmen aus einer No Brand eine echte Love Brand machen – und zwar ohne Hochglanzfassaden und Marketingfloskeln. Wir werfen einen Blick darauf, warum viele Unternehmen immer noch an veralteten Kommunikationsmustern festhalten und weshalb echte Einblicke der Mitarbeitenden hundertmal stärker wirken als jedes gestellte Imagevideo. Markus zeigt, wie Videoformate im Recruiting die Candidate Experience verbessern, Vertrauen schaffen und Kultur sichtbar machen. Gleichzeitig sprechen wir darüber, warum es gefährlich ist, Mitarbeitende zu zwingen, vor der Kamera zu stehen, und wie man im Unternehmen die richtigen Stimmen findet. Du erfährst außerdem, warum LinkedIn längst kein Nice-to-have mehr ist, sondern ein Ort, an dem Unternehmen und Talente einander wirklich begegnen. Markus erzählt, wie Corporate Influencer Programme scheitern können, wenn sie nicht sauber geführt werden, und weshalb Interaktion im Team entscheidend ist, um Reichweite aufzubauen. Wir sprechen offen darüber, welche Fehler Unternehmen im Recruiting immer noch machen und weshalb ein ehrlicher Blick auf die eigene Zielgruppe oft der Gamechanger ist. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über aktuelle Recruiting-Trends. Markus erklärt, warum 2026 kein Jahr wird, in dem man mit generischen Stellenanzeigen oder gesichtslosen Employer-Branding-Kampagnen weiterkommt, und wieso Plattformen wie TikTok – je nach Zielgruppe – plötzlich unverzichtbar sein können. Diese Folge zeigt Dir, wie stark Recruiting sein kann, wenn Unternehmen mutiger, persönlicher und authentischer kommunizieren. Und warum Video als Medium genau dafür das perfekte Werkzeug ist. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum authentische Mitarbeitervideos stärker wirken als jeder Imagefilm ✅ Warum Corporate Influencer Programme nur funktionieren, wenn man sie begleitet ✅ Wie LinkedIn im Recruiting wirklich genutzt werden sollte ✅ Welche typischen Fehler Unternehmen in Stellenanzeigen und Employer Branding machen ✅ Warum Zielgruppenverständnis 2026 zum wichtigsten Recruiting-Faktor wird Die Links zu Markus:

I've made a Hugh mistake. Diese und nächste Woche sprechen wir über Henry Despenser, den Bischof aus dem Home Office. Wir leiten ein mit Memberberries für die Zielgruppe, denn wir sprechen über die Puppensendung "Hallo Spencer", wir haken die Vorfahren des jungen Despensers ab und sprechen darüber, was nicht-Erstgeborenen des englischen Adels blüht und wie sich der junge Henry Despenser in seinem ungewollten Kirchenjob bewährt.Teil eins einer Doppelfolge! Oh, und Geschichte ungenügend kommt nach Hamburg, am 26.3.2026 um 20 Uhr gibt es in der "Mathilde" Bar in Hamburg Ottensen knallharte Quellenkritik und niedrig hängende Früchte. Wer kann, der kommt!Support the show

In dieser Folge widmen sich Andreas und sein Gast Daniel Donhauser (Co-Founder Maikai & Nalu Reformer Pilates) dem vielleicht größten Fitness-Trend der Stunde: Reformer Pilates. Erfahre aus erster Hand von Daniel, der das Konzept erfolgreich in Salzburg etabliert hat, ob der Hype ein kurzlebiges Strohfeuer ist oder sich der Einstieg jetzt noch lohnt. Daniel liefert faszinierende Einblicke in die Kalkulation des lukrativen Boutique-Geschäftsmodells, die überraschende Realität der jungen, kaufkräftigen Zielgruppe und verrät, wie sein Team den allgemeinen Fachkräftemangel durch die "Instagramability" des Konzepts spielend leicht umgeht. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Infos und Links Abonniere den Podcast auf Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts, SoundCloud und Spotify: https://linktr.ee/hashtagfitnessindustrie Folge uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Threads. Kontakt zu Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreasmbechler/ Tritt der Hashtag Fitnessindustrie-Community auf Facebook bei und diskutiere über die Fitnessbranche mit: https://www.facebook.com/groups/309945713288355 Kontakt zu Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-donhauser-a581023a/ Maikai: https://maikai.at Nalu: https://nalu-reformer.at

152 | In dieser Bonus Podcastfolge nehme dich mit hinter die Kulissen der letzten Reel Challenge & teile mit dir die drei größten Baustellen, die mir beim Feedback auf unzählige Reels immer und immer wieder begegnet sind – egal ob bei kleinen Accounts oder bei denen, die schon lange posten und es "trotzdem nicht funktioniert".Wir sprechen darüber, warum viele Reels trotz Aufwand, Consistency und guter Ideen nicht die Reichweite bekommen, die sie eigentlich könnten. Unter anderem...

334: Wenn dir immer wieder Kollegen mit deutlich weniger Kompetenz, aber mehr Sichtbarkeit die spannenderen Aufträge wegschnappen, dann könnte das am Mere-Exposure-Effekt liegen.  Der Mere-Exposure-Effekt ist ein psychologischer Mechanismus, der erklärt, warum Menschen nicht objektiv die Besten wählen, sondern die, welche ihnen durch ihre hohe Präsenz vertraut vorkommen und dadurch auch positiv gesehen werden.  Im Fox-Cast sprechen wir darüber, wie Du das für dein Business nutzt, ohne dafür extra laut oder überall präsent sein zu müssen.  Du erfährst:  - warum Expertise und Kompetenz für die Kundengewinnung alleine nicht reicht  - die drei häufigsten Denkfehler rund ums Thema Sichtbarkeit  - wie du Wiedererkennung erzeugst, ohne dich zu wiederholen  - weshalb dein Content eher wie ein Kaminfeuer wirken sollte, statt wie ein Dauer-Feuerwerk  Wenn du willst, dass man dich nicht nur kennt, sondern erkennt und du dich als führender Experte:in im Kopf und Herz deiner Zielgruppe verankern möchtest, dann ab zum Fox-Cast und Erfolg voraus.  SHOWNOTES:  Web: https://martina-fuchs.com/334  ► Strategie-Call: 

Ein Gespräch über Familien als Zielgruppe, den Wandel vom Shopping-Club zum Marktplatz und die Frage: Wie schafft man es, ein Geschäftsmodell immer wieder neu zu erfinden, ohne seine DNA zu verlieren? Martin Oppenrieder, Gründer und CEO von Limango, nimmt uns mit auf die Reise von der Gründung über den Einstieg in die OTTO Group bis hin zur heutigen Marktplatz- und Retail-Media-Strategie. Im Gespräch mit Host Florian Vette geht es um: - die Anfänge von Limango und warum aus einer MBA-Idee ein langfristiges Plattformgeschäft wurde - die Entwicklung vom Aktionsmodell über den Shop bis hin zum Marktplatz und was Retouren damit zu tun haben - Zielgruppe Familie: Kaufverhalten, Personalisierung und warum CRM bei Limango ein echter Wettbewerbsvorteil ist - den Marktplatzaufbau, den Wechsel zu Mirakl und was sich dadurch für Marken und Seller verändert - Retail Media, Verkaufsaktionen als Marketinghebel und warum Limango für Brands vor allem eines liefert: Erstkunden - den Blick nach vorn: Internationalisierung, KI-getriebene Produktdaten und die Zukunft der Shopping Journey Eine Episode über Wandel, strategische Entscheidungen und die Kunst, ein Plattformgeschäft konsequent aus der Zielgruppe heraus zu denken.

Ich zeige dir in dieser Folge, warum so viele Caterer bei Google Ads scheitern – und wie du Anfragen bekommst, die auch wirklich buchen. Mit einem simplen Trick, den kaum jemand nutzt. Viele Caterer geben Geld für Google Ads aus – aber am Ende melden sich nur Leute, die gar nicht zur Zielgruppe passen: Gartenfeier, kleines Budget, privat. Und das, obwohl man eigentlich Businesskunden gewinnen will. In dieser Episode zeige ich dir ein zentrales Problem, das fast alle Catering-Unternehmen haben – und wie du es in den Griff bekommst. Die Lösung: Offline-Conversions. Denn viele Abschlüsse finden am Telefon oder Wochen später statt. Und wenn du nicht zurückmeldest, welche Kunden tatsächlich buchen, optimiert Google auf die Falschen. Wir besprechen: – Warum viele Ads für Catering nur Klicks bringen, aber keine Kunden – Wie ein Düsseldorfer Caterer sein Werbebudget verschwendet hat – Was du tun musst, damit Google auf echte Buchungen optimiert – Wie du das Tracking so einrichtest, dass Google mitlernt Wenn du Aufträge planbar über Google Ads gewinnen willst – diese Folge ist Pflicht.

Persil, Pattex, Schwarzkopf oder Pritt - das Familienunternehmen Henkel vertreibt weltweit viele bekannte Marken. Mit rund 47'000 Mitarbeitenden ist die Zielgruppe der Kommunikations- und Trainingsmaßnahmen sehr divers. Laura Wagemann ist als Manager Security Awareness & Physical Information Security seit 2022 Teil von Henkels Corporate Security und kümmert sich in dieser Rolle um Awareness-Maßnahmen zum Schutz vor Bedrohungen wie Diebstahl, Sabotage, Spionage, oder Social Engineering. Die Quereinsteigerin bespricht mit Marcus und Katja, wie wichtig die interne Zusammenarbeit ist, warum "one size fits all" nicht funktioniert und warum das Literaturstudium an der Ruhr-Universität ein Qualitätsmerkmal ist. Laura auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/laura-wagemann-infosec/ Henkel: https://www.henkel.com/  

Was passiert, wenn Marketing-Know-how, Naturverbundenheit und der Wunsch nach einem sinnvollen Business zusammenkommen?In dieser Podcastfolge spreche ich mit Marieke Wittneben, Marketing- & Green-Event-Expertin und Gründerin von intogreen.events, über genau diesen Weg.Marieke nimmt uns mit in ihre Geschichte: Von einer jahrelangen Idee im Kopf über den bewussten Start in die nebenberufliche Selbstständigkeit bis hin zum Aufbau einer Marke, die Frauen wieder mit der Natur – und mit sich selbst – verbindet.Wir sprechen darüber,

KI & Kommunikation: Wie Change mit konservativen Zielgruppen gelingt   Wenn Schulen, Stadträte und Verwaltungen auf KI treffen und zwar nicht mit Angst, sondern mit Neugier und Struktur. In dieser Episode spricht Torsten mit Tine Wagenmann über ihre Erfahrungen als Brückenbauerin zwischen innovativer Technologie und traditionsreichen Strukturen. Ihr Ziel: Menschen mitnehmen, statt sie zu überholen.   Tine Wagenmann auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/tinewagenmann/   Stabilität vor Geschwindigkeit In einer Welt, in der alles schneller wird, plädiert Tine für das Gegenteil: Erst Stabilität, dann Tempo. Gerade in konservativen Strukturen – von Gemeinden bis hin zu öffentlichen Einrichtungen – ist Veränderung ein sensibles Thema. Bevor KI-Tools überhaupt zur Sprache kommen, schafft Tine Raum für Vertrauen, Sicherheit und echte Verbindung. Denn nur, wenn der Mensch im Mittelpunkt steht, kann Technik sinnvoll integriert werden. KI als Türöffner statt Angstmacher Tine versteht es, Ängste ernst zu nehmen, ohne sie zu dramatisieren. Ihre Herangehensweise: verständlich, nahbar, praxisorientiert. Sie zeigt, wie durch einfache, klare Anwendungen erste positive Erlebnisse mit KI entstehen, ganz ohne Überforderung. Statt Druck und Technik-Sprech setzt sie auf Dialog, Neugier und greifbare Mehrwerte im Alltag der Zielgruppe. Beziehungsgestaltung mit KI Was Tine besonders macht: Sie nutzt KI nicht zur Effizienzsteigerung allein, sondern zur Beziehungsgestaltung. Sie übersetzt zwischen Denkwelten, baut Brücken zwischen Menschen mit sehr unterschiedlichen Voraussetzungen und macht durch KI vor allem eines sichtbar: gemeinsame Chancen. Das Ergebnis sind Projekte, die nicht nur technisch erfolgreich sind, sondern menschlich tragfähig. Fazit: Menschen mitnehmen, nicht überholen Tines Kernbotschaft trifft den Nerv der Zeit: „Ich setze KI ein, um Menschen mitzunehmen – nicht, um sie zu überholen." Ein starker Impuls für alle, die vor der Herausforderung stehen, Neues in alten Strukturen zu etablieren. Wer wirklich etwas bewegen will, sollte zuerst zuhören und dann mit der richtigen KI-Strategie den Unterschied machen.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!

Gibt es eine Blaupause für finanzielle Klarheit? Unverwundbar zu werden in 2026? Ja, es gibt sie. Du hast nichts übersehen. Du hast gearbeitet, Verantwortung getragen, Lösungen geliefert. Und trotzdem ist da dieses Gefühl: Es bleibt unsicher. Anstrengend. Unruhig. Nicht, weil du zu wenig verdienst. Sondern weil dein Einkommen dich nicht trägt. Diese Folge ist kein Push. Kein „Du musst nur härter wollen“. Und auch kein radikaler Neuanfang. Sie ist eine klare Einladung, kurz anzuhalten und dir eine Frage zu stellen, die viele Selbstständige vermeiden – weil sie unbequem ist, aber entscheidend: Wie stabil ist dein Leben wirklich, wenn es finanziell einmal nicht läuft? Wenn du hinschaust, kann genau hier der Wendepunkt entstehen.➡️ Du möchtest 2026 finanziell unverwundbar werden? Dann sichere dir ein kostenloses Erstgespräch

Sichtbar durch Substanz: Warum echte Verbindung die neue SEO-Währung ist   Online sichtbar zu sein, reicht heute nicht mehr… man muss erkannt werden. Im Gespräch mit Fedor Brotkorb geht es genau darum: Wie schaffen es Unternehmer, sich in der Welt der Suchmaschinen und KI-Modelle so zu positionieren, dass nicht nur geklickt, sondern vertraut wird? Dieser Beitrag fasst die wichtigsten Impulse aus unserem Interview zusammen… direkt, klar und praxisnah.   Fedor Brotkorb auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/brotkorb/   Sichtbarkeit beginnt bei dir – nicht bei Google Viele denken bei SEO zuerst an Technik, Keywords und Backlinks. Doch Fedor setzt bewusst früher an. Für ihn beginnt Sichtbarkeit mit Klarheit, über sich selbst, über das eigene Angebot und über die Zielgruppe. Denn erst wenn du genau weißt, wofür du stehst und für wen du das tust, wird deine Sichtbarkeit zur echten Relevanz. Nur wer sich zeigt, wie er ist, wird gefunden… nicht nur von Algorithmen, sondern vor allem von Menschen. SEO trifft KI und warum beides die gleiche Grundlage braucht Mit der zunehmenden Integration von KI in Suchmaschinen verändert sich SEO rasant. Sichtbarkeit in Large Language Models wie ChatGPT oder Perplexity wird zur neuen Disziplin. Doch auch hier gilt: Die Basis ist dieselbe. Wer in KI-Modellen auftauchen will, muss zuerst verstehen, welche Signale zählen und wie man diese über Inhalte, Authentizität und konsistente Kommunikation setzt. Fedor zeigt, wie du deine Website so vorbereitest, dass sie nicht nur für Google, sondern auch für die nächste Generation digitaler Suchsysteme funktioniert. Der Sprint auf dem KI Summit – kompakt, tief, praxisnah Am 30. und 31. Januar wird Fedor im Rahmen des KI Summit Germany einen 90-Minuten-Sprint halten. Darin bringt er mittelständischen Unternehmen, Selbstständigen und Unternehmern nahe, wie sie ihr bestehendes Business mit digitaler Nachfrage zusammenbringen. Sein Fokus: den Kern sichtbar machen, das Unausgesprochene benennen und daraus eine klare SEO-Strategie entwickeln. Kein technischer Overload, sondern echte Substanz. Und genau das macht diesen Sprint so besonders – kompakt, klar und auf den Punkt. Fazit: Sichtbarkeit ist Beziehung, keine Maßnahme Der wichtigste Satz aus dem Gespräch bleibt hängen: "Marketing ist ein missverstandenes Wort für in Beziehung gehen." Sichtbarkeit ist kein Selbstzweck und keine rein technische Disziplin – sie ist ein Ausdruck deiner Verbindung zur Welt. Wer diese Verbindung bewusst gestaltet, wird nicht nur sichtbar, sondern auch wirksam. Und genau darum geht's beim KI Summit – um echte Wirkung durch smarte Strategien und den Mut, sich zu zeigen.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... 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Alkoholfreier Januar, Knigge-Diskussionen und ein prickelndes Getränk mit Weinbezug: In dieser Speedtasting-Folge probieren wir den ViSecco Sauvignon Blanc von der Manufaktur Jörg Geiger. Zwischen Birne, Apfel, Gewürzen und lebendiger Säure klären wir die Frage: Wie nah kommt dieses alkoholfreie Getränk wirklich an Wein heran und für wen ist es gedacht? Wir sprechen über Geschmack, Süße, Säure, Preis, Zielgruppe und ordnen das Produkt im Vergleich zu Kombucha und klassischem alkoholfreiem Wein ein. Am Ende gibt's natürlich auch eine ehrliche Bewertung.

Estimated reading time: 9 Minuten Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt haben, wie gutes Verkaufen wirklich funktioniert. Oder besser: Sie haben es nie sauber trainiert. Wenn du heute Vertriebstraining einkaufst oder intern aufsetzen willst, dann geht es nicht um „noch ein Seminar". Es geht um Standards. Um Übung. Um Feedback. Und um einen Transfer in den Alltag, der sichtbar wird: bessere Gespräche, bessere Pipeline, bessere Abschlussquote. Warum „erfahren & nett" im Vertrieb nicht reicht Erfahrung ist Wiederholung – nicht automatisch Verbesserung Ich sehe das ständig: Jemand ist seit zehn Jahren im Vertrieb, war auf Messen, hat tausend Telefonate geführt, kennt jedes Produktdetail. Und trotzdem laufen die Gespräche immer gleich ab: viel erzählen, wenig fragen, am Ende „Schicken Sie mal Unterlagen". Das ist nicht böse gemeint. Das ist menschlich. Das Problem: Wiederholung ohne Standard ist wie Fitnessstudio ohne Trainingsplan. Du bist oft da – aber du wirst nicht zwingend stärker. Ein Vertriebstraining, das wirkt, macht aus „viel gemacht" ein „gezielt verbessert". Ohne Feedback bleibt alles Bauchgefühl Die meisten Verkäufer bekommen Feedback zu spät oder gar nicht. Wenn der Deal verloren ist, ist es zu spät. Wenn der Deal gewonnen ist, weiß keiner, warum. Also bleibt alles im Nebel. Genau da setzt gutes Vertriebstraining an: Es macht Verhalten beobachtbar und damit trainierbar. Vertriebstraining vs. Vertriebsschulung: der praktische Unterschied Was Teams wirklich einkaufen (und was sie brauchen) Viele nennen alles „Vertriebsschulung". Häufig ist das dann Wissensvermittlung: Produkt, Markt, Argumente, vielleicht ein bisschen Einwandbehandlung. Das ist nicht falsch – aber es ist oft nicht der Engpass. Der Engpass ist fast immer Verhalten im Gespräch: Fragetechnik, aktives Zuhören, Struktur, nächste Schritte, Commitment. Das ist Vertriebstraining: üben, wiederholen, Feedback, nochmal üben. Welche Formate wann funktionieren (Inhouse/Online/Hybrid) Inhouse-Vertriebstraining: wenn du ein gemeinsames Spielsystem willst (gleiche Sprache, gleiche Standards). Online-Vertriebstraining: wenn du häufiger in kleineren Dosen üben willst (Micro-Drills, Call-Reviews). Hybrid: wenn du Kick-off + Transfer-Begleitung kombinieren willst. Das ist oft der Sweet Spot. Die 4 Kompetenzstufen im Vertrieb (und warum sie alles erklären) Ein unterschätzter Grund, warum Vertriebstraining scheitert: Viele sind in einer Stufe unterwegs, in der sie nicht mal merken, dass sie etwas nicht merken. Klingt hart? Ist aber der Alltag. 1) Unbewusste Inkompetenz „Ich mache das doch schon immer so." Hier fehlt die Einsicht, dass etwas besser gehen könnte. Typisch: Monolog statt Diagnose, Angebot statt Problemverständnis. 2) Bewusste Inkompetenz Jetzt dämmert's: „Okay, ich verliere Deals – aber ich weiß nicht genau, woran's liegt." Das ist ein guter Moment. Denn ab hier kannst du trainieren. 3) Bewusste Kompetenz Du kannst es – aber noch nicht automatisch. Du denkst aktiv mit: Fragenkatalog, Gesprächsstruktur, nächste Schritte. Das ist anstrengend, aber es funktioniert. 4) Unbewusste Kompetenz (Coach-Falle) Top-Verkäufer können oft großartig verkaufen – aber schlecht erklären, wie. „Mach's halt so wie ich" ist kein Coaching. Genau deshalb braucht ein Vertriebstraining Standards und eine gemeinsame Sprache. Der fehlende Hebel: Standards, die messbar sind Standard = beobachtbares Verhalten, nicht „Gefühl" Wenn du dein Team fragst: „Wie gut sind wir in Kundengesprächen?" bekommst du Antworten von 3 bis 9 – und alle meinen etwas anderes. Ein wirksames Vertriebstraining definiert Standards so, dass jeder dasselbe sieht. Beispiel-Standard: Gesprächsführung & Bedarf Ein klassischer Gesprächsstandard umfasst z. B. Kontaktphase, Bedarfsanalyse, Fragetechnik, aktives Zuhören, Angebotsphase, Einwandbehandlung und Abschluss. Genau solche Bausteine findest du auch in strukturierten Programmen (z. B. Bedarfsermittlung, Fragetechnik, aktives Zuhören, Einwandbehandlung, Abschluss). Das ist keine Magie – das ist Handwerk. Mini-Scorecard für Termine (10 Punkte) Agenda gesetzt (Ziel & Ablauf in 60 Sekunden)? Problem sauber verstanden (Ist-Zustand)? Impact herausgearbeitet (Warum jetzt?) Entscheiderbild klar (Wer, wie, wann)? Budget/Business Case adressiert? Fragenanteil höher als Redeanteil? Einwände geklärt statt wegargumentiert? Nächster Schritt mit Datum vereinbart? Commitment (wer macht was bis wann)? Dokumentation im CRM innerhalb von 24h? Das ist die Basis, auf der Vertriebstraining plötzlich objektiv wird. Und fair. Weil nicht mehr der Lauteste gewinnt, sondern der, der Standards erfüllt. Anleitung: So setzt du ein Vertriebstraining auf, das wirkt Diese Anleitung zeigt dir, wie du ein Vertriebstraining so aufsetzt, dass es nicht als „Event" verpufft, sondern als Routine im Alltag ankommt. 1) Ziel & Messgröße festlegen Definiere 1–2 Outcomes (z. B. höhere Gesprächsqualität, mehr qualifizierte Termine, bessere Next-Steps). Ohne Messgröße wird Vertriebstraining zur Meinungsrunde. 2) Diagnose vor Inhalt Höre 10 Calls, schaue 5 Angebote an, prüfe 20 CRM-Einträge. Finde das echte Leck: Bedarf, Einwände, Pricing, Next Steps? 3) Standards definieren Lege fest, wie „gut" aussieht (Scorecard, Leitfaden, Beispiele). Standards machen Verhalten trainierbar. 4) In Drills trainieren (nicht in Folien) Kurze Übungseinheiten: Einwand-Drill, Frage-Drill, Closing-Drill. Wiederholen. Feedback. Wiederholen. 5) Coaching-Routine einbauen Wöchentlich 1:1 (20–30 Min): Call-Review, Deal-Review, Skill-Fokus. Coaching ist der Transfer-Motor. 6) Erfolg sichtbar machen Tracke 2–3 Kennzahlen (z. B. Next-Step-Rate, SQL-Rate, Win-Rate in Zielsegmenten). Vertriebstraining muss Resultate zeigen. Wenn du nur einen Punkt mitnimmst: Vertriebstraining ist kein Termin im Kalender. Es ist eine Gewohnheit im Team. Methoden, die wirklich Transfer bringen Rollenspiel – aber richtig Rollenspiele scheitern nicht am Rollenspiel. Sie scheitern an fehlenden Standards. Wenn niemand weiß, worauf bewertet wird, bleibt es Theater. Mit Scorecard wird es Training. Call-Reviews & Shadowing Das ist Gold. Nicht zur Bloßstellung, sondern zur Lernkurve. Du nimmst 10 Minuten aus einem Call, analysierst: Wo war die Diagnose stark? Wo wurde argumentiert statt gefragt? Danach ein konkreter Drill. Das ist Vertriebstraining im echten Leben. Micro-Drills (10 Minuten) Einwand-Drill: „Zu teuer" in 5 Varianten – jeweils mit Rückfrage statt Gegenargument. Frage-Drill: 10 Diagnosefragen, die auf Outcome und Impact zielen. Next-Step-Drill: Termin endet erst, wenn Datum + Aufgabe + Commitment stehen. Hier steckt die Logik drin, die auch Forschung zu Expertentum stützt: gezielte Übung an Teilaufgaben, mit Feedback, und wiederholter Ausführung. Genau das fehlt vielen „Seminar-only"-Ansätzen. Leadgeneration & Neukundengewinnung: Skills sind der Engpass Warum Leadgeneration ohne Vertriebstraining teuer wird Leadgeneration bringt Kontakte. Punkt. Ob daraus Pipeline wird, entscheidet der Vertrieb. Wenn dein Team aber im Erstgespräch keinen Bedarf herausarbeitet und keinen nächsten Schritt führt, dann wird Leadgeneration zur teuren Beschäftigungstherapie. Neukundengewinnung braucht Prozess + Gesprächsqualität Neukundengewinnung ist nicht „mehr machen", sondern „richtig machen": Zielgruppe, Erstkontakt, Qualifizierung, Abschluss. Und genau in der Qualifizierung trennt sich Spreu vom Weizen. Ohne Vertriebstraining für Quali-Gespräche landen zu viele falsche Deals in der Pipeline – und verstopfen alles. Die Übergabe (Marketing ↔ Sales) als versteckter Hebel Wenn Marketing MQLs liefert und Sales SQLs braucht, ist die Brücke das Gespräch: Fragen, Diagnose, Priorisierung. Hier lohnt sich ein eigenes Vertriebstraining nur für Lead-Qualifizierung (erste 15 Minuten, perfekte Fragen, klare Next Steps). Erfolg messen: Kirkpatrick fürs Vertriebstraining Vier Ebenen, die dir peinliche „Hat's gefallen?"-Fragebögen ersparen 1) Reaktion: War es hilfreich? 2) Lernen: Können sie die Skill-Bausteine? 3) Verhalten: Tun sie's im Alltag (Calls, Termine, CRM)? 4) Ergebnisse: Hat sich Pipeline/Win-Rate/Marge verändert? KPI-Set (einfach starten) Next-Step-Rate nach Erstgespräch SQL-Rate (Quali → echte Chance) Win-Rate in Zielsegmenten Sales Cycle (Zeit bis Abschluss) Discount-Rate (Preisdisziplin) Wichtig: Miss wenig, aber konsequent. Dann wird Vertriebstraining vom „nice to have" zum Wachstumshebel. Quick Takeaways Vertriebstraining ist Verhaltens-Training, nicht Wissens-Sammlung. Erfahrung ohne Feedback ist nur Wiederholung. Standards machen Leistung messbar – und Training fair. Micro-Drills + Call-Reviews schlagen „Tagesseminar" fast immer. Leadgeneration scheitert selten am Marketing – oft an Quali-Skills. Ohne Messung kein Momentum: nutze einfache KPIs. Fazit: Dein nächstes Vertriebstraining entscheidet sich im Alltag Wenn du willst, dass Vertriebstraining wirklich Umsatz bewegt, dann hör auf, Events zu kaufen. Bau ein System: Diagnose, Standards, Drills, Coaching, Messung. Dann entsteht echte Kompetenz – und zwar teamweit, nicht nur bei den Naturtalenten. Und ja: Nett sein ist gut. Aber im B2B-Vertrieb gewinnt nicht „nett". Es gewinnt Klarheit. Führung im Gespräch. Und die Fähigkeit, Entscheidungen zu ermöglichen. Genau das trainieren wir.

KI trifft Technik: Wie Dirk Ingenieure für künstliche Intelligenz begeistert   Dirk aus Köln bringt zwei Welten zusammen, die bisher kaum miteinander gesprochen haben: Ingenieurwesen und künstliche Intelligenz. Mit seinem Vortrag auf dem KI Summit Germany 2026 öffnet er eine Tür für technische Fachkräfte, die KI bisher eher skeptisch gegenüberstehen. In unserem Gespräch gibt er Einblicke in seine Mission, diese Zielgruppen mitzunehmen – ohne Überforderung, mit viel Fingerspitzengefühl und einem klaren Ziel: Vertrauen schaffen.   Dirk Peters auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/drdirkpeters/   Zwischen Misstrauen und Neugier: Die KI-Distanz technischer Fachbereiche Dirk kennt seine Zielgruppe genau. Ingenieure, Techniker, Elektro-Fachkräfte… viele davon haben bislang nur am Rande mit KI zu tun gehabt. Manche halten sie sogar für überflüssig oder gefährlich. Die größte Herausforderung: Das Vertrauen in eine Technologie zu wecken, die auf den ersten Blick keinen direkten Bezug zum Arbeitsalltag zu haben scheint. Genau hier setzt Dirk an. Er zeigt, wie erste einfache Anwendungen – etwa bei der Recherche oder Textgenerierung – schon echte Mehrwerte liefern können.   Kleine Schritte statt großer Umbruch Dirks Ansatz ist geprägt von einem tiefen Verständnis für die Menschen, mit denen er arbeitet. Kein KI-Blabla, keine disruptiven Überforderungen. Stattdessen: praxisnahe Tools, reale Beispiele und ein gemeinsames Lernen auf Augenhöhe. Sein Ziel ist es, die natürliche Intelligenz der Experten mit der künstlichen Intelligenz zu kombinieren. Nicht ersetzen, sondern ergänzen – das ist seine Devise. Denn: In jedem Team stecken hunderte Jahre Erfahrung, die durch KI nicht ersetzt, sondern verstärkt werden können.   Der Appell: Diese Gruppen nicht vergessen Im Unternehmen laufen viele Transformationsprojekte, doch gerade technische Abteilungen bleiben dabei oft außen vor. Dirk macht deutlich, wie wichtig es ist, genau diese Gruppen mitzunehmen. Sein Vortrag ist nicht nur ein Impuls für Techniker, sondern auch für Entscheider: Wer KI im Unternehmen etablieren will, muss alle mitdenken, besonders die, die vielleicht nicht laut nach Veränderung rufen, aber eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung spielen.   Fazit: Vertrauen, Verständnis und der richtige Zugang zur KI Dirk zeigt, dass es möglich ist, auch technikaffine, aber KI-ferne Berufsgruppen für die Potenziale künstlicher Intelligenz zu öffnen. Sein Erfolg liegt im respektvollen Zugang, im Wissen um die Kultur seiner Zielgruppe und in der Fähigkeit, komplexe Technologien greifbar zu machen. Für alle, die ähnliche Herausforderungen haben… sei es in anderen Branchen oder Teams, liefert er wertvolle Impulse und einen klaren Fahrplan: Vertrauen schaffen, Nutzen aufzeigen, gemeinsam wachsen.   Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. 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In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Moritz Hofmann, Co-Founder von Clockodo einer SaaS-Lösung für professionelle Zeiterfassung. Clockodo ist ein Paradebeispiel für ein erfolgreiches, vollständig bootstrapped B2B SaaS-Unternehmen: gegründet 2011 aus eigenem Bedarf heraus, zählt es heute über 15.000 Kunden, 35 Mitarbeitende und erwirtschaftet 6–7 Millionen Euro ARR. Moritz gibt tiefe Einblicke in die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens – von organischem Wachstum via SEO über starke Referral-Momentum bis hin zu gezielten Partner-Integrationen mit Buchhaltungs-Tools wie Lexware oder Safedesk. Er spricht auch über Pricing-Entscheidungen, AI im Produkt und warum Customer Support bei Clockodo weiterhin mit echten Menschen funktioniert. Ein ehrliches Gespräch über fokussiertes Unternehmertum, was es heißt, an einem Produkt 15 Jahre lang dranzubleiben – und welche Rolle Kultur, Kundenservice und Klarheit über die Zielgruppe für nachhaltigen Erfolg spielen. Clockodo is an online time tracking software for freelancers and small companies. With Clockodo, you and your co-workers can track your working times quickly, simply, and reliably online. Clear reports give you detail and versatility in analyzing the times. Website https://www.clockodo.com

„Online-Kurse sind nicht tot – aber das Spiel hat sich verändert.“ Viele denken gerade: „Der Zug für Online-Kurse ist doch längst abgefahren … oder?“ In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner Entscheidung, warum ich Launch Your Impact losgelassen habe und warum das rein gar nichts damit zu tun hat, dass Online-Kurse nicht mehr funktionieren. Ich teile mit dir, was sich im Markt verändert hat, was heute entscheidend ist, damit Online-Kurse verkauft werden und worauf du dich fokussieren solltest, wenn du langfristig erfolgreich sein willst.

In dieser Folge von 'Fitness im Ohr' spricht Host Janosch Marx mit Ralf Trierweiler über den Weg vom Einzelstudio zum Mehrstandortbetrieb. Im Fokus stehen strategische Entscheidungen, Führungsfragen und typische Fehler beim Wachstum. Die Episode liefert Betreiberinnen und Betreibern, die ihr Geschäftsmodell nachhaltig weiterentwickeln wollen, praxisnahe Einblicke. In dieser Folge erfährst du: - Warum der Schritt vom ersten zum zweiten Studio vor allem eine Führungsentscheidung ist. - Welche Rolle Skalierbarkeit bei Prozessen und Konzepten spielt. - Wie Change-Management bei einer Studioübernahme gelingt. - Warum persönliche Präsenz kein skalierbares Geschäftsmodell ist. - Welche Bedeutung Mitarbeiterentwicklung für nachhaltiges Wachstum hat. - Wie klare Zielgruppenarbeit unabhängiger von Ketten und Investoren macht. Key Takeaways: - Skalierbarkeit vor Expansion: Erfolgreiches Wachstum setzt voraus, dass Strukturen, Prozesse und Betreuungskonzepte unabhängig von der Person des Inhabers funktionieren. - Führung statt Bauchgefühl: Der zweite Standort zwingt zu klarer Führung, standardisierten Abläufen und definierten Verantwortlichkeiten im Team. - Mitarbeiter als Erfolgsfaktor: Wachstum gelingt nur mit Mitarbeitenden, die die DNA des Unternehmens verstehen, mittragen und weiterentwickeln. - Change-Management ernst nehmen: Bei Übernahmen entscheidet der Umgang mit bestehenden Teams über Akzeptanz, Motivation und langfristigen Erfolg. - Fokus auf die entscheidenden zwanzig Prozent: Wenige, klar definierte Aufgaben erzeugen den Großteil des unternehmerischen Erfolgs und müssen priorisiert gesteuert werden. - Eine klare Positionierung schützt vor Preisdruck: Eine klar definierte Zielgruppe und ein starkes Betreuungskonzept schaffen Differenzierung im regionalen Wettbewerb.

In Stuttgart läuft die größte Publikumsmesse für Tourismus und Freizeit, die CMT. Neben Reisetrends wie Wandern, Golf und Wellness geht es um Camping, um Wohnmobile, Wohnwagen und Zubehör für den Campingurlaub. Ingo Wagner ist Chefredakteur der Zeitschrift CARAVANING. Er sieht als Trend die Rückkehr zu günstigen und einfachen Einstiegsmodellen, nachdem Wohnwagen und Wohnmobile in den vergangenen Jahren immer teurer und luxuriöser geworden sind. Wagner in SWR Aktuell: "Alle Hersteller sind auf der Suche nach neuer Kundschaft. Unsere Zeitschrift hat Leserinnen und Leser gefragt, warum sie sich keinen neuen Caravan oder ein neues Wohnmobil kaufen. Und da steht an Nummer eins der Hindernisse der hohe Preis. Das sehen die Hersteller auch, trotz eines ungebrochenen Trends zum Campingurlaub. Und da wird gegengesteuert." Entsprechend würden wieder verstärkt schlichter ausgestattete Einstiegsmodelle angeboten. Auch die Zielgruppe sei jünger geworden, sagt Ingo Wagner im Gespräch mit SWR Aktuell-Moderator Gerald Pinkenburg.

Du brauchst Hilfe beim Start in die Selbständigkeit? Dann schau doch mal, ob du in unser FIND YOUR PASSION Mentoring passt: https://www.thetraveleo.eu/mentoringMeld dich gerne bei Fragen aller Art per Instagram: https://www.instagram.com/thetraveleo/Oder per Mail: ⁠⁠mail@thetraveleo.com⁠⁠_________________________________________„Du brauchst unbedingt eine Positionierung!“Diesen Satz hört man als Anfänger ständig – und er kann unglaublich überfordern. Vor allem, wenn du eigentlich nur eins willst: loslegen, Erfahrungen sammeln und dein erstes Geld online verdienen.In dieser Folge spreche ich darüber, warum eine perfekte Positionierung zu Beginn NICHT notwendig ist – und dir im schlimmsten Fall sogar schadet.Stattdessen zeige ich dir:Wie du am besten an erste Testkunden kommstWarum du nur eine grobe Zielgruppe definieren solltestUnd wie du erkennst, dass sich deine echte Positionierung gerade zeigt

Darauf, die heutige Folge aufzunehmen, habe ich mich ganz besonders gefreut, denn es geht diesmal um ein Thema, welches wir bisher noch nicht ganz so genau unter die Lupe genommen haben: Zuletzt haben wir uns hauptsächlich damit beschäftigt, wie wir uns als Unternehmerin positionieren, auf welchen Wegen wir unsere Zielgruppe ansprechen wollen, welche Hürden es dabei gibt und so weiter. Aber wie geht es weiter? Was machen wir, wenn ✨plötzlich✨ Kundinnen da sind? Das stellt uns oft vor neue Struggles und bringt uns an den Punkt, an dem wir uns nicht nur als Unternehmerin, sondern auch als Mentorin reflektieren und weiterentwickeln dürfen. Welche harten Learnings ich in meiner bisherigen Zusammenarbeit mit Kundinnen gemacht habe und was dabei meine größten Schmerzfaktoren waren, das teile ich in dieser Folge mit Dir. Schreib mir wie immer so gerne, wo Du Dich vielleicht ertappt gefühlt hast, welche Erfahrungen Du bisher gemacht hast oder auch, was Du für Dich mitnehmen konntest! Ende Januar startet die nächste Runde Flügelschlag! Wenn du nicht nur Räume halten, sondern auch mal Raum für Dich haben möchtest, dann melde Dich bei mir und wir besprechen, wie ich Dich bei Deinen Themen unterstützen kann!

Mit dem Finale von Stranger Things endet eine Serie, die fast ein Jahrzehnt lang Millionen von Menschen begleitet hat.

Estimated reading time: 11 Minuten Recruiting fühlt sich 2026 für viele Mittelständler an wie Vertrieb in einer neuen Disziplin: Der Markt ist in Bewegung, Kandidaten sind wählerisch – und gleichzeitig entstehen wieder Chancen, an richtig gute Leute ranzukommen. Der Haken: Mit „Wir schalten mal eine Anzeige auf der Website" gewinnt heute niemand mehr. Ich habe dazu mit Pia Tischer gesprochen. Sie ist Geschäftsführerin der coveto ATS GmbH – ein deutsches Softwareunternehmen, das seit 25 Jahren Recruiting-Prozesse im Mittelstand digitalisiert („Von KMU für KMU"). coveto wurde u.a. als „Recruiting Champion" und „Recruiter's Liebling" ausgezeichnet (Details). In diesem Beitrag bekommst du die wichtigsten Recruiting Trends 2026 – plus einen klaren Plan, wie du als Mittelständler Top-Kandidaten gewinnst: mit zielgruppengerechten Stellenanzeigen, schnellen Prozessen, Messenger-Bewerbungen (ja: WhatsApp geht – aber bitte sauber) und KI als Turbo, nicht als Autopilot. Recruiting Trends 2026: Der Markt ist heterogen – und genau da liegt deine Chance Erstmal die unbequeme Wahrheit: Es gibt nicht den Arbeitsmarkt. 2026 ist Recruiting je nach Branche, Region und Rolle extrem unterschiedlich. In manchen Bereichen bekommst du weiter kaum Bewerbungen. In anderen Bereichen ist das Pendel spürbar zurückgeschwungen: Unternehmen selektieren wieder stärker, Bewerber müssen wieder sauberer liefern – und genau das eröffnet Chancen für Mittelständler, die ihr Recruiting im Griff haben. Was ich gerade überall sehe Qualität schlägt Quantität: Viele Teams wollen nicht mehr „mehr Bewerbungen", sondern bessere Bewerbungen. Skills-based Recruiting gewinnt: weniger „perfekter Lebenslauf", mehr „passt der Skill-Mix – und lernt die Person schnell?" KI überall: nicht nur im Bewerber-Text, sondern in Prozessen, Auswertung, Kommunikation, Terminierung. Geschwindigkeit entscheidet: Wer schnell reagiert, gewinnt. Wer trödelt, verliert – auch im Mittelstand. Spannend: In einer Übersicht zu den Recruiting Trends 2026 nennt Stepstone als Top-Priorität die Verbesserung der Bewerberqualität (79 %). Außerdem rückt Skills-based Hiring stärker in den Fokus (77 %) – mit mehr Gewicht auf Soft Skills (76 %). Quelle. Und jetzt kommt der Teil, den viele vergessen: Recruiting ist heute viel stärker Marketing und Sales. Du brauchst Reichweite, Positionierung, einen klaren Funnel – und einen Prozess, der nicht bei der ersten Bewerbung zusammenklappt. Recruiting im Mittelstand: Warum du nicht „gegen Konzerne verlierst" Der Mittelstand hat im Recruiting einen unfairen Vorteil – wenn er ihn nutzt. Konzerne haben Budget, aber oft langsame Prozesse. Mittelständler haben kurze Wege, weniger Abstimmungsschleifen und können schneller testen, nachschärfen und entscheiden. Deine größten Trümpfe (wenn du sie sichtbar machst) Tempo: Du kannst innerhalb von Tagen entscheiden, nicht in Wochen. Nähe: Direkter Draht zur Geschäftsführung, echte Verantwortung, weniger Politik. Gestaltungsspielraum: Kandidaten wollen Wirkung – und die gibt's im Mittelstand oft früher. Agilität bei KI & Tools: Du kannst neue Systeme schneller einsetzen als ein Konzern. Aber: Diese Vorteile sieht ein Kandidat nur, wenn du sie konkret machst. Nicht als „familiäres Team", sondern als echte Beispiele: kurze Entscheidungswege, Projekte, Verantwortung, Entwicklung, Flexibilität. Stellenanzeige als Landingpage: Verkaufen wie im E-Commerce Eine Stellenanzeige ist kein Amtsblatt. Sie ist ein Verkaufsdokument. Jede Anzeige muss sich anfühlen wie eine Landingpage – mit klarer Zielgruppe, klaren Benefits und einem einfachen nächsten Schritt. Recruiting nicht mehr aus der Gießkanne 2026 funktioniert Recruiting nicht mehr „one size fits all". Du musst dir pro Zielgruppe beantworten: Wo erreicht ihr diese Menschen wirklich? Welche Sprache verstehen sie – fachlich und emotional? Was ist der schnellste, niedrigschwellige Weg zur Bewerbung? Beispiel 1: Gewerbliche Rollen (Produktion, Logistik, Pflege) Hier gewinnt oft nicht die schönste Karriereseite, sondern die einfachste Bewerbung: QR-Code, Messenger, kurze Formulare, schnelle Rückmeldung. Und bitte: nicht davon ausgehen, dass jeder private E-Mails liebt. Beispiel 2: Kaufmännische Rollen & Führung Hier kannst du stärker über LinkedIn, XING, Fachportale und Inhalte punkten: Projekte, Verantwortung, Entwicklung, Führungskultur. Aber auch hier gilt: klarer Prozess und schnelle Kommunikation. Beispiel 3: Azubis & Berufseinsteiger Azubis erreichst du selten über „klassische" Kanäle. Hier zählen Mobile First, kurze Wege, schnelle Antworten – und eine Anzeige, die wie ein Social Post wirkt, nicht wie eine Betriebsanleitung. Kanäle 2026: WhatsApp, QR-Code und „da, wo die Zielgruppe ist" Der Kanal entscheidet, ob dein Recruiting überhaupt eine Chance hat. Und nein: „Wir posten auf LinkedIn" ist nicht automatisch die Lösung – genauso wenig wie „Wir schalten auf Indeed". WhatsApp Recruiting: Ja, aber bitte professionell WhatsApp kann ein extrem starker Recruiting-Kanal sein – gerade für gewerbliche Zielgruppen, Azubis oder Rollen, die unterwegs sind. Wichtig ist die saubere Umsetzung: nicht über private Handys, sondern über eine Systemlösung (Cockpit, Autoresponder, Dokumentation). So bleibt es skalierbar und datenschutzkonform – Stichwort WhatsApp Business API (Überblick). QR-Code Bewerbung: Offline trifft Online QR-Codes feiern ein Comeback. Überall dort, wo Menschen sowieso bei dir vorbeikommen, kannst du Bewerbungen anstoßen: Empfang, Werkstor, Filiale, Fahrzeuge, Monitore im Wartebereich. Ein Scan – und die Person landet direkt auf deiner Job-Landingpage. Active Sourcing: Wenn du Kandidaten nicht mehr „abwarten" willst Gerade im B2B-Sales kennst du das: Wer nur auf Inbound wartet, verliert. Im Recruiting gilt dasselbe. Active Sourcing, Empfehlungen, Talent Pools – das sind deine Outbound-Hebel. Candidate Experience: Schnelligkeit ist dein stärkster Hebel Ein Thema kommt in fast jeder Beratung wieder: Bewerbungen sind da – aber es dauert ewig, bis ein Gespräch zustande kommt. Termin-Pingpong, Fachbereich hat keine Zeit, keiner fühlt sich verantwortlich. Und währenddessen hat der Kandidat längst woanders unterschrieben. Warum Januar und Februar dein Zeitfenster sind Rund um den Jahresstart ist im Recruiting besonders viel Bewegung. Viele Menschen schauen nach den Feiertagen wieder aktiv nach neuen Optionen – und Unternehmen schalten gleichzeitig viele Stellen. Wenn du in dieser Zeit langsam bist, ist dein Recruiting-Funnel sofort verstopft. Die 3 simpelsten Prozessregeln, die sofort wirken SLA für Antworten: Jede Bewerbung bekommt innerhalb von 24–48 Stunden ein erstes Signal. Kalender-Slots: Hiring Manager blocken feste Interview-Zeiten im Voraus (ja, wirklich). Ein Ansprechpartner: Einer hat den Hut auf – Recruiting ist 2026 kein „Nebenbei-Thema" mehr. KI im Recruiting: Turbo ja – Autopilot nein KI ist 2026 ein Megatrend – auf beiden Seiten. Bewerber nutzen Tools, Unternehmen nutzen Tools. Die wichtigste Leitplanke: KI darf unterstützen, aber sie sollte nicht „allein entscheiden". Nutze KI als Co-Pilot: für Zusammenfassungen, strukturierte Einschätzungen, Textvarianten, Fragenkataloge, Terminierung – aber nicht als automatische Absage-Maschine. Gerade in Europa solltest du bei automatisierten Entscheidungen sensibel sein (DSGVO Art. 22) und bei KI in HR-Prozessen auf Human Oversight achten (EU-Rahmen: AI Act). Und weil das gerade überall hochkocht: Ich war neulich auf einem KI-Event in London. Da liefen 20 KI-Agenten parallel, jeder mit einer eigenen Aufgabe. Ergebnis: Aus 1.010 angemeldeten Teilnehmern wurden 600 echte Leads – vollautomatisch, aber mit klarer menschlicher Steuerung. Das war für mich der Reminder: KI kann Recruiting massiv beschleunigen. Nur eben nicht, wenn du sie blind laufen lässt. Praktisch: 3 Pluspunkte + 3 Punkte zum Nachfragen Ein Ansatz, den ich sehr mag: Das System liefert dir drei Punkte, die für den Kandidaten sprechen – und drei Punkte, wo du im Gespräch genauer hinschauen solltest. Das ist schnell, fair und hilft dir, skillbasiert zu entscheiden. Skill-based Recruiting statt „Keyword-Fetisch" Natürlich sollten Lebenslauf und Anzeige sprachlich zusammenpassen. Aber: Wenn du nur nach perfekten Keywords filterst, verpasst du Potenzial. Im Mittelstand ist es oft smarter, Menschen zu holen, die 70–80 Prozent abdecken – und die restlichen Skills schnell aufzubauen. Auswahl: Vergleich zur Stelle, nicht Kandidaten-Casting Ein Klassiker im Recruiting: Man bekommt Kandidaten, die zu 60–80 Prozent passen – und dann wird endlos verglichen: „Der ist besser als der andere." Ergebnis: Niemand wird eingestellt. Frust im Team. Vakanz bleibt offen. Meine Faustregel Wenn jemand die Mindestkriterien erfüllt und menschlich passt: Entscheide. Und wenn es nicht passt: Stelle nicht „irgendwen" ein, sondern schärfe die Anzeige nach (Titel, Anforderungen, Benefits, Kanal) und geh wieder raus. Jobtitel testen und nachschärfen Ein unterschätzter Hebel im Recruiting: der Titel. Suchverhalten ist oft „Keyword-getrieben". Wenn niemand nach deinem internen Jobtitel sucht, findet dich auch niemand. Teste Varianten (z.B. „Account Manager" vs. „Sales Manager", „Teamleitung Innendienst" vs. „Leitung Vertriebsinnendienst") und schau, was Bewerbungen bringt. System statt Bauchgefühl: Warum ein ATS 2026 Pflicht ist Recruiting professionalisiert sich. Cloud statt Excel, Prozess statt Chaos. Und vor allem: Recruiting darf nicht mehr die rote Laterne im Unternehmen sein – also das Thema, das „irgendwer nebenbei" mitmacht. Worauf Mittelständler achten sollten Mobile Bewerbung (auch ohne Lebenslauf-Drama) Messenger/WhatsApp-Integration + sichere Team-Inbox Multiposting & einfache Karriereseiten/Landingpages Automatisierungen (Antworten, Terminlinks, Status-Updates) Transparenz (Pipeline, Time-to-Hire, Kanal-Performance) Quick Takeaways: Das wichtigste in 60 Sekunden Recruiting 2026 ist Marketing + Sales: Zielgruppe, Funnel, Geschwindigkeit. Stellenanzeigen müssen wie Landingpages funktionieren – nicht wie Amtsdeutsch. WhatsApp & QR-Codes senken die Hürde – wenn du es professionell aufsetzt. Blocke Interview-Slots im Kalender, bevor du die Stelle veröffentlichst. Nutze KI als Co-Pilot (Scoring, Fragen, Texte), aber entscheide menschlich. Vergleiche Kandidaten zur Stelle, nicht untereinander. Ein ATS macht dich schneller, sauberer und messbar besser. Anleitung: In 7 Schritten baust du ein Recruiting-System, das 2026 wirklich Kandidaten gewinnt – ohne Chaos, ohne „wir finden niemanden"-Ausreden. Zielgruppe festnageln: Wer genau soll kommen – und warum sollte diese Person wechseln? Stellenanzeige als Landingpage bauen: klarer Nutzen, klare Aufgaben, klare nächsten Schritte. Kanäle auswählen: LinkedIn/XING für White Collar, Meta/QR/WhatsApp für Blue Collar & Azubis. Bewerbung vereinfachen: Mobile, Messenger, kurze Formulare – weniger Hürden, mehr Kontakte. Speed-SLA setzen: Erstreaktion in 24–48 Stunden, feste Interview-Slots, klare Verantwortlichkeit. KI sinnvoll einsetzen: 3 Pluspunkte + 3 Fragen, strukturierte Interviews, Textvarianten, Terminierung. Messen & nachschärfen: Time-to-Hire, Kanal-Performance, Absprungquoten – und dann testen.