Podcasts about kaufabsicht

Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis BinderIn dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG!In dieser Folge: In der heutigen Podcastfolge von Marketing im Kopf geht es noch mal um Printwerbung und da schauen wir uns die Vor- und Nachteile von Print an. Wir werden aber auch über das Thema Out-of-Home sprechen und uns da erst mal anschauen, was für Möglichkeiten du hier hast Marketing zu machen.   ____________________________________________Liste mit Fachzeitschriften:https://de.m.wikipedia.org/wiki/Kategorie:Fachzeitschrift_(Deutschland)____________________________________________Marketing-News der Woche:Wie wichtig ist die Haltung der Marke?⁠Eine Studie von Brands on Mars und Puls hat untersucht, wie Konsumenten die Haltung von Marken zu gesellschaftlichen Themen wahrnehmen. Die Studie zeigt, dass Marken ihre Kommunikation auf Themen fokussieren sollten, mit denen sie bereits assoziiert werden. Krankenkassen und Instagram werden beispielsweise am stärksten mit gesellschaftlicher Vielfalt assoziiert. Wikipedia und Google werden als Verfechter der Meinungsfreiheit wahrgenommen. Edeka, Fritz-Cola und dm sind die Spitzenreiter beim Kampf gegen Rechtsextremismus. ⁠Mit KI Kunden reaktivieren?⁠Der Sanitär-Onlinehändler Megabad nutzt KI-generierte Sprache und Video für personalisierte Mailings, um inaktive Bestandskund zu reaktivieren. Die KI-gestützte Video-Kampagne generierte einen siebenstelligen Umsatz. Die Kampagne bestand aus E-Mails mit eingebetteten Videos, in denen die Empfänger*innen persönlich angesprochen wurden. Von den 208.000 Empfängern öffneten knapp 42 % die E-Mail, und es wurden 3.900 Bestellungen im Gesamtwert von 1,3 Millionen Euro generiert.⁠Ads WEGEN Ad-Blockern⁠Youtube wehrt sich scheinbar gegen Nutzer, die Adblocker verwenden, indem sie extrem lange Werbevideos einblenden. Einige Nutzer berichten von Werbevideos, die bis zu 58 Minuten dauern. Google hat bestätigt, dass es eine weltweite Kampagne gibt, um Nutzer mit Adblockern dazu zu bewegen, Werbung zuzulassen oder Youtube Premium zu abonnieren.⁠Noch was neues zu KI-Suchmaschienen⁠Statt Schlagwörtern zählen jetzt Kontext und Konversationen. KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Microsoft Copilot und Google Gemini setzen auf eine konversationsbasierte Interaktion. Marken müssen sich anpassen, da Sichtbarkeit nicht mehr nur von SEO-Strategien abhängt, sondern auch davon, wie gut Inhalte in kontextuellen KI-Szenarien performen. Nutzer kommen oft mit einer klaren Kaufabsicht oder spezifischen Fragen. Es gibt Bedenken, dass KI-gestützte Systeme langfristig Markenwebsites bedrohen könnten, da Nutzer die Antworten direkt innerhalb der KI-Plattformen finden. Kleinere Marken haben Schwierigkeiten, von den neuen Suchgewohnheiten zu profitieren, da Algorithmen oft etablierte Marken priorisieren. Die Art und Weise, wie Marken ihre Botschaften kommunizieren, spielt eine zentrale Rolle. KI-Systeme priorisieren Inhalte, die Nutzerfragen effizient beantworten und eine vertrauensvolle Quelle sind.____________________________________________Über den Podcast: In dem Podcast Marketing im Kopf soll es um die Frage gehen, was notwendig ist, um ein Produkt oder eine Dienstleistung gut vermarkten zu können und was für grundsätzliche Strategien verfolgt und ganz leicht umgesetzt werden können. Egal, ob du selbst im Bereich Marketing arbeitest, oder, ob du dich einfach nur für das Thema interessierst, in diesem Marketing-Podcast lernst du alle Grundlagen und Strategien, die aktuell im Marketing verwendet werden.____________________________________________Vernetz dich gerne auf LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/luisbinder/⁠ Instagram: https://www.instagram.com/marketingimkopf/Du hast Fragen, Anregungen oder Ideen? Melde dich unter: marketingimkopf@gmail.com Die Website zum Podcast findest du hier. [⁠⁠⁠https://bit.ly/2WN7tH5⁠⁠⁠]

Dein Update zur Digitalisierung der Versicherungsbranche. In dieser Folge des Digital Insurance Podcast spreche ich mit Ulf Kühnapfel, Gründer und Chief Revenue Officer von virtualQ. virtualQ bietet seit dem Jahr 2014 ein vollautomatisches Rückruf- und Terminmanagement-System. Im Zusammenspiel mit Künstlicher Intelligenz hilft es Versicherern dabei, effizienter zu werden und Personalkosten zu sparen. Das Contact Center spielt eine wichtige Rolle für das Thema Kundenloyalität. Aktuell bringen technologische und kulturelle Veränderungen Bewegung in den Kundenservice. Im Zuge des Personalmangels bietet sich außerdem eine Chance hin zu neuen Innovationsschritten, sagt Ulf. virtualQ dockt sich mit seiner intelligenten Terminmanagementlösung an das System der Versicherer an. Die Möglichkeit eines exakt getimten Rückrufs schafft Transparenz und Vertrauen. Am Ende des Tages ließe sich mit einem automatisierten Rückrufsystem sogar die Kaufabsicht erhöhen, versichert Ulf. Außerdem werden Versicherer damit effizienter, können Personalkosten sparen und sich vom Markt differenzieren. Der Bedarf nach persönlichen Ansprechpartnern sieht Ulf dagegen nach wie vor. Vor allem, wenn es um komplexe Produkte oder emotionale Themen geht, wünschen sich Kunden den direkten Kontakt. In anderen Bereichen lässt sich indes mehr und mehr auf KI setzen, um automatisierte Lösungen anzubieten. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Ulf Kühnapfel

In dieser Podcast-Folge taucht Michael Stiller in die Mechaniken der Werbewirkung ein. Häufig wird der Fehler gemacht, direkt mit der kreativen Ausarbeitung einer Werbekampagne zu starten. Jedoch sollte vorher analysiert werden, wie potenzielle Kunden emotional oder kognitiv aktiviert werden können. Michael erläutert, wie man mithilfe des AIDA-Modells systematisch vorgehen kann, um eine gezielte und effektive Werbekampagne zu gestalten. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie durch effektive Keyword-Recherche Ihre Einnahmen erhöhen können? In dieser spannenden Folge des Serious Seller Podcasts nehmen wir Sie mit auf eine Reise durch eine Masterclass zur Keyword-Recherche. Wir diskutieren 10 Strategien, die Ihnen dabei helfen können, zusätzliche Tausende von Euros an Umsatz pro Jahr zu generieren. Dabei setzen wir unseren Fokus auf praktische Beispiele und interessante Techniken, um Ihre Amazon-Produkte weiter zu optimieren. Lernen Sie, wie man das effektivste Tool Helium, Tensy, Rebro effektiv nutzt und verstehen Sie, warum wir bestimmte Dinge tun und wie wir sie umsetzen können. Vertiefen Sie Ihr Wissen über die Bedeutung der verschiedenen Suchbegriffe und lernen Sie, wie man das Tool X-Ray verwendet, um Bestseller-Produkte in einer Nische zu analysieren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ASIN-Nummern von Amazon leicht auf Cerebro übertragen können, um eine umfassendere Keyword-Suche durchzuführen. Erfahren Sie, wie Sie das Konzept der Wortfrequenz nutzen können, um relevante Long-Tail-Keywords im Cerebro-Tool zu identifizieren. Wir betonen die Bedeutung der gezielten Ausrichtung auf Long-Tail-Keywords, um Kunden mit klarer Kaufabsicht anzuziehen. Abschließend geben wir Ihnen strategische Einblicke, wie Sie Cerebro, ein leistungsstarkes Keyword-Recherche-Tool für Amazon-Verkäufer, für Produktbewerbung und -Verkauf nutzen können. Entdecken Sie, wie Sie relevante Keywords finden, Konkurrenz-Keywords analysieren und Produktlisten optimieren können. Lassen Sie sich von uns zeigen, wie Sie Cerebro verwenden, um beliebte Produkte zu identifizieren, die oft zusammen gekauft werden, und wie Sie diese Informationen für PPC-Kampagnen nutzen können. Dieser Podcast verspricht eine Fülle an wertvollen Informationen, die Ihnen auf Ihrem Weg zum Amazon-Verkaufserfolg helfen können. Seien Sie gespannt auf diese spannende Reise!   In Folge 104 des Serious Sellers Podcast auf Deutsch, Marcus diskutieren: 00:00 - Keyword-Recherche Masterclass Im Serious Seller Podcast 05:14 - "Produktrecherche Auf Amazon Mit Helium 10" 22:01 - Long Tail Keywords 37:53 - Strategien Für Produktbewerbung Und -Verkauf

Wir alle erinnern uns vielleicht noch daran, als 2016 Pokémon Go auf den Markt kam und eine neue Spielwelt erschaffen hat. Durch Augmented Reality, also eine erweiterte Realität, werden reale Orte, Sehenswürdigkeiten und Umgebungen Teil einer virtuellen Spielwelt. Mit Hilfe eines Smartphones oder Tablets werden digitale Inhalte in eine reale Umgebung eingeblendet. Augmented Reality (kurz AR) findet heute nicht nur in der  Gaming-Welt Anwendung, sondern auch in vielen anderen geschäftlichen und privaten Bereichen.  Ob als AR-Filter in Videos und Fotos, bei der Wohnungsplanung, in Bildungsprojekten oder sogar bei der Navigation im Auto – die Möglichkeiten von AR sind beeindruckend. Nach AR-Games ist der Einsatz von AR-Effekten auf Social-Media-Plattformen besonders beliebt. Laut einer repräsentativen Bitkom-Umfrage aus dem Jahr 2022 nutzen 63 % der Befragten Social Media AR-Filter in Videos und auf Fotos. Auch Marken haben AR längst für sich entdeckt. Im Marketing beispielsweise eröffnet AR neue Perspektiven, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Von interaktiver AR-Werbung über virtuelle Produktplatzierungen bis hin zu virtuellen Shop-Simulationen – die Customer Journey kann mit AR auf vielfältige Weise unterstützt werden. In der Pre-Sales-Phase steigert AR-Werbung das Engagement und die Kaufabsicht der Konsumenten, während AR-Anwendungen in der Verkaufsphase den Einzelhandel revolutionieren und die Kaufbereitschaft erhöhen. AR bietet einzigartige Möglichkeiten, die Customer Journey zu bereichern und interaktiver zu gestalten.Unser heutiger Gast, Sebastian Gärtner, Managing Director bei DEPARTD, weiß, welche wichtige Rolle AR für das immersive Markenerlebnis und die Markenwahrnehmung spielt und welche Vorteile Augmented Reality auch für ein nachhaltiges Konsumentenverhalten bietet. Kernfrage heute:  Immersive Kommunikation: Wie wird Augmented Reality das Markenerlebnis verändern? Weitere Informationen finden Sie unter: Website: https://www.departd.de/ LinkedIn Sebastian Gärtner: linkedin.com/in/sebastian-gärtner-520b90151 LinkedIn von Tilo Bonow: www.linkedin.com/in/tilobonow/ Weitere Folgen von Business Class: @tilobonow Gästevorschläge oder Kontaktaufnahme via E-Mail podcast@piabo.net Dies ist eine Podcast Produktion von PIABO Communications

In unserem heutigen DWC-SPEZIAL geht es um einen echten Gamechanger. Ähnlich, wie Chat GPT-4 die Art und Weise wie Menschen kommunizieren, revolutioniert, so verändert und revolutioniert VEGA den digitalen Vertrieb – so zumindest die Aussage von Dr. Michael Suitner, CEO und Sarah Erhart B.A., CMO der Firma PATHADVICE in Innsbruck. Eine der größten Herausforderungen bzw. Problemstellungen im digitalen Vertrieb ist, wie ein Unternehmen erkennt, ob die Besucher seiner Website tatsächlich Kaufabsicht haben oder nicht. Mit der Unterstützung des AIT Austrian Institute of Technology, entwickelte PATHADVICE die KI „VEGA“, die den digitalen Vertrieb auf ein neues Level hebt. Was VEGA ist, was sich dahinter verbirgt und ob VEGA tatsächlich ein Gamechanger für den digitalen Vertrieb sein kann, erfahren Sie in diesem Podcast.

Amazon Ads sind heiß, denn hier kommen Menschen hin, die bereits eine Kaufabsicht haben. In diesem Interview erfährst du, wie man mit Amazon Ads umgeht und welche Fallstricke man beachten muss, um profitabel zu bleiben. Hier könnt ihr mit Heike connecten: https://heikepaschke.com/

Und wenn Du wissen willst wie Unternehmer bei uns ihre Arbeitszeit von 50, 60 oder mehr Stunden auf nur knapp 30h pro Woche reduzieren, dann fordere Dir Dein kostenfreien Report an. Unter raykhahne.de/print-report stellen wir Dir unsere Methode vor, wie Du Deine Arbeitszeit reduzierst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. raykhahne.de/print-report Viel Spaß bei der Umsetzung Dein Rayk Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. In der heutigen Episode geht es darum, dass jeder, der sich mit einem Unternehmen beschäftigt, grundsätzliches Interesse daran hat, etwas zu kaufen, und es darum geht, diese bereits vorhandene Kaufabsicht zu erkennen und gezielt zu lenken.     Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen.   Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/804  

„Es gibt heutzutage eigentlich keine reinen Kreativaufgaben mehr. Vielmehr geht es grundsätzlich um Business-Aufgaben, die es mit verschiedenen Skills zu bedienen gilt – und in dem Kontext ist Kreation die emotionalste Art, ein Problem zu lösen“, sagt Mike John Otto, CCO bei Deloitte Digital und ECD bei ACNE. Die Kreativagentur ACNE ergänzt seit dem Zusammenschluss mit Deloitte digital die Beratungsfirma um eben diese „Business Creativity“: Das Zusammendenken von Business und Kreation, um relevante Narrative und Lösungen zu entwickeln, die eine Transformation von Unternehmen und Industrien ermöglichen. Im besten Fall wird dabei eine Marke mit narrativen Erlebnissen so aufgeladen, dass die Menschen gern Zeit mit dem Format verbringen, auch ohne unmittelbare Kaufabsicht. Eine Plattform, die für Narrative Experiences besonders gut geeignet ist, ist beispielsweise das #Metaverse, das Mike als Raum für Marken sieht, sich vielleicht auch erst einmal unverkopft und „undeutsch“ spielerisch und ergebnisoffen zu zeigen. Außerdem erzählt Mike im Gespräch mit Kim Alexandra Notz, was es mit dem schwedischen „Creative Collective“ auf sich hat, aus dem die heutige Agentur ACNE und – ja, genau – auch das gleichnamige Fashion Label ACNE STUDIOS entstanden sind. Und er verrät, wieviel Kunst eigentlich in seiner Arbeit heute steckt. Also, liebe Kreative und Businesspeople: Reinhören lohnt sich!

Die Hälfte der Keywords, zu denen dm bei Google rankt, haben eine informationsgetriebene Suchintention. Warum investiert die Drogeriekette dm bei ihrem Onlineshop in Content SEO, um Millionen Nutzer ohne direkte Kaufabsicht zu erreichen? Darüber spreche ich im #SEODRIVEN Podcast mit Philipp Hassinger. Er erklärt, warum Ratgeber-Inhalte zur SEO-Strategie des Onlineshops passen. Im Interview gehen wir auch auf die Bedeutung des Relaunchs für das seither anhaltende Sichtbarkeitswachstum ein. Anhand von konkreten Beispielen wird die kundenorientierte Content-Strategie verdeutlicht. Zu guter Letzt erklärt Philipp, warum Kundenzufriedenheit eine SEO KPI ist und wie er versucht, diese zu messen. Ein spannendes Gespräch für alle E-Commerce SEOs und Shopbetreiber, die über den Tellerrand der technischen Suchmaschinenoptimierung hinaus blicken wollen.

Elon Musik will Twitter für 41,4 Milliarden Dollar komplett übernehmen. Dass er das Unternehmen von der Börse nehmen will, findet Simon Hurtz gut. Der Gründer des Social Media Watchblogs hat jedoch Fragezeichen in Bezug auf die tatsächliche Kaufabsicht von Musk.Wellendorf, Sebastianwww.deutschlandfunk.de, @mediasresDirekter Link zur Audiodatei

Heute stelle ich Dir fünf wichtige Tugenden aus dem Bereich Geld vor. Mit diesen Tugenden wird es Dir gelingen, erfolgreiche finanzielle Entscheidungen zu treffen und mehr Geld bei Dir zu behalten: 1. Ehrlichkeit Klingt vielleicht etwas komisch, aber es stimmt. Du wirst in Geldangelegenheiten nicht von anderen Menschen, sondern von Dir selbst betrogen. Wie das? Es liegt zum einen an zu optimistischen Erwartungen bezüglich deiner Einkommensentwicklung. Gehst du auch davon aus, dass Du dieses Jahr wieder eine Sonderzahlung erhalten wirst? Und es liegt zum anderen auch an zu optimistischen Einschätzungen des Zustands deiner Haushaltsgeräte. Denkst du nicht auch, dass die Geräte noch ein paar Jahre durchhalten? 2. Wissenshunger „Davon habe ich überhaupt keine Ahnung.“ Diesen Ausspruch hast du mit Sicherheit auch schon benutzt. Wie wäre es, wenn du diesen Ausspruch durch folgenden Ausspruch ersetzt: „Darüber möchte ich mehr erfahren.“ Mache es Dir zu einer Angewohnheit, jeden Tag eine neue Sache zum Thema Geld und Finanzen zu lernen. Schließe niemals eine Versicherungspolice oder eine Geldanlage ab, die Du nicht verstehst. Fasse mit eigenen Worten zusammen, was Du verstanden hast und lasse Dir von deinem Gesprächspartner bestätigen, dass du es richtig verstanden hast. Eigne dir nötigenfalls zunächst noch weitere Wissen an, bevor du den Vertrag unterschreibst. 3. Disziplin Hole Dir die Kontrolle über Deine Ausgaben. Wenn du dazu neigst, bei vermeintlich günstigen Angeboten zuzugreifen, dann nehme Dir bewusst Zeit und notiere deine Kaufabsicht auf einer 30-Tage-Liste um zu prüfen, ob du nach Ablauf dieser Frist die Sache benötigst oder nicht. Kaufe nur die Dinge, die du benötigst, keine weiteren Zusatzprodukte oder Zusatzleistungen. 4. Weitblick Blicke nicht auf den kurzfristigen, sondern auf den langfristigen finanziellen Erfolg. Überlege, ob dich diese Geldausgabe im Sinne eines Investments langfristig hilft und stärkt, oder ob sie dich langfristig mehr Geld kostet, als sie nutzt Bei einer Geldanlage solltest du abwägen, wie risikoreich die Anlage sein soll, welche Schwerpunkte Du setzen willst, und welches Ziel Du mit der Geldanlage auf Dauer verfolgst? Denke vorab darüber nach, einen möglichen Verlust zu begrenzen, falls sich deine Überlegungen bzw. Annahmen nicht bewahrheiten. Bei Aktieninvestments kann man bspw. einen Ausstiegskurs festlegen. 5. Systematik In Geldangelegenheiten hilft Ordnung ungemein, auch wenn Du zu denen gehören solltest, die das kreative Chaos lieben. Hier ein kleiner Test: Könntest Du auf Anhieb deine Versicherungspolicen finden? Oder die Garantiebelege für deine Elektrogeräte? Vielleicht deinen aktuellen Festnetz- und Mobilfunkvertrag? Oder den letzten Steuerbescheid? Beim Ordnung halten helfen unterschiedliche Ordner für Rechnungen, Steuern, Versicherungen, Geldanlagen, Immobilien usw. sowie ein Ablagekorb für die Posteingänge, dessen Inhalt Du dann einmal in der Woche in den entsprechenden Ordnern abheftest. Auf Rechnungen solltest du vermerken, wann, wie und über welches Konto Du den Betrag beglichen hast.

Machen Sie Fehler zu unbezahlbarem Know-How für Ihr Verkaufswissen! DIE ERFOLGSPYRAMIDE im Vertrieb Es handelt sich um ein unumstößliches Gesetz, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide” gibt. Sprich überall, wohin das Auge blickt, erkennt man dies: Viele „Mitspieler”, rund 50 Prozent sind wenig erfolgreich. Etwa 40 Prozent dagegen sind ab und an erfolgreich, sie befinden sich im Mittelfeld, „richtiges” Geld wird hier ebenfalls nicht verdient, aber man kommt vielleicht einigermaßen über die Runden. Oben, an der Spitze der Pyramide, wird es nun bereits eng. Vielleicht 8 % gehören zu den Top-Verkäufern oder Spitzenverkäufern. Ganz oben, an der absoluten Spitze, tummeln sich dagegen die „Verkaufs-Genies”, zu denen man allenfalls 1 – 2 % aller Verkäufer zählen darf. Welches Verkaufswissen haben sie? Nun handeln wir sie in aufsteigender Reihenfolge ab und beleuchten wir jeden Punkt. Verkaufswissen No. 7: TRICKS IM VERKAUF Untersucht man systematisch die Gründe, wie Verkauf am Boden der Pyramide angegangen wird, so stößt man unweigerlich auf den „Trick-Verkäufer”, wie man das nennen könnte. Es handelt sich hierbei um einen Zeitgenossen, der sein gesamtes Verkäufer-Leben lang auf der Suche und Jagd nach bestimmten Tricks und Finessen ist. Er versucht mit anderen Worten, möglicherweise durch simple Lügen Land zu gewinnen, um den Kunden um den Finger zu wickeln, aber es mag auch sein, dass er sich in eine der vielen Schulen der Psychologie verliebt. Nun ist selten in völliger Offenheit gesagt worden, dass Psychologie, sofern sie sich auf zweifelhafte Tricks konzentriert, nicht funktioniert. Ich deute vielmehr auf den Umstand, dass die „Trick-Psychologie”, wie ich dies nennen möchte, von vorneherein zum Versagen verdammt ist. Der Grund ist ebenso einfach wie einleuchtend: Der Kunde, der nur für fünf Pfennige Hirn hat, wird dem Verkäufer, der sich hierauf kapriziert, auf die Schliche kommen. Genau in diesem Moment aber sind Sie unten durch, wie man umgangssprachlich so schön sagt, sprich Sie haben verloren. Der Top Verkäufer verzichtet grundsätzlich auf zweifelhafte Tricks und Finessen, auf Pseudowissenschaften, halbausgegorene Psychologie und unethische Manipulierungsversuche. Verkaufswissen No. 6: VERKAUF ÜBER DEN PREIS Ein weiterer prominenter Fehler von Verkäufern, die im unteren Teil der Pyramide angesiedelt sind, besteht darin, grundsätzlich nur über den niedrigen Preis zu verkaufen. Sie glauben, man müsse nur die gesamte Konkurrenz aus dem Rennen schlagen und den Billigheimer spielen – und schon habe man den Kunden im Sack. Aber das Ergebnis ist immer das gleiche: Eine Weile mag das Spiel funktionieren, aber man führe sich einmal die Statistiken in einer stillen Minute zu Gemüte, was die Produktion vieler chinesischen Waren angeht – die retourniert werden. Die Gründe: mangelnde Qualität, Zeitverzögerungen, schlechter Service undsoweiter. Preis ist nicht alles. Speziell wenn es um hochwertige Waren oder Dienstleistungen geht, ist der Verkauf über den Preis oft nur eine Ausrede, die bemänteln soll, dass der Verkäufer nicht verkaufen kann. Der Umkehrsatz, der entsprechend gilt: Spitzenverkäufer rücken das Preis-Argument selten oder nie an die erste Stelle. Verkaufswissen No.5: VERKAUF ÜBER PR-ATTRIBUTE Der minderbegabte Verkäufer versucht weiter gern, Kunden zu überzeugen, indem er die Disziplin der Public Relations (PR) bemüht, aber nicht etwa die positive, wichtige Seite dieses Faches. Im Klartext: Er versucht sich aufzublasen wie ein Frosch, er spricht davon, dass sein Unternehmen „das beste und größte” ist, oder, noch schlimmer, dass er unschlagbar gut sei, dem ohnehin niemand das Wasser reichen könne. Es gibt einige (wenige) Beispiele in der Geschichte, die beweisen, dass die hohe Kunst der Public Relations, richtig angewendet, manchmal zum Ziel führen kann. Wie formulierte es ein ehemaliger US-Präsident doch so schön?„Man kann eine geraume Weile eine Menge Leute zum Narren halten. Aber alle Leute für alle Zeiten zum Narren halten kann man nicht.” Der Umkehrsatz muss also lauten: Top-Verkäufer spielen selten oder nie auf dem Instrument der Public Relations und ziehen keine Show ab. Echte, ehrliche Kommunikation, die nicht aufgesetzt und übertrieben ist, ist ihr bevorzugtes Mittel. Verkaufswissen No. 4: KEIN DURCHHALTEVERMÖGEN Der Verkäufer, der ständig den Arbeitsplatz wechselt, der sprichwörtliche „Job-Hopper” und der Verkäufer, der nicht ständig am Ball bleibt, ist ebenfalls zum Scheitern verurteilt. Spitzenerfolge sind nur dann möglich, wenn man Hartnäckigkeit beweist und die Flinte nicht beim ersten Hindernis gleich ins Korn wirft.„Nur die Hartnäckigen gewinnen die Schlachten!” urteilte schon Napoleon. Um es einmal poetisch dafür aber punktgenau auszudrücken: der erfolglose Verkäufer ist schlicht und ergreifend faul. Er krempelt nicht wirklich die Ärmel auf, selbst wenn man ihm ein bombensicheres Verkaufskonzept unter die Nase hält, hilft ihm das auf Dauer nicht, denn er wird frühzeitig abspringen. Umgekehrt gesagt gilt dies: Der Spitzenverkäufer ist fleißig und ehrgeizig, er zählt zumindest anfänglich die Stunden nicht, die er investiert, er kultiviert eine Philosophie des Durchhaltens und er gibt nicht auf. Verkaufswissen No. 3: DIE UNFÄHIGKEIT, ZUZUHÖREN Nun, der zweit- und drittklassige Verkäufer kann grundsätzlich nicht wirklich zuhören, selbst wenn er es vorgibt. Die Sieger im Verkauf sind immer die extrovertierten Zeitgenossen, die auf die Menschen zugehen und ihnen zuhören können. Im Idealfall können sie Kunden begeistern, zugegeben, aber sie erreichen diese Begeisterung nicht dadurch, dass sie den Kunden mit einem Schwall von Worten übergießen oder ihn totzureden versuchen. Sie halten den Mund, und das an der richtigen Stelle. Sie stellen Fragen, sehr genaue, gezielte Fragen, und hören daraufhin sozusagen aktiv zu. Sprich, sie lassen sich nicht von dem Kunden berieseln, sondern sie suchen nach Anhaltspunkten, die sie später verwenden können, sie lauschen wie ein Luchs. Niemand hört so gut zu wie ein wirklicher Top-Verkäufer, der beste Psychotherapeut ist ein Anfänger und Dilettant im Verhältnis zu ihm! Der wenig begabte Verkäufer dagegen kann seinen Mund nicht halten, er redet ohne Punkt und Komma. Da er nicht beobachtet, sondern nur auf sich selbst konzentriert ist und den schönen Klang seiner Stimme, ironisch gesagt, entgehen ihm wichtige Signale, die vielleicht auf eine Kaufabsicht hindeuten. Positiv gewendet heisst das: Der Spitzenverkäufer hört zu, er hört aktiv zu, und zieht sofort seine Schlussfolgerungen aus den Worten des Kunden. Er unterbricht nicht. Verkaufswissen No. 2: DAS IGNORIEREN DER EMOTION Der wenig erfolgreiche Verkäufer versäumt es, geschickt mit Emotion zu arbeiten. Zugegeben, dieser Begriff ist vieldeutig. Unter Emotion verstehe ich ein positives wechselseitiges gutes Gefühl, das man aktiv aufbauen kann. Der wenig erfolgreiche Verkäufer verzichtet darauf, was in der Folge gewöhnlich zu verlorenen Aufträgen führt. Der Spitzenverkäufer dagegen kann sich in eine andere Person hineindenken und hineinfühlen. Der schöne Fachausdruck Empathie wurde hierfür geprägt, der nichts anderes besagt, als eben die Fähigkeit, mitzuempfinden und das Talent, förmlich in das Gehirn und in den Sitz der Gefühle des Gegenübers hineinzukriechen, um es plastisch auszudrücken. In kürzester Zeit wird eine Beziehung aufgebaut, eine positive emotionale Beziehung. Man muss indes zugeben, dass diese Fähigkeit gewöhnliche eine gewisse Reife voraussetzt sowie auch Erfahrung. Menschenkenntnis lässt sich nicht „mal so eben” in einem Seminar erlernen, wenn es auch viele Hinweisschilder gibt,.Der Spitzenverkäufer schätzt seinen Kunden blitzschnell ein, sobald er sich in ihn hineinversetzt hat und wird gewöhnlich schnell herausfinden, welche Argumente wirklich stechen und welche überflüssig oder sogar falsch sind. Der wenig begabte Verkäufer hingegen wird aufgrund seiner Unfähigkeit, den Kunden wirklich zu verstehen, mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit die falsche Karte aus dem Ärmel ziehen, sprich das falsche Argument auftischen. Positiv gewendet bedeutet das: Der Top-Verkäufer ist empathisch begabt, er kann sich also in sein Gegenüber hineinversetzen, ja hineinfühlen. Verkaufswissen No. 1: DIE FALSCHE MOTIVATION Der wenig erfolgreiche Verkäufer wird fast immer von einer Motivation getrieben, die nicht unbedingt edel ist. Vielen Verkäufern geht es einfach um das schnell verdiente Geld. Danach kann die Sintflut kommen. Während es ein fataler Fehler ist und einfach unehrlich, nicht zuzugeben, dass man auch daran interessiert sein darf, gutes Geld zu verdienen, ja sogar sehr viel Geld, ist es auf der anderen Seite ein noch größerer Fehler, nur dem Mammon nachzulaufen. Ein Kunde spürt sehr schnell, was einen Verkäufer bewegt, allein auf einer emotionalen Ebene fühlt er, ob einfach nur ein Abschluss über die Bühne gebracht werden soll, quasi mit allen Mitteln und auf Biegen und Brechen, oder ob ihm ein wirklicher Service angeboten wird. Der echte Sales-Champion dagegen ist an Integrität interessiert. „Sage, was du tust und tue, was du sagst!” ist sein Leitspruch oder sein Motto. Er wird nichts versprechen, was er nicht halten kann. Der „Sales-Genius” setzt auf eine langfristige Zusammenarbeit, der drittklassige Verkäufer auf den kurzfristigen schnellen Gewinn. Spitzenverkäufer stellen ihre Integrität über alles, der Nutzen/Vorteil für den Kunden muss stimmen, die langfristige Zusammenarbeit ist das erklärte Ziel.

Marketing mit Störgefühl Hier am Beispiel Vorgespräche generieren mit automatisierten Funnels Übertragbar auf jede andere Marketingstrategie, bei der Du ein Störgefühl hast   Hinweis: Mein komplett Funnel-freies Vorgespräch (auch als Nur-Gespräch ohne Kaufabsicht) https://www.reckliesmp.de/unternehmergespraech-positionierung/

Wie aus einem Test der gehypten nothing ear (1) Kopfhörer nun ein Test für die Anker soundcore Life P3 wurden und warum die soundcore richtig gute Kopfhörer mit kleinen Schwächen im Detail sind...Ich hatte vor ein paar Tagen eine Mail bekommen, dass eine erneute Tranche an ear (1) von nothing, unter anderem für Europa, zum Kauf "angekommen" sind. Kostenpunkt: 100 Euro. Da der Nachwuchs nun aber Priorität hat und ich mir bereits Anfang Juli neue Bluetooth-Kopfhörer gekauft hatte, wollte ich nicht mal schnell 100 Euro aus dem Sparschwein kratzen, um ein zweites Paar herumliegen zu haben. Also, kleine Anfrage an den Hersteller, was sich hier machen lässt und schnell eine passende E-Mail-Adresse erhalten. Da ich nun mit jeder Tranche, also in Summe mit der aktuellen drei Anfragen unbeantwortet bekommen habe, gibt es jetzt mein Testergebnis nach zwei Monaten Hardcore-Tagesnutzung der Anker Soundcore Life P3 - und nicht aus Mangel einer "Alternative", sondern stattdessen! Anker Soundcore Life P3 mit Case / Bild-/Quelle: privat https://zopb4l.podcaster.de/download/173_20211004_ichbindochnichthierumbeliebtzusein_com_Test_nothing_nein_Soundcore.mp3 Sie galten und irgendwie gelten sie immer noch als der heiße Scheiß: die true wireless ANC-Kopfhörer des Start-ups nothing. Sie wurden im Vorfeld gehypt aufgrund ihrer Funktionen, dem Design, dem "true wireless", was auch immer das sein soll und dem Preis, mit dem sie angeblich die ersten ihrer Art sind, die ANC in Preisgefüge um die 100 Euro bringen. Klar wird man, also ich, hier dann hellhörig und möchte mehr wissen. Aber: die spartanisch anmutende Webseite, die den Gründern fast schon mehr Raum bietet als dem Gerät, gibt auch nicht mehr her als der vorstehende Marketingsprech, mit dem die Kopfhörer im Vorfeld beworben wurden. Und, unter uns: true wireless? Darf ich laut lachen? Oder produziert ihr die mit Kabel und ein Praktikant in der Endabnahme darf, unter Fotobeweis, direkt am Kopfhörer das Kabel durchschneiden und so den Kopfhörer "true" kabellos machen? Viel Show, aber Trommeln gehört zum Geschäft. Erst recht für ein Startup! Und, immerhin: die bisherigen drei Tranchen, die ich aktiv per E-Mail mitbekommen habe, waren wohl sehr zeitnah ausverkauft. Da bei mir, dank Nachwuchs, die Zeiten vorbei sind, wo jedes Testgerät aus Eigenbudget angeschafft wird und nun auch jede Zeitschrift ein, zumindest Leih-Gerät zur Verfügung gestellt bekommt, hatte ich mal den Kontakt mit nothing gesucht. Die Erstmail, die einfach an info@ ging, wurde am nächsten Tag mit Verweis auf eine weitere und andere E-Mail für Kooperationen und Partnerschaften beantwortet - und von da kam bis heute, trotz drei Anfragen, noch nicht mal eine Absage zurück. Ja, so viel Arroganz ist eben auch euer Pech - den statt den nothing kommt nun ein Test zu den Anker soundcore Life P3! Da ich, wie ihr sicherlich wisst, seit Jahr und Tag ein riesiger Anker-Fan bin und quasi so gut wie jedes Ladekabel und auch Ladegerät, solange es nicht Apple-only ist, hier rumfliegen habe, dass Anker jemals auf den Markt gebracht hat, war es naheliegend auch mal die Kopfhörer zu kaufen. Und: es waren nicht meine ersten. Bereits im Februar 2019 bestellte ich mir die Soundcore Liberty Lite Bluetooth Kopfhörer True Wireless TWS in Ear Kopfhörer, die damals meine kabelgebundenen Pixel-Kopfhörer ablösten. Und war sehr zufrieden. Daher nutzte ich ein Einstandsangebot von Anker und kaufte mir bereits im November 2019 die Liberty 2 Pro - da die Liberty Lite gute Kopfhörer für Musik sind, aber leider gar nicht zum Freisprechen geeignet. Das sollte sich mit den Pro ändern: mehrere Mikrofone und all das Gedöhns. Allerdings war der Praxistest ernüchtern: für meine Ohren waren die doch sehr groß und in Teilen klobig geratenen Kopfhörer trotz guter "Befestigung" ungeeignet - und, aber wenigstens im Unterschied zu den Lite, konnte man mich beim Telefonieren, hören - wenn auch eindeutig zu leise. Daher gingen die relativ schnell zurück und ich nutzte zwischendurch die Google Pixel Buds - die wohl schlechtesten Kopfhörer die ich bisher hatte. Und als das Einführungsangebot der P3 kam, zögerte ich: Ich bin NULL Fan von diesem Apple-Abklatsch-Design mit dem Föhn-Look aus den Ohren... aber die technischen Details machten mich neugierig: mit Gutschein und allem wieder ein Schnäppchen, Tage vor dem offiziellen Verkaufsstart und eben ANC, "true" wireless dank Bluetooth - wie alle anderen auch, auch wenn sie nur ein Startup sind. Ich fieberte dem Tag entgegen, an dem mir der Paketdienst meine Kopfhörer in die Hand gab - und schnell waren sie geladen, das Case kommt mit USB-C - und ebenso schnell in Betrieb genommen. Dafür braucht es allerdings die Soundcore-App, die ich auf Grund einer Telefonspinne von Anker sowieso schon auf meinem Handy installiert habe. Dann lassen sich all die Funktionen und Möglichkeiten der Kopfhörer so richtig ausschöpfen und auch die Firmware bei Bedarf aktualisieren. So viele Möglichkeiten hat die begleitende App / Bild-/Quelle: Soundcore AppAn das Design und den damit verbundenen Tragekomfort musste ich mich gewöhnen. Allerdings dauerte das nicht so lange, wie all die verfügbaren Wischgesten auswendig zu können - das kann ich heute noch nicht. Ist aber auch der Tatsache geschuldet, dass ich meist, solange ich nicht in einer #Coronaschaukel der BVG sitzen muss, nur einen Kopfhörer trage, was weder dem Musik- oder Podcast-Genuss noch dem Telefonkomfort oder der Verständlichkeit zuwider geht. Auch sind die Bluetooth-Probleme, die ich mit den Pixel Buds von Google hatte, spurlos verschwunden und nie wieder aufgetaucht. Auch hier: die P3 haben eine sagenhafte Reichweite, die sich bei Musik und Podcasts voll nutzen lässt, bei Telefonaten kann schon mal die Beschwerde, man sei ein wenig verrauscht und schwer zu verstehen, kommen. Und bisher konnte ich für die meisten Lebenslagen die passende Einstellung finden: Die Geräuschunterdrückung kennt drei Modi: klar, "aus" ist der leichteste, dann gibt es "Stimmen". Hier versucht die App, Frequenzen auf denen Stimmen liegen, diese von der Unterdrückung auszuschließen. Das funktioniert in der Öffentlichkeit in Teilen gut oder auch gar nicht - ich konnte es bisher noch nicht mit einem direkten Gesprächspartner, zum Beispiel in der Bahn oder im Bus testen. Und dann gibt es die volle Breitseite Ruhe: ANC an und fertig. Klar, das steht und fällt mit dem richtigen Aufsatz an den Kopfhörern, ich bin aber sehr zufrieden mit der Ruhe, die mir die Kopfhörer zu bieten haben. Mit der Steuerung kämpfe ich noch ein bisschen, was aber auch damit zu tun hat, dass ich, außer in Bus und Bahn, meist nur einseitig einen Kopfhörer trage. Das macht das Bedienkonzept von Soundcore ein wenig zunichte, das davon ausgeht, dass man eben immer beide Kopfhörer nutzt. Ich bin auch noch nicht ganz dahinter gestiegen, ob bei einseitiger Nutzung der jeweilige Kopfhörer weiterhin sein originäres Bedienkonzept beibehält oder ob es dann eine Art "Notlösung" gibt, um bestmögliche Bedienung zu gewährleisten. Ich habe nur rausgefunden, dass ein sanfter Doppeltap Play/Pause abbildet und das wohl auf jeweils beiden Seiten einzeln getragen. Wer aber immer beide Kopfhörer im Ohr hat, kann alle Funktionen der P3, auch je Einstellung der App, über Gesten am Kopfhörer steuern. Die Modi, Lautstärke, vorwärts und rückwärts, Pause, Play... alles ist dabei - nur einprägen muss man sich noch, wie oft und wo man tappen muss. Auch bin ich mit der Laufzeit sehr zufrieden: während ich es mit den Pixel Buds des Öfteren geschafft hatte, dass einer von beiden den Tag nicht überstanden hat, ist mir das mit den Life P3 noch nicht passiert. Vorteil: Das Case hat einen USB-C-Anschluss und kann schnell geladen werden. Auch sorgt ein interner Akku für mehr als nur eine Ladung und somit ist fast endloser Musik-/Video- der Telefongenuss möglich. Als Experimentierfunktion ist auch ein "Game"-Modus mit an Board: sicherlich kennt ihr das Phänomen, dass die Bluetooth-Umgebung in Spielen den Ton mit gewisser, wenn auch nur minimaler Verzögerung, überträgt. Dieser Modus, den man aber auch nur wirklich bei den Spielen anlassen sollte - wenn überhaupt! -, versucht genau dieses Problem zu umgehen. Da ich kein Zocker bin und Mario Kart IMMER, oder es liegt an mir, ein Delay hat, kann ich hierzu nichts sagen... Ein Equalizer, der macht, was er soll und ein "Tip-Test", mit dem Sound und Einstellungen "auf dem Trocknen" getestet werden können, bevor ihr damit in den Großstadtlärmdschungel aufbrecht, ist auch mit an Board. Und wer gerne zum Einschlafen beruhigende Geräusche aufs Ohr haben will, auch hierfür ist gesorgt. Wer braucht schon nothing, wenn Soundcore euch ebenfalls mit richtig guten In-Ear true ANC Kopfhörern versorgen kann - und das, so amazon, auch noch in günstiger? Aktuell, ich schreibe den Text am 02.10.2021 endlich fertig, liegt der Straßenpreis knapp unter 80 Euro und ein weiterer 15 %-Gutschein drückt den Preis sogar runter auf 67,99 Euro! Also... wenn ihr noch unentschlossen seid, kann ich euch die Anker Soundcore Life P3 wirklich nur empfehlen, seit dem 07.07.2021 sind sie meine treuen Begleiter und ich bin sehr zufrieden mit Ton- und Produktqualität. Und nein, vergleichbar mit Bose und den Highend-Marken sind sie nicht, was aber auch Quatsch wäre... nicht war? Reden wir mal Klartext: +++ + +++: True ANC? Ja klar! Anker hat bereits in zwei Vorgängerserien Erfahrungen in Bezug auf Funktion, Aussehen, Design und Technik gesammelt und bietet mit den Life P3 solide Kopfhörer, begleitet von einer App, die keine Wünsche offen lässt. Auch ist der Preis mittlerweile schon knapp unter 80 € gesunken, da kann man schon mal schwach werden... +++ - +++: Ich nutze sie die meiste Zeit nur einseitig, somit kann ich die diversen Gesten, und klar, ich habe sie ALLE aktiviert, immer noch nicht im Ansatz. Auch ist unklar, wie bei einseitiger Nutzung die Gesten funktionieren oder eben nicht. Aber wenn dieses Luxusproblem mein einziges ist, sollte euch das von einer Kaufabsicht der Anker Life P3 nicht abhalten...! PodCast abonnieren: | direkt | iTunes | Spotify | Google | amazon | PROUDLY RECORDED AND PRODUCED WITH Ultraschall5 Folge direkt herunterladen

Mit "nur solange der Vorrat reicht" und "Sonderangebot nur noch heute" schaffen Anbieter künstlich Beschränkungen in der Verfügbarkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen. Tatsächlich reagieren Menschen auf vermeintlichen Mangel mit positiven Bewertungen und höherer Kaufabsicht. Wie das Prinzip Knappheit psychologisch funktioniert und wie man sich vor unbedachten Impulskäufen selbst schützen kann, erläutern Prof. Erb und Judith Balzukat, M. Sc. in dieser Folge.

Wie erkennst du Windowshopper? Wie ernst ist die Kaufabsicht des Kunden? Wie bleibst du auf Augenhöhe? In dieser Episode zeige ich dir einen 3 Schritte Prozess, mit dem du deine Opportunities qualifzieren kannst. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH  Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/438. In der heutigen Folge geht es darum, dass Du ersetzbar bist. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie lange darfst Du fehlen? Was sind die nächsten Schritte Warum die Entscheidung einfach ist. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/438. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp für Dich: Ein Kunde mit Kaufabsicht kommt in Dein Geschäft, schaut sich um, probiert auch mal Sachen an - und geht dann einfach wieder raus. Nicht, weil er nicht kaufen will, sondern weil niemand da ist, den er ansprechen kann. Hört sich doof an oder? Genau so geht es fast allen Besuchern Deiner Homepage. Du willst das ändern? Dann mache Deinen Unternehmertest unter raykhahne.de, schick uns Deine Homepage! Lass uns prüfen, wie wir aus Besuchern Kunden machen. Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist kannst Du drei Monate in Deinem Unternehmen fehlen? ist es möglich, dass Du drei Monate lang nichts machst, keine E-Mail, keine Anrufe, nichts? wenn ja, dann hast Du es bereits geschafft und brauchst Dir diese Folge nicht anzuhören wenn nein, dann höre genau zu und schreibe Dir die Sachen mit, verinnerliche sie und setze sie ab heute konsequent um selbstständig oder Unternehmer? Die Zeit ist dieselbe, nur das Ergebnis ist anders die meisten denken, dass sie Unternehmer sind, dabei sind sie nur sehr gut bezahlte Selbstständige und das, obwohl sie hunderte von Mitarbeitern haben dann gibt es noch die Unternehmer, die komplett lose mit allen zusammenarbeiten und sich trotzdem drei Monate komplett rausnehmen können das kann tatsächlich bei beiden funktionieren! entscheide Dich: soll alles immer von Dir abhängig sein? Oder willst Du etwas aufbauen, das auch ohne Dich weiter wächst? was sorgt für Wertschöpfung, wenn Du weg bist? das ist die Frage, die Du Dir stellen kannst, um zu prüfen, ob Du Dich selbst zu den Unternehmern zählen kannst gibt es jemanden, der Leistung und Wertschöpfung bringt, wenn Du nicht da bist? wie entsteht Wachstum ohne Dich? entsteht auch Wachstum in Deinem Unternehmen und verbessert es sich weiter, auch wenn Du nicht da bist? nur extrem wenige können sich tatsächlich komplett rausnehmen: von 100 sind nur 2 bis 3 dazu in der Lage jedes Unternehmen, jede Branche ist aber dazu in der Lage jede Facharbeit kann von Mitarbeitern erledigt werden! mein Wunsch ist Freiheit… Dein Wunsch nach Freiheit hat bei Dir noch nicht die Struktur getroffen Du hast Dein Produkt oder Deine Dienstleistung noch nicht so zerlegt, dass Du weg davon bist die Leute kaufen nicht Deinetwegen, sondern am Ende nur, weil Du ein Problem für sie löst als Experiment schreibe Deine 10 wichtigsten Aufgaben auf eine Liste und mache Dir heute noch Gedanken darüber, dass 9 dieser Aufgaben an andere Personen gehen mit dieser Liste bekommst Du ein Gefühl dafür, dass Deine Freiheit viel dichter ist, als Du es Dir vorstellst aus eigener Erfahrung: je mehr Du abgibst und je einfacher Du Deinen Tag machst, desto besser wird Dein Ergebnis -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Wir sind Unternehmer, weil wir Freiheit lieben! Wir wollen uns jeden Tag weiterentwickeln und Dinge wachsen sehen. Ich selbst stand mir viel zu lange im Weg und tue es mitunter immer noch. Wie oft will ich Perfektion statt Evolution? Doch je mehr Du abgibst, je einfacher Du Deinen Tag machst, desto besser wird das Ergebnis! Deswegen schaffe Dir Systeme und verschwende Deine Zeit nicht mit Details. Weiter im Text: das Fußballspiel genießt sich besser, wenn Dir das Stadion und der Verein gehören lass Systeme ineinander greifen Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Plane Deinen Ausstieg. 2. Prüfe Deinen Status genau. 3. Erschaffe Systeme. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/438 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Das ist Folge 437 mit dem Freiheitsunternehmer Max Tornow.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/437. In der heutigen Folge geht es um Wachstum trotz Tod des Unternehmens. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Liebe einen fertig macht. Wieso man erst nahe am Tod versteht. Welche Systeme Du als Unternehmer brauchst. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/437. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp für Dich: Ein Kunde mit Kaufabsicht kommt in Dein Geschäft, schaut sich um, probiert auch mal Sachen an - und geht dann einfach wieder raus. Nicht, weil er nicht kaufen will, sondern weil niemand da ist, den er ansprechen kann. Hört sich doof an oder? Genau so geht es fast allen Besuchern Deiner Homepage. Du willst das ändern? Dann mache Deinen Unternehmertest unter raykhahne.de, schick uns Deine Homepage! Lass uns prüfen, wie wir aus Besuchern Kunden machen.  Rayk:Willkommen Max Tornow.Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Bin ich, danke. Rayk:Lass uns gleich starten!Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: 1. Ich helfe Menschen, sich online selbstständig zu machen. Es gibt Kunden, die von null auf mit mir arbeiten oder solche, die von fünfstellig auf sechsstellig mit mir skalieren wollen. Alles zu 100% online und digital. 2. Mein erstes Online-Business habe ich mit 20 Jahren gestartet. Es war ein Online-Coaching fürs Flirten und die Persönlichkeitsentwicklung. 3. Ich komme aus einem 5000 Seelen-Dorf in den österreichischen Alpen. Rayk:Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Wir helfen Kunden, komplett online ein Coaching-Business aufzubauen. Für mein eigenes Business bin ich mittlerweile obsolet und werde für das Tagesgeschäft nicht mehr gebraucht. Das entwickelt sich weiter, auch ohne mein Zutun und das ist etwas, wo wir auch die Kunden hin bewegen. Wir befreien die Unternehmer aus dem eigenen goldenen Hamsterrad und liefern ihnen Strukturen, die benötigt werden, um sich aus dem Unternehmen herausnehmen zu können.  Rayk:Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ich habe während der Zeit meines ersten Businesses bis zum Burnout gearbeitet. Ich habe alles für mein Business getan und mich selbst vergessen. Das Business war damals noch offline und an diesem Punkt habe ich für mich entschieden, dass es nötig ist, ins Online-Business zu gehen. Ein Online-Business ist für alle Beteiligten besser: Ich kann mehr Kunden betreuen, die besseren Resultate bekommen und brauche trotzdem nicht ausgebrannt zu sein. Rayk:Was sind die ersten Schritte, die ihr mit den Kunden geht, um diese Freiheit zu erreichen? Gast: Als erstes braucht man eine automatische Schleife zur Kundengewinnung: Automatisierung von Leads. Danach strukturiert und standardisiert man gegebene Prozesse in dem Business: Es soll nie an einer Person hängen bleiben, sondern an einer Struktur. Hat man eine solide Struktur geschaffen, die mit einer gegebenen Zahl an Mitarbeitern komplett automatisiert läuft, kann diese Struktur dann skaliert werden. Rayk:Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 wichtigsten Punkte darstellen, wenn man ein Business digitalisieren möchte? Gast: 1. Zusehen, dass man eine gewisse Vorhersehbarkeit bei der Kundengewinnung hat. 2. Strukturen und Delegation schaffen, damit die Firma ohne den Unternehmer läuft. 3. Hochskalierung mit mehr Mitarbeitern. Rayk:Grandios. Was sind Probleme, auf die Du bei Deiner Arbeit triffst? Und wie kann man am besten mit Dir in Kontakt treten? Gast: Viele glauben, man kann eine Dienstleistung nicht skalieren, weil man selbst die Dienstleistung machen muss. Doch das geht, indem man Templates und Strukturen aufbaut und richtig delegiert. Du kannst selbst Coachings digitalisieren. Am besten erreicht man mich auf Instagram: @max_tornow, da antworte ich immer noch selbst auf private Nachrichten. Ansonsten findet ihr mich auf www.maxtornow.com. Rayk:Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast. Gast: Danke schön. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/437 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/436. Dich erwartet heute: 5 Unternehmerwahrheiten von unserer Head of PR, Seval Babaoglu. Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training? Was man auf der Straße über Dich sagt.  Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/436. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Mein Quick-Tipp für Dich: Ein Kunde mit Kaufabsicht kommt in Dein Geschäft, schaut sich um, probiert auch mal Sachen an - und geht dann einfach wieder raus. Nicht, weil er nicht kaufen will, sondern weil niemand da ist, den er ansprechen kann. Hört sich doof an oder? Genau so geht es fast allen Besuchern Deiner Homepage. Du willst das ändern? Dann mache Deinen Unternehmertest unter raykhahne.de, schick uns Deine Homepage! Lass uns prüfen, wie wir aus Besuchern Kunden machen.  Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist die nachfolgenden Unternehmerwahrheiten werden von meinem Team präsentiert Seval ist unsere Head of PR dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Seval 1. Sei mutig und kontaktiere renommierte Redaktionen wenn die Medien über Dich berichten, hat das große und viele Vorteile für Dich zunächst brauchst Du aber den Mut, um die Medien und Redaktionen zu kontaktieren wenn Du jetzt sagst, über Dich gibt es nichts zu berichten: JEDER hat eine Story anzubieten! dafür brauchst Du keine teure PR-Agentur  2.  Positioniere Dich ohne Umwege als Experte Du wirst automatisch als Experte wahrgenommen und akzeptiert, wenn Besucher auf Deiner Webseite sehen, dass verschiedene Medien über Dich berichten 3.  Verkürze Deine Customer Journey als Customer Journey bezeichnet man den Weg vom ersten Kontakt mit dem Kunden bis zum Kauf gibt es einen Artikel über Dich, sparst Du Dir diesen langen Weg über die Customer Journey die Redaktion hat eine hohe Glaubwürdigkeit und dient als Referenz für Dich  4.  Biete Deine Story und Deine Expertise an biete den Redaktionen Deine Story und Deine Expertise an für Deine Produkte interessieren die Redaktionen sich nicht telefonisch gelingt dieses Anbieten meistens am besten 5.  Bleib dran! nur Unternehmer, die konsequent ihre PR verfolgen, landen in der Presse ein erster Erfolg braucht Zeit, zieht aber dafür meist einen Domino-Effekt nach sich das sorgt dafür, dass Artikel über Dich auch ohne Dein Zutun erscheinen jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/436 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

#171 - Im Grunde braucht es nicht viel, um Werbetexte zu polieren und sie interessanter zu gestalten. In dieser Episode verrate ich dir deshalb 4 Begriffe, die sofort mehr Kaufinteresse wecken und dabei sogar Einwände im Vorfeld zerstören werden. Diese Episode ist besonders wichtig für dich, ... wenn du nicht weißt, wie du deine Zielgruppe mit deiner Werbebotschaft besser erreichst. wenn das gewisse „etwas“ in deinen Werbetexten fehlt und du sie selbst langweilig findest. wenn du glaubst, dass du mit deinem Werbebudget auf Facebook mehr Leads generieren kannst. (Es schadet nie, die Conversions zu erhöhen. Deshalb: Hör rein!) wenn du die Kaufabsicht deiner potenziellen Kunden erhöhen und im Vorfeld Einwände entkräften willst, sodass du mehr Umsatz erzielst. Schreibe dir diese 4 Begriffe unbedingt auf! Sie sind pures Gold wert und extrem einfach umzusetzen. Wichtige Links: www.timliste.de

Hallo und herzlich willkommen zum IT - Founder – Podcast! Um dir ein bisschen einen Überblick zu geben, was alles mit drin sein wird in der heutigen Podcastepisode: Es geht um das Thema Durchhalten, was eigentlich Ausdauer für dein Business bedeuten kann und um einige neue Learnings beim Thema Google – Anzeigen. Schmeiß nicht alles hin, nur wer durchhält, gewinnt! Durchhalten ist eine unglaublich wichtige Komponente im Business. Es ist völlig klar, dass man als Unternehmer auch mal schlechte Zeiten hat, in denen es nicht so läuft. Gerade jetzt im Moment trifft das auf ziemlich viele zu, ich hoffe natürlich von Herzen, dass es bei dir gerade so richtig rund läuft. Viele wissen halt auch im Moment nicht, lohnt es sich, dran zu bleiben, lohnt es sich, gerade jetzt auch noch in Marketing zu investieren? Ich denke, es gibt also keinen besseren Zeitpunkt, als jetzt, um über Ausdauer zu sprechen.Die Ausdauer ist ein riesengroßer Faktor für den Erfolg deines Unternehmens. Wenn du kontinuierlich über Jahre für deine Zielgruppe da bist, dann werden Kunden von vor ein zwei Jahren Folgeaufträge erteilen und Interessenten von heute haben dich auch in ein paar Jahren noch auf dem Schirm. Wenn du alles halbe Jahr deine Zielgruppe und dein Vorgehen änderst, wirst du wahrscheinlich in keinem deiner Geschäftsfelder in deinem Unternehmen wirklich erfolgreich sein.  Viele erzählen dir, dass immer alles ganz easy ist: Einmal angefangen, rennen die Kunden dir die Bude ein. Tatsächlich ist es aber wirklich die Kontinuität, die deinen Erfolg ausmacht, vor allem in den ersten paar Jahren. Du wirst immer mal Durststrecken haben, auch nach sechs Jahren kann das noch passieren. Das ist ganz normal! Eine Lösung kann jetzt Coaching sein. Jemand von Außerhalb, der weiß, was funktioniert und was nicht. Und der dir helfen kann, ein Problem, welches garantiert schon Unternehmen vor dir hatten, zu lösen. Bist du jetzt gerade in einer solchen Situation und brauchst Hilfe? Dann sicher dir einen Gratis – Call mit mir! Ich nehme mir die Zeit und wir quatschen einfach mal 30 Minuten lang über dein Business. Falls du eh schon einen guten Coach und Berater hast, dann frag dem doch mal. Reflektiert mal gemeinsam, oft hilft bei solchen Sachen ein Blick von außen. Ganz ganz wichtig ist, dass du jetzt nicht sofort das Handtuch wirfst! Wenn du konsistent am Markt unterwegs bist und dir einen Namen machst, nur dann kann dein Unternehmen wachsen und nur dann werden immer mehr Leute auf dich aufmerksam. Baue nach und nach Vertrauensbeziehungen zu deiner Zielgruppe auf, es ist ganz wichtig, dass du die nicht aus den Augen verlierst. Auch wirst du in den ersten drei Jahren viel darüber lernen, was funktioniert und was eben nicht. Also kannst du nach der Zeit dein Business optimal aufstellen. Dieses Wissen funktioniert nicht von heute auf morgen. Google Ads – kann das was? Viele Leute überlegen jetzt, hey, soll ich jetzt in Werbeanzeigen investieren. Logischerweise wird deine Werbung von vor Corona jetzt im Moment nicht laufen. Die Menschen haben jetzt andere Sorgen, bei manchen fängt es schon damit an, ob sie überhaupt geöffnet haben. Wenn du also die Fragen und Sorgen, die sie jetzt haben, in deinem Marketing nicht mit auf nimmst, ist es kein Wunder, dass sich auch niemand angesprochen fühlt. Meine persönliche Meinung ist, dass Google Anzeigen auch jetzt durchaus funktionieren können. Der Punkt ist aber eben, dass du nicht einfach alles laufen lassen kannst wie vorher. Nimm die aktuellen Themen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe wahr und platziere das in deiner Werbung. Sprich die Leute auf Themen an, die sie im Moment bewegen. Vielen Leuten ist nicht bewusst, dass die größte Stellschraube für den Erfolg einer Kampagne die Qualität ist. Starte auf jeden Fall und wenn auch erstmal nur mit kleinem Budget. Achte darauf, was die Leute wirklich suchen und wollen: haben sie eine Kaufabsicht oder wollen sie nur eine Anleitung lesen oder ein Video anschauen? Mach dir also Gedanken darüber, welche Zielgruppe und welche Suchbegriffe du bedienen willst. Dann überleg dir, was diese Leute erwarten, wenn sie auf deiner Webseite landen und wie du ihre Aufmerksamkeit fangen kannst. Wenn du weißt, wen und welches Problem und welche Suchbegriffe du bedienst und eine passende Webseite dafür hast, dann erst fängst du mit der eigentlichen Kampagne an. Wichtig hierbei ist, dass du in deinen Kampagnen Anzeigengruppen hast. Jeder Themenkomplex deiner Leistung muss sehr klar adressiert sein. Der Knackpunkt bei Google Anzeigen ist, dass du in dieser Anzeigengruppe immer eine gute Kombination brauchst, eine Kombination, die sehr relevant ist zwischen mehreren Suchbegriffen und den Anzeigen selber und der Landingpage bzw. Webseite, die die Leute dann aufrufen, wenn sie drauf klicken. Nur wenn das passt, bringst du deine Interessenten dazu, auch wirklich auf deiner Seite zu bleiben, Kontakt aufzunehmen etc. Google selber bewertet das dann positiv, denn Google unterscheidet zwischen der erwarteten Klickrate deiner Anzeige und der tatsächlichen Klickrate und Verweildauer. Dieser Qualitätsfaktor bestimmt dann letztendlich, wie deine Anzeige gerankt wird, je höher der Faktor, desto weiter oben erscheint deine Anzeige. Zudem sinkt dein Klickpreis, je höher der Faktor ist.Sorge des Weiteren dafür, dass du Google Analytics auf deiner Zielseite hast und dass du einen Analytics – Account mit deinem Ads Konto verbindest. Das hat den riesen Vorteil, dass du dir bei Google Ads anzeigen lassen kannst, wie lange die Leute pro Suchbegriff auf deiner Webseite sind. Sehr wichtig ist zudem, dass du deinen Google Ads  - Account aufräumst. Wenn du da Suchbegriffe, Anzeigen oder Gruppen drin hast, die nicht funktioniert haben, dann beeinflusst das ebenfalls deinen Klickpreis – nur diesmal eben ins Negative.    Unabhängig davon gibt es jetzt noch weitere Kanäle wie Xing oder Facebook Ads. Facebook Ads eignet sich ebenfalls sehr für Geschäftskunden. Du kannst damit im Endeffekt für ein paar Hundert Euro Werbebudget viele Tausend Euro Umsatz generieren. Mach also bitte einfach deine Erfahrung damit und schließ nichts von vornherein aus, weil du denkst, Facebook würde nur von Privatleuten genutzt. Was natürlich bei all den Aktivitäten nach wie vor super super wichtig ist, wenn du sagst hey okay ich gehe jetzt ins Marketing, mach das bitte immer zielgerichtet. Ergänzend dazu können wir uns gerne auch mal mit dem Thema Geschwindigkeit von Webseiten beschäftigen. Wenn du daran Interesse hättest, kannst du mir gerne mal eine Mail schicken. Vielleicht nehme ich das Thema in einer der nächsten Folgen auf.  Soweit soll es das für heute gewesen sein, ich wünsche dir wie immer ganz viel Erfolg für dein Business, mach es gut, bis nächste Woche! Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/

Ausbildung in Online-Verkaufspsychologie: https://niggehoff-consulting.de/ Blog mit Artikeln: http://verkaufs-psychologie.de/ Die Phase der Entscheidungsfindung während des Kaufprozesss besteht aus sieben Schritten, die der Kunde während seiner Customer Journey durchläuft 1. Vertrauen - Der Kunde macht sich zunächst einmal (unterbewusst) ein Bild davon, ob der Anbieter vertrauenswürdig ist, es sich nicht um eine betrügerische Website handelt 2. Produktevaluation Im zweiten Schritt entscheidet der Kunde, ob das Angebot seinen funktionalen und qualitativen Ansprüchen gerecht wird 3. Preisevaluation 4. Überzeugung Vertrauen, Qualität, Nutzen und Preis sind oft noch nicht genug, um den Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen. In der Regel muss der Kunde mit weiteren psychologischen Triggern auf emotionaler Ebene davon überzeugt werden, um einen externen Kaufanreiz zu schaffen. 5. Entscheidung Manche Kunden haben zwar eine feste Kaufabsicht. Sie sind sich aber noch nicht sicher, nach welchen Kriterien sie das passende Produkt auswählen sollen. Hier greifen psychologischen Trigger, die Verhaltensmuster zur Entscheidungsfindung gezielt anwenden. 6. Crosselling / Upselling Der Kunde ist in Kauflaune und würde zum Kernprodukt gleich weitere, komplementäre Angebote hinzukaufen. Oder er ist prinzipiell dazu, bereit ein höherpreisiges Premium-Produkt zu wählen. Das wird er erst tun, wenn er über weitere Crosselling und Upselling Angebote erfährt, sich über ihre Vorteile bewusst wird und das Angebot vergleichen kann. 7. Abschluss Die Transaktion ist erst dann gesichert, wenn der Kunde zum Abschluss kommt. Selbst in den letzten Schritten im Bezahlprozess kann es zu Kaufabbrüchen kommen und den Verkaufserfolg gefährden Nutzbar im Neuromarketing, Webseites und in Online-Shops.

Podcastfolge 017 - Spreche Garantien aus Bevor Menschen im Web einkaufen, schwingen im Hinterkopf der Kunden immer diese beiden Fragen mit: „Wenn die Ware nicht meinen Vorstellungen entspricht und ich sie an den Anbieter zurücksende - wann bekomme ich mein Geld zurück? Noch viel mehr drängt sich jedem Kunden die Frage auf - „Bekomme ich bei Rückgabe überhaupt wieder mein Geld?“ Vermittle Deinem Kunden daher schon vor seiner Kaufabsicht ein gutes Kaufgefühl, nicht Geld verloren, sondern einen ABSOLUTEN Mehrwert gewonnen zu haben. Hier zum Buchdownload: www.andreas-baeuerlein.com Ich freue mich gerne über ein Feedback.. Schick mir doch einfach eine WhatsApp Text- oder Sprachnachricht und lass uns miteinander vernetzen. Meine Nummer ist: +49 151 612 12 153 Meine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine Bewertung und ein Feedback auf iTunes und ABONNIERE die Show. Dauert 1 bis MAXIMAL 2 Minuten und hilft mir noch mehr dabei, den Podcast noch besser zu machen und die Inhalte für Dich bereit zu stellen, die Dich weiterbringen – auch hier schon mal vielen, lieben Dank dafür…  

Die Erfolgspyramide im Vertrieb Es handelt sich um ein unumstößliches Gesetz, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide“ gibt. Sprich überall, wohin das Auge blickt, erkennt man dies: Viele „Mitspieler“, rund 50 Prozent sind wenig erfolgreich. So gibt es auch die Erfolgspyramide im Vertrieb. Etwa 40 Prozent dagegen sind ab und an erfolgreich, sie befinden sich im Mittelfeld, „richtiges“ Geld wird hier ebenfalls nicht verdient, aber man kommt vielleicht einigermaßen über die Runden. Oben, an der Spitze der Pyramide, wird es nun bereits eng. Vielleicht 8 % gehören mit dem erforderlichen Know-How zu den Top-Verkäufern oder Spitzenverkäufern. Ganz oben, an der absoluten Spitze, tummeln sich dagegen die „ Verkaufs-Genies “, zu denen man allenfalls 1 – 2 % aller Verkäufer zählen darf. Welches Verkaufswissen und Tricks im Verkauf haben sie? Nun handeln wir sie in aufsteigender Reihenfolge ab und beleuchten wir jeden Punkt. Verkaufswissen der Verkaufs-Genies No. 7: Tricks im Verkauf Untersucht man systematisch die Gründe, wie Verkauf am Boden der Pyramide angegangen wird, so stößt man unweigerlich auf den „Trick-Verkäufer“, wie man das nennen könnte. Es handelt sich hierbei um einen Zeitgenossen, der sein gesamtes Verkäufer-Leben lang auf der Suche und Jagd nach bestimmten Tricks und Finessen ist. Er versucht mit anderen Worten, möglicherweise durch simple Lügen Land zu gewinnen, um den Kunden um den Finger zu wickeln, aber es mag auch sein, dass er sich in eine der vielen Schulen der Psychologie verliebt. Nun ist selten in völliger Offenheit gesagt worden, dass Psychologie, sofern sie sich auf zweifelhafte Tricks konzentriert, nicht funktioniert. Ich deute vielmehr auf den Umstand, dass die „Trick-Psychologie“, wie ich dies nennen möchte, von vorneherein zum Versagen verdammt ist. Der Grund ist ebenso einfach wie einleuchtend: Der Kunde, der nur für fünf Pfennige Hirn hat, wird dem Verkäufer, der sich hierauf kapriziert, auf die Schliche kommen. Genau in diesem Moment aber sind Sie unten durch, wie man umgangssprachlich so schön sagt, sprich Sie haben verloren. Der Top Verkäufer verzichtet grundsätzlich auf zweifelhafte Tricks und Finessen, auf Pseudowissenschaften, halbausgegorene Psychologie und unethische Manipulierungsversuche. Verkaufswissen No. 6: VERKAUF ÜBER DEN PREIS Ein weiterer prominenter Fehler von Verkäufern, die im unteren Teil der Pyramide angesiedelt sind, besteht darin, grundsätzlich nur über den niedrigen Preis zu verkaufen. Sie glauben, man müsse nur die gesamte Konkurrenz aus dem Rennen schlagen und den Billigheimer spielen – und schon habe man den Kunden im Sack. Aber das Ergebnis ist immer das gleiche: Eine Weile mag das Spiel funktionieren, aber man führe sich einmal die Statistiken in einer stillen Minute zu Gemüte, was die Produktion vieler chinesischen Waren angeht – die retourniert werden. Die Gründe: mangelnde Qualität, Zeitverzögerungen, schlechter Service undsoweiter. Preis ist nicht alles. Speziell wenn es um hochwertige Waren oder Dienstleistungen geht, ist der Verkauf über den Preis oft nur eine Ausrede, die bemänteln soll, dass der Verkäufer nicht verkaufen kann. Der Umkehrsatz, der entsprechend gilt: Spitzenverkäufer rücken das Preis-Argument selten oder nie an die erste Stelle. Verkaufswissen No.5: VERKAUF ÜBER PR-ATTRIBUTE Der minderbegabte Verkäufer versucht weiter gern, Kunden zu überzeugen, indem er die Disziplin der Public Relations (PR) bemüht, aber nicht etwa die positive, wichtige Seite dieses Faches. Im Klartext: Er versucht sich aufzublasen wie ein Frosch, er spricht davon, dass sein Unternehmen „das beste und größte“ ist, oder, noch schlimmer, dass er unschlagbar gut sei, dem ohnehin niemand das Wasser reichen könne. Es gibt einige (wenige) Beispiele in der Geschichte, die beweisen, dass die hohe Kunst der Public Relations, richtig angewendet, manchmal zum Ziel führen kann. Wie formulierte es ein ehemaliger US-Präsident doch so schön?„Man kann eine geraume Weile eine Menge Leute zum Narren halten. Aber alle Leute für alle Zeiten zum Narren halten kann man nicht.“ Der Umkehrsatz muss also lauten: Top-Verkäufer spielen selten oder nie auf dem Instrument der Public Relations und ziehen keine Show ab. Echte, ehrliche Kommunikation, die nicht aufgesetzt und übertrieben ist, ist ihr bevorzugtes Mittel. Verkaufswissen No. 4: KEIN DURCHHALTEVERMÖGEN Der Verkäufer, der ständig den Arbeitsplatz wechselt, der sprichwörtliche „Job-Hopper“ und der Verkäufer, der nicht ständig am Ball bleibt, ist ebenfalls zum Scheitern verurteilt. Spitzenerfolge sind nur dann möglich, wenn man Hartnäckigkeit beweist und die Flinte nicht beim ersten Hindernis gleich ins Korn wirft.„Nur die Hartnäckigen gewinnen die Schlachten!“ urteilte schon Napoleon. Um es einmal poetisch dafür aber punktgenau auszudrücken: der erfolglose Verkäufer ist schlicht und ergreifend faul. Er krempelt nicht wirklich die Ärmel auf, selbst wenn man ihm ein bombensicheres Verkaufskonzept unter die Nase hält, hilft ihm das auf Dauer nicht, denn er wird frühzeitig abspringen. Umgekehrt gesagt gilt dies: Der Spitzenverkäufer ist fleißig und ehrgeizig, er zählt zumindest anfänglich die Stunden nicht, die er investiert, er kultiviert eine Philosophie des Durchhaltens und er gibt nicht auf. Verkaufswissen No. 3: DIE UNFÄHIGKEIT, ZUZUHÖREN Nun, der zweit- und drittklassige Verkäufer kann grundsätzlich nicht wirklich zuhören, selbst wenn er es vorgibt. Die Sieger im Verkauf sind immer die extrovertierten Zeitgenossen, die auf die Menschen zugehen und ihnen zuhören können. Im Idealfall können sie Kunden begeistern. Aber sie erreichen diese Begeisterung nicht dadurch, dass sie den Kunden mit einem Schwall von Worten übergießen. Sie halten den Mund, und das an der richtigen Stelle. Sie stellen Fragen, sehr genaue, gezielte Fragen, und hören daraufhin sozusagen aktiv zu. Sprich, sie lassen sich nicht von dem Kunden berieseln, sondern sie suchen nach Anhaltspunkten, die sie später verwenden können, sie lauschen wie ein Luchs. Niemand hört so gut zu wie ein wirklicher Top-Verkäufer, der beste Psychotherapeut ist ein Anfänger und Dilettant im Verhältnis zu ihm! Der wenig begabte Verkäufer dagegen kann seinen Mund nicht halten, er redet ohne Punkt und Komma. Da er nicht beobachtet, sondern nur auf sich selbst konzentriert ist und den schönen Klang seiner Stimme, ironisch gesagt, entgehen ihm wichtige Signale, die vielleicht auf eine Kaufabsicht hindeuten. Positiv gewendet heisst das: Der Spitzenverkäufer hört zu, er hört aktiv zu, und zieht sofort seine Schlussfolgerungen aus den Worten des Kunden. Er unterbricht nicht. Verkaufswissen No. 2: DAS IGNORIEREN DER EMOTION Der wenig erfolgreiche Verkäufer versäumt es, geschickt mit Emotion zu arbeiten. Zugegeben, dieser Begriff ist vieldeutig. Unter Emotion verstehe ich ein positives wechselseitiges gutes Gefühl, das man aktiv aufbauen kann. Der wenig erfolgreiche Verkäufer verzichtet darauf, was in der Folge gewöhnlich zu verlorenen Aufträgen führt. Der Spitzenverkäufer dagegen kann sich in eine andere Person hineindenken und hineinfühlen. Der schöne Fachausdruck Empathie wurde hierfür geprägt, der nichts anderes besagt, als eben die Fähigkeit mitzuempfinden. Und das Talent, förmlich in das Gehirn und in den Sitz der Gefühle des Gegenübers hineinzukriechen, um es plastisch auszudrücken. In kürzester Zeit wird eine Beziehung aufgebaut, eine positive emotionale Beziehung. Man muss indes zugeben, dass diese Fähigkeit gewöhnliche eine gewisse Reife voraussetzt sowie auch Erfahrung. Menschenkenntnis lässt sich nicht „mal so eben“ in einem Seminar erlernen, wenn es auch viele Hinweisschilder gibt,.Der Spitzenverkäufer schätzt seinen Kunden blitzschnell ein, sobald er sich in ihn hineinversetzt hat und wird gewöhnlich schnell herausfinden, welche Argumente wirklich stechen und welche überflüssig oder sogar falsch sind. Der wenig begabte Verkäufer hingegen wird aufgrund seiner Unfähigkeit, den Kunden wirklich zu verstehen, mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit die falsche Karte aus dem Ärmel ziehen, sprich das falsche Argument auftischen. Positiv gewendet bedeutet das: Der Top-Verkäufer ist empathisch begabt, er kann sich also in sein Gegenüber hineinversetzen, ja hineinfühlen. Verkaufswissen No. 1: DIE FALSCHE MOTIVATION Der wenig erfolgreiche Verkäufer wird fast immer von einer Motivation getrieben, die nicht unbedingt edel ist. Vielen Verkäufern geht es einfach um das schnell verdiente Geld. Danach kann die Sintflut kommen. Während es ein fataler Fehler ist und einfach unehrlich, nicht zuzugeben, dass man auch daran interessiert sein darf, gutes Geld zu verdienen, ja sogar sehr viel Geld, ist es auf der anderen Seite ein noch größerer Fehler, nur dem Mammon nachzulaufen. Ein Kunde spürt sehr schnell, was einen Verkäufer bewegt. Allein auf einer emotionalen Ebene fühlt er, ob einfach nur ein Abschluss über die Bühne gebracht werden soll – quasi mit allen Mitteln und auf Biegen und Brechen, oder ob ihm ein wirklicher Service angeboten wird. Der echte Sales-Champion dagegen ist an Integrität interessiert. „Sage, was du tust und tue, was du sagst!“ ist sein Leitspruch oder sein Motto. Er wird nichts versprechen, was er nicht halten kann. Der „Sales-Genius“ setzt auf eine langfristige Zusammenarbeit, der drittklassige Verkäufer auf den kurzfristigen schnellen Gewinn. Spitzenverkäufer stellen ihre Integrität über alles, der Nutzen/Vorteil für den Kunden muss stimmen, die langfristige Zusammenarbeit ist das erklärte Ziel.

Frank Eckhardt, 1965 im schoenen Duderstadt in Sued Niedersachsen geboren. Gelernter Finanzfachwirt. Seit 1990 als freier Finanzberater im Bereich Vermoegens Sicherung taetig. Vortrags Taetigkeiten hierzu und zu den Themen Autarkie und Selbstversorgung, sowie Landerwerb in Canada im gesamten Bundesgebiet. Langjaehrige Erfahrung im Bereich physischer Edelmetalle. Seit 2010 Ausbildung zum "Permakultur Praktiker" bei Sepp Holzer in Oesterreich. Experte auf dem Gebiet der Autarkie und Selbstversorgung. Seit ca. 20 Jahren Kenner von Nova Scotia und Cape Breton Island, insbesondere des Land und Grundstuecks Marktes. Seit Gruendung der eigenen Landerschliessungsfirma www.fe-propertysales.com an der Planung und Umsetzung deutsch canadischer Netzwerke beteiligt. Anhaenger der "Oesterreichischen Schule" der Finanzoekonomie, Mitglied mehrerer libertaerer Zirkel und des Mittelstand Institutes in Hannover. Seit 2015 begeisterter Papa von zwei Buben die bereits in Canada geboren wurden. Persoenliche Leidenschaften: Familie, Unabhaengigkeit und Selbstversorgung, Lesen, Kochen, Gaertnern und Permakultur, Reiten, Bogenschiessen, Messer und Axtwerfen, germanische Baerenhunde , Motorrad Fahren, Netzwerke ... Dein Pitch Ich mache all die Dinge, die mein Herz zum singen bringen weil "meine Welt" ein Spielplatz fuer grosse ( und kleine ) Jungs und Maedel ist... Womit und wie verdienst Du Dein Geld? Landerschliessung in Nova Scotia Meine "Geheimwaffe" fuer die Generierung von Umsatz in meiner Unternehmung ist, das ich die Menschen die sich an mich wenden eine kurze Zeit in meine kleine Welt eintauchen lasse. Sie teilhaben lasse an dem Gefuehl seinem Leben eine neue Richtung gegeben zu haben. Seinen Traum zu leben, "freier", unabhaengiger und "entschleunigter" zu leben als frueher .... Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich? "Geld" ist die Uebereinkunft zweier Menschen einen bestimmten Gegenstand alks Tauschmittel zu akzeptieren. Wer weiss schon, wie und womit wir morgen "bezahlen" werden ? Geld als solches hat keinen "Wert". Es steht aktuell nur ein "Preisschild" darauf welches nichts darueber aussagt, was wir morgen dafuer an realen Dingen erwerben koennen. Alle wirklich "Wert" "voll"en Dinge im Leben haben keinen Preis. Ich sag es mal so: Mein Ziel ist es nicht immer mehr Geld zur Verfuegung zu haben, sondern mit immer weniger davon gluecklich leben zu koennen. Geld selber macht nicht gluecklich. Es mag die meisten Menschen beruhigen wenn sie glauben, ausreichend davon zu besitzen. Wenn du den wahren Charakter eines Menschen erkennen willst, gib ihm Macht und Geld. Grundsaetzlich ist "Geld" erstmal nichts schlimmes oder verwerfliches, solange ich es nicht zu meinem "Gott" erklaere und es mein einziger Antrieb im Leben wird. Nachhaltig und Sinn - voll eingesetzt ist es durchaus hilfreich. Was war Dein schlimmster Moment als Investor? Nun, ein sehr praegendes Ereignis war sicher meine eigene Fehlinvestition bei meinem ersten Gehversuch hier in Canada. Ich wollte von einem lokalen Anbieter ein Grundstueck erwerben ohne vorab ausreichend Informationen darueber zu haben. Mir fehlte im Grunde die Erfahrung fuer diesen Schritt und als mir das klar wurde sprach ich mit dem Verkaeufer ueber eine Stornierung meiner Kaufabsicht und die moegliche Rueckerstattung meiner fuenfstelligen Anzahlung. Dem hat der Verkaeufer nicht entsprochen und ich habe ordentlich Lehrgeld bezahlt. Im wahrsten Sinne des Wortes. Nachhaltig betrachtet war aber genau dieses Ereignis der Ausloeser dafuer mich in die Thematik Landerschliessung vor Ort so gut und intensiv ein zu arbeiten, das ich anschliessend meine eigene Landerschliessungsfirma gegruendet habe. Also war es rueckblickend betrachtet gar kein Fehlinvestmen sondern eher eine besondere Art von "Startgeld" in mein neues Leben. Wenn man unter Investition auch die richtige Auswahl der Menschn betrachtet, mit denen man sich gemeinsam positiv weiter entwickeln kann, so habe ich auch hier Lehrgeld gezahlt und erachte den Bereich "Menschenkenntnis" als staendige und wichtige Herausforderung an der ich immer wieder wachsen darf. Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden? Mein Antrieb war es, meinem Leben eine neue Richtung zu geben und es zu entschleunigen. Ich wollte mehr die Dinge tun die mein Herz wirklich bewegen. Weniger Schreibtisch Arbeit, Termindruck, dem "Fluch der staendigen Erreichbarkeit" entfliehen. Ich wollte eher wieder Klaus Stoertebecker, Robin Hood und Old Shatterhand sein und in meiner eigenen Welt in mitten der Natur leben koennen. All dem Wahnsinn der mich frueher fremdbeschleunigt hat hinter mir lassen. Mich auf mein Pferd setzen koennen wenn ich mag, mit den Hunden durch den Wald spazieren, Bogenschiessen, Messer und Axt werfen, im Garten rumbuddeln und Obstbaeume pflanzen, Brot im Holzbackofen backen, meine eigenen Lebensmittel essen koennen, mit meinen beiden Jungs Trecker und Bagger fahren etc. versteht ihr was ich meine ?! Wie triffst Du Entscheidungen? Ich habe das Glueck einige wenige gute Freunde zu haben die in verschiedenen Bereichen ueber mehr Lebenserfahrung verfuegen als ich. Bei wichtigen Entscheidungen hole ich ganz gerne den Rat dieser Menschen ein, denke darueber nach, bespreche das mit meiner Frau und fuehle dann in mich hinein. Das beruehmte Bauchgefuehl... Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff? Dieses Tierchen treffe ich ausgesprochen selten an. Da ich die zu erledigenden Aufgaben in der Regel sehr gerne mache ist das nicht wirklich ein Thema. Verabschiedung Tue das, was du zu tun liebst. Foto Galerie Nova Scotia / Cape Breton Island: http://fotogalerie-novascotia.fe-propertysales.com Kontaktdaten des Interviewpartners panzerknacker(at)fe-propertysales(punkt)com Deine Buchempfehlung "Freiheitsfunken" - von Roland Baader

Die drei Damen aus der Flugzeugwerkstatt überfliegen den Spring Forward Apple Event und reden über die Sucht Apps einzukaufen. Lieber Fluggast, wenn dir das Gehörte gefällt oder dir Sorgenfalten auf die edle Stirn fabriziert, dann haben wir etwas für dich: iTunes Bewertungen. Diese Episode findet ihr wie immer auch auf YouTube. Die heutige Episode von Der Übercast wird exklusive unterstützt von: Das Original Camera Plus für iOS 8 kommt mit AirSnap, welches ferngesteuerte Fotografie ermöglicht, sowie anderen essenziellen Features, die es einem täglich erlauben Fotos und Videos einfach und mit viel Spaß aufzunehmen. PS: Mit dem Code “DERUBERCAST20” bekommt ihr 20% Rabatt auf die Mac Apps von Global Delight. Überbleibsel Ankündigung: Der Übercast ist nur noch auf Twitter und Facebook Unser YouTube Channel ist neu dazugekommen, dafür werden wir fortan keine Updates mehr auf Google+ und App.net raushauen, sondern diese Kanäle absägen. Unser Hauptmedium ist Twitter, auf Facebook findet ihr uns dennoch nach wie vor und wirklich Gesicht zeigen tun wir auf YouTube. Stackables Die App wurde bereits in Flug 11 erwähnt. Nach dem Update kann die iOS nun Pixelierung und Masken. Sehr schön für alle diejenigen die Schnellzugriff auf diese Option brauchen ohne wieder eine andere App aufzuhauen. iPhone 3 GS Wir bleiben bei Andreas… der hat sein iPhone 3 GS ausgegraben, benutzt es wieder und verkündet zu allem Übel auch noch, dass der App Switcher sich wesentlich schneller anfühlt als bei den brandneuen 6er Smartphones aus Cupertino. Patrick kann das irgendwo nachvollziehen, denn oft kommt iOS 8 ins Schwitzen bei seinem 1 GB RAM Riesentelefon… wobei das schon ein wenig besser ist als sein erstes iPhone: Giveaway Die Kirby Lizenz mitsamt T-Shirt geht an Oliver Brux (@obearone). Yay, Olli. Herzlichen Glückwunsch. Wenn du das T-Shirt nicht willst, melde dich bei Patrick! Überschallneuigkeiten Für die wahren Piloten Was bedeuten eigentlich die Zeichen und Markierungen auf Startbahnen? Wir wissen das natürlich und könnten das Nachts im Schlaf runterbeten. Bis jetzt waren wir nur zu faul, die wichtigsten Details zusammenzutragen. Nun… den Kollegen von Gizmodo haben wir pro Kopf eine Apple Watch in der Gold Edition zugesichert, wenn sie das für uns erledigen. Ein Pilot, ein Wort. Den für uns kostspieligen Artikel in dem alles wissenswerte drinnen ist, könnt ihr nun hier nachlesen. Google Calendar Google Inc. hat nun nach Jahren “endlich” eine Kalender App rausgebracht auf iOS. Löscht sofort die Standard App mit Home-Button + Z vom Homescreen (und auch alle Third-Party Apps). Dann benutzt fortan nur noch Google Calendar, wenn ihr wollt… oder halt auch nicht. Nintendo entwickelt Spiele für Smartphone Wired schreibt es und wir diskutieren kurz über die Pros und Cons. Spannende Neuigkeiten in jedem Falle. Spring vorwärts auf’s Ziffernblatt Über die Apple Watch gibt uns Pilot Sven einen Überblick. So etwa kann das gute Stück 17 Stunden bei normaler Nutzung stemmen, danach muss der Klunker an den Lademagnet. Im Energiesparmodus bekommt ihr mehr Laufzeit (ca. 72 Stunden) bekommt aber auch nur die Zeit angezeigt. Wasserdicht ist der neue Zeitgeber nun doch, und zwar bis zu einem Meter Tiefe. Das eigentlich überraschende ist, dass nun Andreas und Patrick – die sich in Flug 12 noch unbeeindruckt von Apples neustem Juwel zeigten und verkündeten, dass sie keine Kaufabsicht hegen – nun doch liebäugeln mit dem Erwerb der Uuuaaarrrr! Was soll man dazu sagen? Zum Beispiel, dass Andreas überlegt seinen Apple Haushalt zu entschlacken… eventuell das iPad weg. Nur zu Andi, vielleicht ist dann wieder Platz an deinem Handgelenk. Derweil auf der anderen Seite des Mondes liebäugelt Patrick mit einem Runtracker, da er sich wieder trotz Probleme in Mäuseschritten ans Joggen wagt. Die Apple Uhr wäre dazu eventuell auch tauglich. Die einzige Bastion ist Sven. Der wollte ja eigentlich die erste Generation überspringen… nun wird er aber wohl doch zur Sport greifen. Wie die Apple Watch den Büroalltag verändern wird WatchAware ist eine gute Anlaufstelle für  Watch Interessenten. Hier gibt es eine gute Übersicht über alle Neuigkeiten, aber auch ein Verzeichnis von bereits bekannten Watch Applikationen: WatchAware. Mashable: 9 Apple Watch accessories to trick out your new timepiece Re/code: Apple Watch Selection Flowchart (Comic) The Robservatory: The all-in-one Apple Watch spreadsheet Apple Watch mit iPhone pairen Nomad Mobile Apple Watch Batterie Nomad Apple Watch Stand Keine Interesse daran Apple noch näher an die Weltherrschaft zu bringen? Dann peppelt euch deuch einen. Auf Kickstarter geht durch die Kampagne gerade nix anderes als hoch, hoch, hoch. Das neue MacBook Wer die raue Wahrheit verkraftet schaut sich diese Behind the Scene mit einem richtigen Ingenieur an. Hier wird geschildert wie Timmy Boy das erste mal das neuen MB zu Gesicht bekommen hat. Daring Fireball: Das 2015er MacBook und das 2008 MacBook Air 512 Pixels: Welches MacBook soll ich kaufen? Patrick’s MacBook Mini Air 2016 Appdiction Wir widmen uns nun dem investigativ-journalistischen Teil der Sendung. Was sich als ersten Anhört wie eine RTL2 Reportage wird hier und jetzt von den Shoppingbolkottierern unter den Piloten und den Shoppingsüchtigen auseinandergepflückt. “Appdiction” ist das Zauberwort. Linguistische Definition App Anwendung Addiction Sucht Die ANDERE Definition, welche wir hier nicht behandeln geht in Richtung “procrastination”. Hierunter fällt zum Beispiel “einfach nur am oder mit dem Handy zu spielen” oder auch das konstante sich lieber mit dem Smartphone beschäftigen, wann immer es geht. Sicherlich ein Phänomen das jeder vermehrt seit 2007 beobachtet, aber nicht Ziel unserer Flugstunde. Auch Andreas hat sich diese Frage schon mehrfach gestellt und fragt in die Runde: Süchtig nach Apps? Gibt es das? Kauft man Apps, weil man sie wirklich braucht oder einfach nur, weil man das halt so macht, um sich was zu gönnen? A. Zeitler Da die Software die Patrick über die Jahre angehortet hat inzwischen teurer ist als der Fuhrpark an Apple Geräten ist sein Interesse da natürlich große und der Sache muss auf den Grund gegangen werden. Sven wägt mittlerweile mit der Weisheit des Alters auch kleine Einkäufe ab und unterstützt auf der anderen Seite bewusst seine Lieblingsentwickler. Für Andreas ist eine Programm an sich erst einmal von Grund auf ein Luxusgut, speziell auf dem Smartphone. Er wägt auch jede Kaufentscheidung ab, gönnt sich aber auch einmal hier und da wieder etwas, unter anderem auch in Form von Frust- oder Belohneinkäufen. Screenshot Suchergebnis “Süchtig nach Apps” #appdiction - App.net Sammlung: Die üblichen Verdächtigen [iOS] Patrick listet hier zwei für ihn typische Gattungen von iOS Apps auf, von denen man/er immer mal eine einkauft. Die Standards Wetter-Apps Twitter-Clients Outliner und Mindmapping Apps Text-Editoren Er hat in den ersten App Store Jahren fast alles in diesen Bereichen gekauft und ausprobiert. Mittlerweile hat er aber hier keinen Kaufdrang mehr, sondern er hat seine Lieblinge gefunden. Gerade bei den Wetter-Apps gehen hier wieder die Meinungen auseinander. Andreas versteht es bis heute nicht. Sven wirft (berechtigt) ein, dass die Qualität des Quellmaterials stark variiert. Wobei er ebenfalls anmerkt, dass das Wetter sich davon trotzdem nicht beeindrucken lässt und eigentlich eher dazu tendiert zu tun was es will. Bei Text-Editoren versteht Andreas noch, dass mehr Einkäufe hier Sinn machen (könnten). Im Endeffekt hat er dann aber wohl doch nicht so viele ausprobiert wie Co-Pilot Sven, welcher sich durch Brett Terpstras Text Editor Overview durchgekauft hat (genau wie Patrick). Nützliche Helfer Diese Gattung an Apps macht für ihn aus, dass hier noch neue Sachen möglich sind. Dinge wo er persönlich immer noch nicht NEIN sagen kann, sondern fast schon instinktiv zugreift. Automatisierungshelfer (Workflowsapp, TextTool, Schemes, Actions (> Holobase), … Die meisten Omni Group und Panic Releases Screenshot Apps (auf Pause bis iOS 8) seltener: Keyboard-Extensions seltener: Spiele (bes. Brettspiele für’s iPad) Keyboard Erweiterungen nutzen alle eigentlich wenig, Sven sogar am wenigsten, denn er verkündet, dass alles MÜLL ist. Andreas rockt Swype, TextExpander und Symbols – das war’s aber auch schon. Patrick benutzt nur noch Clips als erweiterte Zwischenablage und SwiftKey, weil er dort nicht zwischen Englisch und Deutsch umschalten muss und noch Zugriff auf die Emoji Icons hat. Zwischenspiel: One Thing Well – Ja oder Nein? Die Grenze verwischt und die Piloten können es nicht ganz eingrenzen. So kann Drafts eigentlich von Haus aus auch nur eine Sache gut, aber mit ein wenig Hilfe kann man damit auch den Bundesnachrichtendienst lahmlegen. Wie dem auch sei, Andreas nutzt DecideNow und QuietScrob. Patrick verzichtet auch meistens auf diese Art von Apps, da es Workflows auf iOS gibt und Keyboard Maestro auf dem Mac. Statt one thing well, dann lieber “a well of many small things badly scripted”. Patrick W. (34) aus B. Die letzten Piloten-Einkäufe iOS (über 6 €) Patrick: Bria 4 plus Codec für Mobilen Ohrmuschelschmaus. Sven: Grafio — Diagrams & Ideas Andreas: Storyist iOS (unter 6 €) Patrick: Desert Golfing Sven: Alto’s Adventure Andreas: Enlight Auf dem Mac Patrick: Blink Pro Sven: Flare 2 Andreas: FindAnyFile SpotCha! ist übrigens die App, welche Brett Terpstra nutzt, um seinen Mac von iOS aus zu durchsuchen. Tipps zum Sparen Der beste Tipp: “Play the waiting game”, sprich: Rabattaktionen abwarten und bei Neurelease (wo es meist anfangs etwas günstiger ist) zugreifen. Dabei unterstützten euch Seite wie AppShopper, AppZapp, MacUpdate Promo, uvm. Die Hardcore-Sparer können sich auch noch bei einer ganzen Reihe von Deal Webseiten anmelden und dort die Newsletter abonnieren. Der Zweitbeste Tipp. Drüber schlafen und nachdenken, ob man das Ding wirklich braucht. Dritter Tipp: Kritisch Hinterfragen und zwar dreifach. Ist der Entwickler “dabei” mit dem Herz und pflegt er seine App(s)? Sind eure Daten sicher? Braucht ihr überhaupt eine neue App oder habt ihr die Momentane vielleicht noch gar nicht ausgereizt (Shortcuts, usw.)? Unsere Picks Andreas: OmniGraffle und/oder OmniPlan Patrick: DragThing Sven: Backpack 3 von twelveSouth PS: Wer DragThing probieren möchte, der kann eine Lizenz für Lau haben. Dazu einfach einen Tweet absetzen indem ihr @derubercast erwähnt und euer Interesse für DragThing bekundet. Der Heilige St. Andreas In Spenderlaune? Wir haben Flattr und PayPal am Start und würden uns freuen.