Podcasts about unterschied

Ihr habt es euch gewünscht… und hier kommt sie: die nächste Spezialrunde von „Eine Runde mit…“. Dieses Mal geht's um Neujahrsvorsätze. Wer kennt es nicht: Der Kalender springt auf Januar, die Laufschuhe stehen bereit, die Mitgliedschaft im Fitnessstudio ist abgeschlossen… Die Motivation? Hoch wie nie. Und ein paar Wochen später … ist sie oft genauso schnell verschwunden wie die Weihnachtsplätzchen. Warum ist Dranbleiben so schwer, obwohl wir's doch wirklich wollen? Wir sprechen über die größten Fallstricke, über Gewohnheiten, Motivation und die kleinen psychologischen Tricks, die den Unterschied machen zwischen „Ich sollte mal wieder…“ und „Ich hab's geschafft!“ Weitere Informationen: www.dshs-koeln.de/einerundemit Redaktion und Produktion: Theresa Templin & Julia Neuburg, Abteilung Presse und Kommunikation, Deutsche Sporthochschule Köln, Moderation: Sandra Pfannebecker

Willkommen zurück zum Get Better Cast - Dein Podcast wenns um mentales und körperliches Wachstum geht. Bitte nimm diese eine Sache ins neue Jahr mit - es wird einen riesigen Unterschied machen.Werde Teil von Get Better: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Join The Team.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram:⁠⁠ ⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/sandro_krt/⁠⁠⁠

Wenn du ständig stark bist, erreichst, machst und tust, zahlst du den Preis oft mit deiner Weiblichkeit. Und das bedeutet, mit deinem vollen Potenzial, deiner besten Lebensqualität und höchsten Gesundheit. Heute spreche ich mit Anaïs Verena Garcia – Ärztin für ganzheitliche Gesundheit und Energieheilerin.Sie hat die klassische Medizinkarriere durchlaufen und dabei gemerkt: Gesundheit bedeutet mehr als funktionieren. Heute hilft sie vor allem Frauen, aus dem Dauerstress auszusteigen und in ihre weibliche Energie und wahre Kraft zurückzukommen.Wir sprechen darüber, warum so viele Frauen im Macher‑ und Funktionsmodus festhängen, was der Unterschied zwischen weiblicher und männlicher Energie ist – und wie du wieder mehr Vertrauen, Intuition und Hingabe in dein Leben holst, ohne deine Ziele aufzugeben.Diese Folge ist für dich, wenn du…… ständig „funktionierst“ und schlecht abschalten kannst.… merkst, dass du viel mehr im Kopf als im Körper und in deinen Gefühlen bist.… dich nach mehr Weiblichkeit, Intuition und innerer Ruhe sehnst… dir eine gesunde Polarität in deiner Beziehung oder beim Dating wünschst.Das nimmst du mit:✅ Was weibliche und männliche Energie wirklich bedeuten – jenseits von Klischees✅ Warum so viele Frauen heute zu sehr in der männlichen Energie leben (und was das mit Stress macht)✅ Erste Schritte, wie du z.B. morgens mit dir eincheckst um mehr in deine weibliche Energie zu kommen ✅ Konkrete Ideen, wie du deine weibliche Energie im Alltag stärken kannstHier findest du Anaïs Verena Garcia y BoullosaLinkedInInstagram: @doctor_anaisCharlotte ist approbierte Ärztin, Life Coach und staatlich geprüfte Ernährungsberaterin. Sie verbindet medizinisches Wissen mit Coaching-Tools aus NLP, EFT und Klinischer Hypnose – für ganzheitliche Gesundheit auf allen Ebenen.Für dichDu willst tiefer einsteigen?Newsletter abonnieren:⁠ Impulse für ganzheitliche Gesundheit direkt in dein Postfach⁠1:1 Mentoring: ⁠Jetzt bewerben und lass uns deine Themen besprechen⁠@⁠doc.charlotte.wagenaar ⁠auf Instagram: Community & Daily InspirationHat dir diese Folge gefallen?⭐ Hinterlasse eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts oder Spotify

In dieser Folge blicken wir gemeinsam auf das vergangene Jahr zurück und vor allem nach vorn. Was willst du 2025 wirklich anders machen? Welche Routinen, Denkweisen oder Entscheidungen willst du hinter dir lassen? Wir beantworten eure Fragen zum Jahreswechsel und sprechen offen über Ziele, Jahresplanung und den Unterschied zwischen Vorsätzen und echter Veränderung. Kein Druck - aber ein Impuls, bewusst ins neue Jahr zu starten.Hast du heute wertvolle Infos mitgenommen, die du noch nicht wusstest oder die dich weiterbringen?Vielleicht hat sich ja auch eine neue Perspektive bei dir aufgetan.Wenn du bereit bist, deinen Status quo zu hinterfragen und aufs nächste Level zu bringen, dann sichere dir dein kostenloses Kennenlerngespräch auf: stornofabrik.deSchreib' uns auf Instagram.Wenn du mindestens einmal lachen, weinen oder fluchen musstest, hinterlasse uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung und ein Feedback auf iTunes, abonniere diesen Podcast und teile ihn mit anderen Kollegen.Das kostet dich maximal zwei Minuten und hilft uns dabei, den Podcast weiter zu verbessern und die Inhalte noch besser zuschneiden zu können.Vielen Dank vorab für dein Engagement!Natürlich darfst du uns auch konstruktives Feedback hinterlassen oder uns auf Instagram anschreiben, wenn du dich angesprochen oder provoziert fühlst und mit uns sprechen willst.Wir suchen immer den Austausch und entwickeln uns weiter durch neue Perspektiven!

Kurz vor dem Jahreswechsel sitzen Duri Bonin und Nina Langner zusammen und tun etwas, das im Kanzleialltag viel zu selten geschieht: innehalten. Wie fühlt sich 2025 an, wenn man es wirklich betrachtet? Welche Bilder bleiben, welche Momente tragen und welche Reibungen kosten Kraft? Es ist ein Gespräch über Berufsstolz ohne Pathos, über Erleichterung nach einem Freispruch, über das zermürbende Thema der Honorarnotenkürzungen und über ein gesellschaftliches Klima, das immer stärker nach «maximaler Sicherheit» schreit. Und dann der Blick nach vorn: weniger Flipperkasten im Kopf, mehr Luft im Tag, ein Kanzleialltag, der nicht wieder im Tunnel endet. Ein Moment, der hängen bleibt: Nina beschreibt ihren grössten Moment des Jahres 2025 nicht als «Triumph», sondern als körperliche Entlastung: jenen Augenblick, in dem ein Stein herunterfällt, wenn ein Mensch nach Jahren unter einem schweren Vorwurf endlich wieder atmen kann. Duri macht deutlich, warum das mehr ist als ein beruflicher Erfolg: weil sichtbar wird, wie sehr ein Verfahren ein Leben formt – lange bevor ein Urteil gesprochen wird. Zentrale Themen und Fragen der Episode - Was bedeutet ein Freispruch emotional, wenn man die Jahre davor mitträgt? - Warum treffen Honorarnotenkürzungen doppelt – finanziell und als Misstrauenssignal? - Weshalb ist das Rechtsmittel gegen Honorarpauschalen oft irrational, obwohl es um Fairness geht? - Wie organisiert man Strafverteidigung so, dass Unvorhergesehenes Platz hat und nicht alles andere verdrängt? - Was macht eine zunehmende Sicherheitskultur mit Institutionen – und warum kippt sie schnell in Misstrauen gegenüber der Verteidigung? - Wo liegt die Grenze zwischen «nah bei den Klienten sein» und «sich selbst verlieren»? Zitate, die bleiben: - «Eine gute Strafverteidigung ist nicht das grosse Finale – es ist die tägliche Arbeit, die den Unterschied macht.» - «Früher hatte ich das Primat: Ich ziehe jede Honorarkürzung weiter, egal wie gross der Aufwand ist. Nach einem Herzinfarkt sind das dann irgendwie wie die Kämpfe, die man nicht mehr führen mag.» - «Es macht einen Unterschied, ob wir im Fall drin sind oder nicht – nicht nur wegen des Resultats, sondern weil sich jemand gehört fühlt und weniger Angst hat.» Diese Folge richtet sich an Strafverteidigerinnen und Strafverteidiger, die ihren Beruf nicht nur als Technik, sondern als Verantwortung erleben. An Anwältinnen und Anwälte, die den Druck von langen Verfahren, knappen Ressourcen und strukturellem Misstrauen kennen und sich fragen, wie man diesen Beruf über Jahre hinweg ausüben kann, ohne sich selbst zu verlieren. Sie ist ebenso für Menschen gedacht, die im Justizsystem arbeiten oder ihm nahestehen und verstehen wollen, was Verteidigung im Alltag tatsächlich bedeutet – jenseits von Urteilen, Schlagzeilen und abstrakten Prinzipien. Und schliesslich für alle, die sich für Rechtsstaatlichkeit interessieren und dafür, wie viel es ausmacht, ob jemand im Verfahren begleitet wird oder nicht: nicht nur für das Resultat, sondern für das Gefühl, gehört zu werden und weniger Angst zu haben. Links zu diesem Podcast: - Das Buch zum Podcast: [In schwierigem Gelände — Gespräche über Strafverfolgung, Strafverteidigung & Urteilsfindung](https://www.duribonin.ch/produkt/in-schwierigem-gelaende/) - Anwaltskanzlei von [Duri Bonin](https://www.duribonin.ch) Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

Zimt ist Weihnachten in Pulverform – aber nicht jeder Zimt spielt auf der guten Seite. In dieser 120-Sekunden-Deluxe-Folge geht es um die gesundheitlichen Vorteile von Zimt, den oft übersehenen Stoff Cumarin und warum genau hier der Unterschied zwischen Cassia und Ceylon entscheidend ist. Kurz, klar und mit einem Merksatz, den man garantiert nicht mehr vergisst: In Cassia steckt der Assi.

Data as a Product: Was steckt dahinter?Warum ist AI überall, aber der Weg von der Datenbank zu "Wow, das Modell kann das" wirkt oft wie ein schwarzes Loch? Du loggst brav Events, die Daten landen in irgendwelchen Silos, und trotzdem bleibt die entscheidende Frage offen: Wer sorgt eigentlich dafür, dass aus Rohdaten ein zuverlässiges, verkaufbares Datenprodukt wird.In dieser Episode machen wir genau dort das Licht an. Gemeinsam mit Mario Müller, Director of Data Engineering bei Veeva Systems, schauen wir uns an, was Datenteams wirklich sind, wie "Data as a Product" in der Praxis funktioniert und warum Data Engineering mehr ist als nur ein paar CSVs über FTP zu schubsen. Wir sprechen über Teamstrukturen von der One-Man-Show bis zur cross-functional Squad, über Ownership auf den Daten, Data Governance und darüber, wie du Datenqualität wirklich misst, inklusive Monitoring, Alerts, SQL-Regeln und menschlicher Quality Control.Dazu gibt es eine ordentliche Portion Tech: Spark, AWS S3 als primärer Speicher, Delta Lake, Athena, Glue, Airflow, Push-Pull statt Event-Overkill und die Entscheidung für Batch Processing, obwohl alle Welt nach Streaming ruft.Und natürlich klären wir auch, was passiert, wenn KI an den Daten rumfummelt: Wo AI beim Bootstrapping hilft, warum Production und Scale tricky werden und wieso Verantwortlichkeit beim Commit nicht von einem LLM übernommen wird.Wenn du Datenteams aufbauen willst, Data Products liefern musst oder einfach verstehen willst, wie aus Daten verlässlicher Business-Impact wird, bist du hier genau richtig.Bonus: Batchjobs bekommen heute mal ein kleines Comeback.Unsere aktuellen Werbepartner findest du auf https://engineeringkiosk.dev/partnersDas schnelle Feedback zur Episode:

Schickt uns euer Feedback zur EpisodeEin Jahr zwischen Hype und Handwerk: Wir schauen auf 2025 und sortieren, wo KI wirklich trägt, wo Verwaltung hängt und warum Innovation in Deutschland friert. Wir erzählen, wie wir KI nicht als Chat-Spielzeug, sondern als ernstes Werkzeug für Qualität nutzen: mit Ontologien, Reasonern, klaren Workflows und sauberen Wissenspools, die Halluzinationen eindämmen und Entscheidungen stützen. Das klingt nerdig, ist aber der Unterschied zwischen Output-Müll und echter Produktivität – besonders in Beratung, Wissensarbeit und Verwaltung.Dann der Blick auf den öffentlichen Sektor: Die Verwaltung ist überlastet, nicht überreguliert. Prozesse, Verantwortungen und Kapazitäten sind der Engpass, nicht Paragrafen an sich. Digitalisierung ohne Prozessdesign bleibt Kosmetik. Wir sprechen über demografischen Druck, verlorenes Wissen und warum „Bürokratieabbau“ oft nur ein Strohmann ist. KI kann helfen – wenn sie begrenzt, domänenspezifisch und gegenprüfbar eingesetzt wird.In der Wirtschaft sehen wir eine Innovationseiszeit: alte Anreize, kurze Horizonte, große Worte statt echter Transformation. Wir diskutieren Pseudo-Veränderungen, das Bayer-Beispiel und warum Kostensenken keine Vision ersetzt. Parallel: Leistung und Resilienz. Wir nennen das Kind beim Namen – Überlastung ist strukturell, nicht individuell. Wenn Babyboomer gehen und Diversity-Programme wanken, wird Mental Health vom Buzzword zur Systemfrage. Und ja: PowerPoint wackelt. Wenn KI Visualisierungen aus semantisch sauberem Inhalt generiert, rückt Substanz vor Form.Lust auf Klartext statt Kitsch? Hör rein, teile die Folge und sag uns, wo du 2026 echte Hebel siehst. Abonniere den Podcast, bewerte uns und schick die Episode an Menschen, die Strukturen verändern wollen – nicht nur Folien.

Kennst du das Gefühl, dass du als Führungskraft vieles im neuen Jahr anders machen möchtest – und im Alltag passiert doch immer wieder das Gleiche? In dieser Folge von „Stimme wirkt!“ erfährst du, warum gute Vorsätze allein selten reichen und was wirklich den Unterschied macht, wenn du als Führungspersönlichkeit nachhaltig an deiner Wirkung arbeiten willst.Arno Fischbacher nimmt dich mit hinter die Kulissen deines eigenen Autopiloten. Du lernst, was in Momenten passiert, wenn plötzlich alle Blicke auf dich gerichtet sind – und wie du im entscheidenden Augenblick nicht überrumpelt wirst, sondern souverän bleiben kannst. Die Folge zeigt dir, wie Selbstwahrnehmung und bewusste Mini-Schritte im Alltag der Schlüssel sind, um auch unter Druck handlungsfähig zu bleiben.Du bekommst konkrete Impulse, wie du als Führungskraft neue Routinen etablierst, ohne dich selbst zu überfordern – und lernst, warum Veränderung nicht am Schreibtisch entsteht, sondern durch Training in typischen Alltagssituationen. So profitierst du von sofort umsetzbaren Mini-Techniken, die dir mehr Gelassenheit, Präsenz und Steuerungsfähigkeit in Meetings und herausfordernden Führungssituationen schenken.Wenn du wissen willst, wie du 2026 in entscheidenden Momenten schneller bei dir bist, deinen Autopiloten clever nutzt und dich stimmlich sowie mental als Führungskraft neu aufstellst, dann solltest du diese Episode nicht verpassen! Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Begleitetes Nichts – ein Gespräch über Präsenz und Tempo. In dieser Gongster-Show-Folge spreche ich mit Gérard Lach über den Wert von Leerlauf, über Rückzug (Tinyhouse), über den Unterschied zwischen „Effizienzdenken“ und echtem Herumspielen – und darüber, wie Tempo entsteht, wenn Druck abfällt. Es geht um Stimmigkeit im Wochenplan, um Energie als Kompass und um eine Form von Begleitung, die Raum hält, statt zu pushen – mit Einblicken aus dem Hospiz-Alltag. Wenn dich das berührt: Schreib in die Kommentare, was „Präsenz“ für dich konkret bedeutet – und wo du gerade Tempo rausnimmst.

In dieser Folge nehmen wir dich mit in die psychologischen Tiefen erfolgreicher Unternehmer – und zeigen, warum Technik allein nicht reicht. Wir sprechen offen darüber, was Top-Performer auszeichnet, wo die meisten struggeln und wie ein echtes Geber-Mindset, Fokus und die Bereitschaft zur Veränderung den entscheidenden Unterschied machen. Gemeinsam reflektieren wir, wie man blinde Flecken erkennt, an den richtigen Stellschrauben dreht und warum ein individueller Weg oft nachhaltiger ist als das reine Kopieren fremder Strategien. Lass dich inspirieren, deine eigene Unternehmerpersönlichkeit weiterzuentwickeln – mit ehrlichen Einblicken, praxisnahen Beispielen und einer Prise Verkaufspsychologie.

Zum Jahresende fühlt sich alles nach „neues Kapitel“ an – und genau das nutzen Tobias und Christoph für eine einfache, aber extrem wirksame Jahresreflexion: Was lief gut? Was lief schlecht? Daraus entstehen konkrete Learnings statt nur „noch ein weiteres Jahr“. Christoph teilt außerdem, warum Schreiben (und sogar Scribbeln/Zeichnen) den Unterschied macht, welche Reflexionsfragen er seit Jahrzehnten nutzt – und wie Dankbarkeit, Vision-Boards („Zielebild“) und Autosuggestion als Tools helfen können, Klarheit und Fokus zu gewinnen. In dieser Best-Of-Folge lernst du:Warum Jahresreflexion nicht kompliziert sein muss (2 Fragen reichen)Wie du aus „gut/schlecht“ echte Ursachen und Muster ableitestWieso Aufschreiben deine Reflexion messbar und nutzbar machtWelche Zusatzfragen (Dankbarkeit, Klarheit, Wünsche) schnell Tiefe bringenWie Visioning („Zielebild“) und Mantras als mentale Werkzeuge funktionierenMini-Reflexions-Setup (60 Minuten):Was lief gut dieses Jahr?Was lief schlecht / was hat genervt?Für jeden Punkt: Woran lag's? Was war mein Anteil? Welche Stärke/Schwäche steckt dahinter?Ergebnis notieren: 3 Dinge beibehalten, 3 Dinge ändern_______________________

Silber explodiert – doch was hinter diesem historischen Preisanstieg steckt, verschweigen die meisten Medien. In diesem Video zeige ich dir, warum der aktuelle Silber-Boom nichts mit Hype oder Spekulation zu tun hat, sondern mit einem massiven Systembruch im globalen Edelmetallmarkt. Die Ereignisse rund um die COMEX, Lieferausfälle, explodierende Lease-Rates und der wachsende Unterschied zwischen Papier- und physischem Silber deuten auf eine Entwicklung hin, die es so seit Jahrzehnten nicht mehr gegeben hat.

Was wäre, wenn nicht dein Alltag, sondern deine Gedanken dich aus dem Gleichgewicht bringen? In dieser finalen Folge des Jahres spreche ich mit Dr. Peter Riedl, Meditationslehrer, Radiologe, Autor und einer der beeindruckendsten Persönlichkeiten, denen ich dieses Jahr begegnet bin.Peter ist 82 Jahre alt, praktiziert seit über 40 Jahren Meditation und hat einen ganz eigenen Weg gefunden, westliche Wissenschaft mit östlicher Weisheit zu verbinden. In unserem Gespräch geht es um Meditation als Praxis und Lebensphilosophie nicht als Wellness-Hack, sondern als Werkzeug echter Transformation.Wir sprechen über Vergleich und Leid, über Konzentration als Schlüssel zum Flow, über spirituelle Krisen, den Unterschied zwischen Gedanken und Gefühlen und warum Meditation nicht bedeutet, den ganzen Tag still dazusitzen.Diese Folge ist eine Einladung, zum Jahreswechsel einen Moment innezuhalten und dich neu auszurichten auf das, was wirklich zählt.Jetzt die Folge hören & mit neuer Klarheit ins Jahr startenGo for Flow!Max► Was dich erwartet:• Warum Stress oft nicht im Außen, sondern im Denken entsteht• Die drei Grundgefühle, auf denen alle Emotionen basieren• Wie du durch Meditation dein Denken (und dein Leben) neu strukturierst• Was Konzentration mit Flow zu tun hat• Warum Zeit kein Managementproblem ist – sondern ein Bewusstseinszustand• Die vier Stufen der Wisdom-Methode• Wie du endlich beginnst – ohne dich selbst zu überfordern► Special-Tipp:Ich meditiere inzwischen auf einem genial einfachen Meditationshocker von Bridge to Satori

In dieser Episode sprechen wir, Daniel Kubik und Marco Haas, über die Erkenntnisse des vergangenen Jahres im Bodybuilding. Wir reflektieren persönliche Learnings, diskutieren die Balance zwischen Disziplin und Lockerheit im Training und beleuchten, warum soziale Aspekte im Bodybuilding oft unterschätzt werden. Außerdem werfen wir einen Blick auf unsere Ziele und Pläne für das kommende Jahr.

In dieser Folge des Experten-Podcasts dreht sich alles um Seniorenimmobilien. Martin Wagenbauer, Immobilienmakler und Experte für Pflegeimmobilien, erklärt, was genau hinter diesem Immobiliensegment steckt und warum es für ältere Menschen sowie Investoren gleichermaßen interessant ist.Er erläutert den Unterschied zwischen betreutem Wohnen, Pflegeapartments und Pflegeheimen und gibt wertvolle Tipps, worauf bei der Standortwahl zu achten ist. Außerdem erklärt Martin, welche Größe und Ausstattung für Pflegeapartments üblich ist und wie man sowohl die Bedürfnisse der Senioren als auch die wirtschaftlichen Aspekte für Betreiber im Blick behält.Die Folge richtet sich an alle, die über eine Investition in Seniorenimmobilien nachdenken oder für sich selbst die passende Immobilie für das Alter suchen.Mehr Informationen und Kontakt zu Martin Wagenbauer findest du unter:www.pflegeimmobilie-bayern.com.Wenn dir diese Folge gefallen hat, abonniere den Podcast, hinterlasse eine Bewertung und teile deine Gedanken – so verpasst du keine wertvollen Tipps von unseren Expert:innen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dein Spezialist für assistive Technologie, Schulung, Fernwartung und Fritz!Box-OptimierungHier sind wir: https://schulze-graben.deHier kommt die Übersicht aller Veranstaltungen, die wir im Januar anbieten.Schön, dass du dabei bist.Wenn du Heute was mitgenommen hast, dann gib doch etwas zurück.Das ist ganz einfach. Besuche https://danke.schulze-graben.de und zeig mir, ob dir die Show gefallen hat.Kleine Gesten machen den Unterschied.

In dieser Folge des Elektrotechnik Podcast wird's brutal ehrlich:Giancarlo the Teacher seziert die Technik hinter dem elektrischen Stuhl.Von der Konstruktion über die Strompfade bis zu den tödlichen Auswirkungen auf Herz und Hirn. Warum ein nasser Schwamm den Unterschied zwischen kurzer Hinrichtung und lebendigem Grillen ausmacht, wie Edison den Stromkrieg mit AC zu gewinnen versuchte und was medizinische Elektroschocks im 19. Jahrhundert damit zu tun haben.Wenn Du Strom verstehen willst, statt nur mit 230 Volt zu spielen, hör rein. Praxisnah, fundiert, mit bissigem Humor und technischer Klarheit.Lernziele:• Wirkung von Strom auf den menschlichen Körper• Aufbau und Funktionsweise des elektrischen Stuhls• Bedeutung von Stromstärke, Spannung, Frequenz und Hautwiderstand• Historische Hintergründe der Stromanwendung in Medizin und JustizLinktree: https://linktr.ee/Elektrotechnik.PodcastQuellen:Q1: Hinrichtung von Kemmler, dem ersten Mann, der auf dem elektrischen Stuhl starb, USA, 6. August 1890https://www.meisterdrucke.com/kunstdrucke/Unbekannt/753185/Hinrichtung-von-Kemmler,-dem-ersten-Mann,-der-auf-dem-elektrischen-Stuhl-starb,-USA,-6.-August-1890.htmlQ2: Eduard Delacroix - The Green Milehttps://stephenking.fandom.com/wiki/Eduard_DelacroixQ3: Attraction | 2016 – Electric Chairhttps://www.coneyisland.com/shof-attractions/electric-chairQ4: Was ist elektrischer Strom?https://www.sofatutor.com/physik/videos/was-ist-elektrischer-stromin Q5: Florida Supreme Court – Protocol Record (Fall: Allen Lee Davis, 1999)https://library.law.fsu.edu/Digital-Collections/flsupct/dockets/95973/95973c.pdfQ6: Voltage Thresholds for Injury: Understanding Safe Limits and Risk Factorshttps://magnifyelectric.com/voltage-thresholds-for-injuryQ7: The First Execution by Electric Chairhttps://www.historytoday.com/archive/first-execution-electric-chairQ8: Inside The ‘Revolting' Execution Of William Kemmler, The First Man To Die By Electric Chairhttps://allthatsinteresting.com/william-kemmlerQ9: Tennessee revives “Old Smokey,” the electric chair, for an executionhttps://www.wsws.org/en/articles/2018/11/03/exec-n03.htmlQ10: Electricity in 19th Century Medicine and Mary Shelley's Frankensteinhttps://www.uni-ulm.de/fileadmin/website_uni_ulm/med.evo/med.gte.publikationen/KrischelJanuary2011AUANews.pdfQ11: Fun Fact: What Were Electric Baths Used to Treat in the 19th Century?https://www.pharmacytimes.com/view/fun-fact-what-were-electric-baths-used-to-treat-in-the-19th-centuryQ12: Electricity: A History of its use in the Treatment of Mental Illness in Britain During the Second Half of the 19th Centuryhttps://www.psychrights.org/Research/Digest/Electroshock/PBregginCites/ElctyHistoryUseTrtmntBritain.pdfQ13: It's electrifying! Medical uses of electricityhttps://www.nyhistory.org/blogs/electric-medicineQ14: Der Stromkrieg zwischen Edison und Tesla, Teslas Wirken und die Zukunft der Energie...https://www.elektronik-kompendium.de/public/schaerer/stromkrg.htmhttps://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=9UW85PQWLBWZSSupport this podcast at — https://redcircle.com/elektrotechnik-podcast/donationsAdvertising Inquiries: https://redcircle.com/brandsPrivacy & Opt-Out: https://redcircle.com/privacy

An Feiertagen muss nicht einfach alles stimmen, es muss perfekt sein. Aber warum sind wir an Weihnachten besonders perfektionistisch? Psychologe Leon Windscheid bespricht in dieser zusammen mit Markus Lanz und Richard David Precht, wie man den Drang nach Perfektion in dieser Zeit entfliehen kann. Außerdem ist Einsamkeit ein Thema dieser Folge. Warum fühlen sich immer mehr junge Menschen einsam? Was ist der Unterschied zwischen allein sein und einsam sein? Richard David Precht mag es, hin und wieder allein zu sein. „Alleinsein ist ein Seelenzustand, wenn man in keine Himmelsrichtung mehr andocken kann,“ meint er. Leon Windscheid erklärt, warum Empathie ein Schlüssel zu weniger Einsamkeit und mehr gesellschaftlichen Zusammenhalt sein könnte.

https://matthiasniggehoff.de/salesskript In dieser Folge tauchen wir tief in das Fundament erfolgreichen Vertriebs ein: die innere Haltung und die eigenen Standards. Wir sprechen offen darüber, warum auswendig gelernte Einwandbehandlung und Sales-Skripte nur die Oberfläche sind – und was wirklich den Unterschied zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern ausmacht. Du erfährst, weshalb radikale Selbstverantwortung, Werte und klare Grenzen im Umgang mit Kunden für nachhaltigen Erfolg unerlässlich sind. Wir teilen Erfahrungen aus zehntausenden Verkaufsgesprächen und zeigen, wie du dein Vertriebssystem an deine Persönlichkeit und Unternehmensphilosophie anpasst. Lass dich inspirieren, deinen eigenen Weg zu Sales Excellence zu gestalten – ohne Kompromisse bei deinen Standards.

In dieser Folge spreche ich mit Björn Beier über finanzielle Neujahrsvorsätze und das Thema Honorarberatung. Wir diskutieren, welche finanziellen Gedanken jedes Jahr wieder auftauchen, warum der Januar oft zu Aktionismus im Depot führt und warum schnelle Änderungen ohne klare Strategie oft mehr schaden als helfen.Im zweiten Teil der Folge geht es dann um das Thema Honorarberatung, den Unterschied zur Provisionsberatung, „Red Flags“ in diesem Feld und wie man unabhängige Berater finden kann.Ich wünsche euch noch einen schönen und entspannten zweiten Weihnachtstag! 

➡️ UNLIMITED. Ist das etwas für dich? Finde es heraus und sichere dir hier dein ErstgesprächGute Vorsätze oder Selbstverwirklichung?92 % aller Vorsätze sind bis Februar Geschichte. Nicht, weil Menschen zu schwach sind. Sondern weil sie am Symptom arbeiten – nicht an der Ursache. In dieser Folge geht es um den Unterschied zwischen Vorsatz und echter Selbstverwirklichung. Du erfährst, warum UNLIMITED kein Ziel ist, sondern eine Identitätsentscheidung – und weshalb 2026 nur dann dein Jahr wird, wenn du dich selbst weiterentwickelst.

Kennst du den Unterschied?

Moin aus der KJK! In der aktuellen Episode spricht Host Deborah mit Monika Jüttner, Pflegedirektorin der KJK. Monika bringt nicht nur jahrzehntelange Leitungserfahrung mit – sie hat selbst viele Jahre in der psychiatrischen Pflege gearbeitet und Menschen in ganz unterschiedlichen Lebenslagen begleitet. Gemeinsam gehen die beiden der Frage nach, was die psychiatrische Pflege – auch im Unterschied zur somatischen Pflege – auszeichnet. Schnell wird klar: Empathie, Mitgefühl und das Wahrnehmen von Ängsten und Sorgen prägen den Pflegealltag. Eine zentrale Rolle spielt dabei immer die Kommunikation. Außerdem verrät Monika, warum ihr Herz eher für „professionelle Nähe“ als für „professionelle Distanz“ schlägt – und welchen Unterschied das in der Beziehungsgestaltung macht. Freut euch auf eine besondere Folge, die die Bedeutung psychiatrischer Pflege eindrucksvoll sichtbar macht und mit einer klaren Botschaft endet: Seid stolz auf euren Beruf! www.kjk.de

Du bekommst von mir meine Top 5 Nacken-Übungen aus yogatherapeutischem Hintergrund. Du benötigst  dafür einen Block und einen Gurt (oder Bademantenband) und einen Boden. Start im Sitzen (oder Stehen) für eine langsame Krya-Übung für Nacken und Augen. Dann die Nervenmobilisation in 3 Stufen. In Bauchlage die Arbeit gegen den Gurt auf Hutlinienhöhe. In Rückenlage das Kopf hochheben und halten gegen die Schwerkraft und zum Ende das Nackenausrollen auf der Blockkante. Es wird einen Unterschied machen! Gibt mir gerne ein Rückmeldung wenn du dazu doch ein Video brauchst.Hab viel Freude damit.Lass mir gerne eine Info da ob dir das gefallen hat, und du mal wieder so eine Folge möchtest.Verschaffe dir gerne einen Überblick über meine anstehenden Workshops auf www.yogaflowtogo.deAnmeldung und Infos findest du hier: ⁠www.yogaflowtogo.de⁠ und @thali.happyyogaMein Audiokurs mit 4 Einheiten Yoga und Nervensystem, findest du ⁠hier⁠ Rabattcode 2€ mitNAMASTE25 Namaste, viel Spaß, deine Thali von Yoga Flow to Go.

Dr. Ernest Sachs wünschte sich, einen Unterschied in der Welt zu machen. Das tat er! Vor Jahren galten Gehirntumore als tödlich. Sachs hörte von einem Chirurgen, eines Tages würde ein lebensrettendes Heilmittel entdeckt werden. Von da an war es sein Ziel, dieser Entdecker zu werden. Sir Victor Horsley war der führende Experte für Gehirnanatomie. Sachs erhielt die Erlaubnis, bei ihm zu lernen. Zunächst bereitete er sich vor, indem er sechs Monate lang bei einigen der besten Ärzte in Deutschland studierte. Danach assistierte er Dr. Horsley zwei Jahre lang bei komplexen, langwierigen Experimenten. Zurück in den USA, wurde Sachs vom medizinischen Establishment verspottet, als er darum bat, Gehirntumore behandeln zu dürfen. Lange kämpfte er gegen Hindernisse und Rückschläge – angetrieben vom Wunsch, sein Ziel zu erreichen. Und er erreichte es! Heute können die meisten Gehirntumore geheilt werden. Sein Buch „Diagnose und Behandlung von Gehirntumoren“ gilt noch heute als Standardwerk. Nur weil etwas bisher nicht getan wurde, heißt das nicht, dass es nicht getan werden kann. Vielleicht bist du derjenige, der es tut. Als erlöstes Kind Gottes hast du einen entscheidenden Vorteil: „Rufe zu mir – ich werde dir antworten und dir große, unfassbare Dinge zeigen, von denen du nichts weißt” (Jer 33,3 HFA). „Denn der Herr gibt Weisheit; Wissen und Einsicht kommen aus seinem Mund“ (Spr 2,6 HFA). Vertraue im Glauben, und traue Gott Großes zu für dein Leben, für deine Berufung, für deine Möglichkeiten.

Zwei Menschen machen dasselbe – und nur einer wird erfolgreich. Woran liegt das? In dieser Folge sprechen Fynn und Julia über den wahren Unterschied zwischen „funktioniert“ und „funktioniert nicht“. Es geht nicht um Taktik. Nicht um Tools. Sondern um etwas Tieferes. Wenn Du wissen willst, woran Erfolg wirklich hängt, ist diese Folge für dich. Viel Spaß beim anhören!

www.kuhverstand.de In dieser Episode erfährst du, warum Reflexion eine der am meisten unterschätzten Unternehmertätigkeiten ist – gerade im landwirtschaftlichen Alltag, wo viel gearbeitet wird, aber selten bewusst zurückgeschaut. Ich spreche darüber, warum man ohne Rückschau oft immer wieder ähnliche Entscheidungen trifft, warum Erfolge schnell vergessen werden und weshalb Reflexion langfristig einen großen Unterschied macht – für dich, deine Herde und dein Team auf deinem Hof. Ich zeige dir, wie ich Reflexion fest in meinen Alltag integriert habe: vom kurzen täglichen Rückblick über die Wochenreflexion bis hin zur Quartalsrückschau. Sobald die tägliche Rückschau zu deiner festen Routine wird, hast du einen sehr wichtigen Meilenstein für deine persönliche und betriebliche Entwicklung gemeistert. Themen im Überblick:

Die solidarische Karawane der MenschheitGast: Wolfgang F. MüllerIn unserer diesjährigen Weihnachtsfolge nehmen wir ein Thema in den Fokus, das selten offen diskutiert wird – Religion im Dialograum, besonders im beruflichen und gesellschaftlichen Kontext.Unser heutiger Gast ist Wolfgang F. Müller, Theologe aus Salzburg. Seit über 30 Jahren beschäftigt er sich beruflich mit pastoralen Grundsatzfragen in der Erzdiözese Salzburg. Seine Leidenschaft: Sprachfähigkeit im Glauben und das gemeinsame Nachdenken über das, was uns im Innersten bewegt.Diese besondere Folge der Case-Klinik basiert auf einem Fall von Host Armin Ziesemer, in dem eine Coaching-Situation durch ein Tabu-Thema – Religion – unerwartete Reaktionen hervorrief. Zusammen mit Wolfgang und Thomas beleuchten wir:warum Religion nicht nur Privatsache ist,wie Dialogräume gelingen können,was es bedeutet, einen erwachsenen, sprachfähigen Glauben zu leben,und welche Rolle Führungskräfte in der Gestaltung dieser Räume spielen.Wir sprechen über:den Unterschied zwischen Glaube, Religion und Kirchekulturelle und individuelle Tabusdie „solidarische Karawane der Menschheit“ (Papst Franziskus)die Bedeutung von Safer Spaces im Coaching, in Organisationen und in der Kirchepersönliche Verantwortung für das, was uns bewegttransaktionsanalytische Impulse zur inneren Haltung im DialogEine Einladung zum Innehalten, Zuhören und sich auf neue Perspektiven einzulassen – gerade zur Weihnachtszeit.

Die solidarische Karawane der MenschheitGast: Wolfgang F. MüllerIn unserer diesjährigen Weihnachtsfolge nehmen wir ein Thema in den Fokus, das selten offen diskutiert wird – Religion im Dialograum, besonders im beruflichen und gesellschaftlichen Kontext.Unser heutiger Gast ist Wolfgang F. Müller, Theologe aus Salzburg. Seit über 30 Jahren beschäftigt er sich beruflich mit pastoralen Grundsatzfragen in der Erzdiözese Salzburg. Seine Leidenschaft: Sprachfähigkeit im Glauben und das gemeinsame Nachdenken über das, was uns im Innersten bewegt.Diese besondere Folge der Case-Klinik basiert auf einem Fall von Host Armin Ziesemer, in dem eine Coaching-Situation durch ein Tabu-Thema – Religion – unerwartete Reaktionen hervorrief. Zusammen mit Wolfgang und Thomas beleuchten wir:warum Religion nicht nur Privatsache ist,wie Dialogräume gelingen können,was es bedeutet, einen erwachsenen, sprachfähigen Glauben zu leben,und welche Rolle Führungskräfte in der Gestaltung dieser Räume spielen.Wir sprechen über:den Unterschied zwischen Glaube, Religion und Kirchekulturelle und individuelle Tabusdie „solidarische Karawane der Menschheit“ (Papst Franziskus)die Bedeutung von Safer Spaces im Coaching, in Organisationen und in der Kirchepersönliche Verantwortung für das, was uns bewegttransaktionsanalytische Impulse zur inneren Haltung im DialogEine Einladung zum Innehalten, Zuhören und sich auf neue Perspektiven einzulassen – gerade zur Weihnachtszeit.

Was ist 2025 in der Weltpolitik passiert? Das habe ich die beiden Auskenner Robert Treichler und Tessa Szyszkowitz gefragt. Zwei ruhige, konstruktive Stunden, um gut informiert in das neue Jahr zu starten.Der Erklär mir die Welt-Jahresrückblick wird präsentiert von den ÖBB.Robert Treichler ist stellvertretender Chefredakteur und Chef des Auslands-Ressorts des Profil.Tessa Szyszkowitz ist Welt-Kolumnistin und London-Korrespondentin des Falter.Tipps für die Feiertage1. Die Reith Lectures mit Rutger Bregman: https://youtu.be/fUJ-qEmQGhM?si=PiVICO0dH5AGoFcz2. Das Ende der China-Illusion von Janka Oertel: https://amzn.to/4s59z1R3. »The Ritual Shaming of the Woman at the Coldplay Concert« in der NYT: https://www.nytimes.com/2025/12/18/style/coldplay-concert-couple-kiss-cam-woman.html?searchResultPosition=1Was nehme ich mir mit?1. Die Welt ist in Unordnung.Sie ordnet sich neu. Das geht vor allem aus den USA aus. Die Trump-Regierung agiert erratisch und ist für die EU kein verlässlicher Partner mehr. Innerhalb des Landes wird die liberale Demokratie, der Rechtsstaat und die freie Presse untergraben. Das strahlt auch auf den Rest der Welt und auf uns in Österreich aus. 2. Grobe Macht wird wieder wichtiger.In einer chaotischen Welt setzt sich der Stärkere durch. Das versucht Putin in der Ukraine, das macht Israel in Gaza und im Iran und das machen die USA, in dem sie Flugzeugträger nach Venezuela schicken. Wir kennen so eine Welt aus der europäischen Geschichte sehr gut, genau so ist die EU entstanden. Statt Krieg zwischen Frankreich und Deutschland gibt es jetzt Kompromiss, statt schnellem Durchgreifen langsames Verhandeln. Das wird an der EU oft kritisiert, aber das ist eigentlich nicht das Problem, sondern die Lösung. 3. Es braucht Erwartungsmanagement.Auf der Welt ist es wie im Privatleben. Es ist ein Auf und Ab und Tragödien gehören dazu. Wer in dem Bewusstsein lebt, ist resilienter. Ich plädiere für Zuversicht. Wir machen das Beste aus dem, was wir haben. Wie sollte man das Leben auch anders leben können? Tessa plädiert für dringlichen Optimismus, für urgent optimism, wie Hannah Ritchie sagt: Es gibt Probleme, ja, aber auch Fortschritte, und wir sollten uns auf die Bereiche konzentrieren, wo wir tatsächlich einen Unterschied machen können. ***Hilf wie 400+ andere Hörer:innen mit, den Podcast zu finanzieren. Danke an alle Unterstützer:innen. ***MACH DEN PODCAST BESSERSchick uns deine Fragen und Wünsche für EpisodenErzähl uns von dir! Mach bei der Hörer:innen-Befragung mit ***NÜTZLICHE LINKS Bewirb dich als Hörer:in des MonatsHol dir Updates zum Podcast per E-Mail, Signal, WhatsApp oder TelegramFolge uns bei Instagram, Tiktok und FacebookAlle Folgen ab Mai 2023 gibt es mit Video auf YouTubeSchau im Merch-Shop vorbeiHier kannst du Werbung im Podcast buchenAndreas' Buch "Alles gut?!" darüber, was er im Kampf gegen Armut auf der Welt beitragen kann ***DAS TEAMMitarbeit: Valentina Pfattner und Thomas PelkmannVermarktung: Therese Illiasch und Stefan Lassnig (Missing Link)Audio- und Video: Andreas Fischer (Sisigrant)Logo und CI: Florian HalbmayrMusik: Something Elated by Broke For Free, CC BYBeatbox am Ende: Azad Arslantas

Sonntag, 28.12.25 um 10 Uhr. Melde dich hier kostenfrei zum Webinar "Liebe ohne Angst - Werde ein sicherer Bindungstyp" an. Hier klicken! Sonntag, 04.01.26 um 10.30 Uhr. Melde dich hier kostenfrei zum Webinar "Liebe ohne Angst - Werde ein sicherer Bindungstyp" an. Hier klicken! 30-Sekunden-Zusammenfassung Der schleichende Tod: Beziehungen sterben nicht durch Drama, sondern durch tausend kleine Momente, in denen wir aufhören, wirklich zu sehen und gesehen zu werden Das leere Bankkonto: Wenn du jahrelang nur abhebst (nimmst) und nie einzahlst (gibst), ist irgendwann nichts mehr da – selbst die beste Therapie kann dann zu spät kommen Die tödliche Annahme: "Die Ehe läuft von alleine" ist der größte Irrtum – jede Beziehung braucht aktive Pflege, sonst verdorrt sie Der kritische Fehler: Ehrliche Gespräche aus Angst vermeiden, um die Beziehung nicht zu gefährden – aber genau diese Vermeidung zerstört sie am Ende Die einfache Lösung: Eine Stunde pro Woche für echte Check-ins ("Wie geht's dir wirklich? Was brauchst du?") kann den Unterschied zwischen Zusammenbleiben und Scheidung bedeuten.    Buche dir dein kostenfreies Erstgespräch: Fülle 7 Fragen aus und buche dir ein kostenfreies Erstgespräch zur HEARTset-Journey: Hier klicken! Hier gehts zum Paarcoaching "Growing Together": Hier klicken! Kostenfreier Bindungstypentest: Bist du Eisbär, Schwan oder Pinguin? Hier klicken!  

Zum Jahresende wird's persönlich - und politisch: In einer lockeren Q&A-Folge beantworten Paul und Filipp Fragen aus der Community und wagen Pauls Blick auf 2026.Wie feiert Paul Weihnachten in Ostfriesland - und was erzählt das über seine Wurzeln im Lokaljournalismus, den Druck auf Regionalzeitungen und die „bleiernen“ Jahre von früher? Wie verändert der Podcast die Art zu interviewen im Vergleich zum TV, besonders im Unterschied zwischen Politikern und Experten - und warum soll in 2026 noch stärker auf Video, Reportagen und mehr Atmosphäre gesetzt werden?Außerdem geht's um das große Unbehagen vieler Hörer: Wird 2026 härter - wirtschaftlich, militärisch, gesellschaftlich? Was bedeutet Trump für Europa, die Ukraine und die Diplomatie? Und wie realistisch sind Neuwahlen, eine bröckelnde Koalition - oder gar eine Debatte um die Brandmauer zur AfD?Zum Schluss bedankt sich das gesamte Team bei allen Hörerinnen und Hörern - und lädt euch ein, auch 2026 weiter Themen- und Gästeideen zu schicken. Frohe Feiertage.Wenn euch der Podcast gefällt, dann lasst gerne Like & Abo da! Ihr habt Fragen, Kritik oder Themenvorschläge? Schreibt an ronzheimer@axelspringer.comPaul auf Instagram | Paul auf XUnd ganz neu: Paul jetzt auch auf YouTube!Redaktion: Filipp Piatov & Lieven JenrichExecutive Producer: Daniel van Moll Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Developer Relations wirkt von außen oft wie eine Bühne, ein Reisekoffer und ein paar Sticker am Messestand. Aber was, wenn genau diese Rolle der stärkste Hebel ist, um dein Produkt besser zu machen, deine Tech-Community ernsthaft aufzubauen und Entwickler:innen wirklich erfolgreich zu machen?In dieser Episode nehmen wir Developer Relations auseinander, ganz ohne Marketing-Buzzword-Bingo. Zu Gast ist Philipp Krenn, Head of Developer Relations bei Elastic. Philipp bringt nicht nur jahrelange DevRel-Praxis mit, sondern auch Community-DNA, von Viennadb-Meetups bis Papers We Love, plus Open-Source-Erfahrung rund um Google Summer of Code und das Elastic-Ökosystem.Wir klären, was DevRel eigentlich ist, wo die Grenze zu Developer Marketing verläuft und warum der wichtigste Unterschied oft die Zwei-Wege-Kommunikation ist: raus in die Community und zurück ins Produktteam. Wir sprechen über den Alltag von Developer Advocates, Konferenzen, Content, Community Support auf Discourse, Reddit, Stack Overflow und Slack und wie man Feedback so sammelt, dass es in Roadmaps landet. Dazu kommt die große Frage: Influencer oder nicht? Und warum der Personenkult für Firmen gefährlich werden kann.Außerdem geht es um Open Source, Meetups, Tech Community, Networking, KPIs ohne falsche Anreize, den DevRel-Hype-Zyklus rund um AI und welche Skills du brauchst, wenn du selbst in Developer Relations einsteigen willst.Am Ende weißt du nicht nur, ob DevRel zu dir passt, sondern auch, wie du als Entwickler:in DevRel wirklich nutzen kannst, ohne nur Socken mitzunehmen.Bonus: Wenn jemand mit Laptop und kaputter Query kommt, ist das für Philipp kein Problem, sondern der Wunschzustand.Unsere aktuellen Werbepartner findest du auf https://engineeringkiosk.dev/partnersDas schnelle Feedback zur Episode:

Kennst du dieses diffuse Gefühl, immer busy zu sein … aber bei deiner Musik passiert trotzdem nichts? Du rennst zwischen Job, Proben, Social Media, Familie und To-dos hin und her und am Ende bleibt diese fiese Frage hängen: »Warum komme ich nicht voran, obwohl ich mich doch anstrenge?« In dieser Folge räumen wir mit dem Gedanken auf, dass das ein persönliches Scheitern ist. Es ist meist ein Systemfehler … und zwar einer, den du so lange übersiehst, bis du dich selbst wieder zur Priorität machst. Ich zeige dir, warum akute Aufgaben fast immer gegen langfristige Ziele gewinnen, weshalb du ohne klare Künstlerinnen*-Identität im Außen automatisch Verwirrung erzeugst und wieso fehlende Strukturen nicht nur Stress machen, sondern Karrieren ausbremsen. Du bekommst eine pragmatische Mini-Struktur, die realistisch in dein Leben passt und dich trotzdem in Bewegung setzt. ### In dieser Podcastfolge lernst du

Josef Brunner, Gründer von NutriUnited, spricht über die Transformation vom Gründer zum CEO. Er teilt, warum Ownership der entscheidende Faktor ist, wie man Verantwortung richtig abgibt und warum klare Rollendefinitionen den Unterschied machen. Was du lernst: Die heilige Dreifaltigkeit: Accountability, Ownership, Responsibility Wie du Rollen richtig definierst Warum klare Verantwortlichkeiten wichtig sind Den richtigen Mix aus Kontrolle und Delegation ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch   Mehr zu Josef: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/  NutriUnited: https://nutriunited.de  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Die unterschätzte Geheimwaffe: So nutzt du deine Proberunde wie ein Profi Viele Golfer spielen ihre Proberunden einfach runter – und verschenken damit wertvolle Chancen auf einen erfolgreichen Turnierstart. In dieser Podcastfolge erklärt dir Fabian, wie du mit Struktur, Strategie und mentaler Klarheit aus deiner Proberunde ein echtes Erfolgswerkzeug machst. Du erfährst: Warum 99 % der Amateure ihre Proberunde falsch spielen – und was du sofort besser machen kannst Wie du eine Runde vorbereitest wie ein Nationalspieler – inklusive Birdie Book, Schlagstrategie und Platzanalyse Was der größte Fehler bei Proberunden ist (Spoiler: es ist das Spielen auf Score) Wie du vom Grün zurückdenkst und daraus deine Strategie für jeden Schlag entwickelst Welche fünf Punkte über Erfolg oder Frust am Turniertag entscheiden Fabian führt dich Schritt für Schritt durch den idealen Ablauf – von der Anreise und mentalen Vorbereitung bis zur konkreten Umsetzung auf dem Platz. Er zeigt dir, wie du kritische Stellen analysierst, alternative Spielpläne vorbereitest und warum gezieltes Training direkt nach der Proberunde dein Selbstvertrauen enorm steigert. Ob Mannschaftsspiel oder Einzelturnier – wer seine Proberunde sinnvoll nutzt, geht mit Klarheit, Ruhe und Struktur an den Start. Und genau das macht oft den Unterschied.

Auf deutschaudio.com findest du zu jeder Folge Materialien zum Deutsch lernen: Ein Transkript, eine Vokabel-Liste, ein Arbeitsbuch mit Übungen und natürlich auch  Bonusmaterialien. Dafür musst du Mitglied sein. Schau dir die verschiedenen Möglichkeiten an. Es ist sicher etwas für dich dabei. ♥-----------------------------------------------EntscheidungenWarum fällt es uns im Alltag oft schwer, Entscheidungen zu treffen?Was ist eigentlich eine Entscheidung?Welche kleinen Entscheidungen treffen wir täglich, oft ganz unbewusst?Welche Entscheidungen gelten als große Entscheidungen im Leben?Warum machen uns besonders große Entscheidungen Angst?Welche Rolle spielen Gefühle bei Entscheidungen?Warum haben wir oft das Gefühl, die perfekte Entscheidung treffen zu müssen?Welche typischen Ängste und Gedanken blockieren uns beim Entscheiden?Warum führen viele Entscheidungen zu Stress oder Überforderung?Was ist der Unterschied zwischen Kopfentscheidungen und Bauchentscheidungen?Wann ist rationales Denken sinnvoll – und wann das Bauchgefühl?Warum vertraut die Sprecherin besonders auf ihr Bauchgefühl?Gibt es überhaupt die perfekte Entscheidung?Wie kann es helfen, Entscheidungen in kleinere Schritte zu zerlegen?Warum ist es sinnvoll, sich ein Zeitlimit für Entscheidungen zu setzen?Wie kann ein Gespräch mit anderen bei Entscheidungen helfen?Wie erkennt man, ob eine Entscheidung aus dem Bauch oder aus dem Kopf kommt?Bist du eher ein Bauchmensch oder ein Kopfmensch bei Entscheidungen?

Predigt von Pastor Matthias Jordan am Sonntag, 21.12.2025.Durch Jesus kommt die Gegenwart Gottes wieder zurück zur Menschheit. Weißt du, dass es einen Unterschied zwischen der Allgegenwart Gottes und der sich manifestierenden Gegenwart Gottes gibt? Wir benötigen diese direkte Präsenz Gottes für unser Leben, so wie wir die Luft zum Atmen brauchen. Dies bedeutet für dich und für mich, dass wir dieses göttliche Licht ganz persönlich in alle Bereiche unseres Lebens hineinscheinen lassen. Dies beginnt zuerst tief in unserem Herzen und schafft sich dann Raum in unserem praktischen Alltagsleben. Eins ist sicher: Du bist für die wohltuende und heilende Gegenwart Gottes geschaffen worden. Tauche in diesem 4. Adventsgottesdienst in Gottes Licht und Herrlichkeit ein und erfahre die transformierende, göttliche Kraft in deinem ganzen Sein.

In dieser Folge des Praxis Erfolg Podcasts erzähle ich Ihnen eine Geschichte aus meiner täglichen Arbeit in der Praxisberatung, die mir einmal mehr gezeigt hat, warum der Satz „Es läuft doch ganz gut“ oft der gefährlichste Zustand für eine Zahnarztpraxis ist. Ich spreche über einen Kunden, der zu Beginn keine akuten Probleme gesehen hat: gute Zahlen, ein eingespieltes Team, funktionierende Abläufe. Und trotzdem war da dieses leise Gefühl, dass seine Praxis unter ihren Möglichkeiten bleibt. Genau an diesem Punkt setzen wir an. Es geht nicht um radikale Veränderungen oder komplette Umbrüche, sondern um gezielte Stellschrauben, die am Ende einen enormen Unterschied machen – wirtschaftlich, organisatorisch und vor allem in der Führung. Außerdem erkläre ich, warum echte Weiterentwicklung nur dann entsteht, wenn man bereit ist, am Unternehmen zu arbeiten – nicht nur im Unternehmen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Praxis solide läuft, aber noch deutlich mehr Potenzial hat, dann ist diese Folge genau für Sie gemacht. Viel Freude beim Zuhören. Alle Infos zu „Inside KU64“ und zur Buchung finden Sie unter: www.svenwalla.de/ku64

Unser Gast Dr. Malte Engeler formuliert es zugespitzt: Künstliche Intelligenz (KI) produziert Aussagen, die sprachlich überzeugen, aber nicht unbedingt wahr sind. KI-Modelle lassen sich seiner Ansicht nach nur dann betreiben, wenn man sich von Vorstellungen wie Richtigkeit und Wirklichkeit verabschiedet. Diese Einschätzung ist weniger Provokation als Beschreibung eines technischen Zustands, mit erheblichen rechtlichen Konsequenzen. Campact e.V. vs. X.AI Unser Ausgangspunkt ist die Entscheidung im Verfahren Campact vs. X, in der sich ein Gericht mit der Frage auseinandersetzen musste, wem KI-generierte Aussagen rechtlich zuzurechnen sind und ob sich Plattformen durch technische oder rechtliche Konstruktionen der Verantwortung entziehen können. Konkret ging es um den Chat-Bot Grok auf Elon Musks Plattform X. Glaubwürdigkeit trotz „Halluzination“ KI-Chatbots unterscheiden sich von klassischen Informationsdiensten dadurch, dass sie nicht lediglich Inhalte auffinden oder ordnen, sondern eigenständig formulieren. Ihre „menschlich“ wirkende Ausgabe verstärkt das Vertrauen der Nutzer und verschiebt damit die rechtliche Bewertung. Begriffe wie „Halluzination“ oder „Konfabulation“ (Buch von Katharina Zweig) verdecken dabei eher das eigentliche Problem – KI-Systeme haben keinen Bezug zur Wirklichkeit, sondern erzeugen Wahrscheinlichkeitsaussagen, die unabhängig von ihrem Wahrheitsgehalt in der realen Welt plausibel erscheinen können. Folgen unwahrer KI-Aussagen Vor diesem Hintergrund diskutieren wir die rechtlichen Folgen unwahrer KI-Aussagen. Kann ein KI-Output Persönlichkeitsrechte verletzen, und wenn ja, wessen Verhalten ist maßgeblich, das des Anbieters, des Nutzers oder der Plattform? Die Folge schließt mit einem Blick auf Datenschutz, Berichtigungsansprüche und die offene Frage, ob das Recht künftig nicht nur KI-Systeme regulieren muss, sondern auch die ausgeprägte Gutgläubigkeit der Menschen, die ihnen gegenübertreten. Als Gast begrüßen wir Dr. Malte Engeler. Er ist promovierter Jurist und war bisher für eine Datenschutzaufsichtsbehörde und als Richter am Schleswig-Holsteinischen Verwaltungsgericht tätig. Aktuell ist er im Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz tätig. Er ist Mitbegründer des digitalpolitischen Denkkollektivs „Strukturelle Integrität“ und spricht im Podcast in rein privater Rolle. Mastodon, Web, LinkedIn. Wir bedanken uns bei unserem Gast für die klaren Worte und die anschaulichen Erläuterungen, wünschen viel Vergnügen beim Hören und freuen uns auf Eure Meinungen zum Thema KI und Wahrheit. Zeitmarken / Kapitelübersicht 00:00:00 – Vorstellung des Gastes und Einführung ins Thema. 00:03:53 – „Campact vs. X“: Entscheidung des LG zu Aussagen eines KI-Bots. 00:15:00 – Kann die Haftung für KI-Chatbots wirksam ausgeschlossen werden? 00:21:00 – Macht es rechtlich einen Unterschied, dass KI-Output als „menschlich“ wahrgenommen wird? 00:24:00 – Halluzinationen vs. Konfabulationen: Sind diese Begriffe zutreffend – und haben KIs überhaupt einen Wirklichkeitsbezug? 00:28:00 – Rechtsfolgen unwahrer KI-Aussagen: Können KI-Systeme .(Unternehmens-)Persönlichkeitsrechte verletzen? 00:36:00 – KI als Werkzeug oder als „Täter“? Wer haftet? KI-System, sein Anbieter oder die KI-Nutzer? 00:37:00 – Vergleich mit der BGH-Rechtsprechung zur Google-Autocomplete-Funktion. 00:44:00 – Gilt die Campact-Entscheidung auch für andere Netzwerke und KI-Chatbots? 00:50:00 – Haftung von KI-Nutzern für die Weiterverbreitung unwahrer KI-Aussagen. 00:52:30 – Kann X der Entscheidung praktisch nachkommen oder sind Wiederholungen durch KI unvermeidbar? 00:57:30 – Datenschutz und KI: Personenbezogene Daten, Recht auf Berichtigung und praktische Umsetzbarkeit. 01:05:00 – Ausblick: Wie entwickelt sich KI-Recht weiter und lässt sich die Gutgläubigkeit von Menschen gegenüber KI verhindern? Einschlägige Veröffentlichungen und Vorträge von Dr. Malte Engeler zum Thema der Folge: Anmerkung zur Entscheidung des Landgerichts Hamburg vom 23.09.2025, K&R 2025, 804, zusammen mit Louis Rolfes. Unterlassungsansprüche bei der Erzeugung von ehrverletzenden Falschinformationen durch LLMs, Aufsatz in ZD 2024, 496, zusammen mit L. Rolfes. Datenschutzrechtliche Korrekturansprüche bei Erzeugung von Falschinformationen durch LLMs, Aufsatz in ZD 2024, 423, zusammen mit L. Rolfes. Fascist AI, Vortrag in der Reihe “Loops | New Practice” an der Technischen Universität Berlin, 03.07.2025, zusammen mit tante. KI nach dem Kapitalismus: Hat ChatGPT in der besseren neuen Welt einen Platz? Vortrag auf dem 38. Chaos Computer Congress, 29.12.2024, zusammen mit S. Sieron. Der Beitrag KI: Abschied von der Wirklichkeit? – Rechtsbelehrung 142 erschien zuerst auf Rechtsbelehrung.

https://matthiasniggehoff.de/salesskript - Pimp your Sales-Skript! Das letzte Training zur Kaltakquise, das du gesehen haben musst ​Welche Sätze du austauschen musst, damit du direkt mehr Vertrauen hast und einen Termin legst, der wahrgenommen wird. ​Der wahre Grund, warum die meisten von der Vorzimmerdame eine Abfuhr kassieren (und wie DU sie rumkriegst)​ ​Die geniale Methode, wie du sofort das Eis brichst, egal wo du anrufst (nie wieder direkt "kein Interesse", weil schon 5 andere vor dir angerufen haben) Was du sagen musst, damit Interessenten sofort checken, dass du Profi bist und mit dir sprechen wollen (nutzt noch fast niemand) ​90 % Erscheinungsquote statt Pseudo-Termine: Wie du mit nur einem genialen psychologischen Trick nie wieder sitzengelassen wirst (Show-Rate maximieren)​ In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst des modernen Verkaufsgesprächs ein und zeigen, wie schon kleine Anpassungen am Sales Script einen großen Unterschied machen können. Wir diskutieren, warum klassische Leitfäden oft nicht mehr funktionieren und wie du mit den richtigen Formulierungen und gezieltem Framing die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst. Gemeinsam mit Dr. Rene Delpy spreche ich über die Bedeutung von Emotionalität, Timing und psychologischer Flexibilität im Vertrieb. Du erfährst, wie du Branchenwissen und individuelle Ansprache nutzt, um echte Verbindungen herzustellen und deine Abschlussquote deutlich zu steigern. Lass dich inspirieren, dein eigenes Sales Script zu optimieren und im Gespräch neue Maßstäbe zu setzen.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.