Podcasts about zeigen sie

Kommt es Ihnen auch manchmal so vor, als gäbe es immer mehr schräge Vögel in der Welt? Schräge Menschen stehen oft zu sich selbst, unabhängig davon, was andere denken. Das macht sie authentisch und interessant. Die große Vielfalt an unangepassten Persönlichkeiten und schillernden Gestalten macht unsere Welt auf jeden Fall bunter und spannender. Sich ein wenig „schräg“ zu zeigen, kann auch in Liebesbeziehungen äußerst unterstützend sein! Zeigen Sie sich mal wieder von Ihrer schrägsten Seite. Viel Spaß beim neigen...

Fühlen Sie sich oft gering geschätzt? Nutzt man Sie aus oder behandelt Sie nicht angemessen? Hier erfahren Sie, mit welchem Verhalten Sie das grundlegend ändern können.

Eleganz ist nicht nur Kleidung, sondern eine Haltung. Sie erfahren, wie Sie damit andere Menschen positiv beeindrucken.

Hol Dir die Stars ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ In einer Zeit, in der die Wettbewerbslandschaft ständig im Wandel ist und der Erfolg eines Unternehmens maßgeblich von den Fähigkeiten seiner Führungskräfte abhängt, ist die direkte Suche und Anwerbung von Spitzenkräften von entscheidender Bedeutung. Willkommen bei der Direktansprache – die einzige Möglichkeit, um die besten Menschen für Dein Unternehmen zu gewinnen. In der Direktansprache geht weit über das bloße Finden von Kandidaten hinaus. Es bedeutet, die bestmöglichen Führungskräfte und Schlüsselpersonen zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen. Doch wie können wir sicherstellen, dass wir die richtigen Talente finden und für unser Unternehmen gewinnen? Heute gebe ich Dir Best Practice Tipps: Gezielte Recherche: Verlassen Sie sich nicht nur auf traditionelle Stellenanzeigen. Nutzen Sie auch Online-Plattformen, Datenbanken und professionelle Unternehmen, um Kandidaten zu finden, die möglicherweise nicht aktiv auf Jobsuche sind. Netzwerken: Nutzen Sie Ihre eigenen Netzwerke sowie professionelle Netzwerke und Branchenverbindungen, um potenzielle Kandidaten zu identifizieren und anzusprechen. Persönliche Empfehlungen sind oft sehr effektiv. Mitarbeiterempfehlungen sind von hohem Vorteil. Direkte Ansprache: Spreche potenzielle Kandidaten gezielt an, auch wenn sie nicht aktiv auf Jobsuche sind. Die meisten Kandidaten wissen heute nicht, dass sie morgen bei Dir arbeiten könnten. Individuelle Ansprache: Gehen Sie einfühlsam auf potenzielle Kandidaten ein und zeigen Sie echtes Interesse an ihren beruflichen Zielen und Werten. Zeigen Sie, warum Ihr Unternehmen für sie eine attraktive Option darstellt. Transparenter und professioneller Prozess: Stellen Sie sicher, dass der gesamte Rekrutierungsprozess transparent und professionell abläuft. Schnelligkeit: "Time kills deals" - Schnelligkeit ist entscheidend, um Top-Kandidaten zu gewinnen. Vermeiden Sie Verzögerungen im Auswahlprozess.... ___ Du bist als Führungskraft auf der Suche nach neuen Mitarbeitern? Melde Dich gerne bei mir. Mein Team und ich unterstützen Dich professionell als Headhunter. regina.volz@volz-personalberatung.de Du willst Dich persönlich weiterentwickeln? Dann lass uns über ein Coaching sprechen. ___ LINKS

Sicherlich kommt dir das bekannt vor: Du möchtest expandieren. Hast die Vision im Kopf, einiges niedergeschrieben und womöglich auch schon tolle Erfolgsgeschichten und Resultate vorzuweisen. Du hast bei der Hausbank schon längst ein Geschäftskonto mit regelmässigen Ein- und Auszahlungen, wobei die Summe der Einzahlungen überwiegt. Nun möchtest du ein neues Produkt entwickeln, eine weitere Filiale eröffnen oder ein neues Unternehmen gründen. Fakt ist, du benötigst für diesen Schritt finanzielle Hilfe. Da dir deine Bank diese Hilfe leisten kann, klopfst du zuerst da an. Deren Fragen lauten meist: 1. Welche Sicherheiten haben Sie? 2. Zeigen Sie uns Ihren Businessplan und 3. Legen Sie uns Ihre letzten 3 Jahresabschlüsse vor. In diesem Kapitel lösen wir genau dieses Dilemma auf. Ein Kapitel aus dem Bestsellerbuch von Bruno Aregger Der gute Geist deines Unternehmens. Jetzt ein Ohr frei machen und kostenlos das ganze Kapitel hören und sofort in deine Praxis umsetzen. Du hast eine tolle Geschäftsidee oder bereits ein kleines KMU? Du möchtest die Abkürzung nehmen, Zeit, Geld und Nerven sparen und richtig durchstarten? Ohne theoretischen Konzepten sondern mit sofort umsetzbarer Anleitung, ohne die Fehler anderer machen zu müssen? Bewirb dich jetzt hier für das Praxis-Mentoring und profitiere von über 20 Jahren Erfahrung und über 300 Kunden-Projekten: https://cutt.ly/bewerbung Fehlern anderer lernen, gerade als Unternehmer lohnt sich das besonders. Du sparst Zeit. Du sparst Geld. Du schonst Deine Nerven. Daher habe ich meine 20 Jahre Erfahrung und über 300 Kunden-Projekte analysiert und ein «Best of» der grössten Unternehmensfehler aus meinem Bestseller "Der gute Geist deines Unternehmens" verfasst. Viel Spass und Erfolg! Bei weiteren Fragen, bei dem Wunsch nach persönlicher Unterstützung erreichst du mich unter https://www.brunoaregger.com Hier kannst du mich auch als Keynote Speaker buchen. Und mehr zu meinem Konzept, wie sich aus einem normalen ein optimales Unternehmen machen lässt, findest du zudem unter https://www.apple-tree.com Auf meinem LinkedIn-Profil https://www.linkedin.com/in/brunoaregger schreibe ich regelmässig über unseren Alltag als etwas andere Unternehmensberatung. #ratio #hirn #denken #emotionen #entscheiden #appletree #buch #unternehmerseminar #seminar #autor #bestseller #netzwerk #selbständig #ebook #brunoaregger #podcast #unternehmer #kmu #familienunternehmen #nachfolge #mentoring #mentor #optimizer-talk #mitarbeiter #mitarbeitergewinnung #linkedIn #chef #inhaber #akquise #hörbuch #audible #ebook #interview #Nordzypern #zypern #brainreader #mindreader #mentalist #elu #lernevondenbesten #traumkunden #coach #coaching #unternehmensnachfolge #inhaber #verkauf #ambientpodcast #ambient-podcast --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/swiss-optimizer/message

Wir unterscheiden giftige von ungenießbaren Pflanzen. Aber vielen giftigen Pflanzen wird sogar eine Heilwirkung nachgesagt. Abendblatt-Gärtner Matthias Schuh erklärt, dass es sogenannte kontaktgiftige Pflanzen und beim Verzehr giftigen Pflanzen gibt. Der Gartenexperte plädiert für einen entspannten Umgang mit den Pflanzen im eigenen Garten. „Wir können sie nicht alle verbannen“, sagt er. Und rät: „Zeigen Sie ihren Kindern die Pflanzen, erklären Sie es Ihnen.“ Nur so könne ein Miteinander funktionieren, ist er überzeugt. Aus Unwissenheit und Angst alles herauszureißen, sei keine Alternative. Und er beruhigt: „Die Dosis macht das Gift.“ Sprich, kleine Mengen sollten in der Regel nicht zu gefährlichen Vergiftungen führen. Übrigens: Abendblatt-Gärtner Matthias Schuh hat viele der Giftigen Pflanzen mal probiert. Er weiß: „Sie schmecken in der Regel so ekelig, dass kein Mensch freiwillig größere Mengen zu sich nehmen würde.“

Die Menge mobilisieren für Audio- und Video-Testimonials Was sagen Ihre Kunden und Zuhörer über Sie? Zeichnen Sie ihre Gedanken über Sie auf? Egal, wie gut Sie Ihr Thema recherchiert und Ihre Botschaft perfekt formuliert haben, Kommentare und Meinungen Ihres Publikums können beeinflussen, was andere über Sie und Ihre Marke denken. Christian Napier ist der Gründer und CEO von Rakonto, Inc.. Sein Unternehmen hilft Menschen dabei, ihre wichtigsten Geschichten zu entdecken, aufzuzeichnen und zu teilen. Er hat die App SpeakPipe programmieren lassen. Mit dem SpeakPipe-Sprachrekorder können Sie direkt vom Browser aus eine Audioaufnahme mit Ihrem Mikrofon erstellen. Die Aufnahme wird lokal auf Ihrem Computer erstellt, und Sie können so oft aufnehmen, wie Sie möchten. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Aufnahme auf dem SpeakPipe-Server zu speichern und einen Link dazu zu erhalten, so dass Sie sie per E-Mail versenden oder im Internet verwenden können. Funktioniert auf iPhone, iPad, iPod und Android-Geräten. Tipp:Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie zwar Tausende von Stunden und Geld in die Entwicklung Ihrer Redefähigkeiten und das Erzählen Ihrer Geschichte investiert haben, dass aber unterm Strich 90 % der Kunden eher das glauben, was andere Kunden über Sie sagen als das, was Sie ihnen über sich selbst erzählen. Es geht darum, die Kunden zu ermuntern zu erzählen, was sie dank Ihnen erreicht haben. Das geht am leichtesten, wenn sie den Kunden eine Frage stellen. Hier ein paar Ideen, welche Frage Sie stellen könnten. a. Helfen Sie den Kunden und Website-Besuchern eine Geschichte zu erzählen, indem Sie ihnen eine Liste mit 10 Fragen geben, die sie gerne beantworten würden. b. Lassen Sie Ihre Kunden diese Liste durchgehen und wählen Sie die besten 3 aus. c. Wählen Sie die Top-Frage (Christian Napiers Top-Frage an die NSA Community war: Welche drei Ratschläge würden Sie einem angehenden professionellen Redner geben?) Am besten ist es, von Angesicht zu Angesicht mit ihnen zu sprechen, damit man ihnen ernsthaft zuhören kann. Das ist wirkungsvoller, hat aber den Nachteil, dass es viele Unannehmlichkeiten mit sich bringt. Andere Methoden sind einige Technologien/ Apps/ Plattformen, die Ihnen helfen können, Ihre Geschichte in großem Maßstab zu erzählen. Der Vorteil ist, dass es einfacher und schneller geht, aber weniger wirkungsvoll ist. Beispiele für Technologien sind: a. Ein QR-Code, den Sie ausdrucken und am Eingang/an der Tür des Veranstaltungsortes anbringen, so dass die Leute ihn anschließend einscannen und Ihnen Feedback geben können. b. Links zu einer Umfrage, die die Teilnehmer beantworten und ihr Feedback abgeben können. Legen Sie einen reibungslosen und bequemen Prozess für den Einsatz der Technologie fest, um die Unannehmlichkeiten für Ihre Kunden zu minimieren. Zum Beispiel:  a. Scannen Sie einen auf dem Bildschirm angezeigten QR-Code oder klicken Sie auf den Link. b. Lassen Sie Ihre Kunden deren Namen und deren E-Mail-Adresse angeben. c. Lassen Sie sie auf die Schaltfläche "Ich stimme zu" klicken, womit sie Ihnen ihr Einverständnis geben, dass Sie die übermittelten Daten verwenden und sie in Zukunft kontaktieren dürfen. -> DSGVO d. Sie können diese Daten nutzen, um sie in Zukunft zu kontaktieren und eine individuelle Handlungsaufforderung zu erstellen. (Beispiele für Handlungsaufforderungen: Lassen Sie sie Ihr Buch kaufen, einen Kurs buchen oder sie in Ihre E-Mail-Liste eintragen). Beispiel für eine einzigartige und effektive Nutzung eines QR-Codes von Christian Napier: a. Anzeige des QR-Codes am Eingang eines Veranstaltungsortes für eine von ihm ausgerichtete Hochzeit b. Zeigen Sie einen Bewerbungslink an, über den man sich bei Ihrem Unternehmen bewerben kann. c. Wenn sie auf den Link oder QR-Code klicken, sehen sie ein 1-minütiges Video über das Unternehmen. d. Dann können sie sich ein Video ansehen, in dem der Bräutigam 3 Fragen stellt, und die Leute können ihre Antworten 90 Sekunden lang aufnehmen und das Video einreichen. Es gibt auch eine Option, nur den Ton aufzunehmen, wenn man sein Gesicht nicht aufnehmen möchte. e. Der QR-Code/Link hat auch dazu beigetragen, dass sich Menschen auf diese Weise für Jobs bewerben. f. Und auf der NSA-Sprecherseite kann Christian Informationen für ein kommendes Pilot-Mastermind-Programm auf Thrive erhalten. g. Die Wirkung dieser Methode des Geschichtenerzählens im Leben der Menschen ist, dass sie Barrieren abbaut und eine Gemeinschaft bildet. Es wird eine Verbindung und ein Verständnis zwischen den Menschen hergestellt. Frage von Christian Napier an das Publikum - Was ist Ihr Gänsehautmoment als Redner?

Wenn um uns herum wieder einmal alle „durchdrehen“, dann ist es umso wichtiger, sich eine kleine eigene Oase des Friedens zu erschaffen. Jemandem Liebe zu schenken ist ein einfacher Weg, um dem alltäglichen Wahnsinn zu entkommen. Zeigen Sie den Menschen, die Sie lieben auch, dass sie geliebt werden.  Liebe tritt in vielen Varianten auf; Freude und Liebe sind eng miteinander verbunden. Nehmen Sie sich doch für heute bewußt vor, Ihre Liebe zu „verschenken“, versuchen Sie, eine Inspiration und Unterstützung für die Menschen zu sein, die Sie lieben, und die Ihnen nahe stehen. Wer ist Ihr „Lieblingsmensch“? Mit dieser Person fangen Sie an, nehmen Sie das Telefon, rufen Sie an. Oder noch besser, sagen Sie es Ihrem liebsten Menschen einfach direkt. Liebe ist nicht das was man erwartet zu bekommen, sondern das was man bereit ist zu geben - Katharine Hepburn - US-amerikanische Schauspielerin - 1907 bis 2003 Liebe ist der Entschluss das Ganze eines Menschen zu bejahen, die Einzelheiten mögen sein, wie sie wollen - Otto Flake - Deutscher Schriftsteller - 1880 bis 1963 Wenn auf der Erde die Liebe herrschte, wären alle Gesetze entbehrlich - Aristoteles - Griechischer Universalgelehrter - 384 bis 322 vor dem Jahr Null Darin besteht die Liebe: Dass sich zwei Einsame beschützen und berühren und miteinander reden - Rainer Maria Rilke - Österreichischer Lyriker - 1875 bis 1926 Copyright: https://shaolin-rainer.de Bitte laden Dir auch meine App "Buddha-Blog" aus den Stores von Apple und Android.

Diese Folge als Video anschauen Aus der Preshow: Podcast nur mit Kohle, Abo oder nicht, Fast immer dienstags, gerne mal um 18:00 Uhr: Happy Shooting Live. Täglich im Slack mitmachen – auch Audio-/Videokommentare werden gern angenommen. BUNQ-Link für direkte Spenden per Überweisung oder Kreditkarte. Happy Merching CM Magazin Feedback per “hi” einreichen Boris und Chris … „#802 – Zeigen Sie mal Ihren Influencerschein!“ weiterlesen Der Beitrag #802 – Zeigen Sie mal Ihren Influencerschein! ist ursprünglich hier erschienen: Happy Shooting - Der Foto-Podcast.

Diese Folge als Video anschauen Aus der Preshow: Podcast nur mit Kohle, Abo oder nicht, Fast immer dienstags, gerne mal um 18:00 Uhr: Happy Shooting Live. Täglich im Slack mitmachen – auch Audio-/Videokommentare werden gern angenommen. BUNQ-Link für direkte Spenden per Überweisung oder Kreditkarte. Happy Merching CM Magazin Feedback per “hi” einreichen Boris und Chris … „#802 – Zeigen Sie mal Ihren Influencerschein!“ weiterlesen Der Beitrag #802 – Zeigen Sie mal Ihren Influencerschein! ist ursprünglich hier erschienen: Happy Shooting - Der Foto-Podcast.

Zeigen Sie sich gerne vor der Kamera? Oder haben Sie eher Angst, sich im Video zu zeigen? Beim #CorporateInfluencerBreakfast am 8. Februar haben wir Corporate Influencer Lust auf das Videoformat gemacht.

Wie kommen Sie ans Geld vom Finanzamt? Die Steuervorauszahlungen 2022 lassen sich zurückholen, wegen Ukrainekrieg, Heizkosten und Inflation. Aber was tun wenn das Finanzamt nicht mitspielt? Die Antworten verrate ich heute. Sei dein eigener Anwalt! Hol dir dein Rechtsdokument zum Umgang mit Finanzamt und Behörden auf https://pepperpapers.de Den Podcast gibt's auch als Video auf www.taxpro.tv Die Kapitelmarker: 00:00 Intro 01:02 Die 3 Antworten vom Finanzamt 02:45 Wenn das Finanzamt Nein sagt 04:39 Das Steuerrecht sagt Ja 05:16 Genauso war das am Anfang von Corona 06:09 Was lässt sich dagegen machen? 06:43 Das Muster für die Antwort ans Finanzamt 08:37 Zeigen Sie's dem Finanzamt 09:25 Seien Sie Ihr eigener Anwalt! 09:57 Was ist wenn mir das Finanzamt was ganz anderes schreibt? ________________________________________ Die Quellen zum Podcast: So holst du dir deine Steuervorauszahlungen für die Einkommensteuer zurück, auch wenn das Finanzamt erstmal Nein sagt: https://pepperpapers.de/produkt/einkommensteuer-vorauszahlungen-zurueckfordern-wegen-der-energiekrise-finanzamt-lehnt-das-ab/ So holst du dir deine Steuervorauszahlungen für die Körperschaftsteuer zurück, auch wenn das Finanzamt erstmal Nein sagt: https://pepperpapers.de/produkt/koerperschaftsteuer-vorauszahlungen-zurueckfordern-wegen-der-energiekrise-finanzamt-lehnt-das-ab/ Das Hauptvideo für den Antrag auf Steuererstattung: https://youtu.be/edx9ACHJCls

wahres Interesse verkauft und erzeugt Interesse an der Ware – Ein Interview von Agitano Zahlreiche Verkäufer telefonieren bei ihren Verkaufsbemühungen nur die etablierten Namenslisten ab und kümmern sich nicht darum, was sich ihr Gesprächspartner wirklich wünscht. Im Mittelpunkt ihrer Aktivitäten stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr Unternehmen und – vorrangig – das eigene Umsatzziel. Diese Verkäufer interessiert nur eines: Rasch den nächsten Abschluss zu machen. Wahres und echtes Interesse am Kunden haben sie nicht. Warum das im Verkauf langfristig nicht funktionieren kann und wie es anders und besser geht, das erläutert die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer in diesem Interview. 1.      Frau Knauer, Sie sprechen vom „wahren Interesse“, das Verkäufer im Umgang mit ihren Ansprechpartnern und Entscheidern entwickeln müssen? Was können sich unsere Leser darunter vorstellen? Erkennen sie durch wahres Interesse, ob es sich um das Spiegelbild Ihrer selbst handelt. Wir kennen doch all diese Situation, dass das Telefon klingelt und die Person am anderen Ende uns etwas verkaufen will. Meist erfolgen diese Anrufe in einer einstudierten Art und viel zu schnellem Verkaufs-Sing-Sang, den wir gar nicht richtig verstehen. Was sagen wir dann automatisch zu diesem Anrufer, der uns ja im Grunde nur stört: „Ich habe kein Interesse“. Das ist bei näherer Betrachtung eine seltsame Wortwahl, denn, da wir dem, was da angeboten wurde, gar nicht folgen konnten, wissen wir ja nicht, ob wir überhaupt Interesse haben oder nicht. Hier läuft auf der unterbewussten Ebene etwas ganz anderes ab. Wir spiegeln nämlich dem Anrufer – völlig automatisch – genau dessen Verhalten uns gegenüber zurück. Er ist es ja, der durch seine unpersönliche Akquiseattacke jegliches Interesse an uns als Kunden fehlen lässt. Und wer kein Interesse zeigt, der bekommt logischerweise auch keines zurück. Eine Akquise, die erfolgreich sein soll, kann nur auf einer personalisierten Ebene erfolgen mit Fragen und Herangehensweisen, die eben ein echtes, wahres Interesse am potentiellen Kunden zeigen und keine stereotyp jedem Angerufenen in der gleichen Form heruntergebetenen Worthülsen. 2.      Das bedeutet also, Ihrer Meinung nach haben viele Verkäufer dieses wahre Interesse scheinbar nicht? Woran liegt das? Die meisten Verkäufer erhalten von ihren Vorgesetzten sehr viel Druck in Form von endlosen Namenslisten, die sie abtelefonieren sollen. „Akquirier mal eben … „ heißt es dann. Diese Verkäufer – vor allem, wenn sie auch noch am Beginn ihrer Karriere stehen – folgen dieser Order dann blindlings und telefonieren im galoppierenden Gehorsam mit immer denselben Aussagen die Listen ab. Ich kenne das aus eigener Erfahrung. Zu Beginn meiner Laufbahn im Verkauf bekam ich von meinem Chef auch so eine Liste in die Hand gedrückt und rief brav alle an. Mit mehr als mageren Ergebnissen. Erst mit der Zeit habe ich erkannt, dass Kunden bei MIR kaufen, aufgrund der Art und Weise, wie ich mit Ihnen umgehe, auf sie eingehe, mich für sie und ihre Bedürfnisse interessiere. Ich begann, mich auf jeden Anruf viel besser vorzubereiten, habe diese Unternehmen und ihre Entscheider recherchiert und sie auf persönliche Art und Weise angesprochen. Ja, das dauert länger, aber es bringt greifbare Ergebnisse. 3.      Woran erkennen Kunden oder potentielle Kunden, ob die Person, die ihnen etwas verkaufen will, wahrhaftig an ihnen, dem Unternehmen und den Wünschen und Bedürfnissen  interessiert ist? Oder eben im Umkehrschluss merken genau, dass der Verkäufer eigentlich eine ganz andere – eigennützige – Agenda verfolgt? Bringen Sie den Kunden dazu, dass er selbst bei Ihnen kaufen will! Ein eindeutiger Hinweis auf diese eigennützige Agenda ist es sicherlich, wenn ein Verkäufer dem Einkäufer um jeden Preis etwas aufoktroyieren will, ihn also sehr eindeutig pusht, diese Produkte einmal zu probieren. Jemand, der wahres Interesse hat und sich in dieses Telefonat hineinfühlt mit allen Sinnen, würde dies nie tun. Fortgeschrittene Verkäufer, die der Philosophie des wahren Interesses im Verkauf anhängen, vermeiden solche Taktiken. Sie wissen, dass Kunden nichts verkauft bekommen wollen, sondern sich wünschen, pro-aktiv zu kaufen! 4.      Wie zeigt man denn als Verkäufer dieses wahre Interesse genau? Wahres und echtes Interesse zu zeigen ist gar nicht so einfach. Es soll ja nicht aufgesetzt oder übertrieben wirken. Und die verschiedenen Persönlichkeitstypen brauchen da ganz unterschiedliche Zugänge. Das echte Interesse im Verkauf beginnt damit, dass sich Verkäufer diese Fragen stellen: Wer ist mein Ansprechpartner denn eigentlich? Handelt es sich um eine extrovertierte Person? Wenn ja, dann dürfen diese Menschen im Verkaufsgespräch nicht mit Prozessen und Details gelangweilt werden. Oder ist das ein Typ, der alle Zahlen, Daten und Fakten braucht, als Sicherheit in seiner Entscheidungsfindung? Passen Sie sich auch in Sprache und Körpersprache – ja, das funktioniert auch am Telefon – an den Persönlichkeitstyp an, der mit Ihnen im Gespräch ist. So bauen Sie eine schöne und ausgeglichene Beziehungsebene auf Augenhöhe auf. Wenn Sie es nicht schaffen, mit Ihrem Einstieg in dieses gegenseitige Vertrauen zu gehen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, dann können Sie gleich aufhören. Denn, Kunden kaufen nur, wenn sie vertrauen! 5.      Was machen oder sagen Verkäufer, die „wahres Interesse“ nicht nur zeigen, sondern tatsächlich verspüren, denn anders als ihre Kollegen? Besonders wichtig dabei ist, dass Verkäufer dieses Interesse niemals heucheln, Kunden haben für so etwas feine Antennen und merken es sofort, wenn das Interesse nur gespielt ist. Deswegen benutze ich auch immer den Begriff „wahres Interesse“, um auf diesen wichtigen Punk explizit hinzuweisen. Unwahres, unechtes Interesse verrät sich sehr schnell! Verkäufer, die nach dem Motto „Pseudo-Interesse“ unterwegs sind, werden in der Regel schnell identifiziert. Denn nur, wenn ein Verkäufer vor einem Anruf seine „Rechercheaufgaben intensiv gemacht hat, kann er jene Schlüsselwörter und Begriffe nennen, die der Kunde im Grunde seines Einkaufsherzens hören will. Verkäufer, die wahres Interesse haben, wissen, wo der Schuh dieses Unternehmens drückt, kennen die zukünftigen Strategien und eventuellen Expansionswünsche und können so mit dem Entscheider am Telefon ein Gespräch auf echter Augenhöhe führen und vor allem den ganz speziellen Nutzen Ihrer Produkte transportieren. Dieser wird sich so rasch verstanden fühlen und für eine persönliche Terminvereinbarung oder sogar für einen Abschluss am Telefon offener sein. 6.      Dieses „wahre Interesse“, worauf genau bezieht es sich, auf die Person des Entscheiders, das Unternehmen, die Produkte? Eine Gute Recherche lohnt sich immer! Auf alle drei! Ich empfehle den Teilnehmern meiner Seminare immer, so viel wie möglich über das Unternehmen, die Produkte aber auch die Person des Einkäufers herauszufinden. Es wird nicht immer möglich sein, für alle drei Kriterien dasselbe intensive Resultat an Infos zu erreichen. Aber alles, was Sie herausfinden können, was Sie von anderen Ansprache-Mustern unterscheidet, hilft. Verkäufer finden diese Infos betreffend die Unternehmen und die Produkte in der Tagespresse, regionalen Presse, durch Kontakte mit Kollegen und Netzwerkpartner. Auch die Website des respektiven Unternehmens kann eine wahre Fundgrube an Hintergrund-Informationen sein. Über die Entscheider sind unter Umständen aufschlussreiche Dinge via die sozialen Medien zu finden. Wenn Sie z. B. wissen, dass die Person, die Sie gleich anrufen werden, leidenschaftlicher Segler ist, wird es Ihnen sicher leicht gelingen, eine Bemerkung über einen Segelurlaub unterzubringen …. Auch hier gilt, das wahre Interesse und die wahre Freude, dies zu wissen, müssen da durchsickern, sonst klingt das alles nur anbiedernd und ist kontraproduktiv. 7.      Im Verkauf geht es ja auch immer darum, im richtigen Moment die richtigen Fragen zu stellen? Sind Fragetechniken denn auch ein wichtiges Element, um dieses wahre Interesse zu belegen? Absolut! Die richtigen Fragen im richtigen Moment sind auch hier der Schlüssel zum Verkaufserfolg! Zeigen Sie, dass Sie neugierig sind, aus ganzem Herzen mehr erfahren wollen über das Universum des Kunden. Dass Sie die Welt durch seine Brille betrachten möchten, aus seinem ganz speziellen Blickwinkel heraus. Dass Sie seine Probleme erkennen, seine Wünsche und Bedürfnisse nachvollziehen können. Ist der vertrauensvolle Einstieg geschafft, müssen Sie, wie immer im Verkauf, also sehr präzise Fragen stellen! Aber bitte keine Standardfragen, die sowieso jeder im Repertoire hat. Versuchen Sie, Ihre Kunden wirklich auf einer tiefen Ebene kennenzulernen. So ähnlich, wie Verliebte das tun, in den ersten Stadien Ihres Kennenlernens, wo jeder einfach alles vom anderen erfahren will. Hier ist der Grad zwischen echtem Interesse und Penetranz allerdings schmal, bleiben Sie subtil und diplomatisch. Um noch mehr echte Empathie zu zeigen, ist es hier empfehlenswert, die Antworten Ihres Gesprächspartners zu paraphrasieren. Wiederholen Sie in Ihren eigenen Worten das Gesagte, so vermeiden Sie Fehlerinterpretationen Ihrerseits und holen sich von Ihrem Gegenüber noch einmal ein verbales Nicken ab, dass Sie gedanklich bei ihm sind. 8.      Mit welchen positiven Auswirkungen können Verkäufer, die dieses wahre und echte Interesse entwickeln, in ihrem Vertriebsalltag rechnen? Wird alles leichter? Vieles wird müheloser, das kann ich unterstreichen. Der Weg zum Abschluss insgesamt wird leichter. Durch die Echtheit ihrer Fragen und ihr wahres Interesse erhalten Verkäufer viele wertvolle Hinweise ihres Gesprächspartners. Wie z. B das genaue Budget und die gewünschten Lieferzeiten. Dieses Wissen ist immens wichtig, um das Angebot so punktgenau und nutzbringend wie möglich zu gestalten. Das intensive Interesse, das ein Verkäufer seinem Ansprechpartner jetzt entgegenbringt, erzeugt auf dessen Seite das ebenso echte Interesse an der Ware oder Dienstleistung. Dieses dargebrachte Interesse wird der Entscheider nie mehr vergessen und alle zukünftigen Verhandlungen sind bereits von Vertrauen und einem positiven Gefühl geprägt. Fragen und Antworten – finden Sie Ihren Weg! Kennen Sie das? Das Telefon läutet. Eine meist atemlose Stimme identifiziert sich im Schnell-Sprech als Repräsentant eines Unternehmens, dessen Namen Sie nicht verstehen und bietet einen Service oder ein Produkt an, von dem Sie durch die zu schnell gehaspelten Worthülsen gar nicht richtig wahrnehmen, was es eigentlich ist. Je nachdem, wie Sie an diesem Tag drauf sind, hören Sie vielleicht noch ein wenig zu, oder unterbrechen den Anrufer so rasch als möglich und expedieren ihn aus der Leitung. Sehr oft fallen dann diese Worte „Ich habe daran kein Interesse“. Das ist eine sehr interessante Wortwahl. Denn, Sie haben ja in den meisten Fällen während dieser überfallsartigen Akquiseattacke noch gar nicht verstanden, was man Ihnen anbietet. Wie können Sie also wissen, ob Sie interessiert wären oder nicht? Es könnte ja rein theoretisch sein, dass Sie genau diese Dienstleistung oder das Produkt in diesem Moment wirklich benötigen, es sogar eine Bereicherung wäre. Aber, das ist hier gar nicht der Punkt. Da ist nämlich etwas ganz anderes auf der unbewussten Ebene abgelaufen.  Und Sie spiegeln dem Anrufer – meist auch wieder ganz unbewusst – genau dessen Verhalten Ihnen gegenüber zurück. Wer kein Interesse zeigt, bekommt keines zurück Es ist nämlich dieser wenig diplomatische oder des richtigen Verkaufens geschulte anrufende Vertriebsmensch, der IHNEN als potentiellem Kunden nicht das geringste Interesse entgegenbringt! Er nöhlt bei jedem neuen Telefonat seinen Sermon herunter, den er entweder auswendig kann oder immer wieder abliest. Als vorgeplanter Gesprächsleitfaden, ständig derselbe. Dieser Anrufer hat keine Ahnung, wen er da in der Leitung hat, er hat sich vorher nicht mit Ihnen beschäftigt, er will nur eines. An diesem Tag, in dieser Minute, Ihnen sein Produkt verkaufen. Mehr interessiert ihn nicht. Und Sie, das Ziel dieser Akquiseaktivität, merken das natürlich sofort und antworten entsprechend: „Ich habe kein Interesse“.  In diesem Fall bleibt dem glücklosen Verkäufer natürlich nur eines: Resigniert aufzulegen – und sich dem nächsten Namen auf der Liste zuzuwenden. Das Spiel beginnt von vorne – auf die genau selbe Art und Weise. Am Ende eines solchen Tages wird dieser Verkäufer auf wie viele erfolgreiche Gespräche zurückblicken können? Haben Sie denn wahres Interesse? Wo bleibt hier die Neugier? Wo bleibt der Wunsch, die Welt des Kunden zu verstehen? Sie durch die Brille und aus dem Blickwinkel des Kunden zu sehen? Seine Probleme zu erkennen, seine Wünsche und Bedürfnisse nachzuvollziehen? Nichts davon findet in dieser Art von nicht vorhandenem Austausch statt, wie das eingangs erwähnte Beispiel genau zeigt. Deswegen kann sich daraus auch kein Abschluss entwickeln. Zugegeben, das ist ein sehr krasses Beispiel der heftigsten und schwierigsten Art des Verkaufens. Und Sie als Verkäufer gehen vermutlich nicht so stümperhaft vor, wenn Sie im direkten Kundenkontakt sind. Aber, gehen Sie doch einmal in sich, wie hoch ist IHR wahres Interesse am Kunden wirklich? Ist es nicht manches Mal doch noch geheuchelt, vielleicht gut gespielt, aber doch nicht ganz wahrhaftig und authentisch? Wie oft versuchen Sie – vermutlich auch unbewusst – Ihre Kunden zu überzeugen, ihnen subtil, aber doch, etwas aufzuoktroieren. Sehr viele Verkäufer versuchen das immer wieder, ohne es richtig zu merken. Kunden aber fühlen das instinktiv und ziehen sich genau so instinktiv von Ihnen zurück! Kunden frei entscheiden lassen Kunden wollen nicht überzeugt werden! Sie wünschen auch keine Meinung übergestülpt zu  bekommen. Kunden wollen kaufen, aus freien Stücken, weil sie überzeugt sind. Sie wollen nicht verkauft bekommen! Versetzen Sie sich als Verkäufer doch in den Kopf eines Kindes, wie Sie selber als Kind waren und gedacht haben. Diese leichte, lockere und vor allem ungezwungene Haltung anderen Menschen und Dingen gegenüber, das natürliche, spontane Interesse am Entdecken neuer Welten, genau das gilt es, in den Kundenumgang zu transportieren. Sie sollen nun natürlich nicht in infantiler Sprache mit Ihren Kunden kommunizieren, das wäre höchst kontraproduktiv, es geht hier rein um den gedanklichen und unterbewussten Zugang! Denken Sie doch einfach so: Auf dem gedanklichen Level eines 7-jährigen Kindes zu kommunizieren ist „kundisch“, und nicht kindisch! Gehen Sie dabei auch weg von allem künstlichen Festhalten an einem Kunden, wenn Sie schon merken, das passt nicht und wird vermutlich nichts. Schaffen Sie vielmehr Vertrauen, indem Sie Ihren Kunden ganz genau sagen, wenn Sie etwas nicht bieten können, bleiben Sie vollkommen klar und bei der Wahrheit. Wenn sich dann herausstellt, dass aufgrund dieser erkannten Tatsachen das Geschäft nicht zustande kommt, haben Sie zumindest wahres Interesse gezeigt, indem Sie Ihrem nun Nicht-Kunden halfen, zu dieser Erkenntnis zu kommen. Sie haben ihn und seine Bedürfnisse ernst genommen und ihm bei der Entscheidung geholfen. Genau so soll erfolgreiches Verkaufen funktionieren, ohne Zwangsbeglückung und Insistenz von Verkäuferseite. Dieser Kunde wird Sie nicht vergessen, und beim nächsten Mal werden Sie so mit hoher Wahrscheinlichkeit von einem Vertrauensvorschuss profitieren. Wie zeigen Sie Interesse? Wahres und echtes Interesse zu zeigen ist gar nicht so einfach. Es soll ja nicht aufgesetzt oder übertrieben wirken. Und die verschiedenen Menschen- und Persönlichkeitstypen brauchen und schätzen da ganz unterschiedliche Zugänge. Das echte Interesse im Verkauf beginnt damit, dass Sie sich grundlegend einmal die Frage stellen: Wer sitzt mir da dann überhaupt gegenüber? Handelt es sich um eine extrovertierte Person? Wenn ja, dann dürfen Sie diesen Menschen im Verkaufsgespräch nicht mit Prozessen und langwierigen Details langweilen, hier ist es eher angebracht, das große Ganze und die Vision, die dieser Mensch hat, zu adressieren. Haben Sie es hingegen mit einem detailorientierten Kundenexemplar zu tun, würde dieser vermutlich fluchtartig den Raum verlassen, wenn Sie ihn nach seinen Visionen fragen. Dieser Typ braucht nämlich alle Zahlen, Daten und Fakten, derer Sie Ihre Produkte betreffend nur habhaft werden können. Fakten beruhigen diese Menschen, an ihnen können sie sich anhalten und sicher fühlen. Geben Sie ihnen diese Sicherheit, natürlich auch wieder auf echte und nicht aufgesetzte Art und Weise. Sie müssen das auch richtig fühlen, nur dann kommt dieses Interesse bei Ihren Kunden als echt an. Passen Sie sich auch in Sprache und Körpersprache an den Persönlichkeitstyp an, der mit Ihnen im Gespräch ist. Große, ausladende Gesten und eine von emotionaler Körpersprache unterlegte Sprache werden introvertierte Menschen eher abschrecken, bewahren Sie sich diese Art der Kommunikation besser für Ihre offeneren und extrovertierten Ansprechpartner auf. Sie werden sich darin wiederfinden und sich sofort wohl und angenommen fühlen. So bauen Sie eine schöne und ausgeglichene Beziehungsebene auf Augenhöhe auf. Wenn Sie es nicht schaffen, mit Ihrem Einstieg in dieses gegenseitige Vertrauen zu gehen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, dann können Sie gleich aufhören. Denn, Kunden kaufen nur, wenn sie vertrauen! Fragen, Fragen, Fragen Ist der vertrauensvolle Einstieg geschafft, müssen Sie, wie immer im Verkauf, präzise Fragen stellen! Aber bitte keine Standardfragen, die jeder im Repertoire hat. Versuchen Sie, Ihre Kunden wirklich auf einer tiefen Ebene kennenzulernen. So ähnlich, wie Verliebte das tun, in den ersten Stadien Ihres Kennenlernens, wo jeder einfach alles vom anderen erfahren will. Hier ist der Grad zwischen echtem Interesse und Penetranz allerdings schmal, bleiben Sie subtil und diplomatisch mit Ihrem Fragenkatalog. Um noch mehr echte Empathie zu zeigen, ist es hier empfehlenswert, die Antworten Ihres Gesprächspartners zu paraphrasieren. Wiederholen Sie in Ihren eigenen Worten das Gesagte, so vermeiden Sie Fehlerinterpretationen Ihrerseits und holen sich von Ihrem Gegenüber noch einmal ein verbales Nicken ab, dass Sie gedanklich bei ihm sind. Nutzen, Nutzen, Nutzen Diese Fragen sind immens wichtig auch beim Preisanker! Sie können danach nur jene Elemente Ihres Angebots wirksam präsentieren, die Sie vorher erfragt haben. Nur so erkennen Sie die Bedürfnisse des Kunden und können genau gemäß seinem Nutzen Ihr Angebot erstellen. Ihr intensives Interesse, das Sie Ihrem Ansprechpartner jetzt entgegenbringen, erzeugt auf dessen Seite das Interesse an Ihrer Ware oder Dienstleistung. Aus genau diesem Grund bringen auch vorbereitete und elaborierte Unternehmenspräsentationen nichts, diese können trotz Ihrer perfekten Bilderwelten und wortgewaltig beschriebenen Vorteile immer nur an der Oberfläche bleiben und werden den wahren Kern Ihres Kunden nicht erreichen. Bringen Sie unbedingt das genaue Budget und die gewünschten Lieferzeiten in Erfahrung, auch das gehört zum wahren Interesse an Ihren Kunden dazu, genau festzustellen, in welchem Umfang er will und kaufen kann – können Sie das überhaupt realisieren? – und wann er die Lieferung braucht. Können Sie als Verkäufer diese Frist auchhalten? Wenn Sie alle relevanten Fragen gestellt haben, auf eine echt interessierte Art und Weise – dann benötigen Sie auch keine komplizierten Abschlusstechniken mehr. Der Kunde hat Ihr echtes Interesse wahrgenommen und positiv verstanden, Sie können durch Ihr Wissen der genauen Antworten des Kunden auf ihre genauen Fragen punktgenau anbieten. Dem sofortigen Abschluss sollte nun nichts mehr im Wege stehen. Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt im Gegenzug wahres Interesse an der Ware, und alle Verkaufsprozesse werden dadurch leichter und müheloser. Probieren Sie es aus!

Tue, 16 Aug 2022 08:26:12 +0000 https://adratspodcast.podigee.io/129-neue-episode 2e40acd3ea099ac12641a0a4340e7646 KrankenschwesterIN full no kontrafunk,katholisch,gender,Freibad,lgbtq,frauen Julian B. Adrat

Wer hat Zeit für die „Zeit“? Wer braucht schon 2 Liter? Und warum hört ihr eigentlich nicht zu? Echt jetzt!

Nach den Wahlen im Kanton Bern bleiben die Blöcke stabil. Aber: Die SP hat Sitze verloren, die Grünen gewonnen. Und der Wähleranteil der SVP ist auf den tiefsten Stand seit 24 Jahren gefallen. Was bedeutet das für die nationalen Wahlen vom Herbst 2023? Wir fragen den Politologen Marc Bühlmann. Weitere Themen: * Weil es so trocken ist, hat im Wallis ein Wald gebrannt. Teilweise wird das Trinkwasser knapp.

Das Bewerbungs- oder Motivationsschreiben stellt eine besondere Knacknuss dar. Es soll dafür sorgen, dass man sich von den anderen Bewerbern abhebt und muss den Personalchef oder die Personalchefin in Kürze überzeugen. So gelingt es. Bewerbungsbrief oder Motivationsschreiben? Es gibt Firmen, die explizit ein Motivationsschreiben verlangen. Dann muss man in einem separaten Dokument seine Motivation für den gewünschten Job hervorheben. Grösstenteils ist aber mit dem Motivationsschreiben der Bewerbungsbrief gemeint, die erste Seite der Bewerbung. In diesem Fall schreibt man dort über seine Motivation. Der richtige Aufbau eines Bewerbungsbriefes * Nicht länger als eine A4-Seite, ansonsten besteht die Gefahr, dass sich der Leser langweilt und das Dossier beiseitelegt. * Kurze Sätze * In Abschnitte aufteilen * Layout: Siehe Beispiel im Link unten Der Inhalt Der Brief sollte in sich aufbauend sein, man sollte einen roten Faden erkennen können. Damit das gelingt, kann man sich an die «Sie-Ich-Wir»-Regel halten: * Sie: Beschreiben Sie in 1-2 Absätzen, warum Sie diese Firma gut finden, warum Sie für sie arbeiten wollen und warum dieses Stellenangebot so interessant für Sie ist. * Ich: Hier geht es um Ihre Fachkompetenzen. Picken Sie zwei bis drei Fähigkeiten/Eigenschaften heraus, die ideal für diesen Job sind. Zählen Sie diese nicht einfach auf, sondern liefern Sie eine Begründung dazu. Beispiel: «Da ich drei Jahre in den USA gearbeitet habe, ist mir die englische Sprache in Wort und Schrift sehr geläufig.» Zeigen Sie auf, welchen Mehrwert Sie der Firma bringen. * Wir: Hier schreiben Sie, warum die Firma und Sie zusammengehören, warum Sie ins Team passen und wie Sie zum Erfolg des Unternehmens beitragen können. Verkaufen Sie sich! Die Bewerbung gleicht einem Werbespot. Daher gilt: * Vermeiden Sie Konjunktive. Schreiben Sie nicht «Ich könnte Ihr Team ideal ergänzen.» Sondern: «Ich ergänze Ihr Team ideal.» * Ihre Bewerbung soll in der Masse hervorstechen. Das fängt beim Titel an. Ein guter Titel ist zum Beispiel: «Warum ich perfekt zu Ihnen passe.» Oder: «Deshalb sollten Sie mich einstellen.» * Lassen Sie im Bewerbungsbrief vor allem Ihre Persönlichkeit spüren, Ihre Erfahrungen und Kompetenzen stehen bereits im Lebenslauf. * Vermeiden Sie Aufzählungen. * Vermeiden Sie Floskeln. Schreiben Sie zum Beispiel nicht: «Ihr Inserat hat mich sehr angesprochen.» Das ist klar, sonst würden Sie sich nicht bewerben. * Verwenden Sie gezielt Schlüsselwörter aus dem Inserat, aus der Branche oder aus der Firmenwebseite. Das zeigt, dass Sie sich mit dem Unternehmen beschäftigt haben. * Denken Sie immer daran: Ein Bewerbungsschreiben ist etwas Individuelles. Kopieren Sie also keine Vorlagen aus dem Internet und verwenden Sie nie den gleichen Brief für mehrere Unternehmen.

„Zeigen Sie mal Ihr Handy bitte“. Das könnte der neue Standardsatz bei Polizeikontrollen werden. Denn Ausweis und Führerschein – und viele andere Dokumente auch, muss man irgendwann gar nicht mehr dabei haben – die sind auf dem Smartphone gespeichert. „Einfach alles runterladen“ – das ist das SWR3-Topthema heute, von Stefan Troendle

Buddha-Blog-Podcast Folge 28Buddhismus im Alltag - Achtsamkeit im täglichen LebenBitte laden Sie sich auch meine App „Buddha-Blog“ aus den Stores von Apple und Android.Dieser Podcast wird zum Großteil von seinen Hörern und Hörerinnen finanziert. Ich würde mich freuen, auch Sie als Supporterin oder Supporter zu begrüßen. Vielen Dank an alle, die Buddha Blog auf ihre Art unterstützen.Inhalt des Podcasts:01.) Richtig oder falsch?02.) Wer ist denn bitte „man“?03.) Das Wohlbefinden04.) Lebensgewohnheiten05.) Rache06.) Unsere Wünsche07.) Leben und Sterben im ewigen Kreislauf08.) Konsumgesellschaft09.) Habe ich ein Alkoholproblem?10.) Ich bin „überfordert“11.) 5 Leitbilder für unsere Zukunft12.) Buddhismus - Die Reise zum eigenen IchHat Ihnen der Podcast gefallen?Danke, dass Sie Buddha-Blog hören. Ist Ihnen aufgefallen, dass hier keine Werbung läuft, dass Sie nicht mit Konsumbotschaften überhäuft werden?Möchten Sie dem Autor dieses Blogs für seine Arbeit mit einer Spende danken? Unterstützen Sie mich, beteiligen Sie sich an den umfangreichen Kosten dieser Publikation. Ihre Unterstützung kann helfen, die wichtige Arbeit, die wir für den Buddhismus leisten (mein Team und ich), auch weiterzuführen. Bitte laden Sie sich auch meine App „Buddha-Blog“ aus den Stores von Apple und Android.Via PayPal (hier klicken)oder per Überweisung:Kontoinhaber: Rainer Deyhle, Postbank, IBAN: DE57700100800545011805, BIC: PBNKDEFF1000 Dank!Copyright https://shaolin-rainer.deGerade sind viele Menschen auf der Suche nach Orientierung, manche haben den Glauben an die Zukunft verloren.Die Krise hat uns alles abverlangt, die Sorgen und Nöte haben viel Energie gekostet, Erschöpfung macht sich breitOb die Welt wieder so werden wird, wie sie vor Corona war? Wohl eher nicht.Trotzdem ist es wichtig, den Alltag wieder zu beleben, langsam aber sicher nach neuer Normalität zu streben.In Zeiten von Krisen ist es um so wichtiger, sich auf „das eigene Ich“ zu konzentrieren, denn wir müssen zuerst Ruhe in uns selbst finden, vor wir uns um unsere Lieben kümmern können.Was bringt uns die Zukunft, wie wird alles werden? Hier helfen uns diese 5 Leitbilder, um Klarheit in die Gedanken zu bringen.1. OffenheitWie schön war doch unser Leben vor der Krise, wie gemütlich hatten wir uns alles arrangiert, unser Leben nach unseren Wünschen eingerichtet. Und dann kam die Krise und hat alles über den Haufen geworfen. Jetzt bringen uns die alt hergebrachten Denkmuster nichts mehr, jetzt gilt es, offen und bereit für das Neue zu sein. Denn es werden sehr viele Neuerungen kommen, neue Gesetze, neue Strukturen, neue Personen. Hier auf die bisherigen Denkweisen zu setzen bringt uns nichts.Seien Sie bereit für Neues, lassen Sie die Zeichen der neuen Zeit nicht an Ihnen vorüber gehen, haben Sie vor dem Unbekannten keine Angst. Als Buddhisten wissen wir, dass sowieso alles so kommen wird, wie es kommen soll, darüber zu lamentieren bringt uns nur Nachteile, negative Energien blockieren uns dann. Zeigen Sie eine positive Haltung und Einstellung für die vor uns liegenden EreignisSupport the show (https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=F6R4ELD6X2H92)

Die Hände sind das Kapital eines Pianisten. Der französische Pianist Alexandre Tharaud hat ihnen ein ganzes Buch gewidmet: „Zeigen Sie mir Ihre Hände“. Es ist eine persönliche Hommage an sein Dasein als internationaler Konzertpianist. Vor vier Jahren auf Französisch erschienen, hat jetzt der Staccato Verlag eine deutsche Übersetzung des Buchs vorgelegt. Jan Ritterstaedt hat es gelesen.

Wie stehst Du zu den Themen Verkaufen und Higherself? In der Folge geht es heute mal um ein paar Themen, abseits von der Baustelle.  Lass Dich mal darauf ein und höre hin, was es in dieser Folge für Erkenntnisse gibt, vielleicht neu oder schon mal gehört, ich denke es ist für jeden etwas drin. Auf der Baustelle, als Beispiel ist alles offensichtlich und wenig liegt im verborgenen und wenn ein Kabel hinter dem Putz liegt, klopfen wir den auf und können das Kabel direkt sehen.  Wie ist es aber in der Feinstofflichenwelt, in der nicht für jeden so einfach greifbar ist und es ist trotzdem da, genauso wie Dein WiFi-Signal, das ist auch da, aber sehen kann man es nicht. Wir spielen den ganzen Tag Rollen! ...oder? Bist Du auf der Baustelle wer anders als im Büro oder Zuhause, als Vater, Ehemann? Leg diese Rollen ab und entwickle Dich, sie der, der Du bist! Kontakt zu Manuela Starkmann bekommst Du hier: https://manuelastarkmann.com/ ********************************************************************* In eigener Sache, wie Du vielleicht weißt, begleide ich Menschen um sie dabei zu unterstützen die 4 Lebenskonten auszugleichen. Zeit Emotionen Geld und Gesundheit Diese Konten sollten für ein glückliches Leben im Ausgleich sein! Nachfolgend für Dich ein paar meiner Tools, mit denen ich arbeite. Wenn Du Dich davon etwas anspricht, kontaktiere mich gerne! info@frankreiher.com Biohacking:  Du willst wieder jünger und leistungsfähiger werden?   https://detox-home.com  https://dnarepair.com https://biohacking.mynuskin.com   ...oder endlich mit Keto starten?   https://lazyketo.com   Du suchst noch eine Anlageform, dann habe ich hier einen funkelnden Geheimtipp: Sicherer als Gold - Osmium Nichts ist so sicher wie Gold. 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Und ja, wir kennen uns schon einige Jahre. und ich bin gespannt. Was sie alles. Hier. Zu der heutigen Zeit. Heutigen Situation. Auch. Klar. Dass mit. Auf den weg geben wird. Seid gespannt. Da wird bestimmt einiges drin sein. Ella, stell dich doch mal vor.   Speaker3: [00:00:47] Seit 1999 bin ich selbstständig. Ich habe damals begonnen als Verkaufs Trainer und Führungskräfte Coach. Und seit einigen Jahren lebe ich meine wahre Berufung als Guide, Healer und Medium. Wie du schon so schön gesagt hast, habe ich von den Menschen ganz unabhängig voneinander den Titel möchte ich wirklich sagen Frau Klarheit bekommen, weil meine Expertise Klarheit ist. Ich helfe Menschen wieder in ihrer ureigenen, ganz persönlichen, auch beruflichen Klarheit zu sein.   Speaker2: [00:01:25] Ja, voll schön. Darüber habe ich dich ja auch kennengelernt, tatsächlich über über verkaufen. Also ich bin übers Verkaufen an dich und an deinen tollen Lebensgefährten an euch ran gestoßen. Und da will ich kurz einhaken Du warst tatsächlich mal verkaufst Trainerin bei einem ganz bekannten, hierzulande vielleicht den größten Verkaufstresen Europas. Da hast du selbst als Verkaufs Trainerin gearbeitet. Kunst tatsächlich? Ich konnte gar nicht glauben, als ich dich kenne. Als du gesagt hast Ja, ich war früher in der Mastermind und war dort Verkaufstrainerin, Ela Wie war das für dich?   Speaker3: [00:02:03] Ja, da muss ich paar Sachen richtigstellen. Also ich war nicht in der Mastermind, ich hab den Dirk Kreuter 1998 ein Jahr vor meiner Selbstständigkeit kennengelernt, als ich im Ausland gearbeitet hab. Und er hat dann gefragt Kommst du zu mir, wenn du wieder in Deutschland bist? Und eigentlich war die Idee, bei ihm im Back Office zu arbeiten. Und uneigentlich ist daraus entstanden, dass ich mich von Anfang an selbstständig gemacht habe und wir sind seitdem befreundet. Und wenn zum Beispiel Nekrose, Autobahnen, Coaches brauchts, wo Dirk einfach dann damals gewusst hat, ich brauch einfach mehr Leute als ich bei mir im Office hab, dann weiß er ja, wo er sich hinwenden kann. Dann kommt er auf mich zu, weil wir einfach menschlich und fachlich wissen. Das ist auf Augenhöhe, auf Gehirn, Höhe und wie ich sage auch auf Herzögen. Und das ist die Form der Zusammenarbeit.   Speaker2: [00:03:07] Gewesen. Spannend also das war echt so ein Summ Summ Summ Bild. Also ich habe von dir ein ganz anderes Bild. Also mehr so ein Herzensthema und so halt. So feinfühlig. Und dann erzählst du mir das du verkaufst Trainerin bist. Das hat so einen ersten Moment auch gar nicht so gepasst. So ein Stück weit. Aber im Grunde genommen passt es ja auch richtig gut. Genau. Also wenn ich jetzt auch. Ich hab ja zu Hause auch eine Frau, eine feinfühlige Frau und. Also ich sage immer zu dir, Julia, du bist eigentlich die beste Verkäuferin, die's gibt, weil sie gar nicht verkaufen möchte oder gerne verkauft. Also ich verkaufe nicht mit Druck und auch nicht mit irgendwelchen Fallstricken. Mit Rabatt gibt's nur in Marokko. Ist dort eine Stadt oder solche Sprüche? Das macht se halt nicht. Und sie verkauft ehrlich, authentisch und halt auch von Herz zu Herz. Also da muss ich auch nie Angst haben, dass irgendwie was mitgibt, was der gar nicht gebrauchen kann der andere, sondern es ist immer eine Ergründung, von dem Bedarf dann auch gedeckt werden soll, der den anderen auch weiterbringt und nutzt. Und bei dir stelle ich mir es einfach so ähnlich vor. Korrigiere mich gerne, wenn es nicht so ist.   Speaker3: [00:04:22] Du, das hab ich erst im Rückblick kapiert. Also ich fand 1999 das total spannend, weil ich hab weder geplant ins Ausland zu gehen, noch mich selbstständig zu machen. Ich dachte, ich bin in Würzburg geboren, ich sterbe da und zwischendrin lebe ich und arbeite ich da. Ja und dann kam das anders und von dem her war das unfassbar lehrreich. Großartig. Ich hab tolle Menschen kennengelernt. Ich lerne selber gerne und es war natürlich ein riesen Feld. Verkaufen, Kommunikation, Zeitmanagement, Selbstmanagement, Präsentation, Moderation, Persönlichkeitsmodelle um jetzt mal nur paar Sachen aufzuzählen. Ich fand es total großartig und ich hab einfach gerne Menschen geholfen, weil ich selber so gerne lerne und ich hab. Ich machs mal von hinten aufgezäumt. Ich hab erst im Nachgang kapiert, dass ich unbewusst und es war mir damals nicht klar vor über 20 Jahren tatsächliche Verkaufs Training Vertriebs Coaching Führungskräfte Coaching schon immer anders gemacht habe. Weil für mich ist nicht die Technik im Vordergrund, sondern der Mensch. Mir gehts nicht um acht Stunden Techniken für den Beruf zu vermitteln, sondern 24 Stunden Klarheit für jeden Tag im Leben. Weil alles hatten Einfluss aufeinander. Und wenn ich, wenn ich selbstbewusst bin, zum Beispiel als Verkäufer, dann bin ich ja nicht zuhause, nicht oder andersherum. Demzufolge macht es doch gar keinen Sinn, es zu separieren und zu sagen Naja, also jetzt, lieber Mitarbeiter, wir schicken dich jetzt mal zu einem Verkaufs Training, dann machst du was für deinen Job. Nein, das ist etwas für den Menschen. Der kann ja nicht sagen So, jetzt nehme ich hier mal ganz alt gesprochen die Diskette. Was ich an Techniken für angenehme Kommunikation Fragetechnik gelernt habe. Raus legte in mein Schubfach und Montag früh hol ich's wieder raus. Und das ist mir erst sehr viel später klar geworden, dass ich das schon immer anders gemacht habe. Uns. Ja, es wär schön gewesen, wenn ich das im Jetzt damals schon kapiert hätte. Vielleicht hätte ich den Verkaufs Trainer Markt revolutionieren können. Nichtsdestotrotz bin ich da, wo ich jetzt bin, ausgesprochen zufrieden. Für mich ist das Wort Zufriedenheit was ganz heiliges und demzufolge passt es auch alles so ich glaube es passt im Leben immer alles so wie es ist muss.   Speaker2: [00:06:49] Es muss passen. Was heißt muss passen. Aber ich sehe es auch. Ich hab's auch die Tage erst mit einer Veranstaltung auf der ich war letztes Jahr im Februar noch bein nem Armin Mattich, Ich weiß nicht, ob der dir was sagt, dieser Mann. Das ist auch ein Medium. Und da war ich echt drei Jahre lang dran, um dort eben einen Termin zu bekommen. Hatte letztes Jahr im Februar es geklappt, dass ich dort hinkommen auf eine intensive Woche, fünf Tage intensive Woche mit ihm. Armin mÃchtig und das sage ich auch hängt. Es hätte mir gar nicht diese zwei Jahre vorher hätte mir das gar nicht getaugt, es hätte mir gar nichts gebracht. Und an dem Tag, an dem ich dann endlich dort waren, es geschafft hab in Anführungszeichen, das war dann auch der richtige Tag, wo ich dann auch dafür bereit war und dafür auch offen zu sein. Und ja, da will ich gar nicht näher darauf eingehen, weil da ist tatsächlich auch einiges passiert in so ein Seminar. Also es ist echt. Das kennst du selber schon aus deiner Arbeit, auch wenn du mit der geistigen Welt arbeitest, was man auch lösen kann. Und nur so ein Beispiel aus wirklich 40 Leute wo wir drin gesessen haben, in einem Stuhlkreis in der Turnhalle, in jedem seinen Namen gesagt, reihum sein Namen gesagt, seine Motivation, sein Hobby, wo er herkommt und dann auch noch einen Ausblick in die Zukunft gegeben. Und als ich an der Reihe war und das hat dann so perfekt gepasst, ich habe mir gedacht Na, er muss mich ja auf Facebook gestalkt haben, damit er das weiß. Andererseits sagte mir Das ist ja unlogisch, dass der sich jetzt hinsetzt und dann verdienen die Facebook-Profile auswendig. Also. Kannst du da ein bisschen Licht dahinter bringen, wie so etwas funktioniert?   Speaker3: [00:08:29] Ja, das ist sensitiv es lesen. Wir haben zwei Möglichkeiten von Verbindungen Jenseitskontakt. Also, wenn du sagst, du gehst zu einem Medium, versteht man grundsätzlich darunter, dass man zu einem Menschen geht, der der Mittler ist zwischen der geistigen Welt und und einem trauernden Hinterbliebenen. Und ein Medium schafft einen Kontakt zu einem geliebten Verstorbenen, wo eben der Hinterbliebene vielleicht noch Fragen offen hat Hab ich mich richtig verabschiedet? Hat dir etwas gefehlt und schafft diese Verbindung und ist Vermittler Bote von den von den Nachrichten? Der verbindet sich mit der geistigen Welt, mit der Seele des  Verstorbenen in der geistigen Welt. Was der Herr gemacht hat, ist Sense. Tiefes Lesen gibt's verschiedene Begriffe für. Im Englischen sagt man auch Psychic dafür. Da gibt's auch eine Serie weiter. Nicht wirklich Zeichen macht, aber egal. Oder eben auch Aura, Aura, Reading, Aura lesen. Das bedeutet, der Mensch verbindet sich mit seinem Gegenüber, mit dem, was in seinem Aura Feld steht. Und das hat im Wesentlichen nichts mit der geistigen Welt zu tun. Das ist auch eine Übung, das Unterscheiden zu lernen. Also auch für mich als Heiler und Medium. Wo kommt die Botschaft jetzt wirklich her? Und dann liest man eben. Ja, alles eigentlich, wer es kann und grundsätzlich kann es jeder liest alles. Also wir haben zum Beispiel letztens Besuch bekommen von jemandem, den ich noch nie in diesem Leben gesehen hab.   Speaker3: [00:10:13] Und ich wusste nun nur vom Namen her, dass keine Frau im Umfeld ist. Ich bin irgendwo in der Wohnung und mir fällt ein. Also okay, da muss man dazu sagen es ist blöd. Zwei blöde Beispiele, weil der Mensch nicht vor mir sitzt, aber da geht's dann noch weiter. Ich denke mir, bei meinem guten Freund stimmt was in der Partnerschaft nicht. Und dass er der Freund von mein Mann ist, sag ich du meld dich mal bei und frag mal nach. War dann auch so. Aber es ist auch so, dass ein Kunde bei mir im Guide ist und er erzählt mir irgendwas und ich guck sie dann an und sach Ja, aber du wolltest mir doch XY und Z erzählen. Und dadurch, dass sie ja mich kennt, lacht sie einfach nur an, sagt Stimmt, hast recht. Und das ist einfach lesen. Was steht im Aura? Fällt sowohl aus der ganzen Vergangenheit, also bis zur Geburt, bis bis heute. Und manche können das komplett lesen und wirklich sagen Wann bist du geboren, wie viel Geschwister hast du, wie bist du aufgewachsen? Was waren deine Probleme, was war deine Neigung? Was ist ein heutiger Beruf geworden? Drum passt es so nicht. Steht sozusagen alles in in dem. In dem Feld. Vom Menschen?   Speaker2: [00:11:25] Ich finde es. Ich finde es. Mega. Mega. Spannend. Dieses ganze thema. Auch. Dass man das. Auch. Dass man das auch kann. Oder auch sieht. Also jetzt auch nochmal zu dieser Woche. Auch wir haben uns auch wirklich geübt. Ich war dann wildfremden Menschen gegenüber gesessen und hab dann eine Übung machen dürfen. So versetze dich doch mal in diesen Menschen hinein und erzähl ihm, wie es zu Hause bei ihm aussieht. Und dann hast du das gemacht. Erzählst ihm, dass es da so und so aussieht. Da ist der Eingang. Und vor dem Haus ist dessen Decke. Und da gehst du rein. Rechts ist dann gleich das Wohnzimmer und die Küche ist da so ein bisschen offen und so. Und dann kriegst du die Bestätigung von dem Gegenüber, dass das das ist gerade so weiß und so stimmt, was du erzählst. Und das ist so ein bisschen. Es ist einen Bustour eher surreal   Speaker3: [00:12:10] Für viele ist es erstmal Spuky.   Speaker2: [00:12:12] Voll voll. Und ja, auch jetzt, weil du sagst UDA Reading oder Ura Reading. Das war vor zig Jahren auf einem Seminar auch schon mal da war dann auch jemand da, der sagt zu mir Du, Frank! Die Farbe Magenta ist bei dir ganz gut ausgeprägt. Grün und Gelb ist ein bisschen weniger und das Rot ist auch wie was wo anders sagte. Ja. Das sieht er da nicht so! Schaue ich mich so an und ich sehe halt um mir herum keine Farben leuchten. Jetzt sag mir Du mal bitte, kannst du das sehen? Nachempfinden, oder?   Speaker3: [00:12:50] Also was er gesehen hat, ist jetzt nochmal was anderes, nämlich die Chakren und auch eben die Ausprägung der der Chakren auch vielleicht zum Beispiel wo was stärker ist oder gerade weniger. Ich persönlich kanns nicht sehen und ich glaube, das liegt schlicht und ergreifend daran, ohne es zu schmälern. Ich mag Beweise und wenn dir, wenn mir jemand sagt du ueberdies das Purpur total groß und das hellblau total schön. Aber das gelbes recht wenig. Da muß ich sehr viel wissen, um sagen zu können Ja, das macht Sinn, so wie es mir gerade geht. Da brauche ich dann aber, wenn ich das weiß, keinen anderen dafür. Da ist kein Beweis jenseits Kontaktes, so wie spiritistische ausgebildete Medien es machen oder sensitiver. Lesen ist immer mit Beweis, weil entweder sagt mir der Verstorbene etwas, was nur mein Sitta kennen kann kann also der Hinterbliebene, der da ist. Und bevor es eine Botschaft gibt Deine Oma liebt dich, da halte ich gar nichts von der erst die Botschaft und ein bißchen cold reading machen und gucken was wo zuckt er jetzt mehr. Also erstmal Evidenz, Beweise und dann kann der andere sagen Das ist einwandfrei, mein verstorbenes Kind und es kann das Medium nicht wissen. Also ich kann zB auch wirklich Landschaften beschreiben, wo jemand verstorben ist, also bei einem was mir jetzt gerade wieder einfällt, weil der meldet sich glaube ich öfter.   Speaker3: [00:14:26] Ich glaube ich muss nochmal jemanden kontaktieren. Kann ich halt sagen ich seh den auf dem Motorrad. Ich kann das Motorrad beschreiben. Ich hab keine Ahnung was das von Motorrad ist. Ich hab es Tom beschrieben, der hat gesagt es ist ein Schopper. Also gut, dann haben wir jetzt auch einen Namen für. Aber das hab ich danach dann gemacht, wie ich gesagt habe. Wie heißt so ein Motorrad wie so ein flaches, wo James Dean drauf gesessen ist. Also kein so ein hohes, sondern so ein älteres, flaches. Und dann kann ich wirklich beschreiben, das ist so ein Motorrad und es ist so eine Straße und hier ist Gras und hier gehts runter und hier ist ne Hacke und da ist jemand rausgekommen und hier ist der Unfall passiert und es ist dann auch so. Aber danach kommt erst die die Botschaft und beim sensitiven Lesen, wenn ich jetzt zu jemandem sage ich spürt es und das an dir und jenes und welches. Ist es auch wieder Beweis passiert und dann kann man damit was anfangen. Wie du mich kennst, weißt du, bei aller Herzlichkeit und ich glaube, ich bin neunundneunzig Prozent goldenes Herz muss es auch lösungsorientiert sein, weil der Mensch soll ja nicht nur jetzt, wenn er bei mir ist, ein gutes Gefühl haben, sondern es ist leicht, lustig, lösungsorientiert, sondern das nächste Wort, was mir wichtig ist Er ist soll handlungsfähig sein, wenn er von mir weggeht und mit List, denn die Farben, die ich an dir sehe, was fange ich damit an? Und bei aller Liebe, das ist mir zu wenig.   Speaker3: [00:15:42] Das kann man vielleicht als Sait Produkt noch machen. Vielleicht zeigt sich dann auch in dem Menschen irgendetwas. Ich persönlich halte nicht wirklich viel davon. Nicht was nicht stimmt, sondern weil ich Menschen handlungsfähig machen möchte. Und wenn ich aufgrund von Beweisen aus der geistigen Welt oder beweisen, was ich aus dem sein Leben lese, was ich beides nicht wissen kann, dann dahin komme, ihm etwas zu sagen, was ihn zu seiner ja, bei bei Trauer ist es oft Trost und Hoffnung und im Leben ist es wirklich oft Klarheit und Heilung. Das ist etwas, wo er mit was anfangen kann, was er auch im wahrsten Sinne des Wortes begreifen kann, um dann damit etwas anzufangen. Und da ist ja auch das Wort Anfang drin. Vielleicht ist das auch immer der Moment. Es muss ja nicht zurück auf Los sein. Es ist ja auch im Leben immer wieder mal ein Anfang von dem her. Ich schätze es, den Menschen etwas an die Hand zu geben, womit sie etwas, was sie begreifen und mit und womit sie etwas anfangen können.   Speaker2: [00:16:39] Das macht ja auch absolut Sinn. Und das ist sicher.   Speaker3: [00:16:42] Darum mache ich so, das können andere machen wie sie wollen. Aber für mich muss es Sinn machen. Mein Schatz, sagst du auch.   Speaker2: [00:16:51] Ja auch wie du vorhin schon erwähnt hast, mit den   Speaker3: [00:16:54] Entschuldige für den, der es nicht als Video sieht. Der Schatz ist der Kater, der jetzt die ganze Zeit auf dem Tisch lag und der immer im richtigen Moment irgendetwas tut. Und demzufolge. Jetzt ist er gerade am Schauen, aber runter vom Tisch.   Speaker2: [00:17:11] Schatz, nimm den Schwanz aus der Butter   Speaker3: [00:17:14] Hat er keine Schmusi ist ein ganz schlauer Kater, ein weiser Lehrer. Ich habe selten von jemanden so viel gelernt wie vom Kater. Klarheit.   Speaker2: [00:17:25] Ja, und auch typisch. Also was heißt typisch, also auch klischeehaft in Schwarz? Ja, und wer das Video nicht sieht, der Kader war nicht auf deiner Schulter gesessen hatte, genau was ich noch sagen wollte, dass der Freund schon erwähnt.   Speaker3: [00:17:43] Warum nicht gucken, ob der rausgekommen ist?   Speaker2: [00:17:47] Wegen diesen? Der Verkäufer, der Verkäufer spielt eine Rolle im Verkauf, sag ich jetzt. Im Verkaufsgespräch spielt es eine Rolle. Lass dein Skript. Ja, ich habe nicht die Verkäufer.   Speaker3: [00:17:58] Ja, weil Rolle. Jemand, der wirklich gerne. Sorry. Da muss ich jetzt rein grätschen. Weil alle spielen gerade eine Rolle im Sinne von tragen eine Maske und noch mehr als normal. Und das ist für mich als Spieler wirklich zum Haare raufen. Und ein guter Verkäufer ist aus meiner Sicht nicht mal Verkäufer, sondern der ist Mensch. Ohne Rolle sollte niemand spielen. Und das ist auch genau der Grund, warum ich immer gesagt habe, es ist für acht, nicht für acht Stunden Techniken, sondern für 24 Stunden Leben. Weil wenn meine Teilnehmer früher gesagt haben Ja, aber dann kommt der Kunde und sagt Ach warst du wieder ein Verkaufs Training? Sorry, dann hat er verkaufst Rainer was falsch gemacht. Gut, der jeweilige Mensch muss es sich schon auch zu eigen machen und nicht sagen ich sitze jetzt mal zwei Tage da. Woran ich mich erinnere war das in dem Hotel das Essen gut war, sondern es auch übernehmen und für sich authentisch machen. Aber da finde ich auch ist die Verantwortung von Unternehmen zu sagen ich nehm dann Coach mit, rein mit. Damit dann der Mensch begleitet wird, gilt übrigens alles was ich sage mit Subtext auch immer für jeden Menschen im Sinne von nicht nur als Außendienstmitarbeiter ist ein Unternehmen dafür verantwortlich, deren Coach an die Seite zu stellen, sondern als Mensch bist du dafür verantwortlich, dir die Menschen zu suchen und zu finden, die dir dienen, die dich weiterbringen.   Speaker3: [00:19:13] Und demzufolge kann es nicht sein, dass ein gutes Verkaufs Training so ist, dass der Kunde sagt Wo warst du jetzt? Sondern der muss sich einfach nur noch wohler mit diesen Menschen fühlen. Und dann weiß er auch der verkauft mir nix, sondern das ist ein angenehmes Gespräch. Da hört mir jemand zu, da versteht jemand, was ich brauche und welche Produkte oder Dienstleistungen er hat und wie er das geschickt zusammenführt. Für mich ist es immer aus der Erfahrung so gewesen, dass noch kein Kunde wirklich, wenn es solche Verkäufer sind, ein Thema mit dem Preis hat, weil jeder Einkäufer selbst beim obersten Chef durchsetzt. Ich will das haben, weil ich vertrau dem und es ist immer alles gut. Er ist zuverlässig, der ist toll, der, der denkt in Lösungen. Wenn ich was brauch, ist er schnell da. Mir bringt es gar nix, dass der andere die und die Summe weniger an Quantität hat, weil er die Qualität nicht liefert. Und das ist dann für mich wirkliches Verkaufen. So wie es sein soll, weil das hat was mit Menschen zu tun. Vertrauen. Da geht's um Werte und überhaupt nicht mehr um Verkaufen. Und das sollte gefördert werden.   Speaker2: [00:20:23] Ja, voll. Da wollte ich ja hin. Ich wollte ja sagen, dass es absolut Sinn macht, dass es keinen Sinn macht, als Verkäufer ein Skript auswendig zu lernen, um dann auf den Kunden los zu rennen und mit dem Skript zu bombardieren, sondern es macht es Dinge nicht ganzheitlich eben auch so bin, wie ich bin. Also das ist dann privat auch Liebe oder halt einfach auch diese Einstellung mitbringen. Also auch diese Ergründung ist nicht wirklich machen muss, sondern mich interessiert es wirklich. Was ist dein Bedarf? Aber da will ich jetzt gar nicht hin.   Speaker3: [00:20:51] Ich aber warte mal nochmal und stell dir mal vor, wie cool das ist, wenn der Verkäufer auch noch sensitiv lesen kann, was dem Einkäufer seine Themen trad. Sinn ist das nicht ganzheitlich? Wo ich auch sach er die Bandbreite wie bei mir, die findest du kaum. Wie genial ist es, wenn ein Verkäufer weiß um meinem Kunden gehts heut nicht gut. Heute brauchen wir nicht so viele fachliche Gespräche in Zahlenreihen, weil da ist zwar ein dominanter vom Disk Modell, aber heute gehts dem nicht gut. Mal schauen wie wir uns nähern. Wie genial ist das denn? Also nicht nur die Techniken im Außen, sondern Werte und dann auch noch die Spiritualität. Wir würden die Welt retten.   Speaker2: [00:21:36] Ja, ja. Also müsste es doch nochmals ein neues Verkaufserfolg verkauft. Nische aufmachen bei dir?   Speaker3: [00:21:43] Ja, ich glaube schon. Das würde echt Sinn machen. Wir lassen einfach die Leute sich bei dir oder bei mir melden. Dann gucken wir, wie viel Interesse an der Idee ist.   Speaker2: [00:21:54] Genau was sie noch fragen wollen. Sie jetzt auch. Also mich das jetzt persönlich auch sehr, weil ich also. Also ich mag sowas. Ich hab ja auch mal den finden. Ich habe auch mal den Film. Also ich kenne Ghost, den Film Ghost kenne ich. Den Film Ghost kennen wahrscheinlich viele. Ja, ja und da ist es auch so, dass dann Patrick Swayze war das, wenn er mich jetzt enttäuscht. Der ist dann verstorben und die liebende Frau wurde ja zurückgelassen und diesen Jenseitskontakt hat sie dann auch gesucht. Mitten im Medium kann ich mir das so ähnlich vorstellen, wie ich zu dir kommen.   Speaker3: [00:22:28] Eine Sekunde. Der Kater ist da raus kommt. Wieder rein. Das heißt, ich muß ihn jetzt mal eben reinlassen.   Speaker2: [00:22:35] Ok, solange spiele ich ein Jingle ein.   Speaker3: [00:22:42] Weißt du was zu Jenseitskontakt sagen? Frank hat mich gerade gefragt.   Speaker2: [00:22:46] Der Tom?   Speaker3: [00:22:48] Der Tom? Nee, der Kater möchte was dazu sagen. Der kommt immer im richtigen Moment. Sag ich dir doch. Also so Hallo Schatz! Mahnte man. Dann müsste man das nochmal dreimal.   Speaker2: [00:22:59] Schwarzer Kater, sag ich nur. Wusste, da ist es bei dir kalt.   Speaker3: [00:23:09] Nein, aber ich hab das immer gerne um die Hüfte hier war mit einer Decke und. Wer ein Tierchen hat, wird es wissen. Wenn das Tier auf einem sitzt, muss man so sitzen bleiben. Plus Man muss es fürs Tierchen schön machen. Dick zufolge ist immer irgendwo ein Tuch und irgendwas eine Decke, wo er sich dann noch besser als bei meinen dünnen Beinen rutscht der eher durch und demzufolge hab ich immer die Decke rum, dass er sich schön drauflegen kann. Mein mein geliebter Kater. So ist es. So wie bei Patrick Swayze in Ghost. Kurze Fassung. Nein, viel schöner. Und das ist schon schön.   Speaker2: [00:23:49] Das ist ja.   Speaker3: [00:23:54] Nun also für mich ist das Wort seriös sehr wichtig und ich spreche jetzt von dem, was ich als Antwort gebe, nur von seriösen Medien und möge der Zuhörer oder Zuschauer wirklich adaptieren, wenn er irgendwo war oder was vorhat und sich demzufolge auch mit den Worten festigen. Weil wie in jedem Beruf gibt's halt auch einfach nicht so gute oder was ich so lustig finde Leute, die halt mal einem Wochenendseminar zum Medium ausgebildet worden sind ausgebildet. Wer es nicht sehen kann ich habe gerade die Anführungszeichen gemacht. Ich habe mal eine kennengelernt, die war von Freitagnachmittag bis Sonntagvormittag in einer Ausbildung und ist Hellseherin geworden und hat auch mir ganz stolz erzählt, dass sie seitdem jedem erzählt, was sie in seiner Zukunft sieht.   Speaker2: [00:24:44] Wo ich Kurse dafür?   Speaker3: [00:24:46] Nee, nee, das war zwar live, aber das ändert ja nix. Also gute Medien, von denen ich lernen darf, gute Heiler, von denen ich lernen darf, die beschäftigen sich da ihr Leben lang mit 20, 30, 40 wie auch immer Jahre dies denn immer noch so bescheiden, dass sie grundsätzlich sowohl in der Meditation selbst sitzen als auch in einem Übungs-Zirkel. Die kommen nicht auf die Idee, dass sie in eindreiviertel Tagen Medium oder Heiler oder Hellseher sind. Drum bin ich da   Speaker2: [00:25:20] Ja tschuldigung, red ruhig weiter.   Speaker3: [00:25:22] Faden verloren. Also egal. Also das ist. Da würde ich schon immer mal aufpassen, wenn man wohin geht. Was ist da die die Vita? Ich finde jetzt nicht, dass der jetzt auch die kompletten Beweise vorlegen muss, aber ich höre es ihm im Reden, ob das was seriöses ist oder nicht. Ja und man muss ja auch bedenken, beim Jenseits Kontakt kommt ein sehr bedürftiger Mensch. Das ist selten jemand, der es einfach nur ausprobieren will, sondern es kommt jemand in Trauer in ihn, wirklich im kompletten Verloren sein mit. Kaum in diesem Leben sein und auch oft mit dem Thema Schuld hab ich irgendwie was nicht gemacht. Hätte ich früher nach Hause kommen sollen. Da muss man wirklich, wirklich, wirklich in der Mitte sein. Man muss eine hervorragende, klare Kommunikation haben. Man muss ein Herz aus Gold haben. Man muss empathisch spüren. Wie weit kann ich gehen? Und dann kommt noch der Part mit der geistigen Welt. Also wirklich zu verstehen. Je nachdem, wie auch die Übermittlung funktioniert. Da gibt's ja verschiedene Möglichkeiten, es richtig zu übersetzen. Dieses Übersetzer und Bote sein ist eine unfassbar hohe Verantwortung. Und das lernt man nicht in eindreiviertel Tagen. Und ich finde es schön, wenn es Filme dazu gibt. Auch Sixth Sense. Das kann ich mir sogar noch besser vorstellen, dass dann auch ein verstorben, aber liebevoll ohne Angst damit dabei ist. Also was nebenbei erwähnt, wer den Film gesehen hat nicht passiert ist, dass da so ein Schreck Moment ist das dann z.B. wie sie da am Ende im Auto sitzen, die verunglückte Fahrradfahrer gehen, sich da an die Scheibe schmeißt und mich als Zuschauer schmeißt vor Schreck fast von der Couch.   Speaker3: [00:27:12] Sowas machen Verstorbene nicht einfach aus dem einfachen Grund Sie sind wieder da, wo wir alle herkommen und da ist Liebe und Erschrecken hat nix mit Liebe zu tun. Damit kann man auch z.B. nichts so seriöses Medium oder Hilla erkennen. Wenn die Botschaften nicht liebevoll ankommen, dann darf man aus meiner Sicht aufstehen und ohne Bezahlung gehen, weil dann hat er einfach nur selber irgendetwas von sich ausgesagt, was er meint wahrzunehmen, selbst wenn er meint er ist ein Medium. Hab ich auch kennengelernt, ist aber nicht so. Wenns von der geistigen Welt ist, ist es das Medium, sich darauf einstellt. Der Verstorbene dann eben in Anführungszeichen herantritt und manchmal es sogar so weit geht, dass das Medium auch die Art des Verstorbenen übernehmen kann. Also ich war mal bei bei meinem Lehrer Gordon Smith bei einer Live Demonstration. Das bedeutet Medium ist auf der Bühne ist ein paar Leute bis paar hundert PR, paar tausend Leute eben als Zuschauer da und dann verbindet sich das Medium und sagt dann Okay, dich in der dritten Reihe hab ich ne Botschaft. Und da was ganz süß zu sehen, wie Gordon einen italienischen Onkel von jemandem bekommen hat. Und Gordon ist wirklich mehr oder weniger auf der Bühne. So, also so richtig so temperamentvoll rum gesprungen und hat viel schneller geredet als sonst und hat danach einen anderen Kontakt gehabt.   Speaker3: [00:28:43] Es sind mehrere Kontakte, die man dieses Medium macht, bis eben auch ich sag mal das Tor sich dann schließt. Es merkt auch manchmal der Zuschauer. Aber das Medium merkt auf jeden Fall So, jetzt verändert sich die Energie und man merkt eben auch in den jeweiligen Kontakten. Gerade wenn man sie so hintereinander beobachten darf, das auch oft die Persönlichkeit übernommen wird, aber nicht übernommen im Sinne von jetzt ist der das Medium übernommen. Das sage ich deshalb, weil manche immer noch Angst davor haben. Es gibt weder von der geistigen Welt Angst, noch muss ein Medium vor irgendwas Angst haben oder ein Medium, das sagt Ach, das ist so anstrengend und ich übernehm hier gerade den Verstorbenen für dich, dann ist es kein Medium. Also es geht einem Medium eher gut oder besser dadurch, weil es ja auch ganz viel Liebe und Heilung durch den Verstorbenen bekommt. Es ist eine angenehme Arbeit, genauso wie wenn ich ein Healing gibt. Da geht's mir hervorragend danach. Also jeder der sagt danach ich bin k.o. Der macht was falsch. Das ist nicht von der geistigen Welt, sondern es ist aus sich heraus. Und klar, wenn man sich ausgepowert, ist man müde. Und neben dem, das dann eben das Medium beschreibt, was an Persönlichkeit nimmt man wahr? Wie haben die sich? Was ist die Beziehung? Wie haben sie sich kennengelernt oder wodurch kennen sie sich also einfach Beweise, wo das Gegenüber immer wieder sozusagen ja stimmt. Kann ich was mit anfangen? Ja, ja, ja.   Speaker3: [00:30:08] Bis hin zu so coolen Sachen wie dass das Medium z.B. sagt Du, ich bekomme die ganze Zeit, ich nehme jetzt irgendein banales Beispiel das Bild von einer goldenen Kette mit einem mit einem Herz Anhänger. Ich kann damit nix anfangen. Das deshalb auch Yannik. z.B. Das ist auch ein ein ganz normaler Satz, das Medium kann mit allem. Es ist arbeiten mit geschlossenen Augen und dem dunklen Tasten, weil ich kenne ja mein Gegenüber nicht. Also alles was mir jemand aus der geistigen Welt vermittelt ist für mich so, kann nix mit anfangen. Ich hab aber es trotzdem so zu vermitteln, dass es zu dem anderen passt. Und wenn jetzt ständig eine goldene Kette kommt mit einem Anhänger und ich mir denk okay, die kommt jetzt so oft, ich versteh's nicht, aber es scheint nicht nur ne Kette zu sein, wo ich vielleicht irgendwas durcheinanderbringen, sondern das gehört dazu und sagt dann zu demjenigen Du, ich krieg ständig eine goldene Kette. Ist es nicht untypisch, dass dann der Sitta sagt Ja, guck mal, ich habe hier in meiner Hosentasche, so dass es das Medium gar nicht sehen kann. Die goldene Kette von meinem verstorbenen Sohn und die hab ich dabei. Und weil ich nicht glauben konnte, dass du wirklich einen Kontakt machst und mir die Beweise alleine nicht reichen, hab ich zu meinem Sohn gesagt Lass das Medium goldene Kette sagen und dann ist es ja der Ober Beweis und dann kann auch die Botschaft gut kommen, weil man dann ja als Sitter weiß.   Speaker3: [00:31:34] Es ist definitiv der Verstorbene nicht, weil man jetzt z.B. im Beispiel bleibend den Sohn erwartet hat. Es kann kein Medium garantieren, aber meistens ist es schon gegeben, dass wenn trauernde Eltern kommen, dass dann nicht irgendjemand anders aus der geistigen Welt kommt, außer wegen mir. Die Uroma kann viel besser etwas z.B. vermittelnd sagen. Wenn sich der Ton des des Sohnes Leben genommen hat, dann kommt vielleicht erstmal noch eine Uroma und vermittelt und dann kommt der Sohn oder es hat sich schon erledigt, aber es gibt keinen Anspruch auf. Ich möchte aber heute beim Medium meinen Sohn treffen. Aber wie gesagt, es ist mit einer großen Wahrscheinlichkeit, dass die beiden sich oder wenn es eher ein Ehepaar, ein Elternpaar ist, dass die sich dann auch tatsächlich finden. Und dann macht die Botschaft absolut Sinn, weil ja selbst die Skeptisches sagen müssen Das kann das Medium nicht in Facebook in dem Profil gelesen haben, inklusive dem, dass das kaum einer dann einstellt. Ich teste das Medium mit einer goldenen Kette und schreibt das dann hier schon mal rein und drück auf Enter. Nein. Also es ist in Kurzfassung so berührend wie bei Ghost in längerer Erklärung, die mir wichtig ist, damit mal ein seriöses Medium von einem weniger seriösen Medium unterscheiden kann, dann auch wirklich verstehen kann, dass das was Wundervolles ist, als dass die Ausführung zu meiner Erfahrung und den Erfahrungen mit allen Medien, die ich entweder kenne, befreundet bin oder als Lehrer habe   Speaker2: [00:33:15] Ich nur ganz kurz zu sein zu deinem Mentor, also Gordon Smith, also den Lenis wahrscheinlich die wenigsten hier kennen. Das ist ja ein Schotte. An der Schule ist aber nicht. Also für mich auch ist der Schotte am Ende italienisch über die Bühne gesprungen, als italienisch gesprochen oder hat er weiterhin schottisch Englisch gesprochen und hat dabei halt einfach temperamentvoller sich dann dazu geäußert? Zu den   Speaker3: [00:33:36] 2tes aber auch erstes es   Speaker2: [00:33:37] Möglich ist.   Speaker3: [00:33:39] Ja, ich glaube sogar, dass Gordon das in irgendeinem seiner Bücher auch mal geschrieben hat, dass er dann was gesprochen hat, oder ich hab nicht viel Erinnerung mehr an an Spanisch und ich hab auch nie Spanisch gesprochen. Aber ich hat einer Dame, die Spanierin ist also aus Südamerika Spanisch spricht, eine Heilung gegeben und dann hab ich irgendwann gesagt ich brauch ein Stift und ein Zettel, weil ich hab die Heilung gegeben. Ich hab ständig spanische Worte bekommen, die ich auch weiß, dass ich sie nicht kennen. Hab die aufgeschrieben und hab auch gesagt Lest es mal, ob das für dich ein Sinne gibt und es hat einen Sinn ergeben.   Speaker2: [00:34:10] Kl Ja, das, also die Frage, was ich da für mich anschließt ist wer kommt zu dir? Also was du das schon ein Stück weit beantwortet, dass Leute, die einfach einen Schmerz haben, dich dann aufsuchen und sich da irgendwie bei dir Hilfe erhoffen. Also wenn jetzt jemand verstorben ist und ja, aus welchen Beweggründen. Also man hat ja immer so einen gewissen Schmerz, empfindet man ja wahrscheinlich immer oder jeder, wenn ein geliebter Mensch verstorben ist. Aber ich komme ich dann direkt zu dir oder will ich irgendetwas wie du sagst, noch lösen, aufklären, sagen Hey meine, meine Mam oder meine Oma, die ist jetzt zu früh gegangen oder ich wollte sie eigentlich noch um irgendwas bitten. Was sind da diese Beweggründe dann am Ende, um damit der geistigen Welt Kontakt aufzunehmen?   Speaker3: [00:34:57] Also bei mir sind sie ja wirklich, wie ich es am Anfang sagte Guide Healer Medium. Und auch wenn es immer mit Klarheit und Heilung zu tun hat, in der Basis ist es unterschiedlich. Wenn ich jetzt beim Medium anfange, dann käme jemand wirklich für einen Jenseits Kontakt, weil irgendwas noch nicht abgeschlossen ist. Wenn jemand zu mir als Heiler kommt, dann sind wir einfach nur entweder. Kommt er tatsächlich physisch zu mir oder wir machen eine Fern Heilung Distant Healing, dann bekommt er einfach Energie. Und in meinem Fall selten. Also in meiner Entwicklung, in meiner Weiterentwicklung immer weniger über Handauflegen, sondern ich sitze tatsächlich so 2 Meter von dem jenigen weg. Und gut, Distant Jährling ist oft eher 200 km oder noch weiter. Aber es ist wie Radio erklärt. Also der Radio ist ja nicht das es das Orchester jetzt neben mir ist und Justin Timberlake kommt und danach kommt. Keine Ahnung. Pink und ich singen versöhnlich aus für mich, sondern das wird irgendwo gegeben und der Charta ist heut echt lustig. Jetzt geht er immer da raus und da wieder geile Leute. Entschuldigung, aber während hier hat weiße Katze Tier gewinnt immer. Oder Tier schläft jetzt auf dem Fensterbrett. Was machst du heute? Es ist dir ja noch nie eingefallen. Da ist es dann, sich ungefähr vorzustellen, wie Heilung für den, der sich fragt Wie funktioniert es? Ich persönlich finde immer die Frage Wie funktioniert es? Unnötig. Weil ich frag ja auch in der Autowerkstatt nicht Was haben Sie denn alles gelernt und was haben Sie für eine Erfahrung? Zeigen Sie mir mal alle Belege, dass Sie wirklich mein Auto Typ heilen, sprich variieren können, sondern das sind wir ja eigentlich bei allem so auch beim Arzt. So alles gut. Nee, das passt schon. Aber beim Heilen.   Speaker2: [00:36:56] Das sind wir im Vertrauen.   Speaker3: [00:36:58] Genau. Und es merken wird. Das wäre schön, wenn man zum einen schon. Also ich möchte wie gesagt schon immer darauf aufmerksam machen, was ist zu beachten. Aber ich weiß von den Feedbacks immer bei mir auf die Homepage geht, sieht mir das, was ich mache und das ist seriöses. So und beim Healing Healer, da kommen die Menschen für Heilung. Da wird nicht gesprochen. Da gibt's in Anführungszeichen einfach Energie und es sind sensationelle Feedbacks. Auch was sich dann verändert, obwohl man gar nicht über sein Thema, sein Problem gesprochen hat. Und sprechen wäre dann der Punkt Guide Guide. Ich begleite Menschen natürlich auch noch mit diesem Ansatz. Ich war mal oder bin es auch irgendwie immer noch leise, Trainer und Coach zu wirklich dem, was sie im Leben haben wollen. Und Klarheit ist einfach ein wunderschönes Wort. Wir benutzen das in unserem Sprachgebrauch alle. Da muss ich mir noch klar werden. Da muss ich Klarheit schaffen, Klarheit finden, Klarheit gewinnen. Darum geht's. Und darum ist auch das Spektrum bei mir sehr groß. Warum? Du hast gefragt Mit welchen Themen kommen die Menschen? Zum einen kommen sie wegen drei Themen, nämlich dem Jenseits Kontakt einer Selbstheilung, sage ich jetzt mal und einer Lösung im Sinne von Medium, Heiler und Guides. Und gleichzeitig ist immer ich möchte es mal eher wie bei einem Haus sagen Das Fundament ist Klarheit.   Speaker3: [00:38:29] Und dazwischen sind eben die Lebensthemen des Menschen und das Ergebnis des Dach auch das, was es wieder zusammenbringt und von oben kommt. Also ist eines Geerdete und das andere ist vielleicht wirklich das Offene. Spirituelle ist die Selbstheilung, die Heilung. Und da kommen einfach unfassbar viele Themen. Manche sagen einfach nur Mir fehlt es gerade an Orientierung. Das ist eins der Worte, was ich am meisten höre. Ich fühle mich gerade orientierungslos, weil mir die Klarheit fehlt. Und dann kommen Themen wie Was hatte ich denn einmal? Und da finde ich so cool, dass ich wirklich diese Fetzen Bandbreite habe. Eigentlich kam die Dame zu mir, weil gerade nicht klar war, wie sie beruflich weitermacht, deutlich wurde. Und es darf ich erzählen, weil sie ein langes Feedback auch auf Google hinterlassen hat. Für mich eigentlich hat dazugehört ich Arbeit mit Mallmann zusammen. Wenn ich jetzt also im Beruf was ändere im Sinne von Ich bleibe dabei, aber wir trennen uns eventuell. Was tun? Sprach Zeus. Ich hatte zwischendrin das Gefühl, ich muss aus dem Raum raus und ich verhandele nicht mehr mit der geistigen Welt, sondern wenn ich einen Impuls hab, mach ich das. Und ich mag es. Also ich bin hochsensibel und mich nervt es, wenn ich zu viele Schwingungen abbekomme. Das heißt keine Musik. Mein Mann ist ganz anders. Viel Musik. Ich mag leise Musik.   Speaker3: [00:39:50] Er mag laute Musik. Ich mag Engels Klang. Er mag Rammstein so. Und das heißt, ich gehe hinter und höher. Oh super. Man ist nicht da. Aber er hat auf YouTube irgendwas wieder so laufen gehabt, was sich dann auch weiterentwickelt. Vielleicht hat er weiß der Geier wo angefangen. Auf jeden Fall laufe ich an dem Zimmer vorbei und denk mir Na Gott sei Dank ist es leise und ich hatte das Gefühl Stell dir vor, ich hab so'n Kapuzen Sweatshirt an.. Ich lauf an dem Zimmer vorbei und einer fast so ganz leicht und liebevoll in das Kapuzen Shirt und hält mich mal kurz an und ich stehe dann da und weiß und es wird irgendwann wissen. Ich glaube nicht mehr, dass das funktioniert. Ich weiß es in meiner Welt, in meiner weit mit dem, was ich erlebt, weiß ich und ich weiß, das ist jetzt einfach. Ich muss hier jetzt aufpassen. Dann höre ich das Lied und da kommt der Refrain und ich denke mir interessant, will weiter gehen. Dann war es immer noch so wie nee, nee, nee, nee, du hast es noch nicht kapiert hat. Immer noch sieht man mich eventuell eben nicht immer noch so den Soli, den Finger, die Hand in meiner Kapuze. Ich kann nicht weitergehen gehen und dann ah, okay, das ist nicht. Ich soll das Lied hören, sondern das Lied ist die Botschaft für meine Kundin, die gerade bei mir ist im Geistigen.   Speaker3: [00:41:07] Und dann komme ich wieder und sagt Du, ich hab grad ein Lied gehört. Kannst du mit dem Titel was anfangen? Dann ist erst mal Ruhe, also in dem Fall war sie nicht persönlich da, sondern wir haben uns am Telefon getroffen zum Telefon, persönlich funktioniert alles. Und dann sagt sie Ja, das passt perfekt. Der Titel passt perfekt und das Feedback danach war es war ihr verstorbener Vater. Der war auch noch mit dabei und das hat alles mit dem Titel zusammen gepasst. Sie hat alle ihre Antworten bekommen, beruflich mit ihrer Ehe als auch die Lösung zu ihrem verstorbenen Vater. Plus Sie hat danach nochmal mir geschrieben und gesagt Ich hab jetzt das Lied, die Lyrics, die den Text durchgelesen und da nicht nur der Titel ist genial, sondern das, was ich am Text und im Subtext vor allen Dingen da muss man manchmal ein bisschen genauer hinschauen. Dass man den Subtext findet, hat mir unfassbar viel Klarheit und Heilung gegeben und das ist für mich so allumfassend, wo ich sag Wie soll ich das auf in den gelben Seiten beschreiben, was ich mache, weil du siehst, ich erklärt das jetzt schon wahrscheinlich drei Minuten und jeder Bestandteil ist wichtig, damit es hinten klar wird, was es alles Tolles.   Speaker2: [00:42:23] Es war wahnsinnig cool. Auf jeden Fall.   Speaker3: [00:42:25] Ja und von dem ja, das sind alle Themen. Warum die Menschen zu mir kommen. Kind verloren. Hochsensibilität ist nicht angenommen worden. Orientierungslos. Berufung ist nicht klar. Immer Ärger mit Leuten wie damit umgehen. Jetzt gerade sehr depressiv fühlen. Verlust von von geliebten Menschen. Mobbing. Um mit echt nur paar Sachen zu sagen. Weil Klarheit sucht sich nicht das Thema, sondern Klarheit ist das Thema. Das ist meine Expertise und mit meiner Vita. Und ich möchte sogar sagen, vor allen Dingen mit der geistigen Welt. Wer entweder von meinem Team kommt, als auch der mein Kunde, bringt sein Team auch mit und die unterhalten sich ja sozusagen auch und lassen mich wieder etwas sagen. Was den Menschen, der bei mir ist, dient, ist einfach vom Thema wurscht. In Kurzfassung.   Speaker2: [00:43:24] Ja, ich finde es auch dieses irre. Also es ist halt auch ein Stück weit. Am Ende muss man auch ein Stück weit offen dafür sein, das muss auch funktionieren kann. Und wie du auch sagst, du lieferst am Ende auch die Beweise   Speaker3: [00:43:35] Und ich habe hier heilt. Hat Recht behalten der Hippokrates. Ich muss eigentlich gar nix beweisen, sondern wenn es dem danach besser geht und das ist das einzigste was der andere machen muss. Es ist eine form von. Derjenige muss offen sein, nicht ich. Also. Ich glaube. So hast du es auch gemeint.   Speaker2: [00:43:52] Ja klappt. Systemlinge. Genau. Ja ja.   Speaker3: [00:43:55] Perfekt. Ja. Bin ich da war.   Speaker2: [00:43:56] Ich war am Wochenende in München bei einem meinem Kollegen Geburtstag gehabt und er hat dann seine Freundin mal eben auch da. Und die studiert momentan Psychologie und sie ist auch so ein schon 10/10 tiefes Wesen. Man kann als viele Sachen spüren Nee, sage ich zu ihr, du also das passte eigentlich perfekt mit diesem Studium noch, wenn du dann da das arbeiten möchtest. Aber im Grunde genommen dieses Studium versaut dich ja wahrscheinlich auch ein Stück weit deine freie geistige Strömung, die da kommen. Und wenn du jetzt auch zum Siegmund Freud irgendwie der Abwehr ist, bist ja eigentlich eher kontraproduktiv und führt dich in eine ganz, ganz falsche Richtung. Hab ich hier kurz noch in der Ausführung so Sigmund gegeben und ich habe gesagt im Grunde genommen hast du ja schon alles in dir. Also Human Design ist ist er halt. Ich kenne jetzt die ganzen Wesens Typen net, aber sie ist da. Hilft mir kurz auch 5.1.. Aber so und so ein wie auch immer ich hab ich mich. Reicht es nach. Auf jeden Fall kann sie halt sensitiv da alles also sehr viel spüren. Wie gesagt du, wenn du jetzt hingehst und sagst jemanden dessen was über sein seine Wesens Struktur oder sein Leben.   Speaker2: [00:45:10] Also wie du sagst, wer heilt hat recht. Dafür brauche ich kein Zertifikat. Und sie sagt eben Hey, ich brauch ein Zertifikat, damit ich ihn in Deutschland eben überhaupt dann auch eine Reputation bekomme und auch einen Ansehen bekomme und auch der der KFZ Mechaniker. Da hat er auch kein Zertifikat für Toyota, jetzt dahin für VW, sondern er ist halt Kfz-Mechaniker und du fährst hin und vertraust ihm, dass das am Ende das Ergebnis passt. Wenn man Auto fährt und net röhrt oder nicht klappert, dann war's wohl richtig. So ähnlich ist es ja dort dann auch. Wenn sie mir dann meine Blockaden löst, dann hat es ja gepasst. So, das war's jetzt für heute mit der Frau Klarheit alias Manuela Stark Mann. Ich hoffe, es hat euch ein bisschen gefallen und ihr konntet etwas aus der Folge für euch mitnehmen. Es würde mich sehr freuen, wenn ihr ein kurzes Feedback dalassen und die Folge Teil meinen Podcast abonniert und wir uns auch im zweiten Teil hier. Wiederhören. Bis dahin.    

Halt, stehengeblieben! Zeigen Sie erst einmal Ihre Papiere. Soso, sie wollen also nur eine Folge anhören? Wissen Sie überhaupt, wie häufig standardisierte Begegnungen mit Ordungshütern in Rollenspielen geschehen? Dann passen Sie mal gut auf, wie Sie das in Zukunft etwas … Weiterlesen →

Autor: Pindur, Marcus Sendung: Kommentare und Themen der Woche Hören bis: 25.06.2021 19:11

The country we are living in right now says that you do not need any form of identification to vote but if you want to travel you will have to provide proof that you have received a COVID-19 vaccine. What kind of backwards thinking people think this way? Oh, that's right, the Joe Biden administration. Unbelievable. Bernie and Sid weigh in on that story plus Congressman Matt Gaetz claims he is being smeared by a DOJ employee, seems like the only people watching the George Floyd trial are democrats, more anti-Asian hate crimes in New York City, and Biden Press Secretary Jen Psaki bobs and weaves her way around giving an answer as to why migrants are getting in-person teaching but not American kids. Plus, actor Peter Dobson stops by the studio to tell us the latest film he is working on. Newmax TV's Emma Rechenberg joins the program to talk everything from anti-Asian hate crimes to the catastrophe at the border. Finally, New York City mayoral candidate Bill Pepitone joins Bernie and Sid to discuss why he is the best option for New York City and it gets a little feisty.

Bisher als einziges Bundesland stellt  Schleswig-Holstein, Mittel für betroffene Menschen, aus dem Landeshaushalt zur Verfügung. Schleswig-Holstein sorgt dafür, das die Anlauf und Beratungsstelle in Neumünster mit Frau Christiansen und Frau Tölch, auch nach Beendigung der Stiftung, als Beratungsstelle für die betroffenen Menschen erhalten bleibt! Schleswig-Holstein hat, bisher als einziges Bundesland, eine wissenschaftliche Aufarbeitung des Leid und Unrechts in Auftrag gegeben, die über das „übliche Maß“ hinaus geht. Wir fordern die restlichen Bundesländer auf, es Schleswig-Holstein gleich zu tun! Zeigen Sie das Sie es ernst meinen, in der Anerkennung Ihres Versagens und Ihrer Anerkennung des Leids und Unrechts das Kinder und Jugendliche erleiden mussten! Am Samstag den 13. März 2021 um 20-23 Uhr sendet Radio Flora „Hottes – Kummerkasten – Spezial“ unter dem Thema „Schleswig-Holstein macht ernst“ „Die Vergangenheit im Kopf- Die Zukunft in der Hand“ wieder eine spannende Sendung mit hoch brisanten Informationen. Einschalten…Einschalten…Einschalten… Manu und Hotte , Freuen sich auf Euch !

Bisher als einziges Bundesland stellt  Schleswig-Holstein, Mittel für betroffene Menschen, aus dem Landeshaushalt zur Verfügung. Schleswig-Holstein sorgt dafür, das die Anlauf und Beratungsstelle in Neumünster mit Frau Christiansen und Frau Tölch, auch nach Beendigung der Stiftung, als Beratungsstelle für die betroffenen Menschen erhalten bleibt! Schleswig-Holstein hat, bisher als einziges Bundesland, eine wissenschaftliche Aufarbeitung des Leid und Unrechts in Auftrag gegeben, die über das „übliche Maß“ hinaus geht. Wir fordern die restlichen Bundesländer auf, es Schleswig-Holstein gleich zu tun! Zeigen Sie das Sie es ernst meinen, in der Anerkennung Ihres Versagens und Ihrer Anerkennung des Leids und Unrechts das Kinder und Jugendliche erleiden mussten! Am Samstag den 13. März 2021 um 20-23 Uhr sendet Radio Flora „Hottes – Kummerkasten – Spezial“ unter dem Thema „Schleswig-Holstein macht ernst“ „Die Vergangenheit im Kopf- Die Zukunft in der Hand“ wieder eine spannende Sendung mit hoch brisanten Informationen. Einschalten…Einschalten…Einschalten… Manu und Hotte , Freuen sich auf Euch !

3 Tools für den durchschlagenden Rekrutierungserfolg!⛔ 1. Zeigen Sie aktuelle Projekte, neue Initiativen und Auszeichnungen auf Ihrer Landingpage und im sozialen Netzwerk Ihres Unternehmens. 2. Hegen und pflegen Sie Ihr soziales Netzwerk im Internet. 3. Ermutigen Sie alle Ihre Mitarbeiter, soziale Medien zu nutzen, um Jobangebote zu verteilen. 4. Machen Sie sich die Stories Ihrer Mitarbeiter zunutze und erstellen Sie Online-Videos, um besondere Merkmale bei der Arbeit in Ihrem Unternehmen zu betonen. 5. Erreichen Sie Berufseinsteiger und Berufswechsler und Quereinsteiger gleichermaßen. 6. Nennen Sie Karrierechancen in der Stellenausschreibung und auf Ihrer Seite "Karriere". 7. Nehmen Sie Fotos von Ihren Mitarbeitern aller Altersgruppen auf und stellen Sie diese auf Ihre Landingpage und Ihren Unternehmenskanälen. Es bleibt spannend

4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch   hol dir den Onlinekurs Kaltakquise hier: https://www.ulrikeknauer.com/produkt/kaltakquise-onlinekurs/ Nun startet Ihr Kaltakquise Telefonat mit dem Ansprechpartner. Sie haben nun die Hürde „Vorzimmer“ genommen und sind an den diversen Assistenten – die Ihren Entscheider bewachen, strategisch brillant vorbeigeschlüpft. Jetzt ist der große Moment da: Sie haben Ihren Wunsch-Ansprechpartner endlich in der Leitung. Wie gehen Sie vor? Den Entscheider am Telefon zu haben ist ein wichtiger erster Schritt. Danach müssen Sie Ihren Einstieg in die Konversation so gekonnt und elegant anlegen, dass das Gespräch nicht nach zwei Minuten wieder zu Ende ist. Jetzt kommt es auf einen wirklich souveränen und überzeugenden Einstieg an! Sie haben maximal 30 Sekunden, um sich und Ihr Angebot so spannend darzustellen, dass Sie einen persönlichen Termin bekommen. Das ist nicht einfach, aber mit einer gewissen Strategie und Technik sehr gut möglich. Ich empfehle hier, dass Sie nach dem altbewährten Prinzip des Elevator Pitch vorgehen. Er dient normalerweise einer geglückten persönlichen Vorstellung – also von Angesicht zu Angesicht – aber seine Grundprinzipien sind auch perfekt für den überzeugenden Einstieg bei der telefonischen Kaltakquise. Der Sprung ins kalte Wasser Machen Sie sich zu Beginn klar, dass besonders der erste Satz absolut perfekt und aufregend sein muss So ein Kaltakquise-Anruf fühlt sich oft wie der sprichwörtliche Sprung ins kalte Wasser an. Je besser sie ihn vorbereiten, desto mehr steigt die Wassertemperatur, das verspreche ich Ihnen! Machen Sie sich zu Beginn klar, dass besonders der erste Satz absolut perfekt und aufregend sein muss. Verzichten Sie bitte auf „Würg&Gähn“-Formulierungen wie „Ich bin Kommunikationstrainer und möchte Ihnen mein Konzept vorstellen … „ das wird Sie nicht in das Unternehmen bringen, sondern aus der Leitung fliegen lassen! Ihr Gesprächspartner am Telefon braucht gleich zu Beginn des Gesprächs einen Beweis, dass es sich lohnt, Ihnen länger zuzuhören. Und es lohnt sich für ihn nur dann, wenn er einen persönlichen Nutzen hat. Sie müssen dazu auf der einen Seite Ihre Kommunikation über Ihr Angebot auf das Wesentliche und Interessanteste reduzieren und auf der anderen Seite Ihre Botschaft so emotional und bildhaft darstellen, dass sie in Erinnerung bleibt. Und vergessen Sie nie Ihr direktes Ziel: Ein persönlicher Termin, ein Folgegespräch! Das macht Sie bei Ihrem Kaltakquise-Gesprächspartner erfolgreich Von Anfang an Aufmerksamkeit erlangen!? Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kaltakquise-Mission. Sie können in das Gespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Ein Beispiel, wie Sie gleich auf den Punkt kommen könnten: „Wenn es eine Sache bei Ihnen gibt, die nicht so richtig läuft, was ist das?“ Und schon sind Sie im Fragenkatalog. Interesse erwecken! Nachdem Sie die Aufmerksamkeit haben gilt es, die wichtigsten Fakten kurz und knackig zu präsentieren. Vermeiden Sie dabei eine verkürzte oder technokratische Sprache. Dieser Gedanke kann Ihnen helfen: Sogar Ihre Großmutter oder Ihr 10-jähriges Kind sollten die Grundzüge des Gesagten verstehen können. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Woran soll sich Ihr Gesprächspartner erinnern können, wenn Sie ihn in zwei Wochen wieder anrufen würden? Verlangen auslösen! Nun ist es wichtig, eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner auszulösen. Dieser wird nur dann geistig darauf einsteigen, Ihnen einen persönlichen Termin zu geben, wenn Ihr Vorschlag für ihn attraktiv erscheint. Frei nach dem Motto: „Show me the money“. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was Ihr Angebot für ihn kann! Auf Los geht’s los! Machen Sie Ihrem Gesprächspartner klar, dass Sie zu 100% bereit sind, loszulegen. Zeigen Sie die nächsten möglichen Schritte auf (also den direkten Termin) und fassen Sie nochmals kurz zusammen, warum gerade Sie empfangen werden sollen. Was also macht Ihr Angebot derart außergewöhnlich für Ihren Gesprächspartner, sodass er echtes Interesse entwickelt? Schließen Sie immer mit einer klaren Aufforderung und sagen Sie gerade heraus, was Sie erreichen wollen. Machen Sie Ihrem Gesprächspartner klar, dass Sie zu 100% bereit sind, loszulegen Wie bei so vielen Dingen im Leben macht auch beim Kaltakquise-Sprung die Übung den Meister. Betrachten Sie Ihren telefonischen Elevator Pitch wie ein Theaterstück. Er braucht sorgfältige Vorbereitung, Konzeption und vor allem praktische Übung. Kombinieren Sie Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen Inszenierung, die entfaltet auch am Telefon Ihre Wirkung. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie lange es dauern kann, bis ein überzeugender Pitch zusammengestellt und eingeübt ist. Geben Sie trotzdem nicht auf, denn genau dieser Elevator Pitch wird Sie letztendlich ans Ziel bringen. Es gibt viele Gründe, ihn immer wieder anzuwenden. Sechs gute Gründe den telefonischen Kaltakquise-Elevator-Pitch einzusetzen Durch die gewonnene Klarheit steigern Sie Ihre Überzeugungskraft von Anfang an. Sie verbessern Ihr eigenes Zeitmanagement und wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist. Zusätzlich respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gegenübers. Sie können Ihr Angebot auf die wesentlichen Aspekte reduzieren und langweilen nicht. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle bleiben Sie länger im Gedächtnis. Man erinnert sich an Sie. Sie vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig. Und der fast wichtigste Grund: Sie werden von jedem Gespräch – vor allem von jenen, wo Sie nicht weiterkommen und scheitern – Neues lernen, das Sie dann in Ihren zukünftigen Kaltakquise-Anrufen positiv weiterbringt!

Vom Unterschied zwischen Zlatan Ibrahimović und einem Einkaufsleiter und was man als Einkaufsleiter tun kann, um die eigene Abteilung nach außen hin zu Vermarkten und den Wert der eigenen Abteilung aufzuzeigen. Hier sind einige Vorschläge, wie Sie dies erreichen können: - Definieren Sie sich Ziele, wie z.B. Einsparungen, Return on Invest, Reklamationsquote, Liefertreue, und kommunizieren Sie diese nach außen hin. - Zeigen Sie auf was der Einkauf für einen Mehrwert bringt. - Ihr Marketing funktioniert nur, wenn der andere es wahrnimmt. - Fragen Sie Ihre Schnittstellenpartner, was man selbst verbessern kann, dann können Sie im Gegenzug bei diesen später etwas einfordern. - Stimmen Sie sich regelmäßig mit dem Vertriebsleiter, Produktionsleiter, QS-Leiter und Logistikleiter ab. - Laden Sie den Geschäftsführer zu Einkäufermeetings ein und binden Sie ihn mit ein. - Nehmen Sie Ihre Mitarbeiter mit in die Geschäftsleitungsmeetings und lassen Sie diese selbst ihre guten Projekte präsentieren. - Selbstmarketing ist nicht nur Vermarkten der eigenen Person, sondern auch der Abteilung und der Mitarbeiter. - Halten Sie Vorträge bei Verbänden, dadurch steigt Ihr Marketingwert, da Sie das Unternehmen nach außen hin vertreten. Mehr Infos zu unserer Einkaufsberatung finden Sie hier: https://www.durchdenkenvorne.de/

… und hier der zweite Teil unserer Besprechung zu The Stand. Die Shownotes: 00:00 Einleitung * Zu Teil 1 00:13 Inhalt Buch III * Inhaltszusammenfassung 15:35 Trivia 16:59 Die Charaktere im Detail * Brennen muss Salem * Glas (Turm Reihe) * Boogeyman / Das Schreckgespenst * Augen des Drachen * Atlantis * Kinder des Mais 01:30:35 Detailbesprechung und Schlüsselszenen * Rosemarys Baby * Das Omen * Der Exorzist * Wind * Shining * Peanuts * Versuchung Jesu * Hiob 01:51:49 Symbolik 01:58:28 Relation zu früheren Werken 02:00:00 Coversymbolik und Verwertungen * Jäger des verlorenen Schatzes * Miniserie * Marvel Comic * geplantes Remake 02:05:24 Querverweise * Desperation * Der Affe * Die letzte Sprosse * Tommyknockers * H.P. Lovecraft * Der Herr der Ringe * Bob Dylan * Lord Byron * Nächtliche Brandung 02:07:09 Zitate 02:11:21 Bewertung 02:12:33 Nachruf auf Romero 02:15:00 Hausmeisterei, Verabschiedung und Outro * Podstock * Leseliste Zitate: Nun, Ma, ich habe da einen Freund , der mir beigebracht hat, wie das Leben läuft – Arschlöcher laufen in Rudeln herum, und diesmal waren sie hinter mir her Er würde in den Tag hineinleben, nicht nachdenken, würde Leute – sich eingeschlossen – in verzwickte Lagen bringen, und wenn es zu schlimm würde, würde er auf seine Härte zurückgreifen und sich aus dem Schlamassel befreien. Und die anderen? Die würde er zurücklassen, damit sie selbst schwimmen oder untergehen konnten. Fels war hart, und diese Härte prägte seinen Charakter, aber er setzte sie immer noch destruktiv ein Tief in seinem Inneren war nur Larry und sah heraus. Er duldete nur sich selbst in seinem Herzen Ein Mann, der Geld liebt, ist ein Drecksack, den man hassen muß. Ein Mann, der nicht damit umgehen kann, ist ein Narr. Man haßt ihn nicht, aber man bemitleidet ihn. sie ist zu alt, sich noch zu ändern, und du wirst allmählich alt genug, das einzusehen.« Sie hat drei Schichten Beton und eine Schicht Schnellbinder auf ihre Ansichten gekleistert und fand es gut. Ich war dumm, und niemand sieht es gern, wenn ein Dummer schlau wird. Das ist die ganze Geschichte Du hast immer nach Ärger gesucht, wenn er dir nicht von selbst über den Weg gelaufen ist. Ich sag’s dir ehrlich«, sagte Poke. »Ich bin plötzlich so nervös wie ’ne langschwänzige Katze in ’nem Zimmer voller Schaukelstühle. Situation normal, alles im Eimer Aber denk positiv und danke Gott, daß er nicht auch noch dein Gehirn angetickt hat, wo er schon mal dabei war. »Gehen Sie heim, legen Sie sich hin«, schrieb Nick. »Ich passe auf. Außerdem muß ich das Geld für die Tabletten verdienen.« »Keiner arbeitet so hart für dich wie ein Junkie«, sagte Soames und gackerte Das Leben ist schön, Nick, aber ich habe feststellen müssen, daß das Alter einen unangemessen hohen Tribut von den ach so hoch geschätzten Vorurteilen fordert. Es war ein Gesicht, das garantiert jede harmlose Biertischdiskussion über Sportergebnisse in eine blutige Schlägerei verwandelt hätte. Er war eine Embolie, die nach einer Stelle suchte, wo sie passieren konnte, ein Knochensplitter auf der Suche nach einem weichen Organ zum Durchbohren, eine einsame Krebszelle, die nach einer Gefährtin suchte – dann würden sie einen Hausstand gründen und sich einen niedlichen kleinen bösartigen Tumor großziehen und jene, die so gut hassen gelernt haben, daß sich der Haß in ihren Gesichtern zeigt wie Hasenscharten und die nirgends willkommen sind, außer bei ihresgleichen, Er war dort bekannt, und selbst der Verrückteste unter ihnen konnte ihm nur von der Seite in das dunkle,grinsende Gesicht sehen. wo er vor Schulklassen Vorträge hielt und die Schüler und Schülerinnen der Mittelschicht (hoffte er) mit der Nachricht verblüffte, daß Dichtung lebte – sie war zwar bettlägerig, aber nichtsdestotrotz bösartig aktiv. Weil etwas in der Luft lag. Er konnte es fühlen, konnte es in der Nacht schmecken. Er konnte es schmecken, ein rußiger, heißer Geschmack, der von überall herkam, als wollte Gott ein Grillfest machen, bei dem die ganze Zivilisation das Barbecue war. Die Holzkohle war außen schon heiß, weiß und blättrig und innen rot wie Dämonenaugen. Etwas Riesiges, etwas Gewaltiges Da er allein in einer Welt voller Dummköpfe war, hatte er Schmerzen wie ein geprügelter Hund und Heimweh wie ein auf einer einsamen Insel gestrandeter Mann. Sie haben mich für einen Irren gehalten«, sagte er. »Die Möglichkeit, daß sie recht haben könnten, hat auch nicht zur Entspannung unseres Verhältnisses beigetragen.« Keine Seele, aber Humor. Das war es; eine Art tanzende, irre Heiterkeit Zeigen Sie mir einen einzelnen Mann oder eine Frau, und Sie werden einen Heiligen oder eine Heilige sehen. Zeigen Sie mir zwei Menschen, und sie werden sich ineinander verlieben. Geben Sie mir drei, und sie werden das bezaubernde Ding erfinden, das wir » Gesellschaft« nennen. Geben Sie mir vier, und sie werden eine Pyramide bauen. Geben Sie mir fünf, und sie werden einen zum Paria stempeln. Geben Sie mir sechs, und sie werden das Vorurteil neu erfinden. Geben Sie mir sieben, und in sieben Jahren erfinden sie den Krieg neu. Der Mensch mag nach Gottes Ebenbild erschaffen worden sein, die menschliche Gesellschaft aber ganz sicherlich nach dem Ebenbild seines Gegenspielers, und sie will immer wieder nach Hause. Religiöser Wahn ist einer der wenigen unfehlbaren Methoden, auf die Unbillen der Welt zu reagieren, weil er reinen Zufall vollkommen ausschließt. Für den wahren religiösen Fanatiker geschieht alles mit einem Sinn. Der Mülleimermann verschlang die Eier und fühlte sich innerlich gut und warm. Dieses warme Hochgefühl war seiner Natur so fremd, daß es ihm fast wie eine Krankheit vorkam. Er versuchte beim Essen, es zu isolieren und zu verstehen. Er sah auf, betrachtete die Gesichter ringsum und glaubte zu verstehen, was es war. Glücklichsein Klar«, sagte Glen. »Wenn du den demokratischen Prozess kurzschließen willst, frag einen Soziologen. Der schwarze Mann wollte – konnte – nur zerstören. Der Antichrist? Man könnte genausogut sagen Antischöpfer. (Gott schöpft Dinge in die Welt und kümmert sich einen Scheißdreck um das, was er dahingeschissene. Das Böse ist nicht so selbstsüchtig zu schaffen, es verwaltet die Ressourcen im besten Sinne) Es waren die Sterne von Hassenden, und weil das so war, fühlte Harold sich berufen, heute nacht etwas auf sie zu wünschen. Sternenglanz, Sternenschein, laß den Wunsch erfüllet sein. Fallt alle tot um Israeliten es nicht mehr angebetet. Als eine Flutwelle den Tempel von Baal vernichtet hat, sind die Malachiten zu dem Ergebnis gekommen, dass er doch kein so toller Gott ist. Aber Jesus macht schon seit zweitausend Jahren Mittagspause, und die Leute folgen nicht nur immer noch seiner Lehre, sondern sie leben und sterben in dem Glauben, daß er eines Tages zurückkehren und damit wieder alles beim alten sein wird Am Ende aller Vernunft steht das Massengrab. Wir haben gemeinsam unsere Seelen verkauft, Harold, aber von mir ist noch genug übrig, daß ich für meine den vollen Preis will. Verrückte oder Menschen auf dem Totenbett sind Wesen mit drastisch veränderter Psyche. Ein gesunder, normaler Mensch könnte die göttliche Botschaft vielleicht entsprechend der eigenen Persönlichkeit interpretieren. Mit anderen Worten, ein gesunder Mensch dürfte einen beschissenen Propheten abgeben.

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Glauben und zweifeln, wissen und kennen Acreditar e duvidar, saber e conhecer Tatsache. Fato. Erfahrung. Experiência, aprendizado. Erfahren. Aprender. Sich irren, sich täuschen. Se confundir, se enganar. Ich habe mich getäuscht. Eu tinha me enganado, me confundido. Fehler, Irrtum. Errar, erro. Aus Versehen. Por engano. Verwechseln. Confundir. ich habe ihn mit seinem Vater verwechselt Eu tinha confundido ele com o pai dele. Verwirren; Verwechseln. Confundir, trocar. Ich habe dein Auto mit seinem verwechselt Eu tinha confundido o seu carro com o carro dele. Verwirrung; Verwechslung. Confusão, troca, engano. verdächtigen; vermuten. Suspeitar; desconfiar. Verdacht. Suspeito. Da kommt herr Bousquet. Aqui vem o Sr. Bousquet. Guten Tag Frau Peters. Bom dia, Sra. Peters. Guten Tag herr Bousquet. Olá Sr. Bousquet. Das ist der Schrifteller herr Marcel Bousquet. Este é o escritor Sr. Marcel Bousquet. Angename Krumbach. "Nome artístico" Krumbach. Wilkommen im Frankfurt Bem-vindo a Frankfurt Verzeihung Wie heissen Sie? Pardon Qual é o seu nome? Krumbach. Mein name ist Krumbach K R U M B A C H Krumbach. Meu nome é Krumbach K R U M B A C H Ich bin verloren hier im Frankfurt. Eu sou editor aqui em Frankfurt. Ah, das ist interessant. Ah, isso é interessante. Ich rufe jetz ein Taxi. Ligue para um táxi agora. Woher kennen Sie Silka Peters herr Busquet? De onde você conhece Silka Peters, Sr. Busquet? Ich kenne frau Peters aus Paris. Conheço a senhora Peters de Paris. Eine schöne Wohnung Um belo apartamento Doch, doch ich sage Ihnen, die Wohnung ist sehr schön und groß: vier Zimmer, Küche und Bad. Ora ora, eu te digo, o apartamento é muito bonito e grande: quatro quartos, cozinha e banheiro. Und ruhig? Ist sie auch wirklich ruhig? E silencioso? É ele tambem, sem sombra de dúvida, silencioso? Ja, außergewöhnlich ruhig. Keine Kinder, keine Hunde... Sim, extraordinariamente silencioso. Sem crianças, sem cães... Gut! Wann können Sie mir die Wohnung zeigen? Bom! Quando pode o senhor (o apartamento) mostrar? Paßt Ihnen morgen um halb elf? Agrada a senhora amanhã dez e meia? Ja, das paßt mir. Sim, agrada a mim. Gefällt Ihnen die Wohnung? Gostou a senhora do apartamento? Oh, ja. Sie gefällt mir sehr gut. Oh sim. Ele me agradou muito (bom). Gut! Dann gehen wir in mein Büro und erledigen sofort die Formalitäten. Bom! Então vamo-nos ao meu escritório e cuidar logo das formalidades. Warten Sie! Ich muß die Wohnung zuerst meinem Mann zeigen. O senhor espere! Eu tenho que , o apartamento, primeiro ao meu marido mostrar. Ach so? Sie sind verheiratet? Ah é? A senhora é casada? Sagen Sie, haben Sie auch Kinder? Diga-me a senhora, tem também filhos? Ja, sieben kleine Kinder. Aber wissen Sie, meine Kinder sind sehr musikalisch und hassen Lärm. Sim, sete crianças pequenas. O senhor saiba de uma coisa, minhas crianças são muito musicais e detestam barulho. Ihre Wohnung gefällt mir sehr. O apartamento do senhor me agrada muito. Zeigen Sie mir bitte Ihre Fotos! Mostre o senhor a mim por favor suas fotos! Sie gibt dem Mann ihre Telefonnummer. Ela deu ao marido o telefone do senhor. Er ist verheiratet und hat zwei Kinder. Ele é casado e tem dois filhos. Gefallen Ihnen meine Hunde? Agrada ao senhor o meu cão? 006 Die Wohnung hat vier Zimmer, O apartamento tem 4 cômodos, Küche, Bad, Toilette und Balkon. cozinha, banheiro, toalete e varanda. Rechts und links sind Kinderzimmer. (À) direita e à esquerda estão os quartos das crianças. Die Küche und das Bad haben kein Fenster. A cozinha e o banh não têm janelas. Das Wohnzimmer ist sehr groß. O apartamento é bem gande. Das Wohnzimmer und das Schlafzimmer haben eine Tür zum Balkon. A sala de estar e o quarto de dormir têm uma porta para a varanda. Das Bad ist leider sehr klein. O banheiro é infelizmente bem pequeno. Die Wohnung kostet nur 500 Euro. O apartamento custa apenas 500 Euros.

1. April 2020 | Ein Podcast des MANNHEIMER MORGEN in Zusammenarbeit mit Jagoda Marinic.

Werde Mitunterzeichner: Sehr geehrte Frau Bundesfamilienministerin Giffey, sehr geehrte Landesregierungen, mit diesem Schreiben möchten wir Sie auf die äußerst schwierige Lage hinweisen, in die Sie Alleinerziehende und insbesondere alleinerziehende Selbständige gebracht haben. Durch den Beschluss, Kitas und Schulen für unabsehbare Zeit zu schließen, haben Sie den im Grundgesetz verankerten staatlichen Erziehungsauftrag an uns Eltern übertragen. Wir Eltern wurden zwangsrekrutiert und in den Staatsdienst gestellt. Für die zahlreichen berufstätigen alleinerziehenden Mütter und Väter ist diese Situation unerträglich. Neben der ohnehin schon vorhandenen Doppelbelastung von Familie und Beruf kommt jetzt während der Schließung von Kitas und Schulen der staatlich verordnete Zwang, auch während der Arbeitszeiten parallel die Kinder betreuen zu müssen. Dies ist nicht miteinander vereinbar. Angestellte Alleinerziehende sind dadurch gezwungen, Überstunden abzubauen. Wenn diese Möglichkeit ausgeschöpft ist, bietet der Staat den betroffenen Müttern und Vätern an, ihnen 67 % ihres Nettoeinkommens zu gewähren. Sie stellen damit die Betroffenen gleich mit den Beziehern von Arbeitslosengeld I, die gar keiner Erwerbstätigkeit nachgehen. Dies ist in unseren Augen eine beispiellose Herabwürdigung von berufstätigen Alleinerziehenden. Ein 100 %iger Lohnausgleich wäre das Mindeste, was diese in der jetzigen Situation vom Staat erwarten können. Für selbständige Alleinerziehende, die wie alle Alleinerziehenden auch Alleinverdiener für ihre Familie sind, ist die Kinderbetreuung eine Voraussetzung für ihre Arbeit. Sie übernehmen in der jetzigen Situation nicht nur zusätzlich die Aufgaben von Kita und Schule, sondern können deshalb ihre beruflichen Aufträge aus zeitlichen Gründen nicht mehr erfüllen und erleiden gravierende, existenzbedrohliche Einkommenseinbußen. Wegen vermeintlicher Unzuverlässigkeit stehen außerdem Reputation und Folgeaufträge auf dem Spiel. Die Arbeitskraft der selbständigen Alleinerziehenden ist durch den Staat „gebucht“. Und wer bucht, muss in unseren Augen auch dafür bezahlen . . . Sehr geehrte Frau Giffey, sehr geehrte Landesregierungen, scheinbar sind Sie der Auffassung, dass die Arbeitszeit von Alleinerziehenden keinen (vollen) Wert besitzt. Wir Eltern gehen aktuell nicht nur einer Erwerbstätigkeit nach, sondern gleich mehreren, weil wir parallel zum Job als unbezahlte Hilfskräfte die Aufgaben von Erziehern/innen und Lehrern/innen wahrnehmen müssen. Gerade in der jetzigen Situation sollte den verantwortlichen Politikern/innen in unserem Staat klar werden, welche eminent wichtigen Wirtschaftsfaktoren alleinerziehende Eltern sowie die Arbeitnehmer/innen im Bereich der Care-Arbeit darstellen. Vor allem von uns Müttern wird erwartet, unentgeltlich jede Hürde zu nehmen. Das ist nicht fair. Jetzt ist für die Politiker/innen der richtige Zeitpunkt zu zeigen, wie viel ihnen diese Stützpfeiler unserer Wirtschaft wert sind. Zeigen Sie es uns und bessern Sie finanziell nach! P.S.: Wir möchten Sie höflich darum bitten, unseren Brief bis zum 14.04.2020 zu beantworten. Sollten wir keine Antwort erhalten, werden wir in vielfacher Hinsicht öffentlich aktiv, um unseren Anliegen Nachdruck zu verleihen und eine breite Aufmerksamkeit zu verschaffen. Herzlichen Dank, Sina Wollgramm & Silke Wildner (Das AE-Team – Podcast) --- https://gut-alleinerziehend.de/familie/der-wert-der-muetter-in-der-krise/ https://gut-alleinerziehend.de/podcast/offener-brief-an-die-regierung-zur-corona-krise-podcast Buchtipps: Gut leben als Alleinerziehende: https://amzn.to/3bo8GKt * Allein durch Schwangerschaft und erste Babyzeit: https://amzn.to/3askgTZ* Passives Einkommen für Frauen: www.passives-einkommen-fuer-frauen.de Passives Einkommen auf Social Moms: https://www.socialmoms.de/familienmodelle/finanzen-alleinerziehend-verbessern-tipps --- Plötzlich alleinerziehend? - Das Wichtigste zuerst: Es wird alles gut! "Alleinerziehend sein ist eine Lebensumstellung - keine Sackgasse und schon gar nicht das Ende der Welt" Das AE-Team - der positive Podcast für Alleinerziehende und solche, die es werden (wollen) In diesem Podcast begegnet ihr Silke und Sina - zwei alleinerziehende Mütter, die beide ungeplant in die Situation gerutscht sind, als Single Moms ihren Alltag rocken zu müssen. Es geht um Schwierigkeiten, besondere Herausforderungen, Rechte und Pflichten, vor allem aber um viel positiven Input, emotionale Unterstützung und Optimierung des Mindsets von Alleinerziehenden für Alleinerziehende. Werdet Teil unserer Community und lasst uns eure Gedanken da. Ihr findet uns auf Facebook unter "Das AE-Team, der positive Podcast für Alleinerziehende" ;-)

Zeigen Sie mehr Interesse für Ihre Kunden. Im meinem heutigen Serviceimpuls gebe ich Ihnen einen Tipp, wie Sie eine persönlichere Basis schaffen können.

Er besteht aus Buchstaben, Worten, Sätzen, Leerzeichen, Satzzeichen, Sonderzeichen, Absätzen und noch so einiges mehr. Aber was einen richtig guten Text ausmacht, ist nicht so leicht zu definieren. Woran das liegt? Weil auch der Content-Bereich wie jeder andere von Veränderungen, Neuheiten und Weiterentwicklungen heimgesucht wird. Weil auch er sich mit Trends auseinandersetzen muss. Weil der Text ein wichtiger Baustein in der Kommunikation zwischen Menschen ist – und schauen wir mit der geschäftlichen Brille auf das Thema, dann ist Kommunikation eine wichtige Brücke zwischen Unternehmen und Kunden. Unsere Text-Trends 2019 In der werdewelt haben wir mit den unterschiedlichsten Menschen und Themen zu tun – dabei haben wir allerlei Plattformen zu bedienen wie Webseiten, Artikel und Social Media. Wir haben uns umgeschaut und schlaugemacht und nach Abgleich mit unserem langjährigen Know-how die für uns entscheidendsten Trends für die Textgestaltung in 2019 zusammengestellt: Machen Sie Ihren Content »snackable« Besonders in den letzten Jahren – auch durch die Thematik Suchmaschinenoptimierung – wurden Texte »unnötig« aufgeblasen, statt auf qualitativ hochwertigen Content zu setzen. Was eigentlich mit wenigen, knackigen Sätzen formuliert werden konnte, wurde mit etlichen Wörtern und Ausschweifungen gestreckt, aufgeblasen und verkompliziert. Texte gewannen an Länge, jedoch nicht an Qualität. Auch in Hinblick auf das Konsumieren von Inhalten auf Smartphone & Co. lässt sich dazu betont sagen: Schreiben Sie nicht für die Suchmaschine, schreiben Sie für Menschen. Achten Sie auf das Verhältnis von Information und Werbung Content komplett ohne Werbung ist einer der größten Trends. Was früher nicht funktioniert hat, findet mehr und mehr Akzeptanz. Menschen wollen vor allem informiert werden. Sie wollen die Informationen finden, die sie brauchen, um eine Entscheidung treffen zu können. Texte sollten unterhalten, motivieren und unterstützen, aber nicht drängen. Haben Sie deshalb immer im Blick, dieses Bedürfnis Ihrer Kunden auch zu erfüllen. Zeigen Sie Ihre Haltung Besonders für Unternehmer, CEOs und wichtige Persönlichkeiten in der Öffentlichkeit wird das aktive Einnehmen von Standpunkten wichtiger. In den USA gehört es schon längst zur Tagesordnung, zu gesellschaftlichen und politischen Ereignissen Position zu beziehen. Zeigen Sie als Unternehmer, was Ihnen wichtig ist, was Sie unterstützen und wofür Sie stehen – und verankern Sie damit Ihre Haltung fest in Ihrem Content Marketing. Potenzieren Sie Storytelling Auch in diesem Jahr werden Sie an Storytelling nicht vorbeikommen. Was gibt es Schöneres als Geschichtenerzählen? Schon als Kinder haben Geschichten uns mitgenommen in eine andere Welt – nutzen Sie genau das. Nehmen Sie Ihre Kunden mit Storytelling mit in »Ihre« Welt. Sie werden die Informationen auf eine andere Art und Weise erleben und ein anderes Gefühl für Ihr Unternehmen bekommen. Schöpfen Sie Ihre Möglichkeiten aus Hiermit ist nicht gemeint, dass Sie für jeden Kanal, den es gibt, Inhalte in entsprechender Form entwickeln sollten. Sondern: Finden Sie für sich und Ihre Zielgruppe die passenden Kanäle und streuen Sie über genau die Ihren Content. Sich dabei breit aufzustellen – also auf Text, Video und Audio zu setzen –, wird Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe auf unterschiedlichen Wegen zu erreichen. Viel Erfolg beim Fingerwundtippen und Geschichtenerzählen.

Inhalte: Beim Netzwerken denken viele zuerst an ihren eigenen Nutzen, an das sprichwörtliche Vitamin B. - Fehler! Beim Networking geht es in erster Linie um Beziehungen, die einem vielleicht (!) einmal nutzen können, es geht um den Austausch auf Augenhöhe, um Geben und Nehmen – aber in der Reihenfolge. Der Social-Media-Berater Mike Sansone hat dazu vor Jahren schon die 70-20-10-Regel aufgestellt. Sie gewichtet die Zeit, die man in das Netzwerken investieren sollte, anders, als mancher vielleicht meint… 70 Prozent seiner Zeit und seines Engagements darin investieren, Vertrauen zu gewinnen. Und dies geschieht am besten, indem Sie für andere einen Nutzen stiften, Kontakte vermitteln oder ein paar Anrufe für andere machen, Tipps geben, Informationen veröffentlichen, eben weiterhelfen. Denn die nächsten 20 Prozent verbringen Sie damit, dass andere Sie besser kennenlernen können – durch das, was Sie von sich erzählen, was Sie bewegt, wofür Sie kämpfen, wonach Sie streben. Zeigen Sie, wer Sie sind – aber bitte, ohne zu prahlen. Nachdem Sie sich für andere engagiert, Vertrauen aufgebaut und sich persönlich kennengelernt haben, sind echte Beziehungen entstanden. Erst können Sie erwarten, dass andere für Sie Zeit und Energie aufwenden, um Ihnen weiterzuhelfen, also eine Ressource für Sie werden. Jetzt können Sie über sich und Ihre Bedürfnisse sprechen, um Rat oder konkrete Hilfe bitten – aber eben nur zu 10 Prozent. Zig Ziglar, der Erste - heute sagt man – Motivations- u. Verkaufstrainer sagte: Du kannst im Leben alles, was Du willst, bekommen, wenn du genügend Menschen dabei hilfst, das zu bekommen, was sie wollen. Heute unterscheidet man in der Psychologie zwischen Giver und Taker. Gemeint sind Gebende (eher Altruisten) und Nehmende (eher Egoisten) in der Businesswelt. Die Typ-Bezeichnungen Giver und Taker leiten sich von "give and take", englisch für "Geben und Nehmen" ab. Jeder Mensch lässt sich in einem Spektrum zwischen diesen beiden Polen ansiedeln, meint Adam Grant. Grant behauptet, eine ganz einfache Frage gehört zu den wichtigsten Tricks der Personaler. Aus der Antwort der Bewerber ließe sich mit nahezu hundertprozentiger Sicherheit sagen, ob ein Kandidat ein Giver oder ein Taker sei. Der uralte Grundsatz: Erst säen dann ernten! Dann klappt‘s auch mit dem Netzwerk. Erwähnte Begriffe und Personen: Mike Sansone (http://mikesansone.com/) Zig Ziglar (https://en.wikipedia.org/wiki/Zig_Ziglar) Adam Grant (https://www.adamgrant.net/) Links, Bücher und Tools: Adam Grant on TED Adam Grant: Geben und Nehmen: Warum Egoisten nicht immer gewinnen und hilfsbereite Menschen weiterkommen iOS-App „Die Antworten auf die 101 Fragen im Vorstellungsgespräch“ Kontakt: podcast@ncn-ag.com

Erfahren Sie in diesem Podcast ganz praxisnah, wie Sie ein Social-Media-Profil erstellen, mit dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und potenziellen Kunden gewinnen können.

Eine Vision wird ja oft als etwas verstanden, was man eben braucht. So steht es im Fachbuch. Viele Unternehmen haben auch nur deshalb eine Vision, weil in der ISO steht, dass man eine haben muss, um ein Qualitätszertifikat zu bekommen. Also haben sie mal etwas hingeschrieben. Aber für wirklich existenzentscheidend, für wirklich wertvoll hält man ganz andere Dinge. Ich bin überzeugt, dass die Kraft, der Nutzen und der Wert einer Vision drastisch unterschätzt werden. Warum eigentlich? Weil viele Führungskräfte nicht erkennen oder nicht verstehen, dass eine fachlich gut gemachte Mission und Vision einen enormen materiellen Wert in Euro haben kann. Nehmen wir ein konkretes und aktuelles Beispiel. Nehmen wir ein Unternehmen, das zurzeit und in den letzten wenigen Jahren seine Branche geradezu disruptiert und revolutioniert. Und seine Konkurrenten vor sich hertreibt. Nehmen wir Tesla. Wir bei der FutureManagementGroup AG haben unseren Klienten seit 2006 von Tesla berichtet. Damals ernteten wir immer nur ein mitleidiges Lächeln und im Extremfall einen selbstbewussten Vortrag darüber, dass batterieelektrische Autos technisch keinen Sinn machen. Heute sieht die Welt ganz anders aus. Tesla ist ein seltsames Unternehmen. Tesla macht unzählige Dinge anders als alle anderen. Die Automobilhersteller, die OEMs, stellen weniger als 20 Prozent der Wertschöpfung an einem Auto selbst her, folglich über 80% die Zulieferer. Tesla aber hat über 70% Fertigungstiefe, macht über 70% der Wertschöpfung, also der Teilprodukte am Auto selbst. Tesla stellt nicht nur Autos her, Tesla baut und betreibt mit den Superchargern eine weltweite Ladeinfrastruktur. Und das seit 2013. Tesla liefert Solarpanels und Solardachziegeln zur Stromproduktion. Und nicht zuletzt die Stromspeicher, die Powerwalls für Haushalte und die Powerpacks für Betriebe und ganze Regionen. Tesla hat die Mission, den Wandel zum nachhaltigen Transport und zu nachhaltiger Energie zu beschleunigen. Und im Auto-Geschäft die Vision, die faszinierendste Auto-Firma der Welt zu werden. Konzentrieren wir uns mal nur auf die Autos. Tesla hat 2017 etwas über 100.000 Autos gebaut. Damit ist Tesla heute noch ein Zwerg unter den Herstellern. Dabei hat Tesla seit seiner Gründung fast durchgehend negative Cash Flows erzielt, und in der Summe nur Verluste produziert. Nach gängigen Kriterien hätte man Tesla spätestens 2014 schließen müssen. Und trotzdem; Tesla ist an der Börse mehr wert als die meisten traditionellen Hersteller. Geradezu aberwitzig wird es, wenn wir den Börsenwert von Tesla durch die Zahl der produzierten Autos teilen und das auch für andere Hersteller machen. BMW kommt auf ca. 100.000 USD pro Auto. Tesla aber auf enorme 600.000. Tesla ist also pro produziertem Auto sage und schreibe das sechsfache von BMW wert. Warum ist das so? Tesla UND BMW haben Produktionsanlagen, ein Geschäftsmodell, eine Unternehmensorganisation. Dabei ist die materielle Qualität von BMW, etwa die Spaltmaße, ist immer noch sichtbar besser als die von Tesla. Tesla ist materiell gesehen im Wesentlichen vergleichbar mit BMW. Aber was macht den Unterschied? Ziehen wir deshalb mal den Pro-Auto-Wert von BMW vom Pro-Auto-Wert von Tesla ab. Wir kommen auf einen Unterschied von 500.000. Da ist offenbar etwas, was Tesla ausmacht und einzigartig macht und enorm hoch bewertet wird. Es ist der Glaube der Mitarbeiter, der Kunden und der Investoren an eine glänzende Zukunft von Tesla. An deren zukunftsrobuste Mission und motivierende Vision. Gerade die Investoren wetten hier viel eigenes Geld auf diese glänzende Zukunft. Sie müssen sehr überzeugt davon sein. Sie müssen mehr überzeugt davon sein als von der Zukunft von BMW und noch deutlich mehr als bei jedem anderen Hersteller. Dabei ist es nicht so, dass die traditionellen Hersteller keine Visionen hätten. Selbst VW und Daimler sagen, dass sie in der Elektromobilität führend sein wollen. Unglaublicherweise sagt einer sogar, dass sie es schon sind, obwohl man kein funktionierendes Elektroauto bei ihnen kaufen kann. Um einen Tesla Model 3 zu reservieren, stellten sich Menschen in der Nacht in die Schlange, nur um ein Auto zu vorzubestellen, das erst in mehr als zwei Jahren geliefert wird und das sie noch nie gesehen haben, geschweige denn probegefahren sind.  Aber Tesla hält an vielen - wenn auch nicht an allen Stellen - was sie versprechen. Tesla investiert fast dreimal so viel vom Umsatz in Forschung und Entwicklung wie VW, BMW oder Daimler. Und wenn man Tesla-Fahrer nach ihrer Zufriedenheit fragt - Würden Sie dieses Auto wieder kaufen - sagen unglaubliche 98% JA. Trotz ungleicher Spaltmaße. Das ist die höchste Kundenzufriedenheit in der Branche. Wenn wir nun die 500.000 USD Unterschied mit den 100.000 in 2017 produzierten Autos multiplizieren, kommen wir zur Antwort auf unsere Frage: Was ist die Mission und Vision von Tesla wert? Sage und schreibe 50 Mrd. USD! Résumée Ja, ich weiß, Sie sind nicht Tesla und Tesla ist ein echter Ausnahmefall. Ihre Mission und Vision wird nicht 50 Mrd. wert sein, vielleicht nicht mal eine. Es wäre schon gut, wenn Sie erkennen würden, welchen enormen Wert eine gut gemachte, von den Mitarbeitern begeistert unterstützte, zukunftsrobuste Mission und motivierende Vision hat. Sie gewinnen und halten leichter Ihre Kunden, Ihre Investoren und Ihre Mitarbeiter. Zeigen Sie den Menschen eine Zukunft, auf die sie sich freuen können. Nutzen Sie Ihre Chance. Warten Sie nicht, bis jemand kommt, der eine tolle Vision hat. Entwickeln Sie jetzt Ihre glänzende Zukunft.

Zeigen Sie auch mal einen Stinkefinger im Osterstau? Die erste große Reisewelle des Jahres rollt. Was unser Verhalten im Straßenverkehr über unseren inneren Zustand aussagt, darüber spricht Pfarrer Alfred Buß.

Es ist der erste Eindruck, der zählt – und der ist im besten Fall positiv. Das Bewerbungsschreiben ist noch immer das Aushängeschild des Arbeitnehmers. Entsprechend groß ist die Unsicherheit, wie diese idealerweise gestaltet werden sollte. Für Bernd Slaghuis, der als systemischer Coach in Köln arbeitet, zählt vor allem eines: Klarheit. „Floskeln sollten unbedingt vermieden werden“, rät er im aktuellen XING Talk. Statt Fakten über das Unternehmen aufzuzählen, die dem Personaler hinlänglich bekannt seien, solle der Bewerber besser möglichst konkret seine Motivation erklären. „Was sind meine Ziele? Wie ticke ich? Was erwarte ich von meinem Arbeitgeber? All das sagt etwas über mich aus – und das ist entscheidend für den Auswahlprozess.“ Das Video zur Folge gibt's hier: xing.com/talk

Mon, 23 Oct 2017 22:06:00 +0000 https://auf-gehts-der-reha-podcast.podigee.io/136-auf-geht-s-der-reha-podcast-folge-136-die-pflegesachverstandige-die-begutachtung-der-alltaglichen caf577c5363db1a8e308bf4ce3546dc5 Nach einem Unfall gibt es viele Veränderungen im eigenen Leben. Dazu gehört auch die Erkenntnis, dass man vieles nicht mehr so selbstständig schafft wie zuvor. Um nun die benötigten Leistungen zu bekommen, die einem zustehen, dafür ist Simone Lippold da. Mit ihrem Sachverständigenbüro Care-Expert in Hannover hilft sie ihren Klienten, im Paragraphendschungel der Rechte und Versicherungen den Durchblick zu bekommen. Als Sachverständige wird sie dabei von Haftpflichtversicherungen, der Berufsgenossenschaft oder auch Anwälten und Richtern beauftragt, Gutachten zu erstellen. Hierbei stellt sie beispielsweise fest, welcher Mehraufwand seit dem Unfall auf den Menschen zukommt oder woher die bestehenden Einschränkungen eigentlich kommen. Schlussendlich verhilft Simone Lippold mit ihrer Arbeit den Betroffenen und Angehörige zu mehr Selbstbestimmtheit! Aufgrund ihrer beruflichen Laufbahn weiß Simone Lippold ganz genau, womit sie es zu tun hat und auf was sie achten muss. Die gelernte Krankenschwester schaut bei ihren Begutachtungen hinter die Fassade der Betroffenen. Einige verbergen ihren Bedarf aus Scham, weil das selbstständige Leben nicht mehr wie gewohnt stattfindet. „Zeigen Sie mir mal, wie Sie das machen?“ Diese Frage begleitet Simone Lippold bei all ihren Aufträgen. Damit erhält sie ein umfassenderes und oftmals echteres Bild von der Situation. Bei standardisierten Tests, also Fragebögen, die am Schreibtisch entwickelt auf jeden Menschen angewendet werden, ungeachtet der individuellen Lage, kommt es oftmals zu Fehlern. Hinzu kommt die Tatsache, dass für viele Gutachter der zeitliche Rahmen viel zu eng vorgegeben wird. So kommt es auch zu schwerwiegenden Fehlkommunikationen zwischen allen Beteiligten. „Ein Defizit im System“, benennt es Jörg Dommershausen. Simone Lippold hat mit ihrem Sachverständigenbüro die Chance, dieses Defizit zu umgehen und Fehler aufzudecken. So können die Betroffenen die benötigte Unterstützung erhalten. Auf Grundlage der erstellten Begutachtung organisiert Simone Lippold auch die pflegerische Versorgung ihrer Klienten. Hierbei können die Familienmitglieder ganz individuell in das System mit einbezogen werden. Entscheidend ist hierbei auch die Auseinandersetzung mit dem Steuerbüro. Somit werden die Familienmitglieder für ihre Pflege angestellt und die entsprechenden Sozialversicherungen werden gezahlt. Auch Arbeitszeiten und Urlaubstage werden ganz genau geplant, sodass die Pflege zu keiner Belastung wird. Je nach Lage wird die Zusammenarbeit mit Assistenz- und Pflegedienstleistern organisiert. Somit rückt die Selbstbestimmung der Betroffenen wieder in den Mittelpunkt! 136 full no

Profilentwicklung, Glaubwürdigkeit und Erfolgsfaktoren für Berater, Trainer und Coachs sind Themen in dieser Folge. Ich spreche dazu mit der Profilberaterin Katrin Fehlau. Mehr über Katrin Fehlau finden Sie auf www.katrinfehlau.de

In allen menschlichen Dingen zeigt sich bei genauer Prüfung, dass man nie einen Übelstand beseitigen kann, ohne dass ein anderer daraus entsteht. Wir müssen daher bei all unseren Entschlüssen erwägen, wo das kleinere Übel liegt, und den danach gefassten Entschluss für den besten halten, weil alles auf der Welt seine Schattenseiten hat. Niccolò Machiavelli, 1469 – 1527, ital. Politiker und Philosoph 1.1 Die Folge 13 Wie trifft man effektive Entscheidungen Hallo und herzlich willkommen zur Folge 13 unseres Podcasts „IT Projektmanagement“. Bevor ich zum eigentlichen Thema komme, möchte ich noch einmal über die aktuell laufende Aktion informieren. Ich biete Ihnen nur im März die Möglichkeit eines kostenlosen Interviews an. In diesem Interview unterhalten wir uns über Ihre Erfahrungen und Schwerpunkte im Bereich des IT Projektmanagement. Dabei ist es völlig egal, ob Sie angestellt, oder selbständig sind. Als Angestellter unterstreichen Sie Ihre Kompetenz und haben einmal die Gelegenheit über Ihre Erfolge zu berichten. Als Selbständiger haben Sie die einmalige Gelegenheit eine langfristige und nachhaltige Marketing und Image Maßnahme für sich und Ihr Unternehmen zu platzieren. Nachhaltig deswegen, weil ein Podcast auch Jahre nach der Produktion noch gehört wird und somit langfristig für Ihre Leistungen wirbt. Wenn Sie interessiert sind, gehen Sie auf unsere Hompage www.Bundesvereinigung-ITPM.net und abonnieren Sie dort unseren Newsletter in dem Sie alles Weitere erfahren. Ich freue mich schon auf Sie. Doch nun zu unserem eigentlichen Thema. In der letzten Folge ging es darum, wie schwierig es manchmal ist, sich dazu durchzuringen eine Entscheidung zu treffen. Doch selbst wenn ich mich durchringe eine Entscheidung zu treffen, wie mache ich das richtig? Meine Tochter geht in die 12 Klasse eines Wirtschaftsgymnasiums und seit etwa 2 Jahren intensivieren sie im Fach Wirtschaftsinformatik das Programmieren. Es war noch recht am Anfang als ich ihr über die Schulter schaute und sie gerade ein Übungsprogramm debuggte, das durch eine Reihe von If und Case Konstrukte lief, also durch einen Entscheidungsbaum. Ich schmunzelte und stellte dabei wieder einmal fest, dass es so ein Computerprogramm doch sehr einfach hat, klare Entscheidungen zu fällen. Wenn im echten Leben die Kriterien auch immer so knallhart auf dem Tisch liegen würden, dann wären die Entscheidungen im Job häufig sicher einfacher. Entscheidungen zu treffen ist, in der Praxis oft kein triviales Thema. Und doch ist klar, dass wir als Projektmanager eine Führungsaufgabe haben und nur wer Entscheidungen trifft, ist eine Führungskraft. Demzufolge bedeutet im Umkehrschluss aber auch, dass derjenigt- ganz ungeachtet seines Rangs, seines Titels oder sonstiger Reputation, der keine Entscheidungen trifft, auch keine Führungskraft ist. Als Entscheidungsträger müssen wir also nicht nur zu Entscheidung legitimiert sein, wir sind demnach auch verpflichtet von dieser Legitimation nach bestem Wissen und Gewissen Gebrauch zu machen. In der beruflichen Praxis geht es aber nicht darum möglichst viele-, sondern die Wichtigen Entscheidungen zu treffen. Wer effektiv in seinen Entscheidungen sein möchte versucht Klarheit darüber zu gewinnen, was von strategischer Bedeutung und nachhaltig ist. Auf das Verständnis, worum es in der Entscheidung eigentlich geht und welchen Gegebenheiten sie Rechnung tragen muss, kommt es an. Es geht also um die Wirkung und nicht darum besonders einfallsreich zu sein. Das Gute daran ist, dass die Richtige Entscheidung meist irgendwo zwischen dem richtigen- und dem falschen Kompromiss liegt. Das ist sicher gut zu wissen, macht es aber nur bedingt einfacher. Das wichtigste an einer Entscheidung ist, dass diese auch in eine Handlung mündet. Solange das nicht sichergestellt wird, hat man keine Entscheidung sondern bestenfalls eine Absichtserklärung. Diese Handlungen sollten so einfach und praxisgerecht wie möglich sein. 1.2 Aber ist eine Entscheidung wirklich nötig? Leider vergessen viele diese, eigentlich recht einfache Frage zu stellen. Eine Alternative besteht immer darin, nichts zu tun. Ein IT Projekt ist immer auch ein System und eine Entscheidung ist mit einem chirurgischen Eingriff in dieses System vergleichbar. Ein guter Entscheidungsträger fällt nicht mehr unnötige Entscheidungen, wie ein guter Chirurg unnötige Operationen durchführt. Eine Entscheidung ist dann erforderlich, wenn eine Situation, ohne Entscheidung außer Kontrolle zu geraten droht. Für eine sich bietende Chance gilt da übrigens das Gleiche. Auf der anderen Seite gibt es Situationen von denen man ohne übertriebenen Optimismus sagen kann, dass sie sich alleine regeln werden. Lautet die Antwort auf die Frage „was passiert, wenn wir nichts unternehmen- also keine Entscheidung treffen“: „Nichts“, dann sollte man auch nichts unternehmen. Häufig sind Situationen zwar störend, haben aber langfristig keinerlei Folgen. Wenn die Beseitigung eines Problems nichts nutzen wird, dann ist es besser keine Entscheidung zu treffen. Zumindest sollte das Risiko des Eingriffs, dem Risiko der Untätigkeit gegenübergestellt und abgewogen werden. Peter F Drucker sagt dazu: „Handle, wenn der Nutzen die Kosten und Risiken deutlich überwiegt. Handle, oder bleibe untätig, aber versuche Dich nicht abzusichern oder Kompromisse zu schließen“. Entfernt ein Chirurg nur eine Mandel, dann sind die Risiken ebenso hoch, als hätte er die OP gleich richtig gemacht. Zumal der Patient nur die Schmerzen und keinen langfristigen Nutzen haben wird. Dasselbe gilt für den Entscheider. Der Effektive Entscheider handelt, oder lässt es sein. 1.3 Doch was genau ist eigentlich eine Entscheidung? Schauen wir dazu nach was Wikipedia sagt: „Eine Entscheidung ist eine Wahl zwischen Alternativen oder zwischen mehreren unterschiedlichen Varianten von einem oder mehreren Entscheidungsträgern in Zusammenhang einer sofortigen oder späteren Umsetzung. Eine Entscheidung kann spontan bzw. emotional, zufällig oder rational erfolgen.“ 1.4 Kopf, oder Bauch…wer hat jetzt entschieden? Ich entscheide mich den ganzen Tag- häufig ohne dass es mir wirklich bewusst wird. Das beginnt schon am frühen Morgen: Stehe ich auf, oder bleibe ich noch ne Runde liegen? Welches Hemd ziehe ich heute an? Trinke ich noch eine Tasse Kaffee, oder fahre ich gleich los? Die Wissenschaft ist sich einig, dass solche Entscheidungen meist auf einer Reihe von inneren Abwägungen basieren. Es ist also wirklich beeindruckend wie geschwätzig mein inneres Selbst schon so früh am Morgen ist… Diese Abwägungen interagieren mit Erfahrungen die tief in unserem Unterbewusstsein gespeichert sind. Je mehr und intensivere Erfahrungen wir also gemacht haben, umso größer sind die inneren Abgleichmöglichkeiten bei einem Entscheidungsprozessen. Genau das versteht man darunter, wenn man vom „Bauchgefühl“ spricht. Wenn man eine Entscheidung rational fällt, also mit dem bewussten Anteil unseres Denkens und ein „ungutes“ Gefühl kommt damit hoch, dann ist das die Art, wie sich unser Unterbewusstsein bemerkbar macht. Der Abgleich mit den eigenen Erfahrungen prüft also rational gefällte Entscheidungen und warnt uns vor möglichen Fehlentscheidungen gemäß der eigenen Erfahrungen. Viele der alltäglichen Entscheidungen sind tatsächlich solche Bauchentscheidungen, sei es der Griff nach der sogenannten „Quengelware“ im Supermarkt, also das Zeug dass links und rechts der Kasse aufgetürmt ist während man wartet, oder seien es andere spontane Entscheidungen über die wir nicht groß nachdenken, oder sie rational abwägen. Nur bei wirklich wichtigen Entscheidungen, zieht der Mensch rationale-, also verstandesgemäße und bewusste Informationen hinzu. Häufig sind es aber genau diese Art von Entscheidungen, die uns in der täglichen Berufspraxis begegnen. Denn von solchen Entscheidungen hängt unter Umständen der Erfolg, oder Misserfolg unseres Projektes ab. Leider kenne ich keinen Kollegen, der immer nur richtige Entscheidungen trifft, wahrscheinlich wäre es auch sinnfrei nach so jemandem zu suchen. Die Kunst besteht also darin, mehr Richtige, als Falsche Entscheidungen zu treffen. Na, das klingt ja einfach. 1.5 Doch wie geht man dazu vor? Man sollte meinen, dass eine Entscheidung umso leichter fällt und damit schneller gefällt werden kann, je kleiner die Unsicherheit ist und umso mehr Informationen zur Entscheidung vorliegen. Aber stimmt demnach der umgekehrte Fall, dass eine Entscheidung umso länger abgewägt werden muss, je größer die damit verbundenen Ungewissheiten und die sich aus der Entscheidung ergebenden Konsequenzen sind. Man sollte meinen, dass solche Entscheidung automatisch nun einen rational durchgeführten Entscheidungsprozess durchlaufen müssten. Doch ist das wirklich so? Ein Notarzt in der Notaufnahme trifft blitzschnelle Entscheidungen, die sich in aller Konsequenz auf das zukünftige Leben des Patienten auswirken werden. Solche Entscheidungen sind wichtig und haben dramatische Auswirkungen- doch der Notarzt muss solche Entscheidungen oft innerhalb von Sekunden und auf Basis der jetzt zur Verfügung stehenden Informationen fällen. Es liegt auf der Hand, dass für solche Entscheidungen auf die eigenen Erfahrungswerte zurückgegriffen werden muss, die im nicht rationalen Teil unseres Hirns abgelegt sind. Demnach ist es die Erfahrung, die eine zwingende Voraussetzung ist, schnelle Entscheidungen zu treffen. Die Folgen dieser Entscheidung werden sehr schnell sichtbar und durch dieses Feedback wird die getroffene Entscheidung bewertet- was zukünftige Entscheidungen beeinflussen wird. Da die zur Verfügung stehenden Informationen häufig nicht ausreichend und damit belastbar für eine Entscheidung sind, stützt sich der Arzt auf eine Hypothese- und auf Basis dieser Hypothese entscheidet er. Ich habe den höchsten Respekt vor Ärzten in der Notaufnahme und all den Menschen, die mit ihren täglichen Entscheidungen über das Leben anderer entscheiden. Glücklicherweise entscheiden unsere Entscheidungen als IT Projektmanager meist nicht über Leben und Tod. Daher ist unsere Berufsgruppe auch meist nicht in der Zwangslage Entscheidungen innerhalb von wenigen Sekunden oder noch weniger treffen zu müssen. Wenn es der Entscheidungsrahmen also zulässt, ist es ratsam eine Entscheidung sorgsam abzuwägen- aber dann am Ende nochmal auf das Bauchgefühl zu hören. Eine Entscheidung ist also das Ergebnis eines „Kostenvergleichs“ der Vor- und Nachteilen der jeweiligen Alternativen. Fällt der Entscheider eine Entscheidung nicht, resultiert dies meist aus erkanntem Unwissen bzw. der Unklarheit über die Konsequenzen der favorisierten Möglichkeit. Entscheidungsschwäche resultiert aus der unbewussten Ablehnung der mit der Lösung verbundenen Nachteile. Aber wie eingangs gesagt, ist auch die bewusste Nicht-Entscheidung eine Entscheidung und diese darf nicht von vorne herein ausgeschlossen werden. Jede Entscheidung zieht Konsequenzen nach sich und hat das Ziel den Status Quo zu verändern, sonst bräuchte man ja die Entscheidung nicht. Man sollte einen notwendigen Entscheidungsbedarf möglichst früh sichtbar machen. Meist kann in der Entstehungsphase eines Problems, dies noch mit recht wenig Aufwand abgeschwächt oder beseitigt werden. Je länger ein Problem gärt, umso größer sind meist die Auswirkungen und umso wirkungsloser können dann nur noch Entscheidungen sein. 1.6 Wie geht man vor, wenn man Effektive Entscheidungen treffen will? Es macht Sinn, sich insgesamt über ein paar Punkte Klarheit zu verschaffen: 1. Da ist die Klärung, was die Grenzbedingungen sind, welche die Entscheidung erfüllen muss? o Eine Entscheidung, egal wie brillant sie auch sein mag, ist wirkungslos wenn sie ihre Grenzbedingungen nicht erfüllt. Die Frage dazu lautet, was wird mindestens benötigt, um das Problem zu lösen? Friedmund Malik spricht in diesem Zusammenhang von Mindestanforderungen an eine Entscheidung o Welche Ziele sollen mit der Entscheidung erreicht werden? o Grenzbedingungen dürfen nicht unvereinbar miteinander sein. Wenn Sie über ein Vorgehen im Projekt entscheiden müssen und die eine Grenzbedingung fordert, jedes erdenkliche Feature zu bieten, eine zweite fordert, dass der Preis aller Mitbewerber unterboten werden muss, wird das schwierig. Man kann zwar nicht völlig ausschließen, dass eine derartige Entscheidung doch von Erfolg gekrönt wird. Aber das Problem mit Wundern besteht nicht darin dass sie selten sind, sondern dass man sich nicht auf sie verlassen kann. 2. Sich auf die richtigen Lösungen für die gegebenen Rahmenbedingungen konzentrieren, ohne gleich über Kompromisse nachzudenken fällt oft nicht leicht. Viele bringen hier schon sehr früh vermeintliche Zugeständnisse ins Spiel die man für notwendig erachtet, um die erforderliche Akzeptanz zu gewinnen. o Am Ende muss man bei einer Entscheidung meist einen Kompromiss eingehen. Das Problem ist, konzentriert man sich zu früh auf Kompromisse, so ist man nicht in der Lage zwischen dem Richtigen und dem Falschen Kompromiss zu unterscheiden und wird am Ende den Falschen eingehen. o Man gewinnt zu diesem Zeitpunkt nichts, wenn man sich mit der Frage beschäftigt, was akzeptabel ist. Man beraubt sich statt dessen damit dem Blick auf die richtige Lösung 3. Erst jetzt denkt man über die Maßnahmen nach, die zur Umsetzung der zu treffenden Entscheidung notwendig sind. o Wer muss von der getroffenen Entscheidungen wissen? o Welche Maßnahmen sind zu ergreifen und wer hat dabei was zu tun? o Wie müssen die Maßnahmen gestaltet sein, damit die Menschen die diese umsetzten müssen dazu im Stande sind? 4. Feedback einholen, anhand derer die Wirksamkeit und die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung gemessen werden kann. o Entscheidungen werden von Menschen gefällt und Menschen begehen Fehler o Das Problem mit Berichten und Statistiken ist, dass diese aus einem ganz bestimmten Blickwinkel erstellt wurden. Die einzige zuverlässige Methode Feedback einzuholen liegt darin, persönlich nachzusehen. o Es geht hier nicht darum, dass dem Mitarbeiter zu misstrauen. Die Erfahrung zeigt, dass man der Kommunikation misstrauen muss. Gibt es eine Art „Best practice“ um gute Entscheidungen zu treffen? Ja, die gibt es. Die FOR-DEC Methode zur Entscheidungsfindung fasst im Wesentlichen das zuvor gesagte in ein Vorgehensmodell zusammen. Die Methode hat sich in den letzten Jahren vor allem in der Luftfahrt bewährt. Zwischen den ersten- und den letzten drei Buchstaben ist ein Bindestrich, der damit auch die Zweiteilung des Entscheidungsprozess kennzeichnet. Die Buchstaben des Akronyms bezeichnen die einzelnen Schritte, die zur Entscheidungsfindung führen. Sie stehen für Facts, Options, Risks & Benefits- Decisions, Execution, Check. Facts: Welche Situation liegt vor? Options: Welche Handlungsoptionen bieten sich an? Risks & Benefits: Welche Risiken und Nutzen sind mit den jeweiligen Handlungsoptionen verbunden? - Decision: Welche Handlungsoption wird gewählt? Execution: Ausführung der gewählten Handlungsoption. Check: Führt der eingeschlagene Weg zum gewünschten Ziel? Der Bindestrich "-" trennt die Phasen der Situationsanalyse vom restlichen Entscheidungsprozeß. Er symbolisiert quasi einen kurzen Moment des Innehaltens, bevor die favorisierte Option umgesetzt wird. Dieser Moment kann in Situationen, in denen es auf eine sehr präzise Situationsdiagnose ankommt, verhindern dass durch Hektik, oder starke Vorannahmen wichtige Elemente übersehen werden. Es wird angenommen, dass Entscheidungen robuster gegen vorschnelle Impulse und Gefühlseinflüsse sind, wenn sie nach dieser Regel getroffen werden. In dynamischen Situationen wie zuvor beschrieben, könnte allerdings auch ein Nachteil dadurch entstehen, dass Entscheider ohne Zeitgefühl versuchen, immer die "optimale" Lösung zu finden. Wenn in zeitkritischen Situationen Handlungsdruck besteht, sollte zunächst eine Option gewählt werden, die die Sicherheitslage steigert und möglichst weitere Zeitreserven bringt. Aktuell findet FOR-DEC hauptsächlich im Luftverkehr und in der Medizin Anwendung. Das Prinzip der strukturierten Entscheidungsfindung ist allerdings universell anwendbar. Allerdings bin ich mit dem „F“ in dieser Methode, also Facts, nicht ganz einverstanden. Eine Entscheidung erfordert eine Wahl zwischen Alternativen. Selten ist die zu treffende Situation so schwarz weiß dass man zwischen richtig und falsch entscheiden muss. Meist liegt die Wahl eher bei „fast richtig“ und „wahrscheinlich falsch“. Auch in den meisten Fachbüchern über Entscheidungen liest man, dass man zuerst nach den Fakten suchen soll. Meine Erfahrung sagt mir, dass man in der Regel nicht mit Wissen, sondern mit Meinungen beginnt. Dabei handelt es sich um Hypothesen die selbstverständlich erst einmal nur geringen Wert haben, solange sie nicht in der Realität überprüft wurden. Es ist kaum möglich als erstes die Fakten zu erheben. Ereignisse an sich sind keine Fakten in diesem Sinn. Wenn ich jemanden beauftrage, nach den Fakten zu suchen, wird er das naheliegende tun und die Fakten suchen, die in sein Weltbild passen. Am Anfang steht eine Meinung und das ist gut so. Denn mit Hypothesen können wir alle umgehen. Hypothesen widerspricht man nicht, sondern man überprüft sie. So findet man heraus, welche haltbar und welche den ersten Test nicht bestehen. Die besten Lösungen in meiner beruflichen Praxis sind dort entstanden, wo unterschiedliche Meinungen und unterschiedliche Hypothesen leidenschaftlich ausdiskutiert worden. Man fördert damit also zunächst die Entwicklung unterschiedlicher Meinungen, die anschließen besprochen, dokumentiert und durchdacht werden müssen. Werden solche Diskussionen richtig moderiert, können sie die Teilnehmer zu kreativen Höchstleitungen antreiben. Doch achten Sie stets darauf, dass Sie nicht die eigene Meinung automatisch zur richtigen erklären. Ebenso wenig gehen Sie davon aus, dass Sie Recht haben und die anderen im Unrecht sind. Zeigen Sie stattdessen von Anfang an Interesse daran herauszufinden, warum der Gegenüber anderer Meinung ist. Vermeiden Sie es unbedingt den Gegenüber für einen Dummkopf, oder Störenfried zu halten. Gehen bis zum Beweis des Gegenteils davon aus, dass er kompetent und wohlmeinend ist. Es gibt stets mehrere Realitäten und jeder betrachtet ein Problem aus seiner eigenen Erfahrung und Perspektive heraus. Versuchen Sie herauszufinden, was sieht der Gegenüber, dass seine Position haltbar, vernünftig und intelligent macht. Bemühen Sie sich also in erster Linie um Verständnis. Erst wenn dieses Verständnis erreicht ist, beginnt sie darüber nachzudenken, wer im Recht und wer im Unrecht ist. Weitere Informationen finden Sie unter www.Bundesvereinigung-ITPM.de